神马文学网真实的创业故事（转文）
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 20:02:51
小李是个青年，来上海几年，做过销售，可是由于公司不好，学历低，又找不到好工作，一直没挣多少钱。后来他开始做烧烤生意。小区旁边已经有几个烧烤摊子了，其中一个做了两年了，另一个好像与小区物业管理有关系（竞争对手初步分析）。周围人流量不大，但是半夜也有很多情况年轻男女从附近KTV或者网吧出来，是城乡结合部，城管人员也不管（营销环境论证）。于是小李和物业管理见面就递烟，喝喝小酒称兄道弟（制定公关策略）。
小李当过兵，于是乎与周围的巡警有了共同话题，大谈特谈军队生涯，又说自己生活艰难，没有学历，找不到好工作，后来一旦有突击检查，就有人通知他（与公关对象接触，获得认可和帮助）。
于是乎，小李的烧烤摊子就摆起来了。可这里已经有几个摊子了，他们的烧烤串比较大，一串素的1元，荤的两元，折就导致很多打工小青年不愿意消费，而且这里多是外地打工青年，口味比较中（消费者需求分析）。于是乎，小李就把大串改小串，一串改四串，荤的5毛，素的二毛五，就是费时间（差异化经营）。慢慢的他的生意红火起来了，其他摊子没生意了。
其他摊主也不笨，开始改小串，荤的1元，素的5毛，渐渐的生意就拉平了（竞争者反映）。小李思量到，这样下去可不行，自己的生意会越来越不好，该怎么办？小李发现很多小青年喜欢喝啤酒，而且他们非常讲究卫生，而且也有一些白领晚上过来吃夜宵，几个朋友一起喝酒，需要桌椅等等。于是他重新订做了一个烧烤摊子，烤串摆放在有垂帘的柜子里，烧烤架子柜子都固定在一个小改装的机动偏三轮上，买齐了桌椅，花了4000多。美观大方，卫生，不会受路边的灰尘侵扰（分析竞争形势，制定竞争策略，提升品牌形象）。渐渐的，很多住在附近的白领也喜欢在他这里夜宵了，生意红火。
后来，附近摊点开始模仿。小李问了一下别人的摊子成本，大概在7000元左右，还没有他的好，他就想，专门做摊子也不错，很多战友懂电焊，小型机车改装，家人也没有出路，可以都来做烧烤生意。于是他召集了十多个战友，专门做这种烧烤摊子，也把家人叫来，在城乡结合部进行扩大生意（顺应市场变化，开展多元化经营）。
于是乎，他们的烧烤摊子开始畅销，并且由自己家人和战友家人经营的摊子，开始在金山，闽行，嘉定等等各个地方开始了生意，屏着他们是退伍军人，警察城管也不找麻烦。
总是走在合法和非法的边缘，小李觉得不妥（经营环境分析），于是和几个战友一合计，干脆组成一个公司，非常烧烤营业部和摊子制售部，进行注册，按照规定上税，就不会提心吊胆了。于是，一个公司组建起来。几年了，慢慢在国内很多中小城市建立了销售点，逐步发展壮大。
这是一个真实的故事。成功不在于有多么多的创意，不在于有多么高的志向，而是在于能不能基于实际情况不断去改善不断去做。