神马文学网玻璃业出口业务员开发客户必读
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 23:59:07
做出口的玻璃业内的朋友应该大多有上网搜索国际玻璃业各种商业信息或通过具有国际影响力的玻璃专业门户网站查找各种客户资源的习惯．大家最习惯使用哪个搜索引擎呢？对多数朋友来说，Google应该是首选吧？---所谓"内事不解询老婆,外事不决上Google",以Google的博大精深,很多问题应该都可以在上面找到解决办法滴! 包括客户资源的搜索,上Google运用各种关键词或其它方式综合搜索还是可以找到一些客户资源的，不过效率上可能就比较没那么有保证了,毕竟找到客户的联系信息是一回事, 能不能联系上人家是另外一回事,就象做出口的朋友都知道自己本行业的大客户是哪些公司，但无奈的是，任你怎么发邮件/传真/打电话勾引,它们依旧心如止水，不为所动．
最实用的方式还是通过具有国际影响力的玻璃业专业门户网站查找信息或是搜索目标客户资源. 以全球玻璃业最受欢迎，访问量最大的门户网站GlassOnWeb.com为例(URL:http://www.glassonweb.com)，作为一般用户,可以上去注册个免费会员,然后以免费会员的身份充分享用网站上丰富的资源,了解查找你想要的信息，比如阅读多由玻璃业专业人士撰写的各类广受关注的文章或是GlassOnWeb.com根据不同时期的行业热点推出的焦点话题(您也可以针对自己比较感兴趣的话题登陆论坛发表评论...)抑或是各知名厂商介绍以及他们推出的新品要闻,多学习玻璃业相关的各种行业/产品知识(在玻璃行业里混,多了解些行业知识和信息总是有好处的.);平时多关注全球玻璃业同行发布的分类广告信息或是商机发布内容,也许里面就有适合你的商业机会,错过就可惜了! 此外，GlassOnWeb.com的全球供应商列表(DIRECTORY)是另一个对您开拓市场,寻找目标客户非常有帮助的栏目,这个规模庞大的全球玻璃供应商目录其实就是一本分类齐全,内容详尽的玻璃黄页---里面有数千家来自全球玻璃业各个不同领域的公司，里面有玻璃生产厂商，玻璃机械制造商,还有为数众多的各种玻璃业相关产品的贸易商,进口商,代理，分销商,批发商等...你总能找到需要贵司产品的潜在客户(添加贵司的网站进去同样也会大大增加被潜在客户直接搜索到的机会.)....当然,里面有电话和传真号码,也有在线联系的邮件,不过GlassOnWeb.com的反垃圾邮件发送系统不允许访客给供应商目录里的公司在线发广告信或其他介绍产品等等的邮件,如果您的邮件广告意图太明显，同样也会被GlassOnWeb.com的垃圾邮件系统BLOCK掉,不过如果您的邮件比较简短，希望与对方建立合作关系，这样的邮件通常还是可以的,要介绍产品，等你们以后建立联系了再好好介绍了,一开始就大张旗鼓地介绍产品的广告信给收件人的第一印象一般比较"良坏"...
通常通过GlassOnWeb.com上注册过的邮件发信给客户比较不容易被对方的垃圾邮箱过滤系统直接当SPAM处理,这样的方式可比你在GOOGLE上找然后再发给他们高效多了,因为这样的方式下，你发的大多数联系邮件的命运就象你每天打开邮件的垃圾箱里那一堆假发票公司或是培训机构什么的发给你的那些邮件一样...直接被BLOCK掉,很多客户根本就没有机会亲眼看到您忙活了大半天发送的"大作".特别是来自中国的邮件，更容易被外国的服务器当垃圾邮件滤掉, 使用每天发件量较大的公司邮箱发的邮件危险系数更大,更容易被某些国外服务器误判为垃圾邮件!这可能跟老外本身对来自中国的邮件之偏见有关(这跟他们平时被太多来自中国的各种推销联系邮件烦透的经历有关,道理很简单,如果你经常收到来自尼日利亚的动辄托付金额超过数千万美金的洗钱邮件,久而久之你也会对来自该地区的邮件印象不佳...呵呵!),但也充分说明了中国利用邮件这个途径进行客户开发的"同行"队伍之庞大!
当然,效果最佳的推广贵司品牌及开拓目标客户群的途径是什么我不说你也知道---如果您希望吸引到更多业内高质量买家,打算在全球玻璃行业内推广产品及打造公司整体品牌影响力的话，那在玻璃业顶尖的专业门户网站上做整体推广是个务实理性的选择:一方面可以提高贵司在全球玻璃行业的品牌知名度，此为长效无形收益;另一方面，广告期间也会吸引一些正在寻找供应商打算购买产品的真正目标客户或专业买家,短期效益比较明显．以玻璃行业的特殊性而言,很多各种专业买家都是通过各种玻璃媒体(包括各种展会)这一专业途径寻找供应商,这是玻璃业传媒的天然优势所在,而GlassOnWeb.com是全球访问量最大，最受欢迎的专业玻璃门户网站，在全球玻璃业的影响力无人企及，这也是为什么Saint-Gobain-Glass，Glaverbel,Glasstech,Bekaert, Bystronic, C. R. Laurence, Elettromeccanica Bovone, For. El.,IMSA Group, Isra Vision Systems, Pannkoke, Plansee, Rohmer + Stimpfig,Schiatti Angelo, Tornati Forni, Von Ardenne等众多国外玻璃业巨头选择GlassOnWeb.com之广告推广服务的最直接答案！
很多朋友的公司可能正在某国内知名B2B网站英文站(一下称"该网站")里做推广或是曾经在上面做过推广，一年砸了60000+大样(据说快要涨到10w大洋了！),效果却不甚理想，他们也很不解:平时收到的询盘不少，为什么成交的单子寥寥呢?我以自己亲身使用过半年该网站国际版最顶级会员的经历告诉大家,该网站在国外的知名度远不及到他们所宣扬的那样已臻无人不晓之境,对很多大众产品来说，该网也许是个不错的推广平台，因为很多时候它是直接把某些客户的直接购买意向间接转给国内各厂商的良好媒介(不少大众产品的买家习惯于通过此方式寻找供应商或是套价格压目前合作的供应商！)，客户通过该平台找到便宜又好的中国产品,而工厂也拓展了他们的贸易渠道...但考虑到许多产品自身具备的特殊性因素，有些产品并不一定适合在包括该知名B2B网站在内的各类B2B网站上做推广,玻璃业的产品就是其一.
做过该国内知名B2B网站英文站海外推广的朋友就知道，来自该网站的询盘其实质量大多比较一般，包括其他即使是免费的B2B网站也一样,很少有真正的大买家/大客户通过此渠道找上门来,再者,在国外,其实并没有多少玻璃业的专业人士知道来自中国的该知名B2B网站,即使不考虑该网站在海外玻璃专业圈子里的知名度，至少没有多少玻璃业真正的采购商习惯于通过该B2B网站发布采购信息寻找供应商...这一点上,该网站远不如专业玻璃门户网站有优势!通过专业玻璃门户做海外推广还有一点最重要的优势是该网站永远无法比拟的---玻璃门户广告的所有受众都是玻璃业内的专业人士!该广告的品牌累计效应和受众之间相互宣传的口碑效应对广告投放商来说是一笔长效的额外收益,也许许多做出口的朋友会觉得品牌这玩意是个很虚无的东西，而且甚至可能都不敢想象自己的产品或公司会成为成长为业内"知名品牌",在某些朋友的印象里，好象只有大公司或是他们的产品才天然是"知名品牌"的所有者...如果这么想那就错了,其实要成为全球玻璃业所熟知的品牌也没那么难,套句鲁迅老爷的话:世上本也没有"品牌",在行业内混得眼熟了，也就成了"知名品牌"了...
现在已经不是那个"酒香不怕巷子深"的年代了,空有好产品，如果不努力去做市场推广就巴望着能有生意上门,那无异于异想天开,换句话说，如果贵司原本在国内并不是行业内最顶尖的公司，但是贵司在海外推广的时间领先国内竞争对手一步,那贵司或贵司的产品就会抢在国内竞争对手们之前成为全球业内人士印象中来自中国的"知名品牌", 这就是中国古代兵法上讲的"先入为主",先入为主的观念在西方心理学上被解释为"首因效应", 该效应对市场销售来说太重要了...还是张爱玲说的比较经典:"出名要甚早啊!"...
但愿费了这么多的话对您有一点点的用处---哪怕有一点点的启发也是好的.
我的MSN:iamalanlee@hotmail.com，欢迎玻璃业从事出口贸易的同行加我MSN以便随时在线交流．原创文章，转载请标明出处:http://iamalanlee.spaces.live.com
共勉!
李唯
MSN:iamalanlee@hotmail.com
Blog:http://iamalanlee.spaces.live.com/
最实用的方式还是通过具有国际影响力的玻璃业专业门户网站查找信息或是搜索目标客户资源. 以全球玻璃业最受欢迎，访问量最大的门户网站GlassOnWeb.com为例(URL:http://www.glassonweb.com)，作为一般用户,可以上去注册个免费会员,然后以免费会员的身份充分享用网站上丰富的资源,了解查找你想要的信息，比如阅读多由玻璃业专业人士撰写的各类广受关注的文章或是GlassOnWeb.com根据不同时期的行业热点推出的焦点话题(您也可以针对自己比较感兴趣的话题登陆论坛发表评论...)抑或是各知名厂商介绍以及他们推出的新品要闻,多学习玻璃业相关的各种行业/产品知识(在玻璃行业里混,多了解些行业知识和信息总是有好处的.);平时多关注全球玻璃业同行发布的分类广告信息或是商机发布内容,也许里面就有适合你的商业机会,错过就可惜了! 此外，GlassOnWeb.com的全球供应商列表(DIRECTORY)是另一个对您开拓市场,寻找目标客户非常有帮助的栏目,这个规模庞大的全球玻璃供应商目录其实就是一本分类齐全,内容详尽的玻璃黄页---里面有数千家来自全球玻璃业各个不同领域的公司，里面有玻璃生产厂商，玻璃机械制造商,还有为数众多的各种玻璃业相关产品的贸易商,进口商,代理，分销商,批发商等...你总能找到需要贵司产品的潜在客户(添加贵司的网站进去同样也会大大增加被潜在客户直接搜索到的机会.)....当然,里面有电话和传真号码,也有在线联系的邮件,不过GlassOnWeb.com的反垃圾邮件发送系统不允许访客给供应商目录里的公司在线发广告信或其他介绍产品等等的邮件,如果您的邮件广告意图太明显，同样也会被GlassOnWeb.com的垃圾邮件系统BLOCK掉,不过如果您的邮件比较简短，希望与对方建立合作关系，这样的邮件通常还是可以的,要介绍产品，等你们以后建立联系了再好好介绍了,一开始就大张旗鼓地介绍产品的广告信给收件人的第一印象一般比较"良坏"...
通常通过GlassOnWeb.com上注册过的邮件发信给客户比较不容易被对方的垃圾邮箱过滤系统直接当SPAM处理,这样的方式可比你在GOOGLE上找然后再发给他们高效多了,因为这样的方式下，你发的大多数联系邮件的命运就象你每天打开邮件的垃圾箱里那一堆假发票公司或是培训机构什么的发给你的那些邮件一样...直接被BLOCK掉,很多客户根本就没有机会亲眼看到您忙活了大半天发送的"大作".特别是来自中国的邮件，更容易被外国的服务器当垃圾邮件滤掉, 使用每天发件量较大的公司邮箱发的邮件危险系数更大,更容易被某些国外服务器误判为垃圾邮件!这可能跟老外本身对来自中国的邮件之偏见有关(这跟他们平时被太多来自中国的各种推销联系邮件烦透的经历有关,道理很简单,如果你经常收到来自尼日利亚的动辄托付金额超过数千万美金的洗钱邮件,久而久之你也会对来自该地区的邮件印象不佳...呵呵!),但也充分说明了中国利用邮件这个途径进行客户开发的"同行"队伍之庞大!
当然,效果最佳的推广贵司品牌及开拓目标客户群的途径是什么我不说你也知道---如果您希望吸引到更多业内高质量买家,打算在全球玻璃行业内推广产品及打造公司整体品牌影响力的话，那在玻璃业顶尖的专业门户网站上做整体推广是个务实理性的选择:一方面可以提高贵司在全球玻璃行业的品牌知名度，此为长效无形收益;另一方面，广告期间也会吸引一些正在寻找供应商打算购买产品的真正目标客户或专业买家,短期效益比较明显．以玻璃行业的特殊性而言,很多各种专业买家都是通过各种玻璃媒体(包括各种展会)这一专业途径寻找供应商,这是玻璃业传媒的天然优势所在,而GlassOnWeb.com是全球访问量最大，最受欢迎的专业玻璃门户网站，在全球玻璃业的影响力无人企及，这也是为什么Saint-Gobain-Glass，Glaverbel,Glasstech,Bekaert, Bystronic, C. R. Laurence, Elettromeccanica Bovone, For. El.,IMSA Group, Isra Vision Systems, Pannkoke, Plansee, Rohmer + Stimpfig,Schiatti Angelo, Tornati Forni, Von Ardenne等众多国外玻璃业巨头选择GlassOnWeb.com之广告推广服务的最直接答案！
很多朋友的公司可能正在某国内知名B2B网站英文站(一下称"该网站")里做推广或是曾经在上面做过推广，一年砸了60000+大样(据说快要涨到10w大洋了！),效果却不甚理想，他们也很不解:平时收到的询盘不少，为什么成交的单子寥寥呢?我以自己亲身使用过半年该网站国际版最顶级会员的经历告诉大家,该网站在国外的知名度远不及到他们所宣扬的那样已臻无人不晓之境,对很多大众产品来说，该网也许是个不错的推广平台，因为很多时候它是直接把某些客户的直接购买意向间接转给国内各厂商的良好媒介(不少大众产品的买家习惯于通过此方式寻找供应商或是套价格压目前合作的供应商！)，客户通过该平台找到便宜又好的中国产品,而工厂也拓展了他们的贸易渠道...但考虑到许多产品自身具备的特殊性因素，有些产品并不一定适合在包括该知名B2B网站在内的各类B2B网站上做推广,玻璃业的产品就是其一.
做过该国内知名B2B网站英文站海外推广的朋友就知道，来自该网站的询盘其实质量大多比较一般，包括其他即使是免费的B2B网站也一样,很少有真正的大买家/大客户通过此渠道找上门来,再者,在国外,其实并没有多少玻璃业的专业人士知道来自中国的该知名B2B网站,即使不考虑该网站在海外玻璃专业圈子里的知名度，至少没有多少玻璃业真正的采购商习惯于通过该B2B网站发布采购信息寻找供应商...这一点上,该网站远不如专业玻璃门户网站有优势!通过专业玻璃门户做海外推广还有一点最重要的优势是该网站永远无法比拟的---玻璃门户广告的所有受众都是玻璃业内的专业人士!该广告的品牌累计效应和受众之间相互宣传的口碑效应对广告投放商来说是一笔长效的额外收益,也许许多做出口的朋友会觉得品牌这玩意是个很虚无的东西，而且甚至可能都不敢想象自己的产品或公司会成为成长为业内"知名品牌",在某些朋友的印象里，好象只有大公司或是他们的产品才天然是"知名品牌"的所有者...如果这么想那就错了,其实要成为全球玻璃业所熟知的品牌也没那么难,套句鲁迅老爷的话:世上本也没有"品牌",在行业内混得眼熟了，也就成了"知名品牌"了...
现在已经不是那个"酒香不怕巷子深"的年代了,空有好产品，如果不努力去做市场推广就巴望着能有生意上门,那无异于异想天开,换句话说，如果贵司原本在国内并不是行业内最顶尖的公司，但是贵司在海外推广的时间领先国内竞争对手一步,那贵司或贵司的产品就会抢在国内竞争对手们之前成为全球业内人士印象中来自中国的"知名品牌", 这就是中国古代兵法上讲的"先入为主",先入为主的观念在西方心理学上被解释为"首因效应", 该效应对市场销售来说太重要了...还是张爱玲说的比较经典:"出名要甚早啊!"...
但愿费了这么多的话对您有一点点的用处---哪怕有一点点的启发也是好的.
我的MSN:iamalanlee@hotmail.com，欢迎玻璃业从事出口贸易的同行加我MSN以便随时在线交流．原创文章，转载请标明出处:http://iamalanlee.spaces.live.com
共勉!
李唯
MSN:iamalanlee@hotmail.com
Blog:http://iamalanlee.spaces.live.com/