神马文学网消费者也能成为资本家——消费资本化理论与应用 陈瑜
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 10:08:15
《消费者也能成为资本家——
消费资本化理论与应用》
中国著名经济学家、世界新经济研究院院长陈瑜
中国著名经济学家、世界新经济研究院院长陈瑜撰写的《消费者也能成为资本家——
消费资本化理论与应用》英文版已正式出版发行。专家认为，此理论创新是新的市场经济理
论形成的标志。
心理论——资本理论已经过时，基于这种认识，他第一次在世界经济学发展史上提出消费资
本这一新的资本形态。陈瑜称，此观点构筑的理论体系有助于企业解决扩大市场的难题，消
费者也会从消费中获得盈利。
投资，并按一定的时间间隔，把该企业利润的一定比例返还给消费者。这意味着，消费者在
消费的同时，实际成为一个投资者，而消费则质变为资本，这成为“消费资本化理论”的核
心内容。“消费资本化理论”被舆论称为“全富理论”、“穷人经济学”。“怎样把产品顺
畅地卖出去已成为企业不断思考的问题。让利销售是一种方法，但怎样把利让出去，企业有
些盲目。买产品积分、给予折扣、礼券、产权式酒店等等方式都是消费资本化理论的雏形，
但因为缺乏理论指导，这些操作很容易在进行中有所偏颇。完善的理论指导为消费者参与‘
消费投资’提供了完备的引导机制。”陈瑜称，这种理论是一种“全富”的理论，它同时为
社会构筑了一个富人、穷人都适应的共赢的经济平台。
有机结合，通过构建各种类型的市场制度，使生产和消费从对立走向统一，在使消费者的主
权得到最大化满足的同时，通过消费的资本化，实现企业利润在更高层面上的最大化。
消费资本化理论在实践和应用中可以有多种实现形式，比如，消费者投资、消费者参股
、消费者期权、消费者选择权等等，通过这些方式将消费向生产领域延伸，以在不同的层次
上实现消费的资本化。
消费资本化理论在实践中应用的最基本形式是“消费者投资”，即生产者将单位销售收
入的一定比例注入为消费者在本企业开设的个人投资账户，然后根据企业的盈利状况，将个
人投资账户的累计额和企业利润的一定比例，按一定的时间间隔分期返还给消费者，使消费
者参与企业投资、分享企业发展成果，从而达到吸引消费者，实现消费资本化的目的。
消费者的购买行为，已经不再是单纯地为了获取商品，他的消费行为同时变成了一种储
蓄行为和参与企业生产的投资行为，这就可以在一定程度上消除买卖双方的对立，化解消费
者和生产者之间的根本矛盾。
消费资本化理论在实践中的应用是多方面、多角度、多层次、高效益的。一个企业即使
是采用“消费者投资”这种最基本的消费资本化形式后，企业也可以获得如下的预期效应：
第一、规模经济效应。消费资本化可以为企业带来范围经济效应和地域经济效应，这是
规模经济最重要的两个组成部分。消费资本化在理论和实践上的创新，本身会在学界、商界
和新闻界产生很大的“注意力经济学”效益，消费资本化同迄今为止的所有企业经营理念和
销售方式不同，具有强烈的新鲜感和魅力，它对广大消费者的心理会产生很大的影响——积
极参与尝试的心理和亲和力，以及愿意长期合作的巨大的吸引力和凝聚力——追赶时代潮流
的消费者将在新闻媒体的引导下凝聚在最初尝试消费资本化的企业和产品周围。企业将因此
被赋予尊重消费者主权、关心消费者利益的形象，而受到消费者的欢迎。一个地方性的企业
的知名度可以借此迅速扩展到全国范围，同时被更多的行业所熟知，有利于企业经营的产品
范围和地域范围的扩张，规模经济效应将非常明显。
第二、消费聚拢效应。当企业通过消费资本化将消费者作为本企业一位投资人和成员时
，消费者也从另一端做着同样的思考，因为消费资本化过程可以使消费者从企业长期获益，
分享企业的发展成果，消费者已经不再是单纯的消费者，亲和力将使消费者聚拢到这样的企
业周围，并对企业的经营和发展保持长期的关注。若以此为基础，企业再通过优质的产品、
细致周到的服务将更多的消费者吸引过来，在消费者心目中奠定信誉良好、亲和力强的企业
形象，并逐步加强互动联系，通过完整的信息流通渠道，用诚意和周到的服务来培养消费者
忠诚度，企业的发展将得到消费聚拢效应的大力推动。
第三、资本沉淀效应。企业的发展离不开资本，或者说在短期内，资本是企业发展最重
要的决定因素。而消费资本化的一个重要功能就是为企业创造出一个十分庞大的资本存量。
以“消费者投资”这种最基本的消费资本化形式为例，当企业将消费者购买产品的消费额的
一定比例(等于销售净收入)，以记账形式记入消费者在本企业的个人投资账户(实际资金已
经投入到企业的再生产之中)，在一段时间之后(比如1年)，企业才开始按账户余额和企业盈
利情况按比例以资金或产品的形式分期返还给消费者，企业的收和支之间存在一个时间差，
这就使得企业完全可以靠后加入的消费者的投入来支付先加入的消费者应当获得的回报，企
业自始至终都保留了一个资本存量。而随着消费规模的扩大，这个沉淀下来的资本存量将以
算数或几何基数递增，企业的发展因此而得到了另一个渠道的资金支持。
第四、社会资本效应。尽管“社会资本”作为一种不同于经济学和人口学定义的资本概
念在1977年的有关文献中出现，但在经济学界和社会学界却有着广泛而深远的影响。社会资
本理论又叫社会网络理论，特点是从人际网而不是从技术网角度解读信息。哈佛政治学家罗
伯特?普特南是社会资本理论的创始人，他在其著作《让民主运作》一书中明确阐明，社会
资本诞生并且体现于民众交往网络之中，由于民众对社会经济的参与，社会资本逐渐演进成
一种能够使人们互相信赖并恩恩相报的经济资源，人们为了共同的利益而相互合作。普特南
还认为，社会资本是经济发展的先决条件，社会资本的强弱决定了经济发展水平的差异。普
特南之后，国外社会学者对社会资本的认识以科尔曼和布尔迪厄为代表。科尔曼认为，社会
资本是个人拥有的、表现为社会结构资源的资本财产，它们由构成社会结构的要素组成，主
要存在于人际关系和社会结构之中，并为结构内部的个人行动提供便利；而布尔迪厄认为，
社会资本是一种通过对“体制化关系网络”的占有而获取的实际的或潜在的资源集合体。社
会资本的拥有者可以是个人、群体、组织、社区、企业等，其表现形式为社会结构资源，但
社会结构资源本身不是社会资本，只有经过动员才能成为社会资本。行动主体对社会资本持
有回报预期，社会资本与其他资本一样具有工具性效应。企业社会资本是指企业通过纵向联
系、横向联系和社会联系摄取稀缺资源的能力，一个企业社会资本量的大小，受经济结构和
企业家能动性两大要素影响；社会资本对企业的经营能力和经济效益有直接的提升作用。
消费资本化理论应用于实践可以丰富企业的社会资本量，整合市场资源，形成以企业为
核心、由消费者推动的强势市场。
第五、市场压力效应。消费资本化使企业在获得货币资本和社会资本等市场动力的同时
，也受到更多的具有建设性的市场压力。消费者对企业的投资和对企业生产销售的浅层参与
也有利于提高企业的质量管理意识，有利于更大范围、更加深入地收集和处理市场需求信息
。在这种市场压力下，企业最终会在提高产品质量和降低生产成本方面，甚至在产权改革、
现代企业制度建设方面发生根本性的变革。
以上仅是对消费资本化理论最基本形式即消费者投资的效应分析，更高层次的消费资本
化形式则对应着更广泛、深远的社会、经济、政治和文化效应。
总之，消费资本化理论的研究，不仅在经济理论发展方面具有重要的意义，而且对于市场经
济的发展也将起到重要的推动作用。
说白了，就是消费也能赚钱，消费也能成为资本家！
----消费销售行业是消费资本化理论的一种实践，它使我国可以在不引入外资也不使我国资
金外流的情况下就能解决我国企业目前所面临的资金回笼缓慢，产销瓶颈化，企业资金短缺
问题。。。
--- 消费资本化理论的出现绝非偶然，它是社会经济发展所必然产生的理论成果。中国社
会的变革，市场经济的迅速发展以及资金的需求和匮乏两者交织在一起影响着中国的经济的
发展。世界各国经济运行也处于通货紧缩和消费紧缩时期。因此如何扩大内需，刺激消费成
了世界各国普遍关注的问题。时代在呼唤新的资本理论的出现。陈瑜教授经过多方面的调查
研究，多角度的观察，深入的思考，以及科学求证，系统分析和归纳总结，终于发现了还有
一种巨大的资本存量----第三种形式的资本，即消费资本。它同货币资本，知识资本一样，
也是推动国家，地区和企业经济发展的直接动力。消费资本化理论完善和发展了市场经济理
论，它将为我国今后的经济发展提供相应的理论导向；它将推动国家的经济体制深化改革，
使我国向更为完善的市场经济体制和更为优越的经济结构过渡。消费资本化是扩大内需的原
动力，它将加快西部经济大开发的进程，它将推动农村经济快速发展，解决了企业资金短缺
。它将对我国构建和谐和富裕的社会发挥重要作用