神马文学网抗感冒药物市场调查
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/26 10:15:25
感冒药市场历来是厂家必争之地，据不完全统计，市场上销售的抗感冒药品种已达到百种以上。尤其在暂停销售含PPA的感冒药后，感冒药市场的竞争变得更加变本加厉。在激烈的市场竞争中，抗感冒类药物的品种结构怎样？其市场发展趋势如何？本文将试图通过对市场上流通的抗感冒类药物进行分类，对其品种的组成成分进行对照分析，对产品的市场价格进行比较，对市场销售的情况进行调研，尽可能全面地分析目前感冒药市场的现状及趋势。
一、抗感冒药物的分类
抗感冒药物有单方制剂(主要是扑热息痛)与复方制剂两种，通过对市场上感冒药品的组成与成分对照，我们可以把抗感冒药物分为如下几类：
①植物生化药物，即用中药材提取而成的纯中药制剂；
②有机合成药物的单方制剂；
③有机合成药物与生化药物的复方制剂；
④有机合成药物与植物化学药物的复方制剂。
从分类的情况看，除纯中药制剂外，95%以上的产品都含有扑热息痛(对乙酰氨基酚)，可以说扑热息痛原料药市场的供求变化，直接影响到感冒药物市场。
二、抗感冒药物的市场划分与品种结构
1.抗感冒药物的市场划分
从发病的情况划分：一类是治疗病毒性，流行性感冒市场；另一类是治疗普通性伤风感冒的药品市场。
从年龄结构上看，可以划分为：儿童用药市场、孕妇、哺乳期妇女用药市场、青壮年用药市场。
以地区结构与经济发展状况看可划分为：
①城市市场与农村市场；
②经济发达地区市场与不发达地区的用药市场。
2.抗感冒药物的品种结构
医药市场及临床使用的感冒药的品种达百种以上，但从其结构上看有小儿用药与成年人用药之别。从剂型上看，小儿用药的剂型有冲剂、糖浆、滴丸、口服液、片剂；成人用药的剂型有片剂、胶囊、冲剂等。
三、抗感冒药物的市场销售与价格
1.市场销售
市场上销售的抗感冒药物，主要是以市场批发后经药店零售的渠道为主，通过医药公司和临床渠道销出的较少。而各生产厂家在销售自己的产品时，因市场竞争激烈，所采取的销售手段也不一样。主要有以下几种营销手段：
①在产品上市二、三年以后，分地区找代理，加上广告的支持；
②以高强度的电视广告宣传做为销售产品的主要手段，效果可以立杆见影，但广告停止后销量就随之下降；
③以其原有的市场为基础，在保持较稳定的市场前提下，区域性的广告支持，以扩大市场占有率；
④以临床销售为主。
2.市场价格(见下表) 部分感冒药品价格一览表 单位：元/盒、板、瓶
品种 规格 单位 市场批价 零售价格 感康 12片 盒 7.60-7.80 9.00-11.50 康必得 12片 盒 2.60-2.65 4.50-5.00 小儿速效感冒冲剂(一) 6g×10包 盒 1.80-2.50 3.00 小儿速效感冒冲剂(二) 6g×10包 盒 4.50-4.70 8.00 泰诺儿童感冒液 100ml 瓶 13.50-14.00 17.00-18.00 祺尔百服宁感冒口服液 60ml 瓶 8.30-8.60 10.50-11.00 润通百服宁感冒咳嗽液 120ml 瓶 18.80-19.80 24.30-25.00 时美百服宁幼儿感冒滴剂 15ml 瓶 11.00-11.50 13.50-14.00 日夜百服宁感冒片 12片 盒 9.10-9.50 12.00-13.00 圣济感冒灵片 24片 盒 6.10-6.30 7.50-8.00 素美宁小儿速效感冒片 12片 盒 7.60-7.80 8.10-8.50 速感宁胶囊 12粒 盒 4.80-5.10 8.40-9.00 白加黑感冒片 12片 盒 6.80-7.00 7.80-8.00 小儿幸福伤风素片 12片 板 18.50-18.80 22.00-27.00 幸福伤风素 12片 板 18.00-18.50 22.00-27.00 板蓝根冲剂(一) 10g×20包 袋 4.50-4.70 7.30-7.50 板蓝根冲剂(二) 10g×20包 袋 5.30-5.40 7.30-7.50 板蓝根冲剂(三) 10g×20包 盒 4.75-4.90 7.30-7.50 三九感冒冲剂 10g×9包 盒 7.50-7.70 10.00 感冒退热冲剂 18g×20包 盒 8.50-8.80 10.50 一力感冒清胶囊 30粒 瓶 2.40-2.50 3.70 速效伤风胶囊(一) 10g×10×10粒 桶 16.50-17.00 21.00-22.00 速效伤风胶囊(二) 10粒 板 0.55-0.60 0.80-1.00 速效伤风胶囊(三) 12粒 盒 1.70-1.75 2.15-2.30 感冒清胶囊 12粒 盒 2.40-2.50 3.40-3.50 快克胶囊 10粒 盒 4.90-5.10 6.20-7.00 扑热息痛片(一) 100片 瓶 1.90-2.10 2.70 扑热息痛片(二) 100片 瓶 2.30-2.40 2.70 一力感冒清片 100片 瓶 2.20-2.30 3.80-4.00 羚羊感冒片 2×12片 盒 1.65-1.70 1.80
四、感冒药市场的发展趋势
1.单方制剂的感冒药品
该产品因其自身的局限性，目前市场上虽有销售，但市场占有率逐年下降，除个别产品外，将会被更多的复方制剂所取代。
2.复方制剂的感冒药品
这一类制剂在市场上有百种以上，其主要成分的配方也各不相同。
①以盐酸盐金刚烷胺、扑热息痛等成分为主的感冒药，虽然增加了抗病毒和治疗流行性感冒功能，扩大了治疗感冒病症的范围，但由于盐酸盐金刚烷胺本身的局限性，使其在市场销售中，剔除了孕妇、哺乳期妇女的市场及儿童市场的一部分，估计这类感冒药物，除在流行性感冒市场占有绝对优势外，在其它市场中很难与其它产品竞争。
②含扑热息痛、扑尔敏、咖啡因、人工牛黄成分的感冒药，其配方是老配方，经过多年的市场验证，疗效得到认可。又因其价格方面的优势，在感冒药市场中占有很大的比例，特别是儿童用药市场。目前该类药物的市场稳定，并有扩大上升的趋势。
③以扑热息痛、板蓝根浸膏粉、葡萄糖酸锌为主要成分的感冒药，其配方的优势在于，既含有治疗感冒的扑热息痛，又有对流感病毒有抑制作用的板蓝根浸膏粉，同时还含有增强肌体免疫力的补锌剂，因此它的适用范围非常广泛，市场竞争力强，是今后感冒药物发展的一个趋势。
④纯中药制剂的感冒药。这类药物虽然在副作用方面优于其它感冒药品，具有一定的开发潜力，但由于中药制剂的复方感冒药在市场刚开发，加之起效时间上不如其它药品见效快，目前只能做为感冒药品市场的补充。
总之，通过上述的分析，可以得到结论：今后感冒药品市场的发展趋势将是以副作用小、疗效好、价格低廉、使用范围广、能适合不同的感冒市场需求的药品为主导。
一、抗感冒药物的分类
抗感冒药物有单方制剂(主要是扑热息痛)与复方制剂两种，通过对市场上感冒药品的组成与成分对照，我们可以把抗感冒药物分为如下几类：
①植物生化药物，即用中药材提取而成的纯中药制剂；
②有机合成药物的单方制剂；
③有机合成药物与生化药物的复方制剂；
④有机合成药物与植物化学药物的复方制剂。
从分类的情况看，除纯中药制剂外，95%以上的产品都含有扑热息痛(对乙酰氨基酚)，可以说扑热息痛原料药市场的供求变化，直接影响到感冒药物市场。
二、抗感冒药物的市场划分与品种结构
1.抗感冒药物的市场划分
从发病的情况划分：一类是治疗病毒性，流行性感冒市场；另一类是治疗普通性伤风感冒的药品市场。
从年龄结构上看，可以划分为：儿童用药市场、孕妇、哺乳期妇女用药市场、青壮年用药市场。
以地区结构与经济发展状况看可划分为：
①城市市场与农村市场；
②经济发达地区市场与不发达地区的用药市场。
2.抗感冒药物的品种结构
医药市场及临床使用的感冒药的品种达百种以上，但从其结构上看有小儿用药与成年人用药之别。从剂型上看，小儿用药的剂型有冲剂、糖浆、滴丸、口服液、片剂；成人用药的剂型有片剂、胶囊、冲剂等。
三、抗感冒药物的市场销售与价格
1.市场销售
市场上销售的抗感冒药物，主要是以市场批发后经药店零售的渠道为主，通过医药公司和临床渠道销出的较少。而各生产厂家在销售自己的产品时，因市场竞争激烈，所采取的销售手段也不一样。主要有以下几种营销手段：
①在产品上市二、三年以后，分地区找代理，加上广告的支持；
②以高强度的电视广告宣传做为销售产品的主要手段，效果可以立杆见影，但广告停止后销量就随之下降；
③以其原有的市场为基础，在保持较稳定的市场前提下，区域性的广告支持，以扩大市场占有率；
④以临床销售为主。
2.市场价格(见下表) 部分感冒药品价格一览表 单位：元/盒、板、瓶
品种 规格 单位 市场批价 零售价格 感康 12片 盒 7.60-7.80 9.00-11.50 康必得 12片 盒 2.60-2.65 4.50-5.00 小儿速效感冒冲剂(一) 6g×10包 盒 1.80-2.50 3.00 小儿速效感冒冲剂(二) 6g×10包 盒 4.50-4.70 8.00 泰诺儿童感冒液 100ml 瓶 13.50-14.00 17.00-18.00 祺尔百服宁感冒口服液 60ml 瓶 8.30-8.60 10.50-11.00 润通百服宁感冒咳嗽液 120ml 瓶 18.80-19.80 24.30-25.00 时美百服宁幼儿感冒滴剂 15ml 瓶 11.00-11.50 13.50-14.00 日夜百服宁感冒片 12片 盒 9.10-9.50 12.00-13.00 圣济感冒灵片 24片 盒 6.10-6.30 7.50-8.00 素美宁小儿速效感冒片 12片 盒 7.60-7.80 8.10-8.50 速感宁胶囊 12粒 盒 4.80-5.10 8.40-9.00 白加黑感冒片 12片 盒 6.80-7.00 7.80-8.00 小儿幸福伤风素片 12片 板 18.50-18.80 22.00-27.00 幸福伤风素 12片 板 18.00-18.50 22.00-27.00 板蓝根冲剂(一) 10g×20包 袋 4.50-4.70 7.30-7.50 板蓝根冲剂(二) 10g×20包 袋 5.30-5.40 7.30-7.50 板蓝根冲剂(三) 10g×20包 盒 4.75-4.90 7.30-7.50 三九感冒冲剂 10g×9包 盒 7.50-7.70 10.00 感冒退热冲剂 18g×20包 盒 8.50-8.80 10.50 一力感冒清胶囊 30粒 瓶 2.40-2.50 3.70 速效伤风胶囊(一) 10g×10×10粒 桶 16.50-17.00 21.00-22.00 速效伤风胶囊(二) 10粒 板 0.55-0.60 0.80-1.00 速效伤风胶囊(三) 12粒 盒 1.70-1.75 2.15-2.30 感冒清胶囊 12粒 盒 2.40-2.50 3.40-3.50 快克胶囊 10粒 盒 4.90-5.10 6.20-7.00 扑热息痛片(一) 100片 瓶 1.90-2.10 2.70 扑热息痛片(二) 100片 瓶 2.30-2.40 2.70 一力感冒清片 100片 瓶 2.20-2.30 3.80-4.00 羚羊感冒片 2×12片 盒 1.65-1.70 1.80
四、感冒药市场的发展趋势
1.单方制剂的感冒药品
该产品因其自身的局限性，目前市场上虽有销售，但市场占有率逐年下降，除个别产品外，将会被更多的复方制剂所取代。
2.复方制剂的感冒药品
这一类制剂在市场上有百种以上，其主要成分的配方也各不相同。
①以盐酸盐金刚烷胺、扑热息痛等成分为主的感冒药，虽然增加了抗病毒和治疗流行性感冒功能，扩大了治疗感冒病症的范围，但由于盐酸盐金刚烷胺本身的局限性，使其在市场销售中，剔除了孕妇、哺乳期妇女的市场及儿童市场的一部分，估计这类感冒药物，除在流行性感冒市场占有绝对优势外，在其它市场中很难与其它产品竞争。
②含扑热息痛、扑尔敏、咖啡因、人工牛黄成分的感冒药，其配方是老配方，经过多年的市场验证，疗效得到认可。又因其价格方面的优势，在感冒药市场中占有很大的比例，特别是儿童用药市场。目前该类药物的市场稳定，并有扩大上升的趋势。
③以扑热息痛、板蓝根浸膏粉、葡萄糖酸锌为主要成分的感冒药，其配方的优势在于，既含有治疗感冒的扑热息痛，又有对流感病毒有抑制作用的板蓝根浸膏粉，同时还含有增强肌体免疫力的补锌剂，因此它的适用范围非常广泛，市场竞争力强，是今后感冒药物发展的一个趋势。
④纯中药制剂的感冒药。这类药物虽然在副作用方面优于其它感冒药品，具有一定的开发潜力，但由于中药制剂的复方感冒药在市场刚开发，加之起效时间上不如其它药品见效快，目前只能做为感冒药品市场的补充。
总之，通过上述的分析，可以得到结论：今后感冒药品市场的发展趋势将是以副作用小、疗效好、价格低廉、使用范围广、能适合不同的感冒市场需求的药品为主导。