经理人如何裸体创大业

文/景素奇
经济复苏悄然来临，虎年的春天也走进我们的生活，万物蠢蠢欲动，许多经理人谋划着创业，甚至一边打工，一边实施自己的创业计划，有更多的职业经理人筹划着一展虎威，放胆启动创业。在此，笔者一改往日的格调，不写创业失败的故事，也不劝阻大家创业，而是给大家一些建议：如何才能更有效的创业；如何才能降低创业成本；如何才能缩短创业期，尽早步入收获期；如何才能创立大业。
经理人创业，能有老板、风投支持，是非常幸运的，但这种幸运之事对大多数人来讲是小概率事件，大多数创业者既没有原来老板的支持、也没有风险投资的眷顾，更没有达官贵人级的老爸、老岳父的靠山资源，只能是把自己做经理人打工积攒点的血汗钱作为本钱来开创事业。这种创业几乎是白手起家，我把它称之为裸体创业。本文就是写给大多数有志于创一番伟业的裸体创业者。无论你是准备创业、还是正在创业、抑或是创业失败者都可以从中品出一二来。
创业该不该为钱？
职业经理人创业初衷有三类，一为赚钱，二不为赚钱，为了实现自己的想法；三是过把瘾，成则高兴，不成则了却一桩心愿。如果纯粹为钱创业，可能赚到钱，但走不长；如果不为钱创业，那肯定创不成；如果纯粹是抱着过把隐的想法创业，则几乎没有成的希望。准确地说，创业为钱，同时又不为钱。这就需要把握好二者的分寸。如果不明白什么情况下为钱，什么情况下不为钱，也创不成。那么什么情况下为钱呢？做职业经理人可以不为钱背叛自己，可以不为5斗米折腰，可以不用说软话，但是作为创业老板不行，尤其创业初期，就得为钱，因为创业为钱不是为自己，而是为了新诞生的企业组织，你可以不为自己要钱，但你必须为组织的生存而追求钱。你可以在日常的朋友交往中三千五千不在乎，三万两万无所谓，但为了企业的生存你必须斤斤计较，分分毛毛的在意，因为企业赚钱也必须经历由赚小到赚大的过程。小的都赚不来，大的也不可能。就像一个人只能是一天天的长大。同样你可以不为自己弯腰求人，但为了企业的生存必须弯腰求人，说软话。所以，创业阶段，你可以不为自己赚钱和省钱，但必须为企业赚钱和省钱。当企业做到一定规模的时候，或者说当企业赢利的时候，做企业就不能只为赚钱，那时你会明白做企业其实是在承担社会责任，首先是为社会提供一种服务，在此基础上派生出的是安排就业，上交税收，捐赠社会。个人的需求同这些相比就太有限了。所以，做企业纯粹从个人求钱来说，实在没有多大意义。创业初期是自己吃苦受累、省吃俭用，大把大把地把钱投入到企业生存和发展中；创业成功后则基本是为社会做贡献。因此，创业求钱是为了企业，不求钱则是对自己来讲的。如果搞反了，就创不成业了。即使创成了，纯粹为了个人私利赚钱，也很可能伴随风险。
经理人在创业前应该明白，每个人来到这个社会，都离不开，只不过有人是创造的，有人是享受的，有人是使用的，有人是拥有的，有人是欣赏的。做老板就必须定位在创造，为他人、为社会创造。做经理人则是使用的。
经理人如何裸体创大业(之二)：请勿"入错行"
文/景素奇
俗话讲，男怕入错行，女怕嫁错郎。同样，创业最怕入错行。选对了行，创业不一定成功，但选错了行，一定不成功。选行要依据自己的实际情况来定，但对于大多数职场人，一没有资金、二没有资源，裸体创业，就必须慎重选行。选行的标准应该是选择新兴的寿命长的行业，换句话说应该是涨潮的行业，当行业涨潮的过程中，市场份额持续扩大，掩盖了你创业能力不足以及诸多问题，潮涨助推着你一步一步的前进。如果选择了一个落潮的行业，也就是衰退期的行业，你纵有天大的本事，也挡不了行业的落潮，即使行业的领袖企业，在落潮的过程中，也是一边抵抗，一边撤退。整个行业在萎缩，危巢之下焉有完卵，更何况初创的新生企业，是不堪一击的，即使很有实力也抵挡不了退潮之势。对于普通的裸体创业者，选择了落潮行业，只有一种结局：不仅赚不到钱，连本钱也赔了。也有行业既不涨潮也不落潮，一直成熟稳定，比如餐饮业，虽然成熟，但永远不会衰退，对裸体创业者来说，选择这样的行业，需要锤炼的功夫很多，包括时间的磨炼。选行业体现着创业者的战略眼光，能否发现新的涨潮行业，并依据自身的实际情况，选择恰当的进入时机。有些行业政策性非常强，发财容易，破产更容易，而对裸体创业者来说，政策性强的行业发财不易，破产则是随时的事情。因为政策性强的行业，需要很强的政策资源。
经理人如何裸体创大业（之三）：如何选择创业伙伴
创业真是件恼人的事情，一个人创业，优势是自主性强，需要协调的矛盾少，但能力、资源、智慧都非常有限，不利于创业成功。一个好汉三个帮，人越多力量越大、资源越多，智慧就越强，然而，人多利益纷争就越大，矛盾和冲突就越多，需要协调沟通的事情就越多。怎么办？就必须选择好创业伙伴，选择好创业伙伴，就等于创业准备工作做好了一半。裸体创业，创业伙伴自然都是"裸体"（否则就不叫裸创，再说，不裸的人也不会和裸者一起创业），那么选择和谁一起裸奔，决定着你能奔多远、能奔多久！！！
其实，太多的创业者创业没有成功，其主要原因就是创业伙伴选择不当。我作为猎头顾问，经常都会遇见创业失败归来的英雄，探讨失败原因时，其中有一半都会归因到创业伙伴的选择失误。大致归纳起来创业伙伴分裂有以下３个阶段。第一阶段，企业连个P还没有，就开始争利益，股份的大小，利益的多少，我吃亏了你占便宜了等等；第二阶段，企业刚有起色，就你争我夺的，把企业消灭在嫩芽之中；第三阶段，当企业开始赢利，红火成长时，开始闹纷争，打得你死我活，最后企业也灭亡了。大部分创业者失败都是败在创业伙伴之间的内讧。
那么，该如何选择创业伙伴呢？最基本的法则，也是第一条，就是选择最了解的人一同创业，大家都相互了解，长短都清楚，不会为相互了解磨合而花费太多的精力，也就是说最熟悉的人一起创业沟通成本低。第二条，选择不太计较的人一起创业。即使亲兄弟一起创业，有一方过分计较，也干不长。创业初期最需要的是模糊学，有个大概的框架原则即可，许多问题在创业推进过程中逐步消化解决。很多创业者奉行"明算帐"的哲学，这对创业团队来说，是最大的伤害，事情还没有办，大家就争得面红耳赤，争得谁也没有热情了。因此说，创业初期，有个大概的原则，随着公司的不断发展逐步细化和理清；碰见理不清的事情奉行不争的原则，在时间的岁月里逐步消化；如果碰见一位斤斤计较的人麻烦可就来了，天天为鸡毛蒜皮的事情争来吵去，非坏事不可。第三条，选择文化比较接近的人一起创业。有三个兄弟一起创业，老二去日本留学工作多年，留日工作期间就和哥哥弟弟一同创业，他负责从日本引进资源，老大、老三负责国内的市场经营，本来创的不错，老二回国后，不到一年时间，和兄弟们打了起来，把好端端的事业给闹散了；当然也有不少长期留学和工作于美国的人，和国内的中学同学、大学同学以及朋友一起裸体创业，走不了多久，就开始闹分裂了，原因就是文化的差异，大家的价值观和行为习惯差异比较大，容易起纷争。
朋友关系和家族关系不要混合。创业伙伴不要把朋友关系和家族关系掺合在一起。创业伙伴最坚固的莫若夫妻、父子、兄弟等，纯粹的血缘关系和姻亲关系最容易创业成功。长期的纯粹朋友关系一同创业也是很好的选择伙伴。如果是朋友关系加上夫妻关系等家族关系，这几乎宣告了创业团队不可能走远。再好的朋友也耐不住夫妻枕边风。所以创业伙伴，要么选择纯家族关系，要么选择纯朋友关系。选择了纯朋友关系，就不要半路上让伙伴的家族成员一同参与创业团队。
创业团队最好有一个权威人物
创业团队要有大致分工，做到分工互补，同时强调合作。创业团队最好有个权威人物，或灵魂人物，当大家意见不一致时，权威人物能拍板定调，防止大家议而不决，原地谈步，左冲右突，没有明确的目标。如果有一权威人士，那怕是拍错了板，也比原地踏步好，错误方向走得时间足够长也能达到目的地，议而不决，东拉西扯，原点徘徊永远达不到目的地。
领军人物最好是第一大股东
均衡股份有利有弊。很多朋友一起创业，由于充分体现合作与平等，大家股份均等，3个人各三分之一；5个人，一人20%，甚至团队里的灵魂人物也是和大家一样的股份，这样的股份安排，在创业初期很很有效，但创业有所成后麻烦就来了，虽然有权威人士，但股份和大家一样，在重大决策面前往往意见达不成一致，错过了最好的发展机遇，最后败落下来，创业团队四分五裂。所以朋友一块创业，最好是领军人物的股份相对多，虽做不到控股，至少是第一大股东，也许他出钱不多。如果领军者不是第一大股东，当企业发展到一定程度后问题便就出来，就会出现领军者挑战第一大股东，取代第一大股东，或领军者带领核心成员离开了，这些必然造成创业团队的分裂，创业失败。易经讲，阴阳错位，不能持久，且出问题。
创业伙伴中最好有人裸创过
创业伙伴中，虽然都是裸创，但最好是有一位曾经创过业，只是失败了，也许他失败得很惨，对创业团队来讲仍然是，这位曾经创业的失败者也许过去裸创的行业和现在的行业风马牛不相及，同样也是，而且过去创业的时间越长，越多。因为，没有创过业的人，创业就如同黑夜探新路，只能是边摸边走；创过业的人，再创业，好比黑夜走老路。创业伙伴中，如果有人创过业，就如同黑夜中走路，有了向导，剩下的就是这位创过业的向导能够导引大家走多久，他在过往的创业过程中，创业的成熟度越高，会带领大家走得时间也长，一旦他不能给大家当向导了，那么大家必须一起黑暗中摸索前行。如果创业伙伴中，根本没有人创过业，都是纯粹的职业经理人，那么只能是大家一起黑暗中摸索，这样的话创业成本会更高，需要摸索的时间会更长，犯得错误会更多。所以说，创业伙伴中，有人创过业，那是创业团队的幸事，他前次创业的成本，至少有一半会摊入此次创业成本中。换句话说，创过业的人再创时，会节省一部分创业探索基础成本，因为他毕竟走过一段创业的路。
经理人如何裸体创大业（之四）：模仿与创新相结合
10多年前有一个经理人朋友辞职去做家用油烟机代理，两年下来积累了有二百万资金，应该说收获不错。这时他发现市场上出现了一种新型的抽烟机---直排式抽烟机，优点是炒菜无烟、无味，无污染。欣喜过望，不做代理，全部家当投入到这种新型油烟机的研发、生产和销售之中，10年来申请了国家专利足有四五十种，政府也有支持，但企业规模不仅没有做起来，而且始终处在生存前状态。最近几年，知名的家用电器生产商陆续有这类环保型抽烟机投放市场，无论是产品的外观设计、质量、价格、服务都比他的企业产品有很大的竞争优势。10多年辛苦、拼搏、创新，换来的是人过中年，满头白发，穷困潦倒，债台高筑，成功无望。且家庭破裂，夫人离去，孩子教育成长均受到影响。
经理人创业的时候大多喜欢创新，喜欢干市场没有的产品，设计新的商业模式，这是大错而特错。创业期若完全创新，尤其是新产品，新模式，一般情况下是不可能成功。创业要注重创新和模仿相结合，完全模仿有可能成功，但全盘创新一定是死亡，那是绝对不能做的。创新一般是行业领袖企业的事情。
创业首先是模仿，你可以不创新，可以照着行业已经成功的企业去模仿，尤其是按照行业的领袖企业去模仿，商业模式绝对不是设计出来的，更不是读了两本ＭＢＡ的书，上了几节营销课就知道的，商业模式是试出来，是试错试出来的。任何一个成熟的商业模式都是千百万人千百万次试错后才探索出的可行之道，是大量的资金甚至是全社会的资金以及资源和智慧拓展出来的一条荆棘之路。回首任何一种成功的商业模式，探索的道路都是崎岖不平，歪歪斜斜，把当时条件下所有的可能性都几乎穷尽了，把所有人类的奇思妙想都尝试过了，最后才探索出一条看似简单，而实际上是合情合理的明白之路，人们会感叹"早知如此！"，其实不可能早知道，任何聪明的个人都不可能一人完成商业模式的探索发现，他一定是千千万万的人集体智慧的结晶，就像互联网领域的商业模式探索，那是世纪之交全人类的一次集体探索，是全社会风险资本的一次集体疯狂，很难有人测算出此次探索全人类究竟投入了多少资金、时间、人力、智慧？没有这样的一次集体疯狂，恐怕也没有互联网的今天，如果有人说他一开始就明白互联网商业模式该如何如何，那他一定是在厚着脸皮、恬不知耻地吹牛。所以任何成功
商业模式的探索之路都是写满了无数勤奋者的异常艰辛、坚忍不拔者失败的痛苦、以及聪明且富有智慧之人的苦闷和彷徨。
模仿并不是全盘照搬照抄。模仿一定结合实际情况灵活应变。国际上成熟的商业模式，模仿过来，根据中国的国情、民情、风情、人情等具体实际情况做具体的变化，大城市的已经成熟的商业模式，移植到中小城市、乡村都要因地制宜，不然就叫刻舟求剑，形而上学了。有些人创业时往往又走入这样一个极端，不顾具体实际情况，完全照搬照抄，当然是必死无疑。就是最简单的麦当劳、肯德基的快餐服务，在一线城市、二线城市、三线城市的同一种汉堡其价格是不一样的，服务也有调整。猎头服务是从美国拷贝过来的，但美国的服务模式、收费模式和中国就很大不一样，因为，中国有中国的国情，这也是经过无数次的移植性落地探索形成的，同在中国，一线城市和二三线城市也有较大的不同。
模仿并不排斥创新。先有模仿的基础，在模仿的基础上，因地制宜，才能活下来，活下来后，在根据实际情况的发展变化，逐步地、尝试性创新，有时一小小的创新就会有新天地，就会有意向不到的惊喜和收获，当然也有小小的创新，带来巨大的损失。创新一定伴随着风险。作为裸体创业者，把企业从小做大的过程中，创新必须循序渐进，先试验、试点，把试验和试点控制在自己企业能够承受的损失的范围之内，换句话说，你的实验性创新，如果失败了绝不能对企业伤筋动骨。所以，经理人裸体创业，商业模式或产品的选择一定是先仿照着行业内前两位模仿学习，当模仿到一定程度后，有了各方面的积累，再根据实际情况尝试性创新。
突破创新超越领袖企业。裸体创业应遵循模仿、尝试性创新到大胆创新的渐进过程。刚开始照着行业的领袖企业模仿，由于是模仿，成本就比行业领导者低，就有可能积累资本，当积累到一定程度后，尝试性创新，通过尝试性创新，积累更雄厚的资本，当资本积累到一定的规模，具备了和行业领导者抗衡的时候，就可以尝试突破性创新，通过突破性创新超越领跑者，自己变成行业新的领跑者。当成为行业的领跑者是就必须不断创新，不然很快很被追随者超过，领跑者是很累的，因为领跑者是要付出领跑成本的。
千万不要忽悠自己
我几个月前（2009年11月份）写过一篇博文，叫"千万不要忽悠自己！"，今天再把这篇短文稍做修改粘贴如下。
在我们做猎头接触的职场人当中，有些是受别人忽悠，跳入了职场陷进，但也有不少人则是自己忽悠自己。尤其职场中的年轻人，眼前的单位也不错，而自己心仪做一件事情，比如梦想创业，陡然有一好机会降临--有机会做一个知名品牌代理，加盟某某直销团队，一笔不错的中介生意，自己闷头想了一个人类还从来没有的好的商业模式，或自我感觉遇到了人类还从来没有的绝佳商机，哈哈，千载难逢的机会不容错过，自己兴奋得一晚上睡不着觉，第二天突然向单位提了辞职报告，神神秘秘的开始了自己的创业。大家都不明白你要干什么，都以为你疯了，这纯粹是自己忽悠了自己一把。放弃很快就要到手的奖金和红包而不要，懵懵然投入到自己想象的伟大的创业当中。
你如果这样做，一定是没有创过业者的一时头脑发热，因为对创业根本没有概念，这样的创业绝对是要失败的，因为无论你发现了多么好的绝密的商机，其实，这个商机在这世界上一定有成百上千的人早已都尝试过千万遍了，只是你不知道罢了。所以，建议未创过业者，无论遇到多么好的商机，哪怕是万载难逢，天上掉下的金元宝，都要冷静下来，踏踏实实干到年底，拿到红包后再说。
有一个成语叫毅然决然，形容自己决心已下，不顾后果地去干一件事，谁都拦不住。用现在的流行语叫自己忽悠自己。你自己忽悠过自己吗？你为为什么要忽悠自己？
当然，有人会举例说，许多伟大的成功者都是依然决然地投身战斗，或者说自己忽悠过自己，是偏执狂，是一种精神，但是你怎么知道成功者是靠这种偏执狂的精神成功的？这种说法，是成功者自己总结的？还是别人替他总结的？不可信、不能信，也不是事实的全部，误导人。成功是小概率事件，要成功需要很多必然和偶然的因素，仅仅有这种精神是不够的，需要更多的知道和不知道的事情。人都渴望创业成功，创业成功是一复杂的漫长的长征的过程，需要的是持之以恒，韧性的战斗，成功不仅要有精神准备，还要有更多精神以外的准备，如果精神以外没有准备，仅靠前述的心血来潮的激情和冲动，投入到创业当中，不仅不成功，反而妨碍自己的成功，因为没有精神以外的准备，这种精神就是疯狂，就是自己在忽悠自己，最后距离成功越来越远。
我在最近出版的《猎眼看人--从打工者到老板的三级跳》的序言开篇中写到，很多人都在艰苦卓绝地奋斗和努力，向着失败的方向奔跑，用自己的心血和汗水铺就了一条失败之路。
创业也一样。很多经理人创业前往往说，我这些都是全新的，市场上绝对没有，超级好，绝好无比等，如果是这样，我劝你还是不要放市场上试了，一试肯定完了，你这样做只是又一次努力地向着失败的方向奔跑而已。其实很多人都在尝试，那你也没有必要去尝试，就模仿最成熟的商业模式去做，因为你是裸体创业者，没有试错的资本。
创业，节省每一个铜板
--经理人如何裸体创大业（之五）
经理人裸体创业，仅有那点血汗钱，是禁不住折腾的。很多经理人在过往的职业生涯中，往往嘲笑老板们扣扣索索小气的做法，于是等到自己创业时，乃高举高打，大手大脚，什么都追求最好、气魄、高品质，人才高消费，开高工资等。结果是从辉煌开张，到凄凉收场，中间大多都不超过20个月。
创业，为什么熬不过20个月？
为什么经理人创业大多都逃不过20个月关门歇业的宿命呢？笔者做如下演绎：创业者其实提前酝酿了很长时间，过了春节，二、三月份租房子、注册公司开始运作，雄心万丈，大刀阔斧，大把花钱，按商业计划书推进自己的创业计划。很快大半年过去了，钱是按计划花得差不多了，但实际事情却差远了，等到一年快过完了，创业后的第一个春节临近了，事情还没有个头绪来，于是开始节省着花钱，无论是个人和公司都过了个紧巴巴的春节。春节过后钱开始吃紧，于是把家里的钱往外公司拿，家里的那点钱居家过日子没问题，过个三五年也许还有富余，但往公司的窟窿里填仨俩月就不见影了，于是家里钱花得不能再花了。五一劳动节过后，开始向亲戚朋友借钱，借亲戚朋友的钱过了两三个月，就快到**月份了，再也借不来钱了，公司苟延残喘，距离正现金流还遥遥无期，赢利更甭指望了，于是开始拖欠员工工资，拖欠房屋水电费用，拖欠提供服务商户的钱，总之是一个欠字，前几个月拆东墙补西墙的做法，现在也无东墙可拆了，西墙当然也无法补了。怎么办，催债的一个个逼上门了，员工都或气愤或失望地离开了，房东要封你的门了，没有办法，这种日子最多也就凑合两个月，只得关张歇业。这时已经是第二年的10月份了，距离正式启动创业大概也就20个月过去了。创业者在不甘心的无奈之中，凄凉撤退，收拾残局，休息两个月后已经是又一年的新春了，于是开始找工作，接着做职业经理人。
前不久一位老总听了我的观点，干了一年决定停止创业，他说创业预备的资金花完了，还没有任何希望，不愿把为孩子准备出国读书钱投到创业中来，更不希望走到借朋友钱，欠别人一屁股债的地步。
尽量用非现金资本来拓市场
所以，经理人创业，如果没有风投资金，没有大老板、大平台支持，纯粹是自己挣得那点血汗钱裸体创业，就应该注意节省每一个铜板，要知道创业初期，花1元钱，等于至少要挣10元钱，花1元钱容易，挣10元钱可就难上加难。创业初期，准备创业的资金一定省着花，要有花小钱办大事的思想意识和能力，更要有不花钱也办事的能力，甚至还要有通过挣钱来办事的智慧，不过这要有策划、用巧劲、要借力，把过去做职业经理人积累的情感资源转化为创业资本，尽量少花现金，把节省下来的现金用在你绝对想象不到的未来的困难当中去。用节省下来的现金支持你度过未来创业的严冬，创业是个量变到质变的过程，其中时间的积累也是量变的一个重要因素。
尽量预支期货代替现金开支
而在时间的量变过程中，现金是不能断流的，一旦现金流断了，又不能很快接续上，人气就散了。一般的员工不会忍受你公司欠他3个月工资的，所以，现金流一短，拖欠员工两个月以上工资，基本上也就等于公司该关张了，因为人气已经歇息了，再聚人气何其难也。因此，在创业过程中宁可刚开始手紧点，大家都工资低些，节省每一个铜板，大家一起熬严冬，等熬过严冬，春暖花开之时，再逐步提升每个人的薪酬待遇，千万不要一开张就春暖花开，喜气洋洋，你好我好大家好，工资发得高高的，福利追赶世界500强，比国有企业还好，这样的话很快公司就该歇业收场了。有人会问，工资低如何才能聚集人气，那就看你老板用什么诉求的员工了，是否敢于承诺，是否敢于用未来激励大家一同创业，用期货换现货。
用什么鼓励创业团队成员呢？我把一位创成大业的老板凝聚核心团队成员的秘诀分享给各位创业者："我们经营的是未来，分的是理想，享受的是过程！"怎么样？经典吧，这就是创业团队中领袖人物的魅力。不然的话，没有未来、缺乏理想，谁跟随你享受艰苦曲折的创业过程呢？所以，我常说，创业者要想创大业，或者说能否创成大业，关键看这位创业者是否是一位商业英雄，即是否有英雄之志，英雄之事，英雄之魄。如果，这位创业者总惦记着参政议政、做什么高深学问，那他就不是商业英雄，当然也很难创成大商业。
创业，选准一点，集全力突破
--经理人如何裸体创大业（之六）
经理人创业初期为什么会陷入瞎忙状态？
经理人创业初期不由自主地陷入瞎忙状态，共分为四忙。第一，忙机会。经理人创业初期会是这样的，昨天一个朋友忽悠你一把，今天又认识一个有资源的人诱惑你一次，明天老同学、老战友又要约你谈新的项目，太多的诱惑，数不尽的机会，搞得你精力分散，东一斧子，西一锤，天天谈项目，甚至是应酬，因为都是熟人不好驳面子，只好接触谈谈，时间都耗在谈商业机会上，你惊喜，怎么这么多商业机会？过去怎么没发现呢？第二，忙小钱。今天有一高校请你讲一堂课，明天的安排是上午当评委、下午做一节目，晚上朋友有个新项目想请你做咨询，抽空还得接受记者采访一下，你疲于应付，心想行程怎么安排得这么满？第三，忙朋友。上周，一位熟悉的朋友刚请你聚聚，很快本周朋友的朋友借朋友的面子又要请你喝茶，同学的同学要请你吃饭，战友的战友约你聚会打球，你有邀必应，因为面子过不去，你寻思，过去不这么频繁走动，怎么现在都亲密往来了呢？第四，忙亲戚的正事。甲亲戚求你帮忙解决孩子入托问题，乙亲戚求你帮老人找个医院看个病，丙亲戚的亲戚孩子要上大学，丁亲戚的八干子打不着的亲戚孩子大学毕业求你找个工作。你纳闷，过去也没有这么多事，怎么陡然之间这么多事？
以上四忙把你忙死了，忙得不亦乐乎。你不知道为什么这么忙？其实，很简单，因为你刚创业，还没有忙到正点上，周围知道你的人都认为你还没有正事呢，甚至认为你闲着呢，所以，都把他自己的正事找你帮忙办了。如果你没有认识到这一点，你碍于情面，或禁不住诱惑，你会陷入越帮越忙的怪圈，进入越禁不住诱惑，诱惑就会越多的循环。
跳不出瞎忙的怪圈，等待的结果不仅是创业失败
正因为你越帮越忙，诱惑越来越多，自己在帮忙之中，在持续出现的诱惑机会之中，自己脑海中的新主意、新想法层出不穷，你会越来越浮躁，自己卯时一想法，辰时又有一主意。任何一种想法和主意都没有深入系统思考，更没有机会去付诸行动，所以，你不仅行为忙，脑子也忙，没有冷静思考的时间。当然，原定的创业计划必然是迟迟不见希望，于是自己更加急于突围，主动寻找商机，上赶子找诱惑，求人被忽悠，结果是东干一下，西搞一下，甚至同时运作两三件事情。很快大半年过去了，干了四五件事情，哪一件事情都是半半拉拉。时间流走的同时，资金耗损了，资源耗尽了，人情耗没了，人品德行也快耗臭了。因为，认识你的人会认为你没有正差，没有正经的营生，所以大家对你负面的议论也就日渐雀起，谁还助你？渐渐你将从原来英雄经理人变成了人们可怜、同情、甚至是远离的对象。试想，这样的创业如何才能成功？
创业，必集全力于一点突破
瞎忙的创业是绝对不可能成功。怎么办？只有一种操作办法，就是集中全部的时间和精力干一件事情，用一万种方法去尝试做一种事情，必须这样做，你所有工作的指向，无论是曲的还是直的，实的还是虚的，都必须指向你要创业的事情。千万不要犹豫徘徊，东拉西扯。用心专一地创业，做一件事。而且还要选择一个点上突破，千万不要遍地开花，什么都做等于什么都没做。即使服务一个客户，也要把一个客户服务好，明显超越自己服务能力的事情，不要去做，坚决不做，当你做了是负数的时候，就不如不做。创业初期，西瓜抱不动就不抱；顺手拿个苹果因为没地方放，就不要去拿苹果；踏踏实实弯腰捡芝麻，芝麻捡多了，价值等于苹果，更多时等于西瓜。随着企业经营管理能力的提升，你总有会放苹果的地方，抱得动西瓜的时候。
经理人裸体创业，资金、资源、精力、能力都有限，只能选择最容易也最值得突破的一点全力突破。突破一点就是质变的开始，不然四面出击，没有任何一点突破，那么你只能是在量变的范围内，不断的积累无效的量变，无效的量变永远不可能质变。到处打井，打了无数口井，没有一口井打出水，不仅白打，还有很大的破坏性。最后自己把自己耗死。创业者大多都是这样被耗死，当然也可以说累死的。所以，打井，只选一眼打，尽量选对，即使选错，也比胡乱打井要好。
创业，由信托到托人的转变升级
--经理人如何裸体创大业（之七）
经理人创业，在前期，大概也就前两三年，往往百事不顺，气馁之极，于是时不时怀疑自己的能力--自己做职业经理人时，为什么那么有水平、有能力，干啥成啥，自己能量无限，英雄无敌，轮到自己创业做老板，一切都变了，干啥不成啥。于是开始动摇、不自信、失落感、失败感陆续向自己袭来。由于我做猎头的原因，几乎每天都会见到创业失败归来的英雄，他们沮丧、失意、不自信，大大低估自己的实际价值，甚至会认为自己很失败，混得不咋地，无脸见熟人，怕丢人。此时，创业的经理人从内心深处理解了那句老话"虎落平川被犬欺"。虎落平川之所以被犬欺，是因为此时的老虎认为自己确实连狗都不如，当然狗可以仗胆欺虎了。当然，也还有一些经理人创业失败了，不怨己而怨人的。无论是怨己还是怨人，都是报怨，报怨除了平添伤悲外，没有任何作用。
正确的方法是寻找真正的原因，当然失败的原因有很多，其中最最重要的一个原因就是角色没有转变，就是从信托到托人的转化。这是经理人创业从过去英雄变狗熊的众多原因之一。 没有了信托责任，无所适从
经理人开始创业，在组织中的实际角色就开始变了，原来做职业经理人时，是打工者角色，是信托责任，没有创过业的经理人在过往的经历中，都是信托责任，有老板和组织的托负，无论怎么干都在组织或老板划定的圈圈内转，想离开圈圈做事有太多的障碍，当然自己心里也担有信托责任的压力。而老板给你的信托都是老板完成了决策后托付给你来做，自己凭借着职业操守和良心，内心的戒律，对法律的敬畏等，认真把老板托付给的工作做好。然而经理人从开始创业的那一天起，就没有了信托责任，也没有信托的压力，自己就是老板，自己可以随意挥洒， 自己百分之百的决策权，360度的决策度。过去没有扮演过这种角色，所以，一下子失去了压力，失去了方向，当然，也没有了动力。没压力、没动力，只能原地随意打转，何谈前进？
由于再也没有了信托责任，可以随意挥洒了，表现在日常的行为当中，比如再也不用向人请假，因此，失去了外部的约束力，就连别人来给你请假，批还是不批，你都没有个标准，松紧没有度。同样花钱问题，也没有了标准，该不该花钱，花多少钱，都完全自己来定，再也不用考虑他人批不批，当他人问你要钱时或花钱时，批与不批，你再也没有请示的对象，完全自己做主，这主做得对不对，完全没有了标准和评判的依据。
原点决策能力缺失，无法托人
所以很多经理人创业初期，整天被请示，太多的他人的意见诉求等你来敲定，同时自己也有很多想法，所以整天忙忙碌碌，瞎忙，因为，想法一个接一个，每一个都自认为很好，没有一个干完整的，自己想起啥干啥，决策随意完成，但这种决策没有经过决策程序，没有进行约束性过程，没有反决策的批判。虽然决策了，而实际上没有完成真正的决策。因为经理人刚创业，还没有这种原点的决策能力，也可以说完不成决策，甚至不知道如何完成决策，因为过去没有进行过原点决策，必须有一学习锻炼的过程。自己做经理人时企业的决策都是由老板完成，老板确定了大方向后，自己在实施决策过程中二次决策，是决策下的决策。但要从原点起步，往哪个方向走，自己想都没想过，于是，原点的决策能力根本没有，甚至没有这种意识。完不成原点决策，当然也无法托人。
原点决策被4随随没了
即使完成了原点决策，有了制度、有了流程，但由于是在原点附近，同时由于自己的最高决策度，可以随时突破制度，而不会有任何人批评、或者说你不用向任何交代和负责，所以经理人创业初期，老板的嘴巴就是制度，老板的行为就是流程，可以随时改变，随意改变，随地改变，随心改变，这4随导致企业没有任何章法，当然雇员们也没有章法可依，干了两三次半途而废的工作后，也就四随了，老板说老板的，自己干自己的，或表面答应干，实际中根本不去干，因为雇员明白，老板随时都会改变，干脆自己也随意吧，所以老板也就无人可托了。
从动轮升级为主动轮，绝非易事，但必须尽早完成
如果说经理人是从动轮的话，老板就是主动轮。当经理人从从动轮变成了主动轮后，就必须行使主动轮的职能，但由于自己还没有能力胜任主动轮时，从动轮当然也无所适从了。所以，经理人创业首先是要尽快完成角色转变，从过去的受人之托干事，练就把事情托付给别人来做。这个转变绝非简单的量变，是彻底的思维模式、行为习惯的升级和转变，绝非一日之功，绝非读了几本决策艺术的理论书籍能完成了，这是一种心智模式的转变。我接触过一些很有水平的老总，做经理人干得很好，为老板赚了不少钱，可自己干时怎么都干不成，因为自己太随意了，稀里糊涂地决策，稀里糊涂地带着大家干，稀里糊涂的上项目、花钱、投资，稀里糊涂地答应朋友、员工，结果企业稀里糊涂地完蛋。
创业老板，票子、面子、架子不可兼得
--经理人如何裸体创大业（之八）
老板是世界上最不能要面子的一类人，因为要面子就没有票子。不是老板本人需要钱，而是所在的企业组织需要钱，老板个人可以省吃俭用，但企业组织需要的钱就大发了，绝对不是靠老板个人省吃俭用能够平衡的，逼得老板不得不放下所有的架子和面子去乞讨票子。
创业老板必须放下架子、丢掉面子，带领团队冲向票子
经理人创业初期，不明白这个道理，往往架子很大，面子很重要，为什么会这样呢？因为经理人在企业组织里是大官，官就要摆架子，经理人往往都是大学毕业，知识型人才，所以要面子。无论是摆架子、要面子，在创业阶段都是创业的致命伤。一些高级经理人创业，往往总是计划、计划、再计划，有了计划就安排下属去干，自己坐镇指挥，期盼着计划目标的实现，这几乎是缘木求鱼。试想，企业初创，产品不成熟、业务渠道没有、品牌没有、系统没有、管理没有、文化没有，什么都没有，如果老板都不去干，谁还去干？有些经理人喜欢招聘职业经理人来领着干，先不说能否招聘来，即使招聘来他也和你一样干不了，甚至一边干一边想着逃跑，根本不可能集全力和老板一起创业，这不是经理人职业化程度的问题，而是他们的职业安全问题，所以，经理人裸体创大业，只能是自己冲在第一线，跑在最前面，不要指望任何人为你排除地雷，自己必须是工兵，且是最优秀的工作，自己必须是最大的销售，不要指望任何人为你做销售垂范，只有当你挖出第一个地雷时，告诉其他人该如何挖；只有当你找到第一个客户，并把产品成功卖给客户时，你可以教给大家如何卖给客户。
创业初期的老板必须带领狐疑的团队去打胜仗
为什么老板必须冲在最前，带领团队前进呢？因为，创业初期的老板必须明白所有创业团队成员和其他员工的心理运动状态：大家都对未来持不确定性看法，其他股东也怀着同样的心理，包括你老板本人也是如此。既然企业的未来不确定，大家就不可能全力以赴、一心一意地干公司的事情，每个人都揣着小小九儿，也就是说每个人的心扉不是完全向成功的方向打开的，都在怀疑、观望，甚至悲观，所以创业团队成员的时间、精力、能力、资源都不全是用在了企业的生存和发展上，更有甚者很多人不是创业的动力，反而是阻力--------拿着老板开的工资，上网聊天、干私活，相互之间嘀嘀咕咕，负面思维，动摇军心，也很有可能正在为竞争对手干活呢，这都很正常，不要批评抱怨，应理解。就像官渡之战，很多曹将提前给自己留后路一样，谁能说这些留后路的曹将们没有干间谍出卖曹操的事情？然而曹操却一把火烧掉了这些留后路者的信件，收买了人心。所以经理人创业初期，唯一的办法就是自己亲自带队打一个又一个大胜仗给全员看看，树立全员的信心。其他人不能全力以赴，老板本人必须全力以赴，必须坚信成功无疑，必须把所有的指向都指向成功，这样才能带领团队成员杀出一条成功的血路来。
创业成功的大老板也不能要面子和架子
有一次，我在北京大学的一个论坛上见到这样一个场景，印象深刻。一个互动论坛有5位嘉宾，论坛结束后，一位经理人身份的知名嘉宾，甩开人群、甩掉记者，径直奔向停车场自己那辆奔驰坐骑，秘书后面紧跟，很是威风，而其他四位老板嘉宾，其企业资产都是数十亿，乃至百亿的，且很是有名气的，则全留在会场外面与听会的人员及记者诚恳地交换名片，而他们身边的漂亮女秘书则在一旁替老板们拿着名片，反而显得羞涩。七年前发生的这幕场景深深地印在我的脑海里，无论多大的老板，无论成功与否，都是不能要面子和架子的一族，因为，老板得要票子，得为企业的发展要到更多的票子。因为，企业永远都在创业之中，创业如逆水行舟，稍微一松懈，就溃败下来了。
裸体创业的经理人务必谨记，既然选择了创业当老板这条路，就把架子扔进太平洋里吧，把面子揣进兜里吧，直取票子，摆着架子，带着面子，票子是不可能有的，没有票子企业是无法存活和发展的。因为你是挣钱纳税机构，而不是花钱享用机构。
练就坚强的神经应对创业的压力
--经理人如何裸体创大业（之九）
创业面临的压力是许多经理人创业前未预料到的，无论创业者设想了多少困难，都不可能有实际中的问题多而复杂。所以创业做老板必须要有坚强的神经，应对创业的压力。这主要体现在以下三个方面：第一是能吃苦，吃得苦中苦；第二经得辱，这个辱不是一般人能忍受的，老板必须要忍，因为老板做事不单是为了自己，后面还有一组织，为了组织的使命，得忍受更多的辱；第三，要能忍，忍无可忍时再忍一下，忍了不一定成，但不忍一定不成。所以，对于习惯于信托责任的经理人，也许你过去也苦过、辱过、忍过，但那个苦、辱、忍，相对于创业做老板来说，实在是小巫见大巫。有个百亿年收入规模的老板曾讲："什么叫老板？老板就是妓女，谁叫随时都得到"。其实，妓女也有下班休假的时候，老板没有下班和休假的时候，老板的休假也是在工作。经理人在过往的经历中往往会认为老板很风光，很牛，很强势，自己一旦进入创业状态，往往找不到这种感觉，甚至生活质量极大地下降，带来了很大的心理落差，于是想放弃创业，摇摆不定，这会给完成创业带来很大的风险。其实，主要原因是经理人没有想明白，什么叫老板，为什么要做老板？做老板是干什么的？
那么什么叫老板？老板的板共有三层意思：一、老板就是企业最后一块挡风的板，这个风，就是风险。二、老板是企业组织里承受压力最大的一块板，处在所有板压之下，老板这块板承受不了压力了，企业就彻底被压垮了，这个压力来自企业内外，来自老板本人的内心和外部双重挤兑。三、老板是社会最底层的一块板，我说过，创业老板的生活质量状态只比两种人生活质量高，一是残疾人，另一是囚犯，因为这两类人行动不方便，自由度小，前者是自身健康得约束，后者是社会管理工具的约束，所以，老板是社会最底层的一块板。前面在票子、面子、架子的关系一篇已经讲过，老板是世界上最不能要面子的一类人，因为要面子就没有票子，不是老板本人需要钱，而是所在的组织需要钱，老板个人可以省吃俭用，但企业组织需要的钱就大发了，绝对不是靠老板个人省吃俭用能够平衡的，逼得老板不得不放下所有的架子和面子去乞讨票子。从这个角度来讲，创业初期老板的生活层面还不如乞丐和残疾人，因为乞丐和残疾人也是要面子的。所以，创业完成后，大企业老板之所以那么风光，是创业初期和背后太多的无奈、辛酸和苦累的对称性反射。
夫妇俩为什么创业3年收手不干了？
我曾经与一位创业归来的金领老总（年薪80万左右）做过沟通交流，他共创业3年，其中前两年是一边打工一边创业，希望用打工赚的钱补贴企业开支，最后一年是专职创业，没有什么盈利，倒也没有欠债，只是白干了3年。
为什么放弃创业呢？创业第三年快结束时，他与他的夫人（应该是外企中的高级白领，级别也达到了中国区总监级了）实在觉得创业没有任何意义，他们实在搞不明白创业究竟是图什么？于是决定不干了。
他说：没创业前，至少每年利用年假携带孩子夫人到国外旅游十天半月的，周末有双休，节假日可以做自己想做的事情，可以睡觉、可以运动、可以爬山、可以旅游、可以聚会等等。然而创业3年来，夫妻俩失去了这一切，几乎每天加班加点为客户提供服务，生怕服务不好得罪了客户，虽然赢得了客户的信赖，有不错服务收入，但一算总账，没有任何赢利：要交房屋水电费、支付各种繁杂的办公费，发放员工工资、交各种社会保险，还有说不清道不明的税和费，当然也会有公关费用。这些都扣除了，年度一结算，能持平就不错了。这还不算把自己的各种资源用上了，把自己的工资收入先期投进了，等于白投资了，存银行还有利息呢。这时他夫妇俩陡然想起了《项链》中的主人公马蒂尔德夫妇，两口子辛苦了10年，把欠债还了后，才知道自己当初借的项链是赝品，多么不值啊！自己的辛苦白付出了。两口子的付出还不仅仅如此，过去没有创业时，业余时间和孩子一起玩儿，享受着天伦之乐，创业这3年，生活节奏一下子打乱了，孩子也跟着变节奏了，性格脾气也变了，学习成绩下降了。最后两口子一咬牙，关门不干了，夫人继续做她的高级白领（本来就没有辞职，业余时间干），自己则回到高级职业经理人的队伍中来，他说，要算付出和收益比，3年创业的付出，每年应该值千万年薪，但3年却白白地付出了。他说就是有人给千万年薪他也不会这么干，何必呢？失去了本该正常拥有的一切生活。他说："我再创业下去，我自己都该神经了，创业这3年这么不分昼夜、不辞劳苦地干，啥也得不到，还失去了太多太多，这不是神经病吗？图什么？"
上面这位经理人，创业3年，没有搞明白为什么要创业？所以神经承受不了，他的神经不够坚强，没有办法应对创业压力。因此，经理人创业做老板要想清楚了，要有顽强的心智准备，练就坚强的神经，应对创业压力。这压力不是简单的盈利和亏损，不是琐碎繁杂的事务，也不只是5+2、白+黑的永无休止的劳碌，而是全方位的，是心理上的压力，甚至是超越物质和精神的双重压力。
向老东家学习什么
--经理人如何裸体创大业（之十）
经理人创业通常出现一致命的问题，就是老板缺位。也许你刚从职业经理人某岗位上离职，正十分讨厌老东家的某些做法，按自己固有的经理人思维习惯和行为来做事，但没有意识到，自己身份是老板，得按照老板的思维方式和习惯来做事。也许你正讨厌老东家的东西，正是你应该学习的。你为什么讨厌老东家，因为他是老板，你是经理人，当你做了老板以后，还讨厌吗？
有些经理人创业快两年了，还存留许多经理人思维及行为方式，这样的创业几乎不可能成功，因为，这个组织是有缺陷的，老板缺位，尽管自己是投资人，但自己不是老板，或者说是不合格的老板，没有老板，还不如国有企业的机制，试想怎么成功？如果把这种经理人的创业比做一场排球赛的话，只是半场赛，缺老板，球赛自然是无法进行的，失败是必然的。一般情况下，初次创业者要学会做老板，大概需要3年左右，如果自己不注意学习的话，比较固执，冥顽不化，可能需要更长的时间，其实很多经理人创业失败就是失败在没有完成从经理人到老板的蜕变，在创业的道路上磨蹭了好几年，就是没有学习如何做老板。但大多经理人都是被动地完成了从经理人到老板的转变，如果能主动地学习做老板，尽快完成从经理人到老板的转变，也许创业的成本要低很多，极大地缩短创业时间。
当然，谁都不是天生的老板，老板是可以学习和锻炼成长的。经理人在创业初期，也是只具有经营管理的能力，而老板的其他能力还暂时不具备，需要在未来的创业过程中锻炼积累。老板的能力也是一天天在实践中积累起来的，所以经理人创业初期，一定要学习如何做老板，因为你没有做过老板，缺乏老板能力，所以要学习如何做老板。
其实，很多经理人在创业初期，是排斥老板能力的，并且以自己经理人的经营管理能力自居。创业初期，企业管理不重要，甚或说经营能力也不重要，重要的是营销能力和做老板的基本能力。很多经理人创业，一上来就搞很多规章制度，条条框框，非把事情搞得明明白白，结果自己把自己搞死了。
有人说，什么才是合格的老板，其实很简单，理解了资本，也就理解了老板，老板只是资本的代表。马克思在《资本论》里把资本描写得淋漓尽致，可以去学习一下。当然，合格的老板并不是优秀的老板，而优秀的老板首先是合格的老板，合格的老板必须是站在资本的利益上来考虑问题，优秀的老板除了站在资本利益的角度考虑问题，还要结合人文和社会的利益来综合思考。这就是二者的差别。但作为经理人创业，后者可能有，但前者是空白，必须补课。不把这一课补上，创业永远无成功之日。这就是为什么拥有高学历的职业经理人纳闷，自己瞧不上那些学历羞涩连话都讲不清楚的土老板却腰缠万贯，而自己连个Ｐ企业都创不出来。