你优秀，是因为你认为你优秀 2010-05-24 --- 中国NLP学院

你优秀，是因为你认为你优秀
作者：张锦喜 |  文章出处：青年文摘 |  发布人：刘小雨 |  更新时间：2010-05-24 |  点击数：731
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我很少直接去毕业生专场招人。今天到了广东的招聘场，我感到的不是一种兴奋，而是一种压抑。这是我任职人力资源总监以来的第5年。5年来，中国的毕业生整整翻了5倍，2006年将超过360万。进场的时间还没有到，售票点外已经排起了多条百米“人龙”。这时，我的心中不禁掠过一丝淡淡的伤感。很多年以前，我也曾经这样在茫茫人龙中，带著满怀的期待排队，去投3、5份简历，而后开始了更加漫长的等待……
每个人都是独一无二的
我做了一些统计，也思考了一些细节。大学生自提的薪酬水平大致如下：
研究生：4000元以上。本科生：2000 - 3500元。大专生：基本都是提2000以下。其中，技术类的（如 Web 开发），相对偏高，在3000 - 3500 元之间。这些数据，除了研究生略有下降，其他比去年偏高。一方面也许现在是刚刚开始，大家把握不到竞争线的准绳，另一方面，我希望是因为就业市场在转暖（但是看不到这种迹象）。
一般情况下，我接过简历的时候，不会问也不会看应聘者是来自哪个学校（我从不以学校论学生）。但是当他们回答薪酬要求的时候，对照简历，我发现几乎达到“问价格则知学校”的地步。有几个技工类的大专生，都是说800元，我问他们：“为什么你提这个数字呢？”他们说：“因为我们老师说，我们现在的竞争力大概就是800元。”这种对学生“批量生产，统一价格”的指导方针，令我为他们感到悲哀。老师的这一句“指导”，足以全面摧残他们3年来的系统教育和信心，也足以毁灭这个学校--不可否认，的确市场上是按照这个价格去招聘的。但是，学生不是纯粹的产品，每个人都是独一无二的，怎么可以做这种统一的指导呢？为什么不会有个别人更加有自信地提出1000、1500元？今天我感受到的“好学校”和“差学校”的差别，最大和最根本的差别在于学生自信心的差别。
你的眼神定位了你自己
今天的面试，我给每个人的时间，不会超过5分钟。“如果你不假思索地用两句话描述你的优点，我就招你，也许1分钟就可以。”
有一个学生，本来我觉得不错，她只用一页的简历，就表达了她的优势和特点，当我决定招她的时候，习惯地看了一下简历，却看不到她的学校名字，“为什么没写学校名？”“因为……我的学校不怎么样……”我还是问了她的学校，然后拿起笔，在她的简历中帮她写下她的母校，然后在她眼前竖起简历：“有没有写错？”
“没有”
如果我是负责教育的，我有一把足够大的铁锤，我会抡起来把所有的中国学校都砸掉，因为现在不会有一个学校敢站出来说：我们学校是“教做人的”--全部都是“教书”的。
当然，也有此学生非常善于推销自我。比如，有个应聘网页设计的学生，因为他做的东西都是在学校的内部网，没法把作品展现给我看，他和我说：“我把作品放到一个叫职友集上，你可以看。”我决定通知他来上班。他是来自那些被人看成“差学校”的学生，但是，他善于利用多种途径，来表达他们的优势，成为他们赢得我的信任的关键。
不是“求”职，而要我“请”你
总结今天的感受，我认为：
未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，而是就业能力结构失衡；就业难的关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。天之娇子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。
你可以认为我摆谱、摆姿格，但是，作为毕业生，我相信你还是愿意听听一个5年人力资源总监、有过1万人面试经历的人力资源工作者，对你的如下“不满”：
不要递给我花里胡哨的简历，给我一份简洁（不是简单）并能突出你自己的表达--面对成千上成的求职者，你真的以为HR会去看你那封100个人有99个差不多的求职信和装订得像书本一样的简历模板内容吗？
不要对我说太多的自我介绍，我不敢说3、5分钟就准确判断了你，但是30秒之内我就定格了你的第一印象；我之所以很快结束你的面试，是因为你的后面排队的人真是太多，我也曾经作为毕业生这样苦苦地等待，我只是为了给更多的人一个和你一样平等的机会，而后我会挑选并请你到我办公室复试；你认为我给你的时间太少，而流露出失望眼神的那一刹那，你就丢失了再次获得复试的机会。我永远坚持：你的信心就是我的希望。你的岗位机会不是我给你的，而是你自己争取的。
不要一副“只要你招我我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉，我请你是因为你会为公司创造价值，所以不是你“求”职，而是我“请”你。这不是叫你抬高姿态，而只是希望你挺起胸膛。
不要不敢说出和写下你毕业的学校，无论她是如何的差，你是从哪里走出来的。我不会要这样的人：看到他父母的时候，因为他们的背景不好而不敢认他们；或者有一个更大的公司面试的时候，不好意思说我是来自一个不是500强的公司。对公司来说，你的价值和价值观，决定了一切。
不要给我罗列一大堆你的学习成绩和从事的所谓实习，你只需要挑选一件特别的事情，要点式地说明过程和结果，让我知道你是怎样做事的。
不要不敢用眼睛看著我，你不敢瞧我的时候我也瞧不起你。
不要在回答“你的薪酬要求”的时候，多了那么多废话。我不在乎你说的是5000，还是1500，我在乎的是你说出一个数字的那种语气、眼神。我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利（但公司自有它的薪酬制度，不会特殊对待你），但我喜欢干脆利落的同事，干脆利落是一种自信，是一种做事风格，也是一种做人态度。我会固执地认为：你说出这个数字前后带了多少个字符，就表示你做事有多拖泥带水；或者你的自我认识和自信是多么摇摆不定。
人生短暂，价值无限，告诉人家你是独一无二的，你就是你，你成就你。
作者简介：张锦喜，国际品牌职业测评JOB-KEY的创始人之一。现任某科技公司首席运营官兼人力资源总监。