神马文学网赚大钱靠行销
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 07:26:30
最昂贵的学习课程和书籍都是行销！
推销与行销的不同点：
推销：体力嘴巴，一对一，把产品买好，一次投入，一次回报；推力
行销：脑力头脑，一对多，让产品好卖，一次投入，多次回报；吸力！
第一条公式：行销=推销的N次方
做好一次行销胜过成千上万次费尽口舌的推销
第二条公式：推销÷行销=推销所需付出的努力
行销加一倍，推销力气减一半
第三条公式：推销X行销=业绩结果
行销加一倍，业绩翻一番
穷人用最小精力赚小钱，富人用最小精力赚大钱
快速倍增业绩的第一个方法：增加服务顾客的人数
第二个方法：增加服务单笔消费的金额
第三个方法：增加顾客同一段时间内消费的频率
画一个圆圈，几根钓竿，几个桌脚？巴台龙神庙
过路客是很多人做生意的方法，很普遍；加油免费喝豆浆、拿豆浆券去买免费的豆浆，让其去买豆浆或别的东西，以此小成本大收获！
02 让顾客多买一点点，给你客户一个不可抗拒的诱惑
多增加一句话，让客户购买时多几种选择？
不要阻止客户跟你买更多的产品！
计算每月的业绩，500积分换10元话费
三个方法同时使用，利润爆炸式增长！
免费力量大！不论投入多少，都已经投入了，为什么不多讲一句话，让其多买一点！
客户按时来购买，你发了没有？
百分之多少的人数、金额、频率？
有限的思维造成了有限的结果！
楼宇广告、电梯广告、 GOOGLE 俞敏洪
----------------
03
短期倍增业绩的第三把铲子：给你顾客无法抗拒的理由
我要让顾客说YES比说NO还容易、 农夫帮女儿买马 “预先框视”
风险逆转 不断做承诺、不断说出来、不断推销出来！
比无风险更好，我愿意给到怎样的承诺？
独特的卖点+无可抗拒的好处+保证
《亿万富翁 销售智慧》如果看完之后使用如果收入没有增加20%，退款书保留！
政策：赚的钱比出的钱多就可以使用
双倍退费：
增加你对顾客的保证就是增加利润！
房地产开发商：如果跌价，我补差价给你；住三个月不满意，全额退款！
玉家的房子使用风险逆转，风险逆转、转介绍系统、 巴台龙神庙等多种行销策略！
解释为什么贵？而且要贵很多！形成独特的卖点、无法抗拒，并且一定要教育客户！
行销就是教育客户、教育客户！
保证：具体、明确、精准
满意保证：1 列出来 2 定义什么叫做保证 3
无风险 风险逆转 比武风险更好给你客户无法抗拒的理由
----------------------
04
长期行销的目的：打造品牌
短期行销的目的：不断倍增业绩、现金流
短期倍增行销业绩的第一把铲子：先打平、后赚钱
计算客户的终生价值，同样投资双份产品
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推销：体力嘴巴，一对一，把产品买好，一次投入，一次回报；推力
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