神马文学网浅谈外贸寻找客户心得
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 10:25:52
自从鲁西化工成立外贸公司到以来，虽然运行时间不算长，但对于如何寻找客户来说，却几经历练和摸索，偶有心得。
１．初期阶段，由于基本功较差，通过所有的国内网站，其中有一些是免费的，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去。只是在宣传词上有出口，外贸字样。结果是寻单跟着市场走，好的时候，蜂拥而至，萧条时无人问津，来访者90%以上是国内贸易公司，偶尔有几个国外公司国内办事处，算是闻到国外客户的气息了。
2．利用海关提单数据开拓国际市场。因为找买家重要是真实,我们要是知道谁买的,谁卖的,怎么交易的,对每个买家的监控,对竞争对手的监控,那我们可是做到知己知彼.那我们指定战略就会很明晰.成功率也就很高。这可以说是寻找国外直接客户的捷径，一定程度上可以说是坐享其成，在初期会起到立竿见影的效果。需要注意的是目前做海关数据的信息公司或情报公司鱼目混杂，水平参差不齐，也不要轻易进入，不防先免费试运行一段时间再正式进入。
3．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的。
4．建立自己的英文网站。如果其他方式是推销自己或产品的话，建立自己的商品橱窗，设计有自己特色的企业和产品图片，构思自己的推广文字说明就是开门接客，请进来，让国外客户了解我们，联系我们。这种方式需要注意的一点就是对于客户网上留言一定要认真，及时地回复，并且要分类筛选目标客户，然后跟踪联系，直到开花结果。
5．国内外展会，取决你公司的实力，国外展会根据情况量力而行，那是到别人家门口去做生意，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家。最近几年，有很多的买家认识到中国市场的重要性，积极来中国参加展会，，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊。
6．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．
由于时间关系，暂时先聊到这，其实还有其他很多方式方法，如通过驻国内，国外大使馆经济参赞处，信息杂志，专业峰会论坛等等。但所有的方法要想取得良好效果，要切记两个字：“勤奋”。
１．初期阶段，由于基本功较差，通过所有的国内网站，其中有一些是免费的，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去。只是在宣传词上有出口，外贸字样。结果是寻单跟着市场走，好的时候，蜂拥而至，萧条时无人问津，来访者90%以上是国内贸易公司，偶尔有几个国外公司国内办事处，算是闻到国外客户的气息了。
2．利用海关提单数据开拓国际市场。因为找买家重要是真实,我们要是知道谁买的,谁卖的,怎么交易的,对每个买家的监控,对竞争对手的监控,那我们可是做到知己知彼.那我们指定战略就会很明晰.成功率也就很高。这可以说是寻找国外直接客户的捷径，一定程度上可以说是坐享其成，在初期会起到立竿见影的效果。需要注意的是目前做海关数据的信息公司或情报公司鱼目混杂，水平参差不齐，也不要轻易进入，不防先免费试运行一段时间再正式进入。
3．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的。
4．建立自己的英文网站。如果其他方式是推销自己或产品的话，建立自己的商品橱窗，设计有自己特色的企业和产品图片，构思自己的推广文字说明就是开门接客，请进来，让国外客户了解我们，联系我们。这种方式需要注意的一点就是对于客户网上留言一定要认真，及时地回复，并且要分类筛选目标客户，然后跟踪联系，直到开花结果。
5．国内外展会，取决你公司的实力，国外展会根据情况量力而行，那是到别人家门口去做生意，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家。最近几年，有很多的买家认识到中国市场的重要性，积极来中国参加展会，，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊。
6．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．
由于时间关系，暂时先聊到这，其实还有其他很多方式方法，如通过驻国内，国外大使馆经济参赞处，信息杂志，专业峰会论坛等等。但所有的方法要想取得良好效果，要切记两个字：“勤奋”。
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