投资35万开家居用品店

投资35万开家居用品店

美国著名的设计品牌劳拉碧琦利用流行时尚的元素、可爱有趣的文案以及怀旧浪漫的情调，在世界上享有很高的声誉。如今劳拉碧琦随着一股复古风潮，正在全球卷土重来。随着生活水平的提高，这类商品在中国无疑将更有市场。

　　文/黄莹莹 本刊驻广州记者乐耀辉

说到一些美丽的图案设计，不得不提大名鼎鼎的劳拉碧琦(Laurel Burch)。劳拉碧琦是美国一位女性艺术家的名字，享誉国际。她设计的图案被广泛应用于手袋、服装、配饰、家居用品等各个方面。

　　发展至今，劳拉碧琦已成为美国的一个著名设计品牌，既代表着一种现代流行艺术，也代表着一种流行的美洲文化。在个性之风劲吹的今天，劳拉碧琦这个词又一次成为了时尚的代名词。它追求个性化、通俗化的趣味，设计中强调新奇与独特，采用强烈的色彩处理。随着时代步伐的前进，劳拉碧琦越来越繁荣，充斥着我们的视觉和生活。

　　在广州市正佳广场M层，记者就发现了一家以Laurel Burch artworks命名的美国品牌创意家居用品专卖店。

　　图案设计散发艺术气息

　　走进小店，记者发现，30多平方米的店堂内分别摆放着图案绚丽的丝巾、珐琅系列耳环与浮雕印刷风格的笔记本，以及装饰画、手提包、杯子等家居、家饰，散发着浓浓的艺术气息。所有这些风格都依靠着一个元素来贯穿，那就是劳拉碧琦。

　　店内负责人陈小姐告诉记者，这个专卖店就以销售劳拉碧琦的产品为主。据了解，劳拉碧琦天生就患有极其罕见的骨骼石化症疾病。她一直在不断寻找一种稳定可靠的事业来维持脆弱的身体。上世纪60、70年代，她设计的东西横空出世。或许是因为具有独特的人生经历，造就了她的设计灵感，让她成为一个色调和风格极其鲜明的设计者，受到全球众多人士的爱戴和追捧。

　　记者环顾一周，看到这些劳拉碧琦的饰品十分吸引人。如挂在墙上的波普风格的版画，背景奢华但沉稳，风格古朴却浪漫。陈小姐对该版画给予了高度评价：“绝对是艺术空间营造过程中必不可少的装饰品，它即便作为背景图也永远担任主角，好的波普画作价格虽高，但是激情洋溢，叫人百看不厌。”

　　珐琅耳环的由来是劳拉女士在25年前与中国台湾的一家工厂合作并亲自创造及开发的，精细的花纹与做工，真正突出了中国传统的珐琅工艺，巧妙形成了独特风格。条纹相间的真丝丝巾，将色彩运用到极致。休闲而颇富艺术气息的大手提包，图案古典优雅，造型别致。

　　陈小姐说：“生动活跃、极富色彩的想象力出现在劳拉碧琦她的各类作品中，如人物、猫、马、蝴蝶、鸟、花和鱼，每件都来自她的内心世界，充满幻想。如一件件珍藏的古董艺术品，她的灵感是在环游世界时萌生的，她的作品如遥不可及的幻界，而又像是心灵圣境，不可否认的是，每件作品既原始又时尚。”

　　劳拉碧琦的杯子摆在柜台上非常显眼，增添了温暖的元素。至于杯上的图案，带来非常丰富的视觉效果。据陈小姐介绍，劳拉碧琦创作了数以百计美妙绝伦的动物作品。这些动物的特点是，带着灵性的目光注视着你，包含智慧、慈善及安详。劳拉碧琦的艺术一直传达快乐，激情和灵动，全使源自内心深处的力量，用大胆粗犷的线条，加上如浴火凤凰般无法压抑的鲜奇色彩，跃然纸上，而她幻想的宇宙是富饶的，处处新生，欣欣向荣，绝对平等，是个美妙神奇的世界。

　　品牌货走中高档路线

　　据观察，店里出售的产品，价格普遍比较昂贵，介于数百元之间。对于这个价格，陈小姐说因为这些都是品牌货，走的是中高档路线。至于目标客户的定位，陈小姐表示，由于劳拉碧琦的产品创意中布满了时尚色彩，具有浓厚的民族气息，高贵典雅，时尚流行，在世界上享有很高的声誉，很多外国朋友经常会光顾。而国内的目标消费群则主要以白领女性为主，这类消费群体消费感性，对时尚高度重视，非常注重生活品位，具有小资情调，追求美丽与流行，有一定的消费力。

　　在这一定位下，陈小姐把店址选在了正佳广场。据了解，正佳广场是广州最大的购物中心，集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游及商务于一体，以“体验式消费”为经营模式，可供数万人同场同时消费。场内有数百家国际国内知名品牌热卖，有来自世界各地风味各异的主题餐饮，还有各种新奇刺激时尚的休闲娱乐项目，作为当今世界第五、亚洲第一购物中心，每年吸引世界各地游客到场，其中以珠三角及港澳、境外旅游团体居多，是年轻家庭、东南亚旅游团体频频光顾的最佳休闲场所之一。

　　作为广州市一大商圈，正佳广场的地理位置占据了优势。从目前商场的经营内容来看，其所吸引的租户大多是大型特色店铺，人口流动量大，聚焦中高端人士，租金也相当昂贵。陈小姐告诉记者，她们每月的店租，就高达上万元。

刚刚进入中国零售市场

据陈小姐介绍，店里所有产品的图案，都是劳拉碧琦生前设计的。“就我个人来讲，我非常敬佩这位艺术家，她天生患有疾病，按理说这种疾病的人通常寿命只有10年。可是她异常坚强，在轮椅上坚持不懈地创作，参加公益事业，很值得人学习。”

　　据了解，劳拉碧琦的确是个天生的艺术家，从未接受过任何美术教育，她一直将自己当作是位乡村画家，用手中的画笔讲述一个个美丽的故事。她说道“在我们快节奏的步伐中，世界如此多变，我们需要一种象征来暗示世界不断变化的精神。”从某方面说，她的画总是将不同的文化融为一体，探索人类与自然和生物的联系，超前的思想今天逐渐被认可。

　　在过去的30年内美国各处都有劳拉碧琦的画展，1994年，她的画被纳为经典回顾在旧金山现代艺术博物馆展览。回望她的一生的事业，劳拉碧琦一直热衷于为大众创作艺术品，寻觅着她的创作给人带来的快乐，使大家享受每一天。

　　陈小姐介绍，如今劳拉碧琦随着一股复古风潮，正在全球卷土重来。劳拉碧琦艺术公司，具有全部劳拉碧琦设计产品的专利执照，已开发出270个不同品种的产品，目前还准备开发一系列新的艺术品。现在劳拉碧琦刚进入中国，接下来的发展方向，就是和潜在合作者商讨合作事宜，共同打开中国的零售市场。以领先的产品品质、国际化的营销理念与成熟完善的销售和客服体系，确保劳拉碧琦成为中国市场最有影响力的品牌之一。

　　据了解，目前店里出售的商品，都是从美国进口的，平均每月进货一次，进货成本将近3万元。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：经营一家Laurel Burch artworks这样的店铺，它的前期投入主要由首期店租、装修费、首批存货等组成。Laurel Burch artworks的店面有30来平方米，所在的位置是繁华、成熟的商业圈，租金自然水涨船高，每个月需要4万元。按照目前广州市场付二押一的行规计算，该店的首批租金是12万元。其次是装修费。为了突出时尚与个性相结合的特色，提升店铺的文化品位，Laurel Burch artworks 的装修花费了8万元。加上首批存货约15万元以及其他一些费用，店铺的启动成本达35万。

　　利润：陈小姐说，经营Laurel Burch artworks 这样的店铺，每月的开销不小。房租加上水电费、员工工资、税收等杂费，就接近5万元。每月的进货成本要3万元，合计8万元。平均下来，一天的营业额要2600元左右。按照Laurel Burch artworks的价格，大都在数百元之间，如此算来，一天需要销售七八件商品才能保本。

　　选址：正佳广场傲踞天河路与体育东路交汇处，屹立于广州城市中轴核心，与体育中心连通，坐拥日均百万超旺客流，直驳地铁一、三号线交汇站，56条公交车线路穿梭于此，加上广州火车东站、广佛地铁、珠三角城市轻轨网络、广州新机场巴士、华南屋村巴士及港澳直通巴士上落站，成为华南最大交汇点。正佳广场可供数万人同场同时消费，每年吸引世界各地200万游客到场，其中珠三角及港澳、境外旅游团体占45%以上。这些定位中高端客户购买的产品会更有市场。但租金会较为昂贵，开业成本也相对来说偏高。

　　前景：随着生活水平的提高，这类有独特个性、兼具时尚与传统的商品在中国无疑将更有市场。而且，深受小资一族的喜爱。

　　风险：在国外，劳拉碧琦的消费市场已经相当成熟。但在中国，目前还处在新兴阶段，它的价值还未真正得到大众的认可。

　　延伸阅读；

创业夫妻如何让老底再生钱 能否顺利实现

　　陈婷

　　(文前提要)一个曾是典型的白领女郎，一个是做得不错的室内装潢设计师。新婚后不久，他们反而更加渴望自由的工作和生活状况。于是，一个辞职做起了网络店主，自得其乐；一个辞职准备经营一家洗衣店。他们的理想生活，能顺利实现吗？

　　雪儿和肖承今年初刚结婚。1982年出生的雪儿现在是一名网络店主，属于自由职业，经营业绩不错，月均收入在5000元左右。

　　雪儿的先生肖承1975年出生，稍微年长些的他，对雪儿自然疼爱有加。室内装潢专业毕业的他，已经工作多年，并且在过去的工作中积累了不少财富。婚后，肖承明显感觉工作比较劳累，经过慎重考虑，他在今年“十一”长假前向老板提出了辞呈，准备自己尝试一些新的东西。

　丈夫“待业” 家庭收支吃紧

　肖承辞职在家“待业”后，两人本来非常宽裕的生活变得有些紧巴巴了，有时还显得有些入不敷出，因为他们“大方”的生活和消费习惯一下子还没有调整过来。两人目前的基本生活开销为2000元，衣、食、行、娱乐等开支在3000元左右，医疗费用一般每月在百元左右。所以，按照目前雪儿“一肩担”的收入状况，他们每月还可能产生小额的财政赤字。

　　年度性收支方面，一个自由职业者，一个“待业青年”，普通家庭常见的年终奖就此泡汤。好在他们以前的积蓄颇多，每年的存款利息收入就有18000余元，股票型基金(资讯 论坛 净值)的投资收益今年估计在1~2万元左右，即便扣除3000元的车险支出，年度性结余也就有两三万元了！

　　他们目前没有任何商业的人身类保险(资讯 论坛 产品)，雪儿和肖承的社会保险也随着他们各自退出原有单位而中断了缴纳。

　　“底气”很足准备开个洗衣店

　　周围很多亲戚朋友也都很羡慕这小两口。因为虽然他们名下有90万元的房屋贷款余额没有还清，但雪儿父母家庭条件较好，这笔贷款的月供一直由雪儿父母帮助偿还，而且雪儿的父母答应孩子们这笔贷款长期由他们来负担，直至全部还清。

　　他们目前居住的这套房产价值200万元，小夫妻俩自己还有90万元的活期存款，20万元的股票基金，5000元的黄金首饰，以及一部25万元的家用汽车。两人目前的家庭总资产达到了335.5万元，名下净资产为245.5万元。

　　近期，他们正忙着准备做“卡柏”洗衣加盟店，作为今后的固定生活来源，并由先生负责日常管理。不过，作为妻子的雪儿表示，等到洗衣店上了正轨以后，还是希望先生能做回老本行：“毕竟，室内装潢还是比洗衣店有‘钱途’，洗衣店以后交给谁打理都可以，室内装潢设计可不是谁都能做好的。”

　　给老人买房给自己添子

　　他们还希望利用手中的现金存款，贷款买一套小商品房，日后给肖承的父母居住。雪儿和肖承现在住在浦东新区北园路，公公婆婆还在崇明老家。

　　近两年内，他们还想为家庭增添一名新的家庭成员。对未来生活的蓝图规划，他们说得比较模糊：“希望能够达到中产阶层的生活水准。”

专家建议一：资产配置及投资建议

　　一、家庭财务状况分析

　　●家庭资产负债情况尚可，有一定的投资理财(资讯 论坛 产品)资金。

　　雪儿家庭目前拥有约355万元的总资产和90万元的“或有负债”。由于雪儿父母承诺代为清偿雪儿家庭90万元的房贷，因而目前每年不构成雪儿家庭实际的财务支出，这部分负债可暂不作考虑，仅作为“或有负债”看待，但仍需在未来的投资理财计划中考虑这部分或有负债对雪儿家庭可能产生的财务影响，保持适度的谨慎性。目前雪儿家庭有近110万元的金融资产，其中90万元以现金方式持有，应该说具备了一定的理财资金，有一定的投资理财能力。

　　●家庭月度现金流入暂时为负数，影响理财资金的积累并对投资能力构成一定的制约。

　　因为先生暂时待业，雪儿家庭目前每月现金流入为负，影响了雪儿家庭今后理财资金的积累，也不利于雪儿家庭持续投资，所以必须尽快改善，主要是先生要尽快找到就业收入。

　　●家庭资产形式较为单一，影响家庭财务的稳健性。

　　目前雪儿家庭的资产主要以房产和金融资产形式持有，动产方面有一辆价值25万元的汽车。考虑到通货膨胀、房价下跌等风险因素，较为单一的资产持有形式可能在遭遇部分不利因素时造成家庭资产价值的较大波动。

　　●家庭金融资产构成主要以现金方式持有，金融资产的收益率低。

　　雪儿家庭金融资产由现金及部分股票基金(资讯 论坛 净值)构成，其中现金及活存90万元，占了近82%，收益率低并在总体上影响了金融资产的收益率。

二、资产配置建议

　　● 控制现金持有量，构建较为有效的金融资产组合

对于目前持有的90万元现金资产，在刨去加盟洗衣店所需的20万元前期启动资金后，剩余70万元左右的资金按照3：3：4的比例(也就是差不多20万元：20万元：30万元)分别投资于无风险资产、低风险资产及较高风险资产中。

　　20万元无风险资产中，现金持有量只要能满足家庭应急需求即可，雪儿家庭目前持有5~10万元活期存款或货币市场基金就可满足家庭日常的现金及紧急储备需求，余下的资金可投资于国债及银行理财(资讯 论坛 产品)产品，投资收益率一般在年2.5~5%左右。20万元低风险资产中，可重点考虑可转换债券和保底型浮动利率理财产品。而30万元风险性资产中，股票型基金(资讯 论坛 净值)和股票投资可作为主要投资对象，加之目前已经持有的20万元股票型基金，只要能构建起基金投资组合，就能有效提高资金的收益率并降低波动性。

　　●适度尝试多样化投资，实业投资保持合理的投资比例

　　实业投资对于雪儿的先生来说，既可以作为自主创业的一种方式，获得就业收入，增加家庭现金流入，同时也可以作为家庭理财多样化投资的一种渠道。在资金投入量上，综合考虑家庭的风险可承受能力及90万元的或有负债，建议控制投资比例，具体在15~20万元左右为宜，投入方式宜循序渐进并视收益情况分步投入。

　　●合理安排理财资金，适时进行房产投资。

　　由于目前理财收益率状况及收入状况不甚理想，因而对于不产生收益的自住型房产投资(先生父母住)近两年可考虑暂缓，等到理财取得较好收益，并趋向稳定时再行考虑。若由于实际情况一定要实施，则应考虑借助银行(资讯 论坛 产品)贷款，避免过多挤占自有理财资金。

　　●逐步提高实物投资比例，丰富家庭资产持有形式。

　　家庭资产的多样化有助于提高家庭财务的稳健性，雪儿家目前仅有5000元的实物黄金，

　　显然不足，可考虑在今后几年逐步追加投资，5~10万元的实物投资额可能是一个较为合适的投资区间。而收藏品投资市场也是预期会长期增长的一个市场，文物、字画等藏品近年来不断受到投资者追捧，价格表现良好，建议循序渐进，可逐步增加这方面投资。

　　招商银行 蒋文文

　　专家建议二：投资建议

　　雪儿和先生已经认识到，随着先生的辞职，家庭收支状况一落千丈，并极可能入不敷出，进入比较危险的境况。当然，他们也是不打无准备之仗的，正准备投资实业，加盟“卡柏”洗衣店，作为今后的固定生活来源。

　　据我们了解，加盟“卡柏”对投资者的资金门槛要求在15万元以上，加上租赁店铺以及员工工资和流动资金等等，前期准备金在25万元至30万元。在诸多可供加盟的项目中，洗衣店并不是一个高利润的行业，投资回报相对较长。但是，它的收益又是相对稳定的。因此，对于有实际从商经验的雪儿夫妇来讲，这样的加盟项目是可以考虑的。

　　但特别需要指出的是，由于洗衣项目本身的特征，决定了店铺前期的选址对后期的实际运营会产生直接的重要影响，因此在店面选择上要特别引起重视。

　　对于为先生父母购置的小商品房这一理财计划，建议雪儿夫妇购买同样位于浦东的带装修的二手公房。一来从成本考虑更加实惠；二来这样的小区从房型结构、居住氛围来讲，都比较适合老年人居住。同时小夫妻俩与老人在临近区域居住，既方便两个家庭互相照顾，也节约交通成本。由于目前雪儿夫妇都是属于自由职业，因此在贷款时只能使用商业贷款。由于洗衣店还在筹划中，先生辞职以后没有现金收入流入，雪儿家庭目前收支比较紧张，收入也不是十分稳定，因此如果他们一定要赶着为父母买房，则建议适当提高首付比例，来降低未来为偿还贷款而带来的月供压力。如购买60万元的房子，首付在30万元以上。比较理性的选择，还是建议他们在洗衣店开张并走上正轨以后为老人购房，毕竟鱼与熊掌不可兼得。

　　在金融投资方面，该家庭目前已有20万元的股票型基金。在未来股市向好的大前提下，对于他们这样有一定的风险承受能力，但不是很专业的普通投资者而言，股票型基金是一个不错的选择。建议继续持有并可适当提高股票型和配置型基金的投资比例。

　　本刊记者 胡笑蓉

专家建议三:保险(资讯 论坛 产品)建议

对于像肖承这样处于成长期的新婚家庭来说，新婚的甜蜜后就意味着要承担更多的经济压力与责任。虽说他们比一般的夫妻幸运很多，由雪儿父母为小两口的房贷提供月供，减轻了他们不少压力和负担，但是随着两人的事业不断发展，生活支出也会逐渐增多。因此如何保障家庭中的每个成员的人身安全，以及一旦遭受意外后保证不对家庭的现状产生巨大颠覆，将部分风险转嫁给保险公司，是肖承夫妇首先需要考虑的。

　　由于肖承夫妇婚前均未投保任何险种，现在也没有了社会保障和商业保障，因此不妨先选择以保障为主要功能的寿险、意外险和健康险的组合。在这里也要提醒雪儿和肖承，对于无社保者而言，购买保险的优先顺序应有所变化。首先是医疗报销型的保险，包括意外医疗费用报销和疾病医疗费用报销两种，可负担掉大多数因一般意外或疾病产生的住院和手术费用；其次是重大疾病保险，能对发生重大、灾难性的疾病起到保障作用；接下来则是医疗补贴和账户型终身医疗险。

　　在投保方面也应注意尽量以家庭经济支柱为主，目前肖承夫妇俩的主要收入在于雪儿，所以应考虑先为她选择保障性高的定期寿险、重大疾病保险，附加一定比例的医疗、意外险。如果雪儿有在近两年生育孩子的计划，则可偏向综合性女性保险(包括未来新生儿的保障等)，附加医疗和意外。今后当家庭收入结构发生变化时，保险也需要作相应的调整。在保费支出项目中，考虑到小夫妻俩新婚，各项开支较大，只要年总保费控制在实际总收入的10%之内，一般不会影响正常生活消费。

　　另外，对于肖承夫妻来说，为装修一新的婚房投保也非常有必要。没有人愿意看到崭新的房屋因为暴雨发生墙壁漏水、因自家或邻家水管爆裂而水漫金山的场面。为了防止这个万一，家庭财产险能够帮助他们将经济损失降到最低。家庭财产保险能够承担家庭财产因自然灾害和意外事故所造成的损失，也可以为家用电器安全、盗抢损失、现金珠宝盗抢损失、个人责任进行保险。

　　合泰保险超市 高逢洁