营销之道：增加销售业绩的六个方法_经营管理_

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/28 06:57:33

营销之道：增加销售业绩的六个方法
http://finance.sina.com.cn 2005年09月15日 10:30 金羊网-民营经济报
陈安之
推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出六个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。
一、提早跟顾客约会
提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7:30之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。
二、每天重复暗示你的目标
你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。
三、每周提前做拜访计划
每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三五十甚至一百通的陌生电话。
四、早睡早起
你一定要早睡早起。以前当我是topsales（顶尖推销员）的时候，我在晚上12点以前睡觉，早上5点半起床。这是我以前在做推销的时候。
五、跟行业最顶尖的销售员在一起
你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为topsales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的topsales，他在之前的公司也是topsales。他只比我大一岁，那时他才22岁，我21岁。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。
六、把每一个顾客都看成大客户
最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户。

营销之道：增加销售业绩的六个方法_经营管理_ 营销之道：增加销售业绩的方法增加销售业绩的六个方法超级成功学（14）：增加销售业绩的六个方法陈安之：可以马上增加销售业绩的5个方法马上增加销售业绩的5个方法五个方法可以马上增加销售业绩五个方法可以马上增加销售业绩营销之道：六个销售细节不可忽略销售与营销_营销观点_致信网营销的四层境界_营销 [世界经理人网站/销售与营销] 迅速增加网站流量的方法(推荐)_ 一个睡五分钟等于六个钟头的方法_ 一个睡五分钟等于六个钟头的方法_ 原一平的六个成功方法-营销人物一个睡五分钟等于六个钟头的方法_爱别人就是爱自己_ 一个睡五分钟等于六个钟头的方法_爱别人就是爱自己_ PS图片去除文字的六个方法_中南林学院吧_贴吧营销之道：“销售鬼才”的成功秘诀让你业绩提升三倍的销售方法营销之：KA销售企业管理的新角色：CKO_知识中心_经营管理_二十一世纪管理培训网揭开私人健身教练工资高的秘密_经营管理_友趣网成功嫁接：薪酬体系VS.销售模式 _ 文库 _ 中国营销传