北京一房屋中介小伙自述：我对不住很多人

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核心提示: 我做房屋中介跳槽了好多次，北京比较有名的几个公司我差不多都做过，不过我没离开过现在这个区域，我对这片地方已经特别熟悉了，比这里的老住户还熟悉，这就是我的资源。

我老家在罗平县，属于曲靖市。来北京我家给了我两千块钱，我爸送我到车站，又偷偷塞给我一千，他说孩子你读书没啥长处，这一出门就靠自己了，多学多问手勤嘴勤，吃亏是福气，服软是自保……

我的工资一个月1千块钱，管住不管吃，吃饭给我一个月300元补贴。我就住在仓库里，那个仓库是叔叔租下来的，半地下。吃饭也简单，就在楼后面小饭馆吃。像我这样的小工很多，都是在他家包饭的，一个月400块钱，每天定点去吃饭就行了，给什么吃什么。吃得不好。

我在烟酒店的时候每周只有一个休息日。有一次店里几个小姑娘说走吧去看看国贸商城，我说我不去，她们拉着我去，说叫上刘哥给壮胆。那之前我们在电梯里捡到过一本国贸商城的小册子，促销信息，几个小姑娘看着眼馋，说都是名牌，那得多少钱才能买来呀?

我们走着去的，穿过一片写字楼，过了小马路。看见国贸商城几个字，我们就进去转，两边都是店，不敢进去，更不敢问价钱。我们就在一个米老鼠的小孩衣服店门口看了一下橱窗，里面一双孩子鞋写的价钱是650块，比一个小售货员的保底工资都高。可以断定的就是这个商城里面没有我们能买的东西。转几转到了一个冰激凌店，写着说是吃不胖的冰激凌，有个女的脚边上放着好几个纸袋子坐在那儿吃。我们走过去，女孩们就议论说，这人肯定是二奶，穿成那样，胸脯都快掉出来了，绝对不是好人……她们嫉妒人家。最后我们出来了，回店里去。这时候有一个女孩子叫了一声，说看啊，这是个幼儿园。就在路边上，国贸的公寓里面，有一些小孩子在院子里玩儿，中国孩子和外国孩子都有，都穿得特别好看，一看就是有钱人家的孩子。我们站在路边看，一个老太太也在看，一个女孩问这幼儿园贵不贵，老太太说，贵不贵?这儿是收美金的，半年差不多合人民币5万。那女孩说妈呀，我卖一辈子烟卷吧我!

这是一次很受刺激的经历。我每次回想我在北京的那些事，都会想起那天去国贸商城，这让我非常直接彻底地知道，有些生活就是不属于你，有些东西你就是不可能拥有。

-给人家服务还受人家欺负，咱都忍了，为什么?就是为了挣钱

做房屋中介是个偶然。之前我干了一阵售货员，跟小姑娘们一起站柜台。搬运工的事还是我干，随叫随到。我是为了多挣一点钱。

我们店边上隔两个店，开了一个二手房中介。我不是值夜班吗?没事儿的时候坐在外头跟他们聊天。

经常跟我聊天的是那个店的一个小头头，东北人，一只眼睛有点儿斜。一开始，他跟我一起吃饭，一吃饭就谈理想。他问我，你来北京，到底想得到什么?我说也不一定怎么样，发财肯定也发不了，就是尽可能多挣钱吧。他说他不是，从他来北京第一天起，他就有一个理想，就是在北京买房子成家立业。我说那你一个月能挣多少钱?北京的房子都那么贵了，什么时候才能买上?他说他一个月好的时候挣过一万，现在还买不上房子，不过他刚来的时候租小平房，现在已经住两居室了，还带着女朋友。他给我讲，说干什么都要研究市场，叔叔卖烟卷要研究市场，咱们来打工的，就看什么市场最好就去干什么……那时候他成天给我讲这些生意经。他是聪明人，他说北京最大的市场就是房地产市场，开发新楼盘不如代理二手房和房屋租赁，买新房子的人都是从租房子和买二手房起家的，永远有人要挤进北京城，没住处行吗?所以，做中介是有前途的，因为有市场……他就这么给我说，我越来越觉得他说得对。

我不会拐弯，直接跟叔叔说了，我说我想换个工作，到隔壁去干干中介试试。叔叔毕竟是亲戚，满口答应了。还说在我没找到住处之前就住在仓库门房，去了干不成没关系，还回来，随时都行。这样我就到了这家公司，当上了“黑中介”。

刚进公司要培训，给我们做培训的也是个东北人，据说他是这个公司的股东，他自己刚来北京的时候还睡过火车站的候车室，现在他有好几套房子在北京。谁也不知道这是不是真的，反正都这么说，还都羡慕他。他让我们每个人都说说为什么来这个公司，说什么的都有，有说想锻炼自己什么能力的，有说喜欢这一行的，最后轮到我，我说我想多挣钱，最起码要比我在烟酒店的时候挣钱多。他说对了!这才是实话，不想挣钱你干嘛来了?咱们外地人，在人家城里人的家门口讨生活，给人家服务还受人家欺负，咱都忍了，为什么?就是为了挣钱，等咱们挣大钱了，才能把城里人赶出去，让咱们的人进来，给他们来个大换血，城里人怎么样?城里人不努力也要滚蛋，谁不努力谁就要滚蛋谁就要饿死，这才是公平竞争，财富是硬道理，别的都是扯淡!

那天我听得热血沸腾。培训完了，他说，小兄弟，你诚实，心里时时刻刻都绷紧了要挣钱这根弦，就能挣到钱，好好干，我看好你!

-我遇见过各式各样的挑剔的客户。他们说什么你都要有见招拆招的本事

我做房屋中介跳槽了好多次，北京比较有名的几个公司我差不多都做过，不过我没离开过现在这个区域，我对这片地方已经特别熟悉了，比这里的老住户还熟悉，这就是我的资源。

我们这行最重要的是上下家，上家是房源，你首先要知道谁家的房子要出租，谁家的房子想卖，房子是什么情况、报价是多少、价钱有多大弹性，然后你才能说服你的下家来买或者租。下家主要是那些到中介公司找房子的人。一般的，上家和下家都不会只在一个公司登记，所以说要把人家留下很重要。

有很多东西是不能说的，每一行都有行业秘密，说穿了就是潜规则。比如说，你在街头和网上肯定看到过写着“求租”、“急租”这种字的小广告吧?上面有电话，还说“中介勿扰”。实际上那里面很多人本身就是干中介的。有的房主看见这种小广告觉得没有中介能省钱，就打电话联系，电话里介绍一下情况，对方说考虑考虑，然后就没消息了。再打电话，基本上就是中介，说听说您这里有一套什么什么房子要出租或者要卖，我这里有客户……那种“出租”、“出售”的小广告，也一样，你想要，打电话来，我就知道你的需要了，以后有合适的，就会打电话给你。好多人接到这种电话觉得奇怪，他怎么知道我要租房子我要卖房子?就这么知道的。还有就是生抢。我们的房源和客户都在电脑平台上，不是谁找到的存在谁的机器里归谁，资源是大家的，谁有本事谁能做成。

我们收中介费，叫信息服务费，这个数目一般是一个月的房租。超过3500块钱租金的房子，中介费是房主出，不到这个价钱的，租户出。很多人都知道这个规矩，但是不知道这其实不是个规矩，这些都是能商量的。我很少遇到跟我商量中介费的，但是也有时候会遇见特别精明的人，很会算账，谁也忽悠不了他。一般这种人都是女的。前些日子我遇到这么一个人，报价7000。我说您知道我们要收一个月的房租做中介费吧?她说知道。好，我积极帮她找客户，最后成了，人家也很满意，要签约了。她说，咱们这个费用要算一下。我说不用算了，房租和中介费是两笔。她说房租没问题，中介费不能给那么多，要不就不租了，反正也不着急。我一听就明白了，这又是我们“黑中介”的一大忌讳，房主和租户见面之后，各自说好了也都满意了，随时能把中介甩了。这样我只能答应跟她商量。她说，她只能给3000，我说那不行，这样打对折都不到了，我回公司没法交待。最后讨价还价的结果，她给4000，我给她一个3000的发票和一个1000的收条。这你又不懂了。那个收条是我个人开的，我说我这个月一直没开张，没钱付我自己的房租了，这个钱我拿去付房租。说白了就是我把中介费截留了一部分，给房主一个收条写上“今收到某某支付房屋中介费1000元”，证明她给了，但是具体的内容是含糊的。你明白了吗?我觉得不用我再说了。

我们受气，怎么会不受气呢?只要是挣钱的事，就没有扬眉吐气的，要把别人口袋里的钱拿到自己口袋里，总要忍气吞声一些。

我遇见过各式各样的挑剔的客户。客户说什么你都要有见招拆招的本事，把房子租出去是根本。斜眼早就跟我说过，褒贬的是买主，所有这些挑毛病、找茬什么的，归根结底就是想降价。能解决的解决，解决不了的，降一点房租来平衡，没有不成的。

-爸妈要真等我买上房子再来北京，那他们这辈子就不用想来北京了

我来北京这几年就回过一次老家，是我奶奶病危。我是我奶奶带大的，我在外面打工第一次挣到钱就托我爸给我奶奶拿过去200，我说那是我孝敬老人的，给我奶奶买烟抽。我爸说我奶奶拿到钱都哭了。

我到了老家，直奔医院。我爸说老太太就是等我呢，就是不咽气。等她看见我，好像特别兴奋，我都能感觉到她特别高兴。我大声说奶奶你要好起来，我接你去北京。老太太是很满意地过去了，她以为我真能带她来北京。我其实没能力，真的，我觉得我要是把我爸妈接到北京来，根本没有能力养活他们，吃饱穿暖差不多，要过好日子，不太可能。

首先就是住处的问题。我现在的住处是跟人合租的一套三居室，厨房、厕所共用，水电煤气费公摊，一人一间，我的那间最小，9平方米，一个月800元租金。我在这里住了一年多。之前我先是住在叔叔的仓库里，他没赶我走，我一直赖着到他请了新的库管员，没有我的地方了，他还是不赶我走，说我要是愿意留下就两个人挤一挤做伴。我不好意思的，只能走了。那时我租的是一间平房，12平方米，水龙头在院子里，上厕所要去街心花园，我用电热水杯烧水喝。洗澡也要到外面的公共浴池去解决。我有一台旧洗衣机，是上一个租户留下的，双缸的洗衣机，一转起来还会移位，就像要跑掉似的。我穿到没衣服可换了，把洗衣机推到院子里的水龙头那边，一次都洗了。我自己做二手房出租，我代理过一个月7000多的房子，可我自己那时候只住得起这样的小平房。

现在这个房子跟那时候比当然是好了很多。但是，就这样一间9平方米的房子，我怎么可能让我父母来北京住?我爸说过一次，说找机会到北京来玩儿，带着我妈。我满口答应了，说你们来吧，到时候我管你们，爱住多久住多久。我爸说，你有这句话就够了，爸妈真来了，住哪儿?你好好混吧，等买上房子，再接你爸妈。我说行。搁下电话我心里想，行什么啊?凭我现在的收入水平，一个月磨破了嘴，省吃俭用，还要赶上运气好，再减掉电话费，满打满算剩下2000块钱能存起来，一年省出两万四千元，想在北京买房子，只能买一平方米，还是四环外。我爸妈要真等我买上房子再来北京，那他们这辈子就不用想来北京了。