神马文学网地图不是真实的疆域
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 08:39:00
NLP之中有几个假设前提，其中有一个非常非常重要的假设前提，那就是“地图不是真实疆域”。
我们来假设人们是用生理感觉器官来接收处理外来的资讯。比如我们用视觉来观看四周环境，用听觉来聆听周遭声音，用触觉来感觉物品轻重，用味觉来品尝美食，用嗅觉来辨别香臭。而几乎每个人都会用5官来感觉世界（当然也有不一样的人），但是人们都会以最依赖的其中一个感官来储忆，所以人会有分视觉型、听觉型、触觉型的人。
可是问题来了，不同类型的人（依赖着不一样的生理感觉器官），虽在相同的环境世界，但却有不同的感官世界，就算是同样类型的人，感官世界也不尽相同，如甲的视力1.2，乙的视力0.2，最后结果必然是双方的看法（地图）回然不同。
再来人们对事物的定义，是由每个人独有的心态，信念，经验等，过滤你的感官进来之任何资讯，来对任何事物下认知定义，比如我说“我无法做那件事”而你们个人的解读可能会不一样，会有人解读为“我?无法做那件事”（有能力做到，但不可以去做，是属于自我认同的问题），但有人会解读为“我无法做?那件事” （无能力做到，是属于行为的问题），所以两边不同见解的人会对我有不同的认知（因为地图不是真实疆域）。
我在讲一个故事，来说明及讲解“地图不是真实疆域”之重要性，有一次我带朋友去一个餐店吃饭，这家店我是已经消费了很多次了，但我的朋友是第一次来到这家店消费。这时如同往常来一个女服务生，这个女服务生在我之前消费的印象经验，是一位服务态度很好及笑容甜美的服务生，可是那天她脸色不佳，口气不是很好。加上我的朋友有一些白目的行为，几乎快把原本心情不佳的女服务生激怒，你们想一想个原本心情不佳的女服务生，之后他的服务会周到吗？所以那一场饭，耳朵一直听到朋友的抱怨，而且一直说“这个服务生服务态度极差，从以前到现在都不知道要怎去服务客人”。而我是觉得“她可能跟男友分手，所以心情不佳”。或是被老板臭骂...等，才会服务态度跟以往不同。
我讲这个实例的用意，是说明我的朋友之认知（地图）为“这个服务生服务态度极差，从以前到现在都不知道怎服务客人”，而我的认知（地图）却为“她可能跟男友分手，或是被老板臭骂...等”，可是我和朋友两人的认知（地图）是真的吗？她真的从以前到现在都不知道怎服务客人吗？她真的跟男友分手，或是被老板臭骂吗？这些的认知（地图）几乎是我们猜测的（可是有时我们都认为是真的），可能都不是事实（疆域）。这样你们了解吗？
（那时候我已接触NLP，所以我恍然大悟，有时候是否是真实的并不重要，重要的是你所下的认知及所下的定义是否为正面。你要像我同学一样气呼呼，还是跟我一样享受桌上的美食，在相同的环境，一样的遭遇，彼此的心境却不同。会不同的原因是我们对她（服务生）下的定义不同。（定义认知不同，人生就会有所不同）。这点我会在下篇文章“过去是可以改变，未来是可以创造”。来谈论如何运用感元、次感元以及重新框视及定义来改变过去、创造未来）。
PS1：NLP之中是有几个假设前提，为什NLP会用假设前提，而不像心理学或其他社会学用定义方式呢？因为NLP的发现，是研究及模访人的身理及心理而产生的理论，比如你会发现99.9999％的人行为、心理状态会怎样....。但也是说1000000中会有一个人不一样，所以讲究行为弹性的NLP是不会把00.0001的人排除在外。
PS2：地图不是真实疆域，这个概念很重要，这样你也清楚为何有时会沟通困难，比如你把当事人的话在重复再说一次，当事人常常说不是那个意思。你也曾经自认非常清楚的交代别人做事，但之后别人的做出来的事往往跟你的意思不一样。NLP有四大支柱，其中最重要的是亲和感（对自己及对别人）。
小雨注：NLP的四大支柱即NLP的基本精神，一般的相关书上稍少涉及，详细内容可参阅这二篇文章：
http://www.nlpu.com.cn/Article_Show.asp?ArticleID=5856
http://www.nlpu.com.cn/Article_Show.asp?ArticleID=5867
我们来假设人们是用生理感觉器官来接收处理外来的资讯。比如我们用视觉来观看四周环境，用听觉来聆听周遭声音，用触觉来感觉物品轻重，用味觉来品尝美食，用嗅觉来辨别香臭。而几乎每个人都会用5官来感觉世界（当然也有不一样的人），但是人们都会以最依赖的其中一个感官来储忆，所以人会有分视觉型、听觉型、触觉型的人。
可是问题来了，不同类型的人（依赖着不一样的生理感觉器官），虽在相同的环境世界，但却有不同的感官世界，就算是同样类型的人，感官世界也不尽相同，如甲的视力1.2，乙的视力0.2，最后结果必然是双方的看法（地图）回然不同。
再来人们对事物的定义，是由每个人独有的心态，信念，经验等，过滤你的感官进来之任何资讯，来对任何事物下认知定义，比如我说“我无法做那件事”而你们个人的解读可能会不一样，会有人解读为“我?无法做那件事”（有能力做到，但不可以去做，是属于自我认同的问题），但有人会解读为“我无法做?那件事” （无能力做到，是属于行为的问题），所以两边不同见解的人会对我有不同的认知（因为地图不是真实疆域）。
我在讲一个故事，来说明及讲解“地图不是真实疆域”之重要性，有一次我带朋友去一个餐店吃饭，这家店我是已经消费了很多次了，但我的朋友是第一次来到这家店消费。这时如同往常来一个女服务生，这个女服务生在我之前消费的印象经验，是一位服务态度很好及笑容甜美的服务生，可是那天她脸色不佳，口气不是很好。加上我的朋友有一些白目的行为，几乎快把原本心情不佳的女服务生激怒，你们想一想个原本心情不佳的女服务生，之后他的服务会周到吗？所以那一场饭，耳朵一直听到朋友的抱怨，而且一直说“这个服务生服务态度极差，从以前到现在都不知道要怎去服务客人”。而我是觉得“她可能跟男友分手，所以心情不佳”。或是被老板臭骂...等，才会服务态度跟以往不同。
我讲这个实例的用意，是说明我的朋友之认知（地图）为“这个服务生服务态度极差，从以前到现在都不知道怎服务客人”，而我的认知（地图）却为“她可能跟男友分手，或是被老板臭骂...等”，可是我和朋友两人的认知（地图）是真的吗？她真的从以前到现在都不知道怎服务客人吗？她真的跟男友分手，或是被老板臭骂吗？这些的认知（地图）几乎是我们猜测的（可是有时我们都认为是真的），可能都不是事实（疆域）。这样你们了解吗？
（那时候我已接触NLP，所以我恍然大悟，有时候是否是真实的并不重要，重要的是你所下的认知及所下的定义是否为正面。你要像我同学一样气呼呼，还是跟我一样享受桌上的美食，在相同的环境，一样的遭遇，彼此的心境却不同。会不同的原因是我们对她（服务生）下的定义不同。（定义认知不同，人生就会有所不同）。这点我会在下篇文章“过去是可以改变，未来是可以创造”。来谈论如何运用感元、次感元以及重新框视及定义来改变过去、创造未来）。
PS1：NLP之中是有几个假设前提，为什NLP会用假设前提，而不像心理学或其他社会学用定义方式呢？因为NLP的发现，是研究及模访人的身理及心理而产生的理论，比如你会发现99.9999％的人行为、心理状态会怎样....。但也是说1000000中会有一个人不一样，所以讲究行为弹性的NLP是不会把00.0001的人排除在外。
PS2：地图不是真实疆域，这个概念很重要，这样你也清楚为何有时会沟通困难，比如你把当事人的话在重复再说一次，当事人常常说不是那个意思。你也曾经自认非常清楚的交代别人做事，但之后别人的做出来的事往往跟你的意思不一样。NLP有四大支柱，其中最重要的是亲和感（对自己及对别人）。
小雨注：NLP的四大支柱即NLP的基本精神，一般的相关书上稍少涉及，详细内容可参阅这二篇文章：
http://www.nlpu.com.cn/Article_Show.asp?ArticleID=5856
http://www.nlpu.com.cn/Article_Show.asp?ArticleID=5867
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