空中网的野心：蛰伏等待称霸时机?

2006-11-22 10:17:24.0        人民网－《今传媒》
空中网，成立后不到一年就实现盈利，一年半即被称为“中国手机娱乐第一门户”，两年就完成上市，四年后开始积极转型无线网络门户，备战3G。空中网的发展真可谓是“一日千里”。然而，今年7月，中国移动推出“二次确认”政策，引起了SP市场的大洗牌。其中，空中网应声出现的裁员、调低2006年营业额也引发了业内人士的思考。一个有着辉煌业绩的公司经此一役，是否会将它的无线互联网门户的目标进行到底？它的转型是形势所逼还是早就有之？它是如何在短短的时间就成为SP的领头羊的？之后，它又将如何转变自己的SP身份呢？
目前，空中网的身上还负载着太多以定论的疑问。
过去的两个月对于空中网是悲喜交加的。6月底的时候，空中网总裁杨宁在描述公司未来时踌躇满志，他表示，公司将致力于成为无线网络的门户，像互联网中的新浪，为此至少会投入1000万美元。鉴于一直以来空中网的良好业绩和合理的业务布局，人们有理由期待这个无线网络的“新浪”不久后的出现。可事情往往不会按照人们预定的路线前进。7月，中国移动推出“二次确认”政策，开始二次重新确认和清理SP，联通随后也跟进。这对于主要收入来自和手机运营商合作的增值服务的空中网来说无疑是重创。7月底，空中网宣布为了降低费用，提高运营效率，将裁员约15%，并将2006财年营业额预测下调。
就像一个意气风发、踌躇满志的年轻人突然遭受了打击一样，外界总是会为他想象众多的结果。是凭借出众的聪明才智再接再厉，度过难关？还是就此元气大伤，一蹶不振？是加快脱离对环境依赖的步伐？还是寻找新的彼此合作的妥协点？
转型——势在必行
其实，有没有中国移动的“二次确认”，空中网的转型都是势在必行。
一直以来，SP企业对电话运营商都有很强的依赖性。运营商的增值业务催生了众多的SP、CP。运营商的政策决定着SP的业务开展，甚至是生死存亡。就像这次中国移动针对SP推出的“二次确认”政策，在很短的时间内导致了空中网、华友世纪、灵通网都进行了不同程度的裁员。空中网还将2006财年的营收额预测下调至8500万美元~1.05亿美元。此前，在2006年5月18日，空中网曾预测公司2006年的营收额将达1.1亿美元~1.15亿美元。
即使这样，对空中网来说，结果目前看来还不算太差。因为对应于中国移动和中国联通近半年来政策的调整，很多SP企业都元气大伤，有些将会陆续退出市场。外界压力下的行业大调整对业内领头羊来说也许是好事。有业内人士分析说，从长期来看，中国移动所推出的政策，有利于规范SP行业，可以对那些不规范操作的小SP进行规整，这样看来，运营商所遵循的大的方向是正确的。对于SP运营商来说，无论规模大小，最主要的是做好自己的战略调整和重新定位。
事实上，这次政策的调整确实让很多SP措手不及。一直号称中国手机娱乐门户的空中网也受到了不同程度的影响，但这影响似乎更加快了空中网转型无线网络的脚步。
早在上半年时，空中网就开始将公司重点转向无线互联网事业。此前，空中网公司曾下设空中传媒、空中猛犸、空中娱乐产品事业部、空中音乐事业部、商务拓展部、市场部、技术部、网络部等多个部门和分公司等。但进入2006年，空中网对公司部门削减或者调整，将品牌部门之一的空中传媒更改为无线互联网事业部，将2006年的公司重点定为增值服务和无线互联网。空中网总裁杨宁在接受媒体采访时表示：“(空中网) 原来是做品牌，现在是做平台。”
在刚刚结束的世界杯的媒体大战中，空中网也是出尽风头。200多万美元的大投入让空中网的广告遍布地铁、公交车、电台、电视台等，令人印象深刻。杨宁认为世界杯对空中网的发展将是一个很好的转型契机，“一方面世界杯对空中网确立行业地位是个好时候，另一方面也是向用户推广、普及手机上网就上空中网的好时机，只有手机才能在这个时候提供最及时、最便捷、最贴身的服务。”在这铺天盖地而来的广告中，空中网的品牌越来越响，其SP的形象却越来越淡化。空中网意图转型不是最近才突然有的想法，而是与公司的发展壮大过程始终伴随的。
布局——从品牌到平台
一直以来，空中网都与中国移动、中国联通、中国电信、网通、铁通等五大运营商保持着良好的关系，在多年的发展中树立了自己的产品品牌，并由品牌产品顺理成章地转型为平台。这种由点到面的渐进式发展让空中网稳扎稳打，很快在众多SP中脱颖而出。
从一开始，空中网的品牌政策就不同于一般的SP。因为手机增值服务商只是提供一些类似的内容或技术服务，很难具备识别性，也很难树立品牌、培养用户对品牌的忠诚度。但空中网却从来没有因此而忽略“品牌化”的尝试。从《英雄》到好莱坞大片，从引进游戏到自主研发，从彩信到手机杂志，从手机社区到空中传媒，一步一步，空中网将自己的摊子越铺越大，也开始慢慢将商业模式升级至无线互联网门户，由打造单一产品的品牌到打造媒体平台，为运营商对空中网的束缚松绑。
为了将自己打造成一个能够独立运作的无线网络门户，空中网主要从产品收入来源和运营商收入来源上进行布局。
首先，从产品收入来源上，空中网将自己的产品遍布增值服务的个个角落。以其2006年公布的一组数据为例：其彩信服务营收为790万美元，WAP服务营收为884万美元，JAVA营收为114万美元，短信服务营收为816万美元，交互语音应答服务营收为118万美元，彩铃服务营收为66万美元。空中网这种广种薄收的产品运作与其他无线公司过分依赖一两种产品线收入不同，这使其公司结构均衡，为向无线互联网门户转型提供了必要条件。
其次，从运营商收入来源上，空中网也开始与五大运营商开始普遍的合作。有数据表明，空中网第一季度来自于中国联通、中国电信和中国网通的营收在总营收中所占比例为9%，高于上一季度的7%。而据第一季度财报中的预测，在即将公布的第二季度财报中这一数字已经增加到10％。在早期，空中网则主要是以中国移动的专属SP的形象出现。
“这种策略开始便是有意为之。我们希望收入来源可以多元化一些，并不是着重几个方面。因为政策的变化会针对某一个业务，或者某一个方面，比如做短信的规范，或者平台的规范。多元化使得你受的影响相对会小一些。”杨宁坦言空中网过去几年受益于这种均衡的发展策略。
空中网从一开始就布局无线互联网，并不仅仅是源于对外界环境的前瞻预测，也和两位创始人的创业经验是分不开的。
网络——从有线到无线
空中网的总裁杨宁和董事长周云帆都有在美国留学的背景，他们从1999年开始创业。周云帆、杨宁和陈一舟从一开始创业就选择了当时火遍全球的互联网，创办了Chinaren.com。刚刚毕业的他们将全部的热情和才华投入到创业中。很快，Chinaren的点击量直线上升，尤其是其校友录受到了年轻人的欢迎，总成员数很快突破了2500万，成为中国规模最大，数据最全的校友录。即使现在，人们只要一提到同学录还自然会想到Chinaren。
那个时候正是网络泡沫最色彩斑斓的时候，没有在网络公司任职经验的创业者也被这表面的绚烂刺激，开始制造更大的泡沫。杨宁在对媒体回忆时说：“当时IT有一个杂志评论讲，互联网泡沫破灭前最疯狂的有两件事，注释了一个时代的终结。一个是Chinaren赞助登山队去登珠峰，其实你看，跟企业一点关系也没有。”
很快，互联网泡沫破灭，一直没有盈利的Chinaren面临窘境，破产成为迫在眉睫的问题，周杨二人开始四处寻找买家。2000年9月，Chinaren连同200多名员工“卖”给了搜狐，周云帆、杨宁和陈一舟进入搜狐管理层。
2002年，认为已经完成了Chinaren向搜狐过渡的周云帆和杨宁，抑制不止内心的创业欲望，辞职后向他们发现的“新大陆”——手机增值业务进军了。3月18日，空中网正式成立。5月，空中网成为中国移动首批GPRS  WAP内容提供商之一。10月，空中网与日本第一的内容提供商Index、韩国著名内容提供商Olarks等公司签订了基于短信、彩信、WAP、JAVA的内容引进合作协议，引进了“西游记”、“超时空爱恋”、“Fire Man 119”等游戏内容，揭开了与日韩国际领先公司合作的序幕。11月，空中网获得电影《英雄》基于无线数据业务开发的惟一授权。成功的合作使得空中网和中国电影集团、北大华亿等电影制作发行公司陆续签订了《绿茶》等多部电影基于无线数据业务开发的惟一版权。
2003年1月，空中网和中国移动联合策划了大型彩信推广活动——“2003激情秀”，建立了目前中国最大的彩信社区——彩信相册。同期，空中网实现首次全面盈利，GPRS/WAP收入取得全国第一。3月，与中国电影集团合作，以好莱坞四部电影大片《曼哈顿灰姑娘》、《我知道你是谁》、《谍海计中计》、《指环王II》为基础开发系列短信、彩信、WAP等产品，成功推出了“彩信看大片”——电影基于手机移动数据业务的宣传模式。以中影集团下属院线为产品推广渠道，完成了移动行业和传统媒体的又一次成功合作。4月1日中国移动彩信业务正式收费，空中网4月底彩信收入全国第一。5月，空中网全面进军JAVA领域。7月，与北京央视公众资讯有限公司共同推出“动感央视”网站(www.mycctv.com.cn)，又一次跨媒体平台的成功合作。8月，由于空中网彩信和WAP在2003年收入一直保持中国第一，成为中国移动彩信战略合作伙伴和WAP战略合作伙伴之首，被业内誉为“中国手机娱乐第一门户”。12月，空中网大型社区产品不夜城之激情男女，定制用户数量和收入全面超越梦网老牌社区产品“移动QQ”，一举成为移动梦网最大社区产品。
2004年1月，空中网JAVA下载量居中国移动百宝箱第一，同时收入排名第一。随后，空中网推出子品牌“空中传媒”，这是国内第一家基于2.5G及3G移动数据业务的全新媒体平台。2004年7月9日，空中网在美国纳斯达克挂牌上市。在这一年，空中网推出了三个品牌——空中传媒、空中猛犸和空中娱乐。杨宁说：“打造空中传媒是有战略价值，不单是说可以从中赚多少钱，传媒的影响力会非常的大，我们要做得是媒体平台。”
2005年空中网的主要业绩：总营收为7775万美元，比2004年增长62%；2.5G服务营收为5632万美元，比2004年增长40%；2G服务营收为2126万美元，比2004年增长172%；净利润为2218万美元，比2004年的2037万美元增长9%。
2006年，杨宁又宣称要将空中网打造成无线互联网门户。另外，空中网还积极的与一些内容提供商进行合作，扩大自己的内容领域以便吸引更多的用户。如今，与空中网合作的有当当网、搜房网、和讯网、硅谷动力以及最近加入的星空传媒旗下CHANNEL[V]等。
就目前空中网的“空中传媒”来看，它和门户网站的业务分类相当。空中网设有新闻、体育、时尚、文化、数码、生活、汽车等频道，通过发行和广告赚钱；用户也可通过手机订阅的方式来阅读空中网的手机杂志。
由此可见，他们的目标并不是纯粹的SP，而是那些互联网门户网站。杨宁说：“我们在做的是手机互联网，也是一种互联网。”和众多的手机增值服务商相比，杨宁认为“在2.5G，彩信、图铃下载、手机上网、手机游戏和手机媒体等，空中网处于第一的位置。如果包括短信，还有二代的话，空中网排在第三。SP企业在中国大概有几千家，但有不少赚钱之后，退出了这个市场。”
外界一直认为空中网近几年的发展是全面的铺摊子，凡是中国移动有的增值服务，它一个不落。而事实上，从创业之初就一直专注于互联网的周杨二人，不会将空中网仅仅停留在一个依附于运营商的服务商角色。杨宁认为，现在空中网推出的免费WAP门户网站，只是无线互联网初级阶段的一种产品形态，是最适合现在市场的模式，但是未来门户的概念会演变。“我们的发展将经历三部曲：第一个阶段是门户，二是搜索，三是Web2.0互动。”杨宁表示，互联网也经历了这样的三部曲，但无线互联网的发展显然比互联网要快。
在精心布局无线互联网的时候，空中网需要的就是静候3G时代的到来，迎接或许会属于自己的“黄金时代”。