神马文学网杨文剑：复制难成行业老大 创新永远是第一生产力 - 站长网 admin5.com
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杨文剑：复制难成行业老大 创新永远是第一生产力
来源:杨文剑网络营销 时间:2010-06-10 00:56 字体:[大 中 小] 收藏 我要投稿最近吃东西没有什么食欲，今天经过药店去称了一下体重比过年时瘦了4公斤。没胃口也得吃东西，我选择是吃烧烤类的食品。小吃街的卖家也分二八原则，有20%的商家占有着80%的客户，有80%的商家客户寥寥无几。一般人多的商家烧烤出来的东西比较好吃，所以我在选择商家时是喜欢选择围观客户多的商家去买。虽然等的时间会久点，但烤出来的好吃。等的时间无聊，所以想了一个无聊的话题打发时间。如果我是一个新加入的商家，怎样才能让自己脱颖而出?如果才能让自己的店成为这条小吃街上的焦点?
因为我是小吃街的老客户，我知道小吃街上卖的好的都是一些老商家。有的已经开了十几年了，口碑很好，都是一些忠实的客户源，我去吃时经常能看到同样的一些客户。而一般新来的商家卖得都不好，任何市场都是新入为主。比如就说一家烧烤摊，开了七年，生意火爆到即使让你等十来分钟再烤你的食品，99%的客户还是选择继续等，而不去选择跟他并排的一家新烧烤摊。那家新烧烤摊肯定想，既然人家做烧烤那么好，咱们在同一地点开一家一样烧烤摊，那么生意也应该是一样的火爆。成功是可以复制的，不是吗?
事实上真是如此吗?成功真是是可以复制的吗?你通过在同一环境下做一样的事情，肯定能达到一样的结果。成功在理论上是可以复制，可在实际行动中是不可能复制的。比如说第一家烧烤推在这个市场上开时是第一家，以后的烧烤摊再怎么复制都复制不了市场，复制不了市场上原来没有烧烤摊这个事实。如果你去别的地方开烧烤推，别的地方的人流量没有这里的好，自然生意也不会有这里这样的火爆。
再说一个网络上的例子，2003年中国网络的SP注册很火爆，那时的SP注册成就了很多千万富翁。如果现在把他们做SP的方法完完全全的复制出来操作，因为成功是可以复制的，那么现在用以前的SP方法去操作肯定能赢利。可我想99%的站长认为用复制以前的方法去操作那绝对是傻子。任何的方法技术，最重要的一点是在同样平台，同样的环境去操作才能成功。
任何东西都是讲究先入为主，复制别人的形式很难超越别人，除非你有比对手更丰富的资源，这样的复制才有可能成功。比如QQ有强大的用户群，所以他的很多产品复制别人的模式就能成功，但也并不是所以他复制别人的模式，都能做到第一。如淘宝的C2C市场是拍拍所不能相提并论的。
说到如何让新加入的商家在小吃街上脱颖而出的问题，我通过分析发现小吃街上所有的商家一个致命的缺点。在卫生环境上都很差，所有的商家都是穿着普通的衣服，没有那一个商家穿着正式的工作服，没有那一个商家使用正式的厨具。我觉得这就是一个突破口，如果我要在小吃街上开家店，我首先要把自己包装得很正式，穿着白白的工作服，戴着白白的口罩和卫生手套。第一眼就给别人一个很正式、干净卫生的环境，对销售的每一个细节都用大公司的流程去操作，小到双手把零钱交到客户的手中，大到整个品牌的包装设计。
通过以干净、卫生为突破口吸引第一批客户，然后通过自己的服务和产品保留第一批客户。再通过第一批客户影响到第二批客户进来，通过比如的不断增加扩大自己的客户群。
最后，我们在进入一个新市场时，新要分析出成功者为什么会成功，失败者为什么会失败的原因。然后去根据市场的具体情况去引入一个新的概念，也就是大家通常所说的创新。复制很难成为行业老大，创新永远是第一生产力。你认为吗?