邱恒明 -- 腾讯博客 - 要称王，先做行业破坏者 - Qzone

要称王，先做行业破坏者

（高端阅读78期，原标题为：世界“油王”的职场启示）

《我的人生“狠”字当头》有极强的故事性：白手起家，狂赚几亿美元，后遭朋友暗算，被踢出一手创办并成功发展40年的公司，同期不得不应对麻烦缠身的离婚官司，终得抑郁症；68岁从头开始，二次创业有大成，赚到人生第一个10亿美元，接下来是好几十亿……

这就是世界“油王”T·布恩·皮肯斯的人生故事。

阅读《我的人生“狠”字当头》一书，我认为在如何做到行业领袖、如何养就王者的风范这两方面最能受启发。即便学之皮毛，也能在职场中小有斩获。

首先要是破坏者

不少人都小有成就，却一直难大有所成。究其缘由，老实遵守旧规则，未成为一名破坏者算得上一条。

皮肯斯先是石油行业的破坏者，创造了新秩序，后有“油神”的尊称。皮肯斯26岁时创办了属于自己的公司，此前，他的人生经历与常人并无太大不同。皮肯斯大学毕业后的第一份工作也枯燥无趣：大公司、官僚作风盛行、效率低下、资源浪费，让人难以忍受的还有领导不听取底下职员的建议。总之，皮肯斯很是不得志。

一日，妻子厌烦他不停抱怨工作随口回应：干嘛不辞职，第二天，皮肯斯就正式提出了辞职。

即便成功的迈出了创业这一步，而且还能让公司蒸蒸日上，这离行业领袖还差太远。

皮肯斯向人借了2500美元，创立了一家石油勘探有限公司。随后几年，在16次探测中，他共发现了8个气井和一个油井，赚到第一桶金，小公司也发展到了23名员工和200个投资人。34岁那年，皮肯斯还让自己的梅沙公司成功上市了。

靠遵守一系列旧规则快速积累资本，终于拥有挑战权威，挑战陈规的条件了。这个时候，破坏者皮肯斯才出现。

如同打造专业本领一般：先消化既有知识，拆分重建，后有创新、创建，建立起自己的知识系统。我们先是规则的遵守者，但有所成，必定要成为破坏者。

成为整个行业的敌人

在自传中，我们能看到这样的字句：“我掀起美国公司并购狂潮”、“我感觉到了‘整个行业的人都在反对你’。”

作为破坏者，需要忍受旧权贵的不屑、嘲讽、攻击，并一一化解，最后才能得到“诚服”。公司上市不久，皮肯斯的脑子里有了个想法，那就是从纽约证券交易所找油气资源要比在墨西哥湾或者荒漠之地自行开采便宜得多。

这个想法彻底改变了梅沙公司，

他们制订出计划，对那些合适的目标（实力薄弱、股价较低、管理混乱的大型石油公司）进行注资。

“我们的收购逼迫那些公司的管理层将利益返还给股东。”“一旦锁定目标，我们先提出条件，如果对方管理层拒绝，我们就展开收购。要么他们主动改变立场，要么我们帮他们改变立场。”

对于崇拜他的人来说，皮肯斯被称为当代的大卫，是敢于挑战石油巨人并屡屡重创对手的小个子领袖。“多数情况下，我都被描绘成绿票讹诈者”，在一些公司管理层眼里，皮肯斯就是强盗。大石油公司对布恩·皮肯斯这个名字的敌意与日俱增，“他们想方设法阻止我、把我们击退。不管我是不是针对他们，他们都针对我。后来我明白了，不能再收购大公司了，他们的高管和董事会不会让我得逞。”

当时56岁的皮肯斯就像龙卷风，已经成为当时美国最著名也是最具争议性的商人。

由皮肯斯掀起的收购潮蔓延整个美国，收购新术语在当时背景下不断被创造出来。比如金降落伞（给解聘高管的一种特别补贴）、白衣骑士（辅佐首席执行官，在并购中拯救公司的个人或企业）、防鲨措施（改变公司章程等遏止收购的极端措施）、毒丸（使目标公司失去吸引力从而避免收购的战略）等等。

1985年收购优尼科公司之后，皮肯斯不得不停止了猎象行动。在这作为破坏者角色的行动后，梅沙公司发展为全美最大的独立石油天然气公司之一，80%的天然气占有率也让梅沙公司成为了石油巨头。

起死回生：王者的第二必备条件

年轻人都愿意谈论成功，如果你根本就没有失败过，如何有资格谈论成功！

我一直坚定地认为，没有经历重大挫折便不可能大有所成。巴菲特的导师格雷厄姆感谢1929年股市大崩盘带给他的破产经历，因为他最终走出了人生低谷，爬上更高的高坡。皮肯斯在近70岁时，几乎失去了他曾经努力奋斗所获得的一切。但走出低谷的皮肯斯才让人们感觉到什么叫王者塑成。

一系列的收购行动让皮肯斯貌似成为了行业领袖。但生意场世事难料，1996年，皮肯斯因在天然气价格的一场豪赌中下错赌注而背上了沉重债务，导致梅沙石油公司被其他公司购并，最后被迫离开自己创建愈40年之久的公司。

以下是人生低谷时，皮肯斯的独白：

“我离开了梅沙石油，那个由我一手创办并工作了40年的地方。我的婚姻走到了尽头。我的财产每天都在缩水，但最令我惊讶的是，一生竟然说我患上了抑郁症。那年我已经68岁了”。

跌入低谷前最辉煌时，皮肯斯身家过亿。68岁重新起步，用仅剩的300万美元赚回80亿美元。皮肯斯称自己是当今世界上“最幸运的老头”，并坦言自己在70岁以后所赚的钱要比他70岁以前所赚的都要多。 也正因为皮肯斯能起死回生、东山再起，业界人士无不尊其为王。

做自己最拿手的事

一扇门关闭，另一扇门就会开启。

我们谁也不知道未来等待我们的将会是什么。但是自己一定不要放弃，只有对未来很有信心，我们才有重新开始的可能。皮肯斯的职场历程证明了这一点。

1996年9月，皮肯斯再次创业，并为新公司BP资本确定了明确的目标：成为顶尖的上市公司。

皮肯斯的新公司成立了，原来有400名员工，现在只有6名。谁都知道，皮肯斯失去了许多支持的力量。不过，皮肯斯从不放弃，并一直拥有这一信条：做最拿手的事情。

石油和天然气是他最拿手的，他在这行已经做了55年了，所以新公司以油气为核心业务。

皮肯斯的BP资本公司下设BP资本能源商品基金和BP资本能源股本基金，通过在能源期货市场上对石油、天然气、取暖油及汽油等商品进行买进、卖出，取得了巨大成功。自1999年以来皮肯斯的盈利记录简直令人难以置信，他的个人资产总额增长了300多倍，他向投资股东发放的现金红利超过了10亿美元！

坚定信念，做自己最拿手的事，这也是王者归来的必要条件吧。

要有可信赖一生的朋友

从1981年老布什给里根当副总统开始，皮肯斯就和布什家族交上了朋友，在推进“皮肯斯新能源计划时”，新总统奥巴马也成为了亲密盟友。

不过，这些人只是顺境中的朋友，真正的朋友是逆境中鼎力相助者。

在阅读《我的人生“狠”字当头》一书中，我被皮肯斯朋友们坚定支持的友谊感动。我们认为，成就王者，一定要影响、培育、结交一些坚定支持者。

职场历程有峰必有谷。其实，在皮肯斯有勇气从头再来，68岁连续考了三次才拿到基金经理资格证书后，他的投资业绩还是惨不忍睹。由于对期货市场不熟悉，头两年，他的投资业绩是亏损90%。

在朋友的坚定支持下，他才成为了后来的“油神”皮肯斯。原梅沙公司的董事约翰·考克斯是这群坚定支持朋友群中的代表。

1997年5月BP资本公司开张时，考克斯是第一个出资者，他出资1000万美元。两年后这笔钱缩水了90%，但是考克斯从来没有质疑过他。

偏偏在这个时候，约翰·考克斯出现了严重的中风症状，我每个月都要到中部去看他。

公司的一名员工曾告诉他：“我们现在真的很艰难，没有任何办法。”

他就说了一句话：“别担心，布恩会帮我们渡过难关。”

我把这句话裱了起来，连同他的一张照片一起挂在我的办公室里，直到今天。

王者一直是社会回馈者

皮肯斯还是个大慈善家，他认为自己来到这个世上的目的就是赚钱和捐钱，如今他已经捐了将近20亿美元。最大的单笔捐款是给母校俄克拉荷马州立大学体育系的1.65亿美元。

除了捐献钱财外，81岁高龄的“油神”转而投身天然气、风能等新能源，被视为利国利民的最大善事。

2008年，皮肯斯向奥巴马总统献上“皮肯斯计划”，计划在未来十年内，改用风力、水力和天然气，将减少美国石油进口需求超过三分之一，替代性能源是他今后人生努力的目标。普遍的评论认为，皮肯斯的行动超越了美国政府行为，他将转变全美国能源消费方式的责任揽到自己的身上，引领着美国的“新能源运动”。

真正的王者最终都以回报社会作为终点的。
　　

皮肯斯的职场忠告

最后，我们从该书中挑选出皮肯斯的职场忠告，以飨读者。

1、撞南墙是最好的经验学习

当失败者其实最好了，因为我就是个越挫越勇的人。我不喜欢太早亮出底牌，这样做有两个好处：第一，对手总是失算；第二，我把自己逼得更狠。有时看似不得不放弃的时候，你硬着头皮坚持下去，会意外地发现有很多人支持你。

2、不要“迟迟扣不下扳机”，你必须愿意开枪（做决策）。

天然气市场并不是完全取决于机会的游戏，而是一门可预测的科学，要进入这门科学，得靠实实在在的基本面供需，必须勤奋、不断分析、愿意扣下扳机、不因一时的涨跌而摇摆不定，而且天气骤变也不会有什么损失。

3、猎大象时，別为追兔子分心。

我总是匆匆忙忙。我知道自己在和时间赛跑。你必须保持追逐，无论是交易、美式足球赛或举重次数。我和每个人竞赛，包括我自己。我从来不和人做对，只和人竞赛。人们说，年紀大了就会变得保守、自以为是和倦怠。在我看來，会或不会取决于你自己。然而，人生的最后四分之一就像比赛的最后几分钟，是人最受试炼的时期。一旦你慢下来，就很难东山再起了。

4、留在场内

最后，我要告诉各位：每个人都被赋予第二、第三和第四次行动的权利，要多少有多少。但必要条件是，保持身心健康，以便使自己留在场内。我们是唯一能限制自己的人。