中日韩三小伙梦想编织中小电视台网络

中日韩三小伙梦想编织中小电视台网络出处：第一财经日报 | 2007-3-14 11:09:05 | 阅读2649 次三位出生于上世纪70年代的创始人金泳秀、中西浩史和蒋明亮，分别来自韩国、日本和中国，组建了一个网络，通过互联网将中国的二、三线城市的地方电视台和电台联合成一个平台，用户可以通过远程网上DIY，定制自己的广告方式和播出时段并在网上付费。
三位出生于上世纪70年代的创始人金泳秀、中西浩史和蒋明亮，分别来自韩国、日本和中国，组建了一个网络，通过互联网将中国的二、三线城市的地方电视台和电台联合成一个平台，用户可以通过远程网上DIY，定制自己的广告方式和播出时段并在网上付费。
几乎互联网的每次创新都可以找到中国版的演绎，比如Google和百度，eBay和淘宝，土豆网让人自然地联想起YouTube。有意思的是，一些本土公司在中国境内的实力都不逊于最初的那个被模仿者。
基亿广告传媒公司创始人、CEO金泳秀也毫不避讳自己创办基亿的灵感来自美国首家在线广告代理商Spot Runner。这家公司投资老板之一内沃与中国影星章子怡的地下恋情，近日被美国媒体炒得沸沸扬扬。
与Spot Runner的投资来自多个“豪门”财团不同，基亿作为首家国内在线广告代理商的投资者并没有显赫的身世。三位出生于上世纪70年代的创始人金泳秀、中西浩史和蒋明亮，分别来自韩国、日本和中国，基亿背后同时还有一家日本风投的身影。
不过，相同的是前景。基亿已经通过互联网将中国的二、三线城市的地方电视台和电台联合成一个平台，用户可以通过远程网上DIY，定制自己的广告方式和播出时段并在网上付费。而Spot Runner则刚刚被美国知名杂志《商业2.0》评为2007年最具潜力的全美25个公司之一。
当然，对刚刚诞生的基亿而言，跨国广告巨头的蚕食、本土地方电台、电视台的半官方性质，都可能是扼杀丑小鸭变天鹅的不利因素。
广告DIY
上海嘉定的一个玩具厂商，想到南京电视台投放广告。他们偶尔在网上发现了基亿的DIY广告制作方式，就通过一些简单的网络操作，马上在网上下了意向订单。
一个电视广告的制作和播出往往需要超强的耐心。一般情况下广告代理公司先会帮客户出一个创意方案，方案通过后，再将制作脚本和估价提供给客户。如制作预算一般为播出费用的10%左右。一份合理的估价应包括拍摄器材、场地、道具、服装、摄制组以及音乐、特技等制作费、制作公司利润、税金等。
当然这样的方案不一定能得到客户的一次性认可。往往是消耗了很多口水以后，才会开始拍片然后在约好的时间段播出。
“很多人怕麻烦、也怕花钱。”金泳秀说，“因此他们更愿意在网上为自己定制一个广告模块和符合心理价位的电视播放时段、栏目，并且，他们能够很快看到广告画面。”
目前基亿能够在48小时之内为广告客户“量身定做”广告。通过与国际专业素材公司的合作，基亿有了上百块广告模块的设计，可以满足不同行业客户的需求。
基亿所谓的创新，也许是一个并不新鲜的事情：就像现代社会的速成爱情一样，抽取了一切中间的过程——既然双方最看中的是省钱和赚钱这个结果，干脆，为什么不让事情简单点？
因此从这个意义上看，你可以不同意金泳秀所说的“‘在线广告代理(Online AD Agency)’是当今国际上一种全新的广告代理模式”。基亿不过是将很多要费口舌的人工环节，压缩成可以复制的互联网程序。
当然，这样的广告，你也不能期望它会在国际大赛上获奖。而且很可能下一次，相似的广告画面会在无锡出现，但是换了一个厂家和商品的名称。可是，如果能迅速帮一家上海嘉定的玩具产品实现跟南京观众见面的愿望，为什么不干呢？
将中小电视台联网
金泳秀有着东方人特有的腼腆，即使在讲述基亿要成为中国版Spot Runner这样的梦想，他也没有表现出激动的神情。金泳秀在韩国读高中开始，就对中国社会和文化产生了浓厚的兴趣。但是选择落脚上海，并在这里安家，却不是出自他精心的策划。
2005年5月，他离开贝恩咨询公司(Bain &Company)上海分公司时，加盟了多来米中文网，当时中西浩史担任该网站CFO。可是，多来米网日本总部突然“内乱”，2006年那个寒冷的初春，三个年轻人经常在金泳秀家里喝啤酒，讨论各种可能的创业方案。
“从当今的行业发展趋势看，很多传统行业都在寻找网络化。比如旅游行业有了携程，51JOB也是我原来在贝恩的一位同事创办的，阿里巴巴的故事已经家喻户晓。但是传统广告业和网络的结合刚刚开始。”金泳秀又举出了Spot Runner例子，这家公司的历史不到3年，如今客户早已遍布美国房地产、餐饮连锁、宝石等行业。
基亿诞生的故事从去年5月开始：三个人满怀热情，到附近江浙的地方电视台和电台“游说”，有了合作者以后，他们马上在7月成立公司。去年8月，基亿的“可复制”广告出现在太仓和南京。现在，加入这个广告联盟的地方电视台已经增加到了109家。以长三角居多，也包括部分山东和福建的地级市和县级市。
“全国有大大小小数千家电视台，这是很大的资源库。我发现在长三角的二、三线城市里，近几年的广告运营状况虽然呈上升幅度，但这些广告主要集中于本地的大客户，比如国有企业、银行、医院等，他们很难找到一些异地的潜在客户。另外一方面，一些客户在进入陌生市场时，因为怕麻烦，往往选择投放省级电视台，放弃了可能效果更好的地级或者县级本地电视台。”
信息不对称的状况，给基亿提供了机会。金泳秀说，一些县级台的电视广告投放，几千元就可以开始，如果在十个类似的县级市投放广告，可能有更有效的达到率。
近来广告界流行的“新媒体”这个词汇，其实不过是指一些不断被发现、被占领的广告媒介，其结果是造成大城市里无处不在、令人头疼的广告。基亿的独特之处是，它们的媒介依然是传统的，但是它们用互联网将这些以往被忽视的传统媒介联合起来。在美国，Spot Runner就被视为是传统媒体电视台所找到的、能够对网络公司施以 “以牙还牙”的武器。众所周知，后者正在蚕食前者的江山，美国的纸媒广告市场明显在萎缩，而YouTube这些新型视频网站的崛起给传统电视造成直接的威胁。
而国内的一些县级台苦恼的并不是网络公司，而是更加强势的中央台和省台。金泳秀说，这一点可以解释为什么那些县级电视台很乐意有人发现它们更多的价值。
尚未形成独断资源
每当市场上涌现出一种新的广告模式，就会有人将其和分众比较。
当《第一财经日报》记者问到基亿有何独断性资源时，金泳秀回答，他们并未和这些电视台签署排他性广告，在技术上也很难对后来者形成“不可复制”的高门槛。
金泳秀说：“因为这个市场刚刚被开辟，我们欢迎有人来跟我们共同耕耘。”
近几年，国内广告的发展趋于细分化，不少外资专业广告公司纷纷进驻中国。比如以代理NIKE广告而闻名世界的W+K，刚刚建立了国内第一个真正的以创意为目标的广告公司。而传播和广告行业的另一个明星WPP集团也于2006年将其全球合作伙伴美策达(Meritus Analytics)公司带入了中国。美策达公司主要业务是利用先进的数据分析帮助客户评估影响商业发展的各种因素，并提供解决方案。
金泳秀一再提及的美国的Spot Runner于2006年10月获得来自美国营销广告巨头WPP、Interpublic Group和美国哥伦比亚广播公司4000万美元的投资。有消息称，Spot Runner现在已经有意将网络广告平台和
网络电视业务发展到亚洲国家。连内沃与中国影星章子怡的恋情，都被美国的商业杂志推测为是“Spot Runner”打入中国市场的一场提高知名度的炒作。
金泳秀坦言，如果这些跨国巨头染指中国的在线广告代理业务，这个市场的竞争会更加激烈。但是他表示对基亿的未来很有信心：“在中国，百度不是超过了Google吗？”（吴乐晋 吴亦可）