神马文学网销售新人，第一单的窗户纸你如何捅破？
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/02 10:22:23
做每一件事情都有一个开始，但万事开头难，第一次也就会令人难忘。第一次给客户打电话、第一次约见客户、第一次签单……只要你迈出了第一步，你的人生可能就会从此改变。
很多朋友都是面临一个困顿就是做了几个月还没有接到一单。他们中有大学刚毕业就做销售的；有从别的职位转行做销售的；也有转到一个新行业做销售的。相对于一个销售新人，开始都有一个积极的心态和高涨的热情，因为选择销售就是选择了挑战自我。但随后销售新人都要接受严厉的考验：能不能上手？能不能出单？能不能继续在公司呆下去？现实情况是，大家在这段时间做了大量的工作，打了无数电话，说了千言万语，拜访了很多客户，也自认为已经付出了很大努力，但客户就是不买账。有些客户还很热情，也能跟自己聊得来，但让他们买单的时候却屡遭婉拒。关键是很多公司没有给新人的锻炼机会，上手就要出业绩。这个时候，分水岭就会出现，很多人熬不住了，会离开公司，甚至离开销售行业。刚开始时的满腔热血也化成了英雄无用武之地的愤懑。这是任何一个销售新人都要经历的开始。这个时侯，你一定要保持冷静的头脑，不要再盲目的打电话或是拜访客户了。业务员要想出单，努力是一方面，还要会善于动脑。做业务，并不是体力活，不是你磨穿了多少双鞋就能做好。一个好的业务员，一定更要学会总结和分析，这就要勤动脑了。业务新人更要分析短时间内不能成交的原因。我总结了一些原因，希望给大家一个参考：
● 你是否已经真正的了解你的公司和产品，并且也让客户真正了解你的公司和产品？
● 你有没有真正了解客户的需求，并给与客户最好的需求建议？
● 客户是不是对你这个人没有建立足够的信任？
● 客户是否担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助？
● 你有没有把自己对产品或服务的信心传递给客户？
● 你有没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你？
对症下药才是做好的良方。业务新人切忌不能盲目的做事，忙不是理由，要真正忙到点子上。在你多学习业务知识的同时，要多动脑想方法，只要方法对路，才能找到更好的途径解决问题，签单这层窗户纸也就会一捅就破了