陈婉芬

内容摘要：陈婉芬不让须眉创造奇迹 一个真正成功的人是全方位的，陈婉芬即是这样的人，她除了事业的成功，在婆婆眼中是“打着灯笼找不到的好媳妇”，也是丈夫眼中最好的伙伴，以及子女引以为傲的好母亲。
第一节 陈婉芬全方位成功的女性
陈婉芬不让须眉创造奇迹
一个真正成功的人是全方位的，陈婉芬即是这样的人，她除了事业的成功，在婆婆眼中是“打着灯笼找不到的好媳妇”，也是丈夫眼中最好的伙伴，以及子女引以为傲的好母亲。
美国趋势专家约翰•奈思比在《女性大趋势》这本书里面提到“成功人具有男性与女性特征的结合：竞争与同情、目标导向与照顾、直觉与冒险”，用它形容安利公司第一位皇冠大使陈婉芬最恰当不过。
执教鞭11年，被人称为“陈老师”的陈婉芬，任着不屈不挠的精神，愈挫愈勇，花了9年9个月当上皇冠大使，带领安利的梅花体系冲锋陷阵，成功的打下一片江山。但是，见过她，与她相交的人都知道，陈老师真正的成功在于她不断帮助别人的胸襟，靠的是她既鼓励又关怀的母亲物质，提升她身边的每一个人。
在百花争艳的天地里，
梅花并不是最出色的一株，
然而，它的可贵在于环境越恶劣、气候越严寒，
它就越能绽放出扑鼻的清香……。
在景气不佳的1998/99会计年度，
皇冠大使嵇龙生、陈婉芬夫妇再度以惊人的毅力，
创下创业者奖金积分40分的顶尖成就，
荣获创业翘楚奖金新台币2,000万元！
您想知道这对出身清寒的平凡夫妇，
如何凭相信、坚持和行动，
写下「现代灰姑娘」的动人故事？
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发展历程
1982年11月 加入
1984年1月 直系直销商
1984年3月 红宝石直系直销商
1984年10月 明珠直系直销商
1985年3月 翡翠直系直销商
1986年5月 钻石直系直销商
1990年2月 执行专才钻石直系直销商
1991年6月 双钻石直系直销商
1992年5月 参钻石直系直销商
1992年8月 皇冠直系直销商
1992年8月 皇冠大使直系直销商
1995年8月 达到20组Q12的佳绩
1999年8月 达到创业者奖金40分积分
十多年前，当台湾刮起一阵直销风暴，新成立的直销公司到处挖角，许多钻石级的安丽领导人都成为这些新公司觊觎的对象。那时候，有一家直销公司找到当时年收入约100万的陈婉芬，他们当场开出一张3,000万台币的即期支票，希望能引诱陈婉芬离开安丽，加入他们的直销体系，但是被陈婉芬断然拒绝。
当时很多陪在陈婉芬身边的人都觉得她很傻，「你年纪已经一大把了，这辈子不知道还能不能赚到3,000万？」旁人如此劝她。「我那时候就强调远见的重要。」陈婉芬坚定地说。「我为什么会看得懂安丽的远景与可行性？最重要的是因为在安丽进来台湾之前，我曾做过别的直销，所以知道安丽的背景、承诺、制度无懈可击；别的竞争者只是模仿安丽的一、两点，但是安丽的精神、文化是他们永远不能比的！」
酱油的回忆
其实，陈婉芬有今天的成就，可从她小时候的成长背景窥知一二，所谓“3岁订终生”，生长在马祖外岛穷乡僻野的陈婉芬，父亲早逝。是个遗腹女，因而，常受到重男轻女的邻居嘲笑，小小的她因为物质环境的缺乏，自小就暗下决心：“一定要赚好多钱，让母亲过好日子;就像个男孩子一样，做他们能做的事”。
40年前她在马祖外的生活环境有多差呢？陈婉芬说：“我们家里没有酱油，没有油，想吃酱油只有拿个 匙向人家借”。有一回，个儿小小的陈婉芬拿着盛着半汤匙借来的酱油回家，由于怕酱油滴落地面，她两眼紧盯着手中的小匙，伸长舌头算着随时会滴下来的酱油，谨慎恐惧的慢慢地走回家。可是，没想到一不注意脚下，却跌个四脚朝天，当时也洒落了每一滴宝贝酱油，心中难过不说，回家还挨一顿打。那时，她就悟到“踏出去的脚步大小不重要，方向正确最重要”的道理。由于没酱油吃的印象太深，一直到现在，陈婉芬吃饭时，每餐必备一碟酱油，像是要吃回儿时所缺乏的量，也是一股强烈不忘的修念本情怀。
良禽择本而栖，仕为知已者
由于立志要赚大钱，当了十几年老师后，陈婉芬毅然弃原来的工作，追寻更大的自我挑战，可是，很不的是第一次单飞并没有成功，反而是她一生中很大的挫败。陈婉芬不讳言的说，她曾经是台湾直销商，但是，台湾风暴后，她放弃这个工作，重新订定目标，再度出发。“因为我我曾经失败，不经一事不长一智，所以，选择未来时更加小心”。陈婉芬认为台湾寸土寸金，当时店面销售的旧方法一定会有所改变，因此，她还是坚持留在传销的待业里继续奋斗。
在一个偶然的机会下，陈婉芬接触“安利”公司，听过整套解说后，她打心里两位创办人狄维士与温安洛的智能，将整个公司制度，方法制定的这么明确且合乎管理科学，这对追求有制度，新知识的陈婉芬来说，吸引力比金钱上的所得还大。
因此，在被问到能在数年间聚集数百上仟人的力量，成立梅花体系的组织秘诀与管理体制能力，陈婉芬很谦虚的说，我不用太费力在组织管理上，因为安利的那套方法就足够我用的了。
稍长后，陈婉芬读到“木兰从军”的故事，大受感动，十分遗憾自己没有早生几代，好代父从军，保国卫民当个女英雄。而那个时候的陈婉芬并不知道;因为长年在军人之岛――马祖外岛的缘故，她的爱国意识比任何人都强。现在只要是陈婉芬的经销商会议，还会有唱国歌，甚至仪队表演等场面出现，“爱国是个情操，也是美德”，她解释说。
因为小时候家境很穷，没钱买笔，陈婉芬总是捡别人用剩的铅笔头儿用，由于笔头实在太短了，抓在手上字怎么都有写不好，常被讥笑，“批评可以让天才变白痴，而爱与鼓励却可以让白痴变天才”，因此，陈婉芬很重视鼓励别人，“因为我和聪明才智无缘，所以，非常珍惜每一个人，天生我才必有用”，从这个观点出发，在她的眼中，没有笨蛋、白痴，只有不努力的人。
父亲开车来接我
爱幻想的陈婉芬，可以把每件事都美化，也因此才有继续奋斗的力量，比如说，从小她就幻想父亲没有死，或许有一天会开着大轿车来接自己也说不定。念台北女子师范学校（因为没有钱接受保送念艺术专校，当个梦想中的舞蹈家）时，常常在当时学校附近的“夫人路”（蒋宋美龄常经过之路，以此得名）上，想象自己或许有一天也能成为另一个蒋夫人。
而爱看书的幻想的小陈婉芬非常羡慕孙悟空72变，“组织的力量有多大啊！”因此，她不做单打独斗的事儿。
乐观的她，即使面对生命的不公平，生活的挑战，都打不垮她。从北女师毕业后，有很长一段时间，陈婉芬教书、照顾母亲与自己家人，物质生活仍没有太大的改善，但是，她忍下来了，“我从不让消极的想法，在我脑中暂留一秒，因为难过悲伤是过一天，而快乐高兴也是活一天，当然我要选择选择后者”，而且她深信：态度决定一个人是否成功。“在顺境时开心没有什么了不起，但是，在逆境时还笑得出来，那就不容易了。”
不犯法的偷窃
从儿时的极穷，到目前上班族眼中天文数字般的收入，陈婉芬认为，改变她一生的有三大原因：良师益友，以及好书。由于来自单纯的环境，她从不会把事情复杂化，也不会存有他心，这是造成她人缘特别好的最重要原因。她说“我没有兄弟，遇到别人欺负侮辱我。我只有回家，我只有找出我最好的东西，分给她们，大家做朋友”。她更以任何人为师，“学习是无坚不催的工具。世界上偷别人的经验和智能不犯法，为什么不偷呢？”所以，学得多，学得快的陈婉芬，在不知不觉间就已经跑得比别人快了。
从小就养成了阅读习惯，带给陈婉芬一辈子的财富，以前爱看名人传记，从别人身上学到很多智能，比如：美国大富豪洛克菲勒的名言：“事情发生的好坏不重要，重要的是用什么想法和做法对待他”;苏格拉底的“学过的知识要运用，只有用过的知识才是你的”。到现在不论再忙，每天至少抽出一个小时阅读，“读书要杂而做要专”，正是她的处事之道。
陈婉芬分析自己成功的因素：第一，有正确的眼光，选择一个正在蓬勃发展的行业。第二，积极的想法。她常举非洲卖鞋的例子，第一个被派到非洲为鞋厂做市场的人说：“真糟糕！这里的人都不穿鞋，我把鞋买给谁？”但是，第二个人却认为：“直是棒！这里的人都没有鞋穿，我只要一个人买一双就够了！”陈婉芬就是后者。
找个比你苦的人
但是，遇到挫败时，怎样停留呢？她的方法是“找个比自己还苦的人帮忙”，藉由帮助别人、鼓励别人，不但肯定自己的价值，还可忘却一时的苦闷。而凭着“天将降大任于斯人也，必先苦其心智、饿其体肤、劳其筋骨、空乏其身”的话语，她度过人生很多苦难的关卡。她相信“要有不凡的成就，就须吃不寻常人的苦”、“成功是属于准备好的人，”因此，陈婉芬督促别人做好生涯规划，依次订下一天可以做到的短期目标，一个月可以做到的中期目标，最后是三年可以完成的长期目标，她认为花三、四年的时间准备、有计划的完成一件事，应可以达到自己的理想、
在设定自己的成功目标后，脚步要快，但通往成功的路上岔路多，困难也不少，怎么办呢？陈婉芬说：“请教专家”。好说了则小故事：一个年轻力壮的木匠到一个新地点伐木，第一天成果非常丰硕，因此，第二天特别卖力的工作，但是，只有第一天的一半成绩;第三天甚至减少休息时间，不停的挥动斧头，太阳下山后一算，只有第二天的一半不到，因此，年轻人颓丧地下山，准备离开伤心地。路上遇见一位老者，老者问他为何这么难过，青年一五一十的说了，老者笑着问他：“年轻人，你的斧头磨利了吗？”专家就像老者，常能一语惊醒梦中人。
藉由这个故事，陈婉芬得到一个新启示“放弃前先要问问专的意见”，“人的意志像斧头，愈磨才会愈锋利”。
宝贝！我爱你
由陈婉芬一手建立的梅花销售体系，在这个体系中到少有20个小组，每组至少有百来个经销商，一位没有受过专业训练的老师，怎么串连组织的呢？坚信“爱要说出来”的陈婉芬说，亲情是维系每个人的力量，因此，在这个团体中，我都以宝贝来称呼每个成员，而很多人因为感动于她这种散播真情、真意、真爱国主义做法、喊陈婉芬为“娘”、。
她说，中国人太含蓄，不知道把内心的爱表达出来，因此，常有误解，绕大圈子沟通，她不要种模式，因此在这个组织中，所有的事情都是摊开来说的。“曾经一度离开陈婉芬，到马来西亚闯天下的游秀娟说，在大马遇一挫败两手空空的回来，见到老师时，老师一把抱住游喊着：孩子，这些年你到哪里去了，过得好不好，老师好想你！”或许别人觉得肉麻，但是，遭受这辈子最大的打击的游秀娟却下定决心，再也不离开这个团体了。
全方位的成功
尽管再坚强，每天的考验、挫折还是不断的压过来陈婉芬说：“我们有两难题一直跟着我们，一是挫折，另一是失败”，对她来说，最大的挫败是“对不真诚的人说话”。经常做最好准备和最坏的打算的她，对于有意向她学习成功途径的你，都是采用教、点、放的做法，也就是说百讲不听的人，只有放手让他去了。因此，几经修正，她说：“我现在帮值得帮助的人。”
除了帮周遭的人外，她还不忘回馈社会，两年前，有感于故乡能有机会受好教育的人不多，她回马祖捐了200万元，设立奖学金，还在梅花体系中发动一人一书送马祖的活动。用实际的行动回馈给自己的马祖乡亲，具体实现他饮水思源的成功哲学。至于未来，她想在第二故乡――台湾和中国大陆设立奖学金，鼓励更多萃萃学子求学。
一个真正成功的人是全方位的，陈婉芬不但带领千军万马开拓疆土，更是婆婆眼中打着灯笼找不到的好媳妇，而成功的家庭教育更让陈婉芬非常的骄傲，子女都学到她好读书，做事有条理的态度，而先生嵇龙生更是一起奋斗的好伙伴，每提起这些，陈婉芬心中无限的感谢和幸福。
第二节 Q12皇冠大使：登峰造极，成就超凡中国人光荣与骄傲
皇冠大使嵇龙生、陈婉芬Q12表扬大会特别报道
安利公司的台湾第一对皇冠大使嵇龙生、陈婉芬伉丽，以锲而不舍、奋斗不懈的精神，再度缔造Q12的登峰造极佳绩;安利公司特别于二月四日在林吕体育馆，为他们举办了一场盛大而隆重的表扬大会，……
在安利事业中，一个直系直销商要达到皇冠大使的奖赏并不容易，但嵇龙生老师与陈婉芬老师夫妇二人不位做到皇冠大使，并持续努力不懈，再以三年时间，荣登二十级Q12全皇冠大使的奖衔，在全世界超过二百五十万安利直销商的排行榜上名列前茅，这也是中国人在安利事业上，一项卓越而超凡的成就与骄傲。
场面盛大嘉宾云集
为国表扬嵇老师，陈老师登峰造极的成就，并且他分享有成功的经验，安利公司特别于二月四日在林口体育馆举办表扬大会。为了迎接这场空前的盛会，梅花体系的兄弟姐妹以知恩、感恩、报恩的心情，齐聚林口体育馆。
表扬大会当天，梅花南区的领导人共包了四十辆游览车北上，来自屏东的领导人清晨五点半就集合上车，而台北的领导人，最早九点半就已抵达林口。中时分，四方人马汇集，只为了目睹Q12皇在使的魅力与风采。下午一时许，嵇老师和陈老师搭乘的凯迪拉克加长型礼车抵达林口体育馆正门入口处，在人群的欢呼声中，步上由红地毯所 成的“皇冠大使大道”，进入贵宾室略事休息。
表扬大会开始前，舞台上方的银幕，放映着安利直销商各个中心，会场的活动情形，许多领导人都瞪大眼睛，在影片中寻找熟悉的脸孔;加上“美就是心中有爱”的歌声，更使会场约一万五仟名与会者的心都沸腾起来。
安利公司南区经理李彦智担任，李经理盛赞嵇老师，陈老师是为台湾安利创造历史的先锋，因为他们不但是台湾第一对三名石，皇冠及皇冠大使，理是在全球的不景气中，一支独秀地荣登Q12皇冠大使。
安利公司总经理曾进荣则现场颁发五百万元的“卓越领导奖金”给嵇老师、陈老师，并期她所有直销商学习嵇老师、陈老师努力不懈、立定目标的精神，勇往直前，在安利世界的成就将无可限量、
良师益友胜过财富
紧接着第一位上台的演讲贵宾是台中会场的负责人李宗颖老师及林异真老师（梅花体系的兄弟姐妹称她为真娘）。他们看见陈老师对身边每个人所做的点点滴滴及无比的爱心宽容，于是决定一生跟随老师学习。
第二对演讲贵宾则是嵇老师，陈老师的儿子刘德沛及媳妇金梅。金梅姐因为陈老师一句“女人可以年华老去，不可以言语无味。而下决心认真学习。
德沛哥哥则重提当年陈老师用一仟元骗他来所演讲的往事，我事后还对妈妈说：“拿一仟块钱要听二小时，太久了吧！真理透过时间的考验，如今德沛哥哥已深切感觉陈老师当年的用心良苦。当他听到一个富翁不借用巨款为儿子寻找名师的故事时，对母亲望子成龙的心境感动不已。
这个故事是陈老师所说的，从前有个银行总裁，临终前在遗嘱上写着，把一半遗产留给银行的年轻总裁，但要求这位年轻总裁，以后再开会时，允许他的儿子拿着纸笔，站在一旁学习经验。德沛哥哥感谢陈老师不是给他财富，而是给他一群良师益友和一个好坏境，让他可以透过人群，不断的增长智能。
拥有老师就可以成功
第三对贵宾则是高雄会场的皇冠大使金乃刚、王丽凯夫妇，他们是陈老师、嵇老师培养出来的第一对皇冠大使。
王老师用感性语调说出：“天上最美的是星星，人间最美的是温情。”将陈老师、嵇老师十年来对她的关心，有一回嵇老师对王老师说：“丽凯！你有很多物质，你一定会成功”，她才发觉，“原来嵇老师的鼓励对我这么重要”！
十年来，金老师夫妻始终坚信：“只要有老师在，我们就可以成功！”王老师回忆说：“我们本来变什么也没有，我们没有资格不听老师的话！”这种把上级领导当成父母加以尊敬的心境，引起会场热烈的掌声。
二十组下级部门上台献花
在嵇老师、陈老师三对学生分享后，银幕上放映了嵇老师、陈老师一生的回顾、家居生活及在会场讲课、训练的镜头，影片最后是二十组下级部门代表合唱“快乐天堂”录音的情景。在温 感人的歌声后，表扬大会的主角嵇老师，陈老师起身上台时，会场来实行国际礼仪，全体起立，加上震耳欲聋的欢呼声和掌声，欢迎中国人第一对Q12皇冠大使，二十组下级部门代表依序上台献花，更是令人感动。
接着由嵇老师分享投入安利事业十四年来的心路历程。嵇老师表示，安利总裁曾说过“安利成功是由真诚的友谊开始”，而安利就是一群人在建立真诚友谊后，即可有所成就的事业。
做安利可以出人头地
嵇老师又提到，当他用二年五个月达到翡翠奖衔时，他在安利月刊上的照片下面写着：“嵇 龙生，要出人头地，就要做安利！”这句话赢得全场热烈的掌声。嵇老师亦强调，也许安利不是唯一的事业，但却是一个可以让自己达成理想的事业。
嵇老师同时盛赞陈老师是一个拥有开发、训练及组织能力的直销高手;随后在会场欢声擂动中陈老师身着一套优雅别致的长礼服，以万从瞩目下 ，分享她从事安利事业的成功经验。
陈老师首先感谢来自海外及全省各地来参加这场盛会的朋友，以及安利公司的所有人员的辛苦，为他们夫妇举办场面如此盛大的表扬大会，这份深情厚谊令她感动得落泪，但心中却是十分喜悦。陈老师希望，所有在场的朋友都要设定目标，一生之中让数万人为了看自己的成就而齐聚一堂，这是何等的光宗耀祖的事。
最后，陈老师感谢前来参加表扬大会的陈少谦钻石直系直销商，及金莉龄执行专才直系直销商，由于他们点点滴滴的关怀，才使她有今天的成就，站在上万人面前接受表扬，是人生无比的尊荣，陈老师勉励所有朋友：只要用一仟元选择安利即可达成人生理想。
第三节 挑战最高成就，创造无限可能
恭贺嵇龙生，陈婉芬夫妇达到创业者奖金积分FAA40点
在百花争艳的安利天地里，梅花并不是最出色的一株。
然而，它的可贵就在于环境越恶劣、气候越严寒，它就越能绽放出扑鼻的清香……
在景气不佳的1998/99会计年度，皇冠大使嵇龙生、陈婉芬再度以惊人的毅力，创下创业者奖金积分40分的顶尖成就，荣获创业翘楚奖金台币2,000万元！
你想知道这对出身清寒的平凡夫妇，如何凭相信、坚持我行动写下“现代灰姑娘”的动人故事吗？
十多年前，当台湾刮起一阵直销风暴，新成立的直销公司到处挖角，许多钻石级的安利领导人都成为这些新公司觊觎的对象。那时候，有一家直销公司找到当时收入约100万的陈婉芬，他们当场开出一张3,000万台币的即期支票，希望能引诱陈婉芬离开安利，加入了不起的直销体系，但是被陈婉芬断然拒绝。
当时很多陪在陈婉芬身边的人都觉得她很傻，“你年纪已经一大把了，这辈子不知道还能不能赚到3,000万？”旁人如此劝她。“我那时候就强调远见的重要。”陈婉芬坚定地说。“我为什么会看得出安利的远景与可行性呢？最重要的是因为在安利进来台湾前，我曾做别的直销，所以知道安利的背景、承诺、制度无懈可击;别的者只是模仿安利的一、两点，但是安利的精神、文化是它们永远不能比的！”
正确抉择创造无止境的颠峰
事实证明，嵇龙生、陈婉芬夫妇他们当初的抉择是正确的，因为至今那家挖角的直销公司已经不存在了，而上个会计年度他们夫妇在安利除了荣获2,000万的创业翘楚奖金，再加上他们的翡 奖金、钻石奖金和执行专才奖金，他们的收入远超过3,000万。
“人的一生最难的不是奋斗与努力，而是抉择！”因为历经过太多的挫折与失败，所以他们更知一道良禽择木而居的道理。“说我不爱钱是假的，但是君子爱财取这有道。如果因为3000万把自己的信用和前途都埋掉，我觉得非常不值得。”陈婉芬表示。
嵇龙生、陈婉芬夫妇于1982年加入安利事业，1986年达到钻石级直销商，1992年达到皇冠大使。对百分之九十的直销商而言，“皇冠大使”已是安利事业的最高峰，但是嵇、陈夫妇并不以此为满足，他们还创下创业者奖金积分40分的佳绩，这不但是安利台湾有史以来直销商所能达到的最高成就，更是全球安利皇冠大使中颠峰造极的荣耀。
困境磨练的决心与毅力
然而，假如您认为他们夫妇原本就是上天特别眷顾的幸运儿，加入安利之后便平步青云，那你就大错特错了。嵇龙生原是军人子弟，自海洋大学毕业后曾当过船员、证券分析师、室内设计师和工程师等职员，虽然每一个工作也都从头学起，力求表现，但不一定都有好结果。“最好笑的是我曾在一家贸易公司做了4年，由基层职员做到副总经理，可是有一天我去上班时，才发现老板已经卷款潜 ……”当时，他的心中非常沮丧、气愤，“为什么我的前途要掌握在别人的手里？”直到他加入了安利，他终于亲手掌握了公平的创业机会！而陈婉芬则是来自马祖外海的西犬离岛，身为“一级贫民”家庭的遗腹女，她从小就得学习如何自力更生，除了靠政府的接济度日，每年她都靠清寒奖金支付学费。自师专毕业后，她当了11年的小学教师，为了实现生活中跌跌撞撞。17多年前在保守的环境下，当她决定加入安利时，还遭到身旁所有人的反对及冷嘲热讽。
“我妈妈差点和我脱离母女关系，她告诉所有的亲戚说我中邪了，更不准我支推荐其它的亲友，甚至连我儿子也不谅解我的处境。后来，我去推荐给我的同学，他讽刺我说：猪去80个国家旅行后变成什么？还是猪……。”而最令他们难堪的是有一次他们上推荐一个很有钱的人，这个推荐对象有意加入，但是当他看见他们夫妇开的破车时，便不屑地将安利的资料撕掉，扔在地上。我硬逼自己把眼泪吞回去，因为我相信一个想成功，就要争气、不生气，要流汗、不流泪，于是，我蹲下去把资料捡起来，当我站起来时，我告诉他：“先生，请你一定要跟我保持联络，总有一天，我要买一部比你的车漂亮的宝马车。”现在，我每年都可以买一部漂亮的宝马车……。
“只要你相信，奇迹一定会实现！”陈婉芬坚定的说。但是这项奇迹并非从天而降，而是透过他们的坚持、执着和从未间断的行动达成的。如今，不仅当初泼他们冷水的亲友都加入了安利的行列;他们的子女经由他们的引导、训练，亦成为杰出的安利直销商。
积极乐观突破景气迷惑
正因为经过无数的挫折和失败，所以，他们的经验比别人更丰富，也更能以积极乐观的心态带领下手直销商一同面对不同的状况和考验。“事情发生的好坏不重要，重要的是你的看法和想法。就像当市场景气不好的时候，有些人可能就不做安利了，而我却认为这是做安利最好的时机：因为道路空出来了，我就可以全速前进。”陈婉芬表示、
“不是，所谓的不景气只是为了淘汰那些不争气的人。”他们不断有此信念鼓励下手直销商，在景气愈差的时候，他们的直销网中越能产生杰出的领导人。“我们经营的是‘人’的市场，”嵇龙生说，“无论是组织网的经营或是人才的培育上，我们都希望达到永续经营的目标，所以我们花很多时间在做扎根的工作;而一个人在历经了2、3年的训练之后，他的能量才会慢慢地释放出来。”
以嵇龙生、陈婉芬夫妇如此高的成就，他们早就可以享受非凡的自由，但是他们仍不断从得直销业基本的零售、推荐工作，这种精神正是他们能一次以一次再创高峰的原因。“人生有三个境界，第一是“一分耕耘、一分收获”，第二是“只问耕耘，不问收获”，到了像我现在名利都有了，做安利真的是“乐在其中”！常常因为太投入，热情地和下级部门分享安利的制度、特点和过去的经历，陈婉芬讲到声都沙哑了，关心她的人都却劝她多休息，她的行政管理甚至告她说：“我们搬到阳明山去住，我给你请十个佣人！”陈婉芬笑着说：“那我不是变猪了！”
对陈婉芬来说，做安利不仅是一件最快的事，更是生活中的一部分，叫我不讲安利实在很难过。对曾经为教育工作者的陈婉芬老师来说，看到进来安利的人，受到他们的熏陶后，过一阵子就变得彬彬有礼、积极向上，那种快乐和成就感不是金钱可以衡量的。
以感恩回馈社会
因为曾经穷苦潦倒，所以他们更懂得如何体谅别人，了解“人饥已饥、人溺已溺”的心情;当他们成功之后，他们便不断默默做着回馈社会的工作。“1990年当我们做到执行专才的时候，我凑了两百万捐赠出来，在马祖成立奖学金，因为当年假如不是靠着清寒奖学金和别人的接济，我也没有办法到台湾来，也不见得有机会加入安利。”陈婉芬表示。
去年，当她回家乡的时候，连马祖县长都有亲自出来接机，马祖日报每天刊载她的成功故事，据说马祖的学校里几乎前五名学生都有领过她设立的奖学金……，让她真正体会到什么叫“衣锦还乡”。
秉持着“知恩、感恩、报恩”的心，多年来他们时常捐款给需要援助的机构，并发动手下直销商认养孤儿，帮助贫困家庭的儿童完成学业，以具体行动实现回馈社会的心愿。
与伙伴携手迈向高成就
从刚加入到现在成为台湾最高成就的皇冠大使，这对领导人未曾改变的是谦虚和始终如一的诚意。“人爬得愈高，就有愈多人在下面看，所以鞋底都有要擦干净。”他们经常如此提醒下手直销商。
“创业者奖金积分40分”对嵇龙生、陈婉芬夫妇而言，并不是成就的最高峰，而只是从事安利事业的里程碑之一。他们许下承诺，一定要帮助20条“腿”都有符合钻石，甚至达到执行专才的奖衔，与下手直销商共同在新世纪开创更闪耀的远景！“今天在我们身上实现的，有一天也会在你们身上实现;只要你愿意，每一们直销商都能达到像我们一样的成就！
人生像一盘棋，和你下棋逢对手的对手是时间！“祝福你在2000年的开始，能够把握当下，达成更高的目标。用心经营安利事业，相信你也能你像嵇龙生、陈婉芬夫妇一样，丰富自己的生命也丰富别人的生命！
陈婉芬老师之所以能做全世界第一，是因为亲情合作。把别人的事情当作自己的事情，安利就是合作的事业。
人肯定会有缺点，我们要学会看别人的优点，所以老师讲：用狗眼看自己，用慧眼看别人。
贤人向圣人学习，圣人向众人学习，取别人的长补自己的短。
心境是磨练出来的。
安利有四个境界：
1、 心中无剑，手中有剑；
2、 心中有剑，手中有剑；
3、 心中有剑，手中无剑；
4、 心中无剑，手中无剑（无为而无不为的境界）。
登得越高，看得越远；走得越远，看得越宽。
做安利就是做人，境界要高。要把苦头转化为甜头，要有转化的能力。
成功的人在问题背後找答案，失败的人在背後找问题。
跨出去一步的大小不重要，选对方向才是重点。
有开始就不嫌晚。
发展安丽事业「6个相信」与「6个累积」的成功之道：相信事实、相信经验、相信安丽公司、相信公司的制度、相信安丽公司的产品、相信自己。
而安丽事业的「6个累积」则包括：时间的累积、经验的累积、人才的累积、组织网的累积、财富的累积以及成就的累积
在百花争艳的天地里，
梅花并不是最出色的一株，
然而，它的可贵在于环境越恶劣、气候越严寒，
它就越能绽放出扑鼻的清香……。
在景气不佳的1998/99会计年度，
皇冠大使嵇龙生、陈婉芬夫妇再度以惊人的毅力，
创下创业者奖金积分40分的顶尖成就，
荣获创业翘楚奖金新台币2,000万元！
您想知道这对出身清寒的平凡夫妇，
如何凭相信、坚持和行动，
写下「现代灰姑娘」的动人故事？
发展历程：
1982年11月 加入
1984年1月 直系直销商
1984年3月 红宝石直系直销商
1984年10月 明珠直系直销商
1985年3月 翡翠直系直销商
1986年5月 钻石直系直销商
1990年2月 执行专才钻石直系直销商
1991年6月 双钻石直系直销商
1992年5月 参钻石直系直销商
1992年8月 皇冠直系直销商
1992年8月 皇冠大使直系直销商
1995年8月 达到20组Q12的佳绩
1999年8月 达到创业者奖金40分积分
十多年前，当台湾刮起一阵直销风暴，新成立的直销公司到处挖角，许多钻石级的安丽领导人都成为这些新公司觊觎的对象。那时候，有一家直销公司找到当时年收入约100万的陈婉芬，他们当场开出一张3,000万台币的即期支票，希望能引诱陈婉芬离开安丽，加入他们的直销体系，但是被陈婉芬断然拒绝。
当时很多陪在陈婉芬身边的人都觉得她很傻，「你年纪已经一大把了，这辈子不知道还能不能赚到3,000万？」旁人如此劝她。「我那时候就强调远见的重要。」陈婉芬坚定地说。「我为什么会看得懂安丽的远景与可行性？最重要的是因为在安丽进来台湾之前，我曾做过别的直销，所以知道安丽的背景、承诺、制度无懈可击；别的竞争者只是模仿安丽的一、两点，但是安丽的精神、文化是他们永远不能比的！」
酱油的回忆
其实，陈婉芬有今天的成就，可从她小时候的成长背景窥知一二，所谓“3岁订终生”，生长在马祖外岛穷乡僻野的陈婉芬，父亲早逝。是个遗腹女，因而，常受到重男轻女的邻居嘲笑，小小的她因为物质环境的缺乏，自小就暗下决心：“一定要赚好多钱，让母亲过好日子;就像个男孩子一样，做他们能做的事”。
40年前她在马祖外的生活环境有多差呢？陈婉芬说：“我们家里没有酱油，没有油，想吃酱油只有拿个匙向人家借”。有一回，个儿小小的陈婉芬拿着盛着半汤匙借来的酱油回家，由于怕酱油滴落地面，她两眼紧盯着手中的小匙，伸长舌头算着随时会滴下来的酱油，谨慎恐惧的慢慢地走回家。可是，没想到一不注意脚下，却跌个四脚朝天，当时也洒落了每一滴宝贝酱油，心中难过不说，回家还挨一顿打。那时，她就悟到“踏出去的脚步大小不重要，方向正确最重要”的道理。由于没酱油吃的印象太深，一直到现在，陈婉芬吃饭时，每餐必备一碟酱油，像是要吃回儿时所缺乏的量，也是一股强烈不忘的修念本情怀。
良禽择本而栖，仕为知己者
由于立志要赚大钱，当了十几年老师后，陈婉芬毅然弃原来的工作，追寻更大的自我挑战，可是，很不的是第一次单飞并没有成功，反而是她一生中很大的挫败。陈婉芬不讳言的说，她曾经是台湾直销商，但是，台湾风暴后，她放弃这个工作，重新订定目标，再度出发。“因为我我曾经失败，不经一事不长一智，所以，选择未来时更加小心”。陈婉芬认为台湾寸土寸金，当时店面销售的旧方法一定会有所改变，因此，她还是坚持留在传销的待业里继续奋斗。
在一个偶然的机会下，陈婉芬接触“安利”公司，听过整套解说后，她打心里两位创办人狄维士与温安洛的智能，将整个公司制度，方法制定的这么明确且合乎管理科学，这对追求有制度，新知识的陈婉芬来说，吸引力比金钱上的所得还大。
因此，在被问到能在数年间聚集数百上仟人的力量，成立梅花体系的组织秘诀与管理体制能力，陈婉芬很谦虚的说，我不用太费力在组织管理上，因为安利的那套方法就足够我用的了。
稍长后，陈婉芬读到“木兰从军”的故事，大受感动，十分遗憾自己没有早生几代，好代父从军，保国卫民当个女英雄。而那个时候的陈婉芬并不知道;因为长年在军人之岛――马祖外岛的缘故，她的爱国意识比任何人都强。现在只要是陈婉芬的经销商会议，还会有唱国歌，甚至仪队表演等场面出现，“爱国是个情操，也是美德”，她解释说。
因为小时候家境很穷，没钱买笔，陈婉芬总是捡别人用剩的铅笔头儿用，由于笔头实在太短了，抓在手上字怎么都有写不好，常被讥笑，“批评可以让天才变白痴，而爱与鼓励却可以让白痴变天才”，因此，陈婉芬很重视鼓励别人，“因为我和聪明才智无缘，所以，非常珍惜每一个人，天生我才必有用”，从这个观点出发，在她的眼中，没有笨蛋、白痴，只有不努力的人。
父亲开车来接我
爱幻想的陈婉芬，可以把每件事都美化，也因此才有继续奋斗的力量，比如说，从小她就幻想父亲没有死，或许有一天会开着大轿车来接自己也说不定。念台北女子师范学校（因为没有钱接受保送念艺术专校，当个梦想中的舞蹈家）时，常常在当时学校附近的“夫人路”（蒋宋美龄常经过之路，以此得名）上，想象自己或许有一天也能成为另一个蒋夫人。
而爱看书的幻想的小陈婉芬非常羡慕孙悟空72变，“组织的力量有多大啊！”因此，她不做单打独斗的事儿。
乐观的她，即使面对生命的不公平，生活的挑战，都打不垮她。从北女师毕业后，有很长一段时间，陈婉芬教书、照顾母亲与自己家人，物质生活仍没有太大的改善，但是，她忍下来了，“我从不让消极的想法，在我脑中暂留一秒，因为难过悲伤是过一天，而快乐高兴也是活一天，当然我要选择选择后者”，而且她深信：态度决定一个人是否成功。“在顺境时开心没有什么了不起，但是，在逆境时还笑得出来，那就不容易了。”
不犯法的偷窃
从儿时的极穷，到目前上班族眼中天文数字般的收入，陈婉芬认为，改变她一生的有三大原因：良师益友，以及好书。由于来自单纯的环境，她从不会把事情复杂化，也不会存有他心，这是造成她人缘特别好的最重要原因。她说“我没有兄弟，遇到别人欺负侮辱我。我只有回家，我只有找出我最好的东西，分给她们，大家做朋友”。她更以任何人为师，“学习是无坚不催的工具。世界上偷别人的经验和智能不犯法，为什么不偷呢？”所以，学得多，学得快的陈婉芬，在不知不觉间就已经跑得比别人快了。
从小就养成了阅读习惯，带给陈婉芬一辈子的财富，以前爱看名人传记，从别人身上学到很多智能，比如：美国大富豪洛克菲勒的名言：“事情发生的好坏不重要，重要的是用什么想法和做法对待他”;苏格拉底的“学过的知识要运用，只有用过的知识才是你的”。到现在不论再忙，每天至少抽出一个小时阅读，“读书要杂而做要专”，正是她的处事之道。
陈婉芬分析自己成功的因素：第一，有正确的眼光，选择一个正在蓬勃发展的行业。第二，积极的想法。她常举非洲卖鞋的例子，第一个被派到非洲为鞋厂做市场的人说：“真糟糕！这里的人都不穿鞋，我把鞋买给谁？”但是，第二个人却认为：“直是棒！这里的人都没有鞋穿，我只要一个人买一双就够了！”陈婉芬就是后者。
找个比你苦的人
但是，遇到挫败时，怎样停留呢？她的方法是“找个比自己还苦的人帮忙”，藉由帮助别人、鼓励别人，不但肯定自己的价值，还可忘却一时的苦闷。而凭着“天将降大任于斯人也，必先苦其心智、饿其体肤、劳其筋骨、空乏其身”的话语，她度过人生很多苦难的关卡。她相信“要有不凡的成就，就须吃不寻常人的苦”、“成功是属于准备好的人，”因此，陈婉芬督促别人做好生涯规划，依次订下一天可以做到的短期目标，一个月可以做到的中期目标，最后是三年可以完成的长期目标，她认为花三、四年的时间准备、有计划的完成一件事，应可以达到自己的理想、
在设定自己的成功目标后，脚步要快，但通往成功的路上岔路多，困难也不少，怎么办呢？陈婉芬说：“请教专家”。好说了则小故事：一个年轻力壮的木匠到一个新地点伐木，第一天成果非常丰硕，因此，第二天特别卖力的工作，但是，只有第一天的一半成绩;第三天甚至减少休息时间，不停的挥动斧头，太阳下山后一算，只有第二天的一半不到，因此，年轻人颓丧地下山，准备离开伤心地。路上遇见一位老者，老者问他为何这么难过，青年一五一十的说了，老者笑着问他：“年轻人，你的斧头磨利了吗？”专家就像老者，常能一语惊醒梦中人。
藉由这个故事，陈婉芬得到一个新启示“放弃前先要问问专的意见”，“人的意志像斧头，愈磨才会愈锋利”。
宝贝！我爱你
由陈婉芬一手建立的梅花销售体系，在这个体系中到少有20个小组，每组至少有百来个经销商，一位没有受过专业训练的老师，怎么串连组织的呢？坚信“爱要说出来”的陈婉芬说，亲情是维系每个人的力量，因此，在这个团体中，我都以宝贝来称呼每个成员，而很多人因为感动于她这种散播真情、真意、真爱国主义做法、喊陈婉芬为“娘”、。
她说，中国人太含蓄，不知道把内心的爱表达出来，因此，常有误解，绕大圈子沟通，她不要种模式，因此在这个组织中，所有的事情都是摊开来说的。“曾经一度离开陈婉芬，到马来西亚闯天下的游秀娟说，在大马遇一挫败两手空空的回来，见到老师时，老师一把抱住游喊着：孩子，这些年你到哪里去了，过得好不好，老师好想你！”或许别人觉得肉麻，但是，遭受这辈子最大的打击的游秀娟却下定决心，再也不离开这个团体了。
全方位的成功
尽管再坚强，每天的考验、挫折还是不断的压过来陈婉芬说：“我们有两难题一直跟着我们，一是挫折，另一是失败”，对她来说，最大的挫败是“对不真诚的人说话”。经常做最好准备和最坏的打算的她，对于有意向她学习成功途径的你，都是采用教、点、放的做法，也就是说百讲不听的人，只有放手让他去了。因此，几经修正，她说：“我现在帮值得帮助的人。”
除了帮周遭的人外，她还不忘回馈社会，两年前，有感于故乡能有机会受好教育的人不多，她回马祖捐了200万元，设立奖学金，还在梅花体系中发动一人一书送马祖的活动。用实际的行动回馈给自己的马祖乡亲，具体实现他饮水思源的成功哲学。至于未来，她想在第二故乡――台湾和中国大陆设立奖学金，鼓励更多萃萃学子求学。
一个真正成功的人是全方位的，陈婉芬不但带领千军万马开拓疆土，更是婆婆眼中打着灯笼找不到的好媳妇，而成功的家庭教育更让陈婉芬非常的骄傲，子女都学到她好读书，做事有条理的态度，而先生嵇龙生更是一起奋斗的好伙伴，每提起这些，陈婉芬心中无限的感谢和幸福。
第二节 Q12皇冠大使：登峰造极，成就超凡中国人光荣与骄傲
皇冠大使嵇龙生、陈婉芬Q12表扬大会特别报道
安利公司的台湾第一对皇冠大使嵇龙生、陈婉芬伉丽，以锲而不舍、奋斗不懈的精神，再度缔造Q12的登峰造极佳绩;安利公司特别于二月四日在林吕体育馆，为他们举办了一场盛大而隆重的表扬大会，……
在安利事业中，一个直系直销商要达到皇冠大使的奖赏并不容易，但嵇龙生老师与陈婉芬老师夫妇二人不位做到皇冠大使，并持续努力不懈，再以三年时间，荣登二十级Q12全皇冠大使的奖衔，在全世界超过二百五十万安利直销商的排行榜上名列前茅，这也是中国人在安利事业上，一项卓越而超凡的成就与骄傲。
场面盛大嘉宾云集
为国表扬嵇老师，陈老师登峰造极的成就，并且他分享有成功的经验，安利公司特别于二月四日在林口体育馆举办表扬大会。为了迎接这场空前的盛会，梅花体系的兄弟姐妹以知恩、感恩、报恩的心情，齐聚林口体育馆。
表扬大会当天，梅花南区的领导人共包了四十辆游览车北上，来自屏东的领导人清晨五点半就集合上车，而台北的领导人，最早九点半就已抵达林口。中时分，四方人马汇集，只为了目睹双皇大使的魅力与风采。下午一时许，嵇老师和陈老师搭乘的凯迪拉克加长型礼车抵达林口体育馆正门入口处，在人群的欢呼声中，步上由红地毯所成的“双皇冠大使大道”，进入贵宾室略事休息。
表扬大会开始前，舞台上方的银幕，放映着安利直销商各个中心，会场的活动情形，许多领导人都瞪大眼睛，在影片中寻找熟悉的脸孔;加上“美就是心中有爱”的歌声，更使会场约一万五仟名与会者的心都沸腾起来，她是安利直销/高级传销的菁英。