如何经营自己的人生

三、成功人应具备的特质

1、不一定要完全知道细节，才采取行动。

   朱元璋在自己放牛时，想过做皇帝的细节吗？不可能。刘备在自己做生意时，想过做皇帝的细节吗？没哪回事。你不是电工，又不懂电在工作时的各种细节，你不照样开灯、看电视吗？我不相信，你因为不懂电的工作原理，自己改为用蜡烛学习。成功者知道自己该做什么和不该做什么，并不是每件事都要弄懂细节才采取行动，因时间就是金钱，效率就是生命，现在社会拼的是速度，所以该出手时就出手。只要方向正确，机会好，就不要犹豫，大胆地去实现心中的梦，不要等到把什么都想透，才采取行动，错过良机，后悔晚矣。

   故事：有一个宗教徒，非常虔诚地相信上帝。一天他所居住的村庄发洪水了，当洪水淹到他腰处时，一艘小船划过来，船上的人还向他呼喊：“喂，快上船吧，一会洪水就大了。”他说：“我不走，上帝会来救我的。”小船只好划走了。当洪水漫到他脖子时，远处又驶来一艘游艇，游艇上的人在远处就喊他：“喂，赶快上来吧，不然洪水会淹着你的。”他又说：：“我不走，上帝会来救我的。”洪水此时更大了，他只好爬到屋顶上。这时忽听头顶上哄哄直响，原来是一架直升飞机，飞机上的人大声地喊他：“喂喂，赶快上来吧，不然你真的没命了。”他仍然说“：我不走，上帝会来救我的。”他坚持不上来，飞机就飞走了。洪水把房屋淹倒了，他也就被淹死了。死后，他去找上帝说：“上帝呀，我对你这么忠诚，你却不来救我。”上帝说：“我救了你两次，你都不上来，最后我派我的专机去接你，你都不上来，你心眼也太死了吧。”

2、不论发生什么，要勇于负责。

责任心重于泰山，无论自己做错了什么，是自己的责任就要勇敢地站出来承认错误。销售团队的领导人出了问题，就要承认自己的错，做批评与自我批评。有些人明明是自己出了问题，还不断地推卸责任，特别是销售行业的领导人，有了成绩就夜郎自大，不可一世，

                  闫海军先生在北京涉外经济学院国际精典书画院成立仪式上

把团队的成绩算成自己的功劳，真不知道廉耻。

思考：请问哪位销售团队的领导人开展过批评与自我批评？

3、没有失败这回事，只有结果。

   只有追求结果的人，才能获取最后的成功。让我告诉你一个真实的故事，这个人在：21岁时，做生意失败；23岁时，角逐州议员落选；24岁时，做生意再度失败；26岁时，爱侣去世；27岁时，精神一度崩溃；34岁时，角逐联邦议员落选；45岁时，角逐联邦参议员落选；47岁时，提名副总统落选；49岁时，角逐联邦参议员再度落选；52岁时，当选美国第16任总统，这个人就是亚伯拉罕.林肯。

   因此，我要说：不要看某某一时辉煌，而要看结果，笑到最后的人笑得最好。

4、每件事的发生一定有其原因和目的，并且在益于你。

做事业受骗，你就会吃一堑，长一智；失恋了，虽然很痛苦，但它能使你反省，教你成熟起来。俗话说：上了一当又一当，当当不一样；吃了一亏又一亏，亏亏有体会。

正是这些上当、吃亏的多种经验，才能汇聚你一生宝贵的财富。例如：有一位小伙子去面试，面试他的是一位身穿西装革履的中年男人，中年男人看后小伙子的简历后说：“你怎么在短短的时间内换了18家工作，你这种朝秦暮楚地工作作风我们不需要。”这时有位老者来倒水，小伙子就对中年男人说：“真正面试的人不是你，而是倒水的那位老者。”中年人说：“你怎么知道？”小伙子说：“18家失败的工作经验得知。”老者冲小伙子笑笑说：“你被录取了。”

5、人是最伟大的资源

   “千军易得，一将难求。”将才是领航人流的风范，三国的刘备，由于诸葛亮的出庐，才使得三国鼎立；李四光等于5个师，所以美国人不让他回中国。

   领袖人物的特征：

1）博学，具有广阔的社会知识；2）好奇心，对任何事情产生好奇，并从中发现核心问题；3）有恒心，一旦认准可干之事就要干到底；4）有爱心，用爱心铸就个人品牌；5）有责任感，无论发生什么，都勇于负责；6）肯付出，付出的永远比得到的多；7）有凝聚力，随从跟随地紧；8）有策略，能有计划地完成事情；9）不怕拒绝和挫折，越挫越勇，直到成功；10）家庭和谐，夫妻关系圆融。

  思考：请列出您认为领袖人物的特征？

6、工作即为游戏。

   把工作视为游戏，把工作视为休闲，你将不再会因工作给你带来压力，相反，你会轻松上阵，充分地发挥出自己的潜能。

当你把工作视为游戏时，你的心情会放松，你的思维很活跃，工作效率会提高。把工作视为游戏吧，这样你的人生将更加愉快和精彩。我的一位朋友，在出版社工作，她一个人几乎揽了出版社的1/3的工作，却受到出版社领导的辖制，心情差极了。就向我咨询，我说：把工作视为游戏。她一下就轻松起来，高兴地手舞足蹈起来，看她那开心地的样子，我知道解决了她的心结，我觉得这句话太适合此时的她了。

7、全力以赴，矢志成功。

人的精力是有限的，本事再大的人也没有三头六臂，只有几十年如一日，日积月累地付出艰辛，才有收获的曙光，希望的光芒；全力以赴地干你喜欢干的事，你的人生才会有辉煌的壮举。

故事：全力以赴

有个猎人带只猎狗上山打猎，这时候猎人看到一只野兔，于是猎人就向野兔放了一枪，由于猎人太急了，只打着野兔的一条腿，此时猎狗也追了上去。半个小时后，猎狗汗流浃背地回来了，猎人问猎狗：“我把野兔打伤了，你怎么还没有追上？”猎狗说：“我尽力而为了。”有人问野兔：“你的腿受了伤，猎狗怎么还没有追上？”野兔说：“我全力以赴了。”

三、成功者的性格分析

有人在人生成长的过程中飞黄腾达，有人却步履艰难；有人在众人面前讲话口吐莲花，倒挂长江，有人却哑口无言，张口结舌；当你说个动人故事，有人无动于衷，有人戚然欲泣；当你讲个笑话，有人捧腹大笑，有人面无表情，这又是如何呢？

为何人们对同一话题的反应，会有如此悬殊的差异？为何看半杯水时，有人认为是半杯，有人认为是半空呢？又为何对同一迅息，有人欢呼雀跃，有人却毫无反应？萧伯纳说：“诉求得当，无往不利；诉求不当，寸步难行。微妙之处就在于

                            “毛主席”与闫海军先生亲切合影

诉求是否中的。”所以你若想在工作上和生活中精于沟通，善于说服，那就得知道如何诉求。

要想诉求中的，就得了解人的性格模式，这样方能掌握住对方处理事情的方式，下面我们就把主宰我们的行为和心理模式进行分析：

1、追求型与逃避型

人类一切的行为无非是在围绕着追求快乐和逃避痛苦的渴求打转。追求型就是他们对某一项工作或事情从心理感兴趣，而去无怨无悔地付出，甚至倾一生时间去完成一件事情；逃避型就是一遇到困难和挫折就后退的人，即使去干一件事也是为了应付，迫不得已，甚至为了生存，而不得不去干一件事。例如，面对一大锅热水，有人逃离是免于被灼伤，有人把它端掉，是因为他善于表现自己的勇敢。至于对多种解释的行为，这种性格的分类同样适用。例如甲之所以每天跑五公里，是因为锻炼身体；乙也喜欢如此，是因为乙怕自己患上疾病。丙老板喜欢阅读鲁迅、老舍的书，是因为欣赏他们的文采和洞察力；丁老板也看他们的作品，目的只是不想让别人觉得他太粗俗，但并非真有兴趣。从这四人的行为上，可以看出甲、丙二人是在追求能让他们快乐的事物，乙、丁却是在逃避他们痛苦的事情。

这只是抛砖引玉，关键是如何知道与你说话人的性格。假如你知道某人是个什么性格的人，你就知道哪些是他想要的和哪些不是他想要的，这很重要。

   实例演习：

1）推销员怎样对待追求型与逃避型的顾客？

  a.推销员遇到追求型的人，尽量说所推产品拥有的优点。假如你推销的产品是保健食品，可强调它有益健康和预防疾病。

  b.推销员遇到逃避型的人，尽量说所推产品没有的缺点。假如你推销的产品同样是保健食品，可强调它不含毒素，防腐剂，添加剂，对身体健康不损害。

2）父母如何对待追求型的孩子和逃避型的孩子？

a.父母教育追求型的孩子，可以这么说：“如果你能好好用功，便能考上你想念的学校。”

b.父母教育逃避型的孩子，可以这么说：“你要好好学习，不然就考不上理想的大学。”或“看看张小蛋，他学习不用功，所以退了学，现在干建筑队呢，你愿意跟他一样吗？”