神马文学网意外!小发明进了麦德龙
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/01 20:00:11
讲述人：甘小庆
编者按：生活中一个不经意的小细节，也能成就大商机。你的需要，可能是千家万户的需要。“发现商机”今起推出系列源于生活小细节促成的商机报道，希望能给更多人启迪。
温州人用一粒不起眼的纽扣，就能赚全世界人的钱。在义乌可以看到琳琅满目的小商品，这些东西可能并不起眼，单价可能非常之低，但却是人们生活的必需品。
我跟很多浙江商人打过交道，在他们的成功经验中，有一条引起了我的共鸣，那就是小商品大市场战略。简单地说，就是发现生活中的不足，生产相应产品来做千家万户的生意，赚千家万户的钱。
找不到遥控器
市场空白就是机会
其实，这个理念我是早就理解了，但我一直觉得一切可能的机会，或许都被先前的人发现完了。
直到一次偶然的机会，我才发现：机会是永远都发现不完的。
那是一次我加完班后回家，身心疲惫，连饭都不想吃，只想躺在沙发上看电视。哪晓得等我打开电视后，找了半天都找不到遥控器放哪里去了。我是又气又急，气的是说过很多次了，家里人还是用完遥控器后不还原，到处乱丢。等到要用的时候，到处都找不到。
我一边找就一边在想，我一定要买个专门收纳遥控器的盒子，省得以后找起麻烦。
第二天，我就去了朝天门批发市场，逛遍批发小商品的商铺后，我发现了一个问题，在朝天门市场上，有专门装纸巾的，有专门装遥控器的盒子。但却没有把装纸巾跟装遥控器二合一的盒子。如果要买，就得买两个，这样放在茶几上很占地方。
“朝天门没得，其它商场可能有。”抱着这个想法，我几乎走遍了重庆的所有商场、市场，却没找到。慢慢地，我觉得这可能就是我的机会。这个东西单价不会高、市场上没有，又实用，很符合小商品、大市场的理念。
提前申请专利
耗时半年设计产品
这些小东西，很容易被模仿，而且全国市场到底有没有类似产品我还不清楚，所以我选择去申请专利碰碰运气。没想到，这个东西还真的没有人去申请。于是，我赶紧请人设计了一个大概的模板，并申请了专利。我在申请专利时，多了个心眼，一并申请了功能专利。以后只要是有这个功能的产品，都对我构成侵权。
申请专利后，我一点都没敢声张，而是和设计师开始了长达半年的设计试验。有人一定会问，这么简单的东西，怎么要做这么多次试验？
我是这么想的，越是小的东西，越要做得精美和完善。因此，我在材质上考虑过硬纸板、塑料、木材等多种材质。最后本着耐用而又不失档次的标准，选择了经济实惠的合成板材来打底，最后再用一层类似墙纸、但更具凹凸立体花纹的特殊材料作为外包装，在外型上增添其美观。让这个产品既可以放在茶几上当装饰，又兼具多种收纳功能。
外观和材质的选择花的时间并不久，最耗时间的是给纸巾盒用于收纳遥控器区域的划分。
现在每个家庭都有多个遥控器，设计小了放不下，矮了又不好看。为此，我和设计师纠结了几个月，最后，才确定一个既可容纳各种遥控器，还有空间摆放手机、香烟等物品的多功能盒子。
试销进入麦德龙
欲上广交会走出国门
产品雏型设计完成后，就面临着被市场认可这个最现实的问题。一开始，我就把目光放到了超市上，在这个平台展示，更容易让经销商信服。
现在，我正在跟新世纪、重百、沃尔玛、麦德龙等大型超市商讨合作，目前已和麦德龙达成了合作意向。单个产品最初定价为30~50元，麦德龙超市试销过程中，发现销售效果非常好。
在建立营销网络的同时，我继续完善产品序列，在外观和材质上做区分，迎合高中低端客户不同的需要。我还把这类产品加入简单的防滑设计，以适应车内使用的需要，争取广大车主这个客户群体。
我想把这个产品带到今年的广交会上，寻找国外的代理商，让这个小发明走出国门，开拓海外市场。记者 姜涛