中国失业汉成塞内加尔「鞋王」

今年34岁的孙晓平，出生在江苏省东台市一个工人家庭，高中毕业后到一家商厦当了一名营业员。1998年，商厦倒闭，夫妻双双下岗，生活一下陷入困境。内舅见状，就对孙晓平说：「我有一个朋友在非洲塞内加尔做生意，我帮你联系一下，看他那里需不需要帮手。到国外去打工，只要肯吃苦，挣钱肯定比国内多得多。」
爲了养家，孙晓平咬著牙答应了。2001年秋天，他从北京飞到了塞内加尔首都达喀尔。孙晓平的老板姓刘，是做丝绸生意的，人很开朗，他对孙晓平说：「你在我这里帮助料理公司的日常事务，吃住免费，年薪3万人民币，等以后情况熟悉了，你也可以单独做生意。」在国外，不管是当老板还是打工，首先要克服语言障碍。爲了尽快掌握基本的法语会话，孙晓平想出了一个好主意。他在当地雇用了一位略懂英语的黑人青年，名爲帮工，实际上是让他来教自己法语。打工将近一年后，孙晓平觉得自己可以「出山」了。通过观察了解，孙晓平发现塞内加尔这个农业国的工业基础很薄弱，所有的生活用品几乎全靠进口，而且多是从欧洲进口。孙晓平想，中国的日常生活用品在世界上是出名的价廉物美，如果将中国的日常生活用品带到塞内加尔，一定有很大的竞争力。想到这里，孙晓平非常兴奋，认爲自己捕捉到了商机。于是，他火速回国，准备了两个集装箱的生活用品发到塞内加尔。但他万万没有想到，这些物品里有三分之一的品种竟不对路。塞内加尔森林很多，当地全用木菜板，根本不用塑料菜板，更伤脑筋的是大批的成人衬衫让孙晓平吃了大亏。这次孙晓平带去的成人衬衫全是亚码，但塞内加尔人号称「非洲巨人」，根本卖不出去。就这样，两个集装箱卖到最后，算下来亏掉整整15万。首战就败得这么惨，孙晓平真的有些心灰意冷了。一天，孙晓平穿著发泡塑料拖鞋在自己的店门前溜达，有个黑人从店门前经过，看见孙晓平的拖鞋突然停了下来，孙晓平感到很奇怪。经过简短的交谈，才知道对方是对他的拖鞋感兴趣，要孙晓平脱下来让他试穿。结果这位黑人穿上拖鞋走了一会儿后竟缠著孙晓平将拖鞋换给他。孙晓平心里一动，顿时悟到了商机，便爽快地答应了他。孙晓平接过这位黑人的拖鞋仔细一瞧，发现是手工加工的一种人造革拖鞋，鞋底很重，拎在手上沈甸甸的，远不如中国的发泡塑料拖鞋轻便美观。再一打听，这种拖鞋的面料和鞋底都是从欧洲进口，在当地加工的，价格较贵。孙晓平表面不露声色，心里却暗暗欢喜。因爲塞内加尔天气炎热，年平均气温都在29度左右，当地人都喜欢穿拖鞋。中国的发泡塑料拖鞋轻便舒适，式样新颖，价格便宜，真正称得上价廉物美。把中国拖鞋打入塞内加尔，一定会受欢迎。吸取上次失败的教训，孙晓平并没有着急回国，而是考察了达喀尔的所有鞋市场，充分掌握了当地人所穿拖鞋的各种规格、尺码、式样以及价格等第一手资料。回国后，孙晓平果断地将自己的住房连同父母的住房一起抵押贷款，同时以高出银行3倍的利息向乡下的亲友融资10万，一共筹集了30多万元资金，加上原先剩下的10多万元，去温州进了一个集装箱的EVA注塑拖鞋，每双平均价也就4元钱左右，然后火速发往塞内加尔。本以爲万无一失了，可集装箱到了塞内加尔海关，10多万元的提关费又让孙晓平费了一番周折。好不容易将拖鞋提出海关，销售的问题又摆在让孙晓平面前。因爲中国拖鞋虽然式样新颖，价廉物美，但当地黑人还不识「宝」，特别是当地的经销商对中国拖鞋心里没底，是不会贸然用现金成批吃进的。情急之下，孙晓平想出了一个简便可行的活广告，他在店门前张贴了一张赠鞋啓事，意思是说要给当地的男人、妇女、儿童赠送两双中国拖鞋，条件是他们先穿一双拖鞋去达喀尔鞋市场走一圈，回来再领另一双拖鞋。这一招还真管用，啓事贴出去不到两个小时，门前就围满了人。孙晓平按先后顺序，选出了30名男人、妇女、儿童，让他们穿著合码的中国拖鞋跟著孙晓平的黑人朋友去达喀尔鞋市场溜达。市场里的经销商最注意的便是人的脚，现在看见不少黑人的脚上都穿上了他们从来没有见过的新式拖鞋，感到很好奇，便喊住他们问个明白。看到这种拖鞋不但轻便漂亮，柔韧性能也很好，于是就向这些黑人打听中国鞋商的地址，这正中孙晓平的下怀。就这样，一个集装箱、六万多双轻便塑料拖鞋，不到10天时间，便被闻讯而来的当地经销商批发一空。尽管孙晓平每双拖鞋已平均加价4元的纯利，批发商们仍惊呼中国拖鞋太便宜了，因爲那些从欧洲进口的人造革拖鞋，都得三、四十元一双，而中国拖鞋的批发价也就10多元一双。这一个集装箱足足让孙晓平赚了20多万。轻便塑料拖鞋在非洲打开了市场，孙晓平的拖鞋生意也渐入佳境，可这时意想不到的事情又发生了。由于中国商人的不断涌入，塞内加尔市场上到处都是中国拖鞋，引起当地商人的不满，纷纷要求当地政府限制中国商品的进入，塞内加尔海关爲保护本国商人的利益，大幅提高了中国拖鞋的报关限价，这样一来，拖鞋利润一下骤减。是继续做普通拖鞋的生意，还是另辟蹊径？孙晓平经过认真思考后，决定在不放弃原有普通拖鞋市场的基础上开辟新的市场，将有特色的中高挡拖鞋打入塞内加尔。他针对当地部分黑人有保健的要求，与有关厂家联系开发出一批按摩足底穴位的保健拖鞋。这种鞋的价格虽然比普通拖鞋高出几倍，但在孙晓平对其産品特性的引导下，一个集装箱的足底保健拖鞋还是很快销售一空。由此，孙晓平意识到，塞内加尔的中国拖鞋市场不是饱和，而是大有潜力可挖，关键看你怎样开发市场，怎样引导销售。经过不断的市场开发，现在的孙晓平已经成了达喀尔公认的「拖鞋王」。他的拖鞋生意范围很广，不仅仅是普通EVA注塑拖鞋，还相继开发出室内家居拖鞋、室外休闲拖鞋、情趣工艺拖鞋，时装配套拖鞋等系列拖鞋，每年的生意成交额都在800万人民币左右，在达喀尔商人中首屈一指。
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