神马文学网娄爷买卖经
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 03:45:30
娄爷姓娄，河南人，三十出头，卖豆腐的出身。有人问了，一个卖豆腐的买卖人有多大本事，能让周围的人都要尊称他一声“爷”呢?因为，娄爷做买卖做的实在太精熟，除了豆腐外，他还养车卖蔬菜水果、卖鱼、卖鞭炮，半年“三变”。
坊间传闻一：
“娄爷做买卖，喜欢比别人慢半拍。”
娄爷在市区内四个市场常年设有豆腐摊，但都是家里人看着，他自己极少到摊上来。娄爷做什么呢?满市场转。别人在进货的时候，娄爷只是冷眼旁观：每辆车进什么货，车主是谁，准备拉到哪个市场……他心里全有数。等别人进货都差不多了，娄爷的“心算”也完成了：某市场缺什么菜，某市 场缺什么水果。然后一声令下，几辆车开始装货，再拉到各个市场，肯定是“缺货”，价高，销得快。坊间流传最广的段子，就是娄爷单车韭菜创下了纯利6000元的记录。
值得一提的是，娄爷卖菜只卖半年，即每年的9月底到次年的4月初，也就是本地蔬菜不能应季上市、只能到批发市场进货供应居民生活的那一段时间。原因不必细说：这段时间的菜价最高。同时，这半年也是娄爷最忙的，他不光卖菜，还卖鱼。
坊间传闻二：
“娄爷卖鱼一靠关系，二靠‘制造潮流’。”
在每年元旦前，娄爷就开始给各机关、企事业单位的关系户打电话。某局需要多少带鱼，某机关需要多少鲤鱼，某公司需要多少黄花鱼……一清二楚。然后，娄爷把卖菜的事情交给了老二老三，自己临时雇车，从元旦直到春节前，源源不断地把鱼送进了各单位。送鱼的当口儿，娄爷又在忙活——统计哪些鱼今年需求量大。然后另外雇车买进，进入市场销售。但是决不会做长，每种鱼就卖几天，要的就是前几天的最高价。等到其他商户一拥而上的时候，娄爷早就在家里数钱去了。大家都说，娄爷卖的鱼就是当年的“流行鱼”，以至于每年都会有同行里的一些朋友在元旦之前纷纷请娄爷吃饭，目的就是一个：“娄爷，您今年打算卖什么鱼?”
坊间传闻三：
“别人卖鞭炮，娄爷卖‘礼炮’。”
卖鱼期间，娄爷的电话天天几乎被打爆，不是买鱼的，而是找他订鞭炮的。娄爷卖鞭炮有几个特点，第一，货品全。从几毛钱的小孩玩意儿到上千元的高档礼花炮，应有尽有。第二，档次高。高档礼花炮一支就要几百上千元，一般的鞭炮小户根本做不起，娄爷那儿有的是。三，摊点多。娄爷自己和几个兄弟都有鞭炮专卖的营业执照，每年鞭炮上市，娄爷名下的炮摊不下十个。第四，订货量大。和卖鱼给机关单位作为企业福利一样，娄爷的鞭炮销售大部分也是机关、企业预定的。尤其是档次较高的礼花炮，别人那儿不可能供应。所以，卖鱼的同时，娄爷就着手当年的鞭炮预定业务，鱼卖得差不多了，大车小辆又开始购进鞭炮。元旦刚过，第一个支出来的肯定是娄爷家的鞭炮摊；到年后，别人家的摊都停了，娄爷家那儿还有人问呢：“娄爷，您再给弄点礼花去，我这儿好多客户还等着要看呢。”
不是坊间传闻。
一年时间，娄爷只忙半年，半年里卖的东西几乎月月变。但也有不变的，比如他的豆腐摊。有人曾问过娄爷：“您又不缺那几个钱，还老是开着豆腐摊干啥?”娄爷答得挺干脆：“大豆腐一年四季谁不吃?”听者恍然大悟：娄爷看似“善变”，其实是万变不离其宗——市场需求，就是他的滚滚财源。
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娄爷在市区内四个市场常年设有豆腐摊，但都是家里人看着，他自己极少到摊上来。娄爷做什么呢?满市场转。别人在进货的时候，娄爷只是冷眼旁观：每辆车进什么货，车主是谁，准备拉到哪个市场……他心里全有数。等别人进货都差不多了，娄爷的“心算”也完成了：某市场缺什么菜，某市 场缺什么水果。然后一声令下，几辆车开始装货，再拉到各个市场，肯定是“缺货”，价高，销得快。坊间流传最广的段子，就是娄爷单车韭菜创下了纯利6000元的记录。
值得一提的是，娄爷卖菜只卖半年，即每年的9月底到次年的4月初，也就是本地蔬菜不能应季上市、只能到批发市场进货供应居民生活的那一段时间。原因不必细说：这段时间的菜价最高。同时，这半年也是娄爷最忙的，他不光卖菜，还卖鱼。
坊间传闻二：
“娄爷卖鱼一靠关系，二靠‘制造潮流’。”
在每年元旦前，娄爷就开始给各机关、企事业单位的关系户打电话。某局需要多少带鱼，某机关需要多少鲤鱼，某公司需要多少黄花鱼……一清二楚。然后，娄爷把卖菜的事情交给了老二老三，自己临时雇车，从元旦直到春节前，源源不断地把鱼送进了各单位。送鱼的当口儿，娄爷又在忙活——统计哪些鱼今年需求量大。然后另外雇车买进，进入市场销售。但是决不会做长，每种鱼就卖几天，要的就是前几天的最高价。等到其他商户一拥而上的时候，娄爷早就在家里数钱去了。大家都说，娄爷卖的鱼就是当年的“流行鱼”，以至于每年都会有同行里的一些朋友在元旦之前纷纷请娄爷吃饭，目的就是一个：“娄爷，您今年打算卖什么鱼?”
坊间传闻三：
“别人卖鞭炮，娄爷卖‘礼炮’。”
卖鱼期间，娄爷的电话天天几乎被打爆，不是买鱼的，而是找他订鞭炮的。娄爷卖鞭炮有几个特点，第一，货品全。从几毛钱的小孩玩意儿到上千元的高档礼花炮，应有尽有。第二，档次高。高档礼花炮一支就要几百上千元，一般的鞭炮小户根本做不起，娄爷那儿有的是。三，摊点多。娄爷自己和几个兄弟都有鞭炮专卖的营业执照，每年鞭炮上市，娄爷名下的炮摊不下十个。第四，订货量大。和卖鱼给机关单位作为企业福利一样，娄爷的鞭炮销售大部分也是机关、企业预定的。尤其是档次较高的礼花炮，别人那儿不可能供应。所以，卖鱼的同时，娄爷就着手当年的鞭炮预定业务，鱼卖得差不多了，大车小辆又开始购进鞭炮。元旦刚过，第一个支出来的肯定是娄爷家的鞭炮摊；到年后，别人家的摊都停了，娄爷家那儿还有人问呢：“娄爷，您再给弄点礼花去，我这儿好多客户还等着要看呢。”
不是坊间传闻。
一年时间，娄爷只忙半年，半年里卖的东西几乎月月变。但也有不变的，比如他的豆腐摊。有人曾问过娄爷：“您又不缺那几个钱，还老是开着豆腐摊干啥?”娄爷答得挺干脆：“大豆腐一年四季谁不吃?”听者恍然大悟：娄爷看似“善变”，其实是万变不离其宗——市场需求，就是他的滚滚财源。
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