生命迷途中走出的女强人 虫子鸡蛋

2010年02月24日 http://jingji.cntv.cn/program/zhifujing/20100224/103581.shtml

  

2009年的最后一天，宁夏回族自治区吴忠市劳动就业局正在举办创业成功人士巡回演讲，让在场100多人感到意外的是，今天来演讲的人，竟然是坐着轮椅来的。

王凤：1989年9月9号出车祸，到今天为止整整20年了。

演讲者名叫王凤，她从20年前遭遇车祸导致瘫痪开始讲起。当时的她对生活完全失去了信心，只求早日离开这个世界以求解脱。

王凤：讲一下我是怎么从车祸变成的植物人，一个高位截瘫的人，可以说我只有三分之一的生命，三分之二的生命已经没有了。

然而，20年后的今天，王凤却发现了一个别人忽视的商机，填补了整个西北地区的市场空白，在轮椅上实现每年200多万元的销售收入，成了当地的创业明星。

王凤：多大的困难咱们都能走过来，可怕的是咱们自己的心里，自己把自己吓倒。

今天的王凤，获得过首届宁夏巾帼创业之星、全区残疾人自强模范等荣誉称号。但谁都想不到，曾经有长达五年的时间，她闭门不出，整天以泪洗面，想尽一切办法只求一死了之。究竟是什么让她重新变得意气风发？这个曾经不想活的女人，究竟发现了什么市场空白，能够在轮椅上做到年收入超过200万元的呢？

上世纪八十年代中期，二十出头的王凤和丈夫成了吴忠市第一家经销家用电器的个体户，当时的市场竞争者很少，她们的家电生意正赶上黄金时期，到1989年，短短两三年的时间，她们就赚了四五十万元，还买了小汽车。

李光璐：作为私营企业来讲，有小车的应该我们是先驱者，在整个吴忠、宁夏都是先驱者。

王凤：在吴忠都是数一数二的，那时候万元户都了不得。

那时的王凤不到25岁，正是青春年华，事业有成，生活美满幸福。然而，就在她春风得意的时候，一场突然降临的灾祸，彻底改变了她的人生。

1989年的9月9日，王凤像往常一样去给门市进货，就是这次进货却有了和往常不一样的结果，一场车祸毫无征兆地降临了。

王凤：那天正好早晨下点小雨，正好走到一个稍微有点坡，好像那个车失控了，司机当时就跳车了，我们车上总共坐了30多个人，一下子车就给翻了。

李光璐：30多号人在车上，整个就是飞出去了，当时就死了三个人，伤了十几个人，王凤可能是其中伤残最严重的一个人。

王凤虽然死里逃生，但是胸椎受到了严重损伤，双腿失去了知觉，在丈夫的陪同下，王凤不知去过多少医院，每次都是满怀希望而去，失望而归，结论却都是一样：她从此将无法站立，永远与轮椅为伴。

王凤：有时候我气得呀，我就把我腿就这样打，就这样的使劲的在打，我说你赶快苏醒过来，让我有知觉，让我赶快站起来，你好好的你为啥不让我站起来？

逐渐的，王凤变得越来越沉默，她从不出家门半步，也几乎不跟任何人说话。熟悉她的人都替她惋惜。

李健王凤的朋友：那就是人一没有精神，你干啥也不行，衣服也脏脏的，头发也不梳，一天就坐在轮椅上，头都不抬。

王凤：每当我的同学，他们来看我的时候，我是不给回头的，我一直背对着他们，我不愿意让他们看到我今天的这种样子，所以说不跟他们交流。当他们一迈出我们家那个门走掉之后，我可能放声痛哭。

生性要强的王凤不愿让人看到她这种半死不活的样子，更不愿意让人因为她生活凄惨而表示同情。王凤有了一个可怕的想法。这个想法在她心里就像长了草一样，一旦生根就肆意蔓延。

王凤：就开始琢磨了，尝试着，我用什么方法能走掉，能解脱掉，心里想的，闪过好多这个念头。

王凤的个性原本就是一旦拿定主意，想尽一切办法都要做到。在这件事上同样如此，由于行动不便，她首先想到了服药，但根本没有机会实现愿望。

李光璐：买来的药，我必须给她监管掉，要一不小心的话，她就把安眠药，其他的那些反正是药她就加倍的吃，也吃过几次，都被我发现以后，及时的把她制止了。

后来，丈夫每次必须亲眼看到王凤把药咽下去才放心。尽管这样，王凤寻死的决心一点也没有减少，她又开始打电热毯的主意，同样也没能如愿。

王凤：我看我老公他睡熟的时候，线不是在我这边吗，我就抓着它插电的那一头，我就想触电吗，但是在我没有拽断之前我老公就发现了。

李光璐：后来发现这些苗头之后，就把这个什么电热毯线了，其他电线全部就远离床头，还有药品之类东西。

王凤想方设法要解脱自己，丈夫和家人就一直提防着她，时间长了，大家都觉得筋疲力尽，尤其是王凤，性格变得更加古怪。

王凤：这就叫求生不得，求死不能，那种心情是常人无法理解的。当时车祸还死掉三个人，我说看人家多幸福，人走掉了，没痛苦了，啥都不知道了，今天的我只有呼吸，然后就用眼睛看，我看的越多，我听的越多，我越痛苦。

在丈夫和家人的悉心照料下，王凤的身体状况一天比一天好转，但是心灵上的创伤始终无法愈合，她越发地将自己封闭起来，整天一言不发。谁都无法相信，这是过去那个在当地叱咤风云的商界女强人，而这样的一个人，又是怎么走出心理阴影，发现整个西北地区的市场空白，在轮椅上一年实现200多万元的销售收入呢？

宁夏回族自治区吴忠市的王凤，上世纪八十年代下海经商，靠经销家电赚了四、五十万元，成了当地有名的小老板。然而，一场突如其来的车祸，让一切都改变了。高位截瘫的王凤无法接受与轮椅为伴的现实，想尽办法要结束自己的生命，她的丈夫李光璐一直小心翼翼保持着警觉，双方这样斗了5年。直到1994年的一天，王凤又一次偷偷想用绳子勒死自己，被李光璐发现，这一次，李光璐多年的压抑全部爆发出来，他狠狠地痛骂了王凤一顿。

李光璐：我说你咋这么自私呢，你病了已经是个现实，孩子都不小了要上学，这样整天生活在阴影当中的话，你说以后咋办？

王凤：说你走了一走了之，那我们活着的人是不是想到你就要痛苦，那么孩子大了有妈妈没有，这是他全部给我说的话，我一直就在静静的就听着。

没想到丈夫的这番痛骂，反而把王凤骂醒了，她不再整天躲在家里萎靡不振，开始走出家门，和邻居拉拉家常，王凤也开始坦然接受自己残疾的现实。

杨雪梅王凤的邻居：刚来的时候她也不出门，我们也看不到，后来过了一两年我们才见，两年以后我们才见她，才知道是这样的。

马彩芳王凤的邻居：卖过家电，然后出车祸，她家的小丫头可能刚一岁她就出车祸了，她自个儿说的，我们又没见到。

看到王凤终于能够面对现实，家人和朋友都很高兴，王凤也觉得自己双腿虽然不能站立，但脑子没有问题，又有多年从商的经验，应该出来做点事情。没过多久，她听说有个餐厅在找人承包，很快就决定要接过来经营。

王凤：第二天早晨起来我老公就和我哥出去给我筹集资金去了，也就下午可能他们就筹集过来了，我们就把这个承包费全部给人家了，第三天我就把这个餐厅接了过来。

这家餐厅位于吴忠市的繁华地段，竞争非常激烈，前几任承包者都因为经营不善而亏本。王凤接手之后，凡事都亲历亲为，她比任何一个人都要认真、仔细。在她的严格管理下，餐厅的生意越来越好。1997年，丈夫李光璐又到银川新开了家饺子店。离开了丈夫的照顾，王凤毕竟还要整天坐在轮椅上忙碌，她终于支持不住了。

王凤：一天十几个小时，根本不允许你在床上或者沙发上歇一会儿。

李光璐：最怕坐上褥疮，坐上褥疮的话引起很多的综合症，所以那次比较危险，就说白了也可能受到了生命危险了。

1997年，王凤褥疮恶化，她只好把餐厅和饺子店都转让出去，又回到家里休养，丈夫李光璐偶尔在外面承包路面工程，收入勉强能够维持家里正常的生活。王凤在耐心地等待机会。十年后，她终于看准了一个商机，不仅填补了西北五省区的市场空白，而且在轮椅上实现每年200多万元的销售收入。

2007年5月，王凤无意中看到报道，用黄粉虫配饲料喂鸡，产的鸡蛋营养成分高，在鸡蛋的高端消费市场前景很好。她突然心中一动，第二天就拉着丈夫一起到银川的各大商场、超市调查。

王凤：在银川我们跑了两天，各大商场都去，都看，当时在我们银川也就有一种柴鸡蛋，我不知道是哪个地方产的，再没有任何鸡蛋，过来过去就是那种普通蛋，那个时候哎呀我心情特别兴奋。

两天中，王凤一直处于兴奋状态。经过了解，不仅是宁夏，连整个西北五省区都没有这种虫子鸡蛋，市场完全是空白的。凭借多年经商的经验，她意识到这是个难得的机遇，为了抢占市场先机，她决定哪怕资金困难也坚决要上。

王凤：我没有钱养鸡呀，我怎么办呢，我们就要想办法，最后我就跟我老公说，干脆咱们借鸡下蛋吧。咱们可以跟农户，养鸡的农户可以联合起来，这样咱们也可以尽快能把产品上市，咱们尽快可以收回咱们的这个投资，然后慢慢再发展再扩大。

主意一定，一刻也不能耽误，2007年夏天，王凤到处借钱，凑了十几万元从外地买来黄粉虫开始繁殖饲养，配成饲料给养殖户喂鸡，然后回收鸡蛋销售。可是当她去找养殖户合作时，却总是遭到别人的拒绝。

王吉宝吴忠市金银滩镇养殖户：这个饲料在全区来说就她一家，但是都没有用过这个东西，对这个东西不了解。

史巧荣吴忠市金银滩镇养殖户：第一次看见虫子那是夏天看见，那个虫子是活蹦乱跳，拱来拱去的，很害怕。它拿到手上有点恶心。

王凤这才意识到，要让养殖户接受用黄粉虫喂鸡很困难。但是时间不等人，她必须尽快将这种虫子鸡蛋推向市场，才能抢占先机。于是，王凤开出了最优惠的条件，以每斤贵1元钱的高价回收养殖户的鸡蛋。

王凤：当时养殖户发蛋的价格，2007年的9月10日吧，对，那个时候我记得特别清楚，他们是向外发的鸡蛋是3.05元一斤，我当时给养殖户给的是4.2元一斤。

史巧荣养了十几年的鸡，经验丰富，听说王凤承诺每斤高1元钱左右的价格收购鸡蛋，她尽管也对黄粉虫不了解，但还是壮着胆子跟王凤合作，喂她用黄粉虫配的饲料。

史巧荣：不用到市场上去担那个风险，省时间，蛋也比市场上高出每斤1元钱的收入，那么作为养殖户，盈利是最主要的，最后我就答应了，先试验看。

史巧荣是第一个跟王凤合作的养殖户，在她的带动下，20多家养殖户都答应用王凤配的饲料喂鸡，鸡下的蛋再交给王凤销售。王凤借鸡下蛋的策略正在逐渐发挥作用，她也期待着虫子鸡蛋上市的那一天。然而，她没有想到很快又一次被推入了绝望当中。经历过生死考验的王凤究竟是怎样度过这个难关的呢？

25岁的王凤遭遇车祸，从此终生与轮椅为伴。生性要强的她无法接受，想方设法要了结自己的生命，寻求解脱。经过五年多的折腾，她终于在丈夫的一次痛骂中醒悟过来，开始面对现实，并且凭借餐饮业重新找回了自信。2007年，王凤发现了虫子鸡蛋在当地的巨大商机，没有资金，她四处借债，她要借鸡下蛋，配好虫子饲料给养殖户喂鸡，但当20多家养殖户开始跟她合作后，王凤却又一次遭遇重大挫折。

2007年秋天，跟王凤合作的养殖户，用王凤拿黄粉虫配好的饲料喂鸡，但没想到不仅鸡的产蛋率下降，还出现了死鸡的现象。

史巧荣：我就喂了三个月的饲料，我就自己换成原来的，那不行，我那个鸡最后就开始死亡了。

王凤：最后养殖户不跟我干了，养殖户直接就说鸡蛋这个产蛋率下降特别厉害，人家害怕我的饲料了，你的饲料不成功，我不用你的。

好不容易靠优惠条件吸引了20几家养殖户合作，没想到吃了黄粉虫的鸡产蛋率还下降，不少养殖户都不跟王凤合作了。偏偏这时候，王凤买来的黄粉虫因为不适应宁夏冬天的气候，死了80%多，虫子鸡蛋还没大规模上市，买黄粉虫借来的钱又没还，这双重的打击让王凤一时也是心灰意冷。

王凤：那个时候心情是特别特别的害怕，想起来我这些资金怎么给人家还。

经历过生死考验的王凤没有退路了，就此罢手意味着连还钱的办法都没有，只有接着干下去才有希望，王凤一方面将剩余的黄粉虫精心饲养繁殖，一方面不断调整饲料中黄粉虫和五谷杂粮的比例。这样一来，吃她所配饲料的鸡产蛋率又慢慢回升了，养殖户也因此增加了收入。

史巧荣：第二年我又开始上了一批新鸡开始喂。产蛋率上去了肯定挣钱。也没细算，反正是挣了，比一般普通的鸡多挣一万块钱那是没有问题。

事情朝着王凤预想的情况发展，养殖户都纷纷回头跟她合作。王凤距离成功就只差最后一步，那就是这种虫子鸡蛋到底能否被高端的市场认可。

王凤：从来我们这个地方没听说过，一枚鸡蛋是1.5元钱，因为我们普通鸡蛋一斤才是3.3元，当时的价格最高价格才是3.3元，你想我们合起来一个鸡蛋1.5元，八个鸡蛋是1斤吗，那我们一斤鸡蛋就达到12元多了，就相当于普通鸡蛋的3倍多。

2007年12月20日，又是一个王凤难忘的日子，她从养殖户那里收购的虫子鸡蛋正式进入银川的超市，果然正如她最初所预料的那样，这种虫子鸡蛋一上市就受到了顾客的欢迎。

顾客：这个鸡蛋挺好的，这个鸡蛋它是虫子养鸡，我们就感觉这个鸡蛋，打开这个蛋黄里边比别的鸡蛋颜色黄，口感好。

蒯丽超市工作人员：大家挺认可这个牌子，一般人过来专门找这个买，还有我们团购客户，指定要这个虫子鸡蛋。

市场的认可给了王凤更大的信心，她坐在轮椅上创业成功的事迹逐渐传播出去，当地的劳动部门也及时向她提供了援助。

郝明局长吴忠市人力资源和社会保障局：除了在政策上的优惠，精神上的鼓励，更主要的是在小额贷款方面给予支持。比如说王凤我们就提供了30万元的小额贷款，而且是全额贴息，扶持她发展。

政府提供的小额贷款，加上销售虫子鸡蛋的所有收入，王凤都拿来承包了一个养鸡场，买来了2万只蛋鸡，现在这些鸡都开始产蛋了，工人忙不过来的时候，王凤自己也得到鸡舍里去帮着捡鸡蛋。

王凤：每天捡两次，上午10：30，下午4：30。只能捡第一层，第二层，上面这一层我还够不着，还是有点难度，够不上。特别着急，因为你眼看着这个蛋我够不着，你想的，我本来可以垂手可得，但是我就是差了这一点，肯定着急。

现在，王凤自己养的这2万只鸡每天就能产蛋1万9千多枚，加上从合作养殖户那里收来的，这些虫子鸡蛋全部送往银川的各大超市销售。2009年夏天，王凤还利用养鸡场的空地散养起了土鸡，每个月可以出栏1000多只，每只价格都在100元以上。王凤每天坐在轮椅上四处奔波，产品的销售收入超过了200万元。过去那个一心只想自杀的王凤永远留在了她自己的记忆当中。

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