神马文学网客户为什么不找我买保险？
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 18:28:27
时间飞快，还两个月，我就进入保险行业３年。３年里，我接触的客户其实不多，估计平均下来，肯定没有一日一访，三天一访估计都很勉强，属于在保险公司肯定要阵亡的那种。也许是因为幸运，也许是因为天生对保险的热爱，我一点也没觉得艰难的坚持到了现在。接近３年的时间，我累积了差不多１８０个客户，客户数量好象还行，但是，件均保费３０００多一点。（有部分客户只买了意外险）
在这３年里，我没有主管陪访过我，也从没有认真背过公司的话术，只做过几天的陌生拜访，约见了两个准客户，然后没有效果，就彻底放弃这种展业模式。在保险公司，我基本属于自生自灭的那种代理人。很多人说，连张法军这样的人都可以在保险行业生存下来，基本上没人不可以了。我觉得，很有道理。
在我做了差不多大半年保险的时候，我回过头去发现，最早的几个客户所买的保险存在好大缺陷：居然都只有寿险没有重大疾病。还好，这几个客户对我还算信任，我赶紧给他们完善了保险计划。在之后的日子里，我总是小心翼翼的去完善我的每一份的保险计划，不希望将来让人给保单体检检出问题。
我自己在２０００年的时候购买了人生第一份保险，平安人寿的。在马路边主动购买的。每年交费１６００还是１８００左右，包含寿险、重大疾病、住院、意外、津贴。保障很全面，额度都不高。２００９年退保。我自己一共因为意外理赔三次。其中，２００３年６月，小腿受伤住院，花费接近１００００，实际报销不到４０００。我没和理赔人员做任何争辩，因为一切按合同办事。２００３年１２月，手受伤，门诊处理，实际花费不到２００，报销１２００左右。２００９年手指受伤，实际花消不到１万，实际报销接近１５０００。
做保险接近三年，重大疾病理赔１次，保额２０万，再豁免未来保费。住院理赔５次以上，意外理赔接近１０次。另外，住院医疗被拒赔一次，意外医疗拒赔一次。
我所有的客户买的全是保障型的产品，保额都比较高。最高寿险保额１８８万，最低１８万。
以我对保险的认识来看，我一直觉得普通工薪族的保险规划其实是个非常简单的事，所以，我一直崇尚简简单单做保险。虽然我见的客户比较少，但是，我的成交率还是不错。１０，３，１定律对我而言没有意义。对于客户为什么选择我作为代理人，我也曾经和客户们沟通过。主要有以下几点：
１。虽然我普通话说的不标准，白话不会说，但是，我言语简单，心直口快。
２。我为人热忱，有热情，积极，朋友们送外号１２５８０。
３。我从内心里就没有为了佣金而工作，每一份保险计划，都希望客户将来利益最大化。
当然，也有不少的朋友因为这啊那的原因没有选择我。在最近，我也总结了下过去的工作，发现原因不外乎以下几点：
１。我性格张扬，可能有人觉得我不太倾听客户的想法，过于自我。
２。更多的人一听说我是信诚人寿的代理人，于是见不到第２次。没办法，信诚在深圳太没知名度。
３。我的客户大多是年轻人，我目前最大的客户７３年。我所有的客户，一律推荐投连组合，没有第２个选择。这点更要命，投连好象就意味着极大风险，就意味着偏离了保障渠道。
不过说句更让人觉得我自大的话，我非常为选择我的客户感到欣慰，也非常为那些没有选择投连的客户感到可惜！其实，要不了几年，时间就会证明这 一切！
在未来的工作中，我主要从两个方面完善自己：
1。让心态更加好，可以更多包容。同时，加强自己的亲和力训练，让更多的人不拒绝我。
2。不断加强专业知识的学习，希望自己有天可以用更简洁的语言来描述保险产品带给我们的美好明天。
不管今天怎么样，也不管明天会遇到什么，我都将坚定不移的把客户利益放在第一位，绝不因为客户一时的要求就放弃自己对未来的坚持！
选择我，选择投连，选择不一样的明天！祝所有人心想事成！