神马文学网成功的九个步骤
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 11:40:09
成功的9个步骤
The 9 Steps To A Successful Life 序章：成功之路 Step 1 决断 Step 2 学习 Step 3 健康 Step 4 感情
Step 5 目的 Step 6 计划 Step 7 行动 Step 8 改善 Step 9 领导
后记 开始行动
你是为了成功而生的。你一定是这样的人，生活中的每一天都在期盼自己的成功。对于成功的定义因人而异，对于你来说成功是什么呢？无论它是什么，一定有取得它的价值，让我来帮助你一起获得成功吧。
你好，我是詹姆斯。能通过这种方式与你相会，我感到非常高兴，希望有朝一日能和你面对面的交谈，不过在此之前，就让我们通过这本书彼此交流吧。
这是一本讲述如何获得成功的指导手册，如何得到自己想要的东西，如何体会在此过程中的愉快是它的主题。另外对获得更多的金钱、创建丰富的人际关系、改善肌体健康、激发行动能量、释放生活压力、寻求事业成功、实现奋斗目标等问题也有详细的描述。
可以说，这本书介绍了生活中几乎所有情况下，如何对结果加以改善的方法，是“达成的科学”和“充实的艺术”的说明书，是实现你心中梦想的起爆剂，不客气地说，它将是一本陪伴你一生的书。
你总是想要获得成功，想要体验更加充实的人生，单调的每一天无法满足你的热情，你是为了成功、为了达成目标、为了实现梦想而生，并且急切地想知道获得这一切的方法，因此这本书被你握到了手中。
你购买了这本书，更重要的是你在阅读它，我想对你说“祝贺你！”。很多人都希望成功，但是实际付诸行动的却很少。你正是这极少数人中的一员，这之后的内容都是为你而写，这本书将是你在寻找梦想的人生旅途中的地图册，引导你找到属于你的人生的指南针。
这不是一本阅读一遍就保存起来的书，而是一本需要每天翻阅的书，我在这里的目的，是为了给你带来行动的动力，激发你的灵感，伴你挑战极限，有时甚至还会在背后踢你的屁股！
我环游世界，在此过程中曾对数千人进行过指导，在这些经历中，我无数次听到这样的话：
“我想要更加精彩的人生，但是却不知道该如何付诸行动。”
“我正在攀登成功的阶梯，可是却一点也没有充实感，人生难道仅此而已吗？”
“我没有足够的时间，我要照顾孩子，繁重的工作压得我喘不过气，还有一大堆杂务要做，做真正重要事情的时间一点也没有。”
“我所在的公司绝对没法改变，老板对这些一点兴趣也没有，他不改变什么也做不了。”
“我有目标阿！要写出来？没有，只是在我的脑子里。”
“竞争太激烈了，工作业绩很难改善，很多的企业和我们提供相同的服务和产品，怎样才能在竞争中取得优势？”
“我也知道应该改变生活习惯，减轻体重，可是减肥计划总坚持不了多久，稍一放松体重立刻反弹，马上回到老样子。”
“经济不景气阿，在这种情况下，怎么有可能创造利益？”
“孩子完全不听我的，和爱人间的关系也越来越冷淡，我虽然非常重视与家人的关系，可是总是无法与他们沟通。”
这些话是否也曾出自于你的口中呢？多数人都在寻求更加充实的人生，可是却不知道实现它的方法，那是因为他们仍然遵循着过时的行为模式和过时的思维模式，这自然行不通。
爱因斯坦对这种状态曾做过如下的描述“当我们面临重大问题时，如果还使用与问题发生时同等水平的思考方法，问题将永远无法解决。”
史 蒂芬·R·柯维博士在他的自我启发学巨著《7个习惯》中也提到“由于行动所产生的问题，无法用语言解决”。
现在正是改变自己的行动，使思维达到更高水平的时机。是成功到来的时机。是实现自身梦想的时机！
我可以做出保证，无论你现在拥有什么样的梦想，当你读完此书，你将会找到实现它的思路、战略、工具和方法。另外一些现在仍很朦胧的想法，届时也将会变得清晰起来。
常有人说“人生要么充满灵感，要么遍布危机”，你的人生将是什么样的呢？答案自然很明白。
希望你立刻投入行动，就从现在，这个瞬间，下决心一定要实现自己的梦想。从今以后，做任何事如果不能倾尽全力，自己也会觉得不满。
我认为你和我是非常相似的人，我知道人生中有无数难题要面对。我出生在一个不能算是富裕的家庭，来到日本东京后，在一幢不起眼的公寓的，一间伸开双手就能碰到四面墙壁的小房间里，整整生活了8年，在那期间，我一直期盼着有一天幸运会降临到我头上。可是事与愿违，恋人与我分手，自己的健康状态也每况愈下，父亲则因身患癌症，让我目睹了他临终前的诸多痛苦。
就是在那个时候，我开始了一些学习，也就是将要在本书中介绍的“成功的技术”、“由差异所带来的不同”、“成功的9个步骤”，并且通过学习这些知识，使我的生活有了彻底的转变。
我过上了富裕的生活，体重同时减轻了16公斤，建立了丰富和谐的人际关系，还帮助母亲也重新获得了健康，并搬到了我最喜欢的城市—东京的中心街区39层，能270度眺望城市美景的一所公寓里。
我过去的爱好就是看电视和周末睡懒觉，可是现在我以操纵直升飞机，滑雪，潜水为乐。以前连去卡拉OK唱歌都常被人取笑，可是现在我却出版了自己作词、作曲，由15首歌组成的专辑。
我辞去了压力很大，又无法得到工作满足感的技术资料翻译工作，开始从事一些能让我打从心里感到兴奋的工作，例如对全世界的企业家进行指导，面对数千人发表演讲等。
并不是说我现在的生活中就没有了问题和挑战，反之，正是因为这些问题的存在，才让我感到了人生的乐趣。所不同的是，问题的性质与以前相比有了本质的变化。
比方说从前我总是在苦恼该如何修复面临崩溃的人际关系，而现在的烦恼可能是要在什么地方和我的最好的合作伙伴举办庆祝活动。从前总在担心到了月底的账单该如何支付，而现在却是在考虑自己的财产该怎样投资，如何加以管理等问题。
我的好友安东尼·罗宾（世界著名的成功学指导家）常这样说：
“金钱并不能解决所有的问题，但是如果有足够的钱，你至少可以把问题解决得漂亮些。”
成功是个过程，而不是目的，真正的快乐并不是在你到达目的地后得到，而是在你向着目标迈进的过程中得到的。你从今天开始，将开始一个充满灵感的旅行，体会旅途的快乐，把一个能得到充分满足的人生交给自己。
希鲁德·科菲的人生，对所有的人来说可能都是一个启发。在这里把他的故事向不熟悉他的人简单介绍一下。
科菲是越战时期的战斗机驾驶员，在一次战斗中他的飞机被击落，本人也成为了越军的俘虏，被关押在一个强制收容所里，那是一个狭窄的水泥笼子，并且一关就是数年。尽管如此，他仍然把这段时间称作自己人生中虽辉煌的日子。
这是多么了不起的态度！在那段时间里，他重新面对了内心中的自我，认识到自己到底是什么样的一个人，发现了自己到底有多么坚强。
无论你现状如何，只要你拥有面向梦想不断奋进的原动力，你就一定能在前进的过程中获取快乐。
来吧，让我们立刻开始！
首先你要知道，你已经具备了获得成功的所有必要条件。“我拥有获得成功的所有条件！”希望你把这句话反复说给自己听。用更坚定的口吻说给自己听，用更大的声音，更快的速度说给自己听。直道自己对此确信不疑为止反复地说给自己听，早上起来说，晚上睡前说，你问为什么要这样做？因为这就是事实！
麦当劳的创始人罗伊·克洛克这样说：
“ 相信‘它’，只要你相信‘它’，就绝对不会失败，‘它’是什么都不重要，你一定能得到‘它’”
他就是这样做的，直到52岁他创建麦当劳为止，一直在为如何推销那些厨房用具而发愁。
这里我申明一点，我并不是什么都懂，所以我仍以谦虚的态度对待这次交流的机会。
威廉·罗杰斯说过“每个人都是无知的，只不过无知的领域各不相同”，我也并不例外，所以在这里我衷心的对你表示尊敬，并对你在此之前获得的各种成功致以最高的赞赏。
坎基曾这样说“真理就在每个人的心中，人们都需要找出自己心中的真理，并必将依照自身的理解采取行动”，所以，对于你的人生来说，什么是你最需要的，只有你自己才知道。
我的作用并不是把你没有的东西交给你，而是帮助你把你已有的东西更进一步的发掘出来。
人生所要面对最大的问题的答案，并不是来自外部，而是内部，即必须从你自己的心中去寻找，不这样的话，就不能把它作为自己的行动指针，加以贯彻。
本杰明·富兰克林在他的自传中，讲述了他如何首先明确自身的价值观，然后遵照这个价值观获得举世瞩目的成功和贡献的过程。
一天，富兰克林把他认为可以指引他获得成功，极其重要的十二项价值观列了一张表，其中包括勤勉、节俭、决心等等。
然后他把这张表给一个信奉贵格教的朋友看后，朋友对他说，你漏掉了“谦虚”。于是，富兰克林就把谦虚添到了他的列表中。
但是当他年老后，回顾自己的一生时说“我到底是否具备了谦虚的美德，到现在为止我还是没有把握”。
要实现梦想，就必须是你自身的梦想，必须来自你的内心，这样你才能将其付诸行动。
我的作用简单的说就是成为你的教练，优秀的体育选手必定有教练陪伴，要让选手在最好的状态进行比赛，教练必不可少。
在一次培训讲座的成员名单中我看到了山下泰裕先生(带着脚部的伤痛，参加洛杉矶奥运会，并获得柔道金牌的日本民族英雄)的名字，当时我吃了一惊，不过很快悟出了其中的道理“他还在寻找优秀的教练，正是由于过去他受到教练正确的指导，才拥有了今天的成就，他现在仍在继续这一过程。”
恐怕没有谁计划摘取奥运会金牌而拒绝教练的指导吧。可是多数人都没想过要个教练，就期待能得到充实的人生，运动会的金牌和你的人生到底哪个更重要呢？
请 允许我担任你的教练，这就是我的作用，也是我最得心应手的工作。
你现在阅读的这本书，让我们开始练习如何将它学以致用，通过这个训练，你必将夺得人生的金牌，站在你梦想的顶点。
现在请在心中描画你的梦想，它是什么呢？每当你想到它时，是怎样的心情呢？当这个梦想实现的时候，你想对自己说什么呢？身体将有什么感觉？希望你能真实的感受这种感觉，感觉越真实，梦想就越容易实现。再说一遍我有个梦想！
“梦想既真”当这句话的意义被我首次真正理解时，那种感觉至今仍鲜明地留在我的记忆中，我的全身都在震动。以前我一直认为梦想并不是现在生活中所能有的体验，而是有朝一日我能够得到的某种东西，可是当我意识到梦想即是从现在开始成为真实的那一瞬间，我重新掌握了控制生活的主动权，决定立刻将实现其他人生目标所需要的行动付诸实施。
梦想成真后并不意味着要自私，而是一种更高层次的奉献。我的梦想大部分都是关系到如何帮助其他人，因此我现在并没有躺在最喜欢的夏威夷威基基海滩上享受阳光，而是坐在电脑前，编写此书的原稿。
你也是我梦想的一部分，人生最大的愉快莫过于看到自己帮助的人获得成功，并用心去爱周围的每个人。你也一定有同感吧，希望你也能体会生活在梦想中的愉悦。你是为此而生的，你也是为此而存在于这个世界的。
两周前我家中的会客室里聚集了数十位企业家，当他们说起我对他们的公司及个人的人生有多重要的影响时，我不禁心潮澎湃。
其中一位企业家实践了我书中所要介绍的“获取健康的方法”后，一个月内体重减轻了11公斤。另一位女士在学习了关于“意识决定的过程”后，毅然放弃了现在经营的那个无法使她感到满足的公司，开创了一个既能让她有更多时间陪伴子女，又能盈利的新业务。加油站连锁店的老板通过这里介绍的“交流的技术”，使营业额猛增到10亿日元，成功的与日本最大的煤气公司开展了新的业务。
现在立刻开始在梦想中生活吧。你的梦想到底是什么呢？在这一生中“什么”是你最想要做的呢？今天之前你曾经放弃的大项目或者目标到底是什么呢？这只有你自己最清楚。
请把你的梦想列出来，写在这里，尽可能写的具体些，但表达要简短，并且要能够在心中描画出当你梦想成真时的鲜明影像。
约翰·肯尼迪总统这样说过：
实现梦想的下一个步骤是为它找一个明确的理由。很多人都有目标，可是为什么想要达成这个目标却没有考虑过。他们总是半途而废，为什么总是提不起干劲呢？恐怕到最后，他们也搞不清原因。
比特·弗兰克在一本叫做《夜与雾》的书中写道：
“如果你有一个足够大的‘为什么’，那么在‘怎么样去做’的过程中，即便困难再大，你也一定能克服。”
如果你回答了你的“为什么”，而且这个理由对你来说足够大，你就一定能找出实现它的方法。
弗兰克在被监禁在德国纳粹的集中营中时，一个朋友来找他商量“我想要自杀”朋友说。弗兰克反问道“那为什么还不动手呢？”即“你的‘为什么’是什么？”朋友沉思了许久回答说“如果我先死了，我妻子将非常悲伤……”于是那位朋友最终看到了战争的结束。
如果你今天接到通知，下个月你负责的部门销售额不能增加5%的话，你将被处死！你会不会千方百计地去寻找达成目标的方法呢？如果不光是你，涉及你全家的生死，你会怎么做呢？反过来如果业绩能增长5%，将给你发1亿日元的奖金，你又将怎样？
当目标达成的理由大到一定的程度，你的大脑就会开始发出“来吧，大干一场吧！”的指令，并随之采取行动。所以希望你明白，重要的是你要实现梦想的那个动机是否足够大，只要有足够的理由，行动会自然而然得跟上来。
几天前我在家看了梅尔·吉布森主演的“爱国者”，这个电影讲述的是美国独立战争时期士兵们的故事。
一个黑人奴隶参加了美国方面的军队与英军作战，并签订了只要服役满12个月就可以成为自由人的协议，对他而言，作战的理由很充分。
正好经过了一年，他所属的民兵部队遭遇了装备精良的英国正规军，这时一个与他共同作战的白人对他说“合同已经到期了……”可是他回答“这次是以我自己的意志在作战。”因为这时他发现了战斗更重要的理由。
值得高兴的是，你追求梦想时的理由可以自由选择。可以只选择你喜欢的，那些能让你兴奋的事作理由，也可以通过联想梦想成真时带来的快乐作为理由，还可以想象如果不改变现状，灰暗的未来作为理由。
直到自己的大脑发出“来吧，大干一场吧！”的指令为止，不停的给它各种理由，这就是下决心要实现自己梦想的秘诀。
我的梦想一定要实现的理由……
你接下来要做什么？为了激励斗志，在今天内如果有一件最重要的事等你去做，你会作什么？
我今天要做的事……
你还在等什么？什么也不用等。现在立刻行动！这本书将等待你的归来！
已经着手行动了吧，如果还没有的话，现在合上书本，立刻采取行动，我是认真的！
怎么样？一切顺利吗？向着自己的目标和梦想迈进而采取的行动，难道没有觉得很兴奋吗？连我都感受到你兴奋的情绪了。出版这本书就是我的一个梦想，在写作的很长一段时间里，一想到自己在向着梦想前进，自信、自尊、干劲、成就感等各种情绪便纷涌而来，感受这些并不需要等到著作完成，前进的过程中每时每刻都可以体验到。
庆祝一下吧。你已经踏上了通往成功的道路。你已经回答了“什么”、“为何”、“如何”这三个最重要的问题，并付诸实施，恭喜你！你应该表扬一下自己，送自己一个礼物吧，这样你大脑中前进的动机将越来越明确。
我也要为今天庆祝一下，去我最喜欢的泰国餐厅吃晚餐，庆祝我在迈向梦想，既出版此书的道路上走出了重要的一步。并且直到此书出版为止，这个达成和庆祝的过程将被我不断重复。
希望你能尽早开始体验这个成功的过程，享受这种成就感，这也就是我一定要让你从这么早的阶段开始做出具体行动的理由。只有迈出了第一步，接下来的路就好走了。
接下来我要开始讲述成功的心理学及其技术和战略，你只要明白“什么”、“为什么”、“怎样”这几点，什么事都能办得到。请跟着我大声的朗读“只要明白了‘什么’、‘为什么’、‘怎样’，什么事都能办到。”
人类的行为规律并不象大家想象的那样复杂。实际上无论是希特勒、德蕾莎修女、本·拉丁、乔治·布什、你、我大家都遵照着同样的规律在采取行动。
“别胡闹了，这是不可能的。”
你一定在这样想吧，但是这是真的。无论是谁都有相同的行动动机。
说到这里就要稍稍涉及一点心理学的问题了，在弗洛伊德的理论中，左右人类心理活动的第一要素叫做“id”，所谓“id”就是追求快乐，避免痛苦。这在心理学中被称作“快乐”和“痛苦”两原则。
即人类总是在不断的追求快乐，并尽可能的避免痛苦。
在我们的语言中，表现快乐和痛苦的词语有很多。孤独、饥饿、不快、无聊、郁闷等都是痛苦的别名。高兴、忘我、自信、成就感之类则是快乐的代名词。但是其原点都是一样的，即人类的所有行为动机都由快乐和痛苦所产生。
更正确地说，人类无论是在有意识还是无意识的过程中，都在寻找获得快感、避免痛苦的行为方式。
例如吸烟的人，他们是因为知道了吸烟是造成肺癌、肺气肿的主要原因才去吸烟的吗？或者是因为他们知道一旦炭原子进入体内就无法排出才去吸烟的吗？还是因为他们想让其他不吸烟的人感到不快，让他们的孩子健康受损，生出阳萎或畸形胎儿才吸烟的吗？是知道了香烟中包含了三百余种损害器官，破坏免疫系统的有毒物质才吸烟的吗？难道是想让家中、办公室充满异味儿，遍布烟垢才吸烟的吗？
都不是。只是因为吸烟的人心中认为禁烟是件痛苦的事，而吸烟则显得很酷，还可以放松精神，获得快感才会那么作，就这么简单。（顺便说一句，尼古丁是一种刺激物质，并不是精神安定剂，所以想通过吸烟来放松，实际并没有效果）
不吸烟的人的动机也是一样。即获得快乐，避免痛苦，对他们而言刚才所述的理由都会造成痛苦，而不吸烟保持健康的生活，将给他们带来最大的快乐，也仅此而已。
所以说，人类无论做什么，总是通过某种形式联想到一些快乐的事，反之，如果他不想做某件事的时候，必然有着痛苦的联想。
我小的时候，母亲曾带我和哥哥去参加过一个戒毒者的演讲会，那个人展示了一些由吸毒而导致无家可归，露宿街头者的照片，他们每天被迫挤在一起，意识恍惚，受毒瘾折磨的干瘦身躯在地上翻滚，周围遍布粪便，那简直是地狱般的景象。
在我们充分理解了这种状况后，他又叫我们走上讲台，让我们触摸它的右臂，由于他注射毒品时，不慎偏离了静脉，导致整条手臂如同尸体般僵硬。
理所当然的，从那以后我和哥哥从来没有碰过任何毒品，对我们俩来说，毒品只能给我们带来太多痛苦的联想。也是由于那次经验，至今为止我对吃药仍有些排斥反应。
甚至患有精神疾患的人，也依照同样的动机在行动。人格分裂的患者就是因为以一个性格生活使他感到了极大的痛苦，从而导致了分裂*。与正常的人一同生活给他们带来痛苦的联想，因此变得失常。
我通过朋友的介绍，辅导过一位患有抑郁症的女士。像她提出了两三个问题后，我很快发现了问题的原因，因为当她接受心理治疗的时候，比正常时，父母对她表现出更多的关心。她的本意只是要获得父母更多的爱，却错误地认为只有当她有病的时候父母才会关心她。
因为相同的原因，有的人甚至不惜放弃自己的生命。
既然人类都拥有相同的动机，那么差异是从哪里来的呢？为什么会有希特勒那样的暴君，又有德蕾莎修女那样的圣女存在呢？为什么有的人生活方式单调乏味，而有的人却总是富于灵感？为什么有些人的生活总是与成功和幸福画等号，而有的人却充满失败和绝望？为什么有的人能实现梦想，而有的人却终其一生停留在幻想之中？
这个人生最大课题的答案就是，什么让你联想到快乐，什么让你联想到痛苦。希特勒在控制他人的时候联想到了快乐，而德蕾莎修女却在将爱和同情施与别人的时候感到了快乐。希特勒联想到犹太人的存在时感到了痛苦，而德蕾莎修女却在看到了别人的不幸时感到了巨大的痛苦。
生活的品质，完全由联想的品质决定。仅此而已，因此如果期望改善生活，必须改变联想的方式。有了新的联想，就有了新的人生，有了更好的联想，就可以开始实现自己的梦想。
这里请你考虑一个问题“什么样的联想是对实现梦想有帮助的，从长远看，什么样的联想可以得到最好的结果呢？”
大脑对任何事物都可以有快乐和痛苦的联想。
如果把吸烟作为一个快乐的联想，多年以后你能得到你期望的高品质的生活吗？还是把它与痛苦联想在一起，选择避开吸烟带来的副作用会更明智些呢。
希 特勒的联想最终导致了国家的破灭，而德蕾莎修女的联想却赢得了全世界的感激。
“什么使你感到愉快？”这并不是问题的关键，它只不过代表了你现在这一瞬间的联想，关键是从长期来看，为了得到你希望的生活方式，应该把什么作为快乐的联想，而把什么作为痛苦的联想，这可以说是对人生问题的最好解答了吧。
在我的培训讲座中，我常常用一句话来刺激学员“你们现在的思维方式有问题”，当然谁都不想被别人这样指责，听众中立刻有许多人脸上表现出了不满。接下来我又说“我的思维方式实际上也有问题，并且是和你们相同的问题”，这时很多人的表情都缓和了，因为谁也不愿意被人小瞧。
我接下来作了如下的说明“问题是，现在的思维方式只能带来现有的结果，要想改善结果，必须首先改善思维方式。”只是一个普遍的事实，大家都能很快接受。
我们必须不断改善自身的思维方法（对快乐和痛苦的联想）
事实上你现在拥有的多数“快乐和痛苦的联想”几乎都不是有意识的选择，这些支配你生活的要素，你恐怕完全不知道它们是从何而来的。
在这里让我把你的大脑比作一台电脑，这个电脑存在的唯一理由就是寻找快乐和痛苦的原因，并设法得到快乐，避免痛苦。
其他的动物都有生俱来的对快乐和痛苦的联想（本能）,并以此为生。可是人类却不同，人类出生时并没有被安装“联想”这种软件，也就是说，刚出生的婴儿对什么是快乐，什么是痛苦一无所知。
请想象一下，你的小宝宝正在床上爬来爬去，他会不会从床上摔下来呢？大有可能。理由很简单，应为他的大脑里还没有建立摔下来会产生疼痛的联想。
咕咚！小宝宝从床上摔下来了，疼痛使他立刻有了深刻的记忆，这时大脑的操作系统开始运作，每当强烈的痛苦或快乐产生时，大脑受命立刻开始分析原因。
如何去寻找原因呢，这可能是人类与生俱来唯一的程序，即大脑为了特定快乐和痛苦的原因，总是遵循几个基本的原则。
将这些原则充分活用，人类得以飞速的学习，但是有时候这些原则也会造成错误的联想，这些错误的联想如果被保存，在无意识之中它将伴随你的一生，给你带来不幸。
大脑最常用的原则就是“时间原则”。
如果我现在照着你的下巴一击重拳，你一定会感到疼痛，但是你会联想到，这是因为你上个月或者去年做了某件坏事的结果吗？当然不会，大脑总是首先去分析在感受到痛苦前的一刹那发生了什么。
接下来用到的是“场所原则”。
你会认为下巴上的痛楚是由于的克萨斯州养的牛不听话造成的吗？当然也不会，大脑总是从自己的附近开始寻找理由，说不定你挨这一拳真正的原因就是因为上个月克萨斯州的牛不听话，可是在那一瞬间你决不会联想到它，因为我们大脑内的电路没有被那样设计。
回到你的小宝宝那里，他开始环顾四周，一双网球鞋最先进入他的视线。“啊！”这一瞬间小宝宝的脑子里建立了“网球鞋=痛苦”的联想。
就是这么简单，其实采用这种简单的方式也有其理由，因为即便以这么简单、这么迅速的方法去学习，人类到能够独立生活为止仍需要花很多年时间。
随后你带着小宝宝去朋友家做客，他又开始在主人家的沙发上爬来爬去，他还会摔下来吗？当然！为什么呢？因为他还是没有建立摔下来会造成疼痛的联想，所以说人类非常有趣，我们往往会建立错误的联想。
“咕咚！”小宝宝又摔下来了，剧痛使他的大脑再次开始寻找原因，这次他看到了一双皮鞋。于是他的大脑产生混乱了“我以为网球鞋是产生痛苦的原因来着……”
混乱是件好事，混乱是改善联想的先决条件，所以混乱即意味着变化。
于是大脑的又一个机能开始发挥作用，我们叫它“般化现象”。般化现象的作用就是寻找快乐或痛苦时的共同点，即分析两次快乐或痛苦经历发生时有什么共同之处。
这时在小宝宝的大脑里“啊！我明白了，痛苦的原因一定是鞋子造成的。”得出了这个结论，同时他患上了恐鞋症。
你可能会觉得好笑，可人类就是这样单纯的动物。
第二天，你带着宝宝外出购物，经过买鞋的柜台时会发生什么呢？宝宝开始哭闹，可你完全搞不懂原因。
回到家里，你把他放在桌子上，这次会怎么样呢？历史又重演了，你可能会想“这个孩子怎么这么笨”实则不然，因为他的大脑里仍然没有将摔下来和痛苦联系在一起。
运气不错小宝宝第三次摔下来了，如果不这样的话，那个错误的联想，“鞋子=疼痛”将伴随他的一生。
“咕咚！”疼痛使大脑再次启动，“疼啊，疼啊，可是原因又是什么呢？”这次左看右看也没有发现鞋子，他再一次混乱了，般化现象又开始起作用。
“如果鞋子不是疼痛的原因的话，那么共同点到底是什么呢？原来是高度啊！”这一瞬间他的恐鞋症消失了，恐高症随之而来。
一个由强烈刺激而产生的联想，也曾长时间支配着我大脑的运动。
那大约是在5岁的时候，我跑进了纽约州长岛家中的地下室，父亲是一个狂热的无线电爱好者，在他的工作室里放着一个大工具箱，在那里面我发现了一个带着红色手柄好象非常有趣的工具，后来才知道那是一把剥线钳（用来剥除电线绝缘表皮的剪刀状工具）。
“这个看上去很有意思”我这样想着，然后不知怎么的就把左手的食指伸到了刀刃之中，随之攥紧了手柄……。立刻在我的大脑里“有趣的工具=剧痛”的联想产生了，之后这个错误的联想一直影响了我30年。
数年前，我有机会与史蒂芬·R·柯维博士一同访问了几个东南亚国家，他在印度尼西亚的雅加达对当地的很多财经界人士发表过一次演讲，他对听众说：“我们对于儿童时代所产生的各种联想完全没有责任，但是作为成年人，我们就有100%的责任帮助他们纠正那些错误。”
有趣的是人类对于任何事情都可以产生快乐或痛苦的联想，例如在东京的歌舞伎町就有很多SM俱乐部，在那里来访的客人自愿的被捆绑，受鞭打然后高兴的支付数万日元。去那里的人完全把肉体的痛楚与快乐联想在了一起。
如果你想获得理想的人生，必须学会控制自己的联想体系。把能够实现梦想、获得成功的所有事情与快乐联想在一起，反之要也把一切不利于你成功的行为与痛苦画上等号。
从现在开始有意识的学习如何控制你的联想，让什么事联想到快乐，让什么联想到痛苦，这个判断最终决定了你的命运。
现在让我们稍适休息，来总结一下自己现有的联想，哪些事让你联想到快乐，又有哪些事让你联想到痛苦呢？工作、运动、吸烟、记日记、钱、财富、创业、海外旅行、看书等等，你对各其有什么样的联想呢？是感到了快乐还是痛苦？这些联想对你的成功有帮助吗？能发现有助于你成功的新联想吗？
例如：如果你把“现在的工作”与“莫大的痛苦”联想在一起，不是有助于你获得经济上的独立吗？如果你把“吃快餐或加工食品”认为是“快乐”，那想要减肥恐怕就很困难了。
你现在心中对快乐与痛苦作何联想？你希望它们有什么改变？
例如几乎所有的人都想获得更多的金钱，可是又常常被灌输“有钱人不可信”、“金钱是万恶之源”、“金钱买不来幸福”之类的观念，这样在涉及金钱问题时人们便有了“混合型联想”，或者说“混合的情感”。
其结果导致了他们虽然摆脱了贫困状态，可是却在接近获得完全经济独立的关口时停步不前。理由很简单，让自己的经济状态提升到下一个阶段，让他们联想到了痛苦。
一次培训讲座中，有位学员在众人面前讲述了他所面临的困境。他是位社长，亲手创建了一家建筑公司并使之高速成长，而且公司股票即将上市，但是就在当公司决定上市的同时，他的人生开始崩溃，私生活方面、婚姻方面、工作方面都发生了很多问题。
其痛苦的深刻程度，完全印在了脸上。
与他交谈了几分钟后，问题立刻浮现出来，在他的心理有很多“混合型联想”存在。他即十分渴望股票公开发行后能带来的巨大经济利益，与此同时，股票上市后无法再对公司掌握完全的支配权，这又使他联想到了莫大的痛苦。因此也影响到他生活的其他方面，成了典型的“自我妨碍”状态。
要解决这个问题，首先必须消除“混合型联想”，我对他说“你不妨等公司上市之后，让出社长的位子，聘用职业经理来管理你的公司，这样你在得到了渴望的经济自由的同时，又有了时间上的自由，可以开始创建新的公司，仍然可以享受直接管理公司的乐趣。”
这个建议对他的公司来说也有正面的影响，因为公司已经到达了他的管理能力所能发展的极限了。
听了这个建议他脸上的表情豁然开朗。
还记得吗？大脑只是在为了避免痛苦，寻求快乐而作战，这里需要有一贯性，只要让大脑对能实现梦想的一切事情产生快乐的联想，对将阻碍其前进的所有都因素都捆绑上痛苦的联想，你的成功自然就会来到，大脑必然会为你找到实现方法。
不用想得那么复杂，我知道广告界的人只需要15到30秒，一个新的联想就能产生。
在广告中展现令人心情愉快地场景，伴随美妙的音乐，让观众感到快乐，并在这个瞬间让他们看到想要推销的产品，只要把这个过程重复3-4次，必然能得到预期的效果。（这个过程被称为“Anchor Ring”），以后只要看到这个商品，你就能感受到快乐的心情，购买欲就会提高。
这里，最重要的就是要在你的大脑中反复进行这个广告过程，并加以有意识的控制。
例如你请联想一下，通过努力的工作带来了成功，经济得到自由，在公司内受到尊重，自尊心得到满足的情景。再联想一下如果不勤奋工作，被公司解雇，四处借债，无力抚养子女，令家庭陷入危机的苦境，对比之下就会感到努力工作是件了不起的事。
只要能够控制自己的联想，就等于掌握了人生。并且，如果你不会控制自己的人生，那就一定需要让谁来控制你了。
刚才提到的“混合型联想”也有派用处的时候。
我的公司最近与某个组织签订了一项协议，要在3个月内，给大约700名企业家开办讲座。为了让这个计划成功，该组织派了一位年轻女士全面负责此项目。
大家应该可以想象，和我一起工作的很多人都过着非常健康的生活，因此我的小组成员中的大多数人都成为了素食主义者，但是这位女士对不吃肉也能生存感到完全无法理解，她反复强调“肉很好吃，我喜欢，要我不吃肉可办不到。”
对于长年以来形成的信念和习惯受到质疑的时候，人们总是对新的观点予以激烈的反驳，我喜欢有原则的人，问题是从长远看，她现在的信念将无助于获得成功与幸福。
有一天我和她共进午餐，她仍在为“喜欢吃肉，不能放弃”而进行激烈的辩护，我为了减少将来双方的痛苦（对她而言关系到未来的健康，对我而言可以不再听她的唠叨），我中断了她的发言。
“你知道尿酸的味道吗？其实它和肉制品的味道是一样的，那可是动物小便的味道！烤牛排很软，很好吃吧，可那是因为它内部的细胞已经开始腐败了，结肠内的细菌在破坏牛肉的组织，所以牛被宰杀后不会立刻被销售。你知道牛在被屠宰前也会流泪吗？因为它意识到自己将被宰杀。即使是最干净的肉，也比污染最严重的蔬菜内残留的农药要多数倍，为了让牛尽快成长，大量使用的激素和抗菌物质在其体内不断的积累，你在吃肉的时候也就是在大量摄取这些东西。过量的动物性蛋白质是导致心脏病、癌症、以及其他所有成人疾病的主要原因，你以前在吃肉的时候想到过这些吗？”
我给她灌输了新的联想。
几天后她给我发了一份电子邮件，其中写道：“我大大减少了肉类的摄取量，不禁对自己能作出这样健康的选择而感到吃惊。”
她会作出这样的选择，可能谁也没想到。
由于大脑的基本构成就是避免痛苦，寻找快乐，所以能最快摆脱痛苦的方法，必将首先被它确立，我们将其称作“摆脱痛苦的捷径”，如何选择自己的“摆脱痛苦的捷径”将对你的人生有重大的影响。
例如你常常会有“无聊”、“寂寞”、“忧郁”等感觉，这些都是痛苦的别名，每当这时你都做些什么呢？
大多数人的“捷径”就是分散注意力，零食吃、看电视、抽烟、和朋友进行无聊的谈话。可是问题是作这些事都对你实现成功目标都没有帮助。
例如你常常会有“无聊”、“寂寞”、“忧郁”等感觉，这些都是痛苦的别名，每当这时你都做些什么呢？
大多数人的“捷径”就是分散注意力，零食吃、看电视、抽烟、和朋友进行无聊的谈话。可是问题是作这些事都对你实现成功目标都没有帮助。
实现梦想需要的是集中。只有把精力集中在一两件事上才能成就伟大的事业。只要集中关注某件事，任何事都一定能办到。
大多数人的梦想不能实现的理由，就是因为他们在一些毫无意义的小事上浪费了过多的精力。他们不去学¹ 新的技能、掌握外语、科学技术，而是把时间花在了看漫画、关注明星的花边新闻和看电视上。
令人吃惊的是日本发行量最大的周刊居然是漫画周刊，而且其读者的大部分并不是儿童，却是成年人。据调查美国儿童平均每个月看电视的时间是21小时，2-5岁儿童中25%在自己的房间里拥有电视，而美国成年人平均每天就有4个小时时间花费在看电视上。
这个统计的正确性无从得知，但是毫无疑问绝大多数人在与自己梦想无关的事上浪费了大量的时间。
即使他们在公司里，也没有把时间花在工作上，而总是在作整理桌子、看送来的宣传广告、四处闲逛、上网浏览之类的琐事。
好象他们总是在千方百计的避免实现梦想。
小时候曾听人说过，有位女士总是坐在门前的台阶上，一边看着孩子们在院子里玩耍，一边抱怨人生是多么无聊。有一天一个朋友对她说，“你试试看找些兴趣爱好怎么样？”
她说：“什么？我的生活里没有任何有趣的东西啊，只能每天这样坐在门前的台阶上看着孩子们。”
“原来如此，那么你坐的台阶是用什么材料做的呢？”
“大概是砖头吧”
“什么种类的砖头呢？”
于是她开始对砖头产生了兴趣，去图书馆翻阅有关砖头的文献，对砖头进行了彻底的研究，最后她还撰写了关于砖头的论文，并在别人的帮助下将其发表。
朋友又一次来拜访她，这次问“台阶周围还有些什么呢？”
“蚂蚁……”
这就足够了，她又开始对蚂蚁感兴趣，开始研究这种有趣的生物，仔细阅读所有能找到的关于蚂蚁的资料，很快她又成为了蚂蚁问题的专家，还出版了这个领域最权威的参考文献。
无论是谁都需要“摆脱痛苦的捷径”，没错无论是谁。但这里的秘诀是，成功者总是能找到更加优质的“捷径”。
成功者们看到的不是那些分散注意力，消磨时光的“捷径”，而是在努力构筑对自己的成功有贡献的“捷径”。即便是为了消除一时的痛苦，也总在采取有助于成功的行动。
摆脱恶梦的最好方法就是通过各种方式实现梦想。
我常常使用的“捷径”是一些对自己的健康有益、能够建立人际关系、为社会作出贡献、或者比较有创造性的事。
消沉的时候我自己动手榨一杯果汁，或者去慢跑、参加体育俱乐部。
寂寞的时候我给母亲打个电话、陪外甥玩耍、计划一次刺激的约会、邀请客户在东京湾共进晚餐。这样既对工作有所帮助，又能留下美好的回忆。
无聊了，我会找本有意义的书来看、策划新的讲座内容、作曲、写书、赏花或者考虑下次的度假计划。
郁闷了我会招待一些无家可归者共进午餐，或者去访问老人院，参加其他有意义的公益活动。
这些活动基本上都不需要花费很多金钱，而且这样的活动无论何时何地总能找到很多。它们不光能提高你的生活品位，还对自己或他人有益。可以说是真正能避免痛苦的方法，而且是长期的，伴随着快乐的方法。
所谓人生的成功，就是找出能够让自己和他人能够获得长期的、最大限度的快乐，并且避免多数痛苦的方法。不过在此过程中必须忍受一些短期的痛苦，将注意力集中在计划长期获得的回报上。
很多年以前，哈福大学进行过一次“子女比父母经济上富裕的原因”的调查，当然有很多要素，可是统计结果中有一个共同点浮现出来，即“做出决定时，要以多么长远的眼光来看待”。
也就是说，站在长远的角度，考虑将来要得到的回报，而能放弃短期利益的人，在经济上更加富裕。
人生之中，牺牲长期利益，而得到眼前的满足的机会数之不尽。企业欺骗顾客，提供劣质的产品或服务，国家为了一时的经济增长而破坏环境，对个人而言，吸烟，喝酒，吸毒等都是短视的行为。可是现在的消费文化却在鼓吹这种方式，为了满足欲望立刻就能得到喜欢的商品，导致负债累累，虽然短期是快乐的，却必然与长期的幸福无缘。而且总有一天会尝到短视的苦果。
当多数人把钱花在购买无助于获得长期满足的东西上时，你却把钱用于投资。当多数人在无关紧要的小事上浪费时间时，你却在争分夺秒掌握对自身有益的技能。当其他人玩耍的时候，你却在接待客户，这都是为什么？因为你有梦想，你有一个不能不实现的梦想！
大学时代，我的恩师亨利·W·罗法罗先生这样多我说：
“有的人之所以能到达显赫的地位，并维持这种地位，都不是一蹴而就的。而是乘别人休息的时候，默默奋斗，持续攀登才能达到的。”
这句话一直激励着我，使我能够不断努力，直至今天。
现在立刻可以开始实现梦想。
成功一共有9个步骤，每一步都充满快乐，而且越做越简单，并行之有效。都是扎根于现实生活中的东西，它不光是我个人的经验，至今为止数千人已经为此做出了证实，它无论是在私生活还是工作中都可以发挥效果，每一步都能使你摆脱痛苦，走向快乐。
这“成功的9个步骤”是成功者的共同要素，也是所有领域影响业绩的原则。是宝贵的经验，并且通过你的实践，会成为你生活的一部分。
本书开始的时候也曾提到，我工作的一切目的就是围绕着“由差异所带来的不同”进行研究和开发应用。
成功的企业与平庸的企业的差异在那里，比赛中胜利的队伍和失败的队伍的不同又有哪些，健康的人和病弱的人，股票投资赢利的人和亏本的人，家庭关系和谐的和有矛盾的，这些到底都有什么不同。
如果把研究的焦点放在自己身上，可以在自己和客户两方面同时表现出令人吃惊的效果。在不断研究中，一个规律逐渐显现，它就是“成功的9个步骤”，其核心是“活力”、“过程”、“杠杆作用”这3个要素。
最初的4个步骤是改善“个人能力”的基础，这与你所处的地位、立场、财力无关，仅仅表现在你个人处理问题的能力上。所谓个人能力就是当面临困难情况时，仍能够坚持不懈采取正确行动的能力，可以说这是成功者们最重要的共同点。
充分发挥个人能力的人和平庸的人的区别在哪里呢？这是由决断、学习、健康、情感控制四个方面来决定的。因此这就是“成功的9个步骤”的起点。
所谓个人能力就是当面临困难情况时，仍能够坚持不懈采取正确行动的能力，这是成功者们最重要的共同点。
以当你拥有了巨大的力量，接下来就要着眼于具体的目标了。
“成功的9个步骤”接下来的4步构成了“成功的循环”，是计划与行动的过程，即明确你的目标，学习管理时间的技术，抛开顾虑采取行动，不断改善操作方法，以达成目标。
最后一步是“领导能力”，让其他的人加入你的梦想，就好比杠杆一样，可以实现更高的目标。用这种方法可以无数倍的放大你的力量，一个人无力完成的丰功伟业，也可以成为你人生中的遗产。
总而言之，“成功的9个步骤”就是超越时代无数成功者身上的“由差异所带来的不同”：
第一步：下定决心（决断）
第二步：学习成功者的模式（学习）
第三步：获得无限健康（健康）
第四步：控制自己的感情（感情）
第五步：明确想得到的结果（目的）
第六步：管理时间（计划）
第七步：抛开顾虑采取行动（行动）
第八步：改善处事方法（改善）
第九步：让其他人参与你的梦想（领导）
以上就是“成功的9个步骤”的概要。获得成功的人都在使用“个人能力”、“过程”、“杠杆效果”。只要你研究一下他们的生活，必然也有同样的发现。“成功的9个步骤”就是这个研究的成果。
怎么样？你准备好了吗？我已经一切准备就绪了！
高中2年级的时候，在我的第一堂化学课上，化学老师，一位名叫弗拉茨的老年德国学者，他带着银边眼镜，看着我们大家说“你们已经登上了博士号快艇，如果有人想中途退出的话，只有游回海边去了！”
站起来吧！把自己的标准提高！向人生要求更多！开始在自己的梦想中生活！获得控制自己人生之路的勇气！不光是为了你自己，也为了你爱的人们！
我已经介绍了通往人生成功之路的各个步骤，接下来让我们开始深切体会在成功中获取快乐，避免痛苦的方法。
欢迎进入“成功的9个步骤”！
我给自己制订了一个看似不可能实现的梦想“成为中国慈善捐款最多的个人”，拥有自己的类似“希望工程”的组织，因为我深深的意识到教育的重要性，不仅仅是传统的教育， 潜能开发的教育和经济意识的教育才是提高国民素质的关键，只有全民的所谓“财商”提高了，国家的经济才会长期稳定的高速发展，中国才会成为正真的经济强国。 这是一个需要我花费毕生精力去追求的梦想，可能有人会说这是办不到的，所以我还订了2个更加具体，更加明确的目标，2年之内实现经济独立，即我的投资带来的收益超过消费支出，工作的目的不再是为了维持生活。 10年内买下位于上海市圣塘路上的“黄楚九故居”，这是作为黄初九后人，要为家族作的一点贡献。我是从2004年4月12号开始正是创办自己的第一个公司，2006年4月12号和2014年4月12号将是检验我工作成绩的时候，请大家予以监督。
The 9 Steps To A Successful Life 序章：成功之路 Step 1 决断 Step 2 学习 Step 3 健康 Step 4 感情
Step 5 目的 Step 6 计划 Step 7 行动 Step 8 改善 Step 9 领导
后记 开始行动
摘自詹姆斯·斯金纳《成功的9个步骤》
来吧，让我们开始！
你是为了成功而生的。你一定是这样的人，生活中的每一天都在期盼自己的成功。对于成功的定义因人而异，对于你来说成功是什么呢？无论它是什么，一定有取得它的价值，让我来帮助你一起获得成功吧。
你好，我是詹姆斯。能通过这种方式与你相会，我感到非常高兴，希望有朝一日能和你面对面的交谈，不过在此之前，就让我们通过这本书彼此交流吧。
这是一本讲述如何获得成功的指导手册，如何得到自己想要的东西，如何体会在此过程中的愉快是它的主题。另外对获得更多的金钱、创建丰富的人际关系、改善肌体健康、激发行动能量、释放生活压力、寻求事业成功、实现奋斗目标等问题也有详细的描述。
可以说，这本书介绍了生活中几乎所有情况下，如何对结果加以改善的方法，是“达成的科学”和“充实的艺术”的说明书，是实现你心中梦想的起爆剂，不客气地说，它将是一本陪伴你一生的书。
你总是想要获得成功，想要体验更加充实的人生，单调的每一天无法满足你的热情，你是为了成功、为了达成目标、为了实现梦想而生，并且急切地想知道获得这一切的方法，因此这本书被你握到了手中。
你购买了这本书，更重要的是你在阅读它，我想对你说“祝贺你！”。很多人都希望成功，但是实际付诸行动的却很少。你正是这极少数人中的一员，这之后的内容都是为你而写，这本书将是你在寻找梦想的人生旅途中的地图册，引导你找到属于你的人生的指南针。
这不是一本阅读一遍就保存起来的书，而是一本需要每天翻阅的书，我在这里的目的，是为了给你带来行动的动力，激发你的灵感，伴你挑战极限，有时甚至还会在背后踢你的屁股！
我环游世界，在此过程中曾对数千人进行过指导，在这些经历中，我无数次听到这样的话：
“我想要更加精彩的人生，但是却不知道该如何付诸行动。”
“我正在攀登成功的阶梯，可是却一点也没有充实感，人生难道仅此而已吗？”
“我没有足够的时间，我要照顾孩子，繁重的工作压得我喘不过气，还有一大堆杂务要做，做真正重要事情的时间一点也没有。”
“我所在的公司绝对没法改变，老板对这些一点兴趣也没有，他不改变什么也做不了。”
“我有目标阿！要写出来？没有，只是在我的脑子里。”
“竞争太激烈了，工作业绩很难改善，很多的企业和我们提供相同的服务和产品，怎样才能在竞争中取得优势？”
“我也知道应该改变生活习惯，减轻体重，可是减肥计划总坚持不了多久，稍一放松体重立刻反弹，马上回到老样子。”
“经济不景气阿，在这种情况下，怎么有可能创造利益？”
“孩子完全不听我的，和爱人间的关系也越来越冷淡，我虽然非常重视与家人的关系，可是总是无法与他们沟通。”
这些话是否也曾出自于你的口中呢？多数人都在寻求更加充实的人生，可是却不知道实现它的方法，那是因为他们仍然遵循着过时的行为模式和过时的思维模式，这自然行不通。
爱因斯坦对这种状态曾做过如下的描述“当我们面临重大问题时，如果还使用与问题发生时同等水平的思考方法，问题将永远无法解决。”
史 蒂芬·R·柯维博士在他的自我启发学巨著《7个习惯》中也提到“由于行动所产生的问题，无法用语言解决”。
现在正是改变自己的行动，使思维达到更高水平的时机。是成功到来的时机。是实现自身梦想的时机！
我可以做出保证，无论你现在拥有什么样的梦想，当你读完此书，你将会找到实现它的思路、战略、工具和方法。另外一些现在仍很朦胧的想法，届时也将会变得清晰起来。
常有人说“人生要么充满灵感，要么遍布危机”，你的人生将是什么样的呢？答案自然很明白。
希望你立刻投入行动，就从现在，这个瞬间，下决心一定要实现自己的梦想。从今以后，做任何事如果不能倾尽全力，自己也会觉得不满。
下决心实现梦想吧！
我认为你和我是非常相似的人，我知道人生中有无数难题要面对。我出生在一个不能算是富裕的家庭，来到日本东京后，在一幢不起眼的公寓的，一间伸开双手就能碰到四面墙壁的小房间里，整整生活了8年，在那期间，我一直期盼着有一天幸运会降临到我头上。可是事与愿违，恋人与我分手，自己的健康状态也每况愈下，父亲则因身患癌症，让我目睹了他临终前的诸多痛苦。
就是在那个时候，我开始了一些学习，也就是将要在本书中介绍的“成功的技术”、“由差异所带来的不同”、“成功的9个步骤”，并且通过学习这些知识，使我的生活有了彻底的转变。
我过上了富裕的生活，体重同时减轻了16公斤，建立了丰富和谐的人际关系，还帮助母亲也重新获得了健康，并搬到了我最喜欢的城市—东京的中心街区39层，能270度眺望城市美景的一所公寓里。
我过去的爱好就是看电视和周末睡懒觉，可是现在我以操纵直升飞机，滑雪，潜水为乐。以前连去卡拉OK唱歌都常被人取笑，可是现在我却出版了自己作词、作曲，由15首歌组成的专辑。
我辞去了压力很大，又无法得到工作满足感的技术资料翻译工作，开始从事一些能让我打从心里感到兴奋的工作，例如对全世界的企业家进行指导，面对数千人发表演讲等。
并不是说我现在的生活中就没有了问题和挑战，反之，正是因为这些问题的存在，才让我感到了人生的乐趣。所不同的是，问题的性质与以前相比有了本质的变化。
比方说从前我总是在苦恼该如何修复面临崩溃的人际关系，而现在的烦恼可能是要在什么地方和我的最好的合作伙伴举办庆祝活动。从前总在担心到了月底的账单该如何支付，而现在却是在考虑自己的财产该怎样投资，如何加以管理等问题。
我的好友安东尼·罗宾（世界著名的成功学指导家）常这样说：
“金钱并不能解决所有的问题，但是如果有足够的钱，你至少可以把问题解决得漂亮些。”
成功是个过程，而不是目的，真正的快乐并不是在你到达目的地后得到，而是在你向着目标迈进的过程中得到的。你从今天开始，将开始一个充满灵感的旅行，体会旅途的快乐，把一个能得到充分满足的人生交给自己。
希鲁德·科菲的人生，对所有的人来说可能都是一个启发。在这里把他的故事向不熟悉他的人简单介绍一下。
科菲是越战时期的战斗机驾驶员，在一次战斗中他的飞机被击落，本人也成为了越军的俘虏，被关押在一个强制收容所里，那是一个狭窄的水泥笼子，并且一关就是数年。尽管如此，他仍然把这段时间称作自己人生中虽辉煌的日子。
这是多么了不起的态度！在那段时间里，他重新面对了内心中的自我，认识到自己到底是什么样的一个人，发现了自己到底有多么坚强。
无论你现状如何，只要你拥有面向梦想不断奋进的原动力，你就一定能在前进的过程中获取快乐。
来吧，让我们立刻开始！
首先你要知道，你已经具备了获得成功的所有必要条件。“我拥有获得成功的所有条件！”希望你把这句话反复说给自己听。用更坚定的口吻说给自己听，用更大的声音，更快的速度说给自己听。直道自己对此确信不疑为止反复地说给自己听，早上起来说，晚上睡前说，你问为什么要这样做？因为这就是事实！
麦当劳的创始人罗伊·克洛克这样说：
“ 相信‘它’，只要你相信‘它’，就绝对不会失败，‘它’是什么都不重要，你一定能得到‘它’”
他就是这样做的，直到52岁他创建麦当劳为止，一直在为如何推销那些厨房用具而发愁。
我拥有获得成功的所有条件！
夺取人生的金牌
这里我申明一点，我并不是什么都懂，所以我仍以谦虚的态度对待这次交流的机会。
威廉·罗杰斯说过“每个人都是无知的，只不过无知的领域各不相同”，我也并不例外，所以在这里我衷心的对你表示尊敬，并对你在此之前获得的各种成功致以最高的赞赏。
坎基曾这样说“真理就在每个人的心中，人们都需要找出自己心中的真理，并必将依照自身的理解采取行动”，所以，对于你的人生来说，什么是你最需要的，只有你自己才知道。
我的作用并不是把你没有的东西交给你，而是帮助你把你已有的东西更进一步的发掘出来。
人生所要面对最大的问题的答案，并不是来自外部，而是内部，即必须从你自己的心中去寻找，不这样的话，就不能把它作为自己的行动指针，加以贯彻。
本杰明·富兰克林在他的自传中，讲述了他如何首先明确自身的价值观，然后遵照这个价值观获得举世瞩目的成功和贡献的过程。
一天，富兰克林把他认为可以指引他获得成功，极其重要的十二项价值观列了一张表，其中包括勤勉、节俭、决心等等。
然后他把这张表给一个信奉贵格教的朋友看后，朋友对他说，你漏掉了“谦虚”。于是，富兰克林就把谦虚添到了他的列表中。
但是当他年老后，回顾自己的一生时说“我到底是否具备了谦虚的美德，到现在为止我还是没有把握”。
要实现梦想，就必须是你自身的梦想，必须来自你的内心，这样你才能将其付诸行动。
我的作用简单的说就是成为你的教练，优秀的体育选手必定有教练陪伴，要让选手在最好的状态进行比赛，教练必不可少。
在一次培训讲座的成员名单中我看到了山下泰裕先生(带着脚部的伤痛，参加洛杉矶奥运会，并获得柔道金牌的日本民族英雄)的名字，当时我吃了一惊，不过很快悟出了其中的道理“他还在寻找优秀的教练，正是由于过去他受到教练正确的指导，才拥有了今天的成就，他现在仍在继续这一过程。”
恐怕没有谁计划摘取奥运会金牌而拒绝教练的指导吧。可是多数人都没想过要个教练，就期待能得到充实的人生，运动会的金牌和你的人生到底哪个更重要呢？
请 允许我担任你的教练，这就是我的作用，也是我最得心应手的工作。
你现在阅读的这本书，让我们开始练习如何将它学以致用，通过这个训练，你必将夺得人生的金牌，站在你梦想的顶点。
我有个梦想
1963年8月28日，马丁·路德·金牧师站到了华盛顿特区林肯纪念堂的台阶上，“我有个梦想！”一句简单的话令全世界为之震撼。
“我有个梦想！”这句话是所有语言中最强烈的表现。这句话拨动了无数人的心弦，促使他们行动。这句话改变了法律，触动了政府，打破种族歧视的壁垒，斩断了偏见的枷锁。
“我有个梦想!”这句话也请你说给自己听，你的梦想到底是什么，告诉我，再说一遍，你的梦想到底是什么？
我有个梦想！
现在请在心中描画你的梦想，它是什么呢？每当你想到它时，是怎样的心情呢？当这个梦想实现的时候，你想对自己说什么呢？身体将有什么感觉？希望你能真实的感受这种感觉，感觉越真实，梦想就越容易实现。再说一遍我有个梦想！
“梦想既真”当这句话的意义被我首次真正理解时，那种感觉至今仍鲜明地留在我的记忆中，我的全身都在震动。以前我一直认为梦想并不是现在生活中所能有的体验，而是有朝一日我能够得到的某种东西，可是当我意识到梦想即是从现在开始成为真实的那一瞬间，我重新掌握了控制生活的主动权，决定立刻将实现其他人生目标所需要的行动付诸实施。
梦想成真后并不意味着要自私，而是一种更高层次的奉献。我的梦想大部分都是关系到如何帮助其他人，因此我现在并没有躺在最喜欢的夏威夷威基基海滩上享受阳光，而是坐在电脑前，编写此书的原稿。
你也是我梦想的一部分，人生最大的愉快莫过于看到自己帮助的人获得成功，并用心去爱周围的每个人。你也一定有同感吧，希望你也能体会生活在梦想中的愉悦。你是为此而生的，你也是为此而存在于这个世界的。
两周前我家中的会客室里聚集了数十位企业家，当他们说起我对他们的公司及个人的人生有多重要的影响时，我不禁心潮澎湃。
其中一位企业家实践了我书中所要介绍的“获取健康的方法”后，一个月内体重减轻了11公斤。另一位女士在学习了关于“意识决定的过程”后，毅然放弃了现在经营的那个无法使她感到满足的公司，开创了一个既能让她有更多时间陪伴子女，又能盈利的新业务。加油站连锁店的老板通过这里介绍的“交流的技术”，使营业额猛增到10亿日元，成功的与日本最大的煤气公司开展了新的业务。
3周前的培训讲座课程中，一位女士告诉我，在学习了“成功的九个步骤”中关于“情感控制技术”的部分后，第一次对自己充满了自信。
还有，最近我有机会辅导了一位由于心理问题，连续10年接受治疗，并不断服药的男士。数周后，在他的一份电子邮件中说“成功的九个步骤”中关于“调整自身定位”的思考方式彻底改变了他的人生观，现在已经完全不需要依赖药物了。
我现在完全生活在自己的梦想中。
发现自己的梦想
现在立刻开始在梦想中生活吧。你的梦想到底是什么呢？在这一生中“什么”是你最想要做的呢？今天之前你曾经放弃的大项目或者目标到底是什么呢？这只有你自己最清楚。
请把你的梦想列出来，写在这里，尽可能写的具体些，但表达要简短，并且要能够在心中描画出当你梦想成真时的鲜明影像。
约翰·肯尼迪总统这样说过：
“我们将在未来10年内，让美国人首次踏上月球的表面，并让他成功返航，我相信这个目标一定能实现。”
具体，又简短，同时影像鲜明，极具震撼效果。这句话使美国行动起来。这句话使尼尔·阿姆斯特朗站到了月球上。
我的梦想……
实现梦想从寻找动机开始
实现梦想的下一个步骤是为它找一个明确的理由。很多人都有目标，可是为什么想要达成这个目标却没有考虑过。他们总是半途而废，为什么总是提不起干劲呢？恐怕到最后，他们也搞不清原因。
比特·弗兰克在一本叫做《夜与雾》的书中写道：
“如果你有一个足够大的‘为什么’，那么在‘怎么样去做’的过程中，即便困难再大，你也一定能克服。”
如果你回答了你的“为什么”，而且这个理由对你来说足够大，你就一定能找出实现它的方法。
弗兰克在被监禁在德国纳粹的集中营中时，一个朋友来找他商量“我想要自杀”朋友说。弗兰克反问道“那为什么还不动手呢？”即“你的‘为什么’是什么？”朋友沉思了许久回答说“如果我先死了，我妻子将非常悲伤……”于是那位朋友最终看到了战争的结束。
如果你今天接到通知，下个月你负责的部门销售额不能增加5%的话，你将被处死！你会不会千方百计地去寻找达成目标的方法呢？如果不光是你，涉及你全家的生死，你会怎么做呢？反过来如果业绩能增长5%，将给你发1亿日元的奖金，你又将怎样？
当目标达成的理由大到一定的程度，你的大脑就会开始发出“来吧，大干一场吧！”的指令，并随之采取行动。所以希望你明白，重要的是你要实现梦想的那个动机是否足够大，只要有足够的理由，行动会自然而然得跟上来。
几天前我在家看了梅尔·吉布森主演的“爱国者”，这个电影讲述的是美国独立战争时期士兵们的故事。
一个黑人奴隶参加了美国方面的军队与英军作战，并签订了只要服役满12个月就可以成为自由人的协议，对他而言，作战的理由很充分。
正好经过了一年，他所属的民兵部队遭遇了装备精良的英国正规军，这时一个与他共同作战的白人对他说“合同已经到期了……”可是他回答“这次是以我自己的意志在作战。”因为这时他发现了战斗更重要的理由。
值得高兴的是，你追求梦想时的理由可以自由选择。可以只选择你喜欢的，那些能让你兴奋的事作理由，也可以通过联想梦想成真时带来的快乐作为理由，还可以想象如果不改变现状，灰暗的未来作为理由。
直到自己的大脑发出“来吧，大干一场吧！”的指令为止，不停的给它各种理由，这就是下决心要实现自己梦想的秘诀。
我的梦想一定要实现的理由……
方法明确了，成功毋庸置疑
在靠近东京湾台场的日航大酒店里，150位业务员为了学习成功的原则和技术聚集到一起。
在那里，我向大家说“想要更多钱的人，请举手。”于是很多人都把手举了起来。
接下来我又问其中一位穿着茶色西服的中年人“你准备用这些钱做什么呢？”
这个问题换句话来说就是“你的梦想是什么？”、“你的‘为什么’是什么？”、“为什么你至今为止仍在观望，没有采取行动呢？”
他想了一会儿回答我说“有了钱想去周游世界，到各处去看看。”
“想去哪里？”
又想了一会儿“阿拉斯加吧……”
“去阿拉斯加的话大约要多少钱呢？”
“10万日元左右吧”
我大声地笑了，他参加的这个培训讲座的费用就超过了10万日元。
你现在就拥有足够的资源，说办不到只是在给自己找借口，只是在毫无必要的浪费时间，拖延实现梦想的过程。从今天开始就着手实现你的梦想吧，现在立刻开始行动。
请再一次确认你的梦想，它对你而言“为什么”那么重要，无论如何都要实现它的理由是什么？
只要这一点明确了，接下来就该考虑“如何”去实现了。为了向目标靠近一步，这个月你采取了哪些具体的行动？即便你现在可能还不清楚实现目标的具体步骤，但只要知道该从哪里开始就足够了。
法国学者飞利浦·柏尼尔的话供你参考：
“不要等到你感到精力充沛时才出发，不行动只会让你更加虚弱。不要等到清晰地看到目标才出发，只要向着光明前进即可。这是迈出第一步的力量，也是完成这必需的一步的勇气，迈出这一步，实现它，它不会耗尽你的精力，反而会让你吃惊的感到力量成倍增长，接下来的目标也会清晰的展现在你眼前。”
重要的是要养成付诸行动的习惯，拥有梦想、明确理由、付诸行动。行动从现在开始。朝着梦想前进这种行为本身就是成功的本质。让我再重复一次，真正的充实感不是在到达目的地时获得，而是在你向着目标迈进的过程中得到。在梦想中生活的真谛其实就是，在追求梦想的过程中，塑造理想的自我。
你听过“唐吉诃德”的歌剧吗？主人公为了成为骑士开始了他的旅行，即使明明是错误的事，他也坚信是正确的，在他的眼中的世界并不是其本来的样子，而是他想要看到的样子，他在追求梦想的过程中，变得越发意气高昂。歌剧中一首“永远无法实现的梦想”令人感慨不已。
梦见了不可能的梦，
与不可能战胜的敌人作战，
忍受着无法忍受的悲哀，
在即使最勇敢的人也没有勇气去的地方奔驰……
这个月，不，这周，为了实现梦想你采取了哪些具体行动，请马上列出来。
是开始作运动了呢？还是改变了饮食结构？是开始参加各种培训讲座了呢？还是在着手寻找新的工作？是开始编写商业计划了呢？还是在为取得专利而与律师交涉？是在阅读什么文章呢？还是在和旅行社讨论旅行计划？是去物色新的产品介绍了呢？还是在寻找人生的教练？是在咨询意见呢？还是雇用了新的员工或在与上司交涉？
希望你能列出三到四个，哪怕是一点点，只要是对接近你的梦想有帮助的行动。现在正是你在即使最勇敢的人也没有勇气去的地方奔驰的时候。
为了实现梦想，我采取的行动……
你接下来要做什么？为了激励斗志，在今天内如果有一件最重要的事等你去做，你会作什么？
我今天要做的事……
你还在等什么？什么也不用等。现在立刻行动！这本书将等待你的归来！
已经着手行动了吧，如果还没有的话，现在合上书本，立刻采取行动，我是认真的！
现在立刻行动！
怎么样？一切顺利吗？向着自己的目标和梦想迈进而采取的行动，难道没有觉得很兴奋吗？连我都感受到你兴奋的情绪了。出版这本书就是我的一个梦想，在写作的很长一段时间里，一想到自己在向着梦想前进，自信、自尊、干劲、成就感等各种情绪便纷涌而来，感受这些并不需要等到著作完成，前进的过程中每时每刻都可以体验到。
庆祝一下吧。你已经踏上了通往成功的道路。你已经回答了“什么”、“为何”、“如何”这三个最重要的问题，并付诸实施，恭喜你！你应该表扬一下自己，送自己一个礼物吧，这样你大脑中前进的动机将越来越明确。
我也要为今天庆祝一下，去我最喜欢的泰国餐厅吃晚餐，庆祝我在迈向梦想，既出版此书的道路上走出了重要的一步。并且直到此书出版为止，这个达成和庆祝的过程将被我不断重复。
希望你能尽早开始体验这个成功的过程，享受这种成就感，这也就是我一定要让你从这么早的阶段开始做出具体行动的理由。只有迈出了第一步，接下来的路就好走了。
接下来我要开始讲述成功的心理学及其技术和战略，你只要明白“什么”、“为什么”、“怎样”这几点，什么事都能办得到。请跟着我大声的朗读“只要明白了‘什么’、‘为什么’、‘怎样’，什么事都能办到。”
只要明白“什么”、“为什么”、“怎样”，什么事都能办得到。
人类共同的动机
人类的行为规律并不象大家想象的那样复杂。实际上无论是希特勒、德蕾莎修女、本·拉丁、乔治·布什、你、我大家都遵照着同样的规律在采取行动。
“别胡闹了，这是不可能的。”
你一定在这样想吧，但是这是真的。无论是谁都有相同的行动动机。
说到这里就要稍稍涉及一点心理学的问题了，在弗洛伊德的理论中，左右人类心理活动的第一要素叫做“id”，所谓“id”就是追求快乐，避免痛苦。这在心理学中被称作“快乐”和“痛苦”两原则。
即人类总是在不断的追求快乐，并尽可能的避免痛苦。
在我们的语言中，表现快乐和痛苦的词语有很多。孤独、饥饿、不快、无聊、郁闷等都是痛苦的别名。高兴、忘我、自信、成就感之类则是快乐的代名词。但是其原点都是一样的，即人类的所有行为动机都由快乐和痛苦所产生。
快乐和痛苦是我们一切行为的动机。
更正确地说，人类无论是在有意识还是无意识的过程中，都在寻找获得快感、避免痛苦的行为方式。
例如吸烟的人，他们是因为知道了吸烟是造成肺癌、肺气肿的主要原因才去吸烟的吗？或者是因为他们知道一旦炭原子进入体内就无法排出才去吸烟的吗？还是因为他们想让其他不吸烟的人感到不快，让他们的孩子健康受损，生出阳萎或畸形胎儿才吸烟的吗？是知道了香烟中包含了三百余种损害器官，破坏免疫系统的有毒物质才吸烟的吗？难道是想让家中、办公室充满异味儿，遍布烟垢才吸烟的吗？
都不是。只是因为吸烟的人心中认为禁烟是件痛苦的事，而吸烟则显得很酷，还可以放松精神，获得快感才会那么作，就这么简单。（顺便说一句，尼古丁是一种刺激物质，并不是精神安定剂，所以想通过吸烟来放松，实际并没有效果）
不吸烟的人的动机也是一样。即获得快乐，避免痛苦，对他们而言刚才所述的理由都会造成痛苦，而不吸烟保持健康的生活，将给他们带来最大的快乐，也仅此而已。
所以说，人类无论做什么，总是通过某种形式联想到一些快乐的事，反之，如果他不想做某件事的时候，必然有着痛苦的联想。
我小的时候，母亲曾带我和哥哥去参加过一个戒毒者的演讲会，那个人展示了一些由吸毒而导致无家可归，露宿街头者的照片，他们每天被迫挤在一起，意识恍惚，受毒瘾折磨的干瘦身躯在地上翻滚，周围遍布粪便，那简直是地狱般的景象。
在我们充分理解了这种状况后，他又叫我们走上讲台，让我们触摸它的右臂，由于他注射毒品时，不慎偏离了静脉，导致整条手臂如同尸体般僵硬。
理所当然的，从那以后我和哥哥从来没有碰过任何毒品，对我们俩来说，毒品只能给我们带来太多痛苦的联想。也是由于那次经验，至今为止我对吃药仍有些排斥反应。
甚至患有精神疾患的人，也依照同样的动机在行动。人格分裂的患者就是因为以一个性格生活使他感到了极大的痛苦，从而导致了分裂*。与正常的人一同生活给他们带来痛苦的联想，因此变得失常。
我通过朋友的介绍，辅导过一位患有抑郁症的女士。像她提出了两三个问题后，我很快发现了问题的原因，因为当她接受心理治疗的时候，比正常时，父母对她表现出更多的关心。她的本意只是要获得父母更多的爱，却错误地认为只有当她有病的时候父母才会关心她。
因为相同的原因，有的人甚至不惜放弃自己的生命。
2001年9月11日美国世贸中心和五角大楼同时受到恐怖袭击就是例证。“明明知道自己会送命为什么还要做那种可怕的事？”很多人都觉得不可理解，其实答案也很简单，就是快乐和痛苦原则，对于基地组织的成员们来说，美国的强大使他们联想到了更多的痛苦，而为了圣战牺牲生命，死后的快乐使他们敢于这样做。
*基因造成的直接脑部损伤也是精神疾病的原因之一，当然此外还有很多，不过从行为水平上来分析，快乐和痛苦原则依然有效。
好的联想是成功的捷径
既然人类都拥有相同的动机，那么差异是从哪里来的呢？为什么会有希特勒那样的暴君，又有德蕾莎修女那样的圣女存在呢？为什么有的人生活方式单调乏味，而有的人却总是富于灵感？为什么有些人的生活总是与成功和幸福画等号，而有的人却充满失败和绝望？为什么有的人能实现梦想，而有的人却终其一生停留在幻想之中？
这个人生最大课题的答案就是，什么让你联想到快乐，什么让你联想到痛苦。希特勒在控制他人的时候联想到了快乐，而德蕾莎修女却在将爱和同情施与别人的时候感到了快乐。希特勒联想到犹太人的存在时感到了痛苦，而德蕾莎修女却在看到了别人的不幸时感到了巨大的痛苦。
生活的品质，完全由联想的品质决定。仅此而已，因此如果期望改善生活，必须改变联想的方式。有了新的联想，就有了新的人生，有了更好的联想，就可以开始实现自己的梦想。
这里请你考虑一个问题“什么样的联想是对实现梦想有帮助的，从长远看，什么样的联想可以得到最好的结果呢？”
大脑对任何事物都可以有快乐和痛苦的联想。
如果把吸烟作为一个快乐的联想，多年以后你能得到你期望的高品质的生活吗？还是把它与痛苦联想在一起，选择避开吸烟带来的副作用会更明智些呢。
希 特勒的联想最终导致了国家的破灭，而德蕾莎修女的联想却赢得了全世界的感激。
“什么使你感到愉快？”这并不是问题的关键，它只不过代表了你现在这一瞬间的联想，关键是从长期来看，为了得到你希望的生活方式，应该把什么作为快乐的联想，而把什么作为痛苦的联想，这可以说是对人生问题的最好解答了吧。
为了成功，你必须把什么当作是快乐的联想，而把什么作为痛苦的联想呢？
通往成功的道路充满快乐
在我的培训讲座中，我常常用一句话来刺激学员“你们现在的思维方式有问题”，当然谁都不想被别人这样指责，听众中立刻有许多人脸上表现出了不满。接下来我又说“我的思维方式实际上也有问题，并且是和你们相同的问题”，这时很多人的表情都缓和了，因为谁也不愿意被人小瞧。
我接下来作了如下的说明“问题是，现在的思维方式只能带来现有的结果，要想改善结果，必须首先改善思维方式。”只是一个普遍的事实，大家都能很快接受。
我们必须不断改善自身的思维方法（对快乐和痛苦的联想）
快乐和痛苦的联想改善了，人生就改善了！
自己现在为什么会这样
事实上你现在拥有的多数“快乐和痛苦的联想”几乎都不是有意识的选择，这些支配你生活的要素，你恐怕完全不知道它们是从何而来的。
在这里让我把你的大脑比作一台电脑，这个电脑存在的唯一理由就是寻找快乐和痛苦的原因，并设法得到快乐，避免痛苦。
其他的动物都有生俱来的对快乐和痛苦的联想（本能）,并以此为生。可是人类却不同，人类出生时并没有被安装“联想”这种软件，也就是说，刚出生的婴儿对什么是快乐，什么是痛苦一无所知。
请想象一下，你的小宝宝正在床上爬来爬去，他会不会从床上摔下来呢？大有可能。理由很简单，应为他的大脑里还没有建立摔下来会产生疼痛的联想。
咕咚！小宝宝从床上摔下来了，疼痛使他立刻有了深刻的记忆，这时大脑的操作系统开始运作，每当强烈的痛苦或快乐产生时，大脑受命立刻开始分析原因。
大脑内的程序总是在试图寻找痛苦和快乐的原因。
如何去寻找原因呢，这可能是人类与生俱来唯一的程序，即大脑为了特定快乐和痛苦的原因，总是遵循几个基本的原则。
将这些原则充分活用，人类得以飞速的学习，但是有时候这些原则也会造成错误的联想，这些错误的联想如果被保存，在无意识之中它将伴随你的一生，给你带来不幸。
大脑最常用的原则就是“时间原则”。
如果我现在照着你的下巴一击重拳，你一定会感到疼痛，但是你会联想到，这是因为你上个月或者去年做了某件坏事的结果吗？当然不会，大脑总是首先去分析在感受到痛苦前的一刹那发生了什么。
接下来用到的是“场所原则”。
你会认为下巴上的痛楚是由于的克萨斯州养的牛不听话造成的吗？当然也不会，大脑总是从自己的附近开始寻找理由，说不定你挨这一拳真正的原因就是因为上个月克萨斯州的牛不听话，可是在那一瞬间你决不会联想到它，因为我们大脑内的电路没有被那样设计。
回到你的小宝宝那里，他开始环顾四周，一双网球鞋最先进入他的视线。“啊！”这一瞬间小宝宝的脑子里建立了“网球鞋=痛苦”的联想。
就是这么简单，其实采用这种简单的方式也有其理由，因为即便以这么简单、这么迅速的方法去学习，人类到能够独立生活为止仍需要花很多年时间。
随后你带着小宝宝去朋友家做客，他又开始在主人家的沙发上爬来爬去，他还会摔下来吗？当然！为什么呢？因为他还是没有建立摔下来会造成疼痛的联想，所以说人类非常有趣，我们往往会建立错误的联想。
“咕咚！”小宝宝又摔下来了，剧痛使他的大脑再次开始寻找原因，这次他看到了一双皮鞋。于是他的大脑产生混乱了“我以为网球鞋是产生痛苦的原因来着……”
混乱是件好事，混乱是改善联想的先决条件，所以混乱即意味着变化。
混乱即意味着变化。
于是大脑的又一个机能开始发挥作用，我们叫它“般化现象”。般化现象的作用就是寻找快乐或痛苦时的共同点，即分析两次快乐或痛苦经历发生时有什么共同之处。
这时在小宝宝的大脑里“啊！我明白了，痛苦的原因一定是鞋子造成的。”得出了这个结论，同时他患上了恐鞋症。
你可能会觉得好笑，可人类就是这样单纯的动物。
第二天，你带着宝宝外出购物，经过买鞋的柜台时会发生什么呢？宝宝开始哭闹，可你完全搞不懂原因。
回到家里，你把他放在桌子上，这次会怎么样呢？历史又重演了，你可能会想“这个孩子怎么这么笨”实则不然，因为他的大脑里仍然没有将摔下来和痛苦联系在一起。
运气不错小宝宝第三次摔下来了，如果不这样的话，那个错误的联想，“鞋子=疼痛”将伴随他的一生。
“咕咚！”疼痛使大脑再次启动，“疼啊，疼啊，可是原因又是什么呢？”这次左看右看也没有发现鞋子，他再一次混乱了，般化现象又开始起作用。
“如果鞋子不是疼痛的原因的话，那么共同点到底是什么呢？原来是高度啊！”这一瞬间他的恐鞋症消失了，恐高症随之而来。
一个由强烈刺激而产生的联想，也曾长时间支配着我大脑的运动。
那大约是在5岁的时候，我跑进了纽约州长岛家中的地下室，父亲是一个狂热的无线电爱好者，在他的工作室里放着一个大工具箱，在那里面我发现了一个带着红色手柄好象非常有趣的工具，后来才知道那是一把剥线钳（用来剥除电线绝缘表皮的剪刀状工具）。
“这个看上去很有意思”我这样想着，然后不知怎么的就把左手的食指伸到了刀刃之中，随之攥紧了手柄……。立刻在我的大脑里“有趣的工具=剧痛”的联想产生了，之后这个错误的联想一直影响了我30年。
数年前，我有机会与史蒂芬·R·柯维博士一同访问了几个东南亚国家，他在印度尼西亚的雅加达对当地的很多财经界人士发表过一次演讲，他对听众说：“我们对于儿童时代所产生的各种联想完全没有责任，但是作为成年人，我们就有100%的责任帮助他们纠正那些错误。”
有趣的是人类对于任何事情都可以产生快乐或痛苦的联想，例如在东京的歌舞伎町就有很多SM俱乐部，在那里来访的客人自愿的被捆绑，受鞭打然后高兴的支付数万日元。去那里的人完全把肉体的痛楚与快乐联想在了一起。
如果你想获得理想的人生，必须学会控制自己的联想体系。把能够实现梦想、获得成功的所有事情与快乐联想在一起，反之要也把一切不利于你成功的行为与痛苦画上等号。
成功人士都善于选择能够实现梦想的联想。
从现在开始有意识的学习如何控制你的联想，让什么事联想到快乐，让什么联想到痛苦，这个判断最终决定了你的命运。
现在让我们稍适休息，来总结一下自己现有的联想，哪些事让你联想到快乐，又有哪些事让你联想到痛苦呢？工作、运动、吸烟、记日记、钱、财富、创业、海外旅行、看书等等，你对各其有什么样的联想呢？是感到了快乐还是痛苦？这些联想对你的成功有帮助吗？能发现有助于你成功的新联想吗？
例如：如果你把“现在的工作”与“莫大的痛苦”联想在一起，不是有助于你获得经济上的独立吗？如果你把“吃快餐或加工食品”认为是“快乐”，那想要减肥恐怕就很困难了。
你现在心中对快乐与痛苦作何联想？你希望它们有什么改变？
项目
现在的程度
希望的程度
（例）工作
痛苦 8
快乐 10
1
2
3
4
5
超越自身的障碍
“失败当然伴随着痛苦，成功就会带来快乐。”你的大脑可能常这样说，可这是正确的联想吗开始学习新的东西。
我至今为止遇到了无数对自己的工作感到厌倦的职员，并且总问他们这样一个问题：
“把现在令你感到不满的工作辞了，找一份自己更加喜欢的工作怎么样？或者努力去实现自己
接下来的回答几乎如出一辙：
“不能那样做啊，辞去了工作，生活就将变得不安定了！”（丧失安定感对多数人来说是一种作该怎么办？你想我老婆会怎样抱怨我？”
换句话说，在不满的工作中感到的不快，与为了实现梦想而采取行动时联想到的痛苦相比，后新工作或拥有自己的公司，能够控制自己的工作内容，也会有快乐的联想，可是不安带来的痛苦却大于了那个快乐。
虽然在每天的生活中承受着痛苦，可是对于大脑来说还没有达到它忍耐的极限，因此你裹足不
处于这种状态的人过分看重风险，而忘记了它所能带来的利益。没有去想目标达成后的结果，么繁重、繁琐的工作。这一切就是一个“焦点”的问题，现在就是你改变“焦点”，采取行动的时候，不要再为自己找任何借口了！
六年前我的健康状态下滑到了极限，打出生以来体重首次超过了90公斤，每天的日常生活都让我有力不从心的感觉。
终于有一天我坐不住了，“决不能这样下去了！再也不想体验这种不健康的状态了！”我心中发出了吼叫。
于是我开始翻阅所有能看到的关于营养学和运动生理学的文献，更重要的是，我采取了行动，调整了更健康的饮食结构，坚持运动也象刷牙一样成为了我生活中理所当然的习惯。
结果是我仅用了6个月时间，便将体重减轻了16公斤，还让肌体充满了前所未有的活力。
当人们到达忍无可忍的状态时爆发出的能量将是惊人的强大。
对同一件事，同时具有快乐和痛苦两种联想的人，常常处于一种被称之为“混合型联想”的状态中，这种“混合型联想”是自我阻碍的根源。
“混合型联想”是所有自我阻碍的根源。
例如几乎所有的人都想获得更多的金钱，可是又常常被灌输“有钱人不可信”、“金钱是万恶之源”、“金钱买不来幸福”之类的观念，这样在涉及金钱问题时人们便有了“混合型联想”，或者说“混合的情感”。
其结果导致了他们虽然摆脱了贫困状态，可是却在接近获得完全经济独立的关口时停步不前。理由很简单，让自己的经济状态提升到下一个阶段，让他们联想到了痛苦。
一次培训讲座中，有位学员在众人面前讲述了他所面临的困境。他是位社长，亲手创建了一家建筑公司并使之高速成长，而且公司股票即将上市，但是就在当公司决定上市的同时，他的人生开始崩溃，私生活方面、婚姻方面、工作方面都发生了很多问题。
其痛苦的深刻程度，完全印在了脸上。
与他交谈了几分钟后，问题立刻浮现出来，在他的心理有很多“混合型联想”存在。他即十分渴望股票公开发行后能带来的巨大经济利益，与此同时，股票上市后无法再对公司掌握完全的支配权，这又使他联想到了莫大的痛苦。因此也影响到他生活的其他方面，成了典型的“自我妨碍”状态。
要解决这个问题，首先必须消除“混合型联想”，我对他说“你不妨等公司上市之后，让出社长的位子，聘用职业经理来管理你的公司，这样你在得到了渴望的经济自由的同时，又有了时间上的自由，可以开始创建新的公司，仍然可以享受直接管理公司的乐趣。”
这个建议对他的公司来说也有正面的影响，因为公司已经到达了他的管理能力所能发展的极限了。
听了这个建议他脸上的表情豁然开朗。
还记得吗？大脑只是在为了避免痛苦，寻求快乐而作战，这里需要有一贯性，只要让大脑对能实现梦想的一切事情产生快乐的联想，对将阻碍其前进的所有都因素都捆绑上痛苦的联想，你的成功自然就会来到，大脑必然会为你找到实现方法。
保持一贯性，你的梦想是使你幸福的关键。
要打广告就在自己的脑海中
不用想得那么复杂，我知道广告界的人只需要15到30秒，一个新的联想就能产生。
在广告中展现令人心情愉快地场景，伴随美妙的音乐，让观众感到快乐，并在这个瞬间让他们看到想要推销的产品，只要把这个过程重复3-4次，必然能得到预期的效果。（这个过程被称为“Anchor Ring”），以后只要看到这个商品，你就能感受到快乐的心情，购买欲就会提高。
这里，最重要的就是要在你的大脑中反复进行这个广告过程，并加以有意识的控制。
例如你请联想一下，通过努力的工作带来了成功，经济得到自由，在公司内受到尊重，自尊心得到满足的情景。再联想一下如果不勤奋工作，被公司解雇，四处借债，无力抚养子女，令家庭陷入危机的苦境，对比之下就会感到努力工作是件了不起的事。
只要能够控制自己的联想，就等于掌握了人生。并且，如果你不会控制自己的人生，那就一定需要让谁来控制你了。
控制自己的联想，掌握自己的人生吧。
刚才提到的“混合型联想”也有派用处的时候。
我的公司最近与某个组织签订了一项协议，要在3个月内，给大约700名企业家开办讲座。为了让这个计划成功，该组织派了一位年轻女士全面负责此项目。
大家应该可以想象，和我一起工作的很多人都过着非常健康的生活，因此我的小组成员中的大多数人都成为了素食主义者，但是这位女士对不吃肉也能生存感到完全无法理解，她反复强调“肉很好吃，我喜欢，要我不吃肉可办不到。”
对于长年以来形成的信念和习惯受到质疑的时候，人们总是对新的观点予以激烈的反驳，我喜欢有原则的人，问题是从长远看，她现在的信念将无助于获得成功与幸福。
有一天我和她共进午餐，她仍在为“喜欢吃肉，不能放弃”而进行激烈的辩护，我为了减少将来双方的痛苦（对她而言关系到未来的健康，对我而言可以不再听她的唠叨），我中断了她的发言。
“你知道尿酸的味道吗？其实它和肉制品的味道是一样的，那可是动物小便的味道！烤牛排很软，很好吃吧，可那是因为它内部的细胞已经开始腐败了，结肠内的细菌在破坏牛肉的组织，所以牛被宰杀后不会立刻被销售。你知道牛在被屠宰前也会流泪吗？因为它意识到自己将被宰杀。即使是最干净的肉，也比污染最严重的蔬菜内残留的农药要多数倍，为了让牛尽快成长，大量使用的激素和抗菌物质在其体内不断的积累，你在吃肉的时候也就是在大量摄取这些东西。过量的动物性蛋白质是导致心脏病、癌症、以及其他所有成人疾病的主要原因，你以前在吃肉的时候想到过这些吗？”
我给她灌输了新的联想。
几天后她给我发了一份电子邮件，其中写道：“我大大减少了肉类的摄取量，不禁对自己能作出这样健康的选择而感到吃惊。”
她会作出这样的选择，可能谁也没想到。
分散注意力将失去成功
由于大脑的基本构成就是避免痛苦，寻找快乐，所以能最快摆脱痛苦的方法，必将首先被它确立，我们将其称作“摆脱痛苦的捷径”，如何选择自己的“摆脱痛苦的捷径”将对你的人生有重大的影响。
例如你常常会有“无聊”、“寂寞”、“忧郁”等感觉，这些都是痛苦的别名，每当这时你都做些什么呢？
大多数人的“捷径”就是分散注意力，零食吃、看电视、抽烟、和朋友进行无聊的谈话。可是问题是作这些事都对你实现成功目标都没有帮助。
例如你常常会有“无聊”、“寂寞”、“忧郁”等感觉，这些都是痛苦的别名，每当这时你都做些什么呢？
大多数人的“捷径”就是分散注意力，零食吃、看电视、抽烟、和朋友进行无聊的谈话。可是问题是作这些事都对你实现成功目标都没有帮助。
作分散注意力的事不能实现你的梦想！
实现梦想需要的是集中。只有把精力集中在一两件事上才能成就伟大的事业。只要集中关注某件事，任何事都一定能办到。
大多数人的梦想不能实现的理由，就是因为他们在一些毫无意义的小事上浪费了过多的精力。他们不去学¹ 新的技能、掌握外语、科学技术，而是把时间花在了看漫画、关注明星的花边新闻和看电视上。
令人吃惊的是日本发行量最大的周刊居然是漫画周刊，而且其读者的大部分并不是儿童，却是成年人。据调查美国儿童平均每个月看电视的时间是21小时，2-5岁儿童中25%在自己的房间里拥有电视，而美国成年人平均每天就有4个小时时间花费在看电视上。
这个统计的正确性无从得知，但是毫无疑问绝大多数人在与自己梦想无关的事上浪费了大量的时间。
即使他们在公司里，也没有把时间花在工作上，而总是在作整理桌子、看送来的宣传广告、四处闲逛、上网浏览之类的琐事。
好象他们总是在千方百计的避免实现梦想。
小时候曾听人说过，有位女士总是坐在门前的台阶上，一边看着孩子们在院子里玩耍，一边抱怨人生是多么无聊。有一天一个朋友对她说，“你试试看找些兴趣爱好怎么样？”
她说：“什么？我的生活里没有任何有趣的东西啊，只能每天这样坐在门前的台阶上看着孩子们。”
“原来如此，那么你坐的台阶是用什么材料做的呢？”
“大概是砖头吧”
“什么种类的砖头呢？”
于是她开始对砖头产生了兴趣，去图书馆翻阅有关砖头的文献，对砖头进行了彻底的研究，最后她还撰写了关于砖头的论文，并在别人的帮助下将其发表。
朋友又一次来拜访她，这次问“台阶周围还有些什么呢？”
“蚂蚁……”
这就足够了，她又开始对蚂蚁感兴趣，开始研究这种有趣的生物，仔细阅读所有能找到的关于蚂蚁的资料，很快她又成为了蚂蚁问题的专家，还出版了这个领域最权威的参考文献。
无论是谁都需要“摆脱痛苦的捷径”，没错无论是谁。但这里的秘诀是，成功者总是能找到更加优质的“捷径”。
成功者们看到的不是那些分散注意力，消磨时光的“捷径”，而是在努力构筑对自己的成功有贡献的“捷径”。即便是为了消除一时的痛苦，也总在采取有助于成功的行动。
摆脱恶梦的最好方法就是通过各种方式实现梦想。
停止做无意义的事，让生活更有趣！
我常常使用的“捷径”是一些对自己的健康有益、能够建立人际关系、为社会作出贡献、或者比较有创造性的事。
消沉的时候我自己动手榨一杯果汁，或者去慢跑、参加体育俱乐部。
寂寞的时候我给母亲打个电话、陪外甥玩耍、计划一次刺激的约会、邀请客户在东京湾共进晚餐。这样既对工作有所帮助，又能留下美好的回忆。
无聊了，我会找本有意义的书来看、策划新的讲座内容、作曲、写书、赏花或者考虑下次的度假计划。
郁闷了我会招待一些无家可归者共进午餐，或者去访问老人院，参加其他有意义的公益活动。
这些活动基本上都不需要花费很多金钱，而且这样的活动无论何时何地总能找到很多。它们不光能提高你的生活品位，还对自己或他人有益。可以说是真正能避免痛苦的方法，而且是长期的，伴随着快乐的方法。
选择优质的“摆脱痛苦的捷径”吧。
现在马上把那些高品质的能够使你摆脱无聊、孤独、等消极情感的“捷径”列出来。哪怕是象“喝一杯水”、“洗个热水澡”这样简单的方法也可以，尽可能多的列出来，列 出的越多你选择的范围就越广，得到希望结果的概率就越高。现在开始！
我最好的“摆脱痛苦的捷径”是……
成功有秘诀
所谓人生的成功，就是找出能够让自己和他人能够获得长期的、最大限度的快乐，并且避免多数痛苦的方法。不过在此过程中必须忍受一些短期的痛苦，将注意力集中在计划长期获得的回报上。
很多年以前，哈福大学进行过一次“子女比父母经济上富裕的原因”的调查，当然有很多要素，可是统计结果中有一个共同点浮现出来，即“做出决定时，要以多么长远的眼光来看待”。
也就是说，站在长远的角度，考虑将来要得到的回报，而能放弃短期利益的人，在经济上更加富裕。
人生之中，牺牲长期利益，而得到眼前的满足的机会数之不尽。企业欺骗顾客，提供劣质的产品或服务，国家为了一时的经济增长而破坏环境，对个人而言，吸烟，喝酒，吸毒等都是短视的行为。可是现在的消费文化却在鼓吹这种方式，为了满足欲望立刻就能得到喜欢的商品，导致负债累累，虽然短期是快乐的，却必然与长期的幸福无缘。而且总有一天会尝到短视的苦果。
当多数人把钱花在购买无助于获得长期满足的东西上时，你却把钱用于投资。当多数人在无关紧要的小事上浪费时间时，你却在争分夺秒掌握对自身有益的技能。当其他人玩耍的时候，你却在接待客户，这都是为什么？因为你有梦想，你有一个不能不实现的梦想！
成功无非就是牺牲现在想要的东西，换取最终的自由。
大学时代，我的恩师亨利·W·罗法罗先生这样多我说：
“有的人之所以能到达显赫的地位，并维持这种地位，都不是一蹴而就的。而是乘别人休息的时候，默默奋斗，持续攀登才能达到的。”
这句话一直激励着我，使我能够不断努力，直至今天。
“成功的九个步骤”是“由差异所带来的不同”的终极
现在立刻可以开始实现梦想。
成功一共有9个步骤，每一步都充满快乐，而且越做越简单，并行之有效。都是扎根于现实生活中的东西，它不光是我个人的经验，至今为止数千人已经为此做出了证实，它无论是在私生活还是工作中都可以发挥效果，每一步都能使你摆脱痛苦，走向快乐。
这“成功的9个步骤”是成功者的共同要素，也是所有领域影响业绩的原则。是宝贵的经验，并且通过你的实践，会成为你生活的一部分。
本书开始的时候也曾提到，我工作的一切目的就是围绕着“由差异所带来的不同”进行研究和开发应用。
成功的企业与平庸的企业的差异在那里，比赛中胜利的队伍和失败的队伍的不同又有哪些，健康的人和病弱的人，股票投资赢利的人和亏本的人，家庭关系和谐的和有矛盾的，这些到底都有什么不同。
如果把研究的焦点放在自己身上，可以在自己和客户两方面同时表现出令人吃惊的效果。在不断研究中，一个规律逐渐显现，它就是“成功的9个步骤”，其核心是“活力”、“过程”、“杠杆作用”这3个要素。
活力
最初的4个步骤是改善“个人能力”的基础，这与你所处的地位、立场、财力无关，仅仅表现在你个人处理问题的能力上。所谓个人能力就是当面临困难情况时，仍能够坚持不懈采取正确行动的能力，可以说这是成功者们最重要的共同点。
充分发挥个人能力的人和平庸的人的区别在哪里呢？这是由决断、学习、健康、情感控制四个方面来决定的。因此这就是“成功的9个步骤”的起点。
所谓个人能力就是当面临困难情况时，仍能够坚持不懈采取正确行动的能力，这是成功者们最重要的共同点。
过程
以当你拥有了巨大的力量，接下来就要着眼于具体的目标了。
“成功的9个步骤”接下来的4步构成了“成功的循环”，是计划与行动的过程，即明确你的目标，学习管理时间的技术，抛开顾虑采取行动，不断改善操作方法，以达成目标。
“ 成功的循环”使计划和行动有机结合，获得螺旋状上升的结果。
杠杆效果
最后一步是“领导能力”，让其他的人加入你的梦想，就好比杠杆一样，可以实现更高的目标。用这种方法可以无数倍的放大你的力量，一个人无力完成的丰功伟业，也可以成为你人生中的遗产。
“领导能力”就是让其他人加入你的梦想
小结
总而言之，“成功的9个步骤”就是超越时代无数成功者身上的“由差异所带来的不同”：
个人能力的四个基础
第一步：下定决心（决断）
第二步：学习成功者的模式（学习）
第三步：获得无限健康（健康）
第四步：控制自己的感情（感情）
成功的循环
第五步：明确想得到的结果（目的）
第六步：管理时间（计划）
第七步：抛开顾虑采取行动（行动）
第八步：改善处事方法（改善）
领导能力的杠杆作用
第九步：让其他人参与你的梦想（领导）
以上就是“成功的9个步骤”的概要。获得成功的人都在使用“个人能力”、“过程”、“杠杆效果”。只要你研究一下他们的生活，必然也有同样的发现。“成功的9个步骤”就是这个研究的成果。
怎么样？你准备好了吗？我已经一切准备就绪了！
高中2年级的时候，在我的第一堂化学课上，化学老师，一位名叫弗拉茨的老年德国学者，他带着银边眼镜，看着我们大家说“你们已经登上了博士号快艇，如果有人想中途退出的话，只有游回海边去了！”
站起来吧！把自己的标准提高！向人生要求更多！开始在自己的梦想中生活！获得控制自己人生之路的勇气！不光是为了你自己，也为了你爱的人们！
站起来！
我已经介绍了通往人生成功之路的各个步骤，接下来让我们开始深切体会在成功中获取快乐，避免痛苦的方法。
欢迎进入“成功的9个步骤”！
我的感受
看完这一章后，通过回答书中的问题，我找到了一定要改变自己经济状态的理由，获得了足够的动力，树立了明确的目标。我给自己制订了一个看似不可能实现的梦想“成为中国慈善捐款最多的个人”，拥有自己的类似“希望工程”的组织，因为我深深的意识到教育的重要性，不仅仅是传统的教育， 潜能开发的教育和经济意识的教育才是提高国民素质的关键，只有全民的所谓“财商”提高了，国家的经济才会长期稳定的高速发展，中国才会成为正真的经济强国。 这是一个需要我花费毕生精力去追求的梦想，可能有人会说这是办不到的，所以我还订了2个更加具体，更加明确的目标，2年之内实现经济独立，即我的投资带来的收益超过消费支出，工作的目的不再是为了维持生活。 10年内买下位于上海市圣塘路上的“黄楚九故居”，这是作为黄初九后人，要为家族作的一点贡献。我是从2004年4月12号开始正是创办自己的第一个公司，2006年4月12号和2014年4月12号将是检验我工作成绩的时候，请大家予以监督。