神马文学网服装店该如何进货
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 13:55:45
服装店的经营状况跟进货的好坏有很大关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法和服务态度外，最关键的一点是要“懂”进货。
这个“懂”字包含的内容非常多，除了要懂进货的地点、价格外，最重要的，要懂面对的客户群，了解客户群的喜好、身材特点。对客户群的特点了若指掌，自然知道哪些货畅销、要什么货、该进多少了。 服装店的店主进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，还是选择更潮流化的商品，或者听从批发商某个款式好卖的建议？其实这些问题都有些偏差，从销售的角度讲，进货最重要的依据应该是面对的客户群喜好，如果店主不了解顾客喜好的话，就很难去判断。
其实，服装进货既要适销、又适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。其实如果吃不准要进什么货以及进货量，可以先做个市场调查，了解店里附近客源的形体特点和适合的款式，然后再进货。
做市场调查，可以靠平时多留心观察，或者请人做调查，不过请人调查还需要成本。其实还有一个办法，就是在网上做调查。有的网上免费提供这种功能，像服装基因网，提供专门的新货测试功能。把吃不准的衣服挂到新货测试上，附近顾客在网上逛店时顺便回复是否喜欢。通过调查了解到有多少人喜欢这件衣服，再决定进货数量。
其实要准确进货，要做到以下三点：
一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。
二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但其实这样并不合适，因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。所以正确的做法是应该抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。
这个“懂”字包含的内容非常多，除了要懂进货的地点、价格外，最重要的，要懂面对的客户群，了解客户群的喜好、身材特点。对客户群的特点了若指掌，自然知道哪些货畅销、要什么货、该进多少了。 服装店的店主进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，还是选择更潮流化的商品，或者听从批发商某个款式好卖的建议？其实这些问题都有些偏差，从销售的角度讲，进货最重要的依据应该是面对的客户群喜好，如果店主不了解顾客喜好的话，就很难去判断。
其实，服装进货既要适销、又适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。其实如果吃不准要进什么货以及进货量，可以先做个市场调查，了解店里附近客源的形体特点和适合的款式，然后再进货。
做市场调查，可以靠平时多留心观察，或者请人做调查，不过请人调查还需要成本。其实还有一个办法，就是在网上做调查。有的网上免费提供这种功能，像服装基因网，提供专门的新货测试功能。把吃不准的衣服挂到新货测试上，附近顾客在网上逛店时顺便回复是否喜欢。通过调查了解到有多少人喜欢这件衣服，再决定进货数量。
其实要准确进货，要做到以下三点：
一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。
二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但其实这样并不合适，因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。所以正确的做法是应该抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。