神马文学网第七章 成功10%靠运气，90%靠勤奋(1)
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 11:54:22
成功靠什么？众说纷纭，有的人谈到成功者总是以“运气”两字以蔽之，事实并不是这样，事业的成功有运气的成分，但主要还是靠勤劳。李嘉诚说：“我认为勤奋是个人成功的要素，所谓“一分耕耘，一分收获”，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
李嘉诚还认为，在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好比在奥运会上参加短途赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。时间永远是最可宝贵的，如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。
做生意需要灵活的头脑，精明的算计，从根本上说不是“排汗的过程”。但是，对生意的理解，对市场环境的熟悉，原始资金的积累，又离不开多流汗，正所谓：“吃得苦中苦，方为人上人”。时至今日，李嘉诚仍是个工作狂，一心扑在事业上，像球王贝利坚信“最好的球是下一个”一样从不满足，永远进取。他长年累月地奔波在世界各地，每天都要工作12个小时以上。
1．我认为勤奋是个人成功的要素，所谓“一分耕耘，一分收获”
【经商语录】
我认为勤奋是个人成功的要素，所谓“一分耕耘，一分收获”，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
【商场故事】
有这样一句话：“要造就一个成功的政治家，也许只需要数年的功夫；但要造就一个成功的商人，尤其是一个白手起家的商人，则需要用一生的时间。”李嘉诚一生经商的成功经历正说明了这一点。一个商人要想成功没有捷径可走，一分耕耘一分收获，奋斗一生才能收获一生。
1950年，李嘉诚以自己的积蓄和从亲友手中借来的5万港元租厂房，开157办长江塑胶厂，而从此一发不可收拾。他不曾出现过巨大的失误。但他仍然用了将近一生的时间才做出了今天的成绩。俗话说，勤能补拙。李嘉诚能有今天的成就，主要得益于他们性格中勤劳刻苦的品质。李嘉诚认为早期的勤奋，正是他储蓄资本的阶段，这也就是西方人士称为“资本积累”的观念。
也许有人想要了解李嘉诚成功的奥秘，其实，勤奋、信用和学习是他最大的财富，推动他不断地走向成功。做了一辈子生意的李嘉诚，这样总结自己的成功之道：“因为我勤奋，我节俭，有毅力。我肯求知，并建立良好的人际关系。”每当面对挫折时，他都比别人更勤奋，在行动中总结出失败的教训、发现跨越挫折的路径，最后一次次地走出了困境。最让李嘉诚难忘的，还是早年勤奋进取的岁月。在茶楼当跑堂时，每天跑堂的小伙子早已睡去，李嘉诚却依然挑灯夜读，勤奋思考，在不断地规划自己的人生。多年以后，他已经超出了同龄人许多。
事实证明：勤奋是个人成功的要素，所谓“一分耕耘，一分收获”，李嘉诚少年丧父、小学毕业，成功全凭勤劳、智慧和不断地学习。李嘉诚认为，个人的努力才是创造事业的最基本条件，勤劳可以弥补资金、技术等许多方面的不足，在竞争中获取比较优势。
【生意经】吃得苦中苦，方为人上人
勤奋刻苦，是中华民族的优良传统。对一个商人来说，只有多吃苦，才能积极思考、正确思考，才能找到财富之路。反之，掌握财富密码，则为天方夜谭；不吃苦，而想从父辈手中延续家族财富，也是无法实现的。事业成果百分之百靠勤劳换来，没有捷径可走，运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
做生意需要灵活的头脑，精明的算计，从根本上说不是“排汗的过程”。但是，对生意的理解，对市场环境的熟悉，原始资金的积累，又离不开多流汗，正所谓：“吃得苦中苦，方为人上人”。李嘉诚认为，一个人不愿意流汗水，而想掌握经商的要义，做成大买卖，
那是无法想像的。先流汗，日后就会少流泪；汗流多了，自然懂得生活的艰辛，明白生意的难求，从而学会动脑子去赚钱，这是一脉相承的。
【行动指南】
俗话说，天道酬勤，勤能补拙。命运掌握在自己手中，不怨天，不怨地，应多想想自己的行为，自己才能起决定性的作用。这个世界上，日夜做梦想成为富翁的人可谓数不胜数。有的人谈到成功者总是以“运气”两字以蔽之，但李嘉诚却认为，事业的成功有运气的成分，但主要还是靠勤劳。特别是在一个人尚未成功之前，事业成功百分之百靠勤劳换来。一个人所获得的报酬和成果是成正比的，付出多少就会得到多少，运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
分析李嘉诚的成功过程，可以得出这样的结论：生意要想做强做大需要商人用眼光判别机会，然后持之以恒，而李嘉诚看到的机会就是一般人认为的“幸运”。要懂得收放结合，懂得乘虚而入，懂得舍小取大，在各种商机中谋划布局，把一个个赚钱的机会牢牢掌握在手中，成就一生事业。
此外，还要听其言观其行，可以发现李嘉诚把儒家的情义与西方的进取精神很好地结合在一起，外圆内方，刚柔相济。做生意要重信诺、重诚意、讲义气、宽厚待人，对人平和、勤奋、好学、坚忍，这一切，正是把中国文化中的立身之道发挥得淋漓尽致，值得我们很好地借鉴和学习。
2.10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来
【经商语录】
在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时，那肯定不会成功。若我们贸然去做，失败时便埋怨命运，这是不对的。
【商场故事】
成功靠什么？众说纷纭，有的人谈到成功者总是以“运气”两字以蔽之，事实并不是这样，事业的成果有运气的成分，但主要还是靠勤劳。尤其在尚未成功之前，事业成果百分之百靠勤劳换来。华人首富李嘉诚从小生意起家，并一步步发展壮大，凭借的就是勤劳刻苦的品质。
当年，李嘉诚的父亲离开人世后，为了生计，他被迫辍学，投靠舅父。由于勤奋好学，出类拔萃，20岁他被提拔为业务经理，后来任总经理。再后来为了谋求更大的发展，他辞去了钟表店的工作，专为一家玩具制造公司当推销员，向外推销塑料玩具。做推销工作刚开始那段日子里，为了做得比别人出色，李嘉诚只能靠自己的双手，不断的努力，用勤奋来弥补自己的不足。那段时间，他每天都要背一只装有商品的大包，翻山越岭，长途跋涉，挨家挨户推销产品。事后，李嘉诚说：“别人做8小时，我就做16小时，别无选择。”结果，每次出去推销都是“满载而出，空手而归”。
现代作家、艺术家老舍曾说过：“才华是刀刃，勤奋是磨刀石，很锋利的刀刃，若日久不用磨，也会生锈，成为废物。”对于商人来说，勤奋就是做生意的磨刀石。李嘉诚认为：“做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑。”李嘉诚当推销员时，工作虽然繁忙，但早年失学的他仍用工余之暇到夜校进修，补习文化。勤奋好学，使他不到20岁时，就已经当了一名塑料玩具厂的总经理，可谓是青年才俊，前途无量。
从李嘉诚的人生发展历程来看，他从推销员做起，个人财富从无到有，而后成为华人首富，显然，这个过程离不开李嘉诚善于对外公关，向顾客、股东推介自己的产品和服务。而这就是商人必须具备的推销才能。李嘉诚常说自己从推销中获得最大的成功经验就是：一是，学习。二是，勤奋。
可见，人在事业上要想成功，必须艰苦创业，勤劳刻苦，从而才能在异地安身立命，获得持续发展的动力。李嘉诚就是靠勤劳刻苦，才帮
他积累了经验，积攒了资金，最后集腋成裘，缔造了自己的商业帝国。
【生意经】勤能补拙
勤劳刻苦是致富的第一把钥匙。做生意就是做推销，如何把自己的产品销售出去，让顾客满意，并完成商品交易，都有赖于出色的推销技巧。而做好推销工作，最终实现销售目标，离不开“勤勉”两个字。
勤能补拙，这是亘古不变的真理。李嘉诚之所以做生意很有一套，就在于他出色地演绎了“推销员”这个角色，并且在推销的过程中不断学习，深刻地领会到了“勤能补拙”的深刻含义。李嘉诚认为，“很多开始创业的年轻人，都为如何扮演好商人角色而苦恼。我要说的是，你只要思考一个问题就行了：怎么把产品卖出去？因为，一个好的商人，首先是一个称职的推销员。”善于推销，勤奋工作，快速把产品卖出去，尽快回笼资金，这就是李嘉诚善于经商的一个秘诀。
现实社会中，许多人都在探究李嘉诚发家致富的秘笈，其实，“勤劳”才是李嘉诚致富的良方，只要腿脚勤快、嘴巴勤快一点儿，做好推销工作，天下就没有难做的生意。为了把自己的商品推销出去，李嘉诚放下架子，东奔西跑，勤勤恳恳；一旦打开局面，他更会付出百倍的努力，占领市场，最终实现公司和个人的双赢局面。“积土成山，积水成渊”。只有勤奋才能让你的业绩迅速提升，让自己的生意立于不败之地。
【行动指南】
古今中外，所有的推销成果大部分均是以脚力换取的。对于生意人来说，在对外工作中扮演好推销员的角色，才能把生意做大，做强。一个公司的头号人物，是企业的第一号思想领袖。他们不仅要做好企业内部治理，还要善于推销。公司的投资者、现有和潜在的客户、债权人及其他利益相关者等都是公司的推销对象；企业产品，企业形象推广，公司文化、领导班子等都得通过生意人刻苦耐劳、聪明智慧来完成的，从而开创公司的美好事业。
3.如果在竞争中，你输了，那么你输在时间上；反之，你赢了，也赢在时间上
【经商语录】
在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好比在奥运会上参加短途赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。时间永远是最可宝贵的，如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。
【商场故事】
对于一位成功商人来说，能够意识到时间的宝贵，将时间做到最大限度的充分运用。李嘉诚就是这样一个惜时如金的人，这是他发家致富的另一个成功秘诀。在他成功投资的若干紧急关头，正是靠着这种对时间的精确把握，从而一举战胜对手，获得最大的经济效益。
从李嘉诚的发家史可以看出，不管是收购九龙仓，还是并购和记黄埔，李嘉诚每次都干得干净利落。他的成功就在于懂得掌握时机，趁低吸纳，二来速战速决，在最有利情况下达成交易。时间对于李嘉诚来说，比自己的生命还重要，比对手快一步，哪怕是一秒钟，也对最后的结果起决定性的作用。李嘉诚认为，“时间永远是最可宝贵的，如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。”
很多人都知道，李嘉诚决策快，开会快，雷厉风行。李喜诚说：“我开会很快，45分钟。其实是要大家做 功课 。当你提出困难时，请你提出解决方法，然后告诉我哪一个解决方法最好。”不仅如此，李嘉诚对时间的把握及运用是那么的恰到好处，他的手表总是拨快15分钟，每天早晨5：45分起床，听6点钟的早间新闻。中午一般不睡午觉的，太倦了，会喝点咖啡。此外，李嘉诚从不在网上浪费时间，在上面也就是查查最新的资讯及看看公司的有关资料。
由此可见，李嘉诚从一名学徒登上华人首富宝座，决非靠一朝一夕或一蹴而就的运气，而是他长期奋斗，惜时如金的结果。正如李嘉诚所说：“今天在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。只要比
别人快一点，便是赢。”
【生意经】善于管理和利用时间
世界汽车大王亨利.福特曾说：“根据我的观察，大多数人的成就是在别人浪费掉的那些时间里取得的。”这句话明确地说明了我们要创业还必须做的一件事：善于利用时间。现实生活中，很多老板可能每天忙得不可开交。但你是否有浪费时间的问题？如果注意到了这一点，你一定是一个善于管理和利用时间的老板，可想而知，生意也做得红红火火。
李嘉诚指出，从事商业的人，需要有春宵一刻值千金的惜时观念，他们往往具有男性气概，不舍得在细节上浪费时间，如果连职员的小动作都要干涉的话，这样的人绝对无法做个理想的公司老板。所以，李嘉诚总是将公司经营的许多事情都交给底下的重要助手去办理，对于确定好的投资或经营计划，他总是充分信任下属，而从不干预。他自己则总是将重大的经营决策进行反复斟酌，直到自己做出决定为止。正是靠着这样的高效率工作才节省了自己的宝贵时间，使得规模庞大的和记黄埔和长江实业公司得以高效地运转。
威廉.沃德说：“我们不做时间的主人，就要做时间的奴隶；我们若不利用时间，时间就会把我们耗尽；成功的人与不成功的人之间的差别不是他们拥有的时间多少 因为每个人每天都有24小时 而是如何利用。”可见，对于一个生意人来说，事业是否成功，公司管理的是否井井有条，如何管理和利用时间至关重要。
【行动指南】
今天，许多商人都在思考同一个问题：怎样才能在同一个行业中赚到比别人更多的钱？其实这个问题很简单。现实社会中，资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。做生意要追求“速度”
（1）谈业务时要直截、爽快
李嘉诚指出，一个商人，在接洽业务时，在椅子上不慌不忙地撇开正题不讲，而只谈他随时想到的不相干的话，是绝对不能成功的，因为他太迟缓。现代的商业是供应往来，应接不暇，所以商业谈话中的每句话，都应该针对业务本身而发，要直截、爽快，时间才不致浪费。正因为如此，李嘉诚平时惜时如金，很少长篇大套，而必要的商业应酬也总是能短则短，能少则少。
（2）提高周转速度
在商品过剩、现金为王的今天，提高资金周转速度，是新时代商业世界的基本要求。在产品更新换代之前快速出手，低价格已经成为最有效的竞争武器。
（3）改变办事拖沓的习惯
办事拖沓的人，总是在浪费大量的宝贵时间。在工作当中，不是担心这个就是担心那个，寻找借口推迟原来定的计划。任务是一拖再拖，一次一次令老板或客户不满意，结果必然被清出局。因此，要想在事业上成功必须克服拖沓的弱点，提高工作效率，视时间如金钱。
（4）学会统筹时间的方法
善用时间就是善待生命。要精明地利用时间，最重要的措施之一是大大地减少浪费掉的时间。许多人在处理日常事务时，以为只要时间被工作填得满满的就很好了。其实不然，一个追求成功的人必须用分清主次的办法来统筹时间。制定进度表，把要做的事情和可利用的时间安排好，这样对事业的成功是至关重要的。
4．要充分利用日常的每一分钟，即使一分一秒也不要白白地浪费掉
【经商语录】
要充分利用日常的每一分钟，即使一分一秒也不要白白地浪费掉。
【商场故事】
李嘉诚时常告诫自己的员工，要充分利用日常的每一分钟，即使一分一秒也不要白白地浪费掉。年轻时的李嘉诚，每天睡觉之前都要仔细地思考一下，自己一天到底做过哪些事情，是否有虚度时光的时刻。有时候，为了偶尔一次的中午小憩，他就觉得非常内疚，认为自己是在浪费大好时光。因此，现在的李嘉诚养成中午不睡午觉的习惯，如果实在是困得受不了，就猛喝咖啡提神。
李嘉诚珍惜时间还表现在他说话从来不会拐弯抹角，而是直接切入主题。他非常讨厌说话婆婆妈妈、啰
里啰唆的人。那种不紧不慢，讲半天仍然不知所云的商人是不可能成功的，因为他所有的时间都浪费在说话上。在李嘉诚看来，一名合格的商人就应该具有视时间如生命的精神。
在现代社会里，经商更讲究效率。只有直接进入主题，干净利落地解决业务上的事情，才能为自己留下更多的思考时间。
高尔基曾经说过：“世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的，就是时间。”我们每个人都要珍惜时间。只有做到这一点，我们才能抓住世界上最珍贵的东西，才不会让自己感到后悔。
【生意经】时间是赚钱的资本
一个商人要赚钱，首先就要考虑好如何合理地安排好时间，这样才能集中精力经商。时间是吝啬的，也是慷慨的。勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。成功的商人都把时间看得十分重要，在工作中往往以秒来计算时间，分秒必争。伟大的思想家鲁迅曾说过：“时间就像海绵里的水一样，只要你愿意挤，总还是有的。”赢得了时间，就赢得了财富。抛弃时间的人，时间也会抛弃他。作为生意人必须学会善于利用和把握时间，在李嘉诚看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以产生利润，因此盗窃时间，就等于盗窃商品，也就是盗窃了金钱。
俗话说，时间是组成生命的要素，时间等于生命，浪费时间就是浪费生命。现实生活中，有许多商人都不懂得如何珍惜时间，如何高效利用时165间。一个商人最大的意义就在于最大限度地实现利润的最大化，为社会贡献企业最大的力量，为社会创造更多的财富和价值。因此，作为商人，要充分利用日常的每一分钟，即使一分一秒也不要白白地浪费掉。
【行动指南】
对于时间，人们经常会自己原谅自己。其实，在大千世界的所有批评家中，最伟大、最正确、最天才的是“时间”，而“世界上最快而又最慢、最长而又最短、最平凡而又最珍贵、最容易被人忽视而又最容易令人懊悔的也是时间。”
商人做生意，要有时间的观念，时间就是生命，时间就是财富。在时间这一点上，犹太人做得很好，他们的人生观就是，人生就像我们从救火场里抢东西，我们从里面能够抢出的东西越多，我们的人生才越有价值。而且他们做生意所奉行的原则就是：要在两列火车对面错过时做交易。用金钱买时间，用智慧换效率。这便是犹太商业经营高手在商海中引领风骚的基本所在。
“时间是构成一个人生命的材料。”每一个人的生命是有限的，属于一个人的时间也是有限的。那么，一个人怎样才能在有生之年生活得更有意义，作出应有的贡献呢？这就是应该珍惜属于自己短暂的时间。古人有诗云：“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”“少壮不努力，老大徒伤悲”等等诗句都是告诫人们：人生有限，必须惜时如金，切莫把宝贵的光阴虚度，而要趁青春有为之时多学一点，多做几番事业。
最后，我们一定要记住：时间待人是平等的，而时间在每个人手里的价值却不同；谁对时间越吝啬，时间对谁就越慷慨。
5．当别的孩子玩的时候，我却在学习，不停地抢知识 已经将很多同伴抛在后面，有点飘飘然的感觉
【经商语录】
当别的孩子玩的时候，我却在学习，不停地抢知识。自己一天天地进步，而他们却还是在原地踏步，慢慢觉得自己愈来愈了不起，已经将很多同伴抛在后面，有点飘飘然的感觉。
【商场故事】
李嘉诚取得今天的成就，有多方面的原因，他自己以其过人的天赋以及不懈的努力，勤奋、诚信、信心等多因素，造就了他今天的商业帝国。但其中有一点，我们不能忽视，就是他一生当中不断地学习，带给他智慧和敏锐的眼光。在他的早期贫困生活中，他也一直没有放松对生意的学习和观察，而且也从中懂得了低调和谦虚的重要性。
当初，李嘉诚在中南公司工作，尽管是他舅舅开的公司
，但他也得从学徒开始做起。他起早贪黑，侍候客人 倒茶、扫地、擦桌，忙得不可开交。尽管如此，他还利用空隙时间，跟师傅学艺，细心观察、学习别人如何做生意，如何接待主顾，如何成交。不到半年时间，他就学会了各种型号的钟表装配及修理技术。
由于李嘉诚早年丧父，被迫中断学业，因此在那时，他的其中一个目标，就是利用工余时间自学中学课程。当时，他微薄的收入只能维持全家生活及弟妹读书，剩下的钱只能购买一些旧教材。后来，李嘉诚提起这段经历时说：“先父去世时，我不到15岁，面对严酷的现实，我不得不去工作，忍痛中止学业。那时我太想读书了，可家里那么的穷，我只能买旧书自学。我的小智慧是环境逼出来的，我花一点点钱，就可买来半新的旧教材，学完了又卖给旧书店，再买新的旧教材。就这样，我既学到知识，又省了钱，一举两得。”
随着时间的推移，由于李嘉诚的不断学习，无论从工作技术、能力，还是学业方面，都远远超过了同行人。可能是李嘉诚还年轻的原因，也有可能是人本性的一方面，这些成就使他有点骄傲的感觉。这些经历对李嘉诚是刻骨铭心的，他说：“当别的孩子玩的时候，我却在学习，不停地抢知识。自己一天天地进步，而他们却还是在原地踏步，慢慢觉得自己愈来愈了不起，已经将很多同伴抛在后面，有点飘飘然的感觉。”
后来，李嘉诚因家境困难辍学，改而推销塑料，这让他对自己当初的想法感到非常惭愧。做人要谦虚谨慎，做生意更要如此，俗话说“和气生财”就是这个道理。只有和善地对待自己的客户，对方才乐意跟你做生意，双方才能共赢。后来，李嘉诚在做生意过程中，更加勤奋刻苦，不断进步，真正地成长起来。这正因为李嘉诚年轻时的教训，使得他懂得低调和谦虚的重要性，如何做才能赢得朋友的信任和客户的青睐。
【生意经】低调做人，高调做事
俗话说：“树大招风”，不可否认，做生意是展示自我和发挥能力的最佳时代，每个商人都有自己的优势和缺陷，都可能成为众人眼里的明星，吸引大众的眼球。但是作为生意人，一定要明白“树大招风”及“张驰有致”的道理。商人过于张扬，很容易引起别的商人的妒忌和厌恶，这样做的损失要远远大于收益。
李嘉诚认为，“谦受益，满招损”。每个人无论身居何位、取得了怎样的成绩，都应该保持一种谦逊的心态，学会谨慎行事。古代先贤曾经告诫我们：“木秀于林，风必摧之”。在这个竞争激烈的社会当中，商人应时刻懂得隐藏自己的锋芒，业务交往时不断地学会自我保护。
但现实生活中，有些商人不明白“人外有人，天外有天”的道理，没有掌握韬光养晦的要义。他们骄傲自大，不懂得谦虚为人、脚踏实地做事，很难得到他人的尊重与信任，一不留神就人仰马翻。李嘉诚告诫我们：一个人只有学会低调处世，才能在个人发展中取得更大成就、成大器。否则，就一事无成。
【行动指南】
“自谦则人愈服，自夸则人必疑。”现实社会中，任何领域和行业都人才济济，都有自己的看家本领。与人交往、处理各种事务都要仔细获取各方的信息，而不能肆意夸耀、人前卖弄，否则只能是井底之蛙，使自己成为他人的笑柄。一个商人应该像大海那样厚重，培养自己低调处世的心态，在生意中取得成绩不骄傲，保持谦虚的态度，才是正确做人做事的方法。只有这样，才能把主要精力放到做事上来，从而建功立业。否则就不能承载更多的成功，就不会把生意做大做强。
李嘉诚还认为，在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好比在奥运会上参加短途赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。时间永远是最可宝贵的，如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。
做生意需要灵活的头脑，精明的算计，从根本上说不是“排汗的过程”。但是，对生意的理解，对市场环境的熟悉，原始资金的积累，又离不开多流汗，正所谓：“吃得苦中苦，方为人上人”。时至今日，李嘉诚仍是个工作狂，一心扑在事业上，像球王贝利坚信“最好的球是下一个”一样从不满足，永远进取。他长年累月地奔波在世界各地，每天都要工作12个小时以上。
1．我认为勤奋是个人成功的要素，所谓“一分耕耘，一分收获”
【经商语录】
我认为勤奋是个人成功的要素，所谓“一分耕耘，一分收获”，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
【商场故事】
有这样一句话：“要造就一个成功的政治家，也许只需要数年的功夫；但要造就一个成功的商人，尤其是一个白手起家的商人，则需要用一生的时间。”李嘉诚一生经商的成功经历正说明了这一点。一个商人要想成功没有捷径可走，一分耕耘一分收获，奋斗一生才能收获一生。
1950年，李嘉诚以自己的积蓄和从亲友手中借来的5万港元租厂房，开157办长江塑胶厂，而从此一发不可收拾。他不曾出现过巨大的失误。但他仍然用了将近一生的时间才做出了今天的成绩。俗话说，勤能补拙。李嘉诚能有今天的成就，主要得益于他们性格中勤劳刻苦的品质。李嘉诚认为早期的勤奋，正是他储蓄资本的阶段，这也就是西方人士称为“资本积累”的观念。
也许有人想要了解李嘉诚成功的奥秘，其实，勤奋、信用和学习是他最大的财富，推动他不断地走向成功。做了一辈子生意的李嘉诚，这样总结自己的成功之道：“因为我勤奋，我节俭，有毅力。我肯求知，并建立良好的人际关系。”每当面对挫折时，他都比别人更勤奋，在行动中总结出失败的教训、发现跨越挫折的路径，最后一次次地走出了困境。最让李嘉诚难忘的，还是早年勤奋进取的岁月。在茶楼当跑堂时，每天跑堂的小伙子早已睡去，李嘉诚却依然挑灯夜读，勤奋思考，在不断地规划自己的人生。多年以后，他已经超出了同龄人许多。
事实证明：勤奋是个人成功的要素，所谓“一分耕耘，一分收获”，李嘉诚少年丧父、小学毕业，成功全凭勤劳、智慧和不断地学习。李嘉诚认为，个人的努力才是创造事业的最基本条件，勤劳可以弥补资金、技术等许多方面的不足，在竞争中获取比较优势。
【生意经】吃得苦中苦，方为人上人
勤奋刻苦，是中华民族的优良传统。对一个商人来说，只有多吃苦，才能积极思考、正确思考，才能找到财富之路。反之，掌握财富密码，则为天方夜谭；不吃苦，而想从父辈手中延续家族财富，也是无法实现的。事业成果百分之百靠勤劳换来，没有捷径可走，运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
做生意需要灵活的头脑，精明的算计，从根本上说不是“排汗的过程”。但是，对生意的理解，对市场环境的熟悉，原始资金的积累，又离不开多流汗，正所谓：“吃得苦中苦，方为人上人”。李嘉诚认为，一个人不愿意流汗水，而想掌握经商的要义，做成大买卖，
那是无法想像的。先流汗，日后就会少流泪；汗流多了，自然懂得生活的艰辛，明白生意的难求，从而学会动脑子去赚钱，这是一脉相承的。
【行动指南】
俗话说，天道酬勤，勤能补拙。命运掌握在自己手中，不怨天，不怨地，应多想想自己的行为，自己才能起决定性的作用。这个世界上，日夜做梦想成为富翁的人可谓数不胜数。有的人谈到成功者总是以“运气”两字以蔽之，但李嘉诚却认为，事业的成功有运气的成分，但主要还是靠勤劳。特别是在一个人尚未成功之前，事业成功百分之百靠勤劳换来。一个人所获得的报酬和成果是成正比的，付出多少就会得到多少，运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
分析李嘉诚的成功过程，可以得出这样的结论：生意要想做强做大需要商人用眼光判别机会，然后持之以恒，而李嘉诚看到的机会就是一般人认为的“幸运”。要懂得收放结合，懂得乘虚而入，懂得舍小取大，在各种商机中谋划布局，把一个个赚钱的机会牢牢掌握在手中，成就一生事业。
此外，还要听其言观其行，可以发现李嘉诚把儒家的情义与西方的进取精神很好地结合在一起，外圆内方，刚柔相济。做生意要重信诺、重诚意、讲义气、宽厚待人，对人平和、勤奋、好学、坚忍，这一切，正是把中国文化中的立身之道发挥得淋漓尽致，值得我们很好地借鉴和学习。
2.10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来
【经商语录】
在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时，那肯定不会成功。若我们贸然去做，失败时便埋怨命运，这是不对的。
【商场故事】
成功靠什么？众说纷纭，有的人谈到成功者总是以“运气”两字以蔽之，事实并不是这样，事业的成果有运气的成分，但主要还是靠勤劳。尤其在尚未成功之前，事业成果百分之百靠勤劳换来。华人首富李嘉诚从小生意起家，并一步步发展壮大，凭借的就是勤劳刻苦的品质。
当年，李嘉诚的父亲离开人世后，为了生计，他被迫辍学，投靠舅父。由于勤奋好学，出类拔萃，20岁他被提拔为业务经理，后来任总经理。再后来为了谋求更大的发展，他辞去了钟表店的工作，专为一家玩具制造公司当推销员，向外推销塑料玩具。做推销工作刚开始那段日子里，为了做得比别人出色，李嘉诚只能靠自己的双手，不断的努力，用勤奋来弥补自己的不足。那段时间，他每天都要背一只装有商品的大包，翻山越岭，长途跋涉，挨家挨户推销产品。事后，李嘉诚说：“别人做8小时，我就做16小时，别无选择。”结果，每次出去推销都是“满载而出，空手而归”。
现代作家、艺术家老舍曾说过：“才华是刀刃，勤奋是磨刀石，很锋利的刀刃，若日久不用磨，也会生锈，成为废物。”对于商人来说，勤奋就是做生意的磨刀石。李嘉诚认为：“做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑。”李嘉诚当推销员时，工作虽然繁忙，但早年失学的他仍用工余之暇到夜校进修，补习文化。勤奋好学，使他不到20岁时，就已经当了一名塑料玩具厂的总经理，可谓是青年才俊，前途无量。
从李嘉诚的人生发展历程来看，他从推销员做起，个人财富从无到有，而后成为华人首富，显然，这个过程离不开李嘉诚善于对外公关，向顾客、股东推介自己的产品和服务。而这就是商人必须具备的推销才能。李嘉诚常说自己从推销中获得最大的成功经验就是：一是，学习。二是，勤奋。
可见，人在事业上要想成功，必须艰苦创业，勤劳刻苦，从而才能在异地安身立命，获得持续发展的动力。李嘉诚就是靠勤劳刻苦，才帮
他积累了经验，积攒了资金，最后集腋成裘，缔造了自己的商业帝国。
【生意经】勤能补拙
勤劳刻苦是致富的第一把钥匙。做生意就是做推销，如何把自己的产品销售出去，让顾客满意，并完成商品交易，都有赖于出色的推销技巧。而做好推销工作，最终实现销售目标，离不开“勤勉”两个字。
勤能补拙，这是亘古不变的真理。李嘉诚之所以做生意很有一套，就在于他出色地演绎了“推销员”这个角色，并且在推销的过程中不断学习，深刻地领会到了“勤能补拙”的深刻含义。李嘉诚认为，“很多开始创业的年轻人，都为如何扮演好商人角色而苦恼。我要说的是，你只要思考一个问题就行了：怎么把产品卖出去？因为，一个好的商人，首先是一个称职的推销员。”善于推销，勤奋工作，快速把产品卖出去，尽快回笼资金，这就是李嘉诚善于经商的一个秘诀。
现实社会中，许多人都在探究李嘉诚发家致富的秘笈，其实，“勤劳”才是李嘉诚致富的良方，只要腿脚勤快、嘴巴勤快一点儿，做好推销工作，天下就没有难做的生意。为了把自己的商品推销出去，李嘉诚放下架子，东奔西跑，勤勤恳恳；一旦打开局面，他更会付出百倍的努力，占领市场，最终实现公司和个人的双赢局面。“积土成山，积水成渊”。只有勤奋才能让你的业绩迅速提升，让自己的生意立于不败之地。
【行动指南】
古今中外，所有的推销成果大部分均是以脚力换取的。对于生意人来说，在对外工作中扮演好推销员的角色，才能把生意做大，做强。一个公司的头号人物，是企业的第一号思想领袖。他们不仅要做好企业内部治理，还要善于推销。公司的投资者、现有和潜在的客户、债权人及其他利益相关者等都是公司的推销对象；企业产品，企业形象推广，公司文化、领导班子等都得通过生意人刻苦耐劳、聪明智慧来完成的，从而开创公司的美好事业。
3.如果在竞争中，你输了，那么你输在时间上；反之，你赢了，也赢在时间上
【经商语录】
在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好比在奥运会上参加短途赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。时间永远是最可宝贵的，如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。
【商场故事】
对于一位成功商人来说，能够意识到时间的宝贵，将时间做到最大限度的充分运用。李嘉诚就是这样一个惜时如金的人，这是他发家致富的另一个成功秘诀。在他成功投资的若干紧急关头，正是靠着这种对时间的精确把握，从而一举战胜对手，获得最大的经济效益。
从李嘉诚的发家史可以看出，不管是收购九龙仓，还是并购和记黄埔，李嘉诚每次都干得干净利落。他的成功就在于懂得掌握时机，趁低吸纳，二来速战速决，在最有利情况下达成交易。时间对于李嘉诚来说，比自己的生命还重要，比对手快一步，哪怕是一秒钟，也对最后的结果起决定性的作用。李嘉诚认为，“时间永远是最可宝贵的，如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。”
很多人都知道，李嘉诚决策快，开会快，雷厉风行。李喜诚说：“我开会很快，45分钟。其实是要大家做 功课 。当你提出困难时，请你提出解决方法，然后告诉我哪一个解决方法最好。”不仅如此，李嘉诚对时间的把握及运用是那么的恰到好处，他的手表总是拨快15分钟，每天早晨5：45分起床，听6点钟的早间新闻。中午一般不睡午觉的，太倦了，会喝点咖啡。此外，李嘉诚从不在网上浪费时间，在上面也就是查查最新的资讯及看看公司的有关资料。
由此可见，李嘉诚从一名学徒登上华人首富宝座，决非靠一朝一夕或一蹴而就的运气，而是他长期奋斗，惜时如金的结果。正如李嘉诚所说：“今天在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。只要比
别人快一点，便是赢。”
【生意经】善于管理和利用时间
世界汽车大王亨利.福特曾说：“根据我的观察，大多数人的成就是在别人浪费掉的那些时间里取得的。”这句话明确地说明了我们要创业还必须做的一件事：善于利用时间。现实生活中，很多老板可能每天忙得不可开交。但你是否有浪费时间的问题？如果注意到了这一点，你一定是一个善于管理和利用时间的老板，可想而知，生意也做得红红火火。
李嘉诚指出，从事商业的人，需要有春宵一刻值千金的惜时观念，他们往往具有男性气概，不舍得在细节上浪费时间，如果连职员的小动作都要干涉的话，这样的人绝对无法做个理想的公司老板。所以，李嘉诚总是将公司经营的许多事情都交给底下的重要助手去办理，对于确定好的投资或经营计划，他总是充分信任下属，而从不干预。他自己则总是将重大的经营决策进行反复斟酌，直到自己做出决定为止。正是靠着这样的高效率工作才节省了自己的宝贵时间，使得规模庞大的和记黄埔和长江实业公司得以高效地运转。
威廉.沃德说：“我们不做时间的主人，就要做时间的奴隶；我们若不利用时间，时间就会把我们耗尽；成功的人与不成功的人之间的差别不是他们拥有的时间多少 因为每个人每天都有24小时 而是如何利用。”可见，对于一个生意人来说，事业是否成功，公司管理的是否井井有条，如何管理和利用时间至关重要。
【行动指南】
今天，许多商人都在思考同一个问题：怎样才能在同一个行业中赚到比别人更多的钱？其实这个问题很简单。现实社会中，资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。做生意要追求“速度”
（1）谈业务时要直截、爽快
李嘉诚指出，一个商人，在接洽业务时，在椅子上不慌不忙地撇开正题不讲，而只谈他随时想到的不相干的话，是绝对不能成功的，因为他太迟缓。现代的商业是供应往来，应接不暇，所以商业谈话中的每句话，都应该针对业务本身而发，要直截、爽快，时间才不致浪费。正因为如此，李嘉诚平时惜时如金，很少长篇大套，而必要的商业应酬也总是能短则短，能少则少。
（2）提高周转速度
在商品过剩、现金为王的今天，提高资金周转速度，是新时代商业世界的基本要求。在产品更新换代之前快速出手，低价格已经成为最有效的竞争武器。
（3）改变办事拖沓的习惯
办事拖沓的人，总是在浪费大量的宝贵时间。在工作当中，不是担心这个就是担心那个，寻找借口推迟原来定的计划。任务是一拖再拖，一次一次令老板或客户不满意，结果必然被清出局。因此，要想在事业上成功必须克服拖沓的弱点，提高工作效率，视时间如金钱。
（4）学会统筹时间的方法
善用时间就是善待生命。要精明地利用时间，最重要的措施之一是大大地减少浪费掉的时间。许多人在处理日常事务时，以为只要时间被工作填得满满的就很好了。其实不然，一个追求成功的人必须用分清主次的办法来统筹时间。制定进度表，把要做的事情和可利用的时间安排好，这样对事业的成功是至关重要的。
4．要充分利用日常的每一分钟，即使一分一秒也不要白白地浪费掉
【经商语录】
要充分利用日常的每一分钟，即使一分一秒也不要白白地浪费掉。
【商场故事】
李嘉诚时常告诫自己的员工，要充分利用日常的每一分钟，即使一分一秒也不要白白地浪费掉。年轻时的李嘉诚，每天睡觉之前都要仔细地思考一下，自己一天到底做过哪些事情，是否有虚度时光的时刻。有时候，为了偶尔一次的中午小憩，他就觉得非常内疚，认为自己是在浪费大好时光。因此，现在的李嘉诚养成中午不睡午觉的习惯，如果实在是困得受不了，就猛喝咖啡提神。
李嘉诚珍惜时间还表现在他说话从来不会拐弯抹角，而是直接切入主题。他非常讨厌说话婆婆妈妈、啰
里啰唆的人。那种不紧不慢，讲半天仍然不知所云的商人是不可能成功的，因为他所有的时间都浪费在说话上。在李嘉诚看来，一名合格的商人就应该具有视时间如生命的精神。
在现代社会里，经商更讲究效率。只有直接进入主题，干净利落地解决业务上的事情，才能为自己留下更多的思考时间。
高尔基曾经说过：“世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的，就是时间。”我们每个人都要珍惜时间。只有做到这一点，我们才能抓住世界上最珍贵的东西，才不会让自己感到后悔。
【生意经】时间是赚钱的资本
一个商人要赚钱，首先就要考虑好如何合理地安排好时间，这样才能集中精力经商。时间是吝啬的，也是慷慨的。勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。成功的商人都把时间看得十分重要，在工作中往往以秒来计算时间，分秒必争。伟大的思想家鲁迅曾说过：“时间就像海绵里的水一样，只要你愿意挤，总还是有的。”赢得了时间，就赢得了财富。抛弃时间的人，时间也会抛弃他。作为生意人必须学会善于利用和把握时间，在李嘉诚看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以产生利润，因此盗窃时间，就等于盗窃商品，也就是盗窃了金钱。
俗话说，时间是组成生命的要素，时间等于生命，浪费时间就是浪费生命。现实生活中，有许多商人都不懂得如何珍惜时间，如何高效利用时165间。一个商人最大的意义就在于最大限度地实现利润的最大化，为社会贡献企业最大的力量，为社会创造更多的财富和价值。因此，作为商人，要充分利用日常的每一分钟，即使一分一秒也不要白白地浪费掉。
【行动指南】
对于时间，人们经常会自己原谅自己。其实，在大千世界的所有批评家中，最伟大、最正确、最天才的是“时间”，而“世界上最快而又最慢、最长而又最短、最平凡而又最珍贵、最容易被人忽视而又最容易令人懊悔的也是时间。”
商人做生意，要有时间的观念，时间就是生命，时间就是财富。在时间这一点上，犹太人做得很好，他们的人生观就是，人生就像我们从救火场里抢东西，我们从里面能够抢出的东西越多，我们的人生才越有价值。而且他们做生意所奉行的原则就是：要在两列火车对面错过时做交易。用金钱买时间，用智慧换效率。这便是犹太商业经营高手在商海中引领风骚的基本所在。
“时间是构成一个人生命的材料。”每一个人的生命是有限的，属于一个人的时间也是有限的。那么，一个人怎样才能在有生之年生活得更有意义，作出应有的贡献呢？这就是应该珍惜属于自己短暂的时间。古人有诗云：“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”“少壮不努力，老大徒伤悲”等等诗句都是告诫人们：人生有限，必须惜时如金，切莫把宝贵的光阴虚度，而要趁青春有为之时多学一点，多做几番事业。
最后，我们一定要记住：时间待人是平等的，而时间在每个人手里的价值却不同；谁对时间越吝啬，时间对谁就越慷慨。
5．当别的孩子玩的时候，我却在学习，不停地抢知识 已经将很多同伴抛在后面，有点飘飘然的感觉
【经商语录】
当别的孩子玩的时候，我却在学习，不停地抢知识。自己一天天地进步，而他们却还是在原地踏步，慢慢觉得自己愈来愈了不起，已经将很多同伴抛在后面，有点飘飘然的感觉。
【商场故事】
李嘉诚取得今天的成就，有多方面的原因，他自己以其过人的天赋以及不懈的努力，勤奋、诚信、信心等多因素，造就了他今天的商业帝国。但其中有一点，我们不能忽视，就是他一生当中不断地学习，带给他智慧和敏锐的眼光。在他的早期贫困生活中，他也一直没有放松对生意的学习和观察，而且也从中懂得了低调和谦虚的重要性。
当初，李嘉诚在中南公司工作，尽管是他舅舅开的公司
，但他也得从学徒开始做起。他起早贪黑，侍候客人 倒茶、扫地、擦桌，忙得不可开交。尽管如此，他还利用空隙时间，跟师傅学艺，细心观察、学习别人如何做生意，如何接待主顾，如何成交。不到半年时间，他就学会了各种型号的钟表装配及修理技术。
由于李嘉诚早年丧父，被迫中断学业，因此在那时，他的其中一个目标，就是利用工余时间自学中学课程。当时，他微薄的收入只能维持全家生活及弟妹读书，剩下的钱只能购买一些旧教材。后来，李嘉诚提起这段经历时说：“先父去世时，我不到15岁，面对严酷的现实，我不得不去工作，忍痛中止学业。那时我太想读书了，可家里那么的穷，我只能买旧书自学。我的小智慧是环境逼出来的，我花一点点钱，就可买来半新的旧教材，学完了又卖给旧书店，再买新的旧教材。就这样，我既学到知识，又省了钱，一举两得。”
随着时间的推移，由于李嘉诚的不断学习，无论从工作技术、能力，还是学业方面，都远远超过了同行人。可能是李嘉诚还年轻的原因，也有可能是人本性的一方面，这些成就使他有点骄傲的感觉。这些经历对李嘉诚是刻骨铭心的，他说：“当别的孩子玩的时候，我却在学习，不停地抢知识。自己一天天地进步，而他们却还是在原地踏步，慢慢觉得自己愈来愈了不起，已经将很多同伴抛在后面，有点飘飘然的感觉。”
后来，李嘉诚因家境困难辍学，改而推销塑料，这让他对自己当初的想法感到非常惭愧。做人要谦虚谨慎，做生意更要如此，俗话说“和气生财”就是这个道理。只有和善地对待自己的客户，对方才乐意跟你做生意，双方才能共赢。后来，李嘉诚在做生意过程中，更加勤奋刻苦，不断进步，真正地成长起来。这正因为李嘉诚年轻时的教训，使得他懂得低调和谦虚的重要性，如何做才能赢得朋友的信任和客户的青睐。
【生意经】低调做人，高调做事
俗话说：“树大招风”，不可否认，做生意是展示自我和发挥能力的最佳时代，每个商人都有自己的优势和缺陷，都可能成为众人眼里的明星，吸引大众的眼球。但是作为生意人，一定要明白“树大招风”及“张驰有致”的道理。商人过于张扬，很容易引起别的商人的妒忌和厌恶，这样做的损失要远远大于收益。
李嘉诚认为，“谦受益，满招损”。每个人无论身居何位、取得了怎样的成绩，都应该保持一种谦逊的心态，学会谨慎行事。古代先贤曾经告诫我们：“木秀于林，风必摧之”。在这个竞争激烈的社会当中，商人应时刻懂得隐藏自己的锋芒，业务交往时不断地学会自我保护。
但现实生活中，有些商人不明白“人外有人，天外有天”的道理，没有掌握韬光养晦的要义。他们骄傲自大，不懂得谦虚为人、脚踏实地做事，很难得到他人的尊重与信任，一不留神就人仰马翻。李嘉诚告诫我们：一个人只有学会低调处世，才能在个人发展中取得更大成就、成大器。否则，就一事无成。
【行动指南】
“自谦则人愈服，自夸则人必疑。”现实社会中，任何领域和行业都人才济济，都有自己的看家本领。与人交往、处理各种事务都要仔细获取各方的信息，而不能肆意夸耀、人前卖弄，否则只能是井底之蛙，使自己成为他人的笑柄。一个商人应该像大海那样厚重，培养自己低调处世的心态，在生意中取得成绩不骄傲，保持谦虚的态度，才是正确做人做事的方法。只有这样，才能把主要精力放到做事上来，从而建功立业。否则就不能承载更多的成功，就不会把生意做大做强。