阿里巴巴全球速卖通平台商业模式详解

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/28 00:48:18

作者:不见不散日期:2010-03-13
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阿里巴巴全球速卖通平台商业模式
以下为一种商业模式的通用表述方法，用以阐明全球速卖通平台的商业逻辑。它描述了全球速卖通平台：1)提供的什么产品;2)为谁提供产品;3)如何提供产品;4)成本结构;5)盈利模式。
全球速卖通平台提供的产品是什么?
全球速卖通平台是为中国供应商(生产厂、国际贸易公司)和国际中小采购商提供在线交易服务的互联网平台。
通过使用全球速卖通平台的服务，国际采购商能够直接采购到最低价格的中国制造的全线产品，并享受到安全、快捷(如同B2C交易方式)的贸易过程。
通过全球速卖通平台的服务，中国供应商能够直接把产品在平台上进行出售。
全球速卖通平台的目标客户都是谁?
全球速卖通平台上的“目标客户”主要是两类人，一类是买家，一类是卖家。这两类人群中，全球速卖通平台只向卖家收费。
全球速卖通平台的买家是谁?
买家主要是包含两类人群，线上的是在诸如EBAY、AMAZON.COM等平台上的零售商;线下的主要是一些实体店中的中小零售商。
全球速卖通平台的卖家是谁?
全球速卖通平台平台上的主要卖家为Alibaba.com平台上现有的中国供应商会员。此类卖家主要由外贸生产型企业、外贸公司、外贸SOHO一族组成，这类人群同时也很有可能是EBay 、dhgate.com、tradetang.com以及淘宝等各类C2C平台上做生意的卖家。这几类卖家中，主要以中小型的外贸公司以及外贸SOHO一族为主，一些有实力的外贸生产型企业参与的比例较小。
全球速卖通平台如何拓展买家?
全球速卖通平台因目前只是Alibaba.com的一个子频道，故其买家主要来源为Alibaba.com。另外，还靠搜索引擎优化、付费搜索引擎推广、网站联盟、许可电子邮件营销等方式把海外买家吸引到全球速卖通平台平台上。
全球速卖通平台如何拓展卖家?
想要成为全球速卖通平台平台会员，需要首先成为阿里巴巴中国供应商会员(目前年费为19800元RMB)。而阿里巴巴现有的中国供应商会员则可免费入驻全球速卖通平台。故目前而言，全球速卖通平台的主要卖家来源是Alibaba.com平台上的现有存量客户，即现有的中国供应商。
除此之外，全球速卖通平台还通过深入对手内部、在线方式、线下拓展等方式把国内卖家吸引到全球速卖通平台平台上。

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