神马文学网为什么在中国做B2B是有前途的？
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 07:33:41
慧聪网CEO郭凡生
我想顺着B2B的思路讲，有一个公司讲有人成的把B2B和B2C成功的结合到一起了，但说B2B不能成功的往下走了，请大家做一个判断，我这件T恤衫放在网站上被销售商买走了就是B2B，如果放在电视上被顾客买走了就是B2C，但这样B2B就没有了，我觉得这个问题好象是互联网中的一个运营问题，但是表明了中国互联网的理论和水平问题，如果涉及到中国互联网界的理论和水平问题我就要出来讲讲了，否则让国外的人说“你们好没有水平！”
还是顺着这个例子讲，这个衬衣可以通过很多渠道去卖，可以B2B、B2C、C2C，但请问这件衬衣的钮扣可以B2B、B2C、C2C吗？前面讲到把三者结合起来不再有B2B、C2C的说法是有种玩笑的说法，有很多学经济学出身的人我们都是有知识的人，需要生产这件衬衣的时候就需要采购缝纫机、机器油等等，当我的衬衣能够卖100块钱的时候围绕B2B整个链条会带来3倍以上的产值和收入，这是经过多年经济学的推导而得出的结论，讲三者可以融为一体的话，那么我问你，我们要做一个大楼有一个抽污水的水泵，要10万块钱，到哪去B2C、到哪去C2C，互联网一定会使在B2B要在更重要的方面显现出来，这就是美国人大约在十年前说的，至今我依然认为他们说的是对得，但为什么他们没有做到，在互联网发祥地的美国已经很少有制造业了，这就是为什么孙振毅做互联网成功了，但做其他产业就失败了，当互联网火了以后B2B可能成为中国下一个制高点的时候所有中国互联网企业家有了一个告诉全世界怎样做B2B的机会，但是又有人说是不存在的，我今天所以就要说它不但存在而还在不断的继续增长着，B2B为什么需要互联网，我想向宁一会儿会讲窄告，中国为什么需要B2B的道理，有人说互联网便宜，用便宜可以打动别人吗？我觉得很难，B2B将使信息部对称现象下讲排场B2B章节发生500个变化。今天来了500个参会，有5个要买我们的马达，而我不知道这5个人是谁，这样的情况我就必须发500封信，这样就找到了那5个人。用B2B的方式可以得到成本节省，这种情况可能产生吗？前几天7、8个都市报，我们谈论都市报的未来发展，我们做了一个重要调查，它在一个区域内发行100万份，当做20万份名片打广告卖二手房，如果有100个打过来电话我们就说它是成功的，这里有一个广告的收视率，还有一个有效的广告收视率，那么这打过来的100个电话就是有效收视率。我们得到的结果如果是1%已经非常不错了，我是卖异形齿轮的，怎样找到中国所有卖异形齿轮的厂家进行竞价呢？我用什么样的方法找到真正买我们齿轮的，传统的方式几乎是不可能的，不可能给所有中国人每人一封信，所以B2B的基本方式就出来了，我们能不能给所有人只发一封信。
其实互联网今天正在做这件事情，我们开始把慧聪变成一个B2B的电子商务服务商的时时候我们就认真分析了收视率之间的关系。今天有5个企业要买我们的产品，他们最关心的是什么？能够跟更多的销售者去采购，这样他的价格就偏低，今天当我们把一个产品的500个供应商都放在慧聪网上，每个企业都有自己的店铺，他可以精确找到买家卖家，其实我们在这里只找一个人的变化已经出来了，我有一个B2B网站，在这个网站里可以很精确的找到100个供应商的信息，所以大量的用户会通过互联网来买商品。不是我向所有人发信去找到这几个买家，而是这几个买家直接到互联网上来查询跟他有关的信息，这个时候作为慧聪网我的成本是什么，在过去这中间只为买家找到20个企业买家已经很高兴了，今天已经变成了只给想买自己产品的人发信，我慧聪承担的费用只是这5个想买污水泵的人到我的网站上来我的带宽、服务器提供的费用，就这样一次根本的革命发生了。当中国的互联网进一步普及，中国大量的企业上来以后，我们可以迅速发现这种销售方式会进一步普及。
慧聪过去进一步帮你做封面广告，找20个客户收你2万块钱，我有5000块钱利润。做《互联网周刊》的你们也清楚，如果你有这样的利润已经很了不起了，但是今天不同了，我只需要把你的商铺放上来，由你自己修改你店铺的内容，这时候来看你店铺的人有80%-90%以上的客户是跟你的内容相关的。这就是为什么B2B为什么会在中国兴起的原因。我们来看，当我们把小家电细一步排列的时候，有电磁炉、小冰柜等等，所有这些词牌都是对最终产品而言，如果我对韦伯斯生产的磁头生产的时候，这时候磁头这个广告怎样做呢？这个时候做互联网广告的必须是很专业的人，而买这产品的人也应该是很专业的人，这个总量在中国应该是80%。这就是房地产的增长带来经济增长的理论。大家记住每个企业能做到，别人用一百封信找一个客户，你只给你那个客户发信的时候你就成为企业界的王，而这项技术正在被互联网所实现，我相信不过多久，很多企业上网使用户王的企业模式将会被体现出来，这将是对第一代搜索引擎的巨大挑战。
去年我们卖固定搜索我们只卖3个固定排名，今年我们允许卖6个，不允许卖第7个，我们一直在控制我们的固定排名和流量之间的关系，但有一条，我们讲的流量关系是B2B的有效关系，比如空调，当空调这个关键词被查到的时候，我们在Google上会看到500万个网页，但如何在这其中找到有关空调的关键词找出来呢？显然做不到，做不到客户就会进入行业网站，我们已经完成了这样的技术，我们正在用这样的机技术来满足消费者的需求，我们会把家用空调和汽车空调进行了分类，而可以在汽车空调中可以专门找生产汽车空调的产品信息和企业信息，所有都表明我们都在向精准化推进，也在告诉我们B2B正在从广告时代进入窄告时代，窄告时代进入精准时代，第一代的搜索引擎已经向我们展示了精准的的初步轮廓，当我们能够做初步精准轮廓的时候我们就会发现这个世界都在变，我们想一想B2B将有多大的魅力，我相信中国的B2B会走在世界的前面，因为中国的中国制造才有这么大的B2B客户制造基础，我们生产着全世界60%的家电，我们生产着全世界50%以上的衣、鞋、帽等等，每一个产品都要通过上千个原材料采购形成的时候，中国的B2B正在呼唤着我们，中国的竞争力要有中国B2B的力量予以支持，我想这是我们中国人的共同理念，谢谢大家！
我想顺着B2B的思路讲，有一个公司讲有人成的把B2B和B2C成功的结合到一起了，但说B2B不能成功的往下走了，请大家做一个判断，我这件T恤衫放在网站上被销售商买走了就是B2B，如果放在电视上被顾客买走了就是B2C，但这样B2B就没有了，我觉得这个问题好象是互联网中的一个运营问题，但是表明了中国互联网的理论和水平问题，如果涉及到中国互联网界的理论和水平问题我就要出来讲讲了，否则让国外的人说“你们好没有水平！”
还是顺着这个例子讲，这个衬衣可以通过很多渠道去卖，可以B2B、B2C、C2C，但请问这件衬衣的钮扣可以B2B、B2C、C2C吗？前面讲到把三者结合起来不再有B2B、C2C的说法是有种玩笑的说法，有很多学经济学出身的人我们都是有知识的人，需要生产这件衬衣的时候就需要采购缝纫机、机器油等等，当我的衬衣能够卖100块钱的时候围绕B2B整个链条会带来3倍以上的产值和收入，这是经过多年经济学的推导而得出的结论，讲三者可以融为一体的话，那么我问你，我们要做一个大楼有一个抽污水的水泵，要10万块钱，到哪去B2C、到哪去C2C，互联网一定会使在B2B要在更重要的方面显现出来，这就是美国人大约在十年前说的，至今我依然认为他们说的是对得，但为什么他们没有做到，在互联网发祥地的美国已经很少有制造业了，这就是为什么孙振毅做互联网成功了，但做其他产业就失败了，当互联网火了以后B2B可能成为中国下一个制高点的时候所有中国互联网企业家有了一个告诉全世界怎样做B2B的机会，但是又有人说是不存在的，我今天所以就要说它不但存在而还在不断的继续增长着，B2B为什么需要互联网，我想向宁一会儿会讲窄告，中国为什么需要B2B的道理，有人说互联网便宜，用便宜可以打动别人吗？我觉得很难，B2B将使信息部对称现象下讲排场B2B章节发生500个变化。今天来了500个参会，有5个要买我们的马达，而我不知道这5个人是谁，这样的情况我就必须发500封信，这样就找到了那5个人。用B2B的方式可以得到成本节省，这种情况可能产生吗？前几天7、8个都市报，我们谈论都市报的未来发展，我们做了一个重要调查，它在一个区域内发行100万份，当做20万份名片打广告卖二手房，如果有100个打过来电话我们就说它是成功的，这里有一个广告的收视率，还有一个有效的广告收视率，那么这打过来的100个电话就是有效收视率。我们得到的结果如果是1%已经非常不错了，我是卖异形齿轮的，怎样找到中国所有卖异形齿轮的厂家进行竞价呢？我用什么样的方法找到真正买我们齿轮的，传统的方式几乎是不可能的，不可能给所有中国人每人一封信，所以B2B的基本方式就出来了，我们能不能给所有人只发一封信。
其实互联网今天正在做这件事情，我们开始把慧聪变成一个B2B的电子商务服务商的时时候我们就认真分析了收视率之间的关系。今天有5个企业要买我们的产品，他们最关心的是什么？能够跟更多的销售者去采购，这样他的价格就偏低，今天当我们把一个产品的500个供应商都放在慧聪网上，每个企业都有自己的店铺，他可以精确找到买家卖家，其实我们在这里只找一个人的变化已经出来了，我有一个B2B网站，在这个网站里可以很精确的找到100个供应商的信息，所以大量的用户会通过互联网来买商品。不是我向所有人发信去找到这几个买家，而是这几个买家直接到互联网上来查询跟他有关的信息，这个时候作为慧聪网我的成本是什么，在过去这中间只为买家找到20个企业买家已经很高兴了，今天已经变成了只给想买自己产品的人发信，我慧聪承担的费用只是这5个想买污水泵的人到我的网站上来我的带宽、服务器提供的费用，就这样一次根本的革命发生了。当中国的互联网进一步普及，中国大量的企业上来以后，我们可以迅速发现这种销售方式会进一步普及。
慧聪过去进一步帮你做封面广告，找20个客户收你2万块钱，我有5000块钱利润。做《互联网周刊》的你们也清楚，如果你有这样的利润已经很了不起了，但是今天不同了，我只需要把你的商铺放上来，由你自己修改你店铺的内容，这时候来看你店铺的人有80%-90%以上的客户是跟你的内容相关的。这就是为什么B2B为什么会在中国兴起的原因。我们来看，当我们把小家电细一步排列的时候，有电磁炉、小冰柜等等，所有这些词牌都是对最终产品而言，如果我对韦伯斯生产的磁头生产的时候，这时候磁头这个广告怎样做呢？这个时候做互联网广告的必须是很专业的人，而买这产品的人也应该是很专业的人，这个总量在中国应该是80%。这就是房地产的增长带来经济增长的理论。大家记住每个企业能做到，别人用一百封信找一个客户，你只给你那个客户发信的时候你就成为企业界的王，而这项技术正在被互联网所实现，我相信不过多久，很多企业上网使用户王的企业模式将会被体现出来，这将是对第一代搜索引擎的巨大挑战。
去年我们卖固定搜索我们只卖3个固定排名，今年我们允许卖6个，不允许卖第7个，我们一直在控制我们的固定排名和流量之间的关系，但有一条，我们讲的流量关系是B2B的有效关系，比如空调，当空调这个关键词被查到的时候，我们在Google上会看到500万个网页，但如何在这其中找到有关空调的关键词找出来呢？显然做不到，做不到客户就会进入行业网站，我们已经完成了这样的技术，我们正在用这样的机技术来满足消费者的需求，我们会把家用空调和汽车空调进行了分类，而可以在汽车空调中可以专门找生产汽车空调的产品信息和企业信息，所有都表明我们都在向精准化推进，也在告诉我们B2B正在从广告时代进入窄告时代，窄告时代进入精准时代，第一代的搜索引擎已经向我们展示了精准的的初步轮廓，当我们能够做初步精准轮廓的时候我们就会发现这个世界都在变，我们想一想B2B将有多大的魅力，我相信中国的B2B会走在世界的前面，因为中国的中国制造才有这么大的B2B客户制造基础，我们生产着全世界60%的家电，我们生产着全世界50%以上的衣、鞋、帽等等，每一个产品都要通过上千个原材料采购形成的时候，中国的B2B正在呼唤着我们，中国的竞争力要有中国B2B的力量予以支持，我想这是我们中国人的共同理念，谢谢大家！