独特创意 当上跨国保安首领

　他只是一名普通的仓库保安，极有可能一辈子只当保安。但他不甘心这种命运。有一天，他突发奇想，通过摄像头帮助外国老板看守仓库。多年后，他靠这个独特创意赚了上千万元。

用视频值夜班

　　李昆的一个朋友在深圳罗湖一个高档小区当保安，那个小区有现代化的监控系统。当时，在工厂仓库，电子监控完全是一个空白。
　　李昆把自己的想法写成方案交给厂里的中方老板。老板看后，立即拍板同意。很快，李昆就在仓库的各个角落和出入口装了电子眼，并配置了一间监控室。这样一来，仓库保安由19名减少为6名。李昆成了保安队长，月薪加到3000元。
　　2000年年初的一天，李昆在中层干部会上听老板讲，这个月以来，公司位于美国总部的仓库，在夜间发生了5起盗窃事件。夜间值班人员容易困倦，歹徒钻了这个空子，从而多次得手。他再次突发奇想：美国的夜晚不正好是中国的白天吗？那么，自己白天上班时，能不能通过摄像头看管美国的仓库呢？
　　只要是仓库，肯定需要保安昼夜值班，但发达国家人工昂贵，如果自己能够在中国开一家国际远程保安公司，通过网络监控系统帮外国老板夜间看守仓库，肯定能赚钱。
　　于是，2002年年底李昆辞职，注册成立一家远程安保服务公司。
　　公司开张后，李昆开始四处跑业务。可两三个月下来，他说破嘴皮，也没有拉到一个客户。公司很快陷入困境，几个被他拉来的保安见势不妙，纷纷辞职走了。

远程监控步步壮大

　　李昆非常沮丧，但他认为不是自己的项目不行。以前，找的是外资企业深圳分公司，不如现在直接去找国外的客户。
　　不久，李昆通过阿里巴巴国际站，联系到美国一家公司安保部经理马丁，对方答应与李昆合作试试看，但不愿意先付钱。李昆便表示，可以先免费帮其看守仓库一个月。双方很快连通了远程监控系统。随后，李昆又通过这种方式，和美国十几家工厂建立了远程监控服务系统。
　　有了客户，李昆便与员工每天眼睛一眨不眨地盯着屏幕，一丝不苟地履行职责。一天中午，李昆在监控室发现，两个小偷拿着焊条正在切割美国加利福尼亚州某工厂仓库的铁门。他立即让员工打国际长途电话报警。不一会儿，他就在画面上看见那两个小偷被警察带走了。李昆还帮助其他工厂及时避免了一些事故。
　　但三个月后，李昆只拿到200美元的“辛苦费”。李昆挨家打电话去问美国客户，有一家没有发生过安全问题的公司说：“谁知道你们有没有替我们监控呢？你们隔得太远，我们无法信任。”李昆很郁闷，干了三个月，200美元连员工们吃盒饭都不够。
　　李昆还是不甘心放弃，继续发展国外客户，和美国、加拿大、墨西哥等三十多家公司建立了业务联系。一些客户体会到他的服务好处后，会主动给他汇一笔报酬。但是，对公司而言，只是杯水车薪。
　　2004年10月底，李昆在一次买监控器时认识了老乡尹明华。尹明华对李昆做的这个新鲜生意特别感兴趣，他提出连手经营。李昆终于找到知音，高兴地满口答应了。
　　尹明华在美国负责联系安保工程，创建远程监控连接系统。他还与李昆发展的几十家美国客户一一签订了合同，由过去的免费监控正式变成有偿服务。从此，尹明华的员工白天上班，而晚上，也就是中国的白天，就有李昆的员工接班。
　　由于中国劳动力相对廉价，美国很多老板都愿意将仓库安保工程外包给尹明华。按每月1.2万美元的安保费计算，除去各项开支，还剩3000美元，按五五分成，李昆能得1500美元，如果每月有五十个固定客户，李昆就有近60万元人民币的毛收入。

别人危机他赚钱

　　李昆与尹明华合作签约的美国客户，由二十多家一路攀升到了139家，他当年净赚70万元。
　　随后，李昆将公司扩大升级，在拥有大量外资企业和跨国公司的上海、北京、广州，同时成立了三家分公司。到2008年夏，李昆已经把美国、加拿大、墨西哥、阿根廷等几个大市场都占领了，因这些国家与中国的时差都在12小时至18小时之间，最适合李昆公司的业务范畴。
　　2008年世界金融危机爆发，然而，李昆的生意更加兴隆。很多大公司为了减少成本，裁掉了大批保安，而李昆优质廉价的安保服务正好可以帮他们省钱。
　　去年圣诞夜，欧美等国家欢度佳节，客户狂欢时，却是李昆和员工最辛苦的时候，员工们比平时加倍警惕，分秒不离地盯着屏幕。突然，监控德国慕尼黑市一间大型仓库的员工紧急报告：屏幕弹出异常画面，一束像蜡烛一样的小火苗正在跳动。李昆马上警觉可能着火了，立即通知了德国方面。仅几分钟后，对方就来电说：的确是着火了，是一个喝醉酒的市民在放烟花时，不小心点燃了仓库附近的一个易燃物，所幸李昆提醒及时，火苗被及时扑灭了。
　　随着远程安保服务实力地不断提高，李昆还附带做起了为外国客户提供高素质的中国保安、销售中国品牌安保器材等业务。因业务需要，他经常到世界各国去洽谈生意，成了精明的国际商人。就这样，李昆经过6年打拼，终于把这份替外国仓库值夜班的事业做得风生水起。