口才修炼秘籍之中级篇（说服的艺术）

要想说服一个人其实是很困难的一件事，因为它的限制条件有很多~
比如，
人的智力→他傻，道理他听不懂~
（我就在网易看到过一个人在跟一个上来就暴粗口的人讲道理，那道理讲真的太好了，即清楚又感人，不过换回来的回复却是左一句又一句的国骂......)
└→他精，你未必能说过人家~
人的性格→他倔，撞破南墙，游过黄河的主儿~你拿他也没办法~
人的品德→坏，不等你说就揍你一顿了~
└→假，表面貌似说服，其实当你说话是在放PP~
所以，在你要说服别人前，一定要确认这个人有没有说服价值~

察言观色的技巧：知己知彼，百战不殆~
人物观察法：
└→观察对方行动（孔子爱好）：“视其所以，观其所由，察其所安”
·　就是看对方做的事，查做事的动机纯不，及做完后是否心安理得。
└→观察对方眼神+言语（孟子爱好）：“波辞知其蔽，淫辞知其所陷，邪辞知其所离，遁辞知其所穷”
·　就是如果对方说话不公平公正，就说明他利欲熏心
·　如果对方总讲黄色笑话，就说明他生活放荡
·　如果对方总是诡辩，且爱站在群众言论的对立面显摆自己，就说明他心术不正，很难向其讲清道理
·　如果对方总是支吾、搪塞，则表示他已经理屈词穷
·　这还不够，在听言语的同时还得关注他的眼神变化，了解他当时的心态

观察是一种有目的、有计划、比较持久的知觉（有意识的）活动。你那就看，不叫观察~
·　不用看了，就说你呢：）

人物鉴定法：
└→墨子（很不待见孔子）：鲁王问两儿子（一个爱学习，一个爱给穷人钱）选太子的事儿。
·　墨子的建议也和孔子一样，“大王，你自己去查他们动机吧”
└→孟子：教齐宣王鉴人“你身边的人说他好，你别信；满朝大臣说他好，你也别信；等到老百姓说他好你再信”
└→李悝：这个人有名，网上好多博文上都有这个故事，大家可能也都看到过，所以这里我不写太细了~
·　战国李悝〖kuī 记不住记李逵 〗为文侯选相（这哥们只重视人品）
·　1.看平时跟谁最亲近
·　2.富时，与谁来往
·　3.位高权重时举用过谁
·　4.身陷困境时，是否做过违法的事
·　5.穷时，是否贪污过
└→《六韬》：有八种鉴人方法
·　1.不停的质问，观察其对某事的了解程度
·　2.不停的追问，观察其一时的反应
·　3.派人无间道，观察其忠诚度
·　4.告谢他点秘密，观察他的品德
·　5.让他管钱，观察其诚实度
·　6.色诱他，观察其自制力
·　7.给他困难工作，观察其勇气
·　8.灌酒，观察他醉酒表现

如果确认这个人可以被说服，那就开始说服他吧~
说服的技巧：
└→以退为进，使对方疏于防范
·　强调自己的优点，会让人加强防范意识~先说自己缺点、错误让其产生优越感解除戒备，才能听你把话说完~
·　自责，启发对方将心比心
└→把责备（诉求）隐藏在玩笑背后
·　骂人会恼，求人会烦，给自己留条后路总没错~
└→让对方无法说不
·　首先自己不要说带“不”的否定句，可以换角度用肯定句来说~
·　其次不要让对方从你的问答请求中，有机会说“不”，
·　    因为一个人一旦说了“不”，就是在坚持其自尊，就算后来发觉自己错了，自尊也不容其改变
└→与上面相反（也是其延伸），就是诱导对方频频赞同！
└→脸皮要厚，一次不行就二次，二次不行就三次（三次还不行就算了吧.......）
·　面子问题是人生的任督二脉，一旦打通，天下无敌！
└→用第三者（亲近，信任，崇拜，热爱，尊敬......的人）来影响对方
·　卖化妆品的一跟我说“为了你的女友”◎●※★№＼，我一般都买了~
└→动之以情，激发对方恻隐之心~
·　可参考周星驰卖身华府，哭小强那段~
└→矛盾互攻，不点自明
·　你不能直接说服他，就换个类似的问题去说服他~
└→指点迷津，当机立断。
·　当发现对方犹豫时，帮他决定，强化对你有利的选择
·　如，求婚~“能使你幸福的男人只有我”
·　如，分手~“你和我一起是绝对得不到幸福的，我不适合你，和我分手你才能得到幸福”
└→最后谨记：表情谦虚要有礼，表意欲速则不达
〖邪〗威胁、恐吓：不要吓唬孩子哦~

主动技→提问的艺术：
└→发问，在说服人的过程中有很强大的战术地位。是察言观色、启发诱导的必要条件~
·　发问作用一解惑、作用二启发对方思考
└→提问的方式方法
·　单刀直入
·　迂回曲折
·　步步紧逼
·　声东击西
└→提问禁忌：
·　问收入啊、问女生年龄啊、查人家户口啊.........
·　有很多，所以大家一定要注意平时收集对方禁忌信息~要不然会很尴尬了~
└→提问策略
·　1.问些琐碎事，麻痹其注意力和警惕性
·　2.选择适当时机，提出“致命”问题
··　常用语法：
··　选择问句，判断对方倾向。泡妞：“你是来我这呢？还是我去找你？”呵呵~
··　否定疑问问，“上周你没管借我钱吧？”
·　3.抓住对方破绽，就其前言及后语的矛盾，要求对方当场作出解释
··　见缝插针
·　4.故意引起反驳，来确定对方观点~
··　老婆在两件同样不同色的衣服面前不断的徘徊，“这个绿的太恶心了，像绿豆蝇的屁股，我看红的不错”
·　老婆：“谁说恶心啦，◎★□△＃(一堆绿衣服好的道理)”这样我就知道她喜欢绿色的了。
·　（后来才知道原来根源在我，因为我喜欢穿红色衣服，她怕以后出现红配绿会难看，所以......感动ing~）