神马文学网品牌定位能用几招？
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 18:00:25
品牌定位能用几招？
2010-6-12 全球品牌网 杨明 我要评论背景：在网上看到高先生的一篇文章《品牌定位20招》，对高先生很多生搬硬套定位的理论见解给予一些不同看法。
高先生所诉中有的是好招（虽然是好招但是必须得学通定位才能用，不然你会发现任然是废招），有的却是不能用的废招。直接要明白什么是好招，什么是废招估计还是有点难度，先来看看以下的品牌广告吧：
运动口号篇：
一切皆有可能（李宁）；
永不止步（安踏）；
多一度热爱（361°）；
I can play（匹克）；
让运动与众不同（特步）；
信自己（金莱克）；
凡事无绝对（乔丹）；
My time is coming!（沃特）；
电器“生活”篇：
创意感动生活（TCL）；
健康美妙生活（创维）；
幸福生活 原来是真（华帝）；
新灵感 鲜生活（海尔冰箱）；
精致你的生活（艾美特）；
快乐创造C生活（长虹）；
创造新生活（春兰）；
倡导绿色生活（新飞）；
动情科技新生活（海信）；
全心生活科技（小天鹅）；
原来生活可以更（美的）；
倍享舒适生活（林内）；
（老板）更懂生活；
好生活 更轻松（荣事达）；
（悠美）电器 品质生活；
和美好生活（万和）；
领航数字新生活（厦华）
……
对以上品牌广告有何看法？
一、高先生提到的好招：
功效定位：是个好方法，值得学习。
类别定位：不错，但是要注意不要开出莫名其妙的类别来。
档次定位：说到点子上了。
对比定位：很好，就需要这样的，后来者用的法宝之一。
概念定位：新品类常用的。
历史定位：国内企业应该注重的。
比附定位：后来者用的法宝之二。
形态定位：这个得分清楚，有的只是把它当成了策略。就像高先生所举的例子，没有当成是定位的时候没有什么大用处。
情景定位：很好的区隔。比方说“早餐时候来一瓶”“困了，累了，喝红牛”。
消费群体定位：对的，大家都应该分。
首席定位：这个不错，但是像什么“销量第一”“XX专家”的不能滥用。用多了消费者会想，你不是本来就第一么？这样说表明什么呢？什么专家？王婆卖瓜？
质量/价格定位：“都希望买到质量好、价格适中或便宜的物品”想法是这样，行为却不是这样，特别是对价格不敏感的顾客。改成低价定位比较好点，因为消费者心中永-全球品牌网-远还有个想法“便宜无好货”。反过来，高档商品为什么那么贵？“肯定比低价的质量好”。
二、高先生提到的废招：
品质定位、高级群体定位。大家都是好品质，都去举旗高呼“我是好品质”，看看消费者理不理你。“中国驰名商标”、“国家免检产品”这些只是让消费者带着“信任状”来购买，但是不能依靠它来打入消费者心智。另：你举的这些例子现在的日子都不好过。
情感定位、生活情调定位、生活理念定位。更是玄乎，就算记得你的情感啊什么的，买的时候还得找其他品牌。就像汶川大地震，感动的人不少，估计你也顶多捐个一百元，更别提什么希望小学的事情了。在高先生举的例子中，美的空调的“原来生活可以更美的”，买空调的时候在考虑生活么？估计考虑“好空调，格力造”的比较多吧。
企业理念定位：大师们都反反复复讲“企业”不同于“品牌”，你想把那么大的企业给消费者用消费者也承担不起啊。高先生举的例子，“IBM就是服务”。对，但是这里的“IBM”指品牌，而不是企业。至于TCL的“为顾客创造价值”也无法打入消费者的心智吧？
自我表现定位：“让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的一种载体和媒介”算了吧，消费者想，那么复杂，我只是蚊子骚扰厉害想买蚊香而已。举的例子“酷儿”，文中提到的什么“快乐、喜好助人但又爱模仿大人”消费者没什么感觉，只是觉得这是国内第一瓶针对儿童的果汁饮料而已。
文化定位：“将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌识别”这是打造品牌的一个大陷阱。文化是品牌拥有的顾客带来的，是品牌成功后的光环，不是想融合就能融合得了的globrand.com。当然，已经成功的品牌倒是可以做形象和文化的宣传。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，杨明,电子邮件：pcp5@163.com（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 进入杨明文章列表