红杉资本也疯狂的明星玩偶计划 - www.zuloong.com

　　就有这么一个叫做stardoll的网站能够满足女孩们最遥不可及的愿望——把时下全球最in的歌星、演员和体育明星乃至派对皇后们都变成了你的玩偶，任你随意为之穿衣打扮甚至布置房间。

　　一个刚刚注册stardoll的女孩在自己的日志里激动地写道，“星期天晚上我搜索关于女孩的网站时发现了这个梦幻之处，简直和我梦里的场景一模一样，要知道以前我总干从旧杂志上剪下明星照片，然后照着他们的样子给洋娃娃做衣服的傻事。想想看，你竟然能亲手给Angelina Jolie穿婚纱，这些太让人着迷了。不过我还是要严正警告，千万别碰Sharon Osbourne（英国摇滚女歌手）的玩偶。”

　　几年前，北欧一个叫做Liisa的退休女性为一圆自己儿时的玩偶梦想，开创了这个网站。“太多的网站集中在暴力和斗争上，我希望给年轻女孩创造一个更为积极的网上环境，用它来取代那些打打杀杀的游戏。” Liisa的初衷其实相当简单。

　　没有接受过高等教育的Liisa退休前一直从事的是一些低收入工作，比如洗衣工和工厂女工。退休之后，怀着一颗热爱时尚的心，Liisa购买了自己的第一台电脑并开始制作一些简单的图画。随后，她还学会使用绘图软件和制作网站，她的玩偶和漂亮衣服也越画越多。

　　当Liisa把自己在电脑上绘制的洋娃娃和漂亮衣服搬上网络后，很快获得了十几岁的孩子们疯狂追捧。而在儿子帮助下，2004年以来这个个人站点逐渐升级，最终成了现在的社区网站stardoll.在stardoll上，只要通过简单的免费注册，就能享用到网站给你提供的超过400个“纸上玩偶”，既可以选择Tom Cruise、Britney Spears乃至中国女明星章子怡这样的大牌，也可以是普通的邻家女孩乃至是你自己——每个明星的衣橱都是根据其穿衣风格提供不同配置，不少甚至就是他们本人在出席盛大活动时的打扮。如果觉得不够，还可以在社区商店里购买你的心仪之选，就算是买不起的，无限制的试穿也让女孩们着迷。

　　这个充斥着美好梦想的网站牢牢抓住了年轻女孩们的心。在知名投票网站MisterPoll上一项针对stardoll的随机调查显示，80%的投票人知道stardoll，而超过60%的投票人在stardoll上拥有账户并喜欢这些玩偶。甚至是好莱坞著名的专栏作家Joyce Schwarz也研究起了stardoll的玩偶与明星们的关系。

　　如今，stardoll里已经聚集了全球200多个国家近400万热爱时尚的年轻女孩，每天还有上万个新用户源源不断地加入。在一个时尚论坛里，有个女孩抱怨她想注销掉自己stradoll的账户，理由是这里花费了她太多时间，而且用鼠标给玩偶穿衣服点得她手都疼了。

　　被stardoll所吸引的不仅仅是年轻女孩，还有风险投资商。

　　2006年年初，参与投资过Skype的著名欧洲风险基金公司Index Ventures牵头砸下400万美元，帮助stardoll完成了第一轮融资，而在投资stardoll之前Index Ventures主要的精力是放在生命科学和信息技术这样一些“严肃”的领域。

　　Index Ventures的合伙人Danny Rimer在研究了stardoll之后认为，stardoll并不复杂，就是一个女孩们玩洋娃娃的社区，但是对7~18岁的女孩有很强的吸引力，他们平均每周会上stardoll三次，每次至少花一个小时在上面，这一点是非常让人难以置信的，也是Index Ventures决定投资的理由。

　　2006年6月，硅谷最大的风险投资商Sequoia Capital（红杉资本） 就牵头完成了stardoll的第二轮融资，stardoll再获资金600万美元，拔得头筹的Index Ventures这次同样参与其中。这笔由以色列Sequoia Capital领导完成的交易在业内引起震撼——这是Sequoia Capital首次投资欧洲，却选择了一家没有任何高科技因素的公司。

　　Sequoia Capital的介入进一步使stardoll声名大噪，连代理了Britney Spears等知名女星的媒体娱乐业律师Fred Davis，也加入到stardoll的董事会。这些星光闪耀的事件与目前stardoll团队只有不到20个人的现状形成鲜明反差。

　　“过去没有人在网上为十几岁的女孩们做过点什么，所以我们有大把的机会去抓住全球的用户。” Mattias Miksche雄心勃勃。在他的计划里，大笔投资的注入将帮助其进一步完善stardoll的功能和内容，比如让用户自己设计娃娃身形，或依据自身形象设计娃娃。

　　风险投资看中的不仅仅是stardoll快速增长的年轻女孩用户，还有其相对实际的赢利模式，这一点看上去要比MySpace等web2.0网站更为清晰。

　　就目前来看，stardoll的收入主要产生于两个方面，一是VIP用户收费——所谓的“superstar club”，每个月只要付出几美元就能得到很多特殊的服务，比如更早使用到最新加入的洋娃娃，还可以在社区里免费开设你的小店；二是虚拟物品出售，用户可通过信用卡和手机短信等充值形式换取到虚拟货币stardollar，并用它在stardoll的虚拟商店里给自己的洋娃娃随心所欲购买最新款的衣服和配饰。而且stardoll在细节上也有充分考虑——针对网站大量的低龄用户，stardoll还贴心提供了给爸爸妈妈发邮件请求付账的支付方式。