神马文学网推销模式i
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 03:52:27
（一） 爱达模式（aida）
注意：attention 兴趣：interest 欲望：desire 行动：action
引起消费者的注意→唤起消费者的注意→激起消费者的欲望→促成消费者的行为
适合于店堂促销和对陌生顾客的促销
（二） 迪伯达模式（dipada）
准确发现（ definition）顾客有哪些需要和愿望
把推销品和顾客的需要和愿望结合（identification）起来
证实（proof）推销品符合顾客的需要与愿望
促使顾客接受（acceptance）推销品
刺激顾客的购买欲望（desire）
促使顾客采取购买行动（action）
(三)埃德帕模式(idepa)
Identification,把推销产品与顾客的愿望联系起来
Demonstration,向顾客示范合适的产品
Elimination,淘汰不适宜的产品
Proof,证明顾客已经做了正确决定
(四)费比模式（fabe）
详述产品的特征（feature）
例举推销优势（advantage）
以利益(benefit)驱动顾客购买
用证据（evidence）促购买