神马文学网高人的冷读
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 04:48:04
这是我从台湾的某个论坛找到的。我第一次接触这个课程大概5个月前，但这位老师写东西的速度很慢。所以暂时只有这些。 等我看到新的，我再继续以新帖的格式发布。 那么，敬请欣赏吧~原文网址：[http://cn.mobile01.com/topicdeta ... 2&last=12823719]
特别说明:学习有两种方式,
一种是"先打基础后进阶,实用最后学",
另外是"直接从实用中找出重点学习"例如我们小时后准备考试,
当然可以把基本的东西全部背熟,
也可以直接拿考古题来抓重点回去读~至于每个人适合怎样的方式学习,
就照着自己擅长的方式学习,不需要被限制,
所以,如果喜欢从基本学起的,建议从本篇开始打基础,
反之,若喜欢从实务中去参透理论者,建议从好人废物本文来阅读~主文 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXx
课程一
纲要:
1冷读术----------- 取得信任 (性质属于一种话术,偏向心理学层面)
愉快聊天
套话代表:算命师,诈骗集团等
额外衍伸:双读术
2直读术----------- 洞察资讯 (属于洞察力训练,偏向行为学分析层面)
找出话题
催眠前置代表:业务员,直销保险等
3洗脑术----------- 催眠+暗示 (对他人潜意识的教学,属于超心理学层面)
框架思考
制约代表:催眠师,激励课程讲师等
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
课程二 五月三日
冷读入门序,
看完后再决定想不想学~适不适合学? 电影无极最后,王妃对主角说"那时候你站在悬崖边,你对我说,要跳,我们一起跳下去!"主角回答"我没这么说,我是说,不要死,要好好的活着!"王妃马上就理解,原来主角才是当初那个救他的人,因为只有当事人才知道当时发生的事情和说过的话...上面这个例子,就是冷读术中"套话"的范例!为何翻译要叫做"冷"读术? 个人认为是因为这种技巧乃是"被动"的一种心理技巧,就如我们在湖中投出小石,为了要激起数不清的涟漪,重要的不是石头,而是从水波的反应让我们得到我们想知道的任何资讯!对初学者而言,很可能仍雾煞煞,用更简单的方式说明,冷读术虽然是种沟通技巧,但其实就跟所有心理技巧一样,重视的是"核心概念",若各位看官能从心底理解出"核心",就能够完整的驾驭出属于个人风格的冷读术,这才是最重要的!记住,我所发表的任何技巧都类似如此,千万不要死背招式,要能够抓出核心,你自然就能自由发挥!冷读术的核心是什么?其实非常单纯,只不过是一种利用每个人潜意识的"自我"心态,所研发出来的诱导沟通法,要先明白,人性全都是"自我"的,自己给自己的解释往往是最强最不可破解的逻辑!而人因"自我"而说出来的话,通常也最是赤裸裸的反应着当事人内心,冷读者的任务就是将这些东西给诱导出来,并且帮"对方"的心理说话,或套用对方心中的想法,其实也就是种"极端同理心"的表现,当然容易取得任何人的信任!想必一定还有人不懂,没关系,我们用更简单的方式举例吧!今天我拿钱给我外婆的时候,我跟她说我们现在要去家乐福,外婆说"我现在不能离开这边耶!"此时,普通人可能会问"为什么(WHY?)",但冷读者就知道这时候要问的问题是"喔~你要准备晚餐唷!"这两种问法有何差异?如果你有看出来,表示你真的是有诈骗师...阿不,是冷读者的天份!我们人的潜意识中,对于"为何(WHY?)"这个词汇其实很反感,根据研究,这种"质询式问法",会让他人启动"潜意识防卫机制",除了反感之外,恐怕这种问答习惯在感情上也常会害你被"打枪"!所以,冷读术就是教你"偷偷绕过对方潜意识防卫",想套不出资讯也难! 所以,上面这个例子,究竟会有何不同结果?(编者案:注意,并非不能问"WHY?",此方式乃是侦讯犯人常用的心理技巧,个人不建议拿来跟朋友"搏感情")前几天,团员跟我说"D大,你二月欠我的五百元还没还我!"我下意识的回"靠!明明是三百,哪时候变五百!?",
我虽然也算是个冷读者,但大家必须先认清,对于潜意识反应的技巧,几乎人人都有机会中招,跟是否心机重,是否聪明反应快完全无关!对方马上跟我说"哈哈,那三百元...",这个例子跟前段那个例子一样,相信你也许已经看出端倪了!本日题外话:
冷读直读洗脑等技巧,是人性的技巧,不仅限于爱情,学会之后要用在事业或人际或感情上就是个人自由~
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
课程三 五月四日课程二中的几个案例,是冷读术最基本的入门技巧,不知道看官们想通没? 先看关于"无极"中的例子,王妃故意说出和当时事实不同的叙述,引发主角潜意识中想要"订正"错误的反应,来套出想要的答案!还不懂? 看第二个例子,我并没有问"你要做啥?",我直接猜测的说"你要煮饭吧!",就能瞬间得到我要的答案,最后一个案例也类似,利用内心积极想要"订正"的心态,让人家自己诚实的说出你想要套的资讯,这就是冷读术!有人也许会问"到底有何差别?"究竟为何要迂回着问,有问题就直接问阿!不是也能获得解答?这边我想请大家脑中模拟一个情境,就能简单的理解两者差异,想像一下你老婆(女友或家人)开始问一些琐碎的问题,例如你中午吃啥?你吃饭没阿?你昨天晚上到底去哪了?跟谁在一起? 昨天晚上房间音乐开很大声的是你吗?...这种婆婆妈妈的问题,你会有何感受? 通常任何人都讨厌被"质询"的感觉,就如同被警察咄咄逼问,全身非常不自在,此外,从心理学的角度而言,人被质询的时候,潜意识防卫会马上启动,并且生理上血压升高,心跳加速(注意,这并非代表心虚,正常人被质询都会不自在)然后大脑开始分析"要不要回答问题"之后才"依照决定回答"对方!所以我们知道,我们最常用的质询问答法,其实对人际关系也是不利的,尤其是商业上对客户,引起反感可真不妙,那我们来试试看另外一种方式,冷读术的提问法吧!同样是你身边的人问你,例如"挖!你刚吃牛肉面吗? 昨晚夜店女生很多吧? 那女生是谁阿! 昨天晚上你在房间看A片喔?,然后想想你的感受跟之前有何不同,或者你下意识会如何回答?冷读术何以能绕过大脑的思考,就是让对方大脑不必要想"要不要回答,要怎么回答,该不该说谎"的复杂问题,仅是直接"帮你订正"你说的话而已,而正好,人的大脑对于"订正他人的话"这点很鸡婆,甚至有爽快的感觉!(不相信的人可以再模拟一个情境,今天若在公车上,你后面两个人大声聊天,听到其中一个人说"现任总统陈水扁他说..."你脑中一定马上浮现:"这两个脑残,现在民国几年还阿扁?总统是马英九好吗!")碍于是不认识的人,若是认识的朋友可能当场"X!脑残"都骂出来了...大家若都能理解上面的案例也能想像情境,恭喜你,现在你已经成为半个冷读者!训练方式:今天开始练习这种答问方式,就找身边的人来实验吧!XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程四 五月六号 直读术入门 序大家都想知道如何能"一眼看透人性",如何能在最短的时间取得对方信任,如何能瞬间判断对方是个怎样的人,那就请投入"直读术"的行列!今天我们开始"直读术"的介绍,冷读术的范围接下去恐怕大家无法吸收,建议各位平常多用冷读术做实验,必然能够体会之前课程所讲述的那些技巧核心,然后再开始接下来更深入的探讨!直读术又称瞬读或快读,说穿了就是种训练我们主动观察技巧,也就是所谓"察言观色"的技术,但就算会察言观色还不够,还需要加入"时间限制"的相对因素,因为我们就算拥有洞察力,若无法"适时"的发挥,那根本就没有意义,故直读术可以算是一种终极观察和反应力的训练,听起来好像很厉害,但学起来的难度远大于"冷读术",大家要有心理准备!正式开始学习之前,先跟大家分享一些背景知识,之前有人好奇,男生看女生的眼光为何会变成"骚扰"行为,这个原理很简单,有学者做过统计研究,男生看到美女眼神会怎么看? 答案是,先把对方从头看到脚,然后再从脚看回头上,然后在一次上下看,至少这样重复两次,但到这里,大家可以请旁边的同性朋友来做实验,看看被这样"看"会不会全身不舒服?所以,这解释了为何很多男生的眼神都被不熟的女生定义为"不舒服"(注意,不要解释成因为那个男生丑才不舒服,其实人当下被这样"瞄"的反应都会不自在)所以我们直读术里面,必须训练到"一眼定江山"的功力,也就是只能上下看一次就要收工(第二眼就有被抓包的危险,可能留下侵犯印象),然后在这一秒内的时间内得到"初步判断"资料,这就是所谓"直读术"的意义!而对于已经熟悉的朋友,直读术更要能在"看到对方"的瞬间判断出对方今天的心情,或者有任何心理或外表上的改变(注意,其实人类外表会忠实反映内心情境),这对于女生而言很重要,因为能瞬间抓住女生情感波动的人,通常会被解读为"了解我"的人!(尤其女生是种情感动物,非常在意这个,很多嫌隙吵架都是因为女人认为男友怎么看不到自己的情绪)直读术的学习有两个面向,一是"行为学"的学习,这个阶段其实非常简单,只要了解人类一些行为的指标性意义就可以套用到一半以上的情况,困难的是第二阶段,直读术的学习必须要透过不断实际练习来达成,这就有考验大家的毅力和面对挫折的能力了!XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程五 五月十一号
(题外话)最近很多讨论串出现诡异的战火,很多人讨论到这些"术"究竟有没有用,当然也会扯到我的文章有无意义,会不会让人心更加堕落云云,也有人开始叹气说社会混乱,人心不古...最后还扯到大师不大师的问题(我从来都只是随手打打更新我自己关于冷读术等文章,要看或不要看应该都是看官们的自由吧?感觉有人是被逼着很不爽,就像是小孩子被压着学习,然后时时咒骂该学科一样...)而M大又给予我一些建议,所以我希望在课程最开始就直接说出来~请大家注意!这些"技巧"绝对不是看一两本书或花三小时看完几篇文章马上就能使用自如,(如果还这样认为的,可以不用看了!)更不能保证能套用在所有人的身上都必定有效!就像心理辅导员或催眠师辅导当事人的时候,要不断的观察并且更换不同的技巧为之,这就是所谓"经验多寡"的差异所在,故一开始就算失败也不要失望,唯有不断练习和实际操作(可从身边人开始)才能够获得经验!其实,我的文章最大的目的并不是学习这些"术",老实说这些"术"都只是商业或人际上的"常识"罢了,而本文真正的意义在于,若有人看了以后内心出现某些新的想法或观念,然后愿意去书店多多找出来阅读,甚至愿意花钱买书回来研究,多多增长知识,大家都能多看书多思考,自然想法就更上一层楼,有没有学会XX术根本无关紧要,本文的目的只有这样而已~
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程六 五月十三日直读术-开始训练 今天就正式进入简单的直读训练,第一阶段的练习重点在于能够从对方(包括男女)的穿着或外表直接看出两点,一则是找出对方最想让人家注意的地方,例如有些人出门前肯花整整一小时只为了整理头发,我相信这绝对很容易看出来,当然除了精心打扮的造型之外,希望被注意的东西也可能是"包包"或"鞋子"等,任何人的潜意识中,对于自己在意的事物都会期待被他人注意甚至称赞,这也是打开话题的简单方式!为什么我说可以打开话题?相信不难理解,想像今天若是你准备了半天新买的手机或机车,故意晃给朋友看,然后朋友提到你心爱的手机或机车,你会怎样呢?通常人在这种状况下都会"暗爽",然后心理必会想要把自己的东西跟朋友介绍,若朋友也表现出"有兴趣"的样子,想必此刻你会认为对方"真不错!",上面说的在男生死党中应该常常能映证,从自己经历中想想应该也能理解~其实,不要说男生,女生也同样拥有强烈的"被注意欲望",人皆如此,其实这都源自于内心想"被肯定"的价值,说穿了直读术就是透过满足他人这两种潜在深层欲望,来达到快速接近对方的目标罢了!二则是找出对方"最不想被提起的地方"也就是找出对方自卑感所在!大家可能会问,既然人家最不想被发现,为什么还要去找出来? 答案很简单,因为若能找到他人的自卑所在,多能较准确的做出快速个人分析,马上拟定出之后跟这个人相处需要注意什么或不要触碰到"地雷"!(例如身材,高矮胖瘦,眼睛大小等都有可能!)总结而论,直读术实务上就是要能快速找出两点,一是当下对方内心希望被注意到被称赞的地方,利用这点开启话题,然后配合"冷读术"的技巧,非常容易取得对方的好感跟信任!二是能看出对方潜意识中自卑的所在,方便之后的"快速分析"和"绕过个人地雷",这两点就是直读术实务上的使用方式!建议大家看完后,就算不全懂也无所谓,明天直接出门去观察吧!
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
课程七 五月二十日直读术-简单分析练习１
这么多理论层面的东西,若没有办法在实际中运用自如,那看了也是白看,今天直接进入实战,希望大家先看完下面的图,内心先练习分析,之后再来看最下面的评析,这样才有动脑的机会喔！（特别感谢冷场王提供照片,照片已经遮蔽处理）１今天为最简单的典型态样,请看照片十秒内想出”重点”
评析篇：
相信眼尖的人已经知道照片重点在哪,会找这张照片,就是因为重点很明确,大致上就是项链和戒指,而本照片的突兀点也很简单,就是手表,偏少女生会带这种”中性的钢表带的手表”,仔细研究必然能看出端倪（不过照片看不到正面,所以点到为止）,这是洞察力最简单的训练,你有没有一眼就看出来这三点呢？ 我玩过很多女生的手表,
大多数女生不喜欢手表的负担,
一定要带的话会优先选"美观漂亮且轻"的手表,或者根本就是"搭配衣服用"的手表~故会这样选择的女生,
可能因为"习惯"或"时间需求"来选择,
一搬来说,无论男女,会带实用手表的人较务实,(或对时间有要求或工作上有需求)而图中这种款式的手表应该是不锈钢表带,
这种手表光是不锈钢表带重量就超过70g(我换过很多这种手表)
好处是比塑胶或其他材质的表带耐用些,坏处就是很重,且成本较高,通常男生带这种表居多~
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程八 五月二十三日直读术-训练二 继续我们简单的实际训练,今天这张照片重点只有一个,应该非常容易看出来,如果三秒内看不出来的朋友,就要好好去"温习"一下大环境所谓的"时尚"啰! 废话不多说,直接看图片吧!
(照片经遮蔽处理) 评析篇:
大概九成以上的女生马上就看出包包的品牌,就是"LV"的经典花色(说不定有神人更利害,连型号等都能马上说出),我之前说过,从女人选择的外出包可以看出一个人的心理状态,这个稍后在解释,上面这张照片重点,大家应该有看出来吧?XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程九 六月二十四日常识篇1所有的冷读或直读技巧,都必须建立在基本的"知"的前提下,而在这个领域内,知识和常识的广博远比深入来的有利,因为你永远不可能都碰到刚好都跟你完全一样的人,所以必须在"广"的前提下才能开启无限多种话题组合,也能够应对各种基础社交场合有足够的"话题"来应付(当然,这边是指娱乐社交场合,不谈公事)换言之,我们发现聊天(无论现实或MSN)达人们几乎都能无所不谈,这也是业务员的基本功,而我们选择朋友,最初认识的时候除了外表,就是看双方聊天的愉快程度,若话不投机,那什么努力都是白搭!至少要让对方认为你这个人还算有趣,跟你聊天可以聊很多东西,而不只局限于你的"专业"上,否则恐怕是很闷的!所以,纵然我们不可能真的样样精通,但基本的认识和常识可以说绝对必要,谁知道哪天会需要这个话题呢?然而,就跟我之前所说,对这世界更多好奇,尤其是女人的世界,多多认识只有好处没有坏处,你真要问坏处是什么? 大概就是像我现在,对男生的服饰都没有兴趣,只喜欢看和买女生的衣服吧...下面照片是我新买的化妆包,各位知道品牌吗?
大家就当常识看看啰~
这品牌百货公司一楼几乎都有,X村秀,女生应该很多人都用它的卸妆油...通常这样的分量是女人一个多月的"保养品"存量,小包装适合随身携带这也是卸妆油,亚士兰X,百货公司都有植X秀有名的地方就是出了一堆口味的卸妆油,老实说赚很大...这东西叫化妆水,女生早晚洗脸后几乎都会使用, 用量也很大,之前用香奈X的,老实说我也不知道差别在哪?传说中的"契尔X"金盏花化妆水,里面有花瓣耶... 真不知道是谁想出来的 评析篇:
多多吸收常识,有益大脑活络~
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程十 七月十一号直读术-训练三
最近夏日炎炎,继续开始写作,日前有分享基本的直读术技巧,关于包包的部份,今天就来探究其他可以判断人格的指标吧!前面有说过,要从一个女生服饰与配件去快速判读我们所需要的资讯,那接下来,资讯如何转换成我们要的"情报"才是最最重要的阶段!今天让我们来简单的分析几种型态,外表的装扮是人类社会化很重要的一个过程,心理学家认为"从外表的装扮可以直接表示这个人的心理状况",也许有点以貌取人的感觉,但我们仔细想想,似乎一眼就可以判断这个人是个"干净整洁"或"不修边幅"的人,古人云"三日不读书便觉面目可憎"好像也有些道理,不过我想三日不睡觉或不吃饭的人应该比读书更容易看出来...而人类是种会打扮的动物,打扮不只是单纯对"美"的喜好,对人而言更是"身分""品味或"财富""的象征,这是很有意思的现象,我们不单纯追求自己对美感的定义,反而有时候为了要得到他人的特殊眼光而去"打扮",这也或许就是所谓的"流行"吧?而流行是否真的就是"美"就看个人观感了~其实我们都具有"直觉",可以说任何动物都是直读术的高手,好好运用动物天生的感觉系统,直读判断至少都有五成的准确率,讲简单些,你可能看到一个陌生人,内心突然产生一种说不出来的"奇怪"(诡异)感觉,用理性仔细分析之后又说不出哪边奇怪,所以这只是错觉吗?有些职业,例如海关人员,有时后破案真的就是种"直觉",事后访问,多得到"当时就感觉这人..."这种答案,事后心理学家来分析才会得到如"走路脚步错乱,眼光刻意注意远方,一边流汗..."等答案,虽然很多人不是心理学家,却都拥有很强的"直觉"!可惜往往都会被理性埋没~所以,除了学习研究出来的"判断原则"外,直读之前最重要的就是让自己的直觉多多活动,重点是别轻易的否定自己的直觉,偶尔也要多多去注意和自我分析,可能会突然发现"原来自己的直觉这么有用"! 评析篇:
到底以上这种体验与前面说的"穿着打扮"有何关联?
不妨外出的时候试试看,去随机观察路人,去感觉一下,有没有人身上的衣着或配件让你感觉"奇怪",就算说不出来也没关系,不必去否定自己,只需要去想"到底哪里不搭?",必须先有发现的能力,接下来继续学习才有实用的意义!
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程十一 七月十四号直读术-训练四 在我们拥有洞察力之后,当然就可以配合许多研究出来资讯去加以运用,也就是这样的知识才能成为有用的知识,否则心理学只会沦为无聊研究而已!唯有开始理解"洞察"以后,现在就结合知识来实验看看吧~前面说过,当你完成"观察"之后,知道这个女生身上特殊的服饰和配件等资讯后,现在开始加入知识判断的因素,让直读术能发挥功能,而接下来我要分享的知识很多日本应用心理学丛书写了非常多,有兴趣的朋友可以参考日本作家多胡辉等人的著作,同时,类似的写作方式也是心理学很基础的入门丛书,且内容不至于太枯燥,,对心理学有兴趣的朋友们可以去借来参考!来举几个例子吧!从手机的选购而言,在可以自由选择喜欢的手机的前提下,每种选择都代表不同的个性或心理状态,这有点类似心理测验,只是这种资讯较为严谨,例如,会选择手机外型优先的人,通常代表这种人可能较注重生活享受,也可能是有"希望被认为有品味"的欲望!选择"可以用就好"手机的人可能较务实,也可能代表对于沟通工具不重视或不了解手机,选多功能手机的人可能代表重视效率,当然也可能是反映"内心希望他人认为自己专业",同时,也能从手机界的"流行"中判断这个人究竟是否只是"为了追求流行"而选择该走机,就像现在很多人都是因为"时尚流行"的理由去买频果产品一样,这种情况可能就能知道对方对于"流行"的自我判断能力~同理,之前说过女生包包的问题,我们大概也可以做出几种分析,外出背名牌包而根本不合身分或身价的人,可能代表这个人有某种自悲感,,想用这种外在如炫燿的方式去获得满足,同时可能是个爱慕虚荣的人,这种人会希望他人多多注意自己的包包!而选包包以"方便"和"空间大"为主的人,通常代表女生本身比较率性,比较务实,以方便为主,但是,也可能单纯代表这个人很懒惰,只想把包包给塞满,这时候只要注意此人包包内物品收那情况即可得知一二...
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程十二 八月一号问答篇A:
但是对于 "冷读" 我有一个问题~~所谓的用手段,(应该也不能说手段啦~技巧性的)
是否必需是要处在两项条件具备下:
1.对于这个忽然的问题~对方没有什么防御心下
2.对于这个忽然的问题~是否一定要让对方反射性的更正如果今天这个问题我自设的答案与被问方心里"真正"的答案命中了的时候
是否就是等于提醒了对方~我正在套你的话!! 反到增加了对方的反抗或防御??
我相信大家一定会觉得这怎么可能"刚好"猜中.........
但是我觉得如果有与这个人想处或大至了解的话~人应该会有一定的行为模式
而且~~心里会觉得~~越不希望是这个答案~反到会一开口就是这个
而就这样......................中了!!!
如果发生这种情况~~我们是否可以知道对是心里一震,想......."锉塞~~你怎么知道"
而且只要对方有心想防御这件事~~或就是不告诉你的话
是否就因为这个自设的答案反而变成了,对方打太极的起手呢?
(a6688661188提供)A:
我们就来思考
若你真正获得未卜先知的能力好了~ 那会如何呢?以前很多恐怖小说和漫画
几乎都有一种剧情:"一个小女孩所说的灾难通通发生,或某人说村人死亡时间说的超准,结果这个人几乎都被村民当能瘟神,或者根本不敢接近他,或把他赶出村外,甚至当成女巫杀死..."人心都不愿意面对现实,
只愿意接受自己内心"希望"相信的事情,
且被"看穿"心思的时候潜意识的防卫马上启动,就算对方说的是真的!所以冷读我们强调的是,这是门"做人"的技巧,
我们是"解释"对方而非"猜"对方的内心~
(是的,就算你真的可以直接看穿,也别直接说出!)
也就是用他人能接受的方式去"解释"给对方听,
可以是星座血型,可以是他人行为,可以是你听到的资讯.... 我直接举两个例子,
希望你从中可以获得一点启发:
1
千万不要直接猜说"我猜你最近失恋了!?"(就算你知道也不要说)必须绕一圈用解释的方式让对方主动提供更多资讯,
如"感觉你最近每天都皱眉头,该不会是被老板骂了吧?"
"不是啦~不是公事..."
"而且你最近瘦好多唷! 那么瘦了还减肥呀!?"
"真的吗?看的出来呀?齁~没有啦! 就是吃不下..."
"什么嘛~ 正常人碰到感情问题才会吃不下耶.....你......."
..........(延续话题)
2
成功的算命师,假设它真能预知吉凶祸福,他也不会告诉你"你何年何月的时候会XXX!"
反而他只会跟每个来求助的人说,"你在XXX的时候要注意水厄,身上建议放个OOO比较好些"
最后
你可能会问
既然冷读就可以获得很多资讯
那我们学直读干麻? 还有这必要吗?事实上
如果可以在"获得资讯"前先发制人,
必然可以增加很自己成功的机会,更能创造对自己有利的环境
例如你透过观察发现对方感情出问题,这时候你自然便于创造"关心"的感觉!
人在意识薄弱的时候最容易被他人洗脑或催眠,或轻易的相信他人信任他人~
若能先观察到实况,当然就能做出"认为你是没有目的而关心,但对方却对此印象深刻"的优势!这就是直读最大的优点!
所以冷读和直读,算是相辅相成啰~
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/thread-40420-1-1.html
特别说明:学习有两种方式,
一种是"先打基础后进阶,实用最后学",
另外是"直接从实用中找出重点学习"例如我们小时后准备考试,
当然可以把基本的东西全部背熟,
也可以直接拿考古题来抓重点回去读~至于每个人适合怎样的方式学习,
就照着自己擅长的方式学习,不需要被限制,
所以,如果喜欢从基本学起的,建议从本篇开始打基础,
反之,若喜欢从实务中去参透理论者,建议从好人废物本文来阅读~主文 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXx
课程一
纲要:
1冷读术----------- 取得信任 (性质属于一种话术,偏向心理学层面)
愉快聊天
套话代表:算命师,诈骗集团等
额外衍伸:双读术
2直读术----------- 洞察资讯 (属于洞察力训练,偏向行为学分析层面)
找出话题
催眠前置代表:业务员,直销保险等
3洗脑术----------- 催眠+暗示 (对他人潜意识的教学,属于超心理学层面)
框架思考
制约代表:催眠师,激励课程讲师等
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
课程二 五月三日
冷读入门序,
看完后再决定想不想学~适不适合学? 电影无极最后,王妃对主角说"那时候你站在悬崖边,你对我说,要跳,我们一起跳下去!"主角回答"我没这么说,我是说,不要死,要好好的活着!"王妃马上就理解,原来主角才是当初那个救他的人,因为只有当事人才知道当时发生的事情和说过的话...上面这个例子,就是冷读术中"套话"的范例!为何翻译要叫做"冷"读术? 个人认为是因为这种技巧乃是"被动"的一种心理技巧,就如我们在湖中投出小石,为了要激起数不清的涟漪,重要的不是石头,而是从水波的反应让我们得到我们想知道的任何资讯!对初学者而言,很可能仍雾煞煞,用更简单的方式说明,冷读术虽然是种沟通技巧,但其实就跟所有心理技巧一样,重视的是"核心概念",若各位看官能从心底理解出"核心",就能够完整的驾驭出属于个人风格的冷读术,这才是最重要的!记住,我所发表的任何技巧都类似如此,千万不要死背招式,要能够抓出核心,你自然就能自由发挥!冷读术的核心是什么?其实非常单纯,只不过是一种利用每个人潜意识的"自我"心态,所研发出来的诱导沟通法,要先明白,人性全都是"自我"的,自己给自己的解释往往是最强最不可破解的逻辑!而人因"自我"而说出来的话,通常也最是赤裸裸的反应着当事人内心,冷读者的任务就是将这些东西给诱导出来,并且帮"对方"的心理说话,或套用对方心中的想法,其实也就是种"极端同理心"的表现,当然容易取得任何人的信任!想必一定还有人不懂,没关系,我们用更简单的方式举例吧!今天我拿钱给我外婆的时候,我跟她说我们现在要去家乐福,外婆说"我现在不能离开这边耶!"此时,普通人可能会问"为什么(WHY?)",但冷读者就知道这时候要问的问题是"喔~你要准备晚餐唷!"这两种问法有何差异?如果你有看出来,表示你真的是有诈骗师...阿不,是冷读者的天份!我们人的潜意识中,对于"为何(WHY?)"这个词汇其实很反感,根据研究,这种"质询式问法",会让他人启动"潜意识防卫机制",除了反感之外,恐怕这种问答习惯在感情上也常会害你被"打枪"!所以,冷读术就是教你"偷偷绕过对方潜意识防卫",想套不出资讯也难! 所以,上面这个例子,究竟会有何不同结果?(编者案:注意,并非不能问"WHY?",此方式乃是侦讯犯人常用的心理技巧,个人不建议拿来跟朋友"搏感情")前几天,团员跟我说"D大,你二月欠我的五百元还没还我!"我下意识的回"靠!明明是三百,哪时候变五百!?",
我虽然也算是个冷读者,但大家必须先认清,对于潜意识反应的技巧,几乎人人都有机会中招,跟是否心机重,是否聪明反应快完全无关!对方马上跟我说"哈哈,那三百元...",这个例子跟前段那个例子一样,相信你也许已经看出端倪了!本日题外话:
冷读直读洗脑等技巧,是人性的技巧,不仅限于爱情,学会之后要用在事业或人际或感情上就是个人自由~
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
课程三 五月四日课程二中的几个案例,是冷读术最基本的入门技巧,不知道看官们想通没? 先看关于"无极"中的例子,王妃故意说出和当时事实不同的叙述,引发主角潜意识中想要"订正"错误的反应,来套出想要的答案!还不懂? 看第二个例子,我并没有问"你要做啥?",我直接猜测的说"你要煮饭吧!",就能瞬间得到我要的答案,最后一个案例也类似,利用内心积极想要"订正"的心态,让人家自己诚实的说出你想要套的资讯,这就是冷读术!有人也许会问"到底有何差别?"究竟为何要迂回着问,有问题就直接问阿!不是也能获得解答?这边我想请大家脑中模拟一个情境,就能简单的理解两者差异,想像一下你老婆(女友或家人)开始问一些琐碎的问题,例如你中午吃啥?你吃饭没阿?你昨天晚上到底去哪了?跟谁在一起? 昨天晚上房间音乐开很大声的是你吗?...这种婆婆妈妈的问题,你会有何感受? 通常任何人都讨厌被"质询"的感觉,就如同被警察咄咄逼问,全身非常不自在,此外,从心理学的角度而言,人被质询的时候,潜意识防卫会马上启动,并且生理上血压升高,心跳加速(注意,这并非代表心虚,正常人被质询都会不自在)然后大脑开始分析"要不要回答问题"之后才"依照决定回答"对方!所以我们知道,我们最常用的质询问答法,其实对人际关系也是不利的,尤其是商业上对客户,引起反感可真不妙,那我们来试试看另外一种方式,冷读术的提问法吧!同样是你身边的人问你,例如"挖!你刚吃牛肉面吗? 昨晚夜店女生很多吧? 那女生是谁阿! 昨天晚上你在房间看A片喔?,然后想想你的感受跟之前有何不同,或者你下意识会如何回答?冷读术何以能绕过大脑的思考,就是让对方大脑不必要想"要不要回答,要怎么回答,该不该说谎"的复杂问题,仅是直接"帮你订正"你说的话而已,而正好,人的大脑对于"订正他人的话"这点很鸡婆,甚至有爽快的感觉!(不相信的人可以再模拟一个情境,今天若在公车上,你后面两个人大声聊天,听到其中一个人说"现任总统陈水扁他说..."你脑中一定马上浮现:"这两个脑残,现在民国几年还阿扁?总统是马英九好吗!")碍于是不认识的人,若是认识的朋友可能当场"X!脑残"都骂出来了...大家若都能理解上面的案例也能想像情境,恭喜你,现在你已经成为半个冷读者!训练方式:今天开始练习这种答问方式,就找身边的人来实验吧!XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程四 五月六号 直读术入门 序大家都想知道如何能"一眼看透人性",如何能在最短的时间取得对方信任,如何能瞬间判断对方是个怎样的人,那就请投入"直读术"的行列!今天我们开始"直读术"的介绍,冷读术的范围接下去恐怕大家无法吸收,建议各位平常多用冷读术做实验,必然能够体会之前课程所讲述的那些技巧核心,然后再开始接下来更深入的探讨!直读术又称瞬读或快读,说穿了就是种训练我们主动观察技巧,也就是所谓"察言观色"的技术,但就算会察言观色还不够,还需要加入"时间限制"的相对因素,因为我们就算拥有洞察力,若无法"适时"的发挥,那根本就没有意义,故直读术可以算是一种终极观察和反应力的训练,听起来好像很厉害,但学起来的难度远大于"冷读术",大家要有心理准备!正式开始学习之前,先跟大家分享一些背景知识,之前有人好奇,男生看女生的眼光为何会变成"骚扰"行为,这个原理很简单,有学者做过统计研究,男生看到美女眼神会怎么看? 答案是,先把对方从头看到脚,然后再从脚看回头上,然后在一次上下看,至少这样重复两次,但到这里,大家可以请旁边的同性朋友来做实验,看看被这样"看"会不会全身不舒服?所以,这解释了为何很多男生的眼神都被不熟的女生定义为"不舒服"(注意,不要解释成因为那个男生丑才不舒服,其实人当下被这样"瞄"的反应都会不自在)所以我们直读术里面,必须训练到"一眼定江山"的功力,也就是只能上下看一次就要收工(第二眼就有被抓包的危险,可能留下侵犯印象),然后在这一秒内的时间内得到"初步判断"资料,这就是所谓"直读术"的意义!而对于已经熟悉的朋友,直读术更要能在"看到对方"的瞬间判断出对方今天的心情,或者有任何心理或外表上的改变(注意,其实人类外表会忠实反映内心情境),这对于女生而言很重要,因为能瞬间抓住女生情感波动的人,通常会被解读为"了解我"的人!(尤其女生是种情感动物,非常在意这个,很多嫌隙吵架都是因为女人认为男友怎么看不到自己的情绪)直读术的学习有两个面向,一是"行为学"的学习,这个阶段其实非常简单,只要了解人类一些行为的指标性意义就可以套用到一半以上的情况,困难的是第二阶段,直读术的学习必须要透过不断实际练习来达成,这就有考验大家的毅力和面对挫折的能力了!XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程五 五月十一号
(题外话)最近很多讨论串出现诡异的战火,很多人讨论到这些"术"究竟有没有用,当然也会扯到我的文章有无意义,会不会让人心更加堕落云云,也有人开始叹气说社会混乱,人心不古...最后还扯到大师不大师的问题(我从来都只是随手打打更新我自己关于冷读术等文章,要看或不要看应该都是看官们的自由吧?感觉有人是被逼着很不爽,就像是小孩子被压着学习,然后时时咒骂该学科一样...)而M大又给予我一些建议,所以我希望在课程最开始就直接说出来~请大家注意!这些"技巧"绝对不是看一两本书或花三小时看完几篇文章马上就能使用自如,(如果还这样认为的,可以不用看了!)更不能保证能套用在所有人的身上都必定有效!就像心理辅导员或催眠师辅导当事人的时候,要不断的观察并且更换不同的技巧为之,这就是所谓"经验多寡"的差异所在,故一开始就算失败也不要失望,唯有不断练习和实际操作(可从身边人开始)才能够获得经验!其实,我的文章最大的目的并不是学习这些"术",老实说这些"术"都只是商业或人际上的"常识"罢了,而本文真正的意义在于,若有人看了以后内心出现某些新的想法或观念,然后愿意去书店多多找出来阅读,甚至愿意花钱买书回来研究,多多增长知识,大家都能多看书多思考,自然想法就更上一层楼,有没有学会XX术根本无关紧要,本文的目的只有这样而已~
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程六 五月十三日直读术-开始训练 今天就正式进入简单的直读训练,第一阶段的练习重点在于能够从对方(包括男女)的穿着或外表直接看出两点,一则是找出对方最想让人家注意的地方,例如有些人出门前肯花整整一小时只为了整理头发,我相信这绝对很容易看出来,当然除了精心打扮的造型之外,希望被注意的东西也可能是"包包"或"鞋子"等,任何人的潜意识中,对于自己在意的事物都会期待被他人注意甚至称赞,这也是打开话题的简单方式!为什么我说可以打开话题?相信不难理解,想像今天若是你准备了半天新买的手机或机车,故意晃给朋友看,然后朋友提到你心爱的手机或机车,你会怎样呢?通常人在这种状况下都会"暗爽",然后心理必会想要把自己的东西跟朋友介绍,若朋友也表现出"有兴趣"的样子,想必此刻你会认为对方"真不错!",上面说的在男生死党中应该常常能映证,从自己经历中想想应该也能理解~其实,不要说男生,女生也同样拥有强烈的"被注意欲望",人皆如此,其实这都源自于内心想"被肯定"的价值,说穿了直读术就是透过满足他人这两种潜在深层欲望,来达到快速接近对方的目标罢了!二则是找出对方"最不想被提起的地方"也就是找出对方自卑感所在!大家可能会问,既然人家最不想被发现,为什么还要去找出来? 答案很简单,因为若能找到他人的自卑所在,多能较准确的做出快速个人分析,马上拟定出之后跟这个人相处需要注意什么或不要触碰到"地雷"!(例如身材,高矮胖瘦,眼睛大小等都有可能!)总结而论,直读术实务上就是要能快速找出两点,一是当下对方内心希望被注意到被称赞的地方,利用这点开启话题,然后配合"冷读术"的技巧,非常容易取得对方的好感跟信任!二是能看出对方潜意识中自卑的所在,方便之后的"快速分析"和"绕过个人地雷",这两点就是直读术实务上的使用方式!建议大家看完后,就算不全懂也无所谓,明天直接出门去观察吧!
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
课程七 五月二十日直读术-简单分析练习１
这么多理论层面的东西,若没有办法在实际中运用自如,那看了也是白看,今天直接进入实战,希望大家先看完下面的图,内心先练习分析,之后再来看最下面的评析,这样才有动脑的机会喔！（特别感谢冷场王提供照片,照片已经遮蔽处理）１今天为最简单的典型态样,请看照片十秒内想出”重点”
评析篇：
相信眼尖的人已经知道照片重点在哪,会找这张照片,就是因为重点很明确,大致上就是项链和戒指,而本照片的突兀点也很简单,就是手表,偏少女生会带这种”中性的钢表带的手表”,仔细研究必然能看出端倪（不过照片看不到正面,所以点到为止）,这是洞察力最简单的训练,你有没有一眼就看出来这三点呢？ 我玩过很多女生的手表,
大多数女生不喜欢手表的负担,
一定要带的话会优先选"美观漂亮且轻"的手表,或者根本就是"搭配衣服用"的手表~故会这样选择的女生,
可能因为"习惯"或"时间需求"来选择,
一搬来说,无论男女,会带实用手表的人较务实,(或对时间有要求或工作上有需求)而图中这种款式的手表应该是不锈钢表带,
这种手表光是不锈钢表带重量就超过70g(我换过很多这种手表)
好处是比塑胶或其他材质的表带耐用些,坏处就是很重,且成本较高,通常男生带这种表居多~
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程八 五月二十三日直读术-训练二 继续我们简单的实际训练,今天这张照片重点只有一个,应该非常容易看出来,如果三秒内看不出来的朋友,就要好好去"温习"一下大环境所谓的"时尚"啰! 废话不多说,直接看图片吧!
(照片经遮蔽处理) 评析篇:
大概九成以上的女生马上就看出包包的品牌,就是"LV"的经典花色(说不定有神人更利害,连型号等都能马上说出),我之前说过,从女人选择的外出包可以看出一个人的心理状态,这个稍后在解释,上面这张照片重点,大家应该有看出来吧?XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程九 六月二十四日常识篇1所有的冷读或直读技巧,都必须建立在基本的"知"的前提下,而在这个领域内,知识和常识的广博远比深入来的有利,因为你永远不可能都碰到刚好都跟你完全一样的人,所以必须在"广"的前提下才能开启无限多种话题组合,也能够应对各种基础社交场合有足够的"话题"来应付(当然,这边是指娱乐社交场合,不谈公事)换言之,我们发现聊天(无论现实或MSN)达人们几乎都能无所不谈,这也是业务员的基本功,而我们选择朋友,最初认识的时候除了外表,就是看双方聊天的愉快程度,若话不投机,那什么努力都是白搭!至少要让对方认为你这个人还算有趣,跟你聊天可以聊很多东西,而不只局限于你的"专业"上,否则恐怕是很闷的!所以,纵然我们不可能真的样样精通,但基本的认识和常识可以说绝对必要,谁知道哪天会需要这个话题呢?然而,就跟我之前所说,对这世界更多好奇,尤其是女人的世界,多多认识只有好处没有坏处,你真要问坏处是什么? 大概就是像我现在,对男生的服饰都没有兴趣,只喜欢看和买女生的衣服吧...下面照片是我新买的化妆包,各位知道品牌吗?
大家就当常识看看啰~
这品牌百货公司一楼几乎都有,X村秀,女生应该很多人都用它的卸妆油...通常这样的分量是女人一个多月的"保养品"存量,小包装适合随身携带这也是卸妆油,亚士兰X,百货公司都有植X秀有名的地方就是出了一堆口味的卸妆油,老实说赚很大...这东西叫化妆水,女生早晚洗脸后几乎都会使用, 用量也很大,之前用香奈X的,老实说我也不知道差别在哪?传说中的"契尔X"金盏花化妆水,里面有花瓣耶... 真不知道是谁想出来的 评析篇:
多多吸收常识,有益大脑活络~
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程十 七月十一号直读术-训练三
最近夏日炎炎,继续开始写作,日前有分享基本的直读术技巧,关于包包的部份,今天就来探究其他可以判断人格的指标吧!前面有说过,要从一个女生服饰与配件去快速判读我们所需要的资讯,那接下来,资讯如何转换成我们要的"情报"才是最最重要的阶段!今天让我们来简单的分析几种型态,外表的装扮是人类社会化很重要的一个过程,心理学家认为"从外表的装扮可以直接表示这个人的心理状况",也许有点以貌取人的感觉,但我们仔细想想,似乎一眼就可以判断这个人是个"干净整洁"或"不修边幅"的人,古人云"三日不读书便觉面目可憎"好像也有些道理,不过我想三日不睡觉或不吃饭的人应该比读书更容易看出来...而人类是种会打扮的动物,打扮不只是单纯对"美"的喜好,对人而言更是"身分""品味或"财富""的象征,这是很有意思的现象,我们不单纯追求自己对美感的定义,反而有时候为了要得到他人的特殊眼光而去"打扮",这也或许就是所谓的"流行"吧?而流行是否真的就是"美"就看个人观感了~其实我们都具有"直觉",可以说任何动物都是直读术的高手,好好运用动物天生的感觉系统,直读判断至少都有五成的准确率,讲简单些,你可能看到一个陌生人,内心突然产生一种说不出来的"奇怪"(诡异)感觉,用理性仔细分析之后又说不出哪边奇怪,所以这只是错觉吗?有些职业,例如海关人员,有时后破案真的就是种"直觉",事后访问,多得到"当时就感觉这人..."这种答案,事后心理学家来分析才会得到如"走路脚步错乱,眼光刻意注意远方,一边流汗..."等答案,虽然很多人不是心理学家,却都拥有很强的"直觉"!可惜往往都会被理性埋没~所以,除了学习研究出来的"判断原则"外,直读之前最重要的就是让自己的直觉多多活动,重点是别轻易的否定自己的直觉,偶尔也要多多去注意和自我分析,可能会突然发现"原来自己的直觉这么有用"! 评析篇:
到底以上这种体验与前面说的"穿着打扮"有何关联?
不妨外出的时候试试看,去随机观察路人,去感觉一下,有没有人身上的衣着或配件让你感觉"奇怪",就算说不出来也没关系,不必去否定自己,只需要去想"到底哪里不搭?",必须先有发现的能力,接下来继续学习才有实用的意义!
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程十一 七月十四号直读术-训练四 在我们拥有洞察力之后,当然就可以配合许多研究出来资讯去加以运用,也就是这样的知识才能成为有用的知识,否则心理学只会沦为无聊研究而已!唯有开始理解"洞察"以后,现在就结合知识来实验看看吧~前面说过,当你完成"观察"之后,知道这个女生身上特殊的服饰和配件等资讯后,现在开始加入知识判断的因素,让直读术能发挥功能,而接下来我要分享的知识很多日本应用心理学丛书写了非常多,有兴趣的朋友可以参考日本作家多胡辉等人的著作,同时,类似的写作方式也是心理学很基础的入门丛书,且内容不至于太枯燥,,对心理学有兴趣的朋友们可以去借来参考!来举几个例子吧!从手机的选购而言,在可以自由选择喜欢的手机的前提下,每种选择都代表不同的个性或心理状态,这有点类似心理测验,只是这种资讯较为严谨,例如,会选择手机外型优先的人,通常代表这种人可能较注重生活享受,也可能是有"希望被认为有品味"的欲望!选择"可以用就好"手机的人可能较务实,也可能代表对于沟通工具不重视或不了解手机,选多功能手机的人可能代表重视效率,当然也可能是反映"内心希望他人认为自己专业",同时,也能从手机界的"流行"中判断这个人究竟是否只是"为了追求流行"而选择该走机,就像现在很多人都是因为"时尚流行"的理由去买频果产品一样,这种情况可能就能知道对方对于"流行"的自我判断能力~同理,之前说过女生包包的问题,我们大概也可以做出几种分析,外出背名牌包而根本不合身分或身价的人,可能代表这个人有某种自悲感,,想用这种外在如炫燿的方式去获得满足,同时可能是个爱慕虚荣的人,这种人会希望他人多多注意自己的包包!而选包包以"方便"和"空间大"为主的人,通常代表女生本身比较率性,比较务实,以方便为主,但是,也可能单纯代表这个人很懒惰,只想把包包给塞满,这时候只要注意此人包包内物品收那情况即可得知一二...
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX课程十二 八月一号问答篇A:
但是对于 "冷读" 我有一个问题~~所谓的用手段,(应该也不能说手段啦~技巧性的)
是否必需是要处在两项条件具备下:
1.对于这个忽然的问题~对方没有什么防御心下
2.对于这个忽然的问题~是否一定要让对方反射性的更正如果今天这个问题我自设的答案与被问方心里"真正"的答案命中了的时候
是否就是等于提醒了对方~我正在套你的话!! 反到增加了对方的反抗或防御??
我相信大家一定会觉得这怎么可能"刚好"猜中.........
但是我觉得如果有与这个人想处或大至了解的话~人应该会有一定的行为模式
而且~~心里会觉得~~越不希望是这个答案~反到会一开口就是这个
而就这样......................中了!!!
如果发生这种情况~~我们是否可以知道对是心里一震,想......."锉塞~~你怎么知道"
而且只要对方有心想防御这件事~~或就是不告诉你的话
是否就因为这个自设的答案反而变成了,对方打太极的起手呢?
(a6688661188提供)A:
我们就来思考
若你真正获得未卜先知的能力好了~ 那会如何呢?以前很多恐怖小说和漫画
几乎都有一种剧情:"一个小女孩所说的灾难通通发生,或某人说村人死亡时间说的超准,结果这个人几乎都被村民当能瘟神,或者根本不敢接近他,或把他赶出村外,甚至当成女巫杀死..."人心都不愿意面对现实,
只愿意接受自己内心"希望"相信的事情,
且被"看穿"心思的时候潜意识的防卫马上启动,就算对方说的是真的!所以冷读我们强调的是,这是门"做人"的技巧,
我们是"解释"对方而非"猜"对方的内心~
(是的,就算你真的可以直接看穿,也别直接说出!)
也就是用他人能接受的方式去"解释"给对方听,
可以是星座血型,可以是他人行为,可以是你听到的资讯.... 我直接举两个例子,
希望你从中可以获得一点启发:
1
千万不要直接猜说"我猜你最近失恋了!?"(就算你知道也不要说)必须绕一圈用解释的方式让对方主动提供更多资讯,
如"感觉你最近每天都皱眉头,该不会是被老板骂了吧?"
"不是啦~不是公事..."
"而且你最近瘦好多唷! 那么瘦了还减肥呀!?"
"真的吗?看的出来呀?齁~没有啦! 就是吃不下..."
"什么嘛~ 正常人碰到感情问题才会吃不下耶.....你......."
..........(延续话题)
2
成功的算命师,假设它真能预知吉凶祸福,他也不会告诉你"你何年何月的时候会XXX!"
反而他只会跟每个来求助的人说,"你在XXX的时候要注意水厄,身上建议放个OOO比较好些"
最后
你可能会问
既然冷读就可以获得很多资讯
那我们学直读干麻? 还有这必要吗?事实上
如果可以在"获得资讯"前先发制人,
必然可以增加很自己成功的机会,更能创造对自己有利的环境
例如你透过观察发现对方感情出问题,这时候你自然便于创造"关心"的感觉!
人在意识薄弱的时候最容易被他人洗脑或催眠,或轻易的相信他人信任他人~
若能先观察到实况,当然就能做出"认为你是没有目的而关心,但对方却对此印象深刻"的优势!这就是直读最大的优点!
所以冷读和直读,算是相辅相成啰~
文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/thread-40420-1-1.html