道听途说互联网：做《知音》还是做《瑞丽》 -互联网,龚文祥,草根网IT资讯精读(20ju....

我
应邀参加了blogbus四周年“博客价值”论坛，此次聚会来了互联网界donews主编keso（咳嗽）、豆瓣的杨勃、blogbus的CEO、wiki中国的负责人等大腕，由wealink的潘剑峰（将SNS网站从名片式交往成功转型为思想的交往的人）主持。
我对其中一个观点兴趣颇关注，因为Blogbus宣称转型为博客媒体（因为3大门户网站做了blog，所以中国所有的web2.0的专做博客网站全部死的很难看）。做什么样的媒体，有嘉宾提出，定位于白领女性的瑞丽杂志有几千万的广告年收入（一个整版广告几十万），而定位大众的《知音》、《故事会》的只有几百万的广告年收入（一个整版广告才几万），所以上海互联网精英建议Blogbus作出一个互联网的高雅高端媒体出来（因为中国至今还未出现一个因为高雅而商业成功的互联网媒体），继续“清纯”下去。
虽然我本人鼓吹互联网还是要以大众为主，还没有到高端的时机，但我也知道高端低端都有可能成功。但说《瑞丽》比《知音》赚钱成功的，我是不同意的：
首先《知音》每卖一本杂志就赚一本的钱，估计每月发行量及零售应该超过500万，每月杂志本身零售收入就超过500万。而《瑞丽》零售价是20元，200页的彩色印刷，每卖一本应该至少亏10元，其每月发行量是50万，每月杂志零售本身亏损达500万以上。
其实互联网嘉宾他们的观点想表达，定位低端的流量非常大的网站没有定位高端的流量非常小的网站有价值。其实没有绝对的高端低端的，我自己的观察是《瑞丽》80%以上其实是办公室文员阶层在看，并没有想象的那么高端（瑞丽的网站因为很草根，所以流量非常大，可去看看）；而很多知识女性也经常看《知音》那些赚眼泪的编造的虚假情感故事，只不过她们因为虚荣心绝不敢承认自己看过《知音》这样的庸俗杂志。
前几天看电视看到成功将2家网站弄到纳斯达克上市的沈南鹏及季琦的采访，这2个在上海高级写字楼办公的人对中国市场认识的如此深刻真是令人佩服。
如果让你猜猜中国的招待所与酒店的市场分额的比例，你觉得大概是几比几。
说出来你根本不信，中国所有酒店（不仅仅是星级宾馆，而是所有宾馆）的占中国旅业市场只有5％，那些中国各式各样的招待所、各级政府接待处、私人地下旅店占了中国95％的旅业市场分额。（如果这话是我说的，很多人又会攻击我）。我告诉你们这个数据是沈南鹏及季琦说的。人家对中国市场认识的如此深刻，难怪会大成功。
1、 数据挖掘成功的赚钱健康网站
此次“南巡”见南方互联网的人，已经体会到了web2.0的互联网寒冬已经到来，我拜访的jobui的郑泽锋、搜评网的张小飞等都非常务实的有了自己相应策略“打持久战”的准备。
我在南方见的另一类“闷声发大财”的网站，每年已经能够赚几百万的纯利，真的务实到极点，从来不想什么上市或融资。如以华夏近视网的为代表的健康网站，做近视手术优惠，垂直整合近视相关信息及BBS互动，就很成功与赚钱。
当我们还在讨论数据挖掘未来前景与应用时，南方很多个人健康网站已经不自觉应用挖掘卖数据赚钱，你知道一个患者数据可以卖到多少钱吗？500元一个人！
因为很多“永远治不好，但永远都要治”的病：如癌症、肝炎等，一个医院平均从这类患者至少1人就可以赚到5000元到1万的利润，所以医院愿意出500元购买这样一个详细的、正在患病、有持续不断医病意向的患者数据，更多个人健康网站正积累这样的患者数据就这样默默的赚钱。
我还接触到像北京易维九通这样的经营招商网站，整合3大门户的招商广告资源、运作各行各业的几十个招商模式的专业网站（连小的不能再小的网络招聘市场他们都做，如像QQ “人才中国”招聘网站、东方人才测评网等，其经营几十个所有网站个个都是赚钱的），已经积累了上亿资金。
2、 互联网广告圈：务实的网络营销兴起
我接触最多的还是互联网广告及推广圈的人，前些天见了“草根营销及病毒营销” 中国第一人的陈格雷（百度唐伯虎小电影、大话G游等成功病毒营销的策划人），正在构建营销2.0。我们一见如故，相恨见晚，第一次见面就谈到深夜，并就一些项目合作达成初步意向。
我见的深圳最大互联网推广公司之一前景在线的老板告诉我，现在他的互联网推广公司已经转型务实互联网媒体推广公司。互联网广告的效果是最能衡量的一清二楚的，客户投了多少钱，就一定要产出多少效果。所以互联网营销公司将效果作为唯一导向。我们将联合整理所有互联网媒体投放及推广方式的投入产出比经验分析，你将可以知道在中国任何网站的任何地方投放一个广告，将会带来多少点击。这个世界没有谁比谁聪明，你做过了你就比被人有经验。报告出来那些靠忽悠的互联网推广公司及不称职的互联网推广市场总监、乱报广告效果数据的门户网站将是致命打击。
如香港芒果网前期烧了不少钱，浪费了上亿的推广费，走了很多弯路（只要是香港或台湾人做总经理或市场总监，100％一定要付这个学费、浪费不少推广费），现在就开始务实了。（我在担心我已经退出的网络招聘行业的台湾人力银行网站开始在2007年在中国交学费，而且市场推广负责人是台湾Ebay的，但愿他们吸取教训）。
前些天还接触到一个女孩子兼职做Excel资源及互助的网站(excelhome.net)，一个讨论如何使用Excel的网站居然也可以做到每天访问人数1万人左右，不过根据我们交流，她的网站成功符合我的观察一个互动论坛成功的标准：对Excel用户的深刻洞悉与把握、积累一批种子用户（利用自己知识无偿活跃的帮助别人）、互助的气氛（有问必答）、丰富的免费下载资源（最能带来人气）等，她刚刚辞职在保留公益网站气氛的情况下试图商业化运作、数据挖掘这个网站。(作者：龚文祥)