神马文学网给大家介绍一下天音现在的一些内部情况供大家参考
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/02 02:10:22
先自我介绍一下，我是一普通小股民，但也是天音公司的员工，我买股票不太懂从数据上去研究一个股票，所以我喜欢从基本面去研究，我在天音一年，太高层的东西我不可能知道，但一些内部情况我应该要比这里的大多数股民朋友要清楚一些，所以写一些出来给大家参考一下：
07年到现在为止已经签了两个大单，一是和MOTO 16亿美元（1200万台）的采购协议，另一个是最近和索爱签的40亿采购协议。估计与NOKIA、SAMSUNG都会有大动作。
另外，除了以前的业务一部（MOTO）、业务二部（SE）、业务三部（NOKIA）、业务四部（SAMSUNG）外，天音今年又组建了业务五部（内部称为B网），业务五部从年初已经完成人员等部署，下半年正式起动，业务五部将代理国产品牌（联想、康佳等，不太确定具体品牌和机型），业务五部采用的是平台包销，与业务一、二、三、四部的全面直供有所不同，3月份已经与各地的包销平台商举行了签约仪式。
管理上，天音公司从07年5月份开始，将销售相关员工的考核方式由以前的销量考核转变为销量考核＋销售额考核相合并，在市场占比与公司盈利上将会有极大的促进作用，同时，内部也在进行人员、岗位整合，精简内部服务型岗位，增加一线人员。
目标，天音年初订下的年度销售目标为2400万台，其中，MOTO与SE两个品牌将保持代理商中的老大地位，NOKIA将缩小与中邮普泰的差距，SAMSUNG预计超过爱斯德成为SAMSUNG第一大代理商。
另附上天音现在所代理机型：MOTO A1200 Z3 L6I L6 L6G C139 C118 W205 W375 ; SE K790 K510 W550 Z558 W610 ; NOKIA 6288 6270 6030 2626 73603220 6080 N71 E50 E62 N93 N93I N95（5月底上市）; SAMSUNG I718 D828 E488 X568 C168 C158 W559 W569 W399 W509
感兴趣的朋友可去赛迪网查一下各机型的相关数据就可知道天音现在的市场占有率了，平时经过手机店时也可留意一下手机店外与店内我上面提到的天音代理机型的终端形象与其他机型的区别，你去看过了以后你就会知道为什么天音能有这样的占有率了。
天音公司的收入，一般的业务人员年薪最少3.5万，最高10万（我所在的分公司有一个能拿到这么高，因为他是天音从其他公司招聘过来的储备干部，享受经理级待遇，但必须从底层做起），平均4.5万（看学历以及工作经历而定，同行业里属于中上等），经理级10万左右，分总25～30万；人员构成上，70％大学以上学历（同行业里基本没有比天音平均素质高的公司了，我就带过一名重点大学经济学研究生做业务，本人工商管理本科毕业），另外，在行业内，天音有手机行业的黄埔军校之称，现在中国任何一个做手机的公司的中高层都有天音跳槽出去的。
我不是什么股神、也不是什么庄托，我不知道天音的股票能达到什么样的价位，但我作为一名普通的股民、一个普通的天音公司员工，通过我对天音公司的了解，我觉得天音的股票可以长期持有，因为我知道我每天的工作要比其他代理商或是厂家人员辛苦很多、细致很多，所以我相信我们这些人所作出的付出一定会有回报。
今天是弄完报表以后上来随便写写，不太具体，以后有时间我会再慢慢补充，让一些对天音不太了解的朋友对这个公司有跟进一步的了解，如果有股友有什么问题，可以留言，我会在我力所能及的范围内帮大家解答，但时间不保证会很及时，因为我每天还得为了你们这些股东的收益和我自己的工资去工作。
07年到现在为止已经签了两个大单，一是和MOTO 16亿美元（1200万台）的采购协议，另一个是最近和索爱签的40亿采购协议。估计与NOKIA、SAMSUNG都会有大动作。
另外，除了以前的业务一部（MOTO）、业务二部（SE）、业务三部（NOKIA）、业务四部（SAMSUNG）外，天音今年又组建了业务五部（内部称为B网），业务五部从年初已经完成人员等部署，下半年正式起动，业务五部将代理国产品牌（联想、康佳等，不太确定具体品牌和机型），业务五部采用的是平台包销，与业务一、二、三、四部的全面直供有所不同，3月份已经与各地的包销平台商举行了签约仪式。
管理上，天音公司从07年5月份开始，将销售相关员工的考核方式由以前的销量考核转变为销量考核＋销售额考核相合并，在市场占比与公司盈利上将会有极大的促进作用，同时，内部也在进行人员、岗位整合，精简内部服务型岗位，增加一线人员。
目标，天音年初订下的年度销售目标为2400万台，其中，MOTO与SE两个品牌将保持代理商中的老大地位，NOKIA将缩小与中邮普泰的差距，SAMSUNG预计超过爱斯德成为SAMSUNG第一大代理商。
另附上天音现在所代理机型：MOTO A1200 Z3 L6I L6 L6G C139 C118 W205 W375 ; SE K790 K510 W550 Z558 W610 ; NOKIA 6288 6270 6030 2626 73603220 6080 N71 E50 E62 N93 N93I N95（5月底上市）; SAMSUNG I718 D828 E488 X568 C168 C158 W559 W569 W399 W509
感兴趣的朋友可去赛迪网查一下各机型的相关数据就可知道天音现在的市场占有率了，平时经过手机店时也可留意一下手机店外与店内我上面提到的天音代理机型的终端形象与其他机型的区别，你去看过了以后你就会知道为什么天音能有这样的占有率了。
天音公司的收入，一般的业务人员年薪最少3.5万，最高10万（我所在的分公司有一个能拿到这么高，因为他是天音从其他公司招聘过来的储备干部，享受经理级待遇，但必须从底层做起），平均4.5万（看学历以及工作经历而定，同行业里属于中上等），经理级10万左右，分总25～30万；人员构成上，70％大学以上学历（同行业里基本没有比天音平均素质高的公司了，我就带过一名重点大学经济学研究生做业务，本人工商管理本科毕业），另外，在行业内，天音有手机行业的黄埔军校之称，现在中国任何一个做手机的公司的中高层都有天音跳槽出去的。
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