[重大发现]犹太人成功之谜 （5篇）

[重大发现]犹太人成功之谜
犹太人关于财富、幸福和快乐的智慧犹太人关于思维的智慧经商改变人生—犹太人的经商智慧金钱散发温暖——犹太人的财富智慧*******************************[重大发现]犹太人成功之谜

众所周知，犹太人是世界上最聪明、最智慧的民族。其人口仅为1200万左右，只占世界总人口的3%。但是在世界政治、艺术、科学和思想各领域，十个领导性的人物中就有一个是犹太人或犹太后裔。仅以诺贝尔奖获得者为例，迄今为止，三百多名诺贝尔奖获得者中犹太人就有一百多位，2004年十名诺贝尔奖获得者中有三名犹太人。犹太人每千人发表的科学论文数量为109篇，远远高于世界其他民族，高居世界第一。

各种数据表明，全世界最有钱的企业家中犹太人占近一半，福布斯美国富豪榜前40名中有18名是犹太人，美国名牌大学中1/5的教授是犹太人，犹太人几乎在所有的领域都取得了令人瞩目并改变世界的成就。
爱因斯坦、马克思、弗洛伊德、海涅、萧邦、门德尔松、卓别林、比尔盖茨、格林斯潘、索罗斯、摩根、洛克菲勒、尤伯罗斯、迪斯尼、华纳兄弟、毕加索等都是犹太人，犹太伟人在各个领域都不胜枚举。

他们成功的奥秘何在？归根结底是因为犹太人特殊的教育体系，即自幼就开始实施的一套成功的教育模式。我们把这个教育模式概括为犹太人“教子三宝”：一是熟读经典。犹太人从小就培养孩子诵读乃至背诵经典的好习惯，而且已成为世代不变的教育法则，他们认为在孩子很小的时候就要给他们灌输代表了民族最高智慧的经典，为其一生的发展打下坚实的人文基础。许多犹太孩子从两三岁就开始背诵经典。世界首富比尔盖茨也是犹太人的后裔，七岁的时候就能熟背3万多字的《圣经》马太福音，其字数相当于六本《老子》字数的总和，并且在后来的生活中深受其启发。二是保护孩子的创造力。犹太人认为，创造力是人一生中最重要的能力，这种创造力自幼就应得到精心的呵护，家长应不断对孩子进行赏识与鼓励。三是培养良好的习惯。犹太人认为，好习惯必须从幼小就开始培养。

在上述的犹太人教子三宝中，熟读经典被列为首当其冲的教育内容，因为他们知道经典是智慧和经验的结晶，任何教育只有深深的扎根于本民族的优秀文化中才能显现出生机与活力。事实上，这也是犹太人为什么数百年来散居世界各地而不被其他民族所同化的重要因素，只有让孩子的成长扎根于高度智慧的文化，即经典教育，才能从中获得能供给孩子一生能量及智慧的活水源头。

 *********************************************************************************************************************************************** 犹太人关于财富、幸福和快乐的智慧         “如果你认为金钱是万能的，很快就会发现自己陷入痛苦之中．”“谁是富人？对自己满足的人是富人．”世间缺点虽多，仍是美好的。

慷慨的富人也看重50美分

    犹太人的格言说：“如果你认为金钱是万能的，很快就会发现自己陷入痛苦之中．”“谁是富人？对自己满足的人是富人．”世间缺点虽多，仍是美好的．我们要学会感恩和知足，只有这样我们的生活才会真正快乐起来．

    迈克是纽约一家小报的普通记者．一个周末，他在一家不大的酒店里看见几位身份显赫的企业家从一个房间里走出来，其中一位是福特．福特手里拿着一张菜单走向服务员，微笑道：“小伙子，你看看是不是有一点儿误差．”

    服务员很自信地回答：“没有啊．”

    “你再仔细算一算．”福特宴请的几位企业家已朝门口走去，他却很有耐心地站在柜台前．

    看着福特认真的样子，服务员不以为然道：“是的，因为零钱准备得很少，我多收了您50美分，但我认为像您这样富有的人是不会在意的．”

    “恰恰相反，我非常在意．”福特坚决地纠正道．

    服务员只得低头花了一番辛苦凑够了50美分，递到一脸坦然的福特手中．

    看着福特快步离去的背影，年轻的服务员低声嘀咕道：“真是小气，连50美分也这么看重．”

    “不，小伙子，你说错了．他绝对是一个慷慨的人．”目睹了刚才那幕情景的迈克，抑制不住地站起来，“他刚刚向慈善机构一次捐出5000万美元的善款．”迈克拿出一张两周前的报纸，将上面的一则报道指给服务员看．

    服务员不明白如此大方的福特，为何还要当着那么多朋友的面，去计较那区区的50美分．

    “他懂得认真地对待属于自己的每一分钱，懂得取回属于自己的50美分和慷慨捐赠出5000万美元，是同样值得重视的．”

    后来，经过多年艰苦的打拼，迈克成为美国报界的名家，而那位服务员也成了芝加哥一家五星级酒店的老板．

    没有理由不认真地对待眼前的每一件事，无论它表面上看起来多么重大还是多么微小，对你未来的影响都可能非常巨大．

洛克菲勒与1毛钱

    石油大王约翰·洛克菲勒，为美国19世纪的三大富翁之一．

    洛克菲勒享有98岁高寿，他一生至少赚进了10亿美元，捐出的就有75亿．

    但他平时花钱却十分节俭．有一次，他下班想搭公车回家，缺1毛零钱，就向他的秘书借，并说：“你一定要提醒我还，免得我忘了．”

    秘书说：“请别介意，1毛钱算不了什么．”

    洛克菲勒听了正色说：“你怎能说算不了什么，把1块钱存在银行里，要整整两年才有1毛钱的利息啊！”

    还有一件趣事．洛克菲勒习惯到一家熟识的餐厅用餐，餐后，给服务生1毛5分钱的小费．有一天，不知何故，他只给了5分．

    服务生不禁埋怨说：“如果我像你那么有钱的话，我绝不吝惜那一毛钱．”

    洛克菲勒笑了笑说：“这就是你为何一辈子当服务

   我们非但不做钱财的奴隶，而且要把钱财当作奴隶来使用．

自己赚了多少钱

    小镇上一位颇有钱的五金店老板把支票放在棕色大信封内，把钞票放在雪茄烟盒里，把到期的账单都插到票插上．

    那个当会计师的儿子来探望他，说：“爸爸，我实在搞不清你怎么做买卖的．你根本无法知道自己赚了多少钱．我替你搞一套现代化会计系统好吗？”

    “不必了，孩子，”老头说，“这一切，我心中有数，我爸爸是个农民，他去世时，我名下的东西只有一条工装裤和一双鞋．后来我离开农村，跑到城市，辛勤工作，终于开了这家五金店．今天我有——三个孩子，你哥哥当了律师，你姐姐当了编辑，你是个会计师．我和你妈妈住在一所挺不错的房子里，还有两部汽车．我是这家五金店的老板，而且没欠人家一分钱．”

    老头停顿了一下接着说：“好了，说说我的会计方法吧——把这一切加起来，扣除那条工装裤和那双鞋，剩下的都是利润．”

    生活的收获是多方面的，绝不仅仅体现在赚了多少钱上面．

我已经没有舅舅了

    x有一天早上，木拉那斯鲁丁往市场的方向走，心情很悲伤，一个朋友问他说：“到底是怎么一回事？”

    那斯鲁丁说：“不要问我！我非常伤心、非常沮丧，我可能会哭．”

    但是那个朋友坚持要问：“到底是怎么一回事？我们从来没有看到过你那么悲伤，你曾经经历过很多困难，财务上的困难或其他困难，但是我们从来没有看到过你那么悲伤、那么沮丧，到底是怎么一回事？到底发生了什么？”

    那斯鲁丁说：“两个星期以前，我的一个舅舅死了，他留给我一百万．”

    那个朋友说：“那斯鲁丁，你疯了吗？如果你舅舅留一百万给你，你应该高兴才对，而不是悲伤．”

    那斯鲁丁说：“是的，的确应该如此，但是上个礼拜，我的另外一个舅舅过世了，他留两百万给我．”

    那个人说：“你真的是完全疯掉了，你应该跳舞、欣喜和庆祝，因为没有理由不高兴！你是这个镇上最快乐的人！”

    那斯鲁丁说：“那个我知道，但是我已经没有舅舅了，以后谁给人遗产呢？这使我悲伤．”

    当一个人成功，常会有那样的事发生：当你已经不再有舅舅了，那么突然间就没有希望了．一个失败的人仍然在希望，他还可以希望，因为还有舅舅，那个可能性仍然存在．当你越成功，你就会越焦虑，因为那个成功将会把你的神经症带上来，那个成功将会把你的神经分裂显示给你，那就是为什么在美国比在其他任何国家有更多的精神分裂病患和疯子，因为美国在很多方面都成功了．

    幸福是无法用金钱买到的．即使你有钱，也无法买到别人对你的尊敬、无条件的爱情、天赐的健康．

    欲望好像野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去．欲望就是如此，只要你心里留有欲望，它也会生根繁殖．欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微．

一个快乐的人

    尤利乌斯是一个画家，而且是一个很不错的画家．他画快乐的世界，因为他自己就是一个快乐的人．不过没人买他的画，因此他想起来会有点伤感，但片刻之后他就能够调整好．

    “玩玩足球彩票吧！”他的朋友们劝他，“只花2马克便可赢很多钱！”

    于是尤利乌斯花2马克买了一张彩票，并真的中了彩！他赚了50万马克．

    “你瞧！”他的朋友都对他说，“你多走运啊！现在你还经常画画吗？”

    “我现在就只画支票上的数字！”尤利乌斯笑道．

    尤利乌斯买了一幢别墅并对它进行一番装饰．他很有品位，买了许多好东西：阿富汗地毯、维也纳橱柜、佛罗伦萨小桌、迈森瓷器，还有古老的威尼斯吊灯．

    尤利乌斯很满足地坐了下来，他点燃一枝香烟静静地享受他的幸福．突然他感到好孤单，便想去看看朋友．他把烟往地上一扔，在原来那个石头做的画室里他经常这样做，然后他就出去了．

    燃烧着的香烟躺在地上，躺在华丽的阿富汗地毯上……一个小时以后别墅变成一片火的海洋，它完全烧没了．

    朋友们很快就知道这个消息，他们都来安慰尤利乌斯．

    “尤利乌斯，真是不幸呀！”他们说．

    “怎么不幸了？”他问．

    “损失呀！尤利乌斯，你现在什么都没有了．”

    “什么呀？不过是损失了2个马克．”

    不把财产看得过重，超越患得患失的贪婪心理，人生就会变得开阔许多．

不要处心积虑地要把所有的好处都拢给自己

    肯特尔和一个极愚笨的人由于意外的原因，同时得到了命运的宠幸．命运之神说：“我给你们一次中巨额奖金的机会，有花不完的硬通货．”

    肯特尔有额外的要求：“我比那笨人更多理性、智力，我应该在最后比他富有．”命运之神勉强答应了．

    愚笨的人果然有了横财，他只能就俗，宝马香车、美人红酒，曼联的主场包个贵宾席位，巴黎的餐馆备受尊敬，如此而已．中年以后，穷极无聊，成为赌场的常客．当钱所剩不多时，寿终正寝，结束了庸俗的一生．

    肯特尔在死之前一天中了1亿美元的六合彩．命运之神满足了他的要求．

    这说明有时好处求得越多，死得越尴尬．

    肯特尔第二次和一个极愚笨的人得到命运之神的宠幸，他再加上额外的要求：“我要和那愚笨的人同样在年轻时富有，而且应该在最后比他富有．”命运之神请求他收回请求，未果，悲伤地答应了他．

    两个人同一天有了两亿美元．愚笨的人毫无创造性地当即过上了物质主义的生活，肯特尔花了一天时间拟定他比愚人高妙千倍的花钱计划．第二天，他死了．命运之神再次满足了他的要求．

    这说明有时好处求得更多，死得更悲惨．

    命运之神宠幸他们的第三次，肯特尔仔细思考了无缺憾的要求，以便使自己完全能占愚笨之人的上风，他说：“我要和他同样在年轻时走运，终生比他有钱，而且长命百岁，这样，才能对得起我的智慧．”命运之神马上允许了．

    愚笨的人得到了3亿美元，聪明的肯特尔得到一个精神病医生的护理．命运之神的结论是：“如果一个人处心积虑要把所有的好处拢给自己，就有病了．”

    有得就有失．与其患得患失地受煎熬，不如豁达一些，淡泊一些，开通一些．想要生活得愉快，就不要提过多的要求．

适度享乐而不忘道德

    在《塔木德》中，有一则关于道德与享乐之关系的寓言，其中以比喻的方式表达了他们的一般看法．

    有一艘船在航行途中遇到了强烈的暴风雨，偏离了航向．

    到次日早晨，风平浪静了，人们才发现船的位置不对，同时，大家也发现前面不远处有一个美丽的岛屿．船便驶进海湾，抛下锚，作暂时的休息．

    从甲板上望去，岛上鲜花盛开，树上挂满了令人垂涎的果子，一大片美丽的绿阴，还可以听见小鸟动听的歌声．

    于是，船上的旅客自然地分成了五组．

    第一组旅客认为，如果自己上岛游玩时，正好出现顺风顺水，那就会错过起航的时机．所以不管岛上如何美丽好玩，他们坚持不登陆，守候在船上．

    第二组的旅客急急忙忙地登上小岛，走马观花地闻闻花香，在绿阴下尝过了水果，恢复精神之后，便立刻回到船上来．

    第三组旅客也登陆游玩，但由于停留的时间过长，在刚好吹起顺风之时，以为船要开走而慌慌张张地赶回船上来，结果，有的丢了东西，有的失去了好不容易才占下的理想位置．

    第四组的旅客虽然看到船员在起锚，但没看到船帆也在扬起，而且以为船长不可能扔下他们把船开走，所以，一直停留在岛上．直到船要起航之时，他们才心急慌忙地游到船边爬上船来．其中有些人为此受了伤，直到航行结束，也没有痊愈．

    第五组旅客由于在岛上陶醉过度，没有听到启航的钟声，被留在了岛上．结果，有的被树林中的猛兽吞吃了，有的误食有毒的食物而生了病，最后全部死在岛上．

    在拉比的解说中，故事中的船，象征着人生旅途中的善行；岛则象征着快乐，各组的旅客象征着对善行和快乐持不同态度的世人．

    第一组的人对人生的快乐一点儿不去体会；第二组的人既享受了少许快乐，又没有忘记自己必须坐船前往目的地的义务，这是最贤明的一组；第三组的人虽然享受了快乐并赶回了船上，但还是吃了些苦头；第四组也勉强赶回船上，但伤口到目的地还没有愈合；人类最容易陷入的还是第五组，往往一生为了虚荣而活着．

    犹太教的一位拉比说：“适度享乐而不忘追求善行的人才是最贤明的．”理想的人格决不是那种闭眼不看世界、逃避尘世乐趣的禁欲主义者，而是知道如何享受生活却又能不越出一定限度的人．

将镜子后面的那层水银漆剥掉

    有一个人，他在年轻时拼命赚钱，中年时终于实现了自己的梦想，成为一个富翁．可是物质丰富的他，其实并没有因为实现梦想而感到发自内心的快乐．他的一个经营香草农园的高中同学，反而过着平凡却快乐的生活，时常可以看见他那愉快的笑脸．对此他十分不解．

    有一天，他很不甘心地请教这位同学：“我的钱可以买100个香草农园，可是为什么我却没有你快乐？”

    同学指着旁边窗子问：“从窗外你看到了什么？”

    富翁说：“我看到很多人在逛花园．”

    同学又问：“那你在镜子前又看到了什么呢？”

    富翁看着镜子里憔悴的自己说：“我看到了我自己．”

    “哪一个风景辽阔呢？”

    “当然窗子看得远了．”

    同学微笑了：“就因为你活在镜子的世界里呀！当你试着将镜子后面的那层水银漆剥掉，你就会看到全世界．”

    幸福的真谛不在于拥有，而是分享．与人分享快乐的人，永远都有享不尽的快乐．

************************************************************************ 上帝如何惩罚长老    有一个故事，说一位犹太教的长老，酷爱打高尔夫球．
    在一个安息日，他觉得手痒，很想去挥杆，但犹太教义规定，信徒在安息日必须休息，什么事都不能做．     这位长老却终于忍不住，决定偷偷去高尔夫球场，想着打9个洞就好了．     由于安息日犹太教徒都不会出门，球场上一个人也没有，因此长老觉得不会有人知道他违反规定．     然而，当长老在打第2洞时，却被天使发现了，天使生气地到上帝面前告状，说某某长老不守教义，居然在安息日出门打高尔夫球．上帝听了，就跟天使说：“我会好好惩罚这个长老的．”     第3个洞开始，长老打出超完美的成绩，几乎都是一杆进洞．长老兴奋莫名，到打第7个洞时，天使又跑去找上帝：“上帝呀，你不是要惩罚长老吗？为何还不见有惩罚？”上帝说：“我已经在惩罚他了．”     直到打完第9个洞，长老都是一杆进洞．因为打得太神乎其技了，于是长老决定再打9个洞．天使又去找上帝了：“到底惩罚在哪里？”上帝只是笑而不答．     打完18洞，成绩比任何一位世界级的高尔夫球手都优秀，把长老乐坏了．天使很生气地问上帝：“这就是你对长老的惩罚吗？”     上帝说：“正是，你想想，他有这么惊人的成绩以及兴奋的心情，却不能跟任何人说，这不是最好的惩罚吗？”     生活需要伙伴，需要倾诉的对象．快乐和痛苦都要有人分享．一个孤独的人，没有倾诉伙伴的人，是很难真正感到生活的愉快的． 让金钱在回馈社会中散发温暖    《塔木德》说：“《圣经》发射光明，金钱散发温暖．”“如果赚的钱都揣进自己的腰包，你就不是一个真正的富翁．”许多在经济上成功的犹太人都愿意慷慨地回馈社会．
    英国的牛津和剑桥这两所大学各有一个“伊沙克·沃夫森学院”，这来自于一个犹太人的名字．     被誉为当代最慷慨的慈善家的伊沙克·沃夫森是一个苏格兰犹太人，英国最大的百货公司“大宇宙百货公司”的总裁．该公司拥有3000多家零售商店，同时涉及银行业、保险业、房地产，还有水陆路运输业等．     1955年，沃夫森设立了以自己名字命名的基金会，在以后的20年间，为各个方面，主要是教育机构提供了4500万美元的经济资助．许多大学和学院都向他颁发了荣誉学位证书．     沃夫森非常乐于对人讲这样一个故事：     曾经有一个人问他：“沃夫森这个家伙既是皇家外科医师学会会员和皇家内科医师学会会员，又是牛津大学的教会法规博士和剑桥大学的法学博士，而且还是这所大学的这个博士那个大学的那个博士，他到底是干什么的？”     “他是个写东西的．”     “写东西？他写了些什么？”     “支票．”     赚钱的能力是评价一个商人成功与否的重要标准．但只有那些不仅仅为自己谋得利益，而且慷慨回馈社会的人，才能真正实现自我的价值，得到社会的认可上帝与三个商人    在犹太人中流传着这样一个故事：三个商人死后去见上帝，讨论他们在尘世中的功绩．
    第一个商人说：“尽管我经营的生意几乎破产，但我和我的家人并不在意，我们生活得非常幸福快乐．”上帝听了，给他打了50分．     第二个商人说：“我很少有时间和家人呆在一起，我只关心我的生意．你看，我死之前，是一个亿万富翁！”上帝听罢默不做声，也给他打了50分．     这时，第三个商人开口了：“我在尘世时，虽然每天忙着赚钱，但我同时也尽力照顾好我的家人，朋友们很喜欢和我在一起，我们经常在钓鱼或打高尔夫球时，就谈成了一笔生意．活着的时候，人生多么有意思啊！”上帝听他讲完，立刻给他打了一百分．     不会欣赏和享受每日的生活是现代人最大的悲哀．太多的人忙于奔波，为了赚钱而无意中预支了“此刻的生活”．这种状况应该及时得到纠正． 丢掉的财富以后还可以再赚回来    1929年，纽约股市崩盘，美国一家大公司的老板忧心忡忡地回到家里．
    “你怎么了？亲爱的！”妻子笑容可掬地问道．     “完了！完了！我被法院宣告破产了，家里所有的财产明天就要被法院查封了．”他说完便伤心地低头饮泣．     妻子这时柔声问道：“你的身体也被查封了吗？”     “没有！”他不解地抬起头来．     “那么，我这个做妻子的也被查封了吗？”     “没有！”他拭去了眼角的泪，无助地望了妻子一眼．     “那孩子们呢？”     “他们还小，跟这档子事根本无关呀！”     “既然如此，那么怎能说家里所有的财产都要被查封呢？你还有一个支持你的妻子以及一群有希望的孩子；而且你有丰富的经验，还拥有上天赐予的健康的身体和灵活的头脑．至于丢掉的财富，就当是过去自忙一场算了！以后还可以再赚回来的，不是吗？”     三年后，他的公司再度成为《财富》杂志评选的五大企业之一．这一切成就仅靠他妻子的几句话而已．     爱比克泰德说：“智者不为自己没有的悲伤而活，却为自己拥有的欢喜而活． 不能脱离真正的生活    从前有个优秀的拉比，受到大家的景仰．因为他的行为高洁，为人亲切而富于慈爱之心；他做事十分拘谨，很注意小节，同时，对神又非常地虔敬；生活谨慎得走路不会踩上一只蚂蚁，对神所建造之物绝不加以破坏．所以，他理所当然地受到弟子们的衷心爱戴．
    过了80岁后的某一天，他的身体突然一下子开始变得虚弱了，并很快地就衰老下去．他知道，自己的死期已经临近，便把所有的弟子叫到了床边   弟子到齐了之后，拉比却开始哭了．弟子十分奇怪，便问道：“老师为什么要哭呢？难道你有过忘记读书的一天吗？有过因为疏忽而漏教学生的一天吗？有过没有行善的一天吗？您是这个国家中最受尊敬的人，最笃敬神的人也是您；并且您对那像政治一样肮脏的世界从来没有插过一次手，照道理老师您没有任何哭的理由才是．”
    拉比却说：“正是因为像你们说的这样，我才哭啊．我刚刚问了自己：你读书了吗？你向神祈祷了吗？你是否行善？你是否做了正当行为？对于这些问题，我都可以作肯定的回答．但当我问自己，你是否参加了一般人的生活时，我却只能回答：没有．所以我才哭了．”     以后的拉比们常用这则故事来劝说一些不在犹太人共同体活动中露面的人，以使他们一起“参加一般人的生活”．从这里不难看出，这个“一般人的生活”不是指一般意义上的衣食住行，也不是指常人的其他感性生活，而是特指犹太民族的集体生活．     《塔木德》明确宣布：如果一个犹太人完全与一切世事脱离，只是用功学习10年的话，10年后他就不能向神祈求宽恕了．因为不管你把学问做得多好，把自己与社会隔开，这本身便是罪恶． 做一个真实的人    犹太裔美籍作家伊利亚科山曾经讲过这样一个故事：一个名叫埃迪的男人在来自上流社会的妻子的帮助下获得了事业上很大的成功，他们的生活看起来富足而美满．可是有一天，埃迪似乎被一双巨大而无情的手推进了一场突如其来的车祸之中．出了事以后的埃迪觉得一切都变了，他感到生活虚假得令人难以忍受．
    他曾经为了一个下等女人而离开妻子，但受到事业、金钱和家庭的压力，他又回去了，继续尝试着做个标准的丈夫，维持着已有的“成功”．一切的伪装在他撞上了一辆卡车，差点儿死掉之后轰然崩塌．     这时候，一个女人唤醒了埃迪心中长久以来埋葬的自我．这个女人没有受过正统的教育，这反而使她显得率真．完全不同于那些出身名校的、谈论名人、格言以及时代杂志的滔滔不绝的女人，她只谈自己的经历和感受，所有的话都来自内心．她说的是自己真实的生活，否则她就静静坐在一旁什么都不说．     埃迪终于下决心放弃了事业、财富和家庭，与这个女人结了婚．他们在一个小镇上开了个杂货铺，埃迪成为一个作家．他再也不会有不安的感觉．     她用自己的真实深深地吸引了他，因为人成年以后总是在压抑——不要大喊大叫，不要太坦率太丰富了．我们所受的教育告诉我们只说可以被接受的话，听起来很聪明的话;只读那些专家们认为有价值的书……但是这个女人完全是她自己，她什么也没失去．因此，她所说的和她所想的是那么简单而富有魅力．埃迪最终从那个众人眼里“成功”的男人中逃了出来，重新做他自己．     在人类关系中，率真和纯真总是含着冒险的成分．于是，我们忍不住并且是不知不觉地设计了一副面具，以避免坦诚相见可能带来的伤害．但是，为了获得理想的人生，必须做一个真实的人，大声说出自己的真实想法． 我需要的是你们捉蜻蜓的乐趣    莱格的爸爸是一位富商，但不幸患了绝症．临终前，见窗外的市民广场上有一群孩子在捉蜻蜓，就对他四个未成年的儿子说：“你们到那儿给我捉几只蜻蜓来吧，我许多年没见过蜻蜓了．”
    不一会儿，莱格的大哥就带了一只蜻蜓回来．富商问：“怎么这么快就捉了一只？”     大儿子说：“我用你送给我的遥控赛车换的．”     富商点点头．     又过了一会儿，莱格的二哥也回来了，他带来两只蜻蜓．富商问：“你这么快就捉了两只蜻蜓？”二儿子说：“我把你送给我的遥控赛车租给了一位小朋友，他给我3分钱；这两只是我用两分钱向另一位有蜻蜓的小朋友租来的．爸，你看这是那多出来的1分钱．”富商微笑着点点头．     不久老三也回来了，他带来10只蜻蜓．富商问：“你怎么捉这么多蜻蜓？”三儿子说：“我把你送给我的遥控赛车在广场上举起来，问：‘谁愿玩赛车，愿玩的只需交1只蜻蜓就可以了．’爸，要不是怕你急，我至少可以收20只蜻蜓．”富商拍了拍三儿子的头．     最后到来的是莱格．他满头大汗，两手空空，衣服上沾满尘土．富商问：“孩子，你怎么搞的？”莱格说：“我捉了半天，也没捉到一只，就在地上玩赛车，要不是见哥哥们都回来了，说不定我的赛车能撞上一只落在地上的蜻蜓．”富商笑了，笑得满眼是泪，他摸着莱格挂满汗珠的脸蛋，把他搂在了怀里 第二天，富商死了，他的孩子在床头发现一张小纸条，上面写着：孩子，我并不需要蜻蜓，我需要的是你们捉蜻蜓的乐趣．
    幸福快乐与否，不在于目的的达到，而在于追求的本身及其过程．你在匆忙实现一个又一个目标的时候，是否偶尔停下来，享受一下生活的乐趣呢？
***************************************************************************** 神讨厌那些规避他所赐予快乐的人    《塔木德》上写道：“人死后，站在神的面前时，神讨厌那些规避他所赐予快乐的人．”
    如果掌握了乐观思维法、光明思维法，人生万事万物都能够引起我们的快乐．     约瑟和曼代是一个小村庄酒铺的合伙人．这一天，他们卖完存货，便一起驱车去城里买了一桶威士忌．     在回家的路上天气渐渐冷起来，还刮起了大风，两个人互相开玩笑说对方想喝威士忌．但要真那样做可就是个严重的问题，因为，事前他们装酒的时候就曾约定，谁也不能先喝一口，那是他们一周的生活来源．     约瑟可是个聪明的家伙，他翻了翻口袋，找到了5毛钱，于是他对曼代说：“给你5毛钱，从你那份酒里卖给我一点儿喝．”     曼代是个生意人，他回答道：“既然你付现金，那我自然是要卖给你的．”     于是他舀了一杯酒给约瑟．约瑟喝了酒以后不久暖和了起来，而且变得很兴奋，而曼代的鼻子因为冷而变得更青了．     他真嫉妒该死的约瑟能那么幸运地找到5毛钱！但是，突然他碰到了口袋里的那枚5毛硬币．     “现在，这钱可是我的啦！”他自言自语道，“为什么我不能拿它买酒喝呢？”     于是他对约瑟说：“约瑟，给你5毛钱，从你的那一份里给我倒点儿酒喝．”     约瑟应声道：“有现金就行．”     他给曼代舀了一杯酒，收回了他那5毛钱硬币．     就这样约瑟和曼代用那唯一的5毛钱互相买酒，你一杯我一杯喝了一路．等他们到酒铺时，两个人都喝得暖烘烘的了．     “真是个奇迹啊！”约瑟嚷道，“想想看，整整一桶威士忌才花了5毛钱！”     赚钱是为了生活，但生活并不是为了赚钱．生活的终极目的就是为了追求快乐，不要把贫穷当成不快乐的理由，为了快乐，我们不妨也为自己找个借口．  努力做到适可而止    上帝制造了驴子，对它说：“你是头驴子，要从早到晚不停地干活，在你的背上还需要驮着重物，你吃的是草而且缺乏智慧．你的寿命为50年．”
    驴子就乞求上帝：“我的主啊！50年是不是太长了，求求你再给我减去30年吧！”     上帝答应了．     上帝制造了狗，对它说：“你呀，需要随时保持警惕，生活在你最好的伙伴——人类的身边，你吃的将是他们桌上的残食．你的寿命为25年．”     狗就乞求上帝：“我的主啊！25年是不是太长了，求求你再给我减去15年吧！”     上帝答应了．  bsp;上帝制造了猴子，对它说：“猴子啊，你将被悬挂在树上，像个白痴一样令人发笑．你的寿命是20年．”
    猴子眨眨眼睛，问上帝：“我的主啊！20年是不是太长了，求求你再给我减去10年吧！”     上帝也答应了它．     最后，上帝造了人．对他说：“人，要有理性地生活在这个世界上，用你的智慧掌握一切，支配一切．你的寿命是20年．”     人听完是这样回答的：“我的主啊！20年是不是太短了，你能不能将驴子拒绝的30年，狗拒绝的15年，和猴子拒绝的10年赐予我啊？”     上帝也同样答应了他的要求．     这是《塔木德》里的一个比较精彩的寓言故事．人的一生也就像上帝所安排的那样，人先是好好地活了20年属于自己的舒服日子，接着成家立业后，就如同驴子驮重物般地背着家庭包袱拼命地工作；然后像狗一样，守护着他的孩子，吃着他们的残食剩饭；当人老的时候，他活得就又如猴子一般，扮演小丑去逗他们的子孙．人的贪欲造就人类颇为滑稽的一生，或许受这则故事的启示，犹太商人在做生意时，总能做到适可而止．     《塔木德》上说：“一张弓如果一直绷着，即使是钢做的，也会失去弹力．”同样，不管大脑多么聪慧，长时间地紧张，过度疲劳地思考，就会开始麻木．要用八分的紧张和二分的松弛来保持最好的工作状态． 一只普通的烟斗    x《塔木德》上有这样一则非常有趣的故事：
    一位令人尊敬的拉比去世了．他所有的信徒都渴望得到他的一件遗物，留作纪念．其中一个学生心系一柄烟斗，上面刻有精美的花纹．     “这要花你100个卢比．”拉比的妻子告诉他．     “对我来说这是一大笔钱．”信徒有些犹豫地说，“但是，请先给我看看，然后再决定．”     于是，拉比的妻子把烟斗给他，他点燃了它．你能想象发生了什么吗？     他刚吸完第一口不久，就仿佛看到了天堂的七重门全为他打开，里边有迷人的风景．     学生大喜过望，赶快用激动的双手数了100个卢比，然后兴冲冲地带着烟斗回家了．     到家之后，他再一次点燃烟斗，并狠狠地吸了一大口．     你能想象发生了什么吗？     什么都没有！     什么都没有？     气昏了头的学生赶忙去找新来的拉比，并上气不接下气地告诉他整个故事．     “我的孩子，”新拉比微笑着说，“事情很简单，当烟斗仍属于拉比时，你吸烟时就能看到他所看到的．但它一旦变成你的烟斗时，就成了一只普通的烟斗，那你只能看到你的平常所见了．”     不要把自己的不顺归结于外在因素，其实自己才是自己失败的罪魁祸首——世界没有改变，改变的只是我们的心情；财富的本质也没有改变，改变的只是我们对财富的不同理解．卖豆子的人应该是最快乐的    犹太人说，这世界上卖豆子的人应该是最快乐的，因为他们永远不必担心豆子卖不出去．
    假如他们的豆子卖不完，可以拿回家去磨成豆浆，再拿出来卖给行人．如果豆浆卖不完，可以制成豆腐，豆腐卖不成，变硬了，就当作豆腐干来卖．而豆腐干卖不出去的话，就把这些豆腐干腌起来，变成腐乳．     还有一种选择是：卖豆人把卖不出去的豆子拿回家，加上水让豆子发芽，几天后就可改卖豆芽．豆芽如卖不动，就让它长大些，变成豆苗．如豆苗还是卖不动，再让它长大些，移植到花盆里，当作盆景来卖．如果盆景卖不出去，那么再把它移植到泥土中去，让它生长．几个月后，它结出了许多新豆子．一颗豆子现在变成了上百颗豆子，想想那是多划算的事！     一颗豆子在遭遇冷落的时候，可以有无数种精彩的选择．只要调整好了心态，一个人更是如此，当你遭受挫折的时候，千万不要丧失信心，稍加变通，再接再厉，就有美好的前途． 一个等待失明的人    《塔木德》上有这样一句话：“如果折断了一条腿，你就应该感谢上帝不曾折断你两条腿；如果你折断了两条腿，你就应该感谢上帝不曾折断你的脖子．”
    历经磨难的犹太人，不管面对怎样的处境，总是能够尽量以积极的心态去面对．     比尔在一家汽车公司上班．很不幸，一次机器故障导致他的右眼被击伤，抢救后还是没有保住，医生摘除了他的右眼球．     比尔原本是一个十分乐观的人，但现在却成了一个沉默寡言的人．他害怕上街，因为总是有那么多人看他的眼睛．     他的休假一次次被延长，妻子苔丝负担起了家庭的所有开支，而且她在晚上又兼了一个职，她很在乎这个家，她爱着自己的丈夫，想让全家过得和以前一样．苔丝认为丈夫心中的阴影总会消除的，那只是时间问题．     但糟糕的是，比尔的另一只眼睛的视力也受到了影响．比尔在一个阳光灿烂的早晨，问妻子谁在院子里踢球时，苔丝惊讶地看着丈夫和正在踢球的儿子．在以前，儿子即使到更远的地方，他也能看到．     苔丝什么也没有说，只是走近丈夫，轻轻抱住他的头．     比尔说：“亲爱的，我知道以后会发生什么．我已经意识到了．”     苔丝的泪就流下来了．     其实，苔丝早就知道这种后果，只是她怕丈夫受不了打击要求医生不要告诉他．     比尔知道自己要失明后，反而镇静多了，连苔丝自己也感到奇怪．     苔丝知道比尔能见到光明的日子已经不多了，她想为丈夫留下点什么．她每天把自己和儿子打扮得漂漂亮亮，还经常去美容院，在比尔面前，不论她心里多么悲伤，她总是努力微笑．     几个月后，比尔说：“苔丝，我发现你新买的套裙那么旧了！”     苔丝说：“是吗？”     她奔到一个他看不到的角落，低声哭了．她那件套裙的颜色在太阳底下绚丽夺目．     苔丝想，还能为丈夫留下什么呢？     第二天，家里来了一个油漆匠，苔丝想把家具和墙壁粉刷一遍，让比尔的心中永远是一个新家．     油漆匠工作很认真，一边干活还一边吹着口哨．干了一个星期，终于把所有的家具和墙壁刷好了，他也知道了比尔的情况．
    油漆匠对比尔说：“对不起，我干得很慢．”     比尔说：“你天天那么开心，我也为此感到高兴．”     算工钱的时候，油漆匠少算了100美元．     苔丝和比尔说：“你少算了工钱．”     油漆匠说：“我已经多拿了，一个等待失明的人还那么平静，你告诉了我什么叫勇气．”     但比尔却坚持要多给油漆匠100美元，比尔说：“我也知道了原来残疾人也可以自食其力生活得很快乐．”     油漆匠只有一只手．     当我们觉得不开心的时候，不妨分析一下自己认识上的偏颇，摆脱顾影自怜的思想，更客观、更全面地看待自己和别人，尽量含着微笑生活． 把你的承受的容积放大些    有一个师傅对于徒弟不停地抱怨这抱怨那感到非常厌烦．于是，有一天早晨，他派徒弟去取一些盐回来．
    当徒弟很不情愿地把盐取回来后，师傅让徒弟把盐倒进水杯里，然后喝下去，并问他味道如何．     徒弟吐了出来，说：“很苦．”     师傅笑着让徒弟带着一些盐，跟着他一起去湖边．     他们一路上没有说话．     来到湖边后，师傅让徒弟把盐撒进湖水里，然后对徒弟说：“现在你喝点儿湖水．”     徒弟喝了口湖水．师傅问：“有什么味道？”     徒弟回答：“很清凉．”     师傅问：“尝到咸味了吗？”     徒弟说：“没有．”     然后，师傅坐在这个总爱怨天尤人的徒弟身边，握着他的手说：“人生的痛苦如同这些盐，有一定数量，既不会多也不会少．我们承受痛苦的容积的大小决定痛苦的程度．所以，当你感到痛苦的时候，就把你的承受的容积放大些，不是一杯水，而是一个湖．”     痛苦尽管难于忍受，它毕竟是有限的，而我们承受一切的心胸可以无限扩大，以至包容一切．心胸开阔，痛苦自然会变得轻微． 珍惜眼前所拥有的    《塔木德》说：“一宿虽然有哭泣，早晨便必欢呼．”
    犹太人命运多舛，但是，他们也练就了调整心态的高超本领，他们非常善于调节情绪．他们强调，要调整好情绪，度过今天——不是一周、一月、或是一年——只是24小时．早晨醒来时，你真正能掌握的，唯有今天而已．谁也无法将一只脚遗留在过去，也无法单靠一只脚便踏入未来．千万不可拘泥于过去与未来，而眼睁睁地任今日流逝．
    查斯特的一个朋友刚开始创业时，曾雇用了一位叫约翰·斯本塞的高龄绅士为办公室的经理人．那时，约翰已经70多岁了．但是，每天早上他总是第一个到公司，永远保持愉快的心情，而查斯特的这个朋友却阴霾常布．有一天，他不慎陷入犹如“鳄鱼出没、水深及膝的泥淖”情绪之中，这时的他渴望有人能对自己稍加安慰，于是将心中的所有心事一股脑全告诉了约翰，他没想到的是，约翰只是简单地回了他这么一句：“是啊！这种事常有的嘛！而且，往后还有更糟的呢！”多少年后，这位朋友还经常想起这句意味深长的话来，当作茶余饭后的笑谈．仔细想想，世事果真如此，总以为再也不会有比目前状况更糟的了，实际上并非如此．     在那段艰苦的日子里，约翰劝查斯特的朋友暂时关在自己的公司里，集中心力思考自己人生的顺畅面．尽量去想些有关健康、温馨的家庭、居住环境的优雅、好吃的食物、好朋友、种种美好的事物，以及生活在美丽、自由的国土上等等琐碎的事．诚如约翰所言，人们总是不懂得珍惜眼前所拥有的，直到失去了，方才后悔不已．     无论有多少困难，事实上至多也不过堆积成一座山罢了．你要做的，只是将问题理清，“一次一种”予以解决，从而一波又一波、一日复一日地渡过难关．
*********************************************************************************************************************************************** 犹太人关于思维的智慧
一磅铜的价格是多少    在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷．犹太人相信：闪光的智慧带来财富；有了智慧就有了财富．致富不能盲目行事，要靠智慧加适当的变通．
    多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二．”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来．     1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意．一天，父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子答道：“35美分．”父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说35美元．你试着把一磅铜做成门把看看．”     20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店．他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌．他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长．然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾．     1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标．但好几个月过去了，没人应标．正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字．     纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑．因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉．就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类．他让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙．最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店．不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍．     生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的穿的玩的．也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁缺啥．可这些显然不是母亲们所要的答案．她们会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧．因为智慧是任何人都抢不走的．你只要活着，智慧就永远跟着你．”     任何东西都是有价的；但只有智慧才是人生无价的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷． 只靠勤奋发不了财    犹太人的生存之法之一是培养勤勉的习惯．在犹太人的家庭里，犹太人的父母很注意培养他们子女的这种勤勉精神．犹太人认为对于勤劳的人，造物主总是给他最高的荣誉和奖赏，而那些懒惰的人，造物主不会给他们任何礼物．但是，犹太人同时还认同《塔木德》中这样的教诲：“仅仅知道不停地干活显然是不够的．”
    很多成功的犹太人，对成功的要素的理解和我们普通人是不同的．我们不妨探讨一下他们的解释，从以下曾经可能被当成是我们常识的这类话题开始，它们常常被我们认为是一个人之所以能够成功、自己不如他们的地方．从而了解他们是如何透过我们日常看得见、很普通的行为方式里面，奇迹般地发挥杠杆效应，由此，取得了超越个人能力多倍的成就．     犹太人相信，成功的企业家不是因为他们比平常人更加勤奋，才有今天的成就；虽然，勤奋也曾经是他们努力的一部分，但并不是他们能够成功的根本原因．因为，一个人即使再勤奋，也担当不了多少的工作量．当你看见他们过于勤奋的话，如果不是他们正处于起步阶段，恐怕就是他们正在走下坡路的时候了．     企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功，关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋．所以，他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以利用，这是企业家同劳动者的根本区别所在．     当然，犹太人相信，勤劳是一个人成功的必要条件．任何时候，勤劳都是必要的．但是，无论在过去还是现在，勤奋的人的结局却会非常悬殊：有的腰缠万贯、身价不俗；有的则面临失业、生计无着！     一位下属在喝醉的时候曾经这样自嘲地对犹太老板说：“讲到勤奋，你不如我；论成功，我根本不敢和你比！这是为什么呢？”老板听了，露出一脸的愕然，然后说道：“为什么你们会以为我应该比你们更加勤奋呢？为什么我非要比你们勤奋才能赚钱呢？我从来没有想过自己的钱是靠勤奋赚来的．尽管我也曾经勤奋过，那已经是在很多年以前的事了，那时候，我替自己的老板工作．在那个年代，我比你们要勤奋、刻苦得多，却没有你们现在所挣的多．在这个社会，大部分的人都勤奋，但不是大部分的人都能够发财！靠勤奋发不了财！”     下属诧异地问道：“发财不是靠勤奋，那靠什么呢？”  老板调侃着说：“既然大家都那么勤奋，难道缺我一个，地球就不转了吗？我的长处，是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是我要比他们更加勤奋！”
    我们有理由相信，勤奋只是成功的其中一个原因，甚至只是人的一种品德，却肯定不是他们取得成功的条件．     人类智慧的进步，让我们有可能既过得舒适，同时又能够享受富足的生活，不再依靠沉重的劳动强度，这要归功于建立在这种智慧基础上的技术和效率，令我们付出越来越少的劳动，却能够获得越来越多的工业产品，而它也正是经营者为我们带来的最大一份贡献！现实早已经证明了这个真理，我们并不比自己的祖先勤劳得多，但我们现在的生活水平却是他们远远不能相比的！这要归功于什么呢？显然，勤劳并不是唯一的原因，经营这种有别于一般性劳动的行为，为我们解开了其中的疑问，它也是我要为经营歌功颂德的理由．     与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子！独特的眼光比知识更重要    《塔木德》中说：“独特的眼光比知识更重要．”
    美国一所著名学院的院长，继承了一大块贫瘠的土地．这块土地，没有具有商业价值的木材，没有矿产或其他贵重的附属物，因此，这块土地不但不能为他带来任何收入，反而成为支出的一项来源，因为他必须支付土地税．     州政府建造了一条公路从这块土地上经过．一位“未受教育”的人刚好开车经过，看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶，可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色．他（这个没有知识的人）同时还注意到，这块土地上长满了一层小松树及其他树苗．他以每亩10美元的价格，买下了这块50亩的荒地．在靠近公路的地方，他盖建了一间独特的木造房屋，并附设一间很大的餐厅，在房子附近又建了一处加油站．他又在公路沿线建造了十几间单人木头房屋，以每人每晚3元的价格出租给游客．餐厅、加油站及木头房屋，使他在第一年净赚15万美元．     第二年，他又大事扩张，增建了另外50栋木屋，每一栋木屋有3间房间．他现在把这些房子出租给附近城市的居民们，作为避暑别墅，租金为每季度150美元．     而这些木屋的建筑材料根本不必花他一毛钱，因为这些木材就长在他的土地上（那位学院院长却认为这块土地毫无价值）．     还有，这些木屋独特的外表正好成为他的扩建计划的最佳广告．一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能被认为是疯子．     故事还没有结束，在距离这些木屋不到5公里处，这个人又买下了占地150亩的一处古老而荒废的农场，每亩价格25美元，而卖主则相信这个价格是最高的了．     这个人马上建造了一座100米长的水坝，把一条小溪的流水引进一个占地15亩的湖泊，在湖中放养许多鱼，然后把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人．这样简单的一转手，使他共赚进了25万美元，而且只花了一个夏季的时间．     正是这个有远见及想象力的人，却未受过正规的“教育”．     且让我们牢记这项事实：只要能运用各种知识，立即可以变得有教养及有权势．     在提到上面所叙述的那段故事时，那位以500美元的价格售出50亩“没有价值”土地的学院院长说：“想想看，我们大部分人也许都会认为那人没有知识，但他把他的无知和50亩荒地混合在一起之后，所获得的年收益，却远超过我靠所谓的教育方式所赚取的5年总收入．”     知识固然重要，但是，如果没有胆识和魄力的话，你的知识就不能发挥出最大的作用．     金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧． 红光是红玻璃映出来的    纽约电话公司的总经理麦卡罗因小时被人开过一次最大的玩笑，才醒悟过来的．那时他是一个幼稚的野孩子．他那种非常易于受欺骗的情形几乎远近驰名．他只知靠别人而且绝对地依赖别人，所以他自己毫不费力思索．他那时是在火车站的车道上做各种零碎的工作． nbsp;  一个7月大热天的下午，位于山岩与河流之间的西岸车站热得就好像锅炉一样．有一个名叫比尔哥林斯的工头，叫麦卡罗去拿一点“红油”以备红灯之用．他说“红油”是在离那儿1里远的圆房子里，麦卡罗很恭敬地听了工头的话，便一心朝着那个方向走去，以便完成他的任务．到了圆房子里，他就向那里的人要“红油”．
    “红油？”那里的职员十分奇怪地问，“做什么用的呢？”     “点灯用的．”麦卡罗解释说．     “啊，我知道了．”那个职员心中明白了，“红油是在过去那个圆房子的油池里．”他说道．     于是麦卡罗又在那滚烫的焦煤碴上走了1里之远．那里的人告诉他“红油”并不在那里，而且不知道究竟是在哪里，最好到站长的办公室里去问问．于是麦卡罗又抬起脚走了．因此，在火热的太阳下，他就这么走来走去地走了一个下午．最后他着急了，便跑去问一个年老的工程师，这个慈祥的老工程师很怜悯地望着他说：“孩子呀！你不知道那红光是红玻璃映出来的吗？你现在回到工头那里去和他理论吧！”     那个工头不晓得他是和将来纽约电话公司的总经理开玩笑，也不晓得这孩子将来手下所用的职工有6万人之多．麦卡罗得到这次教训后，就发誓以后绝不像呆子般被人玩弄了还不知道．他决心将来做事要眼睛耳朵打开些，而且脑袋瓜也不再只是用来戴帽子的．     不肯动脑的人就只能听命于别人．脑袋是用来思索的，不是用来戴帽子的．你不能仅仅依靠别人的话就采取行动，要用自己的脑子思索 ************************************ 我还有几个忠告没对你说    施怀特养了100只鹅．有一天，死了20只．于是，他跑到犹太牧师那里，请教怎样牧鹅．
    那位犹太牧师专注地听完施怀特的叙述，问道：     “你是什么时候放牧的？”     “上午．”     “哎呀！纯粹是个不利的时辰！要下午放牧！”     施怀特感谢牧师的劝告，高兴地回了家．3天后，他跑到犹太牧师那里．     “牧师，我又死了20只鹅．”     “你是在哪里放牧的？”     “小河的右岸．”     “哎呀，错了！要在左岸放牧．”     “非常感谢您对我的帮助，牧师，上帝祝福您．”     过了3天，施怀特再次来到犹太牧师那里．     “牧师，昨天又死了20只鹅．”     “不会吧，我的孩子．你给它们吃了什么？”     “喂了包谷，包谷粒．”     犹太牧师坐着深思良久，开始发表见解：     “你做错了，应该把包谷磨碎喂给鹅吃．”     “万分感谢您——牧师．由于您的劝告，上帝会酬谢您．”     第三天，施怀特有点不快地、但又充满希望地敲着犹太牧师的房门．     “唔，又碰到什么新问题啦？我的孩子．”犹太牧师得意地问道．     “昨晚又死了20只鹅．”     “没关系，只要充满信心，常到我这儿来．告诉我，你的鹅在哪里饮水？”     “当然是在那条小河里．”     “真是大错特错，错上加错！不能让它们饮河水，要给它们喝井水，这样才有效．”     “谢谢，牧师．您的智慧总是拯救您的信徒．”     ……   施怀特通过开着的门进来时，犹太牧师正埋头读着一部厚厚的古旧的书．
    “向您问好，牧师．”施怀特带着极大的尊敬说道．     “上帝把你召到我这儿．看，甚至现在我都在替你的鹅操心．”     “又死了20只鹅，牧师．现在我已经没有鹅了．”     犹太牧师长时间地沉默不语．深思许久后，他叹息道：     “我还有几个忠告没对你说，多可惜啊！”     许多人生活和事业的失败，在于太愿意听从别人的“忠告”．记住：用自己的脑袋思考，才能获得真正的人生经验！ 该让哪个儿子继承遗产    两个儿子大了，一个富翁老了．
    这些日子富翁一直在苦苦思索，到底让哪个儿子继承遗产？富翁百思不得其解．     想起自己白手起家的青年时代，他忽然灵机一动，找到了考验他们的好办法．     他锁上宅门，把两个儿子带到100里外的一座城市里，然后给他们出了个难题，谁答得好，就让谁继承遗产．     他交给他们一人一串钥匙、一匹快马，看他们谁先回到家，并把宅门打开．     马跑得飞快，所以兄弟两个几乎是同时回到家的．     但是面对紧锁的大门，两个人都犯愁了．     哥哥左试右试，苦于无法从那一大串钥匙中找到最合适的那把；弟弟呢，则苦于没有钥匙，因为他刚才光顾了赶路，钥匙不知什么时候掉在了路上．     两个人急得满头大汗．     突然，弟弟一拍脑门，有了办法，他找来一块石头，几下子就把锁砸了，他顺利进去了．     自然，继承权落在了弟弟手里．     人生的大门往往是没有钥匙的，在命运的关键时刻，人最需要的不是墨守成规的钥匙，而是一块砸碎障碍的石头！ 谁是孩子真正的母亲    有一天，两个妓女来见所罗门王，站在他面前．其中一个说：“陛下啊，这女人跟我住同一个屋子，我在家生孩子的时候，她正住在那里．我生了一个男婴，两天后她也生了一个男婴．这屋子里只有我们两个，没有别人．一天晚上，她不小心压死了自己的孩子，就半夜起来，趁我熟睡时抱走我的孩子，放在她床上，然后把她那死了的孩子放在我的床上．第二天早晨，我醒来要给孩子喂奶，发现他已经死了，再仔细一看，才知道那并不是我的孩子．”
    另一个女人说：“不！活着的孩子是我的，死的才是你的！”     第一个女人回答：“不！死孩子是你的，活着的是我的！”
    她们在所罗门王面前就这样争辩起来．     所罗门王心想：“既然她们都说活孩子是自己的，死孩子是对方的，那么……”他对左右说：“拿一把刀来！”左右的人把刀拿进来，王下令说：     “把这活着的孩子劈成两半，一半给这个女人．一半给那个女人！”     那孩子的母亲心疼自己的儿子，就对所罗门王说，“陛下，千万不要杀这孩子！求你把他交给那女人好啦！”     另一个女人却说：“不必给我，也不要给她，把这孩子分成两半吧！”     所罗门王说：“不可杀死这孩子！把她交给第一个女人，因为，她才是孩子的真正的母亲．”     以色列人听说所罗门这种英明的裁决，都非常敬佩他；他们知道上帝赐给他智慧，使他公平地审判案件．所罗门确实不愧为睿智的君王，眉头一皱，就解决了一桩棘手的疑案．     那个“恶毒”的妓女，不仅想夺人之爱，而且还想将孩子一分为二，以求心理平衡．但上帝是公正的，正义终将战胜邪恶．     当然，凡事都有解决的窍门，只要我们肯动脑筋，勤于学习，也会像所罗门王一样充满睿智．现代犹太人非常重视寻找解决问题的窍门，不管在工作上、生活中，还是军事上，都是如此，以色列发起的“闪电行动”就是一个典型的案例．     “闪电行动”是以色列在1976年7月3日实施的一项突击军事任务．     当年的6月27日，4名巴勒斯坦人和4名联邦德国人劫持了一架从法国飞往以色列的班机，迫使它在乌干达的恩德培机场降落，劫持者要求以242名人质交换被以色列当局拘禁的53名巴勒斯坦人．     以色列当局一方面通过外交途径来拖延时间，一方面抽调了200名官兵组成突击队，采取以“闪电行动”为代号的军事手段．     由于阿明总统领导的乌干达政府是倾向巴勒斯坦人的，这就给“闪电行动”增强了难度．     为了搞好“闪电行动”，以色列当局作了充分的准备，研究了恩德培机场的地形和设施、乌干达军队的实力及布防、劫持者的身份和性格特征，并进行了模拟演习．     一切准备妥当之后，4架涂有民航机标志的以色列军用运输机腾空而起，利用民航线超低空飞行，其中一架飞机停在肯尼亚内罗毕机场作为“野战医院”，一架飞机充当指挥机，剩下两架飞机则进入恩德培机场上空．     他们在空中发出讯号：“我们运来了劫持者要求释放的巴勒斯坦人，请准予降落．”     恩德培机场的指挥塔看见飞机标有法国民航标志，就允许降落，以色列突击队员未等飞机停稳就冲出机舱，立即分三路行动：一路乘一辆高级的“奔驰”车，冒充乌干达总统阿明，直闯关押人质的候机大楼，以迅速的行动击毙劫持者，救走了全部人质；第二路则去攻击停在机场上的20余架乌干达的米格战斗机，以保证自己能安全返回；第三路则去袭击机场的指挥塔．三路人马同时行动，配合默契，全部战斗只用了53分钟，出色地完成了任务．     这次行动是名副其实的闪电式的，它的成功之处还在于：一是充分周密的准备工作，二是自始至终的“诈骗”行为，如将战斗机改为民航标志，将奔驰车冒充为阿明座车等等，等到乌干达军方知道上当后，以色列的突击队已胜利返航了．     《塔木德》上说：“办法总比困难多，凡事都有解决的窍门．”  用水中的“盐”代称上帝    盖图满12岁后，被送往老师家学习，一直到24岁为止．完成学业后，盖图满身傲气地回到自己的家．父亲对他说：“我们如何认识那不为我们所见的神？我们怎么知道上帝这位全能者无所不在呢？”   这个男孩开始背诵《圣经》中的经文，但是他的父亲却从中打断：“你背的东西太复杂，难道没有更简单的方式可以习得上帝存在的道理吗？”
    “爸爸，据我所知，是没有的．现在我是个有文化的人，我需要从《圣经》文化中找出解释神圣智慧的奥秘．”     父亲抱怨道：“把儿子送到修道院学习，真是浪费时间和金钱．”     于是，父亲将盖图带往厨房，在一个陶罐内注满水，并撒下一点盐．父亲要求盖图：“请从水罐中取出我刚才撒下的盐．”     盖图找不到盐，因为盐都溶解于水中了．     父亲说：“那么，你尝尝水罐里的水，看看味道如何？”     “是咸的．”     “你再尝尝水罐深处的水？”     “同样是咸的．”     父亲说道：“你读了这么多年书，却不懂上帝虽不可见，却无所不在的道理．简单地用水中的‘盐’代称上帝，就说明了这个道理．请你还是抛弃你的傲气，而做些实实在在的事情吧．”     解决任何问题都可能有多种方法．只要我们肯于动脑、善于思索，就可以找到一种简便有效的办法． 一个提升业绩的建议    美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上．
    记录显示，前10年每年的营业增长率为10%～20%，令董事部雀跃万分．     不过，随后的几年里，业绩却停滞不前，每个月维持同样的数字．     董事部对业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策．     会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元！”     总裁听了很生气地说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励．现在叫你来开会讨论，你还另外要求5万元．是不是过分了？”     “总裁先生，请别误会．若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付．”年轻的经理解释说．     “好！”总裁接过那张纸后，看完，马上签了一张5万元支票给那年轻经理．     那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏管口的直径扩大1毫米．     总裁马上下令更换新的包装．     试想，每天早上，每个消费者挤出比原来粗1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少呢？     这个决定，使该公司随后一年的营业额增加了30%．     努力走出一般人致力于思考的常规范围，能够从另一个角度看问题，见人之所不见，善于突破常规，就能够迎来一片全新的天地 *************************************************************** 做些不普通的事情    林达刚到哈罗啤酒厂的时候还是一个不满25岁的小伙子，那时他看上了厂里一个很优秀的女孩，然而那个女孩却对他说：“我不会看上一个像你这样普通的男人．”于是，林达决定做些不普通的事情．
    那时的哈罗啤酒厂市场份额正在一年一年地减少，因为啤酒销售的不景气而没有钱在电视或报纸上做广告．销售员林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，但都被厂长拒绝了．林达决定冒险做自己想做的事情，他贷款承包了厂里的销售工作，正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场．广场中心的铜像启发了他，广场中心撒尿的男孩铜像就是用自己的尿浇灭了侵略者炸城的导火线，从而挽救了这个城市的小英雄于连．林达突然决定了他要做一件让所有人都意想不到的事情．     第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒，旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的广告语．一传十、十传百，很快全市老百姓都从家里拿出自己的瓶子杯子排成队去接啤酒喝．电视台、报纸、广播电台争相报道．年底结算，该年度的啤酒销售产量是上一年的18倍．     林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家．     要想使自己成功得快一些，就要肯动脑筋，在生活中多留心，适当做一些别人没有做过的事情． 哪一个才是最好的木匠    在一个远方的国家，有两个非常杰出的木匠，他们的手艺都很好，难以分出高下．
    有一天，国王突发奇想：“到底哪一个才是最好的木匠呢？不如我来办一次比赛，然后封胜者为‘全国第一的木匠’．”     于是，国王把两位木匠找来，为他们举办了一次比赛，限时3天，看谁刻的老鼠最逼真，谁就是全国第一的木匠，不但可以得到许多奖品，还可以得到册封．     在那3天里，两个木匠都不眠不休地工作．到了第三天，他们把已雕好的老鼠献给国王，国王把大臣全部找来，一起做本次比赛的评审．     第一位木匠刻的老鼠栩栩如生、纤毫毕见，甚至连鼠须也会抽动．     第二位木匠的老鼠则只有老鼠的神态，却没有老鼠的形貌，远看勉强是一只老鼠，近看则只有三分像．     胜负即分，国王和大臣一致认为第一个木匠获胜．     但第二个木匠当廷抗议，他说：“大王的评审不公平．”     工匠说：“要决定一只老鼠是不是像老鼠，应该由猫来决定，猫看老鼠的眼光比人还锐利呀！”     国王想想也有道理，就叫人到后宫带几只猫来，让猫来决定哪一只老鼠比较逼真．     没有想到，猫一放下来，都不约而同地扑向那只看起来并不十分像的“老鼠”，啃咬、抢夺；而那只栩栩如生的老鼠却完全被冷落了．     事实摆在面前，国王只好把“全国第一”的称号给了第二个木匠．     事后，国王把第二个木匠找来，问他：“你是用什么方法让猫也以为你刻的是老鼠呢？”     木匠说：“大王，其实很简单，我只不过是用鱼骨刻了只老鼠罢了！猫在乎的根本不是像与不像，而是腥味呀 人生的竞赛往往是这样，获胜者往往不是技巧最好的，而是那些最肯懂脑筋、最有创意的人． 把伤痕累累的苹果推销出去    在新墨西哥州的高原地区，有一位靠种植苹果谋生致富的园主．这年夏天，一场冰雹把已长得七八成熟的苹果打得遍体鳞伤、坑坑洼洼，令丰收在望的园主大惊失色，心痛不已．园主不甘心就这样失去一年的收成，他冥思苦想着怎么才能把这些伤痕累累的苹果名正言顺地推销出去．
    大约又过了一个月的时间，这些苹果的“伤口”渐渐愈合，也都成熟了，但却变得面目全非，一个个像雕琢过的“工艺品”，园主随手摘下一个外表粗糙的苹果一尝，意外地发现这些被冰雹打击过的苹果反而变得清脆异常、酸甜可口．直到这时，园主的心情一下子变得豁然开朗，胸有成竹．他决心换个说法和卖法．他在发给每一个客户的订单上清楚无误地写道：“今年的苹果终于有了高原地区的特有标志——冰雹打击过的明显痕迹．这些苹果不仅从外表上而且从口味上更加体现了高原苹果的独特风味，实属难得的佳品．数量有限，欲购从速……”     人们纷纷前来欣赏和品尝这种具有“高原特征”的苹果，苹果很快销售一空．     任何问题都隐含着创造的可能．问题的产生是成功的发端和动力．问题的产生总是为某些人创造机会．要积极转换思路，努力促成转机． 先给大家分发报纸    某一个地区，有两个报童——布莱克和比尔——在卖同一份报纸，两人是竞争对手．
    比尔很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势．     布莱克肯用脑子，除去沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，一到那里，就给大家分发报纸，过一会再来收钱．地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多．当然，也有些损耗，但很小．渐渐地，布莱克的报纸卖得越来越多；比尔能卖出去的却逐渐减少了，不得不另谋生路．     为什么会如此？布莱克的解释非常有趣：     “第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的．买了我的，就不会买他的，我先把报纸发出去，这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸．等于我先占领了市场，我发的越多，他的市场就越小．这对竞争对手的利润和信心都构成了打击．     “第二，报纸这东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货．而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块给，文化人嘛，不会为难小孩子．     “第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户．”     任何时候，在任何场合，要击败竞争对手，都要充分开动脑筋，打出自己的特色，走自己独特的道路． 多射几箭就能中靶    下面的这个故事，说明了犹太人的思路是多么地灵活，为了赚钱简直是无孔不入．
    有一天，乔治在删除垃圾电子邮件的时候，看到这样一个标题：令人吃惊的足总杯比赛预测，他好奇地点开了它，里边写着：     “亲爱的球迷，我们知道你是个怀疑论者，凡事不会轻易相信，可我们确实已经设计出了绝对准确地预测足球比赛结果的奇妙方法，今天下午，英国足总杯将进行第三轮比赛，对垒的是考文垂队和歇菲尔德联队，我们预测考文垂队将会取得胜利．”     乔治看过后，轻蔑地一笑，没有当回事，晚上，他收看电视里的比赛结果，考文垂队果然势如破竹地赢了  3个星期后，乔治又收到了那个人的一封电子邮件：
    “亲爱的球迷，你是否还记得，在上一轮足总杯比赛中，我们曾事先准确地预测了考文垂队获胜？今天考文垂队要和米德尔斯堡队交手了，我们的预测是，米德尔斯堡队获胜．同时我们强烈地奉劝你不要和别人去赌输赢，但请你密切关注比赛结果，看看我们的预测结果是否准确．”     那天下午，双方打成了1比1平局．考文垂队本来很强，却完全没有发挥出来．而在次日加赛时，米德尔斯堡队却以2比0的比分胜出，这回乔治有点惊讶了．     过了几天，那个人的电子邮件又来了，预测米德尔斯堡队将在第五轮比赛中失利，特伦密尔队将会打败它，结果果然如此．     而在四分之一决赛之前，那封电子邮件又告诉乔治：特伦密尔队将老老实实地输给陶顿亨队．事实果然如此，     4次预测，4次全都说中了．     接着，那个人在电子邮件中对乔治说：     “我们买断了一个数学家最新的研究成果．现在你大概相信，我们确实很有把握，能够料事如神．在半决赛中，阿森纳队将会打败伊普斯维奇队．”     乔治是个不服气的人，他通知了许多朋友，下午一起看球赛直播，并且计划在阿森纳队输掉后，大肆羞辱那个信口开河的家伙．但是在落后的情况下，阿森纳队奋起直追，最后竟以2比l获得了胜利．太不可思议了！     第二天，那个不可思议的邮件又来了，它这次说：     “亲爱的球迷，你已经体验了我们神奇的足球预测，现在你信服了吧？我们已经做出了5次正确的预测，五发五中，你一定会同意它绝非运气，尤其是所有的冷门我们都猜中了．现在我们和你做一笔特殊的交易：在1个月的时间内，我们向你提供比赛预测，你只需支付200美元的订金，然后发一封电子邮件，把参赛的两个队告诉我们，我们就会将预测结果通知你．     我们殷切地盼望收到你的订单．”     200美元的要价确实不低，但如果事先能知道哪一个队会赢，就完全可以从彩票商的手中赢来20万美元．     当然，乔治也怀疑过，他们是暗地里操控球赛的财团，或者是黑社会，但是这一切都与乔治没关系，只要预测结果准确就行了．于是，他掏出了200美元．     事实上，这些人不过是一群想赚钱的“奸商”，他们只是懂得一些数学知识——知道：经多次试验，小概率事件也会频频出现——这和“箭法再差，多射几箭也可能碰在靶子上．”的意思是一样的．     一开始，他们向球迷发了6400封邮件，一半是预测甲队获胜，另一半是预测乙队获胜，于是，就有3200人得到的预测是准确的，另一半人则会把它当成一个笑话忘掉．     下一次，他们只给得到“正确预测”的3200人发送邮件，一半是预测丙方获胜，另一半是预测丁方获胜……依此类推．所谓的“预测者”，总是继续给得到“正确预测”的一部分人发送新邮件，最后，剩下200人收到的预测结果便全部是正确的，他们当然会认为这个预测绝对灵验．其中假如有50人掏出200美元，对于骗局的策划者来说，就是一笔很可观的收入了．因为他们除了发电子邮件，不需要任何本钱．     《塔木德》上有这样一句话：“箭法再差，多射几箭也可能碰在靶子上．”
***************************************************************** 用飞机把电话线割断    1956年10月，以色列军队企图夺取西奈半岛，而首要目标是埃及军队的核心要塞——米特拉山口．埃及驻西奈半岛守军将领当然也十分明白，一旦米特拉山口失守，那么西奈半岛也就难以维持了．因此，他们除了派重兵镇守山口外，还在旁侧地带驻军策引，以防不测．
    “以我们目前的守备力量，我想，米特拉山口在我们手中是万无一失的了．”山口埃军守各部队首领这样向上司说道．     10月的一天，米特拉山口的埃军阵地上空，突然出现了4架以色列野马式战斗机．“不好，敌人要来偷袭我们．全体进入阵地，准备战斗！”指挥员下达了作战命令．埃军士兵纷纷进入隐蔽掩体，举起自动步枪，架起高射机枪，准备射击．可是，那以色列战斗机并没有对埃军阵地用机枪扫射，也没有投下炸弹．它们轰鸣着，一忽儿猛然掠地俯冲，一忽儿又直插云霄．低飞时距地面不过4米高，而升起时又不见了飞机的踪影．     埃军官兵对以色列战斗机的这种奇怪举动一时目瞪口呆．     “不要傻看了，快打电话向上司报告吧！”不知是谁提醒了一下，于是官兵慌忙摇起电话，准备向上司报告．可是摇了半天，一部电话机也听不到声音．     “哦，是那几架该死的飞机把我们的电话线给割断了．这可怎么办呢？”     事情正是这样，以军用飞机的螺旋桨和机翼将埃军的电话通信线切断了．     埃军官兵一下子陷入了极大的惊慌之中，这时，一场大战开始了……     仅仅依靠常规思维，是不能够在竞争中取胜的；为了战胜对手，必须有独到的高招． 挖掘出更多的意义    《塔木德》上说：“6个人可以披一块头巾祈祷．”犹太人看到这句话的时候，不仅领会了敬奉上帝的要求，还能挖掘出更多的意义．
    二战期间，波兰已落入希特勒的魔爪，边上的小国立陶宛也在虎口边上．     于是，立陶宛的犹太人纷纷逃离，经日本迁往他国．     一天，日本政府机关的函电审查官，前往日本犹太人委员会调查一个犹太拉比卡利什发往立陶宛的一个函电的内容．电文上写着：“6个人可以披一块头巾祈祷．”委员会主席阿南也不知该电文是什么意思，只好解释说：“这次的是一个宗教礼仪上的问题．”     审查官听了这番话，觉得有理，就让他把电报发出去了．     后来，阿南终于找到那位可敬的拉比，向他询问“6个人可以披一块头巾祈祷”的意思．     拉比却用深沉而悲哀的目光久久地凝视着他，然后说：“你难道没听说这句有名的《塔木德》里的格言吗？6个人可以用一份证件上路．”     阿南这才恍然大悟．卡利什拉比刚刚离开欧洲来到日本，他关心着立陶宛的犹太同胞．他知道，日本的边境上办签证是以家庭为单位的．于是，他就给立陶宛的同胞建议，6个本来不属于一家的人可以作为一个家庭申请签证，以便更多的犹太人可以借此离开．     日本人没研究过《塔木德》，就连犹太人委员会的主席阿南也搞不懂拉比的建议．所以，当一个又一个犹太人的“6口之家”通过各种途径踏上日本列岛时，日本人只会惊叹犹太人在家庭中的高度同一性，根本想不到犹太人的家庭人数竟是由日本的入境管理条例所决定的．这确确实实是钻了日本法律的一个大空子！     越是紧急和危险的时候，智慧的作用就越显著，就越需要我们积极动脑，寻求突破口．公开出售的一幢豪华别墅    《纽约时报》在醒目处刊登了一则广告，大意是说某海滨城市有一幢豪华别墅公开出售，靠海、向阳、有花园草地，只售1美元．后面还留有联系电话及别墅详细地址等等．
    广告连续刊登了一个月，无人问津．又刊登了一个月，还是无人问津．有一天，一个退休老人读报，又看到了这条广告．于是想：这城市离自己家不远，1美元的别墅啥样，去看看稀奇．于是就动身去了那座海滨的城市．     老人按地址找到了这幢别墅，简直不相信自己的眼睛——这真是一幢豪华气派的别墅．他按了一下门铃，一个老太太开门让他进去了．他怀疑地看着自己眼前的一切，几乎不敢问这幢别墅是不是广告上的那幢．但好奇心还是抑制不住，他支支吾吾地向老太太讲明了自己来的目的．老太太说：“没错，这幢别墅只售1美元！”老人大喜过望，掏出1美元，准备购下这幢别墅．这时，老太太指了指桌边一个正在写着什么文件的人说：“对不起，先生，他比你早到了一刻钟，正在签订合同呢！”     这下，老人从刚才强烈的好奇一下跌进了深深的懊悔之中，不断地责怪自己为什么不早一点来呢！     故事的结局简单而又合理——临别，老人控制不住自己的好奇心，希望房东老太太能告诉自己，为什么这么漂亮的别墅只售1美元？老太太告诉他：这幢别墅是自己丈夫留下的遗产．在遗嘱中丈夫交代，自己的所有财产归老太太拥有，但这幢别墅出售后所得归自己的情人拥有．老太太听完遗嘱，十分伤心，因为她没想到自己深爱着的丈夫竟然会有情人，大怒之下将这幢豪华别墅以1美元出售，然后按法律规定将所得交给丈夫的情人．     习惯性的思维方式让我们放弃了很多有价值的机会；当我们发现身边有一丝可能的良好机会的时候，千万不要轻易地认为不值得冒险尝试． 独立思考，怀疑一切    《塔木德》中有这样一段案例：
    教士问：“有两个犹太人从高大的烟囱里掉下去，一个满身脏，一个很干净，谁会去洗身子呢？”     年轻人说：“当然是满身脏的人！”     教士说：“你错了！满身脏的人看着很干净的人想：我身上一定也是干净的；很干净的人看着满身脏的人想：我身上一定也是满身脏的．所以，是很干净的人去洗身子！”     教士接着问：“两个人后来又掉进去高大的烟囱，谁会去洗身子呢？”     年轻人说：“当然是那个很干净的人！”     教士说：“你又错了！很干净的人在洗澡时，发现自己并不脏；而那个满身脏的人则相反．他明白了那位干净的人为什么要洗澡，所以这次他跑去洗了．”     教士再问：“第三次从烟囱掉下去，谁又会去洗澡呢？”     年轻人说：“当然还是那脏身子的人．”     教士说：“你又错了！你见过两个人从同一个烟囱掉下去，其中一个干净，一个脏的吗？”     这就是《塔木德》的精髓，鼓励人们独立思考，不给人们权威性解释，学生必须融会贯通发表自己的见解．     不要迷信权威，善于怀疑、独立思考的人，才是聪明人． 只有新的领域才能留下深深的脚印  1899年爱因斯坦在瑞士苏黎世联邦工业大学就读时，他的导师是数学家明可夫斯基．由于爱因斯坦肯动脑、爱思考，深得明可夫斯基的赏识．师徒二人经常在一起探讨科学、哲学和人生．有一次，爱因斯坦突发奇想，问明可夫斯基：“一个人，比如我吧，究竟怎样才能在科学领域、在人生道路上，留下自己的闪光足迹、做出自己的杰出贡献呢？”
    一向才思敏捷的明可夫斯基却被问住了，直到3天后，他才兴冲冲地找到爱因斯坦，非常兴奋地说：“你那天提的问题，我终于有了答案！”     “什么答案？”爱因斯坦迫不及待地抱住老师的胳膊，“快告诉我呀！”     明可夫斯基手脚并用地比画了一阵，怎么也说不明白，于是，他拉起爱因斯坦就朝一处建筑工地走去，而且径直踏上了建筑工人刚刚铺平的水泥地面．在建筑工人们的呵斥声中，爱因斯坦被弄得一头雾水，非常不解地问明可夫斯基，“老师，您这不是领我误入歧途吗？”     “对、对，歧途！”明可夫斯基顾不得别人的指责，非常专注地说，“看到了吧？只有这样的‘歧途’，才能留下足迹！”然后，他又解释说：“只有新的领域、只有尚未凝固的地方，才能留下深深的脚印．那些凝固很久的老地面，那些被无数人、无数脚步涉足的地方，别想再踩出脚印来……”     听到这里，爱因斯坦沉思良久，非常感激地对明可夫斯基说：“恩师，我明白您的意思了！”     从此，一种非常强烈的创新和开拓意识，开始主导着爱因斯坦的思维和行动．他曾经说过这样的话：“我从来不记忆和思考词典、手册里的东西，我的脑袋只用来记忆和思考那些还没载入书本的东西．”     于是，就在爱因斯坦走出校园，初涉世事的几年里，他作为伯尔尼专利局里默默无闻的小职员，利用业余时间进行科学研究，在物理学三个未知领域里，齐头并进，大胆而果断地挑战并突破了牛顿力学．在他刚刚26岁的时候，就提出并建立了狭义相对论，开创了物理学的新纪元，为人类做出了卓越的贡献，在科学史册上留下了深深的闪光的足迹．     敢于突破创新才能成就大的事业．在人类社会和现实生活的各个领域，都有各式各样的“尚未凝固的水泥路面”，等待着人们踩出新的脚印、踏上新的征程．
***************************************************** 不墨守成规和有主见的个性    12岁的希拉里住在缅因州一个农村小社区里，她是一个学业天才儿童．没有兄弟姐妹．希拉里不仅在学业上，而且在美术领域都具有天才儿童特有的社交和情感特征．
    希拉里作为一名全优学生，在三年级时被当地学校的一项天才教育计划选中．入选的学生除了学习正常的功课外，每周还要上几个小时的课外提高班，学习诸如写作、表演等各种功课．11岁时，她参加了天才青年中心的考试，它是一种类似于数学早慧青年培训站的暑期学习班，但它的学习内容不仅仅局限于数学．只有那些学习测验成绩达到或超过97分的学生才有资格参加天才青年中心的选拔考试．在有资格参试的1万名优秀学生中，希拉里名列前100名，而且她的语言课分数是全缅因州最高的．那年夏天，她参加了天才青年中心举办的为期6周的学习班．一年后，在学校组织的标准化测验中，她的阅读、语言、数学、社会学和科学等所有学科成绩都达到了国家标准的99分以上．     像其他学业天才儿童一样，希拉里博览群书，而且都是一些成人读物．当她对弗洛伊德的女性观颇感兴趣时，她翻遍了图书馆里所有关于弗洛伊德的书，甚至包括弗洛伊德本人的著作．当她发现自己有部分犹太人血统时，她又开始仔细研读犹太人历史．她对电视节目《晚间法庭》非常着迷，于是她读遍了所有能找到的有关该节目中的检察官的文章．当我遇到她时，她正在阅读6本书，不仅有小说，还有非小说，其中包括许多女演员的自传．希拉里能成功地同时做好几件事，她不仅能同时阅读好几本书，而且在阅读或做家庭作业的时候看电视，丝毫不影响阅读或做作业的效果．     希拉里可能在语言方面最有天赋，她的兴趣反映出这一点．她想成为导演和女演员．她用录像学习音乐剧，只要有可能她就参加演出，她对所有看过的节目中的编导和表演评头论足，同时还对许多导演的风格和表现手法耳熟能详．对她这个年龄的儿童来说，如此强烈地想成为导演，实在是不同寻常．像希拉里这样在学业或美术领域具有超凡天赋的儿童，通常对自己的发展前途都有清醒的认识．这些儿童对自己的兴趣和爱好非常清楚，于是专心致志地朝这个目标努力．     希拉里不是一个循规蹈矩的人．她对玩耍的兴趣首先表明了这一点．当她还是个小姑娘的时候，她就拒绝玩洋娃娃．青少年时，她对男孩和服饰都不感兴趣，并且对主流文化嗤之以鼻．她不讲求物质享受，也不喜欢花钱．12岁时，她成了素食主义者，还自认为是假小子和女权主义者，并对此非常自豪．她针砭时弊，尤其关注社会的不公现象和女性的不平等地位．她甚至在演戏时仔细计算对比男演员和女演员的台词量，然后告诉导演，男孩的台词比女孩的多．     希拉里的这种强烈的独立观念与价值观同样表现在对老师的挑剔上．6岁时，她去上星期日学校，老师告诉她，上帝保护每一个人，那些不服从上帝意志的人会下地狱．她回到家里“谴责”老师在朗诵“童话故事”．三年级时，在一次辨别“事实和观点”的课上，老师说“华盛顿种了一棵樱桃树”这是观点，希拉里对此提出了不同意见，理由是既然有事实为证，就该认为这是事实．她强调说，华盛顿种了一棵樱桃树是一件可以被检验的事实，它不像“红的比蓝的好”那种抽象的概念，说某种颜色比某种颜色好，那的确是一种观点．希拉里紧紧抓住了对事实阐述的错或对与主观观点之间的区别来反驳．老师没有弄清这种区别，说书上说这是一种观点，那么它就是一种观点．老师给了她一个“B”分，希拉里没有被吓倒，只是因此不再尊敬这位老师了．     即使是在天才青年中心暑期学习班里，她也敢对老师提出质疑．她觉得她的戏剧老师不愿意接受关于莎士比亚作品的其他解释．“评论家们怎么知道莎士比亚究竟是怎么想的呢？”希拉里挑战说，“或许他所写的正是他所想的．”然而，和她三年级的那位老师一样，戏剧老师说她所介绍的是一些权威学者的解释，他们很清楚自己在说什么．她的独立思想即使在这个鼓励学生敢于向权威挑战的学习班里，也使老师感到愤怒．希拉里谈到天才青年中心的老师时说：“他们说我们做的好极了．”“明年夏天我们还会来的．”她对自己的要求甚至高于这样一个竞争激烈的暑期学习班的要求．     希拉里的不墨守成规和有主见的个性很自然地使她成了带头人．她在学校很有影响，在天才青年中心，她是辩论会的主要发言人和戏剧的导演．很显然，希拉里非常有领导才能．     循规蹈矩的人不容易犯大错误，但是也难于成就大事业；不墨守成规和有主见的人，才容易取得令人瞩目的成就． 开阔视野，从全球观考虑问题    阿尔温·托夫勒是美国著名的未来学家，1928年出生在美国布鲁克林一个波兰犹太移民的商人家庭．1970年，托夫勒发表了《未来冲击》一书，在美国各界和世界各地引起了巨大反响．1980年他的第二部成名著作《第三次浪潮》出版后，很快被译成30多种文字．托夫勒应邀到许多国家讲学，从而在国际上出了名．他曾会见了许多国家的元首和世界知名人士．在罗马尼亚，他曾同齐奥塞斯库一起度过了好几个小时；在加拿大，他会见了特鲁多；在澳大利亚，他会见了惠特拉姆；在日本，他会见了铃木；在印度，他会见了英迪拉·甘地．1983年初，他曾来中国访问过．
    这样一位蜚声全球的未来学家，他的生活道路是怎样的呢？     托夫勒从小就爱写东西，对社会问题和政治变革也感兴趣．     1949年，他从纽约大学毕业后，进入一家工厂当了工人．托夫勒为什么选择了当工人这条道路？他自己说：“我去工厂是出于多种动机……我的部分动机是心理上的——年轻人要摆脱家庭，想见见世面的那股冲动．我还有文学创作上的动机……梦想日后写一部有关工人阶级生活的伟大作品．”   托夫勒在工厂工作了5年，在此期间，他开过车床，在钢铁铸造车间当过铸造工，在汽车装卸线上当过装卸工，开过铲车，给自行车、汽车、卡车喷过漆……托夫勒说：“我在工厂里学到的东西不比在课堂上学到的少．我确实发现许多工人非常聪明机智、正直、富于幽默感．我也学到许多有关英语的知识——怎样写出使那些没有得过博士学位的人也能看懂的文章．我发现，写好通俗散文，要比运用学究式语言写材料，难度更大．”在当工人期间，他曾写过一些短篇小说和政论性文章，但均未能发表．后来，他转到一家焊接业的杂志出版社，才真正开始了写作生涯．不久，托夫勒相继担任劳工报记者和宾夕法尼亚日报记者．他在宾夕法尼亚日报社工作了3年，负责报道白宫和国会活动，同时给几家杂志社撰稿，报道和评论有关企业关系、经济、工会和劳动条件等方面的问题．1959年，托夫勒离开华盛顿，担任《幸福》杂志的劳工专栏的作家，写过很多关于汽车工业和其他工业的调查分析文章，还写过对美国学术界经济情况的长篇论述．两年后，托夫勒又为国际商用机器公司、教育设施实验基金会和洛克菲勒兄弟基金会做过咨询工作．
    托夫勒最初是写有关技术方面和反对文化上的贵族主义方面的文章的，后来，他转向研究未来．这个变化是怎样发生的呢？托夫勒谈到两个重要原因．他说：“……早期我在华盛顿……作为记者，我得出这样的结论：重大的社会和技术变革正改变美国社会的正统，但我们的政府的眼睛是向后看的，很少关心未来，似乎不能预见甚至是一些最根本性的变化．政客们的眼光很少超越下届竞选以外的范围．这使我想到关于时代和时代的眼光……”他还说：“我的妻子和我在1963年参加了为期一个月的苏尔兹伯格美国研究讨论会．这是我们第一次在欧洲的知识分子中间生活了一段时间．这段经历使我们的思想起了变化．我不再单纯从一种北美的观点去看待事物了．”“事实上，《未来冲击》是从一种多国或者世界读者的立场、观点来写的，《第三次浪潮》更是这样的．这本书的内容，所选的事例都考虑到了这点．”     托夫勒确实取得了巨大的成功．但是，他是怎样构思出三次浪潮这一观念，或者说，他的思辨之道又是怎样的呢？他为了写书，收集了大量资料，但是，他是怎样从一大堆杂乱无章的材料当中理出头绪来的呢？     托夫勒说：“真正的办法，是要有预感；换个较文雅的词，就是要有‘直觉’……办事要靠内在感觉，人人如此，但是，又不能光靠这个……碰上一大批资料，大脑就塑造出一个模式——实际上是各种各样的模式——来帮助我们理出眉目，再进行处置；也就是去弄懂这些资料．”“……模式不仅往往是朦胧的，而且也不必像科学上用的模式那样严谨、精确；为了妙笔生花，有时候就顾不得模式本身的框架了，或者要调整一下，尽管这样，模式总是有的，而且往往很复杂．”     那么，托夫勒是怎样着手建立模式的呢？     他说：“这种问题谁也讲不透，因为构思模式的时候往往是有点无意识，何况免不了有很多表面上觉察不到的假设．撇开这些不谈，我一般先从研究的笔记和材料着手——别忘了，可有一大堆呢，这可能是苦读5年书，或者花了更长时间积累起来的．我什么都谈：技术杂志，外国报纸，学术论文，信件，统计摘要，国外来的报道等；小说、电影、诗歌，也让我开眼界；此外，还有采访专家的书面记录；各行各业的专家都有，还有经济、军事战略方面的，也有机器人、音乐、抚养孩子方面的……我先把全部材料打乱，再重新整理，分类，探讨它们的内在联系和其他关系．我一般让模式在这个过程中自生自长，它是从材料里引申出来的．有了模式以后，还会搜集到别的研究材料，让它们或者和模式吻合，要不就要对模式加以调整、补充、限定，也有可能原来的模式根本不适用了．有时候我用相反的办法，先搞个临时性的模式，再进行研究，根据资料来修改模式．”     托夫勒是怎样形成他的“第三次浪潮”的模式的呢？他说：“我先有个不完整的社会变革和社会结构的模式，一面写，模式也越来越详尽，越来越完备．我研究社会变革的时候，先有个假设，那就是：社会事件、社会现象不是孤立的，它们之间都有内在联系；……经济变革必然引起家庭生活、能源、生态体系的变革，这几方面都是互相挂钩的，一个个复杂的反馈环节把它们连在一起．所以，我专门注意研究内在联系．我的出发点也有另一个假设：推动历史的决不是一股力量，可以说是许多股力量或趋势汇合起来影响了历史的发展，重大变革就是由它们造成的．不过，模式的流动性也很大．社会上各种成分出现时，我们可以靠模式去认识它们．把它们看成互有联系，互相促进的变革浪潮的一部分，所以我才用‘浪潮’来作比喻．”“‘社会浪潮论’让我们把整个社会看成一个变化过程，而不是把历史当作依次而来的一个个‘阶段’，好像每个阶段只是一张静止的图片．同一社会在同一时候不止经历一种浪潮．所以，我们不把社会看成一元的，而是把它设想成由许多同时发出的运动，也就是互有牵连的变革浪潮所构成的，不同的社会可以它们内部第一、第二、第三浪潮各种成分所占的比重来作比较，以各种浪潮不同的变化速度来作比较．浪潮模式立足于变化过程，而不能光看结构．”     认定目标，走自己的路；开阔视野，从更高的角度、更广阔的范围来考虑问题，广泛积累，才能成就开创性的事业． 怀疑比盲目信仰更值得肯定    《塔木德》中引用了这样一个故事：
    在乌斯地有一个人名叫约伯．他完全正直，敬畏上帝，远离恶事．为此，一直得到上帝的赐福，生有7个儿子，3个女儿．家产丰饶，有7000头羊、3000头骆驼、500头牛、500头母驴，还有许多男仆婢女．在东方人中，约伯是第一个大户人家．     约伯虽然十分谨慎地侍奉上帝，有一天还是突遭横祸，而这无端之祸竟然还是来自于上帝．     上帝在魔鬼撒旦面前因为约伯的虔诚而自豪．撒旦却认为，约伯之侍奉上帝，只是因为上帝赐福于他；如果上帝毁了约伯的家产子女，约伯必当面弃掉上帝．     上帝一时争胜心起，便将约伯交在撒旦手里，随他处置，以便从无端遭祸的反应中，验看约伯是否真的虔诚．     于是，在一天之内，约伯的牛羊驴和骆驼被人抢去的抢去，被火烧死的烧死，全部子女也在吃饭时因狂风吹塌房屋而被压死．  约伯突然遭此大变故，却没有改变他的虔信．
    上帝为此在撒旦面前大大地炫耀．撒旦却回答说，这些毁掉的，都是身外之物；要是伤了约伯的身体，他一定会弃掉上帝．     好胜的上帝便又将约伯的身体交付撒旦处置．     于是，约伯从头到脚长出了毒疮，整天坐在炉灰中，拿瓦片刮身体．妻子劝他弃掉神，死了吧．约伯却认为，人可以从神手里得福，也可以从神手里得祸，坚持不改自己的虔信．     后来来了3位朋友，想安慰他，看到他的这副惨状，都放声大哭，陪着约伯一声不吭地坐了7天7夜．     到此时，约伯终于开口抱怨，诅咒自己，而这3位朋友则轮番劝说他．     这些对话，占了整卷《约伯记》的主要篇幅，概括起来就是：约伯百思不得其解，自己没有行恶事，何以突然遭此惨祸？上帝降祸于他，究竟为的何事？为什么不给他说明，也不给他一个辩白的机会？恶人得福，义人遭祸，上帝行事究竟有没有道理？     而朋友们的劝解都是，上帝善恶必报，约伯必有罪恶，才会招致如此之祸，上帝不会不公道．     由于3个朋友没有一个说服得了约伯，故事中又突然插进了一个布西人以利户，他滔滔不绝地批驳了约伯，意思无非是，作为一个人，约伯根本不可能知道全知全能的上帝的道理．     以利户的长篇大论刚说完，上帝就在旋风中出现，并对约伯痛加训斥．     可上帝只字未提约伯遭祸的理由，只是大谈了一番自己的全知全能，以及对比之下约伯的无知无能．     约伯一见上帝显现，马上转过意来、虔诚忏悔，再无一点怨意．     有意思的是，接着，上帝却说，约伯的3位朋友所说的维护上帝公义形象的话，还不如约伯的抱怨正确，令他们去到约伯那里献上燔祭，否则，就要向他们发怒气．     最后，上帝重新赐福给约伯，让他重新生了7子3女、家产则增加了1倍．约伯自己又活了140年，直到年纪老迈，满足而死．     从这篇议论风生的《约伯记》中，可以明显地看出充分体现犹太民族智慧的若干独特的观念和理路．     约伯怀疑上帝的公义，而3个朋友维护上帝的公义，结果反倒是约伯的怀疑比3个朋友的维护来得正确．这决不能理解为上帝承认自己的非公义，而只能理解为约伯所怀疑的和3个朋友所维护的“对象”有问题．     约伯怀疑的不是上帝本身，而是他所知晓的上帝的道理．3个朋友维护的，也只是他们所知晓的上帝的道理．然而，以人类的这点智慧怎么能保证他们所知晓的上帝的道理便是上帝的真正道理呢？     既然不是真正的道理，那么对这种道理加以怀疑，当然要比对其加以维护来得正确．     要大胆怀疑．怀疑可能引发出对真正道理的认识或接近；而维护则只能永远停留在某一纯属误解甚或曲解的境地． 无论借多少都可以    一位犹太人走进银行贷款部，大模大样地坐了下来．
    “请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”经理一边小心翼翼询问，一边打量着来人的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……     “我想借点钱．”   “您想借多少？”
    “1美元．”     “只借1美元？”经理惊讶得张大了嘴巴．“难道他在试探我们的工作质量和服务效率？”于是便装出高兴的样子说：“只要有担保，无论借多少，都可以．”     “好吧，”犹太人由豪华皮包里取出一大堆股票、国债及其他债券放在经理的办公桌上，“这些做担保可以吗？”     经理清点了一下：“先生，总共50万美元，足够了．不过先生，您真的只借1美元吗？”     “是的．”犹太人面无表情．     “好吧，年息6%，1年后归还，我们就把这些股票和证券还给您……”     “谢谢！”犹太富豪办理完手续，起身离去．     一直冷眼旁观的银行行长从后面追了上去，“我是这家银行的行长，我实在弄不懂，您拥有50万美元的证券，怎么只借1美元呢？”     “既然您如此热情，我不妨把实情告诉您，我是到这儿办件事的，可这些票证放在身上不太安全，而几家金库的保险箱租金又太昂贵了．所以嘛，就把它们以担保形式存放在贵行，而这最多也不过交6美分的利息……”     良好的思维能帮助你更好地发挥你的潜能，争取到更多的利益．  ********************************************************************
寻找对自己最有利的角度来观察生活    《塔木德》上说：“一个人应该寻找对自己最有利的角度来观察生活．”
    一个以色列人、一个英国人和一个法国人被一群强盗劫持．     为首的一个强盗发了善心，允许他们在被杀死前做最后一件事．     法国人说他临死前想做的最后一件事，就是想和女朋友再亲热一番；英国人说最大的心愿就是写份遗嘱，强盗们给他找来了纸笔；以色列人却站着一动也没动．     好生奇怪的强盗头子走上前去，问以色列人：“你怎么不说说你的心愿？”以色列人却说：“我别的不想，只想让你踢我屁股一脚．”     “哈哈！”强盗头子被他这奇怪的心愿逗得大笑起来．笑完后，猛然间，抬起大脚，狠狠地踢了以色列人屁股一脚．     以色列人一个趔趄，就在这一瞬间，他转身取出藏在身上的枪，“啪啪”几声枪响后，强盗们便立马成了他的枪下之鬼．     见此情景，英国人和法国人便问那个以色列人：“既然你身上带着枪，强盗们刚劫持我们时你为什么不开枪，要乖乖做人家的俘虏？”     以色列人满脸疑惑地说：“当初，我的身体又没有受到他们的伤害，我没有理由开枪打死他们．我让强盗头子踢我屁股的原因，他就是在伤害我，对我的人身安全构成威胁，那我就可以名正言顺地以自卫的名义开枪打死他．”     这个以色列人并不是办事呆板，而是因为他深谙法律条文，采用了一种既能报复对方又属于合理自卫，还不违反法律的最好方式．     要做守法的楷模，不可违法经营．但是，要花费很多精力研究各种法律，以便找到漏洞，以便充分地利用它们． 听从上天的安排    从前，在欠债不还便足以使人入狱的时代，伦敦有位商人，欠了一位放高利贷的债主一笔巨款．那个又老又丑的债主，看上商人青春美丽的女儿，便要求商人用女儿来抵债．
    商人和女儿听到这个提议都十分恐慌．狡猾伪善的高利贷债主故作仁慈，建议这件事听从上天的安排．他说，他将在空钱袋里放入一颗黑石子，一颗白石子，然后让商人女儿伸手摸出其一，如果她捡中的是黑石子，她就要成为他的妻子，商人的债务也不用还了；如果她捡中的是白石子，她不但可以回到父亲身边，债务也一笔勾销；但是，假如她拒绝探手一试，她父亲就要入狱．     虽然是不情愿，商人的女儿还是答应试一试．当时，他们正在花园中铺满石子的小径上，协议之后，高利贷的债主随即弯腰拾起两颗小石子，放入袋中．敏锐的少女突然察觉：两颗小石子竟然全是黑的！     如果你是那个不幸的少女，你要怎么办？     故事中的女孩不发一语，冷静地伸手探入袋中，漫不经心似的，眼睛看着别处，摸出一颗石子．突然，手一松，石子便顺势滚落到路上的石子堆里，分辨不出是哪一颗了．     “噢！看我笨手笨脚的，”女孩呼道，“不过，没关系，现在只需看看袋子里剩下的这颗石子是什么颜色的，就可以知道我刚才选的那一颗是黑是白了．”     当然，袋子剩下的石子一定是黑的，恶债主既然不能承认自己的诡诈，也就只好承认她选中的是白石子．     一场债务风波，有惊无险地落幕了．     思路宽阔的人出路就多．不管形势对我们是多么的不利，只要你思路灵活，肯动脑筋，总能够逢凶化吉，把最险恶的危机变成最有利的情况． 所罗门王的聪明裁决    《塔木德》上有这样一则故事：
    所罗门时期的某个安息日，有3个犹太人来到耶路撒冷，由于身边带钱过多不方便，大家商议将各自带的钱埋在一块，然后就出发了．结果，其中有个人又偷偷溜回来，将钱挖走了．     第二天，大家发现被盗了，便猜想一定是自己人所为，但又没有证据证明是哪个人所为，于是，3人便一起去素以断案英明的所罗门王那里，请求仲裁．     所罗门王了解事情经过后，什么话也没问，只是说：“这里恰好有道题解不开，请你们3位聪明人帮忙解一下，然后我再为你们裁决．”     问题是这样的：有个姑娘曾答应嫁给某男，并订了婚约．但不久以后，她又爱上了另一个男子，于是她便向未婚夫提出解除婚约．为此，她还表示，愿意付给未婚夫一笔赔偿金．但这个男青年无意于赔偿金，痛快地答应了她的要求．由于姑娘很富裕，不久又被一个老头拐骗了．后来，姑娘对老头说：“我以前的未婚夫不要我的赔偿金就和我解除了婚约，所以，你也应该如此待我．”     于是，老人也同样答应了她的要求．     所罗门讲完故事后，询问那3个人：姑娘、青年和老头，谁的行为最值得赞扬？     第一个人认为，男青年能够不强人所难，不拿一点赔偿金，其行为可嘉．     第二个人认为，姑娘有勇气和未婚夫解除婚约，并要和真正喜爱的人结婚，其行为可嘉．     第三个人说：“这个故事简直莫名其妙，那个老头既然为了钱才诱拐姑娘的，可为什么又不拿钱放她走了呢？”     这时，所罗门王大喝一声：“你就是偷钱的人！”     然后，他才解释道：“他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性，而你却只想到钱，肯定你是小偷．”     如果按现在的审判程序来看，所罗门王的断案方法难免有些主观武断，但他用旁敲侧击、转移视线的方法来突击窥测罪犯的心理，也有其一定的道理．第三个人问得确实合乎逻辑，但所罗门正是借悖谬来洞察人的心理，那两个人都被故事转移了视线，说明其心里很坦然，唯独第三个人却只注意钱，这岂不是和偷钱有关系？     解决问题的时候思路必须灵活，当采取直接的方法有困难的时候，就要考虑采用旁敲侧击、迂回曲折的手段． 虚晃一招，克敌制胜    犹太商人一向以精明诡诈著称，从莎士比亚的名著《威尼斯商人》中就可以看出端倪，现在的犹太商人比以往有过之而无不及．请看下面这个例子．
    犹太商人沙米尔，移民到澳洲经商．一到墨尔本，经过短期的考察，他就轻车熟路地开了一家食品店．而他的店对面，正好有另外一家意大利人安东尼开办的食品店．由于经营品种类似，于是，两家食品店不可避免地展开了激烈的竞争．     安东尼眼看新的竞争对手出现，心焦气躁，惶惶不可终日，想着如何打败他，最好能把他挤走了事．绞尽脑汁，只想出削价竞争一策，于是便在自家店门前立了一块木板，上书：“火腿，1磅只卖5便士．”     不想沙米尔也立即在自家门前立起木板，上写：“1磅只卖4便士．”     安东尼为赌气，咬牙一跺脚，即刻把价钱改写成：“火腿，1磅只卖35便士．”这样一来，价格已降到了与进货成本持平了．他想看一看能不能耗过这个外来人． 想不到，沙米尔更狠，把价钱改写成：“1磅只卖3便士．”
    几天下来，安东尼有点撑不住了．他忘了是自己挑起的降价竞争，气冲冲地跑到沙米尔的店里，以受害者的口气大吼道：“小子，有你这样做生意的吗？这样疯狂地降价，知道会是个什么样的结果吗？咱俩都得破产！”     沙米尔报之一笑：“什么‘咱俩’呀！我看只有你会破产罢了．我的食品店压根儿就不卖什么火腿呀．板子上写的3便士一磅，连我都不知道是指什么东西哩！”     安东尼这才发觉自己上了大当，竞争下来只有自己和自己较劲，他不禁叫苦连天，知道自己不是沙米尔的对手．     商业对手之间的竞争充满了诡诈．有时无须真刀真枪，拼尽全力，只需虚晃一招，就足以克敌制胜． 鸡蛋能不能竖起来    哥伦布竖鸡蛋的故事尽人皆知了．可是，鸡蛋要是不打破，能不能竖起来呢？
    “能，”有些长辈会对我们说，“来年立春那一天就能．天候一交春，万物化生，地气向上……”     这话当真？当真．1945年立春——2月4日——那一天，有一位杨先生曾经邀请了七八位美国记者和将领，表演竖鸡蛋．杨先生在桌子上一并排竖起了30个鸡蛋，像一排立正的兵士等候检阅．那几个美国人自己都信不过自己的眼睛，以为杨先生在玩什么魔术呢．后经杨先生说明，他们亲手试验，也都能把鸡蛋竖直．     这不是奇迹吗？那几个美国人立刻把立春日竖鸡蛋的事，用无线电拍回老家，当地的报纸在显著的位置登载了这个新闻．美国人见了，似乎比对登陆硫磺岛的新闻还有兴趣．许多人特意买了鸡蛋，在桌子上颠来倒去地搬弄．大家以为，这也许跟牛顿的苹果一样，会发现出什么科学的真理来呢．     可是，流亡在美国的犹太科学家爱因斯坦听了这个新闻，大笑不止．     爱因斯坦为什么笑？     每一个物体都有重心．一个物体要放着的时候，它跟支持物有个接触面，这个面叫做物体的底面．如果物体重心向地面所引的垂直线，穿过它的底面，这物体就不会倒下来．比萨斜塔不会倒，就是这个缘故．     有些物体一碰就倒，就因为一碰之后，它稍一偏侧，重心向地面所引的垂直线出了底面的范围，被地心引力拉倒了．     要是我们用质地均匀的木头做一个鸡蛋，那么鸡蛋的重心就在鸡蛋两个顶端的连结线上，偏向大的一头．当然，实际的鸡蛋不是木头做的，它里面有蛋白，有蛋黄，蛋黄比蛋白轻，你把鸡蛋怎样颠来倒去，蛋黄总是稍稍偏上．因此鸡蛋的重心也稍有移动，大致就在我们依木鸡蛋所推测的重心周围动荡着．     我们把鸡蛋扶直了，如果它上下两顶端的联结线恰跟地面垂直，而重心又恰恰静止在这条连线上，我们可以放手了，鸡蛋一定竖直不倒．这样的巧合是有的．不过，竖直鸡蛋的重心比横卧着的时候提高了些，很不稳定，稍有动作，就要倒下来．竖鸡蛋难，倒下来倒很容易．可是难并不是不可能．你们该知道爱因斯坦为什么大笑不止了吧!     以为鸡蛋无论如何都不能竖直的人，他们错了．以为鸡蛋只能在立春那一天竖直的人，他们也错了．他们不假思索、妄下武断、接受迷信，他们得不到真理．     我们只要有耐心，随便哪一天都可以把鸡蛋竖起来．细心的话，花不了10分钟就可以把鸡蛋竖直．谁不信的话，立刻可以亲手试验．要是谁竖不起来，就可以知道他自己心不够细，性不够耐．     生活中的很多“想当然的错误”是很容易避免的．我们不仅要善于动脑，还要善于验证和检验．
********************************************************************************************************************************************** 

经商改变人生————犹太人的经商智慧1

 

让钱进入流通领域雪球

    犹太人认为，金钱只有进入流通领域，才能发挥它的“生钱”作用。尽管存储可以得到一些小钱，但永远也成不了富翁，因为躺在银行的钱和废纸没有什么两样。

犹太富商凯尔，资产上亿美元，然而他却很少把钱存进银行，而是将大部分现金放在自己的保险库。

    一次一位在银行有几百万存款的日本商人向凯尔请教道：

“凯尔先生，对我来说，如果没有储蓄生活就等于失去了保障，将会惶恐不可终日。你有那么多钱，却不存银，为什么呢？”

  “也许日本人认为储蓄是生活上的安全保障，储蓄的钱越多，则在心理上的安全保障程度越高。但这样一来。也限制了钱能生钱的功能，减少自己赚大钱的机会，而且也弱化了钱的金钱游戏规格。此外，在面对突发事件或天灾人祸时，现实是最好的保证。”凯尔不慌不忙地答道。

  “当然不是彻头彻尾的反对。”凯尔解释道，“我反对把储蓄当成嗜好，而忘记了等钱储蓄到一定时候可以把它提出来，再活用这些钱，使它能赚到比银行利息多得多的钱。银行里的钱存越多时，在心理上会觉得有保障，便靠利息来补贴生活费这种依赖心理将使自己的经商才能钝化。”  

经商改变人生————犹太人的经商智慧2

把赚钱能力与民族精神相提并论

    犹太人对金钱的重视程度几乎到了顶礼膜拜的程度。

两千多年流浪他乡的经历，他们没有自己的土地，也没有自己的国家，他们只能在异国他乡寄居生存。他们国际性地活动在各个集团，各个行业，甚至不同的国家之间。他们唯一能掌握的便是通过商业经营而赚来的钱。而金钱在这个世界上有着巨大的力量，它不但给人们生存的机会，而且能为人们争得权利和地位。

一个民族一旦掌握了金钱，她便掌握了自己生存和发展的权利也就同样掌握了对付源自外来民族的敌意和压迫的力量。

犹太人历经长年的流浪，历经迫害，压迫，放逐乃至杀戮，却始终未被同化，且最终建立自己的主权国家以色列，这或许是人类历史上仅有的奇迹。

人们会问，犹太人何以生命如此顽强，历数难而不灭，答案或许就是一个字：钱！犹太民族是一个乐观豁达长于幽默的民族。从他们的生活中，我们可以体会到他们潜意识层次的东西。

有则笑话是这样说的：

范因斯坦一家都接受了基督教的洗礼，可萨洛蒙仍想同他结为儿女亲家。范因斯坦不高兴了，他对萨洛蒙说：“老弟，我们可不能结为亲家啊！弟一，你是犹太教徒，我是基督徒；第二，你穷得和叫花子差不多，一个钱都没有，你知道，对咱们犹太人来说，金钱金钱可比一切都重要。”

这则笑话是在笑话范因斯坦的前言不搭后语吗？刚谈自己是基督教徒，接着又自称犹太人，岂不矛盾？但认真琢磨则是：范因斯坦在基督教的压力下，不得不改信宗教，但永远改不掉的是对钱的态度。他的血管里流淌的是犹太人的血，而犹太人则是以钱为重要的民族标记的！

还有一个故事是这样的：

一个银行家的儿子取得博士学位以后，改信了基督教，这件事深深刺伤了银行家的。尽管两个孙子常来看他，但他仍旧闷闷不乐。

一天，

银行家看见两个孙子在玩剪纸，便问玩什么游戏。

“我们在玩银行家的钱！”孩子不假思索地回答。

老银行家一听，非常高兴：“小孙子身上仍然是我的血统。”这两个笑话都是以犹太人所面临的最大威胁—文化同化为题材，但宗教信仰并不是犹太“血统”的界定标准，而没有宗教分别的钞票才真正成了犹太人“血统”的界定标准。

我们知道，犹太民族是一个以文化立族的民族。在正统的意义上，犹太人同犹太教徒是一回事，信仰犹太教的人就是犹太人。然而，我们在上面讲的故事当中，不难看出其中折射出来的这样一个文化的事实：既然对待上帝的态度可以成为一个民族疆域，为什么对待钱的态度就不能构成这个民族的疆域呢？上帝也罢，钱也罢，都是人类的造物，犹太人的上帝是仅此一个而且看不见的，钱实际上也是仅此一个而且看不见的：钱不过是人之间社会关系的一种符号形式，我们看见、触摸都的只是钱所采取的暂存形式，并不是钱本身，钱的最纯粹形式是“信用”它在银行账簿划来划去的过程中存在，但谁也没有看见过“信用”长得啥模样。况且，钱不等于财富，黄金也好，钻石也好，是信用领域中的低级形式，犹如宗教领域的拜物教或多神教。钱至少是现钞—纸币—才能算真正的钱，而纸币大家都知道只是一种信用符号，对纸币的认可其实是对国家信用的肯定，犹如上帝授予摩西的那块法宝。

这样的解说或许令人大感意外。其实，这种意外只能证明意外尚未达到犹太人看待钱的那种高度。任何在潜意识层次还无法接受钱的“准神圣”性质的人，都不是这里所说的“犹太人”。

事实上，犹太人尤其是犹太商人中为了取得“钱”上面的成功而放弃犹太人的信仰仍被人视为犹太人的，从来不乏其人。在著名的犹太银行家中，伦敦的哈姆勒，纽约的贝尔蒙特，柏林的布莱希罗德都皈依了基督教;美国赢利最大的出版商、纽豪斯报馆的所有人塞缨尔.纽豪斯只雇用非犹太人的编辑或发行人，甚至那些已经在美国名牌大学中获得学术地位的教授，也有许多已不再把自己看作犹太人了。

然而，世人仍把他们都看做犹太人而根本不理睬他们的宗教信仰是否发生过变化。相反，或许正是从这种为争取成功而不惜牺牲其他价值的事情上，人们找到了界定犹太人的最本质特征。

这意味着，在生物学基因不足以界定犹太人的民族身份而必须辅之以宗教的同时，我们发现，单单宗教信仰也不足以界定犹太人的文化身份，而必须辅之以对待成功，对待金钱是最直接，也是最有说服力的一种表现形式的态度，才能确定一个人是否为真的犹太人

因此，我们完全可以把犹太人同金钱的高度同构关系作为其民族的区别标志。事实上，犹太人自己的笑话中已经在这么做了，而无论反犹太人主义者还是社会主义者，都不乏类似的看法。19世纪法国“著名”的反犹太分子爱德华.德拉蒙德说过：“反犹主义是一场经济战争”。而德国著名社会主义者傲骨斯特.倍倍尔也曾说过：“反犹主义是中下层阶级的社会主义”。犹太民族两千年中的存在方式本身更为有利地证明了这一点。

自大流散以来，尽管从绝对数量说，犹太人毕竟与一般民众一样，较多地从事农工畜牧的生产活动，但作为其寄居城市的独特生存状态，犹太民族始终在保持着一个商人民族的身份。当然，这是有着特定历史背景的，却在相似的社会条件下，如完国或受迫害等，生存下来的民族，绝不仅止于犹太民族一个，但惟有这个民族走上“专职”商人民族的道路，而且还极为顺利(相对而言)尽管屡遭驱逐甚至杀戮，被一再剥夺得两手空空；但只要有那么一段不很长的平和时期，犹太人就可以由商业活动、由同钱打交道而迅速崛起，在繁荣当地商业的同时，自己也富裕起来。这犹如沙漠中一颗颗晒干的种籽，只要一场小雨，马上就会萌芽而茁壮起来。甚至反过来，一个地方的商业就像一颗颗晒干的种籽，只要犹太人的春雨一到，马上就会繁茂起来。中世纪欧洲各国就是借犹太人来发展商业，尤其是法国，竟在200年中6次召来犹太人6次驱逐犹太人，犹太人简直成了他们发展本国商业“召之即来，挥之即去”的利器。

用一个日本商人的话来说：“信仰犹太教的犹太人，做生意确实一套本领。生意人如果都去做犹太教的信徒世界上就不会有战争，而都会成为犹太教的信徒。”这个日本就是自封为“银座的犹太人”的藤田，实际上他就是成功的生意人。

能够表明犹太人活动形式与钱的活动形式的同构的，还有犹太人的历史与钱的历史的统一：犹太人和钱都曾长时期仅作为交换媒介而存在；犹太人和钱都曾在长时期既受排斥，又遭掠夺；犹太人与人类世界的其余部分曾长时期维持一种纯粹以钱为形式的关系；犹太人在近代是随着钱的崛起而崛起的；当代犹太人最最兴旺发达不是在以国有制为主体的犹太人国家以色列而是在货币经济最发达的美国！

这一方面足以说明犹太人何以能够幸存下来；只要有钱在流通的地方，就天然地需要犹太人这样的“媒介”，犹太人就可以取得不可替代的位置。这种时候的犹太人是不能灭绝的，因为不能少了他们；而一旦本民族自己也领悟了钱的本性，不需要犹太人时，他们自身也就成了“犹太人”，在钱的意义上当代美国人确实是最像犹太人的。

另一方面，这也是足以说明犹太人如何能够在资本主义的形成发展的若干重要方面与其如此吻合：犹太人的生存逻辑就是钱的逻辑、就是资本发展的逻辑，而这种钱的逻辑的起始点则在于犹太人对钱的“准神圣性”的认可之中。

这种对钱的 态度，在很大程度上反映出一个社会、一个民族或一种文化的“资本主义合理性”水平。在这一点上，犹太人的民族起源与历史遭遇无疑起着决定的作用。

犹太人的长期流散，使他们不可能鄙视钱，因为每当形势紧张他们重蹬上出走之路时，钱是最便于他们携带的东西，也是他们保证自己旅途中生存的最重要手段。

犹太人的宗教异端身份，也使他们不可能鄙视钱，因为钱没有气味没有色彩，是犹太人在同其他宗教教徒打交道时唯一不具异端色彩的东西。

犹太人的寄居地位，使他们不可能鄙视钱，因为他们原来就是用钱买下了在一个国家中的生存权利。犹太人缴纳人头税和其他特别的税，名堂之多、税额之重，也是绝无仅有的，“犹太人若非自己在财政方面的效用，早就被消灭殆尽了”。这是犹太人与非犹太人之间不多的共识之一。

犹太人的四散分布，也使他们不可能鄙视钱，因为钱是他们相互之间彼此救济的最方便形式。

犹太人的长期经商传统，也使他们不可能鄙视钱，因为尽管钱在别人那里只是媒介和手段，但在商人那里，钱永远是每次商业活动的最终争取目标，也是其成败的最终显现。

所以，钱对犹太人来说，绝不仅止于财富的意义。钱居于生死之间、居于他们生活的中心地位，是他们事业成功的标志：这样的钱必定以具有某种“准神圣性质”；钱本来就为应付那些最好不要发生的事件而准备的，钱的存在意味着这些事可以避免发生，钱越多，就意味着发生的可能性就小，所以赚钱，攒钱并不是为了满足直接的需要，而是为了满足对安全的需求！至今在犹太人家庭中还有一种习惯，留给子女的财产至少不应该比自己继承到的财产少，这样的心愿代表着犹太人对后辈和平安宁的祈愿。

所有这一切表明，在其他民族对钱抱有一种莫名的憎恶甚至恐惧之时，犹太人在钱这一方面已经完成了从单纯经济学意义上向文化学、社会学意义上的划时时代跨越：钱已经成为一种独立的尺度，一种不以其他尺度为基准相反可以凌驾于其他尺度之上的尺度。

这样，钱对于犹太人来说，具有了神圣的性质，而这一性质对于资本的发生、形成、积累和增值，都有至关重要的意义。

一方面，赚钱行为或日后的资本主义经营行为现在成了一种自在的行为。能否赚钱成为决定一切行为之正当性的终极尺度一切价值、观念、规范和活动皆必须通过钱来获得自己的合法性、正统性，就像自然经济下它们由神的旨意而获得合法性一样。这样一种人类状况的确立，为商业化的大潮席卷一切领域开启了闸门，从而几乎使一切纷纷坠落到商品的大海。它们原先的神圣性，不管是宗教的、伦理的、美学的、情感的还是其他什么的，都不复存在，或者至少都清一色地被抹上了一层金黄色、铜绿色或者水印痕迹。犹太人在生活上的禁忌之多、之严是各民族中不多见的，而且长久以来一以贯之，至今极少改变；可在经商领域，犹太人在经营商品时的百无禁忌更是各民族中不多见的，现代世界的许多原先非商品性领域，大都是被犹太人商人打破封闭而纳入商业世界的。这同犹太商人最早确立的“准神圣”地位大有关系。

另一方面，钱的地位的确立，使得钱的历史发展逻辑自然转变为人的思维逻辑，钱的自发发展的动因转化成人类制度性建设的动机。在钱的无声而无上的指令下，一切有利与2资本发生、形成、发展、增值的设施、机制和构件，自动地建立了起来。世界市场的开拓、经济秩序的确立、金属作用的实现、政治权利的驾驭以及种种观念规范，都有条不紊一个个出现，而对这现代资本主义大厦的建设，最忙碌、贡献最大的人群之一必须是犹太商人。在不同历史时期确有不同民民族的商人出现在人类经济发展的关键地段，而犹太商人在确立钱的“准神圣”地位上先行了一步，因此成了向资本主义进军的排头兵，成丁名副其实的“资本家的原型”。钱的“准神圣”地位的确立，为犹太人追求物资利益的活动清除了在其他民族中常见的种种认识和观念上的障碍，使犹太人得以最为自由地施展自己的赚钱才干。犹太人对钱的同构、逻辑、机制的认识，向2我们展示了犹太人生存机制中的一种内在动力，赚钱成为犹太人的第一大事，这一内在动力使犹太人民族能够随着人类社会商业发展和资本合理性的增长而不断调整和成长，并表现出了高度的同步甚至超前。这正是他们成为真正的商人民族，成为“世界第一商人”的内在原因。

经商改变人生———犹太人的经商智慧3

金钱莫问出处

    在经商活动中，犹太人对生意对象总是一视同仁，而不带一丝成见。在犹太人看来，因成见而坏了赚钱的生意，简直愚蠢至极。

犹太人散居世界各地，虽然他们也有国籍之别，但是他们自视为同胞，而且他们之间也都经常保持密切的联系。犹太人在经商过程中的宝贵经验：贸易之中无成见；要想赚钱，就得打破现有的成见，就像金钱没有肮脏和干净之分一样。犹太人对交易对象也是不加区分的。只要能赚钱，达成生意协议，能从对方手中得到钱，就可以做。犹太人观念中，除了犹之外，一律被称之为外国人。为了赚钱，不管哪国人，都是他们交易的对象。他们绝对不会因为交易对象的宗教信仰、肤色、社会性质面放弃一桩能赚钱的生意。

犹太人聪明地认识到：要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚；要敢于打破旧传统，接受新观念，众所周知，金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍也不应为自己计划赚钱的种类限制圈子。这也是犹太人的成功所在。

一方面，犹太商人在文化背景上就没有受到禁忌主义束缚。犹太教中总体上从来没有这方面的要求。犹太生活也从未分化成宗教与世俗的两大部分。犹太人在宗教节期间有苦修的功课，但功课完毕之后，便是丰盛的宴席，虽然无法同中国人相比（犹太人至今仍把“中国厨子”同美国工资、英国房子、日本妻子一起，列为理想生活的四大要目）。所以，那种形同苦行僧般的不抽雪茄的生活方式，不是犹太商人的典型生活方式。

另一方面，从犹太商人集中于金融行业和投资回收较快的行业来看，他们本来就把注意力集中在“钱生钱”而不是“人省钱”上面。靠辛辛苦苦攒小钱的人是不可能有犹太商人身上常见的那种冒险气质的。

这两个因素的结合，使犹太商人的经营方式和生活方式形成了鲜明的对照。在业务方面，犹太商人精打细算到了无以复加的地步，成本能省一分就省一分，价格能高一点就高一点。但在生活上，类似于每吸２美元一支的雪茄１０支，并不是什么罕见的现象。像英国犹太银行家莫里茨．赫希男爵那样，在庄园里招待上流社会人物，在历时２周的时间里，其他的不说，光是狩猎游戏中宾客射死的猎物就达１１万头，这毕竟是不多见的。但即使节俭到冬天不生火炉的上海犹太商人哈同，也舍得以７０万两银元修造了上海滩最魇私人花园爱俪园，以取决自己的爱妻。

犹太商人的这种总体上的生活方式，令同为世界著名商人的日本商人叹为观止。犹太商人还管工作如何忙，对一日三餐从不马虎，总留出时间，还要吃得像样，而且进餐忌讳谈工作。

而日本商人的人生格言是：“早睡早起，快吃快拉，得得利三分。”两相对比，日本人大觉羞愧：“仅仅为得三文钱，就必须快吃快拉，这是何等贫穷的表现。”

对吃饭的态度只是对犹太人生活方式的一点表现。他们每周还要过那整整24小时不谈工作甚至不想工作的安息日！因为犹太人是世界上最熟知“平常心即智慧心”的道理的民族；犹太教靠尊重信徒的生理心理要求而保持住了自己经商时的平衡心理。常言道 “利令智昏”，一个在利润（工作）问题上拿得起放得下的商人，其智力才不会衰竭。

早期好莱坞巨头之一，白手起家的刘易斯塞尔兹尼在告诫其子大卫（电影《飘》的制片人）时说：“过奢侈的生活！大手大脚的花钱！始终记住不要按你的收入过日子，这样能使你获得自信！”这已经成为好莱坞的经营原则。

对于一个商来说，还有什么比自信更为重要的呢？它能使一个人发挥自己的能力和才智，能使同伴增加信任，能使对手感到压力。一个气定神闲、心平气和的商人，才像真正成功的人。

而反观我们中国人，在赚钱时，总是特别注意钱的出处，当铺、收购垃圾、卖棺材之类的钱时，往往被大多数人认为是肮脏的钱，规规矩矩地工作挣得的钱才是干净的钱。而在犹看来，钱是没多大区别的，既然都是钱，我就可以赚，我关心的是钱，而不是钱的性质。把钱加以区分，是一件无聊透顶的事，浪费时间以束缚思想。这是犹太商人的一大特点。
经商改变人生———犹太人的经商智慧4

借势操作的决窍

    在犹太人的成功因素中，借势操作是很重要的一环。尽管任何事业都不可能一步登天，但“登天”的途径有千万条，借势借力就是一条快捷而又省劲的途径。

犹太人不论在商界、政界还是在科技界的成功者，都是善于借别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。如美国前国务卿基辛格，且不说其在外交工作的政治手腕，就说他处理白宫内的事务工作，就是一位典型巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或方案，他先不看，压它三几天后，把提出方案或方案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（方案）吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格即会叫他拿回去再思考和修改得完善些。

过了一阵子，提案者再次送来修改的方案（方案），些时基辛格把它阅了，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有比这更好的办法呢？”这又使提案者陷入更深层的思考，把方案再拿回去研究。就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这不愧为犹太人基辛格的一手高招，这也反映出犹太人的一种成功的决窍。

犹太人密歇尔福里布尔经营的大陆谷物总公司，能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要因其善于借助大批懂技术懂经营的高级人才，他不惜成本不断采用世界最先进的通讯设备，宁肯付出极高的报酬聘请有真才实学的经营管理人才到公司工作。这样，使其公司信息灵通，操作技巧精通，竞争能力总胜人一筹。他虽然付出很大的代价取得这些优势，但他借助这些力量和智慧赚回的钱远比他去出的大的多，可谓“吃小亏占大便宜”。

洛克菲勒的公司蒸蒸日上，但由于毕竟是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时处于劣势，这样他梦想垄断炼油和销售的计划只能暂时搁浅在一边。

经过调查和慎重的分析，洛克非勒认为，“原料的产地的石油公司在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路经常无生意可做，铁路的运费收入也就非常不稳定。这样，一旦我们与铁路公司订下一个保证是运油量的合约，对铁路方面必是如荒漠甘泉般的及时，那时铁路公司在给我们运输时必定会大打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司在这场运价抗争中必败无疑，那么垄断石油产业界指日可待”。之后，洛克菲勒在两面三刀大铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方终于达成协议：洛克菲勒每天保证运输六十车皮的石油，但铁路上必须让20%的折扣。

这样不仅挫败了铁路的垄断权，而且大大减少了石油的成本，低廉的价格为洛克菲勒赢得了广阔的市场，大增加了竞争实力，使洛克菲勒又向控制世界石油市场的宏伟目标迈进了一步。洛克菲勒在和同行业的竞争中身为弱者，他如果和对手下面竞争，不一定能够获胜，但他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的价格挤垮了同行，实现了小鱼吃大鱼的愿望。

人类自从走上文明之路，便一直在寻求借势借力的办法，杠杆原理便是人类“借”力的一种发明，其后又发现了滑轮原理。随着时代的前进，人们知道把大小不同的滑轮加以组合就可以用更小的力量举起更重的物体。今天，只要一个人坐在起重机的座垫上，就可以操动几十万斤的钢架、贷柜。人类依靠头脑的作用，使人的力量发挥出最大的限度。

在人类一切活动中，任何一项成功的事业，都有是运用了滑轮的原理，借助别的力量使自己的能力发挥到最大的效果的。所有大企业都有一个共同特长，就是有一种识人的眼光，能够抓住别人的优点，把每个员工的位置都分配的十分恰当，使每个员工的力量和智慧能淋漓尽致的发挥出来。美国钢铁大王卡内基曾预先写下的这样的墓志铭：“睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人。”的确，卡内基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘出许多优秀人才为他工作，使他的工作效力增值了成千上万倍的效果。

犹太人懂得任何事业，都不能一步登天，但“登天”的办法却是多种多样的，办法得当，则可快捷省劲。巧于“借力”，精于“借势”，是成功的一大决窍。

犹太人身处异地他乡，受人歧视，受人排挤，他们无地无权无势，想出人头地在常人看来简直是妄想。然而事实上，犹太人却以其不凡的智慧和机智，加上其勤勉、忍耐的性格，完成了“资本的原始累积”阶段，并且最终成了富翁。犹太人亨洛维格就是利用这种超乎寻常的方式巧妙利用别人的钱发家致富而最终成就伟业的。

与洛维格相比，世界船王奥纳西斯只能是大海中的小水滴。洛维格拥有当时世界上吨位最大最多的没轮；另外，他还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。

洛维格第一次做的生意只是一艘船的生意。

他把一艘别人搁置很久沉入海底的长约26英尺的柴油机动船很费劲地让别人打捞出来，然后用了4个月的时间将它维修好，并将船承包给别人，自己从中获利50美元。这使他很高兴，也很高兴父亲能借钱给他，他明白了借贷对于一贫如洗的人创业是多么重要。

可是，刚开始创业时期的他总是债务缠身，屡屡有破产的危机。他始终也没有跳出平常思维，达到一种有希望的新境界，就在洛维格将进入而立之年的时候，灵感爆发了。他找了几家纽约银行，希望他们能贷款给他买一般规格水准的旧货轮，他准备动手把它安装改造成赚钱更多的油轮，但是却被拒绝了，理由是他没有可资担保的东西。面对着一次次的失望，洛维格并不气馁，而是有了一个不合常规的想法，洛维格有一艘仅仅能航行的老没轮，他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理，告诉他们自己有一条被子石油公司包租的油轮租金可以每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折，纽约大通银行缍答应借贷给他。

尽管洛维格并无担保物，但是石油公司却有着很好的效益，其潜力很大，除非天灾人祸，否则石油公司的租金一定会按时入帐。此外，洛维格的计算还很周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。这种厅异而超常的思维尽管有些荒诞，但却使洛维格敲开财富的大门。

洛维格拿到了贷款就去买下货轮，然后动手将货轮加以改装，使这成为一条航运能力较强的油轮。他利用了新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷一笔款，然后又去买船。周而复始，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清一笔贷款，一艘油轮就归在他的名下。随着贷款的还清，那包租船全部归他所有。

洛维格的成功，最关键的地方在于他找到了一种巧借别人之“势”来壮大自己的妙策。一方面，他将船租给石油公司，这样他就有了与这家石油公司开展业务往来的背景。有这样一家石油公司来衬托他，况且每日租金可直接抵付利息，银行当然乐意把钱贷给他了。另一方面，他用银行借来的钱再去买更好的货轮，然后再租给石油公司，然后又贷款。从这一点上来讲，他又成功巧妙地利用借来的钱壮大了自己的“势”，如此往复，借的钱越多，租出去的船越多，其“势”就越壮大，而“势”越壮大，就可以获取更多的钱。

总而言之，犹太人借势操作却是经商的一大决窍。借助别人的力量使自己的能力发挥最大效果是成功的捷径，善于拜访比自己有智慧的人可以使自己立于不败之地。

经商改变人生———犹太人的经商智慧5

                          基金之神约瑟夫


    1917年，约瑟夫17岁，他不再受雇于人，虽然倾其家产只有255美元，但是他要创办自己的基业了。

  常言道，万事开头难，可是在他这里似乎失灵了。不到一年，他炒股一帆风顺，赚了16。8万美元。“天降大任于斯人也”，被胜利冲昏了头脑的他由于买下了大量的因战争结束而暴跌的雷卜瓦那钢铁公司的股票，转眼又赔得只剩下4000美元。两天，他把自己关在屋子里头蒙头大睡，两面三刀天后，他想通了，股市行情变幻莫测，受各种各样的因素影响，自己虽然有股票知识，但其它知识还是非常缺乏的，于是，他有空就涉猎各种书籍，访问各路炒股高手。他没有被困难吓倒。他想，现在总比初涉股市时的本钱多，一定要干下去。

犹太人就是犹太人，在金钱方面是很有天赋的，约瑟夫这个犹太人的子孙在股海中不久就恢复了元气，开始重振乾坤了。1927年，他发现未列入证券交易所买卖的某些股票实际上是有利可图的，这些股票不被某些大亨们所看重，因为他们利润不高，但风险极小，他就把精力放在这些股票上。开始时资金不够，他就和别人合资经营，不到一年，他就开设了自己的证券公司—贺喜哈证券公司。到1928年，他就成为股票大经纪人，每年收益达28万美元。那年他才28岁。在当时的金融业中，一个刚出茅庐的小伙子就拥有这样一方领地，的确不多见。

1927年，随着美国经济的潮起潮落，纽约的股票交易变得像3岁小孩的脸，阴晴不定。春天，人们都似乎发高烧了，都跑去做股票生意。股票交易轰轰烈烈，一浪高过一浪，股价也像疯了一样愈来愈高。他分析了形势，认为这是经济危机的前兆，于是很快将自己手中的股票抛出。不久，经济危机爆发，股价大跌，仅此一项他就净赚了100万美元。同时，他又做了一系列快速迅捷的短线交易。当人们诚惶诚恐把股票像抛洒废纸一样抛出时，他又有选择地开始悄悄买进，这次买进的股票，在他手中握了两年，直到美国经济开始好转股份开始回升后，他才开始抛售。在这次经济危机中，许多人赔了，他却稳赚不赔，这都得益于他准确的判断能力和超人的胆量。

经商改变人生———犹太人的经商智慧6

不要对顾客带有个人成见

  在我们考察犹太人的经商活动时还发现，他们对顾客总是一视同仁，而不带一丝成见。在犹太人看来，因为成见而坏了可以赚钱的生意，简直是太过份了。
犹太人散居世界各地，虽然依地区有美国系及苏俄系列之别，但是他们都自视为同胞。无论是住在华盛顿、莫斯科，或伦敦等地，犹太人之间都保持密切的联系。例如，住在美国的一位犹太人名叫合利。威尔斯顿的钻石商人，他联合全世界的犹太钻石商组成一个宠大的集团对其他国的人做生意。又如居住在瑞士的犹太人，最能利用中立国的特性，同时联络美国的犹太人和俄国的犹太人从事国际性的交易。要想赚钱，就得打破既有的成见，这是犹太人经商得出的训示，就像金钱没有肮脏和干净之分似的，犹太人对赚钱的对象也是不加区分的。只要能赚钱，达成生意协议，能从你手中得到钱，就可以做。在犹太人的脑海里，没有资本主义和共产主义的意识存在。无论是资本主义社会里的犹太人，还是共产主义社会里的犹太人，为了各自共同的目的，他们可以紧密地联系在一起，共同对付外人。在进行贸易往来时，无论你是美国人，还是俄国人，无论你是西欧人还是非洲人，只要你和他这笔交易能给他带来利润率，他就可以和你交易，因此，如果有人对他们与苏联商人做生意而指责他们时，犹太人会疑惑不解地歪着头反问“和俄国人做生意有什么不好呢？”



犹太人观念中，除犹太人以外，不管是英国人、德国人、法国人或鄣大利人等，一律被称之为外国人，主张何种主义，信仰何种宗教，都是他们交易的对象。他们绝对不会因为对方是共产主义或者是黑人而放弃一桩能赚钱的生意。

要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。要敢敢于打破旧传统，接受新观念，同样，要想赚钱，也是要打破成见的。试想一想，如果因为对方的思想意识不同，自己在原来成见的作用下，主动放弃一次赚大钱的机会，岂不是术可惜了，太不值得了！我们知道，金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，为自己圈划赚钱种种限制圈子。犹太人聪明地意识到这点，他们认识得早，所以他们很团结，结合在一起共同赚外国人的钱，这就是他们成功的所在！

犹太人分散在世界各地，如果他们没有上述此种意识，切因为国籍、思想意识形态的制约，而拒绝相互间的联系，他们的力量薄弱，在世界各地又受歧视，那么，他们如何面对复杂的世界呢？他们还能在商业上取得这么高的荣誉吗？他们能成为当今的金融之王吗？当能不能

经商改变人生———犹太人的经商智慧7

出租业也是不错的生意

从罗马时************始一直延续至今的犹太人出租业

出租业（Lease）是指出租公司直接购入使用者（个人和企业）所需要的机械和设备，在一定的时间范围内将之租借给使用者并定期向使用者征收租错费用的一种生意方式。出租业具有时间短、风险小等优点。使用出租物令投资者不需要拥有巨额本金，资金得以灵活周转，同时也使得财务结算变得简单易行，节税效果尤为明显。

对于提供出租物的企业来说，出租业可以使其迅速、安全地销售产品和收回贷款，并可以减少其客户资金上的负担，具有极佳的促销效果。

出租业原本在美国就非常发达，主要租借汽车等不动产的特殊形式存在。二次世界大战后，这种生意方式传入欧洲各国，并得到了高速发展。如今其重要性已不可代替，不关是汽车和机械设备，各种医疗设备。运输机器，计算机、办公设备、不动产、教育和研究用设备等都可以通过租借方式获得。另外，金融机关也涉及出租业，这更为社会的发展带来显著的变化。

Lease（长期租借，出租）和rental（短期租凭，出租业）互这近似，但又不完全相同，其区别主要表现在租赁时间的长短和租金的高低上。Rental（短期租凭）的出租时间短，出租时间不确定。Lease（长期租借）的出租对象较为固定（主要是企业租借，时间较长，一般在3-5年之间。短期租赁合同的期限一般定在一年之内，有的甚至可能是几周或几天。单从在一定时间范围内出租物品并收取租赁费用这一点上来看，直者并没有本质上的区别。

美国出租业的急速发展也是在第二次世界大战之后，伴随着战后经济的急带发展设备投资需求增大，但苦于资金不足，不可大批量的购入设备。设备出租业的出现填补了这一空白。

首先，他们严格区分了Lease（长期租借）rental（短期租凭），所谓的长期租借，他们认为是一种为了获得收益而订立的长期租赁合同。出借人不单纯是把物件租赁给对方。也享有从租户处分得一定利益的权利。

某人由熟人处租了一块地，约定年付10斜。（一斜约为375升麦）作为地租。而且即使小麦收成不好也必须付10斜。这只是单纯的租赁借货合同。

即使是小麦收成好的时候，借货者也必须从其租来的这块地的收成支付那10斜地租。可能有人会提出质疑，说好了地租是10斜，从市场上买来低品质的小麦作为地租有何不可？反正都是10斜！这样做并没有违反合同啊！

另一方面，从这块地中收获的小麦要是品质好的话，就可卖个好价钱。借货者就可从中得利。但是，犹太人反对这种狡猾的做法。无论何时，都应该以租来的这块土地中收获的小麦来付地租。这是原则。

对于出借土地的出租者来说，他们不仅单纯地收了作为地租的100小麦，还有分得租户盈利的权利.《塔木德》想要保证的正是这一点。

《塔木德》想要实现的出租，是一种出租者参与出租物件所创造的利益的分配，投资色彩很浓的出租形式。

租船只的合同包括单纯长期租借船合同和连同船员一起租借一段时间的定期租船合同两类。在只是单纯租船的情况下，在船舶的折旧成本上加上利息和手续费就是租金。另外，有很多时候是从船建成开始就一直租给别人使用直至成为废船。

租用船只，目的是为了企业的运营事业的创收，并且是长时间租借长时间受益。Lease和charter虽然词语运用有所不同，但是这种只租借船的行为明显是lease(长期租借)行为。

今天一提到租船（charter包租），人们马上就会想到船和乘务员一起租用的定期租船这种形式。这种形式与其称为定期租借不同称为短期租借。因为对于借货人来说连乘务员都借用无疑是很方便的。所以，一提到租船charter包租，马上就会使人联想到“提供包括船员在内的服务”。

Rental(短期租借)不一定全是为了发展事业。为了求得安身之所的住房租赁，游玩和接待用的设备的出租等也包括含在内。最近出现了个人租借小汽车的情况，这是伴随着出租业的发展出现的业务范围的扩大，但这已经不是《塔木德》中所提到的最初意义的出租了。

经商改变人生———犹太人的经商智慧8

生意从不嫌小，收费从不嫌高

犹太银行家莱曼兄弟，产业传到第二代莱曼手里时，商行的势力已经扩大到运输业—汽车和橡胶、轮胎业。这期间，莱曼家族同其他几家犹太富豪结成了姻亲关系，例如刘其森就是其中的一个家族，他把制铜业带进了莱曼家族的范围，同萨克斯公司联合之后，莱曼兄弟公司成了华尔街的大人物。萨克斯公司是做商业票据生意的主要银行，他们与萨克斯公司的关系在20年代后期结束了。但莱曼公司继续为百货公司、好莱坞、酒厂、空和通讯公司提供资金。当20世纪美国进入了历史上最长的繁荣时期时莱曼公司把全部资金投向了联合大企业。当时，莱曼公司大出风头，成为企业兼并和盘购狂潮的领头人。

用一位兼并经纪人卡思的话说：“莱曼公司是银行业的大师。如果有一位新人打算结婚，他们没打算请两位牧师。”卡恩强调说，兼并和盘购企业仅仅是莱曼公司按顾客要求而提供的一揽子服务的一部份，这家银行还代理大大小小的谈判。用卡恩的戏言说：“生意从不嫌小，收费从不嫌高”。

后来由于经济衰退、银行内部纠纷等问题，在70年代末期，莱曼公司进入衰退时期，被列入纽约证券交易所的早期警告名单。为了挽救莱曼公司，股东们更换了董事长。两年之后，莱曼公司到复兴，资本利润率一直保持在80%这一不同寻常的水平。

为了有利于竟争，莱曼公司于1980年与另一家犹太银行库恩。洛布公司合作。库恩。洛布公司是同莱曼公司同时发展起来的，他们最初在辛辛那提卖干货，以后带着50万美元到纽约开银行，全盘时取得了最大的投资银行中排名第四。合并不仅具有历史性，而且把莱曼公司在国内的势力的库恩。洛布公司在国外的特长集于一身。“使华尔街最好的两家厨师合并为一体了。”
经商改变人生———犹太人的经商智慧9

要赚女人的钱

    犹太人将“女人”作为第一商品，于是女人一下子值钱了。犹太人靠“女人”发财，美国《花花公主》杂志社的社长海福拉就是其中之一。



海福拉在未成名之前，曾做过某报社的记者，但他老觉得小记者这个身份和自己的才能不相称，对分配给自己的那一点点薪水也很不满足，因此，他来到总编室，提出新的要求：

“请总编给我增加40美元的薪水。”

“哼！像你这样的水平，值那么多钱吗？”

总编对这个自命不凡的小记者不屑一顾，不由自主地狠狠教训了他一番。



海拉福受辱后大发其火，最后毅然决定辞职。 不想这一辞职正可以使海福拉大展其才，他利用以前当记者一些采访和写稿的经验，同盟时发现将“女人”作为商品实在是个肥缺时，便集资创办《花花公子》杂志，在每期中插入数页性感女郎的裸体照片，很受当时美国人的欢迎，一时洛阳纸贵。海福拉于是一夜成名，一下子成了名闻遐迩的大老板。海福拉靠“女人“发迹后。不久便在芝加哥开设了”花花公主俱乐部“，甄选貌美而性感的女郎，化装成兔宝宝模样招来顾客，自然美元滚滚而来。
经商改变人生———犹太人的经商智慧10

创办《纽约时报》的启示

《纽约时报》至今已有140多年历史，他是世界各国政府必定的报刊之一，有很多专栏常被同行购买进行转载，它也是世界十大名报之一，被称为报中名报。

《纽约时报》创始人是犹太人亨利。雷蒙。雷蒙从小家境贫寒，但自幼酷爱读书，凭着对知识的渴求，他顽强地坚持自学，终于学有所成，不仅常识非富，而且写得一手好文章。16岁时，雷蒙当了小学教员，开始自谋生计。雄心勃勃的雷蒙并不满足默默无闻的教学生涯，4年之后，20岁的雷蒙便辞去教师之职，只身前往纽约，寻找纽约。

雷蒙平日爱写文章，这也是他的特长，到纽约徨，他决定笔耕。雷蒙首先向加里尼经营的《纽约人报》求职，结果被加里尼雇用。但《纽约人报》经营不佳，不出一年便关门大吉了，后来，加里尼又创办了《论坛报》，雷蒙胧的职位被保留而受到重用，他集编辑、主笔、记者为一身，薪水由每周8元增加到20元。

一天，雷蒙奉加里尼之命去波士顿访问一名政治家，随身带了一名排字工人前往。采访完毕，他们赶乘夜班轮船回纽约，在途中雷蒙就完成了采访稿，并由排字工及时排版。开未亮，船就抵达纽约港，这篇文章刚好赶上上版。于是〈论坛报〉当天早上独家刊出了对政治家的专访。比其他报纸得前了整整一天，雷蒙因此出了名。

雷蒙并不安心于在人之下的工作，几个月后，他辞去了〈论坛报〉的工作，受聘〈问讯报〉。数年之后他又辞职，决定真正自已创办一家报纸。他首先找到银行家乔治，乔治对办报非常有兴趣，他深知一张报的魔力，同时他也很信任雷蒙胧的能力，便提出一个集资10万元的办报计划，请雷蒙详细列出新报纸内容以便向社会公开招股。后来乔治又拉了银行界一个朋友加盟，不久便成立了“雷蒙乔治有限公司”，乔治任董事长、经理，妆〈纽约每日时报〉（后改名为〈纽约时报〉）发行人，雷蒙任总编，并发行了股票，每股1000元，实际筹资7万元。

报纸刚创办时，报社在纽约一幢未建成的楼房里，由于该建筑商中途破产，楼房党未安装窗门。因资金缺乏，报社只能暂时将就于这一座无任何安全保障的屋中。当时电灯未发明，办公室煤气也没办妥，晚上只能用烛光照明，室内光线昏暗，写稿、打字非常不便。《纽约时报》就是在这种环境下成长的，其内容并没有什么特别之处。《纽约时报》刚开始仅是一只貌不惊人的“丑小鸭”。
经商改变人生———犹太人的经商智慧11

马克思炒股的启示

把握时机，大赚特赚，是商场致富的一大秘诀。



革命导师马克思通过对经济学的研究为无产阶级铸造了革命理论武器。同时，马克思也像普通人一样赚钱养家糊口。



他为办《新莱茵报》付出了他的全部700塔（德国货币的单位），把妻子的最后几件陪嫁银器也送进了当铺。当时，恩格斯在曼彻斯特经营“欧门—恩格斯纺织公司”，经常接济马克思，但入不敷出，马克思的生活仍然十分拮据。



1860年5月9日，马克思的老朋友威廉沃尔弗去世，留下遗嘱，将他一生辛勤积攒下的钱的大部分（约1000英镑）送给马克思。马克思对朋友的无私奉献十分感激，他的《资本论》一卷就是献给威廉沃尔弗的。

那么，马克思对沃尔弗的这笔钱是怎么使用的呢？各种马克思的传记都没有提及，最后我们在马克思的书信中找到了答案。



1860年，正是英国股票投资的高潮时期，凭丰富的经济学知识，马克思敏锐地意识到这是个赚钱的好机会。于是，马克思立即给恩格斯写信，催他快些办妥沃尔弗的遗产移交手续，他说：“假如我在最近10天内有我的话，我就可以在这里交易很多钱，现在伦敦又到了可以凭机智和少量资金赚钱的时候。”（《马克思恩格斯全集》第30卷P409）



恩格斯十分理解马克思，以最快的速度办好了遗产手续，并把钱汇给了马克思。



商场如战场，机不可失，时不再来，看准了机会，就请下赌注。这就是马克思炒股给我们的启示。

经商改变人生———犹太人的经商智慧12

基金之神约瑟夫

1917年，约瑟夫17岁，他不再受雇于人，虽然倾其家产只有255美元，但是他要创办自己的基业了。

常言道，万事开头难，可是在他这里似乎失灵了。不到一年，他炒股一帆风顺，赚了16。8万美元。“天降大任于斯人也”，被胜利冲昏了头脑的他由于买下了大量的因战争结束而暴跌的雷卜瓦那钢铁公司的股票，转眼又赔得只剩下4000美元。两天，他把自己关在屋子里头蒙头大睡，两面三刀天后，他想通了，股市行情变幻莫测，受各种各样的因素影响，自己虽然有股票知识，但其它知识还是非常缺乏的，于是，他有空就涉猎各种书籍，访问各路炒股高手。他没有被困难吓倒。他想，现在总比初涉股市时的本钱多，一定要干下去。

犹太人就是犹太人，在金钱方面是很有天赋的，约瑟夫这个犹太人的子孙在股海中不久就恢复了元气，开始重振乾坤了。1927年，他发现未列入证券交易所买卖的某些股票实际上是有利可图的，这些股票不被某些大亨们所看重，因为他们利润不高，但风险极小，他就把精力放在这些股票上。开始时资金不够，他就和别人合资经营，不到一年，他就开设了自己的证券公司—贺喜哈证券公司。到1928年，他就成为股票大经纪人，每年收益达28万美元。那年他才28岁。在当时的金融业中，一个刚出茅庐的小伙子就拥有这样一方领地，的确不多见。

1927年，随着美国经济的潮起潮落，纽约的股票交易变得像3岁小孩的脸，阴晴不定。春天，人们都似乎发高烧了，都跑去做股票生意。股票交易轰轰烈烈，一浪高过一浪，股价也像疯了一样愈来愈高。他分析了形势，认为这是经济危机的前兆，于是很快将自己手中的股票抛出。不久，经济危机爆发，股价大跌，仅此一项他就净赚了100万美元。同时，他又做了一系列快速迅捷的短线交易。当人们诚惶诚恐把股票像抛洒废纸一样抛出时，他又有选择地开始悄悄买进，这次买进的股票，在他手中握了两年，直到美国经济开始好转股份开始回升后，他才开始抛售。在这次经济危机中，许多人赔了，他却稳赚不赔，这都得益于他准确的判断

经商改变人生———犹太人的经商智慧13

韦尔敏锐判断时机

韦尔是一个目光敏锐，判断力极准的经济强人，他能抓住许多有利时机，大胆地去干，从而发展自己的事业，跻身于高手如林的金融界。

在70年代，股票行情一直不稳定，股票价格也飘忽不定，较小的经纪所往往朝不保夕，纷纷倒闭。但韦尔的经纪所不但没有遭到损失，反而扩大了规模。它不仅乘机天并了大批较小的商号，而且接管了一部分经济不景气的大商号。例如，韦尔当年接管洛布罗兹公司，就是一件令人钦佩不已的事情。洛布罗兹公司也是一家投资商号，在华尔街它的经济实力与韦尔经营的希尔森公司不相上下，然而它的机构不够灵活，管理方法有些落后，韦尔看到这点后，就提出与洛布罗兹合并。在合并谈判过程中，韦尔先躲在幕后操作，然后在关键时刻亲处出马，充分发挥自己的才智，最后取得了成功。

韦尔就是这样在70年代既摆脱了困境，又赚了大钱，还扩充了自己的实力，从而在华尔街巩固了自己的地位。

然而，韦尔并不是轻易地搞吞并的，对于吞并与否，韦尔是有选择的，他对这类总是极其慎重。他常说：“涉及到合并的谈判，人人都会紧张，因为处处都有陷防。”因此，一次一家国际性的公司请求美国捷运公司购买它，韦尔考虑再三，认为这家公司虽然值得买下，但它对股本要价会很高，这将影响到他的利益，所以韦尔毫不犹豫地拒绝了。

1981年6月，韦尔做了一件令人费解、出乎人们意料之外的大事情，他居然把辛辛苦苦花费了20年时间创建的希尔森公司出售给拥有80亿美元销售额的美国捷运公司。虽然美国捷运公司是一家经营赊帐卡、旅游支票和银行等业务的大公司，但韦尔的希尔森公司虽说规模其小，然而却是很发展前景的，而且韦尔初入美国捷运公司，并不被子重用。因此，许多人认为韦尔吃亏不少，然而一段时间后，人们就不得不对韦尔的决策吧叹服。现在韦尔在捷运公司的职位仅次于董事长和总裁，他的股分总额有2700万美元，个人年收入高达5000万美元。

当然，韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业的，在他的一手策划下，捷运公司用5。5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构，这家银行机构经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务等。因此这桩大生意的成交，不仅是韦尔津津乐道的一件值得自豪的事，而且使韦尔在捷运公司身价百倍，成为华尔街的热门人物。

由于公司的董事长常要外出应酬，所以美国捷运公司的实权掌握在韦尔手中。在韦尔的领导下，公司各部门齐心协力，互相配合，使捷运公司的利润不断增加。韦尔管理公司有方，突出的一点是善于协调上下级关系。他常说：“领导的责任在于给下级鼓劲。当然，办法很多，但是我善于和下属融洽相处，不是倾听他们的呼声。同样的道理，下级有责任发表意见，不让问题俞积俞多，最终不可收拾。当领导者的要当机立断，不能含含糊糊，使下级无所适从，或许有些人钻了空子。”

韦尔的成功之处有许多处，例如好胜主强烈，非常自信等，然而最重要的一条却是：他知道什么时候该做什么事，能够抓住机会，敢想敢做，创业之初，对于合并与否，他果断地拍板，后来，他吃小亏获大利，与捷运公司合并，现已成为该公司第二号人物。韦尔的未来正如旭日东升。在华尔街上空闪现辉煌！

经商改变人生———犹太人的经商智慧14

与敌人做生意发大财

哈默在苏联冒险做生意的时候，一船粮食换加一船皮毛或上好的鱼子酱，大发其财，并受到列宁的亲切接见。哈默觉得生意这么简单，为什么不回美国走一趟呢，跟生产机器及其他产品的实业家联系，与苏联进行更多的贸易。于是，在美国外交承认苏联以前约12年，在尼克松总统与勃列日涅夫在莫斯科举行首次会谈前约50年，哈默将苏联的一个坚决敌人亨利福特拉到自己一边，和苏联做起了汽车和拖拉机生意。

福特汽车早已闻名，其创始人福特也是个有名的倔老头。哈默返回美国后，经人介绍与福特见面。当他走进福特的办公室时，这位汽车商开门见山地对他说，他承认在苏联市场上销售自己的产品可以赚钱，但他绝对不运一只螺丝钉给“敌人”，除非苏联换了政府。福特的态度，让人望而生畏，但哈默却毫不气馁地说：“您要是等苏联换了政府，那岂不是要很长一段时间，内丢掉一大笔生意？”紧接着，哈默将自己在苏联的见闻以及列宁如何对自己开绿灯如实地讲给福特听。使哈默感到惊奇的是，福特对他的话发生了兴趣，并留他共进午餐。

午餐后，福特陪哈默去参观自己的机械化农场，两人谈得非常投机，福特最终同意了哈默人微言轻其产品在苏联的独家代理人。福特一开头，哈默很快又成了美国橡胶公司、美国机床厂、美国机械公司等许多家公司在苏联的独家代理。

之后，通过哈默的穿针引线和斡旋，福特和苏联政府又达成了联合兴办汽车、拖拉机生产工厂的合作协议，福特获得了丰厚的利润。哈默自然也就发了一大笔财。

一天，他到一片文具店买一支铅笔，售货员拿给他一去德国造铅笔，这类铅笔在美国只卖三分钱，这是的价格是26美分。

“对不起，我要买支擦不掉笔迹的化学铅笔。”哈默说。

售货员不高兴，但很快就改变了态度，“看你是个外国人，我就卖给你一支，”他说，“可我们现存的存货不多，因此我们一般只卖给老主顾，但他们还得搭买纸和练习薄。”

哈默花了1美元，没想到这去铅笔竟成了一个发射台，把他引入了一个新赚钱行业。因为，哈默灵机一动考虑到当时苏联政府要求苏联人民学文化是首要任务，那么势必导致铅笔的大量需求。等办完生产铅笔许可证后，哈默就急匆匆赶赴纽伦堡和伯明翰，去搜罗一批制造铅笔的专业人员。经过几番周折，哈默终于以高薪挖了法虏伯了的墙脚。

令人惊奇的是，铅笔和钢笔比合同上规定的期限提前几个月就开工了。不久，该厂就以高工资而闻名苏联，求职信像雪片般飞来，甚至加里宁也写信为他推荐工人。当然，工厂的利润自然像膨胀的雪球，铅笔的年产量1亿支，钢笔的年产量9500万支，而且产品远销十几个国家。这使哈默又发了一笔横财。

经商改变人生———犹太人的经商智慧15

灵活刮用政策发财

哈默一生中最活跃的25年是1931年从俄国回来后开始的。在这25年里，他得心应手，在他发生兴趣的任何一个行业都取得了成功。形象一点的说，他就像一个魔术师，从一个大礼帽里跳出的一只兔子。

当哈默的眼睛盯在销售艺术品上的时候，他的耳朵却在倾听四面八方。他听到一个清晰的讯号，罗斯福入主白宫以后，“新政”得势，美国的禁酒令就会被废除，全国对啤酒和威士忌的需求将迅猛增加，那时就需要空前数量的酒桶。

博士非常清楚什么地方可以找到制酒桶用的桶板，除了俄国不定期能到哪里去呢？他在俄国住了多年，清楚地知道苏联人有什么东西可以出口。于是，他订购了几船的桶板，并建造了一个现代化的酒桶生产工厂。等产品出厂时，禁酒令恰好废除，酒桶供不应求。

有一段时间，博士满足于当一名酒桶供应商，而没有涉足这个行业。不久，他的一位朋友伯尔向他提供了一点证券市场的内部信息。二战已爆发，由于谷物紧张，酿酒厂不准备使用谷物酿酒，威士忌酒将会成为紧俏货。金伯乐怂恿说：“赶紧买进一点美国酿酒厂的股票。这笔买卖没有丝毫风险，谁要是买他们一份股票，他们准备给谁一桶烈性威士忌作为股息。”于是，哈默以每股1元的价格买了100万股。

对于哈默来讲，这可算是最不寻常的一笔投资，原因还不光是他几乎是个滴酒不沾的禁酒主义者。他从来不玩股票，因此1929年证券市场崩溃时，他是很少几个完全没有受到影响的富翁之一。某种讲究实际的直觉促使他不卷入那十年间狂热的投机买卖，因此证券市场的崩溃只不过是他茶余饭后在报上看到的一段新闻而已。如不是金伯尔而是另外一个人怂恿他去购买美国酿酒公司的股票，他可能会之以鼻。可现在，哈默买下了一笔股票，随即他带着新娘去作了两个月的新婚蜜月旅行，早把这件事丢之脑后。等他返回纽约后，突然惊喜地发现，股票的价格已跳到每股150元。正当他准备出售股票时，金伯尔又来劝阻了。“别卖”金伯尔说，“你从送你的威士忌酒里可以赚更多的钱，而股票仍是你的。”

之后，哈默将股息所得的5500桶烈性威士忌装瓶并贴上自己的商标出售。金伯尔在纽约的报纸上刊登了整幅广告，于是买酒的队伍摩肩接踵。

哈默的5500桶酒很快就卖了2500桶，剩下的部分本来很快就可以售完，博士也高兴地准备售完就洗手不干了，但幸运之神又闯进了他的生活。有一天，有一位叫艾森伯格的化学工程师来访，哈默接见了他，愿意听听他的来意，但希望他不要呆太长的时间。但谈话一开始，博士就被对方吸引了。客人说，若纯威士忌掺上80%的廉价土豆酒精，数量就可增加5倍，而那时，大部分酒客会辩不出来真伪。博士的脑子转的飞快：如果情况属实，他剩下的3000桶酒就能变成15000桶，比他最初买的时候还多出9500桶，而且股票仍然是他的，划得来！

工程师来就是为了说服哈默，自然带来了样品，博士一尝，对方所言极是。于是，他就按照工程师的建议，迅速以廉价买下了一个政府急于脱手的亏损洒厂，而那时当地的土豆成灾、腐烂得臭气冲天。没过多久，这种混合洒就出厂了，又一次销路大增。

就在这时，美国政府又允许谷物酿酒了，这

时博士的混合酒就成了灾难，而当时买好的成堆的土豆正在腐烂，于是许多人主张关门大吉，包括金伯尔。博士料定“谷物开发期”不会太长，仍然照常生产土豆酒精，于是仓库里的土豆急剧减少，酒桶却越堆越高。

果然不出所料，“谷物开放期”只持续了一个月。土豆酒精再一次成了畅销货，而哈默贷源充足。接着，他又用4桶混全酒与美国酿酒厂换取1桶四年老窖纯威士忌。当然，他也担心下一次“谷物开放期”会出现，于是，他一共买下了9家酿酒厂，足可以应付华盛顿一会儿开放一会儿不开放的谷物酿酒政策了。这样，需要混合时，他就出售混合酒需要出售纯威士忌酒时，他就出售纯威士忌酒。为了占领市场，他双以每瓶4。45元的价格出售纯威士忌，而当时纯威士忌的价格是每瓶7元，混合酒的价格是每瓶4。95元，这一招大见成效。没过多久，他扔“美国联合酿酒公司”就成了全美第二大威士忌酒生产厂家了，这也为哈默带来了丰厚的利润。


经商改变人生———犹太人的经商智慧16

哈同成功的故事

现在敬一支香烟一样。租界里自然更是乌烟瘴气。当时的上海已是鸦片贩子的集中地和鸦片转口的主要地方，经营鸦片的大本营是沙逊洋行，其中的新沙逊洋行贩毒的规模最大。它每年用英国的轮船，以全副武装的匪徒做保护，公开从印度将满载鸦片的大轮船开进黄浦江。沙逊洋行每年从印度输入的鸦片，其数字甚为惊人。据载，就是在1900年，八国联军侵略中国、银行业务下降的年份，还输入了28万多斤、价值关银180多万两银子的鸦片。哈同在沙逊洋行了混了27年之久，大约在1808年左右，他已升任新沙逊洋行的大班。于是，他便利用职权，“公么兼顾”，一面继续为洋行大做鸦片生意，一面利用他从地产上获得的大量资金，处建仓库，大量囤积烟土，待价面沽。他干起鸦片走私的勾当，可谓奸滑狡黠，不仅在乎时，就是在清政府严令“禁烟”之时，也大发横财。例如，一次清政府特下令禁止鸦片走私，上海道台了煞也有其事地下告示，下令查封城乡内外各大小烟馆，同时又致租界领事照会，要求“工部局、公董局协同查禁闭歇租界内的烟馆”。这一禁烟令颁后，一些烟馆、烟土商行都有些惴惴然，不敢再大量进货，有的因恐存货被禁，都纷纷低价抛出，一时间烟土价急剧下跌。然而，哈同这个“中国通”却与其他烟土商做法不同。他断定，清政府的“禁烟”仍是“寓征于禁”的老一

经商改变人生———犹太人的经商智慧17

犹太广告商萨奇兄弟

广告商萨奇兄弟有句口头禅：越大越好。萨厅广告公司虽然白手起家，但公司一开始就放眼国际市场，人们是顺着萨奇公司的大肆兼并同行的轨迹可以看出萨奇公司“大鱼吃小鱼”的谋略。

1960年，萨奇兄弟在兼并同行对手方面初战告捷。1970年，他们更是一鸣惊人，居然买下康普顿广告股份公司英国分公司的绝大部份股份，这家公司在伦敦注册，论规模是萨奇公司的两倍，小鱼吃掉了大鱼。于是萨奇兄弟公司得以在伦敦股市得以登记注册，进入股票市场，通过控制股权的形式掌握了较多的子公司，为公司日后的发展奠定了基础。弟弟莫里斯又以此为起点，着手让伦敦金融界相信，做广告生意并不是哄人上当受骗的买卖。萨奇兄弟为改善广告业本身的形象颇费了一番功夫，因为英国公民对广告业是持否定态度的。他们认为广告会造成物价上涨，并会诱使人们对他们买不起也不需要的东西产生奢望。因此，70年代的工党政府曾威胁要对广告业征税。在广告业工作的人们往往被视为不正经之人。金融界的一帮人士则认为这行当在经济上没有多大效益。

这些死脑袋瓜子是萨奇兄弟开展教育运动的主要目标。那时，投资者们还相信那一套关于广告公司的财产每晚都会下跌并且只出不进的老话，因而不想买广告公司的股票，于是，莫里斯。萨奇决心让投资者们明白，广告公司是一种不可缺少的、稳定的机构，而决非是一帮靠不住的、不懂经商的自私自利之徒或几个雄心勃勃的青年所建立起来的怪物。有鉴于此，兄弟两人退居幕后进行操纵，他们公开场合不以公司领导的身份而是以董事会成员的身份出头露面。萨奇公司从前的合伙人李嘉士说：“莫里斯单枪匹马闯出一条新路，使那些寻找投资机会的人们从此对广告业刮目相看。“

继兼并康普顿的英国分公司后，萨奇兄弟又毫不留情地一口气吃掉了英国好几家广告公司。1980年，公司购买加洛特技股公司，此举使公司在伦敦站稳了脚跟，成为英国最大的广告业集团。

驱使萨奇兄弟建立大型公司的动因并不仅仅来自于他们对金钱和权力的渴求，虽然在兄弟俩的一些观点、言论中也可以找到某些金钱和权力的影子，但是，他们之所以想建立一个世界的广告分公司还有其商业上的理由。他们相信，未来是属于一小批像他们那样的大人物的。他们认为，世界上大多数市场拓展得非常缓慢。与此同时，现代化使从们要同样的东西和以同样的方式生话，这个世界在文化上变得越来越相似。一个多国公司可以由于这种相似性而在世界范围内，或者至少在若干大的市场上，以同样的方式销售同样的产品，从而在那规模稍次的一点的竟争对手无法取胜的经济范围内获取面功。无疑，这种论点对公认的市场正统观念是一个大胆挑战。后者主张公司应研究每个市场的具体需求并相应地改变他们的产品经营方针。

萨奇公司之所以迅速发迹，就是由于兄弟俩敢于打破地区差别，不畏强手，同心协作的结果。

1982年，在广告史上最大的一次合并中，萨奇公司出资5500万美元将纽约康普顿公司（当时该公司是世界第十大广告公司）纳入自己的控制范围，取得了该公司要许多国家的经营权。萨奇公司此举不仅首次打入美国广告界，而且为在全球扩张业务奠定了基础。对于这家已有75处历史，资历金雄厚，但发展迟缓的康普顿广告公司，萨奇公司从伦敦派了一个新的总经理，期望恢复其在市场上的声誉。在两年内，这家公司的利润率从7%提高到10%。为了稳固在美国扎下基础，萨奇公司又于次年又以1750万美元买下了两家中等规模的广告公司，获得了一大批善于创新的广告专业人才及设备。同年12月，萨奇公司出售了3100万美元新发行的美国储蓄股票。1986年，萨奇公司的股票上涨了18倍。

之后，萨奇公司又花了几个亿的投资兼并了几家各行业和公司，获得了大量的管理咨询调研人才、公关人才以及销售人才，成为世界上最大的广告公司。 

经商改变人生———犹太人的经商智慧18

巧用法律漏洞

[size=+0]
1870年6月，洛克菲勒创建了俄亥俄州标准石油公司（即美伊石油公司），资本100万美元。世界经济史上最强大的托拉斯悄悄地诞生了。

当时，公司所在地共有26家炼油厂，为了买下这些与自己竞争的对手，洛克菲勒采取的第一个措施就是使这些炼油厂濒于破产，为此他秘密地和运输大王凡德比尔特进行了一笔肮脏的交易，凡德比尔特给他20%的运费优惠，相反地却提高别的厂家的运费，这一下子使许多炼油厂难以维持。这时，洛克菲勒便逐个拜访这些企业主，声称愿买下他们的工厂以拯救他们，他将用标准石油公司的股票来支付，而股票会升值，从而保证他们将来各个腰缠万贯。这些炼油主们别无选择。这样，标准石油公司的生产能力，从1872年的只占美国的4%，猛增到1877年占世界市场的95%以上。

在垄断了石油市场后，洛克菲勒又大幅度地提高了产品价格，使用权新价格达到原来的3倍以上，欧洲买主对此群起抵抗。但当这些买主用光存油后，即发现他们已无油可用，也无油可买，就这样，这些买主乖乖地接受了新的价格，使闰伊石油公司一举成为世界第一大托拉斯企业，洛克菲勒本人也因此成为亿万富翁。

洛克菲勒想独占美国石油高层，泰特华德油管公司自然就成了他的眼中钉。尤其是泰特华德油管公司从石油产地铺了一条输油管直达安大略湖湖滨的威汤油库，这给洛克菲勒带来了很大的威胁。不摘掉这条没管，他寝食不安。

洛克菲勒想铺一条与之平行的没管，可是油管必须通过巴容县的县境，而巴容县是泰德华特公司早就促使议会通过一个议案，声称除了已经铺设好的油管外，不许其他油管路经该县县境。

这是一个不小的难题。洛克菲勒苦思了好久，才得一妙计。

在一个没有的月亮夜晚，在巴容县的东北角突然来了一群大汉，他们手中拿铁洋镐，只顾挖土掘沟，很快掘出一条小沟，接着又把油管埋入沟内，并迅速填平。天还没亮，他们已经全部完工。

第二天，人们发现美伊石油公司已经在巴容县安置了一条没管，县当局准备控告洛克菲勒。这一事件也惊动了报界，记者们纷纷采访。洛克菲勒召开了记者招待会，在会上他说：“县议会的议案规定，除了已经铺设好的油管外，不准其它油管过境。希望大家到现场参观一下，以判定美伊石油公司的油管是否铺好。”

县议会自知议案不严密，被钻了空子，无可奈何，官司不了了之。

美国反托拉斯法通过后，许多大企业被解散。洛克菲勒财团的美伊石油公司虽然也被起诉，但是由于公司的努力，案子未能成立。

美伊石油公司是全美数一数二的大企业，自然也引起了众人的注目。事隔20年后，迫于舆论的压力，国会又叫嚷对美伊石油公司进行起诉。这一次洛克菲勒也认为在劫难逃了，整天闷闷不乐，无精打采。

这时，公司的法律顾问中的一位青年律师，想出了一个绝妙的主意。他建议把各州的美伊石油公司宣布为独立的公司。如纽约美伊石油公司、新泽西美伊石油公司、加利福尼亚美伊石油公司、印第安纳美伊石油公司等等这些公司都各自有一名独立的老板，但实际上还是由洛克菲勒操纵。

那位青年律师为了这事，连续工作一周日夜工作，替公司设立帐目，供参议院审查。最后，参议院表示满意，不再提起诉之事。

亚吉波多，这个洛克菲勒潜伏在泰特华德公司的卧底间谍，正在从事可怕的颠覆工作。除了帕塔森以外，他又召集了宾森所想到的那几位股东，进行全面性颠覆。

帕特森拥有泰特华德公司的股票，他首先以公司内部混乱为由，想抽回自己所存股分，结果官司打到了法院。不久，另外四位股东也露出了真面目，公然摆出反叛之势。

帕特森和其他4名内乱分子，为了夺取公司，不但造了许多空白股东委任状，还雇佣了全副武装的黑人，及带着鸭嘴镐等工具的挖井工人，对总会场严加戒备，这样他们的吞并计划顺利完成了。

洛克菲勒的行动很迅速，也很周密，整个吞并计划早已安排妥当。第一步，他秘密投资500万，成立了名为“美国运输”的油管公司，一旦吞并泰特华德成功，将为美国运输公司再增加3000万投资。

同时，在原产地到克利夫兰，他铺设了品径约为11.5厘米的油管，在原产地到水牛城之间，他铺设了品径为15厘米的油管，另外，在原产地和匹兹堡之间，也铺设了口径为10厘米的没管。

完成了连续原油产地和纽约的油管铺设工程，美伊石油的发言人即发表讲话：

“根据本公司和泰特华德公司的协定，本公司和对方的没管使用率为88.5：11.5。”

铺设油管的技术问题，后起的洛克菲勒当然吸取了泰特华德很多经验。这种优势又把洛克菲勒的垄断梦向前推进了一大步。先是冷静观察赫普特的没管计划，然后坐享其成，把财富据为已有，这难道是洛克菲勒早已定好的锦囊妙计吗？

显而易见，在输油管的使用上，标准石油公司占有绝对的优势，泰特华德公司完全被洛克菲勒吞并了。洛克菲勒的垄断梦又因为这一次的胜利向前推了一大步。

与原产地业者之间的油管大战宣告胜利后，标准石油公司继续步向前发展。

经商改变人生———犹太人的经商智慧19

用政治手腕封杀对手

    政治以经济为基础，政治反作用于经济。洛克菲勒平生最得意的战术便是深刻地渗透了这句话：运用政治手腕封杀新的竞争对手。

1890年，正当洛克菲勒的事业蒸蒸日上之际，他碰到了最强的对手：荷兰的达提尔河古。达提尔河古胆大细心，36岁便担任了苏门答腊岛棉兰分公司的总经理，他踌躇满志，一心想把洛克菲勒的美伊石油赶出亚洲市场。他的油田在苏门答腊，然而命运给了他一个严峻的考验：洪水浸入了苏门答腊油田，他的轮船进港后运不到油，无法完成亚洲订单的任务！几经周折，他以更低价买到了巴库石油，于是他因祸得福，并且同时赢得了亚洲各地买主的信任。

达提尔河古正在崛起！

洛克菲勒怎能等闲视之！

他立即施展出得意战术，挥舞着政治大刀上台来了：他派人通过伦敦批发代理商鼓动财政界，向英国议会和新闻界施压。与此同时他向达提尔河古发出警告：

“满载石油的运油船在通过苏伊士运河时有失火、爆炸之危！”

当达提尔河古继续反击，与罗斯柴尔德财团结成欧洲石油联盟德银行财团之际，洛克菲勒又生绝招，他指示手下人采取战略大攻击，如洪水猛兽般无情地“用超低价销售将欧洲财团击溃”。

1910年，洪水般的美伊石油果然摧毁了欧洲财团，石油的价格在欧洲市场陡然下跌。西德银行周旋其中，方才强制性达成协议，欧洲市场的销售量为：美伊石油占75%，欧洲石油联盟占20%，其它占5%。

洛克菲勒大获全胜！

经商改变人生———犹太人的经商智慧20

白手起家的迈耶

[size=+0]
纵观所有白手起家的大亨，经历中的前半段无不是一点一滴地持续累加式的努力，而其后半段则以倍数相乘地回报着他们所付出的努力。没有经历过孜孜不倦的点滴积累，不可能得到最后的成功

罗斯柴尔德。迈耶亦是如此持续不断地一分一分操操积累着在旁人眼里微不足道的小果实。虽然顺利地卖掉了一些古币，却没有赚多少利润，生活相当贫困。但他毫无怨言地拼命节衣缩食，设法四处收购多式多样稀奇古怪的古钱币。

为了能卖掉他的古钱币，迈耶挖空心思地寻找独特的窍门。针对他的顾客都是上流社会这一特点他决定以邮购的方式有计划地推销古币给各地的皇亲贵族。他把各种非常奇珍或来历不凡的古币编印成精美的目录，并一一附上亲笔书信，寄给那些有希望购买的顾客。

虽然邮购业务在今天来说，是一种十分平常的手段，但在当时仍属于封建社会制度的社会里，领主们各自割地称雄，邮政业很不发达，所以他是一种超前的构想。况且，当时的教育不甚普及。一般只有颇有教养的人才懂得阅读书写，因此迈耶的方式在其他行业很难仿效。

迈耶对于制作目录力求做到尽善尽美。他独具匠心地采用颇具古风的文体来遣词组句，以突出他的商品的古风雅气。他不但反复斟酌每一个句子，对印刷也十分考究，达不到效果的一律作废，重新印制。到后来，连那些编印《塔木德》的人们都不得不为他的精益求精的精神所感动。

凭着卓越的专业知识和这种独特的邮购方式，迈耶的生意逐渐打出了知名度，由此慢慢步入佳境。

许多人处心积虑地想找出一条一举成功的捷径，但这样的可能性太小了。只有对生活处处留心，把每天的经验都积累起来，诀窍才会自然而然地像创作的灵感一样突然进发。

经商改变人生———犹太人的经商智慧21

马克斯韦尔使仪会扭亏为盈

[size=+0]
1990年的选举，马克斯韦尔再次当选。他除了在每次议会会议上尽可能发表自己的高谈阔论外，就是经营他的公司了。工党政府没有为这位有才干的议员安排什么重要职务，1990年他出任议会膳食分管会主席，这是他政治生涯中一个较为有趣的插曲。

议会也像一支军对那样，要满足肚子的需要才能干得好。而英国议会的餐厅由于管理不善而连年亏损，以致到了办不下去的境地。于是他们找到了马克斯韦尔，把这个无足轻重的位置让给他，像干任何工作一样，他满怀信心地上任了。

马克斯韦尔迅速地发现了议会餐厅在财务收支和管理制度上的漏洞，并着手改革，他在餐厅职员全体大会上发表的第一个声明是：

“在我接管的第一年，我们要做到不赔，还要做到有盈余。”

他立即着手采取了一些行政管理措施，餐厅的墙壁重新油漆成蓝、白和金色，厨师领班被解雇了，价格提高了，尽管这招致了一些议员的抱怨，但饭菜质量却明显提高了。此外，他还禁止工作人员收小费，作为补偿在供应的菜单上另收7 .5%的服务费。另外他还取消了临时工，开始采用自动计时上班制，实行了更严格的采购制度以防贪污。

其结果是，原来每月3万英镑的亏损消失，到1992年可获利1万英镑。

经商改变人生———犹太人的经商智慧22

犹太广告商萨奇兄弟

[size=+0]
广告商萨奇兄弟有句口头禅：越大越好。萨厅广告公司虽然白手起家，但公司一开始就放眼国际市场，人们是顺着萨奇公司的大肆兼并同行的轨迹可以看出萨奇公司“大鱼吃小鱼”的谋略。

1960年，萨奇兄弟在兼并同行对手方面初战告捷。1970年，他们更是一鸣惊人，居然买下康普顿广告股份公司英国分公司的绝大部份股份，这家公司在伦敦注册，论规模是萨奇公司的两倍，小鱼吃掉了大鱼。于是萨奇兄弟公司得以在伦敦股市得以登记注册，进入股票市场，通过控制股权的形式掌握了较多的子公司，为公司日后的发展奠定了基础。弟弟莫里斯又以此为起点，着手让伦敦金融界相信，做广告生意并不是哄人上当受骗的买卖。萨奇兄弟为改善广告业本身的形象颇费了一番功夫，因为英国公民对广告业是持否定态度的。他们认为广告会造成物价上涨，并会诱使人们对他们买不起也不需要的东西产生奢望。因此，70年代的工党政府曾威胁要对广告业征税。在广告业工作的人们往往被视为不正经之人。金融界的一帮人士则认为这行当在经济上没有多大效益。

这些死脑袋瓜子是萨奇兄弟开展教育运动的主要目标。那时，投资者们还相信那一套关于广告公司的财产每晚都会下跌并且只出不进的老话，因而不想买广告公司的股票，于是，莫里斯。萨奇决心让投资者们明白，广告公司是一种不可缺少的、稳定的机构，而决非是一帮靠不住的、不懂经商的自私自利之徒或几个雄心勃勃的青年所建立起来的怪物。有鉴于此，兄弟两人退居幕后进行操纵，他们公开场合不以公司领导的身份而是以董事会成员的身份出头露面。萨奇公司从前的合伙人李嘉士说：“莫里斯单枪匹马闯出一条新路，使那些寻找投资机会的人们从此对广告业刮目相看。“

继兼并康普顿的英国分公司后，萨奇兄弟又毫不留情地一口气吃掉了英国好几家广告公司。1980年，公司购买加洛特技股公司，此举使公司在伦敦站稳了脚跟，成为英国最大的广告业集团。

驱使萨奇兄弟建立大型公司的动因并不仅仅来自于他们对金钱和权力的渴求，虽然在兄弟俩的一些观点、言论中也可以找到某些金钱和权力的影子，但是，他们之所以想建立一个世界的广告分公司还有其商业上的理由。他们相信，未来是属于一小批像他们那样的大人物的。他们认为，世界上大多数市场拓展得非常缓慢。与此同时，现代化使从们要同样的东西和以同样的方式生话，这个世界在文化上变得越来越相似。一个多国公司可以由于这种相似性而在世界范围内，或者至少在若干大的市场上，以同样的方式销售同样的产品，从而在那规模稍次的一点的竟争对手无法取胜的经济范围内获取面功。无疑，这种论点对公认的市场正统观念是一个大胆挑战。后者主张公司应研究每个市场的具体需求并相应地改变他们的产品经营方针。

萨奇公司之所以迅速发迹，就是由于兄弟俩敢于打破地区差别，不畏强手，同心协作的结果。

1982年，在广告史上最大的一次合并中，萨奇公司出资5500万美元将纽约康普顿公司（当时该公司是世界第十大广告公司）纳入自己的控制范围，取得了该公司要许多国家的经营权。萨奇公司此举不仅首次打入美国广告界，而且为在全球扩张业务奠定了基础。对于这家已有75处历史，资历金雄厚，但发展迟缓的康普顿广告公司，萨奇公司从伦敦派了一个新的总经理，期望恢复其在市场上的声誉。在两年内，这家公司的利润率从7%提高到10%。为了稳固在美国扎下基础，萨奇公司又于次年又以1750万美元买下了两家中等规模的广告公司，获得了一大批善于创新的广告专业人才及设备。同年12月，萨奇公司出售了3100万美元新发行的美国储蓄股票。1986年，萨奇公司的股票上涨了18倍。

之后，萨奇公司又花了几个亿的投资兼并了几家各行业和公司，获得了大量的管理咨询调研人才、公关人才以及销售人才，成为世界上最大的广告公司。

经商改变人生———犹太人的经商智慧23

善于得用别人的钱

《塔木德》指出：当自己处于劣势或弱势时，要善于利用他人的东西使自己从无到有，从小到多。

犹太商人巴菲特是世界上最出色的资本配置专家。1965年，巴菲特买下了一个纺织厂贝克夏公司，当时是因为便宜和看起来还算不错但是20年以后，巴菲特不得不承认这是他投资事业的一个失败，克服了感情因素，贝克夏公司于1985年决定停止纺织业务。庆幸的是这20年中他没有拘于纺织业。一直在致力于收购，巴菲特有时把一家公司整个买下（并购），有时他也会购买一部份股份（参股）在过去30多年中，巴菲特把戏贝夏公司从一家纺织公司发展成涵盖保险、金融服务、航空服务、制鞋、家具等多种行业的综合性公司。从这个意义来说，他实际上是一个企业家，所不同的是人买了之后就完全放手，交由能干的人去经营管理。作为一个投资者，他把巨额的资金大部人参集中在三四只股票上，因此他又得以进入董事局，而他认真的监控使该企业发生任何不良的趋势都难逃他的法眼。

除此之外，巴菲特还对这些标准不厌其烦地解释，比如，他在第二条中就强调自己对“预测“未来不感兴趣，对“扭转”局面也不感兴趣。我们尤其要注意后者。巴菲特似乎对“扭转为盈”有捉类似美国老兵陷入越战泥沼后的焦虑。

巴菲特的确有过自己的“越战“。巴菲特合伙公司在1965年买下贝夏。哈斯维的控股权时，它的账面资产净值只有2200万美元，而且全部投在纺织厂上。1967年，巴菲特又用纺织业务产生的现金收购了国家赔偿公司而进入保险业。随后，贝克夏。哈斯维的经营越来越多样化，纺织厂在整个公司中的比重逐步缩小。

1978年，巴菲特仍不惜把纺织厂这枚“小币”放入自己的口袋中，不过，1979年纺织业还略有赢利，但是从那以后他就一直在那消耗大量现金。到了1985年7月，巴菲特终于关闭了工厂-----自1980年以来，美国已有250家纺织厂关门歇业。

巴菲特为此下了两个结论：

（1） 他忽略了法国哲学家康姆的“才智是情感的仆人，而不是情感的奴隶”的忠告，而是相信他宁愿相信的来源。

（2） “一匹能数到10的马是杰出的马-------但不是杰出的数学家。”类似地，一家能在本行业富有效率的纺织品公司是杰出的纺织品公司--------但不是杰出的公司。

但这时巴菲特对重仓持有的可口可乐与吉列等大公司具有无与伦比的自信。他依据的是这些公司过去的辉煌业绩。在1966年的贝克夏。哈斯维公司年报中，巴菲特说自己正在研究可口可乐公司100年前的年报（1896年），而那时可口可乐刚问世约10年。当时的总裁坎德勒说道“大约从今年3月1日开始。。。。。。我们雇用了10名与办公系统有联系的族行销售员，这样我们就几乎覆盖了整个合众国的领土。”虽然那一年的可口可乐的销售额才14。8万美元，而1996年高达大约32亿美元，但巴菲特对当时领导人的雄心与努力仍是赞叹不已。

而且，巴菲特认为，这两面三刀家公司在过去10年的巨大市场份额仍会增强，“所有的征兆表明，在下一个10年中他们会再创佳绩。

经商改变人生———犹太人的经商智慧24

  确定明确的赚钱目标



无论从哪个角度来说，钱是人生不可或缺的一部分。对于物质上的生存，它是必需的，对于精神的追求，它可以成就重大的事情，是人们成功的标志，也是人们获得高质量生活的保证。难怪犹太作家索尔贝娄说：“金钱是惟一的阳光，它照到哪里，哪里里就发亮。”

犹太商人认为：“赚钱并不是什么容易的事，也是件靠智力和体力共同完成的事。要学会用脑子赚钱，用信息赚钱，靠掌握人们的心理赚钱。大钱小钱都可以赚，只要能赚到钱，就比没有赚到钱更好！赚钱这项人生游戏，需要两大项：脑子和手脚。

犹太人做生意，他们给自己制定的目标一定要实现，要有可能实现才行。一家公司办公室的北面大墙上，写了一条标语：“有信心不一定会赢，没有信心一定会输；行动并不意味着成功，没有行动就一定会失败。”这条标语的意思是说，敢想才敢做，想赢就会拼，慑拼才会赢。

彼得维克多尤伯罗斯是一位杰出的犹太商人，他在大学毕业后，去了一家飞机场和航空公司工作，由于工作出色，在短短的一年时间内，就被提升为副总经理。后来他在好莱坞开设了一家国际运输咨询公司，这是只有一间办公室。由于他讲求诚信，经商有方到1967年，他已拥有36万美元的资金，并开始发售股票。1972年，他转向经营旅游企业，公司得了迅猛的发展，将原有的在世界各地的38个办事处发展到100多个。一年后，他创立了800家旅游公司，不久发展到拥有4000多间房间上多个豪华游艺场的规模。1974年，他成立了第广旅游公司，用了不到半年时间，他的旅游公司发展成为全世界拥有200个办事处、1500名工作人员的北美第7大旅游公司，年收入约2亿美元，纯利润达几百万美元。

这只是尤伯罗斯白手起家以来取得成就的开始，他计划以1060万美元的价格出售他的第一家旅游公司，准备私人筹办奥运会，开始另一项具有风险的“空白”事业。作为犹太商，他首先意识到的是举办奥运会所带来的经济效益，而绝非只是体育或政治意义。“任何东西到了商人手里，都会变成商品”，对于这一点，尤伯罗斯感受最深，杰出的企业家最关注的是企业的信誉，产品的品牌效应。尤伯罗斯决心利用举办奥运会的机会，提高赞助费用，并计划只接受30家赞助单位，从每一个不同行业中选出一家，赞助费用至少要400万美元以上，获得赞助单位可取得奥运会某项产品的专卖权。规定一出台，各大公司为了获得赞助权，竟相提高赞助费的价格。

可口可乐和百事可乐两大公司长期处于激烈的竞争状态，这次也参加了本届奥运会赞助单位角逐，尤伯罗斯向两大公司抛出了400万美元的底价。当百事可乐公司还处于犹豫状态时，可口可乐公司已把赞助费抬高到1300万美元，并一举夺得饮料行业独家赞助商的权利。

尤伯罗斯在获得1300万美元的赞助后，把下一个目标定在柯达公司和富士公司的竞争上，柯达公司提出赞助100万美元的要求，被尤伯罗斯拒绝了。富士公司希望能将产品销往美国市场，经过计价还价后，终于以700万美元获得在胶卷行业的独家赞助权。此外，还有美国的通用公司和日本的丰田公司等也加入了这场激烈的竞争。

最后，尤伯罗斯举办的“私人”奥运会，获取了3。85亿美元的赞助，他还通过将运动会的电视实况转播权人微言轻专利卖，从而以2。5亿美元的高价拍卖。在美国广播公司（ABC）和全国广播公司（NBC）的激烈竞争中，奥运会转播权终被美国广播公司赢得。后来，美国广播公司又以7000万美元的价格将奥运会的广播转播权分别卖给了美国、澳大利亚等国家。因而尤伯罗斯在此项目上筹集到的赞助费达2。8亿美元。不仅如此，就是对于参加美国境内奥运火炬接力跑的人每人次也征收了3000美元，他获得了3000万美元的现金。据统计，通过此次私人举办奥运会，尤伯罗斯至少获得了2。5亿美元的净利润。

在犹太商人看来，树立目标总离不开三个步骤：第一个步骤是确立自己的目标：第二个步骤是制定目标的计划；第三个步骤就是做出时间安排，确保计划的实现。

犹太商人认为：追求目标的大前提，是无论如何不能放弃，如果情况许可，也应具备冷静判断状况的能力。

经商改变人生———犹太人的经商智慧25

胸怀大志一定成功

犹太人对自己从心底里有很高的期望，希望自己的成功能够超越其他民族的人。因此，“凡是胸怀大志的人，最后总是会有所成就的。”这句话来自犹太经典中的话语，对于犹太人来说，是对自己冥冥之中神秘力量的驱使和对自己未来发展的超越，是迈向财富的第一步。

约翰洛克菲勒是美国著名垄断财团之一，他所创立的标准石油公司曾经垄断全美石油行业，其中纽约州分公司就是闻名世界的美伊石油公司，后来发展到石油化工行业为主的垄断财团--洛克菲勒财团，曾列美国十大财团之首。时到今日，洛克菲勒家族仍是对美国政治经济生活颇有影响的名望族。

1839年7月8日，约翰洛克菲勒出生在美国纽约州一个普通农民家庭，父亲本来是个农民，雇有长工种玉米和马铃薯，后来改行做木材生意。在洛克菲勒11岁那年，其父亲涉嫌对家里的女佣施暴而被起诉，当法庭要传他的时候，他逃走了。这样家庭生活的担子就压在其母和作为长子但未成年的洛克菲勒身上。每天清晨4点钟，当夜气还未浓，天边还没有一丝亮色的时候，他就得起床，到田间去帮母亲的忙，有时还得挤牛奶，这时的洛克菲勒就很有强的经商意味，他把自己劳动的时间按父亲长工每小时0。37元计算，全部计到本子上，留着父亲回来再跟他赔偿，吃过早餐后，洛克菲勒就到学校上课。那是一所非常严格的私立中学。后来洛克菲勒的父亲回来了，就在他12岁的那年，洛克菲勒干了一件常人想不到的事，他把父亲给他的零花钱凑整成50元钱，以7。5%的利息贷给了附近的农民。

“我贷了美元给附近的农民。”小洛克菲勒满脸骄傲的神情。

“噢？50块啊？”这下父亲惊讶了。

“利息7。5%，到了明年就能拿到3。75元的利息，另外我在马铃薯田里帮你的工，每小时以0。37元，明天我把本子拿来给你看。其实，像这样出卖劳动力是很不划算的。”小洛克菲勒毫不理会父亲的惊讶，滔滔不绝地说着，一副精明商人的口气。

13个月来，第一次回家的父亲，凝视着已经懂得贷款赚钱的12岁儿子，不禁想起洛克菲勒7岁时卖火鸡的事。

在一个偶然的机会里，洛克菲勒在林子里发现了火鸡窝，于是他每天一大早就跑到林子里，一等大鸡暂离开了窝，他就跑过去，抱着小火鸡就跑。

洛克菲勒把那些小火鸡喂在自己的房间里，缌照料，到了感恩节，就把已经长大的火鸡卖给附近的村子里的农民，把赚到的钱放在储钱罐里。偷了几次小火鸡后，慢慢地储钱罐里的硬币变成了一张张绿色钞票，洛克菲勒又动脑筋准备把这些钱放贷给耕作的佃家们，等他们收成后连本带利收回。

也就是在这年，1855年，洛克菲勒中途辍学，开始自己工作，最初薪水每周3。5美元，时年他16岁。

从此，一直到1859年在宾夕泰塔斯维州钻也石油后，洛克菲勒前去投资，而且从此一发不可收拾，最终登上了美国石油垄断财团宝座。

经商改变人生———犹太人的经商智慧26

赚钱与体力无关



    世界上最伟大的犹太商人指出：成功的秘诀在于更智慧而不是更辛苦，能不能赚钱与体力无关，因为有一个聪明的大脑比任何都重要。

在美国当代商界中，查尔斯威尔逊是一们极富传奇色彩的犹太人。一个沿未读完中学就辍学的贫穷孩子，在几十年间，登上世界旅馆业大王的宝座，这其间的距离，真可谓是“天壤之别”。他在美国50个州和另外22个国家的土地上，开设了1405家旅馆，拥有208939个房间，双人床30多万张。每年接待旅客总数达7200万人左右。

威尔逊自幼丧父，家境不好，他母亲在孟斐斯市一家牙科医院当助理，以周薪仅有10美元的待遇来养家，当然生活非常苦。因此，威尔逊在读小学时，就开始替人家做些零星工作来补贴家用。

后来他母亲失业了，生活的担子完全落在威尔逊的肩上，当时他才15岁。

以他这样小的年纪，要维持母子二人的生活，是件非常吃力的事，但这个记不清楚父亲面貌的独生子，对母亲非常孝顺，他从不让母亲为家庭生活烦心。

“妈，您不用愁。”威尔逊对为失业而伤心的母亲说，“我可以想办法去赚钱啊。”

“你？”他母亲苦笑着说。“别说傻话了，孩子，现在正是经济不景气的时候，别说你是个小孩子，就是体力强壮的男人，要赚钱维持一家人的生活也不容易。就拿我来说吧，要不是国家经济上发生了变动，他们也不会把我辞掉的。”

“我们的人口简单。”威尔逊乐观的说。“随便找个工作就够吃了。再说，赚钱多少与体力并没有多大关系。”

“可是，你还是个读书的孩子啊”。

“我可以暂辍学，等将来有办法时再读也不迟啊。”

“不，孩子。”他母亲摇头说，“你学业要紧啊，还是我来想法去找工作吧。”

威尔逊眨动着大眼睛，提出一个折衷的办法来：“妈，这样好了，我们两个都去找工作吧，谁先找到，谁就先做，好不好？”

他母亲说，她一定会比她儿子先找到工作，所以颀然接受了他的提议。因此，当第三天威尔逊告诉她：“妈，我的工作的找好了。”她不禁大感意外。

“什么工作？”她不相信他问。

“卖玉米花。”威尔逊说，“我已经跟一家戏院老板谈好了，可以摆在他的戏剧院里卖。这种场合进进出出的人多，生意一定会很好。”

“这个主意倒是不错。”他母亲说，“可是卖玉米花需要一部爆花机，我们哪有钱买机器？”

“不要紧机器我也谈妥了。”威尔逊说，“每部是50元。”

“你到哪儿去拿那么多钱来？”

“不用现款，老板答应给我可以分期付款，每周付2元就可以了。”威尔逊很高兴地说，“只要生意好，这个钱我一定付得起的。”

这时候，他母亲也不由得暗自高兴，一个才15岁的孩子，在3天之内，竟把一件事情办得如此妥当，实在是太难得了。

“孩子，”他母亲无限慈祥地拉着他的手说，“你是怎么想到卖玉米花的？”

“我觉得所有人都喜欢吃玉米花，做这种生意一定要很好赚钱。”

“也许你对做生意有一种特殊的才能。”他母亲的神色转为严肃了，“但是，我要提醒你，孩子，有空要多看点书，不要把书本全部丢掉，不管做任何事，多吸收点书本上的知识，会发生意想不到的效果。”

对母亲的这番教训，威尔逊一生都未忘怀过。“她老人家说得一点不错，”威尔逊在他母亲去世后的一周年纪念会上，曾对他的亲友说，“书本上的知识，能帮助人们作正确的判断。”

在戏剧院里卖玉米花的生意非常好，后来，戏院的经理派人暗地里调查，发觉威尔逊卖玉米花赚的钱，比他当经理的薪水还高。

戏院经理当时虽然慷慨地答应他来卖玉米花，但是，当他发觉生意这样地好，禁不住起了私心，决心把威尔逊赶走，由自己来经营这个生意。

威尔逊来的时候，并没有任何手续，只凭经理一句话，现在经理要赶他走，他当然无可奈何，他只提出一个条件：

“这部爆玉米花机，我买来的时候花了50元美金，你要照原价收买我的，不能算折旧费。”

戏院经理做这件事，本来就觉得于心有愧，当然不好意思再计较，如数把钱付给他。

这部爆玉米花机，威尔逊是用分期买的，这笔钱无异是他的储蓄存款，于是，他利用这笔资金开始筹划其他的生意。最后创造了美国商界的一个神话。

经商改变人生———犹太人的经商智慧27

冷门发财

犹太商经指出：挣钱的路径并非一条。只要留意犹太富豪的发迹史，你就会知道，要想获得财富并不一定非要跟着浪潮去淘金不可。很多人都以为赚钱的途径已被发掘得差不多了，事实上情况并非如此。很多大家都不以然的东西，只要你善于利用善于寻找这种冷门，你照样可以心安理得地发大财。犹太商经就有这样一个奇怪的论点：“冰几乎不能用来换取任何东西，而几乎不用任何东西却能换取冰。反之，钻石几乎没有使用价值，然而却往往需要大量的其他货物来换取它。可见，我们对于财富的某些习惯观点有时是错误的。”根据犹太商经的理论，只要你拥有经济头脑和经营意识，即使是在大家看来根本不值钱的东西你也能依靠它成为富翁。弗雷德克图德便是有这种本事的人。

1783年，图德出生于波士顿的一个家庭。他的家境还算可以。图德的三个哥哥都毕业于哈佛大学，家里都期待他继承这一传统。但是他对这种生活并不感兴趣，在他13岁时，他决定弃学，并试着学做香料生意。

1805年图德参加了他内兄德纳举办的一个酒会，内兄很有钱。在那儿，他和他的兄弟半开玩笑的设想了从附近的弗雷什庞德将冰运到南部各港口的可能性。在这些港口，冰可以卖高价。接着，他们还进行了几次讨论，并就技术和市场进行了广泛的调查，据此订出了一个计划。

1805年底，图德给堂兄写了一封信，大致叙述了他的想法，以及他打算为此做些什么。“毫无疑问，把冰带到热带的想法会使你感到震惊和惊讶，”他写道，“但是当你考虑到下列情况时，我想你就不会再怀疑此事的可行性，并接受我即将向你提出的建议。”

别人已开了路，并以行动说明了这个想法是行得通的。图德举了一些这类航行的例子。一位美国船长运了一船冰从挪威到伦敦，“他赚了很可观的一笔钱，尽管他就上税一事与海关交涉了很长时间。”

图德写了一本《冰窖日记》，记录了他的想法和这个项目的进展情况。从日记的字里行间，展现出一个仔细考虑了风险并努力把风险减少到最低限度的企业家的形象。图德力图取得专卖冰的市场。卖这种容易融化的商品，难以同别人竞争，因为在尚未找到合适的隔热材料的情况下，冰一运到，就得尽快卖掉。图德经常去逛市场使他认识在从未使用过冰的人当中，冰的使用不可能推广。图德还努力寻求改进取冰的方法，他知道这是很关键的一环。

在得到一位堂兄的个人协助和财政支持的情况下，图德投资1万美元，把130吨冰运往马丁尼克岛，波士顿一家报纸特别提到这件事：“这不是儿戏，一艘装载冰块的货船已办好出港手续驶向马丁克岛屿。我们希望这不会是一宗不可靠的买卖。”不久以后，图德跟着来到此地，他希望向那些也许从未见过冰的未来顾客们说明怎么样使用冰。运来了足够的冰，对他来说想方设法出售一些冰是至关重要的。那些外籍居民看到冰时非常惊奇。经营蒂沃利公园的人坚持说，这个国家做不成冰淇淋，不竺他把冰拿回家用，它就会全部融化啦！为了回答他的问题，图德劝他订购40磅冰，答应第二天上午就在那个人的家里做冰淇淋。果然他把冰淇淋制成了。图德决心全力以赴地使这些人确信，他们不仅能够获得冰块，而且还能像在别的任何地方一样，在本地生产出冰淇淋这种美味的食品。这位经营蒂沃利公园的男人第一个晚止就卖掉了300美元的冰淇淋。此后，他变得谦虚了。

就这样，图德得到了一些成就和鼓励，但还不足以赢利。在六周之内，他的存贷逐步融化了，图德付出努力所得到的一切却是4000美元的损失。图德不气馁，又驶向古巴，而威廉则争取在圣克罗伊岛屿做好关于专卖权的安排。图德并不走运，此外国际上的事变又使他遭遇到了挫折。1807年，欧战正在进行，杰斐逊总统企图保持美国的中立地位，下令实行禁运，这使图德的计划遭到挫折。于是他返回波士顿，得知他父亲已破产。

图德无力偿还债务，险些进了债务人的监狱。他便留在自家的家庄，直至禁运结束。战争结束后，他又去寻找市场。这一次他不仅在加勒比海，而且还在南部各州寻找市场。他告诉大夫们如何敷用冰袋去减轻病人的痛苦。他以同热饮相同的价格出售冷饮，以使人们习惯喝冷饮。此后，这种经商之道也为其他许多商人所发现，他经常想到总有一天美国人会习惯于喝冷饮的。带冰的冷饮售价一磅10美分，假如16杯冷饮合一加仑的话，那么每杯只不过需要花半美分的冷却费。

19世纪20年代中期，图德的生意很好，但仍要坚持奋斗。在此期间，每年约有3000吨冰用船从波士顿运出，其中2/3的冰是他运的。竞争在加剧，出售冰的生意前途似锦：取一吨冰花费30美分左右，一磅冰运一英里花费10美分。图德拼命降低他的价格，并在总体上改进了业务，以便击败他的竞争对手。

到19世纪中期，图德“冰王”的地位已牢固树立。1856年，图德用船运了14。6万吨冰到下列地方：菲律宾、中国、澳大利亚、西印度群岛和南部各州，图德主这样依靠谁也不重视的东西发了大财。

看到这个故事，我们是否也应该坐下来想一想，既然图德能够利用冰来致富，那你为什么不能找出一块称做“冷门”的东西来引起世人的瞩目呢？

经商改变人生———犹太人的经商智慧28

善用别人的钱

商业经营中有合作、有竞争才有发展。但是合作的方式却各有不同，有的人是借助企业与人合作，有的人则是朋友间相互合作，而犹太人则更聪明一些，是借助别人的经验和金钱迅速地发展自己。

有这样一个犹太人，当他移居加拿大时，只有4万加元的资产，带着妻子和3个女儿来到陌生之地温哥华，准备创一番事业。岂知天涯处处都有不尽人意的事情，他到温哥华后很久都找不到工作，一家5口人很快就把还来的钱花去了一大半。这个犹太人并不因身处逆境而气馁，他在找工作的同时，进入了不列颠哥伦亚大学夜校攻读房地产估值课程。人微言轻一位年近半百的人，在生活重压之下还选择读夜校，可见他的决心和毅力确实过人。

功夫不负有心人。当他掌握了一定的房地产知识后，果然在温哥华找到了一份工作。他就任后，尽管极为努力工作，但工资微薄，家庭生活仍较为艰难。然而，机会总会降临到有毅力的人的头上来的，刚巧有位老朋友找到他请他帮助在加拿大买地产。这位老朋友出自对他的信任和了解，愿借钱给他任凭经营房地产买卖。他们的合作方式是各出资一半，他的资金由那位朋友先借给他。这样，这位商人获得了施展自己才华的机会，于1973年创立房地产公司。

他运用自己在美国读书及在加拿大夜校时学习到的知识，以及做房地产的经验，充分发挥合作者的资金作用，不断地把握时机收购地皮，然后与人任凭建成物业。在短短10年时间里，他春风得意，如鱼得水，在房地产经营中名利双收。他拥有的20多处物业价值高达5亿多美元。

这位犹太商人创业的成功，验证了犹太商经法则的一名名言，这就是：一切经济活动，都必须注意吸取别人的经验教训和善于利用别人的金钱。在借助外业力量的同时，使自已的力量发挥得更充分，更有成效。

经商改变人生———犹太人的经商智慧29

经商就是先“舍”后“得”

“赔本赚吆喝”是犹太人的经商俗语，说的就是先“舍”后“得”的道理。这其实是一种表面上亏损的促销方法，但它在打开产品销路的方面却能够起到良好的效果。

有一位犹太商人开发了一种保健饮料，其销售势头一直旺盛不衰，但你也许没有想到，这种饮料打开市场时用的竟是一种赔本赚吆喝的生意经。

他们不仅有一般性广告和产品咨询，还独出心裁想出了一个新招。根据自己产品的特性，他们花钱登广告征寻1000拿着医院体检单，已让儿科医生认可的厌食、瘦弱、体质差的孩子，免费供应这千名儿童一天两瓶。当然，这位犹太人最终目的是打开产品的销路，但这种赔本赚吆喝的买卖经，却不失为一种有益的尝试。

如果说犹太人“赔”的是数以千瓶的饮料，那么，花旗银行的一位犹太人小职员“赔的只是15分钟的小小耐心，而他们所取得的效果是一样的。

故事发生在美国花旗银行的一位小职员身上：有个陌生的顾客从街上走进这家银行。要换一张崭新的100美元钞票，准备那天下午作为奖品用。这个职员花了15分钟，打了两次电话，最后找到了这样的一张钞票。把它放进一个小盒子里，并递上一张名片，上面写着：“谢谢您想到了我们的银行。”那位偶然光顾的顾客又回来了，并开了一个帐户。在以后的几个月时间里，他所工作的那个法律事务所在花旗银行存款25万美元。

由于那个职员无懈可击的优质服务，使偶然光顾的顾客特意回来开户存款，这样的服务魅力恐怕是难以抗拒的吧！

零件与机器的关系想必大家都清楚。一般来说，零件便宜，而机器昂贵，但拥有零件的目的是为了使用机器，所以，一些聪明的犹太人就采用白送零件的这样一种看似赔本的方法来促销自己公司的机器，并最终获得成功。

美国凯特皮纳勒公司，是世界性的生产推土机和铲车的大公司，它在广告中说：“凡买了我们公司产品的人，不管在世界哪个地方，需要更换零配件，我们保证在48小时内送到你们手中，如果送不到，我们的产品将白送你们。”他们说到做到，有时为了一个价值50美元的零件送到边无地区，不惜动用一架直升飞机，费用高达2000美元。有时无法按时在48小时内把零件送到用户手中，就真的按广告所说，把产品白送给用户。

有位中国留美学生讲了这样一个故事，他刚到美国时，用500美元在一家犹太人经营的商店买了一台彩电，回去后发现质量有问题，于是给商店打了电话，电话刚挂断，商店就来人了，确认了质量有问题后，马上行礼，并说：“请原谅，马上换一台。”在零售店，经理随手一指：“请随意选一台，但一定要多关照。”这位留学生没有挑价值比原来的那台彩电高得过多的彩电，而是客气地选了一台800美元的彩电。从这件事来看，精明的犹太人以一台彩电 ，也就是300美元的代价，避免了企业声誉的受损，所以最终赔也是赚。

经商改变人生———犹太人的经商智慧30

利用国籍身份巧赚钱

[size=+0]
在当今世界上，任何东西都可以成为商品，包括时间、知识。信息甚至新鲜空气、干净的天然水。在犹太人看来，商品就是可以通过交易为他们带来利润的任何东西；国籍，这个对大多数人而言多少带有历史和民族认同的东西，在犹太人看来，也不过是一个特殊的商品罢了。通过购买对他们有利的国籍，他们就可以合法的，堂而皇之地赚钱。

犹太人罗恩斯坦就是一个典型的靠国籍致富的人。

罗恩斯坦的国籍是列支敦士登，但他并非生来就是列支敦士登的国民，他的列支敦士登国籍是用钱习来年的。他为什么要买此国籍呢？

列支敦士登是处于奥地利和瑞士交界的一个极小的国家，人口只有1。9万，面积157平方公里，这个小国与众不同的特点，就是税金特别低。这一特征对外国商人有很大的吸引人，引起各国商人的注意。为了赚钱，该国出售国籍，定价7000万元，获取该国国籍后，无论有多少收，只要每年缴纳10万元税款就行了（不分贫富）。

因而，列支敦士登便成为世界各国有钱人向往的理想国家，他们极想购买该国国籍，然而一个小国容不下太多的人，所以想买到该国国籍也并不容易。

但是，这难不倒机灵的犹太人。罗恩斯坦就是购买到列支敦士登国籍的犹太商人之一。他把总公司设在列支敦士登，办公室却在纽约。在美国赚钱，却不用交纳美国的各种名目繁杂的税款，只要一年向列支敦士登交纳10万元就足够了。他是个合法的逃税者，减少税金，获取更大利润。

罗恩斯坦经营的是“收据公司”，靠的就是收据的习卖，可以赚10%的利润，在他们的办公室里，只有他的女打字员两人，打字员每天的工作，是打好发给世界各地服饰用具厂商的申请书和收据，他的公司实质上是斯瓦罗斯公司的代销公司，他本人也可以说是一个代销商。提及斯瓦罗斯基公司，便想起罗恩斯坦致富的本钱—美国国籍，下面是罗恩斯坦的一段故事：

达尼尔斯瓦罗斯家是奥国的名门，他们的公司世世代代都生产玻璃制假钻石的服饰用品。精明的罗恩斯坦最初便看准了这家公司。只是时机未到，他只好静静地耐心等候。

第二次世界大战后，斯瓦罗斯基的公司，因在大战期间迫于德军的威力而不得不为其制造望远镜，帮法军决定将其接收，当时是美国人的罗恩斯坦，悉知情况后，立即与达尼尔斯瓦罗斯基家进行交涉：

“我可以和法军交涉，不接收你的公司，交涉成功后，请将贵公司的代销权让给我，直到我死为止，阁下意思如何？”

斯瓦罗斯基家，对于犹太人如此精明的条件十分反感，大发雷霆。但经冷静考虑后，为了自身的利益，只好委曲求全，以保住公司的巨大利益而全部接受了他的条件。

对法国军方，他充分利用了美国是个强国的威力，震住了法军。在斯瓦罗基斯接受他的条件后，他马上前往法军司令部，郑重提出申请：

“我是美国人罗恩斯坦，从今天起斯瓦罗斯基的公司，已变成我的财产，请法军不要接收。”

法军哑然，因为罗恩斯坦已经是斯瓦罗斯基的公司主人，即此公司的财产属于美国人。法军无可奈何，不得不接受罗恩斯坦的申请，放弃了接收的念头。美国人的公司法国是不敢接受的，因为他们惹不起美国。

以后，罗恩斯坦未花一分钱，便设立了斯瓦罗斯基公司的“代俏公司”，大把地赚取钞票。真可谓是不沾手便能赚大钱的干将。

罗恩斯坦的致富，是国籍帮了大忙，以美国国籍人微言轻必家的本钱，再靠列支敦士登的国籍逃避大量税收，赚取大钱财！

犹太商人巧妙用国籍的本领与他们2000多年饱受歧视，屡遭受迫害的流浪漂泊生活不无关系，他们没有自己的家园，没有属于自己的真正情感和文化意义上的国家。所谓的居住国国籍，他不过是他们借以获取一国公民正常拥有的权利的手段之一种罢了。因此，国家不过是一个外煞费苦心的手段和工具，那么，利用这个工具来为自己谋取更好的生活，来为自己赚取更多的钞票就自然而然了。在千差万别的各个地方，有的地方犹太人可以接受，他们便可以在那里生存下去，并可所下根来施展才华；而在另一些地方，当地的政府对犹太人充满了敌视与仇视，在那里，犹太人只能逃走，另觅他乡；还有一些地方是经商的天堂，还有一些地方苛捐杂税多如牛毛。在所有的这些地方，都留着犹太人或深或浅的印迹。在这些环境和条件各异的的地方，选定何处作为立足点，又选定何处作为自己施展才华的空间，犹太人早已有了自己的经验和本能。而作为商人，天生的商业基因使得他们嗅到了任何可以生财赚钱的途径。利用国籍来赚钱，自然成了犹太人的生意经。

从犹太人选择国籍的情况可以印证这一点。在二战前，全世界1/3的犹太人集中在19个城市，每个城市有10万以上的犹太人，其中，纽约有200万，占美国犹太人的一半。1970年世界犹太人约1400万，其中有250万居住在以色列；约75万生活在南美和中美洲国家；约20万居住在南非和澳大利亚；其余在北美以及英国、法国、瑞士等西欧国家，可见，美国犹太人最多，从17世纪开始，犹太人便大量移居美国，经过三个多世纪的奋斗与打拼，美国的犹太人终于赢来了体面的生活，也获得了一个公民应有的权利和尊严，而他们在美国经济界大展拳脚，在政界叱咤风云，在知识界领尽风骚，这一切更为他们赢得了威望与尊重。

经商改变人生———犹太人的经商智慧31

穷，也要站在富人堆里



    承认贫和富之间存在的差异

    钱当然是越多越好。但是，要是大家都有钱了，那钱也就不值钱了。正因为有了贫富不均，钱才发挥作用。想成为有人就是因为边世界上有着太多无可奈何的穷人。可一旦人们都戊了有钱人，那钱了不没什么意义了。

以色列的共产社会“基布兹”是这种均富思想的典型。可就算在这种平等社会之中，如果某个成员得了好东西，也会招人嫉妒。因此，生活在“基布兹”这样社会里的人们为了保持相互之间的平衡，就绝对不允许他人暴富。但即使这样，大家仍希望自己比别人富有。这是不是可以说是人性如此呢？

只有站在国人的行列里，才有可能成为富人。

要想成为富人，我们就应该牢记这样一个事实，即富人永远不会变贫，因为富代码是在贫富不均基础上产生的，所以富人永远属于富人的群体，穷人则永远脱离不了穷人的日子。某些人有时却能够越过富人和穷人之间的巨大障碍。他们或许从外表上看去更像穷人，但却一到富人作派，即使排在富人之尾也在所不辞。

有时候，富人之尾比作穷人之首可能更不像古人。但他们仍宁愿挤在富人之列，因为这样他们就能以富人的方式思考问题，而排在穷人之首则永远无法摆脱穷人的思维方式。

犹太人中富人众多，实际上就是由于思维方式。这不是什么实用的技术，而是一种处世学。

要想成为富人，首先要做的就是布施。

要乐观帮助比自己更困难的人。提供给他人帮助，自己的心胸也就会极大地丰富、开阔。只有心胸开阔的人，大家才会喜欢他，愿意与他接近。也就是有了好的人缘。有了人缘自然就会赢得许多商业机会。人人都只想与福神进行交易。要想成为别人的福神，自己的心胸就一定要开阔。只有贪欲的人，是不可能做成大事的。

施惠于他人，并不一定都有要给钱。即便是粗茶淡饭，只要能给他人带来帮助也是可行的。犹太人有这样一句格言，“向陌生人施惠即是向天使放惠”，因此犹太人只要看到比自己困难的人，就人把他请进家里来让他饱饱地吃一顿。因为他们熟知这有可能成为照亮未来的希望之光。

经商改变人生———犹太人的经商智慧32

富人总在研究穷人



    经济不景气，人们想一朝致富的愿望也就越强烈。但是，世上是没有免费的午餐的，盲目地不切实际地赚钱，结果可能适得其反，境况会越来越糟糕。这时候就该学学犹太人，变换一下考虑问题的角度。

这世界上有钱的人毕竟只占少数，穷人才是绝对多数。有钱人是依靠从绝大多数穷人（而不是富人）那里获得的利益而聚敛财富的。

要想致富，首先要搞清楚一点：穷人才是财富的源泉。这里所说的穷人，一种指的是真正意义上的穷人，另一种是指包括有钱人在内的顾客。为什么把有钱人也包含在穷人之列呢？犹太人认为，买主之所以付钱购买，是因为他手头没有这种东西，没有想要的东西便是贫穷。

但是，如果一次就使穷人不得不支付巨额的费用，那他们手上的钱很快就会花光。因此，要尽量使穷人手头维持有钱，总能进行购物，即让他们手中的小额钱财周转起来，并只赚取占这些钱百分这几的微薄利润。

这便函是迈向开展大规模商业活动的第一步。由于顾客只需支出很少的钱，资本的周转因而得以顺畅，而宠大的顾客则使获得的利润增长。如果不知道这个知识，就根本不可能期待经营上有什么真正的发展。

现在再看看有钱的顾客。以有钱人为对象的商业活动，例如高级不动产、高级轿车。豪华宾馆和俱乐部等的经营情况又如何呢？从原理上讲，它和穷人为对象的商业活动是区别的。有钱人了是来采购他们手头没有东西，所以可视其为贫穷。富人顾客和穷人顾客之间的区别在于，前者追求的是高级物品、高质量享受，而后者只要能满足基本生活需求就可，由此而产生 了购买价格上的差异。但是无认是有钱的顾客还是贫穷的顾客，有一点需求是相同的，那就是想轻松地付款。
经商改变人生———犹太人的经商智慧33

努力为顾客

创造轻松的支付环境

要想在商业活动中取得成功，就有必要仔细揣摸如何使支付环境更简单更顺利。开头提到的“最好是在等量归还的条件下租给佃户作种子用的小麦，但不可借给他们食用”就是《塔木德》的规定及法规对这上点的启示。

把小麦借给他们做播之用，起码还有归还的希望。但是食用是单纯的消费行为，吃完了以后，别无他法只能再去借，这样很有可能会使借租者陷入更加贫困的境地。结果出租者的利益也将受到极大的危害，很可能会使借贷成为呆帐。所以，犹太社会严厉禁止这种消费借贷，同时严禁收取消费借贷利息。

实际上不只是消费借贷，就连生产借贷也可能因资本的流通不顺畅，而出现无法收回出借物的情况。

正因为如此，对于国家经济秩序负有管理责任的领导者就有必要充分考虑如何能够使从业者与消费者具有能够顺利运作的资本。

仔细斟酌使支付顺利进行的方法是经济活动的基础，买方和卖方都要充分考虑如何创造顺利回收贷款的环境和条件，如何制订合理的价格，以及如何提供促使交易顺利进行的商品和服务等。这一过程中就暗含着企业经营活动发展壮大的机会。

创造良好的付款条件，在实际经营活动中往往不被注意。但是，建立起大财团和大企业的人士无不在这一点上下了不少功夫。

欧洲著名的银行家罗斯柴尔德由开旧工具店起步；英国最大的百货公司马克斯斯宾塞最早只是一家寒酸的西装店；美国石油大亨哈默，靠在洒精中添加药用生姜液制造出姜汁啤酒发家致富而步入国际市场；日本浅野建筑的创始人浅野总一郎靠在神因卖水起家，他现在就任东京证券交易所的董事长。

这些人都有一个共同点就是他们掌握了那种出售好像没什么大利的物品却能从中获取利润的智慧。他们十分明白这个道理：只要能马上收回资本，则即使是看似垃圾的废品都有可能成为巨大财富的源泉。比起只是寻求看似精美的成品，还不如重新审视、发掘旧物的潜力。基于这样的观点去重新审视商业活动，就有机会改变思维方式、创造出新的观念。
2009-3-29 14:28:29

经商改变人生———犹太人的经商智慧34

犹太人进市场如鱼得水

意大利有一句俗语：“犹太人进市场如鱼得水。”

确实，在争夺财富的商业世界里，犹太商人具有无比巨大的优势，他们以横扫一切的气势直逼他们的竞争对手，不断创新、不断进步，而在今天，技术革新竞争日益趋激烈的时代，那些只顾维持现状以求安全的公司，实际上是在作萤自缚、使自己陷入了被犹太人吞并的危险境地。

犹太人认为，如果一家公司能够不断地把顾客所需要的新产品推向市场，那么这个公司的发展壮大必将势不可当。就像鱼儿在水里。

“掌握全世界男人的胡子”的吉列保安剃刀公司，在美国市场占有率高达90%，投资报酬率也达40%，居美国大企业之首；1968年，吉列剃刀片创下了销售1110亿枚“天文数字”的历史记录。据统计，全世界有10亿人使用吉列产品，销售吉列产品的商店，有1000万家以上。吉列公司之所以能创下如此业绩，主要就在于公司的创始人金吉列的英明决策：开发出人们下迫切需要的产品。

金吉列曾是一家小公司的推销员。这家公司的老板在和吉列聊天时说，如果能开发出一种“用完即扔”的产品，顾客就会不断地购买，这样就可以发家致富了。这句话使吉列大受启发。于是，他就循着这样的思路进行市场调查。

一天早上，当吉列刮胡子的时候，由于刀磨的不好，不仅刮起来费劲，而且还在脸上划了几道貌岸然口子。懊丧的吉列眼盯着剃刀，突然产生了创造新型剃须刀的灵感。于是他对周围的男性进行调查，发现他们都希望有一种新型的剃须刀，基本要求包括安全保险、使用方便、刀片随时可换等。

于是吉列便开始了他的剃须刀开发行动。由于没能冲破传统习惯的束缚，新发明的基本构造总是摆脱不掉老式长工把剃须刀的局限，尽管他一次又一次地改进设计，其结果却不能令他满意。几年过去了，吉列仍是空怀雄心，希望渺茫。一天，他望着一片刚收割完的田地，看到一个农民正在轻松自如地挥动着耙子修整田地。一个崭新的思路出现了：新剃须刀的基本构造应该同这耙子一样，简单、方便、运用自如。苦苦钻研了8年的吉列终于成功了。

吉列决定自己来成批生产新式剃刀。1903年，他创造了吉列保安剃须公司，开始批量生产新发明的剃须刀片和刀架。不难想象，为乱糟糟的胡子所困扰的人们对这种新剃须刀是多么的欢迎，吉列保安剃须刀很快就占领了整个美国市场，并且迅速向全世界扩展。

对于一个企业来说，要想持续存在和兴旺发达，就必须适应变化而实行自我变革；对企业领导者来说，更应该具备一种应变能力，以便及时作出创新的决策。只有开发出新的产品，才可能使企业的竞争能力直线上升，才可能重新占据甚至扩大市场。

在众多的市场信息中，选择最好的投资机会，紧紧把握它，然后投入血本在技术开发上下功夫，你便能够创造出名牌与信誉。

经商改变人生———犹太人的经商智慧35

别让财富占据了你的情愿

    有个犹太人说：“金钱可以占据一切，但切莫占据你的头脑。犹太商经也劝戒人们：“不要让你拥有的东西占据了你的思想感情。”许多人一生追求金钱，并认为自己曾拥有一切，事实上却什么也没有。犹太商人认为，金钱虽然不是万恶之源，但对于金钱的贪婪之心和无止境的占有欲，才是万恶之源。谁都希望金钱越多越好，但要由你来支配它，而不能由它来支配你。

1979年，历经92个春秋的希尔顿安详地离开了人世。“希尔顿饭店帝国”在其次子威廉巴伦希尔顿的领导下，仍遵循着他的经验和原则健康顺利地发展着。

希尔顿不仅留给他的子女，留给社会庞大的企业帝国和亿万的财产，而且还留下了独树一帜的管理经验和弥足珍贵的精神财富—

1．“你必须胸怀梦想”

志向要远大，必须怀有梦想，而且必须是博大的梦想。伟大的事业与鼠目寸光是格格不入的。许多人一事无成，就是因为低估了自己的能力，妄自菲薄，以至于缩小了自己的成就。

希尔顿举例说，一块价值5无的生铁，铸成马蹄铁后可值10。5元；如果制成工业上的磁针之类的可值3000多元，如果制成手表发条，价值就是5万元。人们都应该对自已抱最大的希望，展现自己的最大价值。空想是白日做梦，永远难以实现，是懒汉和懦夫的消遣，而梦想是指以热诚、精力、期望和行为为后盾，一种具有想像力的思考。

希尔顿不是空想，他五笔型都有爱做梦，一生都有在做梦，他一生的事业可以说就是寻梦的历程。人权政治家梦、银行家梦到经营莫布利旅店大王之梦，那些充满想像力的梦想成了他行动的先导，精神的支柱。随着事业的发展，他的梦想也越来越多，越来越大。他追逐着的梦想把一个个美梦变为现实。

2．“要发掘自己独到的才智”

只有发掘出自已独到的才能，走一条最适合于自己发展的道路，才能一步步走向成功。他说：“华盛顿起初也不过是个验货员，毛姆提笔写作前读的是医学；史怀哲30岁以前是个神学生、音乐家，他毅然辞去了神学院教授的职务去研读医学，而后将一生贡献给非洲的丛林，行医救人。他们最终都找到了能充分发挥自己才智的事业，从而在前向成功。”

出身于偏僻小镇的小商人的儿子，没有受过高等教育，没有成为梦想中的银行家，却在饭店业中建起了一个庞大的帝国，这一切都要归功于他的远大梦想和对饭店经营才华的发掘。

3．“要热忱、执着”

希尔顿15岁的时候，对他的同龄人，被誉为世界第八奇迹的海伦勒产生了强烈的崇拜心理。一个出生第二年就又瞎、又聋、又哑的姑娘，从小就生活在无光、无声的世界中，可就是这样一位姑娘，居然设法读到雷多克利夫学院。希尔顿把她作为自己的偶像，在笔记本上抄了她的名句：“乐观是通向成功的桥梁，没有希望就一事无成。”热忱是一种无穷的动力，任何才华、能力、天赋都要借热忱的动力，才能发挥到极点。

4．“尊重别人，切莫轻视任何人”

这是希尔顿成功的一条重要的经验。在他事业生涯的任何阶段，他身边总是聚拢着一批优秀人才。他们中的许多人，既是希尔顿帝国的高级管理，又是希尔顿本人的亲密朋友。

希尔顿正是参透了这一点，为梦想而努力，为更好地发掘智慧而奋斗，而不仅仅是为了财富。所以他很少为一次两次的失败而无力自拔，也从来没有因为腰缠万贯而丧失了进取的精神。《塔木德》指出：当你决定下海经商时，你就注定了必须具备感染他人的领袖气质。在这些重要的气质中，热忱是最主要的。在许多情况下，人们之所以愿意跟随你去创业在很大程度上是受了你热情的感染。

作为创业领袖，你必须具有众所公认的威望和素质，因为你的一举一动都无时无刻不在感染着他人。在犹太人亨利福利八十大寿的时候，亿曾颇为自豪的说：

“你们看我那样有精神那样健康，是因为我这一生遵守这样的一条原则：能坐下来的时候我绝不站着，能躺下来的时候，我绝不坐着。”

而在世界马术大赛冠军金奥椎的休息室里，总放着一张行军床，“我每天下午都要在那里躺一躺。”金奥椎说，“当我在好莱坞拍电影的时候，在两场表演之间睡一个小时，我常常靠坐在一张很大的软椅上，每天小憩两次，这样使我能精神充沛地投入到表演中。”

杰克查纳克是全好莱坞最有名的导演之一，他也用过这种方法，并且取得了奇效。他在米高梅公司短片部任经理的时候，常常感到劳累和精疲力竭，为了改变这种情况，他什么方法都用过了：喝矿泉水，吃营养餐，吃维生素和其他苦药，但都无济于事。后来，卡耐基建议他每天自己去“度假”，充分利用一切时间休息，如当他在办公室和手下开会的时候躺下休息。

两年后，当杰克再见到卡耐时，连连称赞卡耐基这个极好的办法，他说：

“真是个奇迹，以前每次和属下谈短片制作的时候，我总是僵硬地坐在椅子上，整个人高度紧张，而现在我躺在大沙发上开会，觉得比这几十年来的任何一天都好，每天还能多工作两个小时，且毫无倦意。”

要当老板还必须具有坚忍不拔的精神，你要用热忱去感染他人，而不是遇事灰心丧气、自暴自弃。

1907年，贝德佳参加三州棒球联盟比赛，代表宾州的约翰顿队出场比赛。当时，贝德佳刚刚踏入职业棒球生涯，年轻且充满野心，一心渴望有机会跃升为明星球员。但谁也未能想到，他少年时候很不得志。他在没有接到通知的情况下被子经理炒了鱿鱼。大家完全可以想像的到，当自己少年的理想成为泡影的时候内心所随的压力是多大。

贝德佳气愤极了，一口气跑到经理办公室，质问被解雇的原因。

经理回答的理由非常简单：“你给群众的感觉像在球场漫步，动作实在是太迟钝了。

天啊，这样的回答多么令人惊讶！

经理还说：“你的模样就像打了20多年的老选手，简直是慢郎中打球。如果这不是你的懒散，又怎么会是如此的表现呢？”

“巴特，你也知道我非常神经质，所以，常想在观众面前把自己隐藏起来。观众的压力常使我无法表现正常的水平，即使队中的其他队员我也想躲开他们。其实，我也想摆脱这种状态，松弛精神打球，但就是不知道该怎么做。”贝德佳向经理解释道。

经理安慰他道：“法兰克，你这样一辈子也无法出人头地。这样，只会拖垮你，使你退却。离开这里后，你可以找一份不同工作，但无论你从事什么职业，记住：要昂然挺胸，鼓起最大的勇气，在工作注入活力与热忱，否则，你这一辈子便注定要庸碌，无所作为。”

贝德佳无法理解这番话的内涵，满怀愤怒地离开了办公室。但十年以后，当他事业进入最高峰的时候，当他以自己的热情和自信向人们传播成功奥秘的时候，他突然明白经理在十年前给他所说那句话的深刻含义。

现在，你明白热情在投资经商中的重要性了吧！如果你在个性方面注定就是一个不善激动的人，那么为了能热情地谈话和感染他人，请你按照犹太人的六点意见来做：

（1），大声地讲话！如果，你的情绪紊乱不堪，如果你站在听众面前怕的发抖，你就特别要大万声地讲话。

（2）迅速的讲话！当你迅速讲话时，你的心理便能更快地发挥功能。如果你能集中力量快速阅读，你用读一本书的时间，就能读两本书，并且获得更透彻的理解。

（3）强调！要强调重要的词，即强调那些对你或你的听众重要的词，例如，“你”这样的词。

（4）暂停！在书面文字中需要用顿号、逗号、句号或其他标点符号的地方，你在迅速讲话时，就要在这些地方作出适当的停顿。这样，就可以获得戏剧性的静默效果，听众就能赶上你所表达的意思。在你想要强调的词句后面停顿下，就能起到强调的作用。

（5）使你的声音带着微笑。这样，你大声而迅速地说话时就能避免发出粗哑，你若面带微笑，眼含笑意，就能使你的语音包含着微笑。

（6）改变声调！如果你讲话的时间较长，这一点就能很重要。记住：你能改变音调和音量。你能大声讲话，如果你愿意的话，你还能间歇地改变谈话的语调和使用较低的音量。
经商改变人生———犹太人的经商智慧36

 

23条赚钱“公理”

犹太商人有一句俗语：宁可得罪上帝，也不得罪财神。事实上，一个人不能既服务于上帝又服务于财神。如果你惟一的罪孽是获得财富的话，那么，你应该把你所有的一切都奉献给财神。这只是一个辩证的说法。而犹太商人则具备了足够的周旋于上帝于财神之间的智慧，通过千百年的实践，他们将赚钱的智慧和服务于上帝的做人理智结合在一起，发明了一系列赚钱公理。

这些公理可以归纳为如下23条，值得今天的人们借鉴和思考：

（1） 不要挣多少花多少。支出占你所挣的比例越少，你就能更快地富起来。

（2） 工资是比接受它们更幸运的事。至少，它是更有利可图的事。

（3） 你能让别人为你做事，就永远不要亲自动手。别人为你做的事情越多，你就越有时间和精力来做你不得不做的别人不能为你做的事。

（4） 永远不要把能推到明天做的事放在今天做。今天总是有如此多的事要做，以致于你不应该浪费你的时间和精力做能够扒到明天做的事。大多数你今天不必做的事，永远不会有做的必要。

（5） 总是买，永远不要卖。如果你对富人有足够的动力感，那么冒一个险比冒两个险更好。你还应该知道，正如别人可能并不比你聪明一样不管你是买还是卖，在每种情况下你都要得到最坏价格的风险。

（6） 除非你能帮助他，否则永远不要做别人正在做的事。只要你在某个领域具有垄断的可能，为什么要与一个人或许多别的人在职业或公司行业中竞争呢？

（7） 如果环境逼迫你追求某种职业或某种被别人正在追逐的的行业，那么，你就用与别人不一样的方式去做它。这是好的、更好的和最好的方式。如果你采用最好的方式，别人就没有机会和力量和你竞争了。

（8） 不管你曾经做过什么，也不管你做一件事采用的是什么方式，千万不要再做同样的事或以同样的方式做一件事。如果你知道做一件事的方式，那么你必须知道有更好的方式去做同样的事。

（9） 如果你正继续做着任何一件事，那么，不要让别人知道你的成功。因为，如果你让别人知道了，别人就会尝试着做同样的事，并且成为你的竞争者。

（10） 如果你遵循别人的建议成了一个富人，那么千万不要让任何人知道它。

（11） 任何人能保证最大的资产之一的方法就是古怪的名声。如果你有这样一个名声，那么你就能做很多事。你甚至能做你自己想做的事，而不会吸引和招致别人的敌意。如果由一个普通的人来做，那么会唤起愤慨、仇视、对抗等行动。一个有着古怪名声的人也许能够得到的仅仅是激起欢笑，并且也许是可怜的结果，而不是别的。即便是对于一条狗也最好有着好的意愿而不是坏的意愿。

（12） 永远不要憎恨任何人。憎恨是一个人精神和神经能量的无用支出。报假如花费太多的能量而且一无所获。

（13） 当你发现许多人为你所做的事而鼓掌喝彩或给予责备时，你就是在使用一种错误的方式，因为你正在做受到蠢人赞美的事。而当人们嘲笑和责备你做的事时，你却可能正在明智地做事。这是人的本能中的一种，即垂涎喝彩。明智的人是用推理而不是用本能来规范自己的行为的。

（14） 学会不做什么比学会做什么是更为重要的事。你能从两面三刀种方式中学到这种价值无法衡量的教训。

（15） 子孙永远不能为你做任何事，因此，你在子孙身上下应该投资任何东西。当然，你的继承人会为瓜分你的财产而争吵，但那将是你死后的事了。为什么要把精力花在你从来不知道将来怎么样的身上呢？

（16） 一个人能做在这个世界上想做的任何事，只要他想做的事不是坏到极点。因此，你们当中任何一个想成为富人的人都有能成为富人，只要他活的时间足够长。

（17） 如果在这里没有更进一步地说你应该节省金钱，那么一切都是空话。但是没有人能通过节省成为富人。储蓄就是资本。一个人只有实干中才能学会如何做事。

（18） 愚蠢的人说：钱能生钱。我说钱不能生钱。仅仅是人能创造金钱。

（19） 在经济世界有两个最主要的罪孽：一个是没有条件地给予，另一个是没有条件的获取。并且更大的罪孽是没有条件地获取，或努力这样去做。

（20） 如果你是父亲或别的什么亲戚有希望的继承人，那么你应该认为这是一个障碍。建议你拒绝成为一个继承人。

（21） 不要轻视日常的小事，而是尊重日常的小事。一种非常小的资本投资到任何一个企业获得的利润，比一个巨大的资本所获得的同样比例的利润更为容易。

（22） 到了一定的程度，你挣钱比花钱要容易得多。随着花钱变得越来越难，你将花得越来越少，由此会越来越多的金钱积累。

（23） 人的所有劳动中最艰难的劳动是思考。如果你已经是一个富人了，通过艰苦的思考来训练你的思维并很好地克制约束它，由此你的思考将仅仅着眼于观念中的一个目标，即积累更多的财富。

经商改变人生———犹太人的经商智慧37

让法律来证明世界

  《塔木德》说：想要正确，请运用法律。很久以来，为了研究金钱与世界的关系，犹太人研究生意经，同时也研究生意与人生关系。他们发现：原因和结果、投入和产出、努力报酬之间本来就存在着无法解释的不平衡。一般来说，投入或努力可以分为两种不同的类型：一是多数，它们只能造成少许影响。二是少数，它们造主要的、重大的影响。

一般情形下，产出或报酬是由少数的原因、投入和努力所产生的。原因与结果、投入与产出，或努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。若以数学方式测量这个不平衡，得到的基准是一个80/20的关系：结果、产出或报酬的80%取决于20%的原因、投入或努力。举例来说，世界上大约80%的资源，是由世界上15%的人口所耗尽的。世界财富的80%，为25%的人所拥有。在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗资源。凡是认真看待80/20法则的人，都会从中得到有用的认识，有时甚至因此改变命运。

拿破仑希尔指出：一般而言，80/20分析法的第一种用处是让人注意到造成该关系的关键原因，也就是认出哪些是导致80%（或其他数字）产出的20%投入。假如20%喝酒的人喝掉了80%的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象。尽可能争取到这20%的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。啤酒制造商出于实际理由，可能会忽视其余80%喝啤酒的人，因为他们的消费量只占30%。

同样的，当一家公司发现，自己80%的利润来自20%的顾客，就该努力让那20%的顾客乐意扩展与他们的合作。这样做，不但比把注意力平均分散给所有的顾客更容易，而且也更值得。再者，如果公司发现80%的利润来自20%的产品，那么这家公司应该尽全力来销售高利润的产品。

要做到80/20法则应注意如下事项：

（1） 鼓励特殊表现，而非赞美全面的平均努力。

（2） 寻求捷径，而非全程参与。

（3） 练习用最少的努力去控制生活。

（4） 选择性寻找，而非世细无遗的观察。

（5） 在几件事情上的追求卓越，不必事事都有好的表现。

（6） 在日常生活中，找人来负责一些事务，我们可以运用园艺师、汽车工人、装潢师和其他专业人士来发挥最大效益，不需要事必躬亲。

（7） 选择事业和雇员，如果可能，就自己当老板。

（8） 只做我们最胜任且最能从中得到兴趣的事。

（9） 从生活的深层去探索，找出那些关键的地方，去获取好处。

（10） 平静，少做一些，锁定少数能以80/20法则完成的目标，不必苦苦追求所有机会。

（11） 当我们处于创造力巅峰，被幸运女神眷顾的时候，务必善用这少有的“幸运时刻”。正如犹太人所说：没有任何一种活动不受80/20法则影响。大部分使用80/20法则的人，都像寓言故事的盲人摸象，只知其局部的力量与运用范围。若想成为80/20的思想家，你需要创造性地积极参与。如果你想从80/20思考法则中获得好处，你必须首先注意运用它。

经商改变人生———犹太人的经商智慧38

只要付出就会有收获

    犹太商人对于挣不上钱的现实并不在意，而对缺乏积极进取的挣钱精神表示出高度在意，因此他们对各种困难都毫不在乎，相信只要自己付出，就会有所收获。

正因为犹太人这种积极进取的精神，所以困难面前他们总能设法把它转变成积极面，帮助其克服困难。犹太民族在两千多年前失去了家园，在世界各地颠沛流离，但他们的志气和民族凝聚力并没有丧失，一代代地生存下来。

犹太人追求个人的事业的同样积极进取，他们具有碰触困难的勇气，敢于挑战厄运。正因为如此，便许多的犹太人在各个领域中才成为凤毛麟角、卓有成效者。

如牛仔裤创始人李威施特劳斯，他是个犹太人。因家境不佳，1870年跟随别人从德国到美国西部参加淘金生活，他发现那里人山人海，淘金者中确有人因此赚到了些钱。周围的每个淘金者都在为金子做同一件事，但他想，每是从早到晚，一个月换来的只不过是几十美元。如果在矿场经营生意，提供给千千万万的矿工所需要的生活必需品，每100美元的生意，一个月就能赚600美元的利润。何况那么多的矿工生活在这里，每天要做的生意何止100美元呢？同样是辛苦的付出，也一样会获得金子的。

如此谋算后，李威决定洗手不干了，自己开始摆卖凉水及一些小百货。果然不出所料，第一个月的营业额就达5000美元，他赚到超过1000元的利润，与一名淘金者的收入相比高出了几十倍。以后，随着他扩大经营范围，赚钱也更多了。在此基础上，他设计了适合矿工需求的牛仔裤，因之而开始了发财致富之路。可见，精于谋算是犹太商人成功的经验。因此，我们可以得到一个启示，只有善于算钱，努力付出，才能挣钱。   
经商改变人生———犹太人的经商智慧39

年轻就是财富

犹太人是世界上最聪明的人，他们做生意完全靠的是自己精明年大脑，凭借他们智慧的大脑，他们想出了一个又一个奇妙无比的想法。而就是这些想法让一个个犹太人从一文不名的穷汉发展为世界的顶极富翁，对于他们来说最赚钱的、也是惟一可以依靠的只有自己的厅思妙想。曾几何时，老牌犹太商人洛克菲勒与年轻的犹太商人塞缨尔展开了一系列的石油战，面对5的威胁，6从来不怕，他要和老牌的富翁决一高低。他马上应对挑战，降低了石油的价格，并且组建了般队，通过苏伊士运河把石油运往远东的新加坡、曼谷等地。5知道了以后，马上在伦敦掀起了反对壳牌石油公司通过苏伊士运河的行动。但这个时候，6已是伦敦市参议员的身份了，他利用和英国上层人物的关系，得到了可以通过苏伊士运河的许可。5不断地降低油价，导致了世界范围的石油价格狂跌。6则动用了庞大的般队和密集的销售网络，乘机占领了破产的中小石油商丢下的大片市场。

5接连地进攻，都被6成功打退了。

1901年，6和海湾石油公司合作，预定了该公司21年的产量。随后，他与德克萨斯油田联盟，抢去了这个5重要合作和贸易伙伴，把自己的势力直接打进了5的心脏，这个时候，他的一举一动都有会让这个前辈心律不齐。

5不愿意让这个小辈在他面前屡屡得逞，于是他多次邀请6谈判，开出了让人眩晕的高价希望收购壳牌公司，但6都断然拒绝了他。

5再了忍不住了，他发动了对6的致命攻击：乘着6合作的油田枯竭的时候发动价格大战，操纵德意志银行迫使6退出了德国市场。而6也使用绝招：与荷兰皇家石油公司合并，组成了荷兰皇家壳牌石油公司，他的家庭成员是主要股东。

于是5庞大的标准石油公司只好眼睁睁地看着自己的领地一个个被6占据，伊朗伊拉克、墨西哥等地的石油被6开采，它在欧洲、美洲甚至整个世界的石油市场都陆续属于了6。世界的两大石油公司—美伊和壳牌，各自挺立在两个半球上。6这个贫穷的小子开创了自己的石油帝国，成为壳牌公司的永久鼻祖。

年轻人永远是最有希望的，给他们以充分的机会，他们可以做出任何轰轰烈烈甚至惊天动地的事情来。

经商改变人生———犹太人的经商智慧40

把生意当情人

    谈到做生意，犹太商人总愿意把生意当做自己的情人，借此表达自己对经商的热爱和乐趣。但有趣的是，犹太人在把生意当情人的同时，又违背了恋爱的原则，因为他们总是爱“喜新厌旧”。他们这样做的结果就是不断制造做好生意的动力，这也是他们为什么对经商情有独钟的原因。

经常听到一些生意人无可奈何地唉声叹气：“好辛苦，没办法啊！为了三餐。”做生意真的是这么没有乐趣的单纯的谋生手段吗？

认为做生意没有乐趣，会使你过份严肃、谨小慎微，总害怕出错，怕打烂饭碗，结果恰恰恰反而容易出错。认为做生意没有乐趣，很难让你真正喜欢你的工作，以致扼杀自己的进取心和创造欲，合你的生意停滞不前无所作为，甚至招至失败。犹太商人认为，你应该把你的生意当作你的情人，这样，你们的关系就会充满激情、充满乐趣。你投入的感情越真诚，得到的回报就越多，生意就更为顺手，有些人工作后回到家里，告诉家人的仅仅是工作如何繁重、劳累之类的话，这种人的生意往往很不成功。而一个成功的生意人往往会激动地这样告诉妻儿，他乍样面临一连串的竟争，又如何一一对付过去；或者是他试图把产品卖给一个大主顾时的惊喜和担心；又或者他开拓一个新产品时的兴奋和订单似雪片样飞来激动得全身发抖的心情。

这就是对象转移和情感化的作用，把你所做的事赋予情感、赋予乐趣，像对待情人一样，生意往往会出乎意料地成功。

有一个林场，一天来了一个犹太青年，他最初办起一个林场的饮食店，当年赚了40万世元；第二年他用这笔钱买了一辆旧汽车，当了运输专业户，不久卖了旧车买新车，又赚了50万世元；继而他买下了一间转产的木箱厂处理的旧设备，搬回林场办木器加工厂，一年就妆了100万元；后来他又承包了2000多亩山林。相信不久他的造林---采伐----加工----销售连锁业，将会使他的财富迅速增值。

这是“喜新厌旧”随机应变寻求发展的比较典型的例子。看到别人发达，人们往往以为别人的机会比自己的更好、更多、更容易，其实恰好相反。随着经济的进一步繁重荣，人们收入的不断增加，人口的逐年增长，时尚的改变，娱乐时间和形式的变化等等，大众对商品和服务的需求和样多，品质的要求日益加强，构成了当今商品经营的广阔的领域，许许多多新的经营项目和形式应用而生，因此，我们现在赚钱的条件比前人优越得多。问题在于你是否像犹太商人那样以敏锐的眼光去寻觅发财机会，开拓和占领新的市场。

学学犹太人的“喜新厌旧”法则吧！“厌旧”就是不醉心于现状，“喜新”就是发展新的生意。如果过于迷恋、依赖眼前现有的经营，会产生很多消极作用：

（1） 滋长你的惰性。太热衷于现有的经营规模和项目，并不说明你有进取心，而只能说明你害怕新的竞争，缺乏成功的自信，导致滋长但求无过、不求有功的维持现状的惰性心理。

（2） 扼杀你观察市场、预测行情的客观性，导致惰性误事。

（3） 抑制部属的积极性。部属本来对你的期望很大，以为你能带领他们不断迈向新的目标，而你却把你的公司或商店当成一件玻璃制品，摸不得碰不得，生怕弄坏，处处小心谨慎。保守呆滞，你的部属对这样的“维持”当然大失所望，甚至产生离心倾向。

（4） 你自己也成为生意的奴隶，成天患得患失，过分敏感，享受不到做生意的真正乐趣。享受成功和乐趣，就得把生意当成情人。 
经商改变人生———犹太人的经商智慧40

把生意当情人

    谈到做生意，犹太商人总愿意把生意当做自己的情人，借此表达自己对经商的热爱和乐趣。但有趣的是，犹太人在把生意当情人的同时，又违背了恋爱的原则，因为他们总是爱“喜新厌旧”。他们这样做的结果就是不断制造做好生意的动力，这也是他们为什么对经商情有独钟的原因。

经常听到一些生意人无可奈何地唉声叹气：“好辛苦，没办法啊！为了三餐。”做生意真的是这么没有乐趣的单纯的谋生手段吗？

认为做生意没有乐趣，会使你过份严肃、谨小慎微，总害怕出错，怕打烂饭碗，结果恰恰恰反而容易出错。认为做生意没有乐趣，很难让你真正喜欢你的工作，以致扼杀自己的进取心和创造欲，合你的生意停滞不前无所作为，甚至招至失败。犹太商人认为，你应该把你的生意当作你的情人，这样，你们的关系就会充满激情、充满乐趣。你投入的感情越真诚，得到的回报就越多，生意就更为顺手，有些人工作后回到家里，告诉家人的仅仅是工作如何繁重、劳累之类的话，这种人的生意往往很不成功。而一个成功的生意人往往会激动地这样告诉妻儿，他乍样面临一连串的竟争，又如何一一对付过去；或者是他试图把产品卖给一个大主顾时的惊喜和担心；又或者他开拓一个新产品时的兴奋和订单似雪片样飞来激动得全身发抖的心情。

这就是对象转移和情感化的作用，把你所做的事赋予情感、赋予乐趣，像对待情人一样，生意往往会出乎意料地成功。

有一个林场，一天来了一个犹太青年，他最初办起一个林场的饮食店，当年赚了40万世元；第二年他用这笔钱买了一辆旧汽车，当了运输专业户，不久卖了旧车买新车，又赚了50万世元；继而他买下了一间转产的木箱厂处理的旧设备，搬回林场办木器加工厂，一年就妆了100万元；后来他又承包了2000多亩山林。相信不久他的造林---采伐----加工----销售连锁业，将会使他的财富迅速增值。

这是“喜新厌旧”随机应变寻求发展的比较典型的例子。看到别人发达，人们往往以为别人的机会比自己的更好、更多、更容易，其实恰好相反。随着经济的进一步繁重荣，人们收入的不断增加，人口的逐年增长，时尚的改变，娱乐时间和形式的变化等等，大众对商品和服务的需求和样多，品质的要求日益加强，构成了当今商品经营的广阔的领域，许许多多新的经营项目和形式应用而生，因此，我们现在赚钱的条件比前人优越得多。问题在于你是否像犹太商人那样以敏锐的眼光去寻觅发财机会，开拓和占领新的市场。

学学犹太人的“喜新厌旧”法则吧！“厌旧”就是不醉心于现状，“喜新”就是发展新的生意。如果过于迷恋、依赖眼前现有的经营，会产生很多消极作用：

（1） 滋长你的惰性。太热衷于现有的经营规模和项目，并不说明你有进取心，而只能说明你害怕新的竞争，缺乏成功的自信，导致滋长但求无过、不求有功的维持现状的惰性心理。

（2） 扼杀你观察市场、预测行情的客观性，导致惰性误事。

（3） 抑制部属的积极性。部属本来对你的期望很大，以为你能带领他们不断迈向新的目标，而你却把你的公司或商店当成一件玻璃制品，摸不得碰不得，生怕弄坏，处处小心谨慎。保守呆滞，你的部属对这样的“维持”当然大失所望，甚至产生离心倾向。

（4） 你自己也成为生意的奴隶，成天患得患失，过分敏感，享受不到做生意的真正乐趣。享受成功和乐趣，就得把生意当成情人。

经商改变人生———犹太人的经商智慧41

不要泄漏与钱有关的信息

犹太教及伊斯兰教，都禁止放贷行为。禁止即意味着现实生活中收取利息的放贷行为猖獗。在通过法律进行禁止的同时，拉比们也再三重申不可进行收取利息的借贷。

利息的禁收，促使犹太人们不得不考虑以实业的形式积累财富，再通过投资或投机使财富增值。犹太人中成功的实业家及投资家众多的原因，也正基于此。人要是一条路被堵死，自然要去寻求别的出路。

自古以来犹太就存在着“好兆头”这个说法。基督教中所说的“福音”即是此词的希腊语译。“好兆头”主要指的是与胜败、生死存亡有关的信息，与金钱毫不沾边。正是因为这一点，基督教才把“福音”这个词用在宗教表达上。

因为传不传达“福音”与金钱无半点关系，所以不可因传达了“福音”而违反信息禁止的规定。所以我们说“福音”与一般信息的差异，就在于信息本身是否与金钱有关。

希伯莱语中分别使用不同的特定动词，来表达“通知好兆头”及“打听好兆头”这两句话。即对有价值的信息，实行区别对待。

这些事实证明，犹太人是一个对重要及非重要信息的区别极其敏感的民族。信息的价值决定了产品的价值经济活动能否顺利开展与产品信息和商业活动信息密切相关。在商业活动中，产品、经营活动、（商业）信息三个词的意思。

物本身并无任何价值。只有物、事物、语言三者三位一体，才开始产生了价值。即如何使用语言、信息人如何通过语言（信息）描绘商品，表述商业活动构想。只有通过语言的描述才赋予物（产品）价值，才可能把商业活动作为经济行为实际开展起来。

因此，具有说明物（有形的物质、商品、无形的服务等都包含在内的物）的功能的语言，就能成为最大商品。信息人微言轻能够创造价值的资源，被视作金钱之上的附加价值资源。犹太人之所以对信息非常敏感，就是因为无意识中受到了希伯莱语“语言”的启示。

或许是由于有这样一种背景吧，犹太人中从事信息产业的人很多。另外，从事信息产业的人，在犹太人社会内部的社会地位也很高。

从事信息行业的第一人是公元前1300年左右在摩西“帐下”从事间谍活动的约书亚。他在摩西死后成为继任人，统领以色列全部十二个部族的人完成了对边口南的征

经商改变人生———犹太人的经商智慧42

成为优秀的信息搜集者

犹太人对历史表示关注比希腊的希罗多德及罗马的塔希陀等历史学家要早得多。他们甄选各时代的资料整理编辑成《对经》，因为他们知道信息的共有可巩固力强民族的内部团结。即使是一些支离破碎的信息，若能不断地积累，再进行系统地整理，也可成为备用情报库。集记录了与犹太律法有关的议论和判例及众多言论的《塔木德》就是最好的例证。从公元三世纪后半期开始到四世纪，犹太人勤勉地工作、考证、列举祖先们的言行，编纂成了《塔木德》。当时以色列和巴比伦同时编纂《塔木德》，以色列版半途而废没能修完。现在沿用的《塔木德》为巴比伦版，巴比伦版《塔木德》分为6部63篇525章4187节，约250万字，共5894页。

令人震惊的是这样大部头的巨著，犹太人学者中能全卷诵读的大有人在。因为他们认为要做到才思敏捷，施教于人，首先自己要有大量的知识和信息储备。犹太的贤人们，个个都可称得上是信息库。

时至中世纪，犹太人仍一心著书。该时期主要著作有喀巴拉（犹太教神秘主义）代表著作《佐哈尔》（又称《光辉书》），法学家迈蒙尼德的《密本奈托拉—律法教书》，犹太哈列维的《库萨里—为被鄙弃的信仰辩护》等。通过接触他们的著作得知，他们在进行思考之前，一定要先观察社会、涉猎古典原著，储备大量的知识及信息。

就连著名的结经注释者拉西、依布恩、爱兹拉纳夫玛尼等对《圣经》的注释中，也处处可见从日常生活出发的常识性论述；对医学和经济行为的引用；运用医学和经济常识进行的解说也散见于各篇。

没有日常性的、具体的、现实的思考就没有哲学、神学、法学。进一步说，要是不掌握不断变化着的社会的相关信息，也就不可能有具体的商业活动。对信息的感性认识左右着商业活动。这即是犹太人的生活信条。

正因为清楚地认识到了信息的重要性，创业期的罗斯柴尔德一家非常重视快速而准确的信息收集。他们在全世界范围内建立了便捷的情报网。高超的信息收集能力及擅长建立情报网，是他们成为世界一流企业的成功秘诀。

读到这里有人可能会想，干脆就靠卖信息岂不是更赚钱。犹太人早就意识到了这点。通讯社的始祖法新社及新闻大户路透社就是通过新闻配送服务起家的。

这些机构的创始人自然都是犹太人。查理亚巴斯最先于1832年在巴黎首创了亚巴斯通讯社。亚巴斯通讯社是法新社的前身，法新社现在在世界范围内有特派员约500人。

后来，在亚巴斯通讯社内工作过一段时间的朱利什斯罗伊特独立出来，在英国另创了路透社。路透社拥有特派员1000人，1993年度的销售额约3040亿日元，扣除税款后所得实收为713亿日元。这几乎可与东芝的收相匹敌。而日本新闻社前60年的全部所得加在一起也望尘莫及。

既不制造高科技产品，也没靠广告宣传的收入，只单纯靠新闻的流通就能取得这样的销售业绩，这可真是应了那句“信息有价“啊！不仅是通讯社，在报社及广告公司等处工作的犹太人也很多，这与犹太人特有的“信息有价”有关。

经商改变人生———犹太人的经商智慧43

 

不要夺走他人最后的饭碗

    自古以来就有犹太人擅长经商的说法。假设这一说法正确，那么我想这其中的秘密并不在乎他们的经营策略，而在于他们经常牢牢地掌握资产的流动，实时监控资本的流动，尽快回收资金。

这大概是流浪民族犹太人与生俱来的应对危机的传统吧。

为了能使顾客尽快地付款，必须给予他们一些实惠。可能有的时候会通过有形的商品或通过降价、赠礼等给对方一些实惠，但多数情况下是无形的服务，特别是照顾、心意等精神上的支持。用心去服务，是使商业活动顺利进行、货款及债权顺利回收的首要条件。不要向弱者征收利息此前以提及，在犹太教及伊斯兰教中，宗教信徒之间的借贷是禁止收受利息的。但这只对不正当利息的禁止，并不是禁止所有利息。在以《摩西十戒》为基础上修订的《律法》中，对于利息的禁止做了如下描述：“尔等向吾民中的贫穷者实施借贷时，不可将其视为放债，即不可收取利息。”（《************圣经出埃及记》第22章25节）

同样，在伊斯兰教的《古兰经》内也作了如下表述：

“尔等信徒，不可收受两倍及定为两倍的利息。《以古兰经伊姆朗一家篇》第125条）。   
经商改变人生———犹太人的经商智慧45

太阳落山之前把衣服还回去

  “出借者不可无偿居住于借贷人的家中，也不可以偏低的价格从借贷者的经济行为能得到健全的发展。

借钱的人，往往是因为各种原因而资金不足，但是他却拥有一幢大厦。出借者提出无偿使用大厦中的一间或用比市价低得多的租金租用，以此作为贷款的利息。借贷者若有少放资本，出借者应使其善用这些资产并尽快还钱，而不是企图占对方的便宜。《圣经》的戒律是这样说的：

“若接受了邻人的上衣作为抵押品，日落时分必须归还。因为这是他用来覆体的惟一物件。”（《出埃及记》第22章26节）

《圣经》训令众人若某人的最后的财产只剩下一件上衣，他把这件上衣作为抵押品去借钱，在这种情况下出借者到了晚上一定要把上衣归还。要是连安心睡觉这一人们最低限度的休息权都剥夺的话，就会损害到穷人的健康和劳动能力。这对于穷人是一种不幸，同时也可能会给出借者带来收不回借贷金的后果。

以适当的价格销售，迅速收回贷款。

“没有利息，谁还愿意贷款给别人，投资岂不是成了无稽之谈。”肯定很多人有这样的想法。犹太教中否定通过收取利息牟利，但肯定通过有风险的投资而得来的财产扩大。实证之一就是“出租价格增加可以，但不允许售价提高。”

做生意，应该是在商品售出的同时收取货款。但是出租的情况下，随着租金的交付，商品的使用权转移至借贷人一方。这种情形下，要将租金以现金的形式一次付清，无疑是减少了出租人将来无法回收租金的风险。而按月支付租金，就没有这种保障。所以，分期付款的情况必须加算风险金。总额加起来也有所增加也是符合常理的。这就是犹太人对分期付款的看法。

另一方面，对在“现在付只要100株，半年后付的话则要120株”这种买卖交易中，后付货款则价码提高的提法，则认为是包含了迟付期间的利息，而不是风险金。

为什么会有这种差异呢？这是因为在犹太人看来，买卖双方虽没有在当时完成货款的交接，但是自买家占有商品那一刻起就已经承认了所有权的转移。这时贷款的交付只是时间问题，买卖双方要是就付款的时间达成了协议，那么何时付款都没有关系。

付款时间定在“等到收获时节”，等于订立合同并没有完成所有权的转移，只有对方付款了所有权才在买方。买卖合同可以保留至“收获时节”。同时也暗含了若有第三方出高价，则放弃与现有买方的交易，转而与第三方再交易的意思。像这样模糊的合同不能称为合同。反过来，或许就是因为这种暗含的意思使现在的买家产生不满而“逾期“毁约；而此时又没有出现新的买家，那势必卖方要遭受损失。

付款的时间不能决定买卖立约时的价格，也不能左右买卖合同的有效性。重要的是为买家创造能迅速付款的环境。以适当价格售出，才可能快速回收货款。这是商业活动的定律。

在商业活动中取得成功的犹太商人都有一个共同之处，就是以尽可能低的价售出，经常能够准确快速地回收货款。

 

******************************************************************************************************************************************

 金钱散发温暖——犹太人的财富智慧    致富理财的五条黄金法则

          《塔木德》曾说：赚钱不难，花钱不易。对于犹太人来说，赚钱和花钱只是同一规律的正反运用而已。许多人之所以做不到，乃是因为他们理财基础不健全，未得犹太人经商的精髓所致。

   犹太商人在研究了社会最成功人士的致富之道后，发现了理财的五个基本法则，每个法则便是得怎样创造财富的法宝。这些法宝能使你所拥有的价值至少增加到十至十五倍，那么就能够很容增加你的收入。

    理财的第一法则，是想如何理财，也就是有理财的意识。比如：我如何能在这家公司里更有价值？我如何在更短时间内创造出更多的价值？有什么方法可以降低成本并提升品质？我能否想出新的系统或制度？有什么新的技术可使公司更具有竞争提升？

    理财的第二个法则，就是怎样维持财富，惟一的方法便是支出不要超过收入，同时多方投资。

    理财的第三个法则，就是增加你的财富。你要想加快致富的速度，是跟你把过去赚得的利润再投资——而不是花掉的意愿成正比。要做到这一点，就是支出不要超过收入，并且多方投资，把赚得的钱再拿出投资，以求得“利滚利”，这样所赚得的钱往往能以倍数增长。

   理财的第四个法则，便是保护你的财富。处在今天这个诉讼漫天的社会里，许多人在有钱之后反而失去安全感，甚至于比没有钱时更没安全感，只因为他们知道现在在任何时刻都有可能被别人控诉。然而别担心，只要目前没有什么官司缠身，就有合法渠道集中保护你的财产。你是否把保护财产列入考虑范围呢？若是你目前还没有考虑，此刻似乎也应开始跟专家多商量些，并且多跟那些专家学习，就如同你人生中其他的学习一样。

    理财的第五个法则就是懂得享受财富。当你致富之后，不要舍不得去享受快乐，大部分人只知道拼命赚钱，等攒到一定的财富时才去享受，不过除非你能够把提升价值、赚取财富跟快乐串在一起，否则就无法长久这么做下去。因此有时候，你得给自己一个奖励（要出其不意）。

    金钱事实上没什么价值除非能让它发挥下面的作用，造福我们，并且当我们能拿出收入的一部分去服务社会及人群，那么就会得到人生最大的快乐。赚钱是一种享受，享受那种带来价值和快乐的感觉，如果觉得赚钱是一种痛苦，那么赚钱的目标何在？干脆不赚钱还快乐些。所以，要把赚钱当做一件寻找快乐的事来做，否则别去挖空心思想着赚钱。

   现在开始好好掌控你未来的财富：

     1、看一下你对金钱的观念。看看自己有没有什么不当的信念，如果有的话就用神经链的步骤来调整。

    2、想出如何能为公司或老板增加价值的方案，而不要管这么做是否有任何报酬。肯定至少要比现在提高十倍以上。

   3、从薪水中至少抽出10%，投资于你的计划。

   4、找个好的理财顾问，教你怎样作出聪明而周到的投资诀定

   5、给自己一个小小奖励，以表彰你在理财上的成功。

取之有道，用之有益，把致富理财当做一件享乐的事来做。 **************************************************** 

双重属性的金钱

              钱的“准神圣”地位的确立，为犹太人追求物质利益的活动清除了在其他民族中常见的各种非理性的路障，使犹太人得以最为自由地施展自己的赚钱才干。

     但是，任何自由都是相对的，没有绝对的自由。个人都享受无限制的自由，最终只能导致每个人都由于相互限制而处于完全的不自由中。谋利行为带来社会冲突的现实可能性，使任何一个民族都不可能完全信奉“唯利是图”意义上的钱的“神圣性”。

      钱作为一种人为产物，天然具有双重属性。一方面，钱的发生、发展是一个“自然历史过程”，另一方面，钱又是人类自觉自主行动的产物。谋利行为必须置于一定的社会约束之下，这在犹太民族和其他一切民族都是完全一样的，区别只在于约束的着眼点及相关的机制上，正是在这个问题上，犹太民族表现出同其他民族有着明显区别的、最符合真正的钱的逻辑的特性。

        犹太教没有把现实世界分为宗教生活和世俗生活两大部分的做；犹太民族以一本《圣经》作为民族范本，而《圣经》完全是一个“道德与法律”的统一体；犹太人以遵守上帝律法作为民族身份，而上帝对他们守法的回报，就是始终赐之以福，让他们生养众多、财产丰饶。在这样一种文化安排的背景上，“应不应该谋利”的问题是不存在的。犹太教典藉《塔木德》上明确写着：“如果人没有恶的冲动，应该会不造房子、不娶妻子、不生孩子、不工作才对。”恶仅仅因为有利于人类，也获得了存在的合理性，利本身还会有什么问题吗？

         这意味着，在犹民族那里，对谋利行为的限定已经从“形而上”的层面转到了操作的层面，证而不明、议而不决的无谓思辨、转化为可以具体探究实证地解决的程序与方法。原先的一个“应该不应该谋利”的问题，现在转化为或者分解为两个具体问题：“应该如何谋利”和“应该如何再分配谋得的利”。

       第一个问题，即“应该如何谋利”的问题的提出，表明现在有关谋利行为本身的正当性问题已经成了一个纯粹形式上的问题。只要形式上正当的行为就是正当行为。这一命题可以由犹太人自己的一则笑话而得到极为明晰的证明。

      摩西走进纽约市的一个厕所，坐上马桶之后好一会，才发现厕所内没有准备卫生纸。于是，他便隔着墙问邻座用厕者：“请问您那儿有卫生纸吗？”

     传来的回答令人失望：“没有，我也正为此犯愁呢。”

   “请问您手边有报纸、杂志之类的东西吗？”

    “什么也没有。”

   “那么我用10美元的钞票与您兑换小票好吗？”

    钞票在这里做什么用，大家都清楚，用10美元的钞票兑换小票的目的，大家也清楚，但这种明显的转嫁损失的做法，仅仅因为一个“自愿的等值交换”的形式上的正当，也就成为一种不正当而聪明的“谋利行为”。

     正是从这则笑话中，我们可以看出犹太民族对谋利行为的“方法论”限定的意义：犹太人在意的不是消极地维护人的秩序，而是通过维护谋利活动的秩序来达到维护人的秩序的效果。打个比方，一味着意于维护人的秩序的人会因担心汽车轧死人而不许汽车上街。犹太人则听任汽车上街而到处设立交通规则，在汽车畅通无阻的同时保证不轧死人（当然偶尔的交通事故也不能排除）。

      因此，犹太人不但使经济秩序得到了保证，也使社会上那部

分活力最强的人的谋利积极性得到了保护和调动，而在规定形式的范围内的“唯利是图”，更使犹太人的经商智慧得到了大大的开发。一个经济良性运行模式，就是在所有这一切条件得到满足时共同构成的。在这一个模式中，资本无疑可以得到最为适宜的发展条件。

 

      同样，第二个问题，即“如何再分配谋得的利”的问题的提出 ，更表明现在人的秩序与谋利活动秩序的协调是通过直接的钱的转移而完成的，人理与事理的融合是在钱上面达成一致并完成的。钱作为人类社会生活的最基本媒介的特性，在这样一种安排下，可以说最充分地发挥了，而这种最符合钱的逻辑的安排，又恰恰与犹太民族古老而且持之以恒的慈善传统是一致的。

  在两千多年前，犹太民族就已把“捐献1/10的收入”列入上帝的律法，即使在大流散的岁月中也从未中断。所谓的“慈善”不是犹太人的说法，在他们眼里，这样的行为只是一种“公义”：捐献，即一定数量的钱的转移是每个犹太人必须履行的“公共义务”。其强制性这大，足以构成另一则关于犹太人的笑话：

      有一个乞丐去找施主，要求每月一次的施舍。他敲了几次门，才见主人开了门，神情暗淡的。

   “出了什么事了？”乞丐问他

  “你不知道？我破产了。我欠了10万元的债务，而我的资产才1万元。”

  “这我知道。”

  “那你还来问我要什么？”

  “按照你的资产，每1元给我1角。”

     虽然长时期中，犹太人的慈善安排主要服务于犹太人内部，对他们寄居国的社会大环境没有直接的作用，但这种安排可以即时发挥其作用，从而加速这一过程。所有这一切无非说明，犹太民族由于其起源、历史遭遇以及由此而创设的文化机制，而孕育了现代主义的基本要素。因此能够随着人类社会商业发展和合理性的增强而不断高速和成长，表现出高度的同步甚至超前。

 ************************************************ 

不要拒绝赚钱

 

  犹太人热衷于赚钱，这是由长期的生存环境决定的民族特性。但犹太人对钱去一直保持着一颗平常之心。

  对于钱，犹太人既没有敬之如神，又没有恶之如鬼，更没有既想要钱又羞于碰钱的尴尬心理。钱干干净净、平平常常，赚钱大大方方、堂堂正正。

  以钱为主，这只是犹太人朴素而又自然的生活方式。

  一位无神论者来看拉比。

 “您好！拉比。”无神论者说。

 “您好。”拉比回礼。

  无神论才拿出一个金币给他。拉比二话没说装进了口袋里。

“毫无疑问你想让我帮你做一些事情，”他说，“也许你的妻子不孕，你想让我帮她祈祷。”

“不是，拉比，我还没结婚。”无神论者回答。

于是他又给了拉比一个金币。拉比二话没说又装进了口袋。

“但是你一定有些事情想问我，”他说，“也许你犯过罪行，希望上帝能开脱你。”

“不是，拉比，我没有犯过任何罪行。”无神论者回答。

他又一次给拉比一个金币，拉比二话没说又一次装进了口袋。

“也许你的生意不好，希望我为你祈福？”拉比期待地问。

“不是，拉比，我今年是个丰收年。”无神论者回答。

他又给了拉比一个金币。

“那你到底想让我干什么？”拉比迷惑地问。

“什么都不干，真得什么都不干，”无神论者回答，“我只是想看看一个人什么都不干，光拿钱能撑多长时间！”

“钱就是钱，不是别的。”拉比回答说，“我拿着钱就像拿着一张纸，一块石头一样。”

由于对钱保持一种平常的心，甚至把它视为一块石头、一张纸，犹太人才不会把视若鬼神，也不把它分为干净或肮脏，在他们心中钱就是钱，一件平常的物。因此他们孜孜以求地去获取它，当失去它的时候，也不痛不欲生。正是这咱平常之心，犹太人在惊涛骇浪的商海中驰骋自如，临乱不慌，取得了稳操胜券的效果。

视钱为平常物，是犹太人经商智慧之一。

犹太人认为赚钱是天经地义，是最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要受到上帝惩罚。

犹太商人赚强调以智取胜。犹太人认为，金钱和智慧两者中，智慧较金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也即是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱；活的钱和活的智慧难分伯仲。

基于这样的观念，在犹太人看来，即使是一个十分渊博的学者或哲学家，如果他赚不到钱一贫如洗，那么学者的智慧只是死智慧、是假智慧；真正智慧的人是既有常识又有钱的人，所以犹太人很少赞美一个家徒四壁的饱学之士。

犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚法，犹太人就一定要赚，赚钱自然合理，赚回钱才算真聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超这处。

 ********************************* 

想清赚钱的目的

 

在犹太人看来，没有空闲，不会安排时间的人，是不会赚钱的人。

犹太人认为，要赚钱，首先得有赚钱的时间，而且在赚钱 要合理使用时间，否则就等于白白浪费时间。人的一生是短暂而又漫长的，许多人成天忙忙碌碌却无所作为。许多人整日沉溺于酒桌牌桌之间，日子被无端地浪费，这此人都不会合理安排时间，注定成不了大器。

因此，一个会赚钱的犹太商人，“大忙人”，又是“大闲人”。

之所以是“大忙人”，是因为他一直在辛苦地工作，为赚钱而忙碌。按照犹太生意经，该忙的时候就要忙，否则没有效率。

但是“忙”与“闲”是相对的。学会“忙里偷闲”，生活才会丰富多彩的，会生活的人才是真正的人，因此，犹太商人又常常是“大闲人”。

犹太人视时间如金钱，他们在做生意时会客观而若无其事地谈论自己和别人的寿命。

“先生今年70岁了吧，大概还可能再活5到10年左右！”对于其他任何民族来说着初次见面就谈这咱“不吉利”的说，一定会遭到对方的白眼。而犹太人却很坦然，他们认为人生不来以后就注定要死，不必对死畏之如虎。知道自己还能活多久，就意味着知道自己还能赚多少钱，犹太人活到老赚到老；他们对死的态度是客观和冷静的，一旦知道还能活几年，就会抓紧这几年享受和赚钱。

由于犹太小孩子从小就接受“自主”教育，所以犹太老人也不可能依靠子女赡养，只有自己赚到了钱，安逸的生活才会有保障。正是因为犹太人自知天命，他们便拼命抓紧时间赚钱。同时，他们又是世界上最懂得享受的人。

赚钱为了享受，这是犹太人赚钱的目的，也是他们对于商业目的最好的诠释。因此犹太民族在经商时劳逸有度，使工作生活两不误了，真正体会到人生的真谛。

 ********************************** 

赚钱就像追女人

 

钱这个东西，有时也有些灵性，你不看重它，没有办法讨它欢心，它也常常背你而去，终生与你无缘。即使迎面相撞，也可能失之交臂。而对那些会赚钱又想赚钱的人，钱竟然会自动找上门来让你赚。

这正如有些特别有魅力的男性，对女性极具吸引力。

 

说服好女人跟谈生意一样，嘴要会说，光会说好听话不行，不好听的也要说得适时而好听。最少得会几国文字吧，不然女人就不欣赏你。

学识的渊博是很重要的。女人一开始欣赏的是常识和风度。如果没有风度没有学识说几句话就没词了，那只好说拜拜。又如果刚开始就谈性恐怕女人要打你耳光了。

钱和女人一样，光是去追是追不上的。钱和女人都生有结实的翅膀，你越追她逃得越快。你得召唤，唤醒她的芳心，那她就会飞快地向你飞来。你不要把她拉进怀里，而要让她自动投入你的怀抱，这样才能两情相悦，但要做到这一点，需要有许多具体技巧。首先你的“模子”要比对方高，否则被对方一眼看穿了就没戏可唱了。要尊重对方，体贴对方，还要与对方周旋，让对方觉出你很迷人。很有吸引力，愿意与你周旋下去。

这最后的俘虏是非常难的。对方在你的尊重、体贴和各方关照下对你产生好感，也逐渐会被你吸引，在与你周旋中也觉得很快乐。

没有誓死盟约和共同的利益女人是不上钩的。这两者得到了，放心了，钱这女人才可以交到你手里。

钱不好赚也好赚，就看你有这么多聪明智慧没有。

 ********************************************* 

白手起家的犹太人

 

亚凯德说：“我的第一个囤积金钱的仓库。就是一个破烂不堪的钱包，常常为着空钱包发愁，因为我要使它变得饱满，所以拼命追求发财秘诀，终于让我找到了7个发财秘诀。

“坐在我面前的各位先生，我要将这些发财秘诀介绍给各位。希望每位想发财的人都能获得这些秘诀”。

“我用很简单的方法教你如何发财，这种简单方法是打开财库大门之锁的钥匙，否则你们就不能走进财库。”

“现在让我们来讨论第一个发财秘诀。”

（1）使空钱包装满钱

亚凯德看见坐在第一排有一个人，于是问他说：“朋友，你是干哪一行的？”

那人回答：“我是一位文书员，在泥版上面刻制各种记录。”

“我以前也是靠这种工作赚进第一批金钱，因此，我认为你的赚钱命运和我相同。”

亚凯德向另一位红脸的人继续问下去。“请你告诉我，除了刻制记录以外，你还有什么其他谋生方法吗？”

“我是一位屠夫，我购买农人喂养的山羊，把羊宰后将肉卖给家庭主妇们，把皮卖给鞋匠。

“因为你会工作，当然你会赚钱，所以你会利用使你发财的每个大好机会。”

亚凯德使用这种问答方式，以便了解每个人的谋生方法，当结束这种提问以后，他说“各位同学，现在你们知道谋生的工作很多，赚钱的行业也不少。赚钱的方法就是金钱的来源，做完一件工作你的钱包就多一份财富。由此可见各位钱包里涌进的金钱和各位的赚钱本领有密切关系，你们说对不对？”

同学们都异口同声地赞成他的说法。

“那么，”亚凯德继续说，“假使各位希望发财，同时又把赚得的金钱胡乱花掉，像这样的乱用金钱岂不太愚笨吗？”

学生们都认为他说得对。

 

于是亚凯德转向一位自称卖蛋的谦虚人说，“假使你每天早上收进10个蛋放到蛋篮里，每天晚上你从蛋篮里取出九个蛋，其结果是如何呢？”

“时间久了，蛋篮就要满啦。”

“这是什么道理？”

“因为我每天放进的蛋数比取出的蛋数多一个呀。”

亚凯德转身，以笑脸面对全班学生说：“在座的各位同学中，有哪一位同学的钱包是空的？”

最初，同学们都彼此观望，而觉得老师很会逗人发笑，于是，大家都哈哈大笑起来，最后，大家都把钱包在空中摇摇作乐。

“好啦，”亚凯德继续说，“现在我向各位介绍发财的第一个秘诀，你们照我告诉蛋商的发财秘诀去做。因为你把10块钱收进钱包里，但你只取出9时块钱作为费用，这表示你的钱已经开始膨胀，当你觉得手中钱包重量增加时，你的心灵中一定有满足感。”

不要以为我说的太简单而嘲笑我，发财秘诀往往都是很简单。开始，我的钱包也是空的，无法满足我的发财欲望，不过，当我开始放进10块钱只取出9块花用的时候，我的空钱包便开始膨胀。我想，各位如果如法炮制，各位的空钱包自然也会膨胀了。

现在让我来说一个奇妙的发财秘诀，它的道理我也说不清，事实是这样的：当我的支出不超过全部收入90%时，我就觉得生活过得很不错，不像以前那样穷困。不久 ，觉得赚钱也比往日容易，能保守而且只花费全部收入的一部分人，就很容易赚得金钱。反过来说，花尽钱包存款的人，他的钱包永远都是空空的。

各们同学，上面所说的就是我所说的第一个发财秘诀：

“每次当我把10块钱放进钱包的时候，我最多只花费9块钱。

同学们，请你们彼此互相讨论，互相辩论，如有任何一位同学证明我第一个发财秘诀没有功效，请在第二天我们再见面的时候告诉我。”

（2）控制花钱的欲望

“你们有人向我提出这个问题，”他说，“如果一个人的全部收入还不够必要的支出，他如何能够留下十分之一的金钱作为储蓄呢？”这就是亚凯德第二天上课时间向学生们所说的话。

“昨天带着空钱包来上课的人有哪几位？”

“我们全体同学。”全班同学们齐声回答。

“可是，你们的收入也未必完全相同，有些人收入较多，有些人收入较少，有些人家庭负担较重，有些人家庭负担较轻，但有一个共同这处：大家的钱包都是空的。我现在要提出一个我们和我们的儿子都要遵守的发财秘诀，那就是：不要让我们的'支出’超过我们的收入，如果'支出’超过收入便是不正常的现象。

“不要把支出和各种欲望搅在一起。各位的家庭都有不同的欲望，可是这些欲望是各位的收入所不能满足的，因此，你不可把你的收入花在不能满足的欲望上面，因为许多欲望是永远不能满足的。

“人常为不能满足的欲望所愁苦。你们以为我有这么多的金钱。一定就可以满足每个欲望了吗？这种思想是不正确的，我们时间有限，我的精力有限，我能到达的路和程也有限，我吃进胃里的食物也有限，而且我的享乐范围也有限。”

 

“我说欲望好像野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去。欲望也是如此，只要你心田留有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷尽的，但是你能满足的却十分微少。”

“你们要仔细研讨现在所过的生活习惯，你们认为有些是必要的支出了，但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少。也许觉得可以把它取消。你们要把这句话当作格言：花出1块钱，就要发挥100%的一块钱功效。”

“因此，当你在泥板上面刻制法典准备换取支出费用的时候。你要根据支出和储蓄原则，慎重使购买必需品以及可能需要的物品。把不必要的东西全都删除。认为那是无穷欲望的一部他，而且不可反悔。”

“把一切的必须开支作一次预算，切记不要动用储蓄的10%收入，因为那是致富的本源。你要养成储蓄致富的意志，保持只支出预算，预算须作有利的调整，调整预算能帮你保住已经赚得的金钱。”

有一们学生站起来说：“我是一个爱好自由的人，我觉得这样并不发，因它限制购买事物的金钱数目，使我变成背负重担的驮驴。”

亚凯德回答：“朋友，是谁决定预算呀？”

“我自己决定预算。”那位学生说。

“照你所说不得，难道驮驴会在钱包里面藏着宝石、贵重地毯和大量金条吗？当然不会的。驮驴只会在背包中藏些稻草、五谷和在沙漠旅行必需的水袋罢了。”

 

“预算的用途要帮助你发财，是要帮助你获得一切必需品，如果你还有其他愿望的话，预算也可能帮助你达成这些愿望。惟有预算才会使你摒弃不正确的欲望，而实现最渴求的愿望。黑洞中的明灯，它会照亮你的眼睛使你看清黑洞的真正情况，预算就好像那盏明灯，它会照出你钱包中的漏洞，使你知道缝补漏洞，使你知道控制支出，把金钱用在正当的事物方面。由这一点看来，发财的第二个秘诀。就是一切费用须有预算。预算使你有钱购买必需品，预算使你有钱得到应得的享受，预算使你实现正当愿望而不至于动用10%的储蓄金钱。”

（3）以钱赚钱术

“看啦，你的财富日渐增多了。那是因为你切实遵循储蓄十分之一的缘故，也因为你控制支出使赚得的金钱不会浪费的缘故。其次要研究的就是如何使金钱为你做工，替你赚得更多的金钱，守财奴把金钱放在钱包里面。那只能满足他的守财奴心理，但是不能替他增添金钱，从收入里取出部分金钱储蓄只是发财的开始手段，储蓄金钱能替我们产生利息才可以叫我们发财。”

“可是，应该怎么办才可以使金钱替我们做工呢？我自己第一次投资是失败了，我丧失全部的金钱，其中详细情形留待以后再告诉各位。第一次使我赚钱的投资，就是我把钱借给名叫亚格尔的盾牌制造匠，他每年都花费大批金钱，从海的一边买进许多制盾的黄铜材料，由于资金不够，亚格尔每年都向有多余金钱的人借贷。他是很有信誉的诚实商人。只要货品卖出立即偿还借款。而且给予优厚的利息。”

 

“我每次借给他金钱。他不但偿还我的借款。而且还附带优厚的利息。日子久了，我的本金不但增加了，我的收入也随之增加了。最令我喜在心头的，就是赚得的金钱丝毫未被浪费。”

“各位同学，让我告诉你，一个人的财富不是放在随身拾的钱包里面，而是在他经营事业所得到的收入，收入才是一个人的金钱来源，才是增大财富的源泉。每个人都希望有收入，在座的各位同学当然也希望有收入，而且不论自己做工或者旅行都有源源滚滚的不断收入。”

“我曾得到一笔庞大的收入，由于数字太庞大了，因此大家把我称为大富翁。我把金钱借给亚格尔是我学习有利投资的开始，从经验中得到智慧，当我本钱增多了，我就扩大贷款和投资范围，起初是和少数人打交道，随后便和更多的人打交道，金钱就像潮水一般的流进出口我的钱包里面，我只要决定了明智的运用，就有金钱来支持这项用途，真是得心应手，无往不利。”

“各位已经知道，我是从微薄的收入开始获得庞大的金钱奴隶，每个金钱奴隶都为我做工，替我赚进更多的金钱；因为这些金钱奴隶本身会替我做工赚钱，它们的儿子，它们的孙子，它们的子子孙孙都做我的赚钱奴隶，它们嫌得的总和便构成我的庞大收入。”

“我愿意向各位同学讲一个故事，使你们明白迅速增加财富的道理。从前有一位农夫，当他的长子出生的时候他把10块钱借给一位告贷者，并且向告贷者言明借款须会利息，等他长子年满20岁时才把本利合并偿还。告贷者答应他的条件，利息是本金的W数额，每隔4年核算一次。农夫同时还要求，因为这笔钱是他长子的所有物，所有利息应该加算到本金里面。”

“当农夫的长子年满20岁时，农夫就到告货者家中去取钱，告贷者便向农夫说：因为是按照利息复利率计算的，所以当初的10块钱现已变成30块钱零5角了。”

“农夫当然高兴极啦，因他长子并不需用这笔金钱，农夫又

把这笔钱仍然借给告贷者。当他的长子50岁的时候，这位农夫便与世永别了，告贷者便和这儿子结算债务，使他得到167块钱。”

“你们知道，10块钱的50年投资，几乎可得到17倍的代价。”

“那么，第三个发财秘诀就是叫每块钱替你做工。金钱好比田野中的羊群，不断地替你生出小羊，使你的钱包里源源有金钱流进，使你得到连绵不继的收入。”

（4）看紧自己的钱包

“金钱容易发生意外，任何人的钱包都要留心看着。否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防财物损失的办法。”

“当似乎可以获得大批金钱的投资机会出现时，每位有钱的人莫不蠢蠢欲动，为那大笔利润所迷惑。有些时候，那些热衷于投资事业的亲戚和朋友，也会劝你参加那种投资。”

“本金有安全保障的投资才是第一流的投资原则，为求高利而丧失本金的投资事业，难道是聪明的投资方法吗？我可以告诉你，这绝不是聪明的投资方法，冒险的结果可能就是损失。先要仔细研究分析，当你深信绝无冒险成分存在的时候，才可以拿出部分金钱来作资本。不要被急于发财的心情所蒙蔽，以致做那毫无把握的投资。”

“先要考虑借钱人的偿还能力，他的商业信誉如何，认为确实没有冒险成分存在时，才可以把钱借给他；否则，你等于把辛苦赚得的金钱当做礼物送给他了。”

“你先要看清某种投资事业的四周是否潜伏着冒险，如果没有冒险成分存在，你才可以决心投下资本。”

“我自己的第一次投资是彻底失败了，那是因为我把一年辛劳储存的金钱交付一位名叫亚义慕的烧砖匠，当时他是渡海到泰

尔去旅行，答应替我购买胖尼基人的珍贵宝石，等他带回宝石时我们就在市场出售，然后平分利润。谁知道胖尼基人竟是无赖汉，把一些玻璃片卖给亚义慕，我的金钱就完全丧失掉了。现在我有了经验，对于以前相信烧砖匠的采购宝石能力，实在觉得愚不可及。”

“因此，我现在要把自己从失败教训中得到的智慧介绍给你们。可能有阴谋圈套的投资事业，你们不要过分自信地投下资本，最稳健的办法就是先向具有发财经验的人请教，这种请教不会叫你付出代价，而能得到的利益可能会等于你投资的钱。这不是说假话，但是，如果你丧失投资的本钱自当别论了。”

“最重要的事情，就是你们千万不要把赚满的钱包又变成空钱包。因此，第四个发财秘诀就是：投资一定要安全可靠，必要时须能收回资本，同时还可获得规定的利润，这样才不会丧失财富；要向有经验的聪明人请教，听从有发财经验的人劝告，对于不安全的投资事业，你要运用理智，以免损失金钱。”

（5）投资房地产业的秘诀

“假使某一个人能把全部收入90%用作生活和娱乐费用。同时，假使他在不影响生活的条件下，能把90%生活费用中的任何一部分用于有利投资事业方面，那他的发财目标一定可以加速成实现的。”上面这 段话，就是亚凯德国第五天上课时的开场白。

“许许多多巴比伦人的家庭都有住着不相称的房屋，家庭主妇找不到一块土地栽种心爱的花朵，孩子找不到合适的地方游戏，只好在肮脏的小巷里胡闹；因为他们要向房东缴纳大量的房租，哪能有余钱兴建自己的住宅。”

“一个人的家园须有充足的土地，使孩子有干净的场地可以游戏，使主妇不但有地方栽植花草，而且有地方种植食用的新鲜蔬菜，这样的家庭才有甜蜜的生活乐趣。”

“有坚定发财意志的人，一定有能力建立属于自己的家庭。我们的大王花费许多钱买进这么多的土地，又用巴比伦城墙围绕这块土地，难道大王这样的作为不妥当吗？”

“我还要告诉各位同学，放债的财主都乐意帮助借钱成家立业的人，只要你们拿出自己准备盖房的少许金钱给财主们看，他们一定肯借给你支付砖瓦匠和泥水匠所需的金钱。”

“把房屋盖好以后，你们可以按照支付房东房租的类似办法去偿还财主的借款，你偿还一次，你的债务就减少一些，只要经过若干年以后，你就不会再欠放债人的债款啦。”

“到了这个时候，你的心中一定充满了喜乐，因为你已成为有价值产业的主人翁，你所应支出的只是国王的税金。”

“你的妻子常会到河边去洗衣裳，当她回家的时候，一定会顺便提一袋水回家，来灌溉她心爱的花卉和蔬菜。”

“照这样看起来，一个人有了自己的住宅以后，才会享受美满的家庭生活，才会大大节省生活费用，才会得到收入所带来的乐趣，也才会达到自己的愿望。因此，第五个发财秘诀就是拥有属于自己的住宅。”

（6）为将来的收入打算

“每一个人都有从小到老的一生，这是人生必经的过程，任何人都不可能例外，惟有上帝与人不同。因此，我要告诉各位同学，当一个人年纪增大时就要为将来的日子准备一些必要收入，当一个人自己觉得与家人相聚时间不太久的时候，就要做使家人舒适的安排。这一课的介绍重点，就是在使各位知道自己不能再学赚钱本领的时候来到时，各位必须使自己的钱包装满了金钱。”

“明白赚钱原则和知道发财道理的人，就应该为将来的岁月打算：应该向长期可靠的投资事业投下资金，且须确信在预定时间可以收回这笔资金，如此投资才算妥当。”

“为将来打算的保险也有许多不同方法，譬如你选定一处隐秘的地方把财宝埋藏起来，可是，不管你的埋葬方法如何高明，都难免不被小偷发现，因此我认为这个埋宝方法不是上策。

“有人为了将来生活，把金钱预先购买房屋或田地，如果他真的在将来的用途和价值两方面都有明智的抉择，那么田地或房屋就有固定的价值，可以作为将来的收入，或者把它出售，也可变为维持将来生活的费用。”

“一个人也可以把小数目的金钱借给需要用钱的人，到了一定时候本钱就会增多，因为把利息加到本钱里，他的收入定会增多。我认识一位名叫安三的鞋匠，他曾告诉我，说他每个星期借给人家两块钱，前后共计8年的时间，最近收到那人给他一张账单，使他十分惊喜：那笔8年的小储蓄。加上每4年本金四分之一的利息，现在居然变成1004块钱。”

“我用我的数学知识给他演算。并且告诉他，若他仍然每周向告贷者储存两块钱，一直储存到12年，那么他将来所得到的生活津贴就会有4000块钱。足够他晚年的生活费用，我这番话使他得到很大的鼓励。”

“这绝不是骗人的事情。因此，无论你的商业和投资事业如何中发达，你都应该为你的家庭，为你的第一年投下资产保险，因为每周的两块钱储蓄是件小数目，到了12年就变为4000块钱的大数目。这是多么有利的投资。”

“关于这一点，我还有一些话要告诉各位同学。在我的心里有一个坚定的信念：将来一定有些聪明人发明人寿保险办法，投保人只要按期缴纳少数保险费。将来投保人一旦死亡，他的家属就会得到一笔庞大的累积金，我认为这是行得通的办法，所以我个人极力主张实行这个办法。可惜今天这个办法不能实现，因为投保的人必须残废才可以取得那笔累积金。这是一个十分可靠的办法。将来总有一天会实行的。而且必定能叫许多人受到实惠。因为万一投保人离开世界的一天到来，他们家人将会领到数目庞大的受益金。”

“但因为我们是生存在现实的现在，不是生存在将来。所以我们必须运用现在的一切赚钱方法为将来日子作准备。现在，我要劝告各位同学。你要妥善运用一切方法，趁着年轻力壮可以，赚钱的大好时光尽量赚钱，多多发财。因为贫穷对于老年人，以及对于没有家长的家庭都是十分悲痛的事情呀。那么，第六个发财秘诀就是，为了防老和养家，你该尽早准备必需的金钱。”

  *************************************** 

赚钱的能力需要培养

 

“今天要向各位同学介绍的就是最重要的发财方法，但是，今天的讨论主题不是金钱，是讨论金钱的主人翁，那就是身穿黑颜色的衣服，现在坐在我面前的每位同学。我要讨论各位同学心里所想的东西，以及那些能够影响你们事业成败的一切事情。”

“不久以前，有一位青年到我家来向我借钱，当我问他为什么要借钱的时候，他说因为收入太少不够开支。我根据他的谈话向他做了一番解释：你没有赚钱还债的能力，你在放债人的心中是一位不受欢迎的顾客，你要明白你自己的缺点。年轻人，你现在所要做的，我对他说，就是，赚取更多的金钱。你为什么不学习赚大钱的本领呀？”

“我能够做的，他回答，已在两个月内向老板要求加薪6次，但是老板一直没有增加我的薪水。你知道，别人没有在两月内6次向老板要求加薪。”

“我们都笑他头脑简单，不过，他有一个长处，那就是他有加薪的念头。他有强烈的赚大钱愿望，这咱愿望是正确的，而且各阶层是值得别人效法的。”

“人须先有希望而后才会有成功。各位同学的希望必须坚定不移，而且必须具体可行。不是坚决的希望，就会变成没有结果的欲望，因为意志不坚定的人不会有多大成就。一个人如有赚取5块钱的欲望，这个欲望是应该努力实现的，当他实现这个欲望后，就有力量去实现赚取10块钱的欲望，依此类类推，他就能赚取100块钱……1000块钱……如此持续下去，他就能够成为富翁。这是什么道理呢？因为赚小钱使他得到赚大钱的发财经验，而且财富是日积月累逐渐形成的，先是储蓄少数金钱，再过一些时间就变成较大的金钱，然后等你赚钱本领增大的时候，你的财富也就随之增大了。”

“希望必须简单而且肯定，希望太多就会互相抵消，使你混淆不清，甚至于因为分散力量而使希望无法实现。”

“一个人能在工作中不断地充实自己的才智，他的赚钱本领也会随之增大的。当年我做文书员，在泥版上面刻制律法，每天只能赚得几块钱。同时，我也观察其他工作人员。他们做的工作多，赚的钱也多。没有多久，我就发现他们赚钱的理由。于是，对于自己的工作发生更大的兴趣，格外全神贯注在工作方面，努力工作的决心更为坚定。后来，在一天之内，没有任何人做的工作比我更多。因为我的工作速度迅速，技术精良，于是得到了应该得的报酬，不必等我走到主人面前请求加薪，薪水就会自然增加。”

“我们赚钱的本领愈大，我们赚得的金钱也就愈多；一心一意追求工作技艺的人，他的工作报酬也就增多；如果他是一位工匠，他就应该学习技术精良同行的做工方法，以及学习使用同行的做工工具；如果他是学法律的律师或是学看病的医生，他就应该向同行请教，以及和同行交换工作经验；如果他是商人，他就应该不断地寻求更好的商品，而且能用较低代价买到较佳商品。”

“人是经常变动的，你必须充实自己的学识和才能，有远大眼光的人常会吸取更多的发财本领，因为赚取金钱完全依赖丰富的发财本领。由此观之，我要奉劝各们同学，你们必须眼观前方，而且不可停止前进，否则就要成为时代的落伍者。”

“先有赚钱的经验，然后你们的生活里才会充满完美的事物。你们若想自己尊重自己，必须认真做好下面的各件事情。”

“你们要在自己的能力范围内尽快不清债款，不可购买没有能力付钱的任何东西。”

“你们必须尽心尽力照顾家庭，使家人常常想念你，称赞你。”

“你们必须立下怜悯受伤的人或受打击的人，同时在能力范围以内救助他们；你们必须拿出事实，表示你对于亲友的关怀。”

“由此观之，第七个发财秘诀就是培养自己的力量，从学习中获得更多的智慧，使自己的技能不断提高，同时要拿事实表示自己尊重自己。这样你就有自信，信任自己可以达成自己的期望。”

“我自己因为拥有长时期的赚钱经验，第七个发财秘诀就是我自己的经验之谈，想要发财，你们就必须身体力行。”

“各位同学，巴比伦的金钱还多得很呢，连你们做梦也没想到有那么多，这些钱正等候你们去赚取。”

“各位同学，努力前进，把你们学会的发财秘诀转告全体的老百姓，使他们都能分享巴比伦市的大量财富。”

“金钱纵间以光明，金钱给众生以温暖。金钱让说坏话的人舌头发硬，金钱让举起屠刀的人呆立发愣；金钱给神购买了礼物，敲开了神那紧闭的门。”

  **************************************** 八, 借钱打天下
　　
　　“如果你能给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”{威廉.立格逊在他的《我如何利用业余时间，把一千美元变成三百万美元》一书中这么说。
　　
　　一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才。这些为自己所用的东西都可以拿来。这个世界是已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们搜集起来，并让智慧把他们有机地组合起来。
　　
　　这就是犹太人的思维方式，他的意思其实是说，生意人应该尽力的贷款，借助银行的资金为自己办事，如果你不能借用别人的资金，做生意是极为困难的。
　　
　　看看犹太富翁起家的历史就会发现，他们可以在短短的二三十年就成为远近闻名的富豪。他们的发财速度之快是让人咋舌的。
　　
　　著名的希尔顿被迫从离开家庭到成为身价5.7美元的富翁只用了17年的时间，发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源，最后成为了全部资源的主人——一名亿万富翁。
　　
　　希尔顿年轻的时候特别想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上转悠，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想：我如果在这里建设一座高档次的旅店，生意准会兴隆。于是，他认真研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后，就去找他。老德也克也开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿掏30万美元。
　　
　　希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅馆，他问按他设想的那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码需要100万美元。
　　
　　希尔顿只有5000美元，但是他成功地用这些钱买下了一个旅馆，并不停地升值，不久他就有了50000美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅馆还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦。
　　
　　希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。
　　
　　然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地。”老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期为90年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上我建造的饭店。”老德米克一听，转怒为喜，“世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。”于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以，而不用一次性支付昂贵的30万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，差距还是很大。
　　
　　于是，希尔顿又找到老德米克，“我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又没有办法。
　　
　　就这样，希尔顿拥有了土地使用权，于是从银行顺利地获得了30万美元，加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差的很远，于是他又找到了一个开发商，请求他一起开发这个旅馆，这个开发商给他了20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。
　　
　　1924年5月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设了一半的时候，他的57万美元已经全部用光了。希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金上的困难，希望老德米承包能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“如果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”这个时候，老德米我已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿来到丰厚的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。
　　
　　1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。
　　
　　希尔顿就是用借的办法，用5000美元在两年时间内完成了他的庞大计划。这不能不说是善于利用别人的高手。其实这样的办法说穿了也十分简单：找一个有实力的利益追求者，想尽一切办法把他与自己的利益捆绑在一起，使之成为一个不可分割的共同体，让他帮助自己实现自己的目标。  ******************************************* 九,享受自己的生活 犹太人不赞成过分节俭，《塔木德》说：“富人没有机会买东西的时候，也会自认为是个贫穷的人。”如果自己拥有了金钱，却守者他们不松动，把它们紧紧地守在自己的手里，是愚蠢的。犹太人认为即使追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。相信上帝和追求享受是可以相提并论的，他们认为自己追求精神的崇高，也应该追求世俗生活的幸福，一味追求物质的富有，当然不是一种好的现象，然而一味追求精神生活而忽略物质上的舒适也是不可取的。 因此，犹太人对自己的生活要求有一种很高的品位，他们喜欢豪华的居所，精美的食物和名贵的车辆，因为这样才配得上自己所赚取的财富和自己高贵的地位。犹太人的节俭精神和他们享受生活并不矛盾，在犹太人看来，为了赚取更多的利润，就必须节约不必要的资金。但犹太人也同样认识到赚取财富是为了更好的生活。他们在日常生活中，也买自己喜欢的东西，并愿意为这样的高贵的物品付出代价。在纽约这样的大城市，经常可以在晚上看到在装饰豪华的中国餐馆和意大利餐厅，坐着颇有绅士风度的犹太人，他们和家人、朋友一边吃着精美的食品、一边亲密的交谈，那惬意的神态让人羡慕不已。他们豪不吝啬的把白天赚的钱花出去，通常可以为了一顿精美的晚餐而一掷千金，为了享受，他们是愿意花钱的。 ************************************************  十,时间观念的重要性一般人们说的一天，就是从早晨太阳初升直到傍晚太阳下山为止，日出而作，日落而息。但是，犹太人的
时间观念则恰恰相反，他们的一点是从日落开始的。以安息日为例，它是从星期五的日落开始，直到星期
六的里落为止。
这样时间观是犹太人所独有的。为什么会这样呢？
犹太人的对此曾经专门讨论过这个问题。
他们的答案别具一格。为什么一天要始自日落了？因为与其明亮的开始，黑暗的结束，倒不如黑暗的开始
、明亮的结束。
基于这样的时间观，犹太人希望人生也是这样，从苦难和黑暗开始，最后达到幸福和光明的境地。在这独特的时间观念之中，也浸透了犹太人深藏心中的乐观精神，他们认为希望是掌握将来的一条线索。
在人类拥有的一切力量之中，最强有力的，就是希望。有了这种希望，就是比较容易能够对生活中的种种
磨乱和烦恼采取一种豁达的态度。
一天的开始定于日落，但是人的生活还是按照白昼黑夜的划分而进行，日落而息，日出而作，并没有违背
人的身体生理规律，然而给人的心注入了乐观和希望的成分。
因此，把一天的开始定于日落，这反映了犹太人对生活和人生的积极态度，是一种智慧的表现。
   *************************************************
十一, 攒钱攒不出富翁商业是不断增值的过程，所以可以让钱不断的多起来，应该把整个世界的人为自己所用。犹太人的经营原则是：没有的时候就借，等你有了钱就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。攒钱只会让人越来直贫穷；因为连他的思维也变得贫穷了；赠钱会让人富有起来，因为这是一个富人的思维。 攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能赚成富翁，这是一个普通的道理。并不是说攒钱是错误码的，关键的问题是一味的赚钱，花钱的时候，就会极其的吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。 一个人所具有的思维和感觉决定了他将来是否可以拥有财富。富有的思维创造财富，表现出富人的慷慨和大度；而贫穷的思维造成真正的贫穷。体会到的是穷人的卑微的小气。 人太穷了，就会整天为生存而奔忙和劳碌，他所想到的就是简单的生存，没有时间去想任何的事情了，他的头脑里没有了产生财富的渴望，也就失去了成为富人的条件。 犹太巨富比尔。萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫穷窟里，他有六个兄弟姐妹，全家只依靠父亲做一个小职员的微薄收入，所以生活极为紧张，他们只有省了又省，才可以勉强度日。到了他15岁那年，他的父亲把他叫到身边，对他说“小比尔，你已经第大了，要自己养活自己了。”小比尔点点头，父亲继续说：“我攒了一辈子也没给你们攒下什么，我希望你能去经商，这样我们才有希望改变我们贫穷的命运，这也是我们犹太人的传统。”  比尔听了父亲的叫忠告，于是去从事经商。三年之后，就改变了全家的贫困状况，5年之后，他们全家搬离了那个社区，7年之后，他们竟然在寸土寸金的纽约买下了一套房子。 赚钱是一个智慧的思维，想要成为一个富人，不全要有智慧的思维，而且要付诸于行动。只有这样，才能进入富人的行列。 只有使劲地赚钱，使劲地花钱，这样才是富人的做法。 看看犹太人是怎么做的吧！他们说，生活要过得幸福和开心，日子一定要有滋润的感觉，不要怕花钱，相反要大把大把的花钱。犹太人喜欢在那些装饰考究、豪华的饭店吃晚餐，而且一吃就是两个小时，吃得极为丰盛。他们一边吃一边聊天，不时地哈哈大笑，那样子十分惬意。 这让想要拼命追犹太人的日本人自愧不如，日本人花钱极为吝啬，他们一天到晚只是拼命的省钱和拼命的工作。于是，他们的生活里只有工作，为了工作，连吃饭的时间都要缩小，甚至觉得人可以只干活，不要吃饭睡觉才好。日本人见了犹太人的这种生活方式，大觉羞愧。犹太人相信绝不能对自己吝啬，这是一种贫穷的表现。对于一个商人来说，赚钱的时候，的运筹帷幄的能力，花钱的时候，就大把大把的花。这样，才显示了商人的胸怀和自信，气定神闲、从容不迫，这样才算是一个真正的商人。乔治。萧伯纳在他的《巴波拉市长》中这样说道：“最大的罪行和最坏的贫困。”财富是进入社会的通行证，而贫穷则是罪恶的开始，富有是社会安定的基础。为人生的幸福，你万万不可贫穷，贫穷是人生的罪恶，生活的富裕不但是一种抱负，更是人生的一种义务。拥有了财富，你才能得到别人的尊重，你的地位才能显示，否则，你不被大家所认可。莎士比亚的名剧，《威尼斯商人》就告诉了人们，金钱对于人生的重要性。安东尼奥是个破产的商人，他借了商人夏洛克的高利贷，但是不幸的是他的商船在海上遭遇了暴风，货物全部沉没海底，按照他们的契约，如果安东尼奥不能按时归还贷款就要割下他身上的一磅肉作为赔偿。幸亏他的未婚妻西姬鲍如巧扮律师以割肉不能流血为条件才制服了夏洛克。 安东尼奥为了自己的生存和发展，在没有钱的情况下，居然连如果三个月不能还钱，就割下他身上的一磅肉作为赔偿这样苛刻的条件也要答应，说明人在贫困的时候，其困难和无助之情，就像落水的人，既使你给他一刀子他也会毫不犹豫地抓住。幸亏这份合同有漏洞，他才得以保全了性命，否则，一磅肉割下来，不仅自己的生命不能保全，而心爱的未婚妻不知道会如何痛心，而这一切的罪魁祸首不过是区区的3000千美元。这3000美元就决定了一个人的宝贵生命的一个家庭的幸福。可见，金钱的威力在这社会是多么的强大。 不论在古代还是现代，金钱在社会的作用是决不可以低估的。如果没有金钱就很少有人会器重你，你也处于一种孤立的边缘地带，处于社会的强者地位。犹太人这样说：“富亲戚是近亲戚，穷亲戚是远亲戚。“犹太人的历史一再地验证 这个事实，他们没有金钱的时候，就处于在社会的底层，人们地都看不起他们，说他们是“犹太鬼”，他们走到哪都会受到凌辱和压迫。而等到他们说有了钱，就可以和贵族平起平坐，让人们对他们羡慕和嫉妒不已。 犹太人终于认识到了：在社会中，没有钱的人注是可怜的人。而要获得尊严和尊敬就必须吃饭。生活就是为了吃饭，为了享受世间的快乐，这就人要拼命赚钱的原因。 一个犹太人见了一个人就问对方：“你多大了？” “我50了。” “那你就还可以享受10年呢。” 这个犹太人问一个老人他多大了，似乎很不礼貌。但是他的回答告诉了他的人生态度，他的生命还有10年，应该好好地享受这生命中的最后10年。犹太人始终认为活着就是为了享受，人活在世界上就应该尽情地享受，人应该在条件容许的情况下，尽情地享受。 另一位住在芝加哥的犹太人已经70岁了，却要买一套很豪华的公寓，别人觉得很奇怪，问他：“你年纪这么大，估计也就只有几年的寿命了，这要这么大的房子干什么？” 这么犹太人反问道：“难道只有几年就不能享受了吗？” *************************************************  十二,在朋友和金钱面前划清界限 莎士比亚有句名言：“不要把钱借给别人，借出会使你人财两空；也不要向别人借钱，借进来会使你忘了勤俭。”这句话虽然有一定道理，但却和犹太人的生意经正好相反。你可以用其他友善的方式接近你的朋友，但不要借钱给他。借钱给他人就是掏钱为自己买一个敌人。犹太人朋友之间很少涉及金钱，他们之间朋友是朋友，金钱是金钱，分得十分的清楚，一般不把友情掺入金钱，也不借钱给别人。犹太人之间的朋友，大家彼此都很不错，就在一起吃饭喝酒，这样的朋友关系就表示你是他喜欢的朋友，他愿意和你经常的来往。但是你要是借钱，他们很少答应。这不是因为犹太人不喜欢自己的朋友，也不是因为大家彼此之间不信任，而是他们处事的一种精明。犹太人是十分自尊的，他们一般是决不肯向人求助的，即使遇到了困难他们也是依靠自己的力量来解决，而很少向别人请求帮助。犹太人在生活上借钱，与他们在生意上的借贷是不一样的。假如一个人向自己的朋友去借钱，那说明这个人已经处于生活比较困难的时候了。有人借钱给他， 他就总是感到忐忑不安，心里总是想着怎么样把钱尽快还给自己的朋友，见了朋友就感到很不好意思，虽然朋友对他仍然很亲密，甚至那人浑然不觉借钱人的尴尬。而借钱人为了避免这种愧疚的心情一般就会回避自己的朋友，希望自己尽快的还钱，那样自己才觉得在朋友面前回坦然，有了这种心理，这样的朋友就会因为金钱变得很不自在，让人感觉不舒服。而朋友呢，如果也恰好需要这笔资金，但是已经将钱借给别人，而且为了让别人放心，自己一般不会说还钱的时间，这样就是朋友什么时间有了钱，就什么时间来还，而自己许多事情却急切需要资金办理，但是话已经出口，就很不好意思去要钱，而自己的事情却不得不去向别人借钱，这样大家的心理都不舒服。所以，犹太人之间就心照不宣地达成默契：不借钱给自己的朋友。犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能借，怕你借了，以后不再上门。”说的就是这样的意思。犹太人喜欢放高利贷收取利息，这是他们几百年的传统了，他们如果自己有闲余的资金，就会把这些钱放出去收取利息，而友人需要钱自然就可以去借贷了。所以，犹太人没有钱的时候，喜欢去借贷，来充实自己的资金或者暂借资金来渡过难关。向他人借贷资金是一种商业行为，这与朋友借钱的行为是不一样的。有个故事是这样说：雅可夫借钱给亚瑟500美元，明天就要到期了，但是亚瑟根本没有钱可以还。雅可夫三天前就已经提醒亚瑟，还有三天就该还钱了。“到明天雅可夫一定会来要钱的”，想到这里，亚瑟坐卧不宁，烦躁地在房子里走来走去。“你为什么还不睡觉？”他的妻子问他，“我向雅可夫借了钱了，明天早上非还他不可…'你现在有钱了吗？…'你连一个子也没有呢！”“既然这样，你就睡觉吧，着急的应该是雅可夫而不是你。”亚瑟妻子的话代表了我们处理债务的一般态度，既然没有钱就干脆放心休息，反正着急也没用。而事实上，雅可夫也确实没有办法，自己的朋友没有钱，如果逼朋友还钱，那与朋友长久培养起来的感情就会因此而崩溃了。打官司更是浪费自己的钱财，对朋友的感情也更是致命的打击。还有一个故事是这样说的：梅西克向罗杨借1200马克，但是梅西克一直没有钱还，每到遇到罗杨，梅西克都会溜掉，避而不见。可罗扬又束手无策，只能唉声叹气。这时；他的另一个朋友对他说：“你不妨写信给梅西克，叫他尽快还1800马克的债，瞧瞧他的反应。”罗扬也十分需要这笔钱，不得已只好采纳了这个办法，就给梅西克去了一封信。两天后，梅西克就回信了，信中说：“罗扬，我记得很清楚我只借了你1200马克，你怎么说我欠了你1800马克，随信附上1200马克，如果你要打官司的话，你准输。”如果朋友之间真的到了这个地步，就可以想到以后两人的关系了。因此，洞悉人情的犹太人说：借钱，即是掏钱给自己买了个敌人。  *********************************************************** 十三,有梦想才快乐《塔木德》说：“金钱给人间以光明，金钱给众生以温暖，金钱让说坏话的人舌头发直，金钱让举起屠刀的人发愣；金钱给神购买的礼物，敲开了神那紧闭的门。”犹太人这富豪克洛克曾经这样幻想：“我希望钱就像拧亮电灯或找开水龙头那么多，永远也不会够。”富有戏剧意味的是，在他说完此话后的八年里，他的梦想就成了现实。正如《塔木德》所说的那样，天使因为有翅膀而幸福，人们因为有梦想而快乐。人生乍样度过才有意义呢？无数成功的犹太商人以亲身经历告诉我们：有梦想并努力去追求是生活的最高境界。只有通过不懈的努力，才能实现自己的梦想。克洛克的父亲是一家公司的职员，母亲在家教授钢琴补贴家用，全家过着紧巴巴的日子。虽非大富大有，但和睦友善的家庭，勤劳的父母铸就了克洛克勤奋的品格。同时，家境贫寒使他对金钱产生了强烈的渴望。他曾经公开表白：“我希望钱就像拧亮的电灯或打开水龙头那么多，永远不会够。少年时代的克洛克并不突出，天姿并非聪颖，成绩也平平常常。然而，与其他少年不同之处在于他经常胡思乱想，编造种种致富发财的梦想，常常在他人面前冷不丁地冒出赚钱的路子，因此被人送了个雅号---“丹尼梦游人。”克洛克虽然对读书兴趣不大，成绩平常，倒也讨人喜欢。他经常帮助母亲干些家务活以减轻母亲的负担。闲时，他母亲教他弹钢琴。经母亲的严格训练，克洛克弹钢琴颇为出色，小有名气，并在教堂担任唱诗班的钢琴伴奏。不想，这一手成为克洛克后来谋生的一种技艺。为了贴补家用也为实现自己的赚钱梦想，上小学时他就到舅父家的音乐店打工赚钱。上中学时，小小年纪的克洛克居然就梦想独立开店，并且立即付诸实际。他用打工积攒下来的钱与两位朋友开了一家音乐商店，主营乐谱和便宜的乐器。每逢营业时间，克洛克就会做在钢琴旁轻松弹唱，以吸引人们驻足光顾。然而，生意并不像克洛克想像的那么火爆，不久便只好关门大吉。克洛克初试牛刀，但以失败告终。克洛克读中学时，正逢美国卷入第一次世界大战。他响应政府号召，说服家人，虚报年龄，未满15岁就辍学从军，奔赴欧洲参战。两年后，他退役返乡，开始四处寻找工作。他先后读过咖啡豆、小说，推销过纺织品，做过证券交易厅的服务生，还曾担任公司出纳员等，经历了就业的兴奋，也多次品尝失业的痛苦。1992年，克洛克终于成了纽约百合纸杯公司芝加哥分公司的推销员，并同女友艾泰结婚成家，推销员职业就此固定下来。克洛克对推销员工作颇为满意，并认为找到了理想的职业，从此开始了他长达32年之久的推销员生崖。纸杯的客户来自大大小小的餐饮店，尤其是冷饮店。但纸杯生意并不好做，冬天生意更差。众多小本生意店主更让克洛克碰鼻触灰，他们总是说“不要了，我们用玻璃杯，他们比较便宜耐用。”为了大量推销纸杯挣钱，他四处游说，不惜磨破嘴、跑断腿，不辞辛劳，早出晚归，拼命苦干，为的就是哪怕能多卖出一只杯子。每天早晨7点钟，他准时离开家。手提纸杯样品全市奔波。在芝力0哥，无论是街头巷尾、公园。动物园的冷饮摊点，还是赛马场、棒球场、海滩的冷饮部，总之，只要有餐饮店的地方，就有克洛克反复出现的身影。要棒球赛季，克洛克不得不在凌晨2点起来排队购买门票，为的是抓住机会向赛场的冷饮推点零售纸杯。从事推销之初，克洛克周薪30美元，收入很低。为了增加收入，养家糊口，他加倍努力推销纸杯，还不得不干起弹钢琴的职业。白天奔波一天，每天晚上6点还必须准时赶到橡树公园的WGES无线电台制作节目，与另一名钢琴手合作进得钢琴二人表演，每次弹奏两小时。他们两人合作表演的节目，很受听众欢迎。成天这样整天奔波，双重生活，三餐不定，累得克洛克够呛。正如他自己所说：“一天工作完全结束后，就在我的脑袋刚刚碰到枕头的一刹那间，我便几乎进入梦乡了。”辛勤的汗水终于换来成功的收获，克洛克因业绩突出，升为百合公司西部分公司的一名经理，下辖15名业务员。他作为一名优秀的推销员，处处显示出他精明的商业头脑。一家饮料店的老板觉得买纸杯不合算，不愿意买，于是克洛克白送300个给他试用。结果试用几天后，该店营业额有所提高，毕竟顾客不是认为纸杯更干净卫生。克洛克时常告诫手下的业务员要注意仪表，衣着一定要得体大方，衣饰整洁，皮鞋提亮，头发光洁，因为只有好的仪表，才能使顾客对你产生好的印象，也才能更好的推销纸杯。克洛克的聪明才智在纸杯推销中发挥得淋漓尽致，连续创造公司的纪录。1932年，他首次创下向客户一次推销出10万只纸杯的记录。以后又创造了一年内销售500万只纸杯的最高记录，令人刮目相看。含辛茹苦近15个年头，克洛克的事业终有所成，他们一家终于过上小康的日子，买了新居，雇请了保姆，并且还购进了别克牌轿车，日子过得非常舒坦。  ******************************************************** 十四,一定要善于管理自己
　　
　　犹太商经指出：一个人怎样赚钱、存钱和发钱，往往是他的才智高低的反映之一。金钱当然不是一个
人生活的主要目的；但是，它也不是无关痛庠，也是不应该被蔑视的东西。现实生活中，金钱在很大程度
上是获得感官快乐的社会地位的手段。实事求是地说，人性中的一些最优秀的品质无不与金钱的使用密切
相关，例如慷慨、诚实、公平和自我牺牲精神，经济节俭的美德更是如此。之外，是它们的反面，如贪婪
、欺诈说谎以及自私，就完全是一个爱财如命的人所特有的恶劣品性。有些人因为自己滥用的误用金钱，
从而形成浪费、铺张、挥霍、奢侈等恶习 。
　　
　　犹太人弗兰西斯。霍拉在开始进入社会时，他的父亲就对他提出忠告说：“我衷心地希望你诸事遂心
，但我不得不劝导你要节俭。节俭应该是每一个人都具备的一个德行。然而，浅薄人可能会轻它。”“其
实，节俭是通向独立的大道，而独立则是每一个精神高尚的人所追求的崇高目标。”
　　
　　亨利。泰勒在他经过深思熟虑写成的《生活备忘录》一书中指出：“因此，在赚钱中、储蓄、花销、
送礼、收礼、借进、借出和遗赠等方面，正确的行为原则和方法几乎为一个人的完美无缺作出了论证。“
　　
　　犹太商人指出：一个人如果展望未来，他会发现等待他的主要有三种世俗的可能性事件：失业、疾病
和死亡。前二者他或许还可以逃避，但是最后一个却是在劫难逃的。然而，无论哪一种可能性发生，他都
应该把生活的压力减轻到尽可能小的程度，这样生活和这样安排是一个精明人的职责，这样做，不仅是为
了自己而且是为了那些把安逸和生存都依附于自己的人们。这样来看问题，诚实挣钱和节俭使用是极为重
要的。正当赚钱，是吃苦耐劳、不懈努力、不受诱惑和不希望得到回报的表现；而合理使用，是精明能干
、富有远见和自我克制的体现，而这些都刚毅果敢性格的真正基础。虽然金钱可以代表一大堆毫无价值的
实际用途的物品，但是，也可以代表很多有很大价值的东西；这不仅是食物，衣服和感官的满足，而且是
个人的自尊和和独立。因此，对面工人来说，储蓄是抵御欲望的防护栏，是他地位的保证，也使他在快乐
和希望中等待更美好的一天到来。在这世界上，努力是获取一个较为劳固的地位，这其中包含了人的尊严
，它使一个人更为强壮，生活得更为美好。从长远来说，它赋予了他更大的行动自由，能使他有更多的力
量留待将来的努力。
　　
　　但是，如果一个人总在欲望的世界里倘佯徘徊，那么他离奴隶状况也就只有一步之遥了。他绝不是自
己的主人，而是时时处于沦为别人奴隶的危险之中，而且接受别人为他开具的各种条件。他免不了多少会
有些奴颜婢膝，因为他不敢勇敢地面对现实。一旦身处逆境，他要么靠别人的施舍恩典度日，要么靠给贫
民的救济生存。如果情况再糟糕一点就会让他们失去了工作，他无法去从事另一领域的工作。
　　
　　有人在谈起另一位犹太富豪时曾经说：他有很多的哲学我非常的喜欢。一次有人问他儿子，他父亲教
了他一些乍样成功赚钱的秘诀。他儿子说，赚钱的方法什么也没有教，只教了做人处事的道理。父亲这样
告诉他，假如他和别人合作，假如他拿七分的利合理，八分也可以，那拿六分就可以了。
　　
　　这位犹太富豪这样做是什么意思呢？他让别人多赚两分利，是卖了个人情，多交朋友。这样每个人都
知道，和他合作会赚到便宜，因此有更多的人愿意和他合作。
　　
　　长期以来，犹太商人和任何人合作，一定要用这样的思考模式，因此他的合作伙伴越来越多。比如，
有位犹太商人曾经说过这样一个故事：“有一个经纪人，他有买房子和贷款的压力，而我没有什么压力，
我换算，但给他的抽成不够，没有办法付贷款。为了帮他付清贷款，他什么都不懂，我还得教，结果我和
他对开分。为了帮助他消除他的生活压力。我愿意多牺牲二十个点。
　　
　　犹太商人认为：开下没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。假如今天所有的事情都只是利益因素，或
只要产品好就卖得出去的话，那天下就不需要任何推销人员了。在任何的产品推销中，人是最大的差异。
比如迈克，他是一家信封公司的老板。有一次，他去拜访一个客户，那个客户一看他就说：“迈克先生，
你不要来了。我知道你很有名，我知道你很成功。很有钱，但我们公司绝对不可能和你下信封的定单，因
为我们公司的老板和另一信封公司的老板是25年的深交，我们25年前就和他交易了。你也不用来拜访我，
因为有43家信封公司的老板曾拜访过我三年。所以，迈克先生，我建议你不在浪费时间。”
　　
　　但迈克先生没有放弃，他有很多办法，独特的方法就是永远先为别人的利益着想。有一次，他发现这
家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棍球，他又知道他儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的伟大球星。
后来，他得知这经理的儿子出车祸住在医院，这时，迈克觉得机会来了。他去买了一根曲棍球杆，让球星
签名后送给这个人的儿子。他来到医院，孩子的父亲还没有到医院，孩子问他是谁，他说他是迈克，是给
他送礼物的。孩子问为什么给他送礼物？他说他因为知道他喜欢曲棍球，也崇拜那个球星，这是一根球星
签名的曲棍球杆。这个小孩高兴得脚也不疼了，要下床来运动，迈克见此，愉快地告辞了。结果，他父亲
来医院发现他的儿子整个人都变了，本来垂头丧气，面无表情，现在好兴奋。他问儿子乍么回事，他说刚
才有个叫迈克的人送给他一根曲棍球杆，还有球星签名。结果可想而知，这个采购经理和迈克签了400万
美元的定单。信封是便宜的东西，他竟下了这么大的订单。
　　
　　显然，成功有不同的方法，有不同的思惟模式。世界上没有卖不掉的产品，只有不会卖的人，关健看
你会不会转变一下思想，先相想别人。   *****************************************************  十五,78：22法则我们可以想象一下那只高高地飞翔在天上的鹰，当他回望身下的时候，大地上的一切都历历在目，尤其是那些奔跑着的小动物，因此，当它从高空俯冲下来，捕获地上的猎物时，就能一击而中。经商也是如此。  掌握了78：22法则的犹太人商人就是商场上的鹰。要我们自上而下孤这个宇宙间，存在着许多自然法则，比如万有引力定律，比如物质不灭/能量守衡定律，比如色股定理，比如。。。。。。。  在这些自然法则中，有一个78：22法则，在漫长的经商生涯中，我们发现这个自然法则与一些商业活动有着天然的内在联系，于是，从我们的先辈开始，就对此孜孜以求，不断探索这种联系的内容，并动用到他们的商业经营中。可以说，没有这个78：22法则，就没有犹太商人今天的成功。  那么，这个78：22法则的内容是什么呢？  首先，让我们画一个边长为10em的正方形，再做一个内切圆，然后计算一下它的面积，你就会发现，一个面积为100的正方形，它的内切质的面积是78.5其余面积为21.5。因而“78。22”是一个“规矩方圆”中不可逾越的法则。我们再看看空气中各种气体的比例：氮气为78%，而氧气及其他气体为22%。  在人体中，水的比例是78%，其它物质占22%。  由此，人们知道，在我们身边的客观，在我们客观的世界里，存在着一条法则，人们把们称为78：22法则。这是一条不以人的意志为转移的法则，它存在于宇宙之中。严格地讲，应该是78：22，正负误差为1，所以有时是79：21，有时是75.5:21.5。  意大利人帕列托把这原则引申到社会生活领域，概括为80：20法则，并且总结出了一些规律。我们已经把这条法则作为从事一切商业活动的基础，作为一上总的指导原则了。这是因为有了这条根本法则，所以犹太商人做起生意来总是左右逢源，得心应手。  也许有人会问，你们在商粘运作中，是如何运用这个80：20的法则的，去赢得优势呢？这个80：20法则，在犹太商人手中，主要是用来把握全局的指导思想。  比如说，后面会讲到：生意场上有运气。但是，当运气来临时，并不是所有的人都能看到，都能把握住的。它往往是在你不在意的时候，突然来到的。在不宣而至的运气面前，有的人视而不见，有的人措手不及，有的人犹豫不决，很显然，运气不属于这些人。俗话说，运气属于有准备的人，这话不假。如果不能综观全局，把握大势，就会对来到面前的运气视而不见。就会手忙脚乱。既便抓住了运气，也不能很好的利用。如果混混噩噩，心中无数，就是运气撞进你的怀里，你也会犹豫不决，听凭运气舍你而去。  还有，商场如战场，就其复杂性和瞬息万变性来说，它比战场更难把握，真可以说是电光火石白驹过隙，云遮雾罩，倏忽东西，熙攘纷纭，光怪陆离，人置身其中，如果没有建立在理性和自信的基础上的定性，往往会眼花缭乱，不知所以，迷失了方向。再者，显示中的许多事物和现象，往往是一假相呈现在人们前的，其真相往往是掩藏在假相的背后。还有，人的识别是和他的所处的位置有关系的，所谓不识庐山真面目，只缘身在此山中说的就是这个意思。那么，综观全局，把握大势的大将风度从哪里来呢？预见性从哪里来呢？情形、理智、自行的定性从哪里来的呢？穿透事物假想的眼光从哪里来？跳到山外，俯瞰众小的能力又从哪里来？这是都来自对80：20法则的把握和运用。80：20法则，就是让你在运气不宣而至时，在从总负载的关系中，要真相和假真前，9目够保持情形的头脑的立志的自信，具有高瞻远瞩，把握全局的能力的指导原则。80：20法则告诉我们，以一小的投入或努力，通常可以获取大的结果或回报，就是说，一个人完成的80%的结果，来自你的20%，既：80%的产出，来自于20%的投入80%的结果，归结于20%的起因80%的成绩，于的努力具体支商业社会，则是：20%的成绩，归结于20%的客户。20%的产品或客户，通常占该企业80%的利润。服装、餐饮、建筑、珠宝、药材等20%的行业，基本占了80%的生活消费。由此，我们就不难理解，为何犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服装、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上。我们可以想象一下那只高高地飞翔在天上的鹰，当他回望身下的时候，大地上的一切都历历在目，尤其是那些奔跑着的小动物，因此，当它从高空俯冲下来，捕获地上的猎物时，就能一击而中。经商也是如此。掌握了78：22法则的犹太人商人就是商场上的鹰。  ******************************************************  十六,赚钱是为了更好地享受生活 赚钱为了享受，这是犹太人赚钱的目的，也是他们对于商业目的的最好诠释。因此犹太人民族在经商时劳逸有度，使工作与生活两不误，真正体会到了解人生的真谛。在犹太人看来，没有空闲，不会合理安排时间的人，是不会赚钱的人。犹太人认为，要赚钱，首先得有赚钱的时间，而且在赚钱中要合理使用时间，否则就等于白白浪费时间。人的一生是短暂而又漫长的，许多人成天忙忙碌碌却无所作为；许多人整日沉迷于酒桌牌桌之间，日子被无端地浪费，这些人都不会合理安排时间，注定成不了大器。有的人之所以是“大忙人”，是因为他们一直在辛苦地工作，为赚钱而忙碌。按照犹太人的生意经，该忙的时候就要忙，否则没有效率。但是，“忙”与“闲”是相对的，学会“忙里偷闲”，生活才是丰富多彩的，会生活的人才是真正的人，因此，犹太商人以常常是“大闲人”。犹太人视时间如金钱，他们在做生意时会客观而若无其事的谈论自己和别人的寿命：“先生，今年70岁了吧，大概还可能再活到5到10年左右。”这对于其他任何民族来说，若初次见面就谈这种“不吉利”的话，一定会遭到对方的白眼。而犹太人却很坦然，他们认为人生下来以后就注定要死，不必对死畏之如虎。知道自己还能活多久，就意味着知道自己还能赚多少钱。犹太人活到老赚到老，他们对死的态度是客观和冷静的，一旦知道还能活几年，就会抓紧这几年享受和赚钱。由于犹太人小孩从小就接受“自主”教育，所以犹太老人也不可能依靠子女赡养，只有自己赚到了钱，安逸的生活才会有保障。下是因为犹自知天命，他们便拼命抓紧时间赚钱。同时，他们又是世界上最懂得享受的人。犹太人认为，一个人不思考事物本质时，绝对摸不清人生的方向；而一个人如果老是走捷径的话，他就不会得到真才实学，更不会赢得别人的尊敬。所以，为了解什么而思维的人，才是有人情味的人。因此，犹太人认为，应该松弛一下自己紧张的心情-放下一切工作，去思索一些问题，譬如：自己为什么会诞生到这个世界上？负有什么使命？何谓人生的目标？……这是众最基本的思索，即使永远无法求得答案，也会加强一个人的深度。同时，人还应该学会放松自己，学会去休息。生活紧张，有很多人常常为了努力工作，而逐渐远离自己本来所应拥有的生活。犹太人认为，乍见这下，“忙碌”似乎是一种勤勉，其实不然，忙碌并不是一味地值得称赞。为此，犹太人最大的生活特色之一，就是他们十分重视假日。在以色列，犹太人有许多假日，遍布世界各地的犹太人也常常把度假作为自己生活的重要部分。在假日里，犹太人不谈论有关工作的事，不思考有关工作的问题，不阅读有关工作的书，也不从事有关工作的计算，全身心地娱乐，放松。在假日人们可以访问朋友，把工作抛诸脑后，可以彼此交谈人生观，人生以及艺术……父母与孩子相处，查看孩子们的作业，询问他们在学校中学到什么，或者约好友或者带全家周游各地，既饱眼福又饱口福。在犹太人心中，工作对人生是有益的，但是如果一个人只工作，而不知休息的话，他们会失去了人性。因此在假日里，他们能真正脱离所有工作的羁绊，全身心地休息。犹太人知道“如何休息”，所以他们拥有一个丰富的人生。  ***************************************************  十七,把读书当成享受 犹太人约瑟夫-普利策是美国著名的报业家和新闻学者。早年他靠百手起家，先后购买了《西方邮报》《圣路易斯快邮报》和《纽约世界报》并对他们进行了一系列改革，使他们成为当时美国首屈一指的大报。他还捐资兴办美国定一所新闻学院—举世闻名的哥伦比亚新闻学院，以他的基金并用他的名字命名的普利策新闻奖是美国最高新闻奖，驰名世界。作为媒体大亨，约瑟夫-普利策的消费方式有着犹太人的特点，讲究经商享受两不误，他的后半生大部分时的时间都是在世界各地的旅行中度过的。他晚年虽然双目失明，但仍然勤奋好学。在普利策后半生的旅行中，他总是乘坐豪华、舒服的船只和游艇，带着秘书和随行人员，穿越世界各大洋，到世界各地漫游。他喜欢清新的空气和浩瀚无垠海洋，他已习惯了在狂风巨浪中接受颠簸，习惯了在水天相搏中体味人生……他已经对大海产生了浓厚的感情，为了能够长期与大海结伴，普利策专门为自己建造了一艘豪华的大游艇。这艘大游艇成了他后半生的一个重要居所。普利策拥有大量的财富，因此，他能过得比一般人更舒适些。从清早到深夜，从起居饮食到其他事物，都有众多仆人和六七个秘书轮流为他服务。秘书们陪他散步、兜风、听音乐会，为他口述、记录、传达命令，而且只有空闲，他就让秘书轮流给他用英语、法语、德语读小说，读报纸，读剧本。这样的日子年复一年，这位双目失明的老人逐渐成为“读书”冠军。普利策自己的不完全统计，21年中，他的秘书每年平均要给他读100本左右的书。因此，他对秘书的需求也是惊人的。他不断更换秘书，不断寻找新人和朋友以驱散黑暗中的孤寂。   ****************************************************   十八,石油大王洛克菲勒家族的消费  犹太人洛克菲勒家族的创业者老洛克菲勒于19世纪70年代成为石油大王。他对美国石油工业的垄断达85年之久。洛克菲勒家族之所以能在美国保持自己家族一个世纪之久，正在于老洛克菲勒有一群成功延续和扩展家族事业的子孙。老洛克菲勤的孙子约翰.戴维.洛克菲勒是一位银行家，他的消费方式是从小培养成的。   1915年，戴维.洛克菲勒出生在声名显赫的洛克菲勒家族，他的父亲是小约翰.戴.洛克菲勒。在他出生以前，他们家已经有一个大姐姐和四个哥哥降临到这个富有的家庭，戴维.洛克菲勒在兄弟姐妹中是最小的。当戴维还是三四岁的幼童时，恰逢第一次世界大战期间。美国参战后，国内物资供应异常紧张。母亲参加了红十字会组织的支前活动，为前方做绷带。戴维和他的几个哥哥在母亲的影响下也参加到这一活动中来。  尽管洛克菲勒家族是美国最富有的家族，但是战争也使戴维洛克菲勒体验到了当时生活的艰辛。他清楚地记得当年在厨房里并排放着6只玻璃杯子，在最边上的那个杯子上贴着一张字条，上面写着“戴维 .洛克菲勒”。这个杯子里装的便是他一周的定量配给糖。当时处于战时经济时期，食糖供应采用配给制。有一次，戴维的杯子在星期五的时候就空空如也了。他找到母亲撒娇地说：“妈妈，我杯子里的糖没有了，我还能再要一点吗？”  戴维的母亲慈祥而又严肃地说：“对不起，孩子，现在每个人每周用的糖都是受到限制的。你既然用完了本周的糖，那只好等到下星期再给你发了。记住了，那杯子里面的糖是你一周的食用量，以后可别再提前用完这个限量。不过，你喝茶和咖啡的时候，可以从你的哥哥姐姐们那借一点。”  随着年龄的逐渐增长，戴维.洛克菲勒获得了和哥哥姐姐们一起参加各种活动的权利。父亲为了培养孩子的独立能力，经常安排特定的活动对孩子们进行训练。孩子们在每周有个一个固定的任务，那就是每周三为父亲准备一顿晚餐。往往他们在星期一的时候就开始筹备策划。他们要亲自去市场卖菜，到超级市场或百货店买调味品和作料，然后自己决定主食和副食。一切准备停当之后，再按部就班地烤烧烹炸。父母在开饭的时候准点驱车赶来，他们一进门便会看见6个子女站在餐桌边等候他们的大驾光临。用餐完毕，父母便驱车离去，剩下的收拾残局的任务也同样属于这6个孩子。戴维因为年龄小，所以他的任务也就局于辅助性和准备性的事务。他常常被分派去干打杂、递递盘子、倒倒垃圾之类的事，偶尔被分派去干削土豆皮、切菜之类的事情，但是戴维却总是细心观察学习。  洛克菲勒家族在美国是首富，但是他们家族中没有一个人挥金如土。  戴维的祖父老洛克菲勤在他年轻时候就开始记录个人的收支账目，每一分钱都要在这个账目上写出用途和使用时间，每一笔开支必须有正当而可靠的理由。老约翰在临死时将他的传统交给了儿子小约翰.洛克菲勒。小洛克菲勒继承了父亲的光荣传统又把它像接力棒一样传了下去。在戴维的记忆里清楚地记着一件难忘的往事，在他7岁的时候，小约翰.洛克菲勒把他叫到自己的房间里，意味深长地说：“戴维，从现在开始你可以每周获得30美分的零用钱，我想听听你打算如何处置这30美分。”  戴维高兴地回答：“爸爸，我想您会同意我花10美分去买我最喜爱的巧克力。另外，我要和哥哥们一样拥有一个储钱罐，我每周节省10美分放进去。剩下的10美分我做机动处置，如果到星期六还没有花出去的话，我可以考虑在做礼拜之前捐给教堂。”  “对你的处理我十分的满意，可爱的孩子。不过，我还有一个小小的要求。就是在拿到每周零钱时，附带一本小本子。你必须在本子上记下每笔钱的用途。”  “爸爸，有这必要吗？”戴维.洛克菲勒不解地问，“你说过这是我的零用钱，我有权利自由处理的啊！”“当然是有必要的，这是你祖父创立的传统。洛克菲勤家庭的每个孩子都要这样做的。你在每天发了钱之后，晚上在睡觉之前，记下花钱的原因、数目并给这笔开销的必要性作一个和情合理的解释。这里有一点我想有必要提醒你一下，所有的记录必须真实，你知道诚实是最宝贵的。”“爸爸我记住了。” “对了，我每周在发给零花钱之前，都要检查你的花钱记录本。如果令我满意的话，你会得到一点小小的奖赏，那就是在30美分之外再加上5美分；要是记得模糊不清的话，相应地要将30美分扣为25美分。”  戴维少年时所受的“账目训练”对他以后的理财生涯受益匪浅。戴维通过对每笔账目的记录，逐渐明白哪些钱是该花的，哪些钱是不该花的。  这种方法也使他从小养成了节约、勤俭的良好习惯，同时也锻炼了自己的计算能力。小约翰.戴.洛克菲勒仍然保持着老洛克菲勒教育孩子的特有方式，对最小的孩子戴维也从不特殊对待。他对戴维金钱意识的培养并不限于一个小小的记账本，还有别的办法。他给戴维的零用钱一般来说并不是能足以维持他在各个方面的开销的。戴维往往感到手头比较拮据。要想得到更多的钱，指望父亲增加每周零花钱的配额几乎的不可能的。因此他只能学着哥哥姐姐的样子，通常干家务活来得到一点点收入。  戴维的劳动是按照劳动成果的数量来计算报酬的。根据当时父亲的规定，在家里打死100只苍蝇可以得到10美分：捉住一只耗子可以得到5美分；拔草每小时美分；背柴草每小时10美分…...每当戴维感到经济紧张的时候，总是通过自己半天或一个晌午的劳动来获得一项开销所必须的数目。  让孩子们通过家务劳动来挣钱是洛克菲勒家族的一贯传统。对此，小约翰.戴.洛克菲勒和他的父亲老洛克菲勒有同样的看法。在他们看来，虽然孩子们出生在富有的家庭中，但是绝不能因此而随便挥霍，那样会使孩子们养成不良的习惯。他希望孩子们在养成勤俭节约的生活作风的同时，还能意识到金钱是劳动的成果，只有通过辛勤的劳动，才能获得相应的金钱报酬，这样可以培养他们养成良好的消费观念。他当然也知道，包括戴维在内的孩子们并不是非常自觉自愿地去干那些家务的，甚至有时他们对那些事情感到厌恶。他们只是屈从于经济上的需求才去十分卖力地做家务活的。他十分固执地相信，自己在这方面的培养有助于孩子们养成坚定的意志和顽强的毅力。 *************************************************** 十九,富翁哈同的生活习惯 犹太人哈同是旧中国上海滩的犹太商人，来自印度孟买，曾经寄身于沙逊洋行的门下并为沙逊洋行经营烟土和房地产，在自立门户以后经营房地产为主，同时也兼营烟土，经过多年的奋斗而成为远东第一巨商。哈同曾与孙中山、章太炎、蔡元培交往甚密。在社会活动方面，他兴办教育、发展慈善事业、资助和组织学术文化活动，对于旧中国的文化教育事业曾经发挥了一定的积极作用。在个人生活方面，他勤俭节约、洁身自好、不近嫖赌、不吸食大烟，成为上海滩商界的人格典范。1902年，哈同夫妇结识了曾留学日本、擅长诗画的僧人黄宗仰—乌国山僧。在爱妻的努力下，1903看至1904年，他们请山僧帮忙设计策划，在静安寺一带自己的地皮上，建造了一座占地50亩的别墅花园。花园正式命名为爱俪园，以表哈同对夫人—俪穗.哈同夫人之爱意。3年之后，在罗迹陵的竭力支持下，他们又把附近的土地圈进一百几十亩。这次扩建后，哈同花园占地两百多亩，成为旧中国最大、最漂亮的私人花园别墅。花园内亭台楼榭、曲径小屋、茂林修竹、奇花异草、小桥流水、珍禽异鸟一应俱全。园内还造了一座占地两亩两三亩的佛寺，由乌国山僧率领10余个僧尼住持。1910年，花园又进一步扩建。扩建后花园中常住的人有700多，其中半数为佣仆、差和杂工。哈同花园成了名副其实的“大观园”，其奢华程度已经超过了清朝王公贵族的官邸，清末权倾朝野的李鸿章在上海的丁香园也只有40多亩。1931年，上海滩黑社会老大黄金荣在上海南郊修建的黄家花园，是上海华人中最大的私家花园，也才占地60多亩。1904年初，哈同夫妇下式入住哈同公馆—爱俪园，在这里，哈同夫妇共同指挥着上海最大的房地产王朝。在哈同成为百万富翁、千万富翁以至亿万富翁后，一直保持着勤俭持家的老习惯，从不讲究奢侈豪华，经常是深居简出。他本人的居室和寝室也都非常简单。几片面包、一杯牛奶就是一顿早餐。午餐若在家吃，也不过二菜一汤。办公环境也非常将就，寒冬腊月，办公室里既不升火，也不安暖气。在生活方面，他也有自己的清规戒律。虽然从事鸦片生意，但却从不抽一口大烟；虽然腰缠万贯，但他的身影从来没在上海滩赌场上出现过。此外，哈同还遵守犹太人民族的家庭婚姻观念，终生没有纳妾娶小，也从不拈花惹草，或调戏、勾引家中的侍女。这在多妻制合法的旧中国，在灯红酒绿的十里洋场，是极其难能可贵的。此外，哈同夫妇还热心于教育和慈善事业。他们一生膝下没有一个子女，但却前后收养过40多个孤儿，共中有20多个被立为义子义女。1938年，哈同洋行将国货大楼收回后，改为“慈淑大楼”，专门用于兴办慈善事业，对于各种募捐活动哈同都是慷慨解囊。1902年，哈同夫妇通过黄宗仰的联系，兴办了附属于革命团体爱国学社的爱国女学，由罗迹陵任董事长，一直维持到解放初。爱国女学是我国最早创办的女学堂之一，解放后改名为爱国中学，成为上海的名牌中学。  **************************************************** 二十,赚钱不拘法,需抱平常心 犹太俗语说：“金钱无姓氏，更无履历表。”他们认为，不管方式方法如何，只要是通过自己经营能力赚来的钱，就受之无愧。赚钱有术的犹太富翁不胜枚举，以放债发迹的亚伦就是典范的一例。亚伦移居英国后，从打工开始，用积蓄的一点小钱做生意。后来，他经营得方，生意越来越大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发现，向别人借钱的代价确实太高，往往与商业经营获得的利润相差无几。他想自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险比银行大，倒不如自己从事放债业务合算。于是，在他有些本钱后，就开始了放债业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资本贷给急需用钱的人，另外他又从银行贷来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人，宁愿以月息20%借贷，这样，等于100元放贷1年，可获得240%的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上了发迹之路的。据统计，亚伦63岁逝世时，留下的遗产在当时的英国是首屈一指的。犹太人素把金钱当做世俗的上帝，他们认为，在这个世界上除了上帝之外，就只有金钱最值得人尊敬和重视。在《塔木德》中，有许多关于金钱的格言：“《圣经》放射光明，金钱散发温暖。”“伤害人们的东西有三：烦恼、争吵、空钱包，其中以空钱包为最。”“一旦钱币叮当响，坏话便停止。”“用钱去敲门，没有不开的。”“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存。”“钱不是罪恶，也不是诅咒，它在祝福着人们。”“钱会给予我们向神购买礼物的机会。”共产主义先驱马克思在《论犹太人问题》中写道：“犹太人用自己的方式解放自己，他们解放了自己不仅因为他们掌握了金钱势力，而且因为金钱通过他们或者不通过他们成了世界势力，犹太人的实际精神就成了基督教各国人们的实际精神，犹太人的自我解放到了使基督教徒变成犹太人的程度。”犹太人在追逐金钱，聚集财富方面的成功，使得其他民族不得不对其刮目相看，也使得其他民族不得不向犹太人学习，因为在商业社会中，人的成功标志，人的价值的实现，更多的是依靠自己在财富方面的成功。在这个意义上，犹太民族无疑是世界上最优秀，也最“先知”的民族了。对于赚钱，在不拘泥于形式方式外，犹太人还抱有一种平常心。这也正是犹太人关于财富的一种大智慧。 ************************************************  二十一,金钱与人格 犹太人在2000多年的流散历程中，历经迫害、放逐乃至屠戮，却终未被同化，这和他们所拥有的金钱有着不可分割的关系。因为一个民族一旦掌握了金钱，她便掌握了生存和发展的权利，她不仅可以用金钱对付外族的侵略和演化，还可以利用金钱增加抵抗力量。聪明的犹太人把钱当做一柄双刃剑，既认识到钱可以让人生存，也认识到钱可以腐蚀掉一个人的灵魂。所以，犹太人认为，钱是窥视人格的一面镜子，既可以看出一个人的卑微，也可以看出一个人的高尚。有这么一个故事，在犹太人中间广为流传—所罗门时期的某个安息日，有三个犹太人来到耶路撒冷，他们由于身边带钱过多不方便，大家商议将各自的钱埋在一块，然后就出发了。结果有个人又溜回来，把钱偷偷地挖走了。第二天，大家发现钱被盗了，便猜想一定是自己人所为。但又没有证据是哪个人所为，于是，三个人便一起去请求素以断案英明著称的所罗门那里请求仲裁。所罗门了解事情经过后，没有急于问案，反而说：“这里正好有道题解不开，请你们三位聪明人帮忙解决一下，然后我再为你们裁决。”所罗门先讲了一个故事：有个姑娘曾答应嫁给某男，并订了婚约。但不久以后，她又爱上了另一个男子。于是，她便向示婚夫提出解除婚约。为此，她还表示，愿意付给未婚夫一笔赔偿金。但这人男青年无意于赔偿金，痛快地答应了她的要求。但是不久，这个姑娘又被一个老头拐骗了。后来，姑娘对老头说：“我以前的未婚夫不要我的赔偿金就和我解除了婚约，所以，你也应该如此对我。”于是，那个老头也答应了她的要求。讲完故事后，所罗门询问道：姑娘、青年、老头，谁的行为最值得赞扬？第一个认为，男青年能够不强人所难，不拿一点赔偿金，其行为可嘉。第二个认为，姑娘有勇气和未婚夫解除婚约，并要和真正喜欢的人新婚，其行为可嘉。第三个人说：“这个故事简直莫名其妙，那个老头既然为了钱才诱拐姑娘的，可为什么不拿钱就放她走了呢？”所罗门不等第三个人说完，指着他大喝一声：“你就是偷钱的人！”然后，所罗门解释道：“他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性而你却只想到钱。”犹太人的这则故事说明对品行卑劣的人心中只有钱而没有道义，而高尚的人由于注重道义而往往忽视钱。在现实生活中，犹太人也往往根据一个人对于金钱的态度判断一个人的品质。 *****************************************************  二十二,金钱可以增加安全感犹太人的悲惨经历，让犹太人早早地就发现了这样一个事实：金钱是生活之源。
历史上，犹太人数次惨遭灭国之祸，他们被迫流亡到世界各地。但是无论到了哪个国家，哪个国家的人就歧视他们。犹太人要想在当地生存，就必须要缴纳各种高额的税金和说不清楚的捐税，甚至他们日常生活中的一举一动都要受制于他们所纳的捐税。信奉同一宗教的人一起祈祷要纳税，结婚要纳税，生孩子要纳税，连给死者举行葬礼也要纳税，他们稍有疑义，别人就说他们是吝啬鬼，假如他们少了什么税金，立即就会被驱逐和屠杀。
犹太人所在国的统治者，更是时刻盯着他们手中的金钱。统治者们建造豪华的宫殿，维持他们贵族的奢侈生活，显示帝国的威严，和其他国家进行战争，这些都需要犹太人为他们提供大量的金钱。于是出现了这样可笑的事情，他们动辄嫌弃犹太人的吝啬，瞧不起他们赚钱的贪婪，因此就把他们驱逐出境，但是过不了多久又必须把他们召回来。因为对他们来说，犹太人纯粹就是他们的钱袋子：不需要的时候把他们丢在一边，进而进行驱赶和屠杀；需要的时候，就把他们召回来，并且对他们恩宠有加，尽力巴结。
犹太人有了金钱，但是也受到了世人的妒忌，在世界的许多地方也掀起了“反犹”运动。反犹太人的原因固然很多，但是19世纪一位法国人道出了真谛：“反犹太主义是一场经济的战争。”犹太人明白自己是输不起这场战争的，一旦失去财政上的必要性的时候，就是他们被遣散、驱逐和杀戮的时候，因此，为了自己的生存去获得成功已经成为犹太人不可推卸的责任。
他们时刻生活在动荡中，各种灾难和迫害随时都会降临，而只有金钱可以给他们提供一点保护，让他们感觉到安全。当他们哪天被各地统治者驱逐的时候，金钱就可以换取别人的收留和保护：当地的人发起反犹暴乱的时候，他们就可以用金钱贿赂而求得一条生路；他们外出做生意的时候遇到土匪抢劫，钱可以赎回他们的生命。钱是他们必不可少的东西，金钱对于犹太人来说，是他们看得见、摸得着的、实实在在的“上帝”，是可以永远保护自己、让自己平安的“上帝”。
金钱让当地的人们不敢小看他们，也让当地的政府对他们恭敬。一位观察家在他的著作里这样写道：“犹太人实际上的政治权利和他们的政治权利之间的矛盾也是政治与金钱势力之间的矛盾，虽然在观念上，政治权利凌驾于金钱之上，其实前者却是后者的奴隶。”金钱，让世间的权势们都匍匐在它的脚下，让犹太人真正地能够站立起来，重新获得世人以他们的尊敬。
在这种情况下，获取钱财成了犹太人的一种反射式行动，就像手还未碰上眼珠，眼睛就必须先行合上那样的一种天然的本能。犹太人只好想尽一切办法来发财，让自己变得有钱，他们对钱的崇拜也就达到了极端的地步。对犹太人来说，钱居于生死之间，在他们生活当中，钱居于中心地位。
犹太人因为金钱获得了保护和安全，但是也因为他们实在是富可敌国，被世人嫉妒和仇恨，他们只好再次拼命地赚钱来获得更大的保护。为了获取更多的钱，他们不得不让自己赚钱的能力越来越精湛，他们理财、生财、发财的本领越来越高， 而他们也越来越富有。
在两千多年前，犹太人就对钱就有一种独特的迷恋。犹太民族的起源与历史无疑决定着犹太人对钱的态度，在很大程度上反映出一个社会、一个民族或一种文化的“资本主义合理性”水平。
其一，犹太人屡被驱逐或杀戮，每当形势紧张，他们踏上流浪之路时，钱是最便于他们携带的东西，也是他们保证自己旅途中生存的最重要手段。
其二、金钱是惟一不具异端色彩的东西，是他们同其他宗教教徒打交道的媒介。
其三、犹太人为了获得寄居城市的独特生存权利，使他们对金钱极度迷恋。历史告诉人们，犹太人若非在金钱方面有超强的智慧，早就被消失殆尽了。同时，金钱也是犹太人相互之间彼此救济的最直接方式。
其四、犹太人的长期经商传统也使他们不可能鄙视钱。尽管钱在别人手中只是媒介和手段，但在商人那里，钱永远是每次商业活动的最终争取目标，也是其成败的最终显示。
综上所述，金钱对犹太人来说绝不仅止于财富的层面。金钱居于犹太人生死之间，居于他们生活的中心地位，是他们事业成功的标志。在其他民族对钱还抱有一种莫名的憎恶甚至恐惧之时，犹太人在这方面已经完成了从单纯经济学意义上向文化、社会意义上的划时代跨越：钱已经成为一种独立的尺度，更是他们保障自身安全的全部法码。  ************************************************************ 
二十三,智慧与金钱的关系
在经济社会中，人的成功标志和价值，更我的是依靠拥有财富的多少来衡量的。犹太人更是此中的佼佼者，他们靠自身的金钱智慧，终生不懈地追求财富，为自己赢得生存和发展的机遇。在犹太哲学中，能赚钱的智慧方为智慧，否则，只能是个背着很多多书的驴子。犹太人中间流传着一个智慧与财富的笑话：拉比甲问拉比乙：“智慧与金钱，哪个更重要？”“智慧当然比金钱更重要。”“既然如此，为何学者、哲学家要为富人做事呢？而富人却不为学者、哲学家做事？”“这很简单，学者、哲学家知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要性。”从某一方面来讲，拉比乙的说法很有道理：知道金钱的价值才会去为富人做事；而不知道“智慧”的重要性才会对其傲慢十足。但我们若追究更深层的调侃，其意味则更加深远：既然学者和哲学家知道金钱（财富）的价值，为何不能运用知识（智慧）去获得金钱，而为何单单受富人的奴役而挣取那份不成正比的“嗟来之食”呢？很显然，学者、哲学家并不拥有真智慧，他们拥有的只是一堆堆知识。尽管他们明白钱的价值，却无法驾驭金钱，或者说无法让金钱为其效劳。被金钱的狂态所驱使的“智慧”，决不会比金钱更重要。相反，富人尽管没有学富五车，但却能驾驭、聚敛金钱，并通过金钱奴役学者。富人的本领才是真智慧。道理很简单，金钱为智慧的尺度。即活的钱比不能生钱的智慧重要；而活的钱与能生钱的智慧不分高下。犹太人正是运用智慧与金钱的辩证统一的观点，摘取了“世界第一商人”的桂冠。下面这则笑话可以证明：卡恩站在百货公司前面，目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一位穿戴很体面的犹太绅士，站在那里抽着雪茄。卡恩恭恭敬敬地对绅士说：“您的雪茄很香，好像不便宜？“2美元一支。”“好家伙，您一天抽多少支呀？“10支。”“天哪！您抽多久了？”“40年前就抽上了。”“什么，您仔细算算，要是不抽烟的话，好些钱就足够买下这幢百货公司了吗？”“没有。”“告诉您，这一幢百货公司就是我的。”谁也不能说卡恩不聪明，因为第一，他帐算得很快，一下子就计算出每支2美元的雪茄每天抽10支，40年下来的钱就可以买一幢百货公司。第二，他很懂勤俭持家、由小到在积累的道理，并且身体力行，从来没有抽过2美元一支的雪茄。但谁也不能说卡恩有活的智慧，因为他从不抽雪茄也没有省下可以买百货公司的钱。卡恩的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧，钱是靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的。  ***********************************************  二十四,不做金钱的奴隶尽管犹太人把金钱奉为世俗的万能上帝，但他们并没有成为金钱的奴隶，在金钱的狂态面前俯首称臣。洛克菲勒习惯到他熟悉的一家餐厅用餐，用餐后往往会付给服务员15美分的小费。但是有一天，他用餐后却不知为何原因，仅付了5美分的小费。服务员见比往常小费少，不禁埋怨说：“如果我像您那么有钱的话，我绝不会吝啬那1角钱的。”洛克菲勒却毫不生气，笑着说：“这也就是你为何一辈子当服务员的缘故。”这位世界有名的亿万富翁，以金钱的看法就是：不但不做钱财的奴隶，相反，还把钱财当做奴隶来使用。有一位演讲者在一个公众场合演讲，为了证明人在任何时候都要看得起自己，他拿起了50美元，高举过头顶。“看，这是50美元，崭新的50美元。有谁想要？”结果所有的人都举起了手。然后，他把这张纸币在手里揉了揉，纸币变得皱巴巴的了，然后又问观众：“现在有人想要这50美元吗？”所有的人举起了手。他把这张纸币放在地下，用脚狠狠地踩了几下，钱币已经变得又脏又烂了。他拿起来钱，又问：“现在还有人想要吗？”结果还是所有的人都举起了手。于是他说：“朋友们，钱在任何的时候都是钱，它不会因为你揉了它，你把它踩烂，它的价值就会有任何的变化，它依然可以在商店里花出去。”为什么那张钞票在那个演讲者的手里揉皱了，又被它踩脏弄破了，还是有人想要它呢，因为钞票就是钞票，钞票是没有高低贵践的，它不会因为受到了什么“待遇”就有所差别，它还是以前一样的价值，和其他的等面值的钞票的价值是一样的，只要他们的价值一样，钞票都是平等的。犹太人就是这样的观念，所以他们总是不怕生意细微，即使连小的生意也是不会放弃的，因而在他们的经商历史中，他们喜欢把“钞票不问出处”这句话挂在嘴边，实际上是在教人们创造和积累财富必须处心积虑，必须七捕商机，必须妙用手腕。钱是货币，是一个人拥有的物质财富的多少的标志，他本身不存在贵践问题。犹太人的赚钱观念和我们的传统观念不一样，他们丝毫不认为拉三轮、扛麻袋就是低践，而当老板、做经理就是高贵，钱在谁的口袋都一样是钱，他们不会到了另一个人的口袋就不是钱了。因此他们在赚钱的时候，不会觉得钱是低贱或高贵的，他们不会因为自己目前所从事的职业不好而感到自愧不如，他们在从事所谓的低贱的时候，心态也表现得十分平和。由于对钱保持一种平常的心态，甚至把它看得如同一块石头、一张纸，犹太人才不会把它视若鬼神，不把它分为干净或肮脏，在他们心中钱就是钱，因此，他们孜孜以求地去获取它，失去它的时候，也不会痛不欲生。正是这种平常心，使得犹太人在惊涛骇浪的商海中驰骋自如，临乱不慌，取得了稳操胜券的结果。犹太人的经商活动，有一个看似简单却很难做到的特点，他们对顾客总是一视同仁，而不带一丝成见。在犹太人看来，因为成见而坏了可以赚钱的生意，简直是太不值得了。犹太人散居世界各地，对各国人他们都视为同胞。无论是住在华盛顿、莫斯科或伦敦等地，犹太人之间都经常保持密切的联系。要想赚钱，就得打破既有的成见，这就是犹太人的经商得出的训示，就像金钱没有肮脏和干净之分似的，犹太人对赚钱的对象也是不加区分的。只要能赚钱，达成生意协议，能从你手中得到钱，就可以做。在犹太人的脑海里，在进行贸易往来时，无论你是美国人，还是俄国人；无论你是欧洲人还是非洲人，只要你和他的这笔交易能给他带来利润，他就可以和你交易。犹太人观念中，除了犹太人外，不管是英国人、德国人、法国人或意大利人等，一律被称之为外国人。为了赚钱，不管你是哪国人，主张何种主义，信仰何种宗教，都是他们交易的对象。他们绝不会因为对方是异教徒或者是黑人而放弃一笔能赚钱的生意。要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。要敢于打破旧传统，接受新观念。也就是说要想赚钱，就要打破成见。试想一下，如果因为和对方的思想意识不同，自己在原来成见的作用下，主动放弃了一次赚钱的机会，岂不是太可惜了，太不值得了！我们知道，金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，为自己设置赚钱的种种限制。聪明的犹太人很早就认识到这点，所以他们很团结，结合在一起共同赚外国人的钱，这就是他们成功的原因所在！由于特殊的历史原因，犹太人失去了家园，长期流浪于世界各地。国籍对于犹太人来说是不存在的，犹太人从不看重这个政治概念，他们只看重是否有可靠的生意伙伴。犹太人不管那些分歧，与俄国人做生意也和美国人做生意，卢布是钱，美元也是钱。所以对于生意而言，国籍和政治不是最重要的，它们只是提醒人们做生意要采取 不同的方式和方法而已。犹太人认为金钱是没有性质的，所谓的性质是人自己主观强加金钱的。如果说金钱在恶人手里就是罪恶的，那么让善良日的人把它赚回来就可以是善良的了。犹太人认为，主观区分钱的性质是件荒唐的事，那样做不但浪费时间，又束缚思想。   由于犹太人对金钱不问出处，这样就保证了他们的思想是完全自由的，丝毫不受世俗观念的拘束。在他们眼里，什么生意都可以做，什么钱都可以赚，即使“卖棺材的也可以赚钱”。赚钱是天然而合理的，没有必要去考虑很多东西，人微言轻一个商人，他的任务就是赚钱，此外别的任何东西，都不过是用来赚钱的工具和手段而已。正是因为犹太人认识到金钱的性质，所以，犹太商人在投资时，对于所借助的东西，是不存在一点感情的，只要有利可图，且不违法的事情，拿来用就是了，完全不必过多考虑。他们的目的就是为了赚钱。所以他们信奉的就是做生意，获得最大的利益。哈默就是突出代表。在苏联刚刚成立时，世界上的资本家都不敢涉足于这个国家，只有这个犹太人“胆大包天”，与苏联做生意，在苏联发了大财。他也由此起步，成了20世纪世界历史上最富有传奇色彩的商人。犹太民族是个契约的民族，他们极为重视立约与守约，并使这高度神圣化。在商业活动中，犹太人一贯极为重信守约，然而，这种态度并没有导致犹把合同书都供奉在神龛里。相反，只要有买主卖主，合同本身就是商品，同样也可以买卖。有人要卖，当然就会有人要买，方能达成交易。自然事物都有对立的双方存在，所以世界才是如今的一个平衡体，打破了平衡，世界将是一片混乱。所以说，买、卖是同时存在的，它们构成一个平衡体。《塔木德》对酒的评价并不高，深信“当魔鬼要想造访某人而又抽不出空来的时候，便会派酒做自己的代表。”这同我们学语言中的醉鬼一词有异曲同工之妙。喝醉的人同鬼相差无几。因此，《塔木德》叮嘱犹太人：“钱应该为买卖而用，不应该为酒精。”而世界上最大的酿酒公司格兰酿酒公司的老板却是犹太人。有许多犹太人大亨，他们手中掌握着数以百万、千万、甚至亿万的财富的时候，他们感觉手里拿的不过是一堆纸而已，并不觉得这就职可以时刻给人带来祸福安危的东西。如果他们把金钱看得很重，就不敢再那样心不跳、气不喘地赚钱了，也不敢那样拼命地赚钱取财富了。要想赚钱，不绝对不能给自己增加心理负担，而是应该十分从容地、冷静地对待，对金钱不感兴趣自然赚不到钱，然而倘若把金钱看得太重也就给自己背负了沉重的包袱，这个时候，你所需要的就是彻底地忘掉金钱，不要再把它当做是负担才好。犹太人注重金钱，认为金钱是现实中万能的上帝，金钱在他们眼中显得无比的神圣，但是在赚取金钱的时候，他们已经把金钱当做是一种十分普通的东西，就和纸张、石头一样，丝毫不觉得金钱胡烫手的感觉。犹太人只把金钱当做一种很好玩的物品，它在刺激着每一个人的神经去高度地投入它，人们投入资金的时候就是投入了一次次危险的但是有趣的游戏，当这个游戏胜利的时候，也是十分有意思的。如果不是把赚钱当做游戏，而是看做一项沉重的工作，甚至是在拿命运做赌注的时候，心理的压力会十分强大，以至于人们不敢去冒风险。犹太人这样形容自己，在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界，作为游戏的参与者，你要不停地和对手进行较量和角逐，你要采用一切办法和手段来胜过其他的人，你要超越所有的人才能赢得最后的胜利。著名的金融家摩根就是这样的赚钱观念，即决不让赚钱变成一种沉重的负担，而是一种新鲜刺激的游戏，他认为只有这样游戏的心态去赚钱，才是良好的赚钱心态。摩根赚钱甚至达到痴迷的程度，他一直有一个习惯，每当黄昏的时候，他就会到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读，当他的朋友都在忙着怎么娱乐的时候，他则说：“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研究怎么赚钱。”在谈到投资的时候，他总是说：“玩扑克的时候，你应当认真观察每一个玩者，你会看出一位冤大头，如果看不出，那这个大冤头就是你了。”他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情，他总是琢磨怎么赚钱的办法。有的同事开玩笑说：“摩根你已经是百万富翁了，感觉滋味如何？”摩根的回答让人玩味：“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候，我都能买到，至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅我都不为所动，因为我不想得到。”他并不是一个为金钱而生活的人，他甚至不需要金钱来装饰他的生活，他喜欢的仅仅是游戏的感觉，充满了风险和艰辛，但是也颇为刺激，他喜欢的就是刺激。摩根说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断的接受新的挑战才是乐趣，不是要钱，而是赚钱，看钱滚钱才是有意义的。”  ************************************************  二十五,对金钱的独特看法犹太人以重视金钱而闻名，他们虽然以宗教作为生活的依托，但他们从来不轻视金钱，这一点与其他宗教恰好相反。金钱在他们的心目中非常重要，被看做是散发温暖的“圣经”。              下面这则笑话充分反映出犹太人对金钱的重视和偏爱：有一次，有4个商人聚在一起，他们分别是佛教、基督教、伊斯兰教和犹太教的忠实信徒，每个人都赞美各人信仰的宗教。佛商人说：“我们佛教认为苦海无边，回头是岸，讲究普渡众生，以求来世。”基督教商人说：“神明的主教导我们要多祈祷与忏悔，主赐给我们的力量。”伊斯兰教商人说：“真主经常保佑我们平安幸福。”最后，犹太商人不慌不心地说：“我承认你们信奉的宗教都很好。但是，世界上最好的宗教应该是犹太教。为什么呢？因为犹太人个个都是精于经商做生意赚钱的，而且金钱被当成了世俗的上帝。”由于犹太人的社会背景和所处的生活环境，对金钱形成许多独特的看法：“赚钱不难，用钱不易。““金钱可能是不慈悲的主人，但绝对是能干的奴仆。”“金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物腐败。”“并不一定穷人什么都对，富人什么都不对。”“金钱对人所估的和衣服对人所做的相同。”“赞美富有的人，并不是赞美人，而是赞美钱。”从这些犹太人格言中不难看出犹太人的金钱观，他们把金钱当做工具。也许这也是世人认为“犹太人是吝啬鬼”的依据，但他们不管别人怎么评论与误解，仍一如既往地埋头赚钱。事实也确实如此，对钱财必须对女人一样，只有如此，才会聚集到你身边来，你越尊重她珍惜她，她越心甘情愿地跑进你的口袋。对金钱除了爱之外，还要借，也就是说，除了想发财之外，要想办法保护自己的钱财。犹太人这些很哲理的金钱观念是犹经营致富的奥秘，据说洛克菲勒曾有过这样一件趣闻：洛克菲勒刚开始起步入商界的时候，经营步履维艰，他朝思暮想发财，但苦于无方。有一天晚上，他从报纸看到一则出售发财书的广告，高兴之极。第二天急急忙忙到书店去买一本，他迫不急待地打开书一看，只见书中只有“勤俭”二字，使他大为失望和生气。洛克菲勒回家后，夜不能眠。他反复考虑该“秘书”“秘”在哪里？起初，他认为一本书只有这么简单的两个字，可能是书商和作者在欺骗读者，而且他一度想指控他们。但经过千思万虑，他越想越觉得此书言之有理。确实，要致富发财，除了勤俭以外没有别的办法。于是他加倍努力工作，千方百计增加收入。这样坚持了5年，积存下800美元，然后将这笔钱用于经营煤油，终至成为美国屈指可数的大富豪。犹太人爱钱的原理与勤俭相仿，他们既千方百计努力嫌钱，同时也想尽各种办法节省下必要的开支，也是他们的生意获得赢利的秘密之一。努力挣钱是开源的行动，设法省俭是节流的反映。巨大的财富需要努力才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。犹太人很会算账，他们计算过，如果每人每天储蓄1美元，依照标准利率计算的话，坚持10年或20年，也很容易就达到100万美元。因为这种有耐性的积蓄，很快就会得到利用，由此便会得到许多赚钱的机会，将积蓄持续发挥其生钱的作用。

***********************************************  富人和穷人的经典差异
  1.自我认知
     穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
    富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。
   2.休闲
    穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。
      富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。    3.交际圈子
      穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
     富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。
    4.学习
     穷人：学手艺。
    富人：学管理。
    5.时间
      穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。
    富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。     6.归属感
     穷人：是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。      富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。
     7.投资及对待财富
       穷人：经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。
    富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊！
     8.激情 能不能干成大事，首先要看有没有激情
   穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上；上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。
  富人：“燕雀安知鸿鹄之志？”“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。
  9.自信
     穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。
    富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观”。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
   10.习惯
     穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯。
  富人：据一个投资专家说，富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，压力使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成功。
   11.上网络
   穷人：上网聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！
  富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。     12.消费花钱
    穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。
    富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉T恤，也不会买昂贵的莱卡制品
 ***************************************************************  金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧.doc 上2011年02月18日 星期五 20:30

白手起家的犹太人

 

亚凯德说：“我的第一个囤积金钱的仓库。就是一个破烂不堪的钱包，常常为着空钱包发愁，因为我要使它变得饱满，所以拼命追求发财秘诀，终于让我找到了7个发财秘诀。

“坐在我面前的各位先生，我要将这些发财秘诀介绍给各位。希望每位想发财的人都能获得这些秘诀”。

“我用很简单的方法教你如何发财，这种简单方法是打开财库大门之锁的钥匙，否则你们就不能走进财库。”

“现在让我们来讨论第一个发财秘诀。”

（1）使空钱包装满钱

亚凯德看见坐在第一排有一个人，于是问他说：“朋友，你是干哪一行的？”

那人回答：“我是一位文书员，在泥版上面刻制各种记录。”

“我以前也是靠这种工作赚进第一批金钱，因此，我认为你的赚钱命运和我相同。”

亚凯德向另一位红脸的人继续问下去。“请你告诉我，除了刻制记录以外，你还有什么其他谋生方法吗？”

“我是一位屠夫，我购买农人喂养的山羊，把羊宰后将肉卖给家庭主妇们，把皮卖给鞋匠。

“因为你会工作，当然你会赚钱，所以你会利用使你发财的每个大好机会。”

亚凯德使用这种问答方式，以便了解每个人的谋生方法，当结束这种提问以后，他说“各位同学，现在你们知道谋生的工作很多，赚钱的行业也不少。赚钱的方法就是金钱的来源，做完一件工作你的钱包就多一份财富。由此可见各位钱包里涌进的金钱和各位的赚钱本领有密切关系，你们说对不对？”

同学们都异口同声地赞成他的说法。

“那么，”亚凯德继续说，“假使各位希望发财，同时又把赚得的金钱胡乱花掉，像这样的乱用金钱岂不太愚笨吗？”

学生们都认为他说得对。

 

于是亚凯德转向一位自称卖蛋的谦虚人说，“假使你每天早上收进10个蛋放到蛋篮里，每天晚上你从蛋篮里取出九个蛋，其结果是如何呢？”

“时间久了，蛋篮就要满啦。”

“这是什么道理？”

“因为我每天放进的蛋数比取出的蛋数多一个呀。”

亚凯德转身，以笑脸面对全班学生说：“在座的各位同学中，有哪一位同学的钱包是空的？”

最初，同学们都彼此观望，而觉得老师很会逗人发笑，于是，大家都哈哈大笑起来，最后，大家都把钱包在空中摇摇作乐。

“好啦，”亚凯德继续说，“现在我向各位介绍发财的第一个秘诀，你们照我告诉蛋商的发财秘诀去做。因为你把10块钱收进钱包里，但你只取出9时块钱作为费用，这表示你的钱已经开始膨胀，当你觉得手中钱包重量增加时，你的心灵中一定有满足感。”

不要以为我说的太简单而嘲笑我，发财秘诀往往都是很简单。开始，我的钱包也是空的，无法满足我的发财欲望，不过，当我开始放进10块钱只取出9块花用的时候，我的空钱包便开始膨胀。我想，各位如果如法炮制，各位的空钱包自然也会膨胀了。

现在让我来说一个奇妙的发财秘诀，它的道理我也说不清，事实是这样的：当我的支出不超过全部收入90%时，我就觉得生活过得很不错，不像以前那样穷困。不久 ，觉得赚钱也比往日容易，能保守而且只花费全部收入的一部分人，就很容易赚得金钱。反过来说，花尽钱包存款的人，他的钱包永远都是空空的。

各们同学，上面所说的就是我所说的第一个发财秘诀：

“每次当我把10块钱放进钱包的时候，我最多只花费9块钱。

同学们，请你们彼此互相讨论，互相辩论，如有任何一位同学证明我第一个发财秘诀没有功效，请在第二天我们再见面的时候告诉我。”

（2）控制花钱的欲望

“你们有人向我提出这个问题，”他说，“如果一个人的全部收入还不够必要的支出，他如何能够留下十分之一的金钱作为储蓄呢？”这就是亚凯德第二天上课时间向学生们所说的话。

“昨天带着空钱包来上课的人有哪几位？”

“我们全体同学。”全班同学们齐声回答。

“可是，你们的收入也未必完全相同，有些人收入较多，有些人收入较少，有些人家庭负担较重，有些人家庭负担较轻，但有一个共同这处：大家的钱包都是空的。我现在要提出一个我们和我们的儿子都要遵守的发财秘诀，那就是：不要让我们的'支出’超过我们的收入，如果'支出’超过收入便是不正常的现象。

“不要把支出和各种欲望搅在一起。各位的家庭都有不同的欲望，可是这些欲望是各位的收入所不能满足的，因此，你不可把你的收入花在不能满足的欲望上面，因为许多欲望是永远不能满足的。

“人常为不能满足的欲望所愁苦。你们以为我有这么多的金钱。一定就可以满足每个欲望了吗？这种思想是不正确的，我们时间有限，我的精力有限，我能到达的路和程也有限，我吃进胃里的食物也有限，而且我的享乐范围也有限。”

 

“我说欲望好像野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去。欲望也是如此，只要你心田留有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷尽的，但是你能满足的却十分微少。”

“你们要仔细研讨现在所过的生活习惯，你们认为有些是必要的支出了，但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少。也许觉得可以把它取消。你们要把这句话当作格言：花出1块钱，就要发挥100%的一块钱功效。”

“因此，当你在泥板上面刻制法典准备换取支出费用的时候。你要根据支出和储蓄原则，慎重使购买必需品以及可能需要的物品。把不必要的东西全都删除。认为那是无穷欲望的一部他，而且不可反悔。”

“把一切的必须开支作一次预算，切记不要动用储蓄的10%收入，因为那是致富的本源。你要养成储蓄致富的意志，保持只支出预算，预算须作有利的调整，调整预算能帮你保住已经赚得的金钱。”

有一们学生站起来说：“我是一个爱好自由的人，我觉得这样并不发，因它限制购买事物的金钱数目，使我变成背负重担的驮驴。”

亚凯德回答：“朋友，是谁决定预算呀？”

“我自己决定预算。”那位学生说。

“照你所说不得，难道驮驴会在钱包里面藏着宝石、贵重地毯和大量金条吗？当然不会的。驮驴只会在背包中藏些稻草、五谷和在沙漠旅行必需的水袋罢了。”

 

“预算的用途要帮助你发财，是要帮助你获得一切必需品，如果你还有其他愿望的话，预算也可能帮助你达成这些愿望。惟有预算才会使你摒弃不正确的欲望，而实现最渴求的愿望。黑洞中的明灯，它会照亮你的眼睛使你看清黑洞的真正情况，预算就好像那盏明灯，它会照出你钱包中的漏洞，使你知道缝补漏洞，使你知道控制支出，把金钱用在正当的事物方面。由这一点看来，发财的第二个秘诀。就是一切费用须有预算。预算使你有钱购买必需品，预算使你有钱得到应得的享受，预算使你实现正当愿望而不至于动用10%的储蓄金钱。”

（3）以钱赚钱术

“看啦，你的财富日渐增多了。那是因为你切实遵循储蓄十分之一的缘故，也因为你控制支出使赚得的金钱不会浪费的缘故。其次要研究的就是如何使金钱为你做工，替你赚得更多的金钱，守财奴把金钱放在钱包里面。那只能满足他的守财奴心理，但是不能替他增添金钱，从收入里取出部分金钱储蓄只是发财的开始手段，储蓄金钱能替我们产生利息才可以叫我们发财。”

“可是，应该怎么办才可以使金钱替我们做工呢？我自己第一次投资是失败了，我丧失全部的金钱，其中详细情形留待以后再告诉各位。第一次使我赚钱的投资，就是我把钱借给名叫亚格尔的盾牌制造匠，他每年都花费大批金钱，从海的一边买进许多制盾的黄铜材料，由于资金不够，亚格尔每年都向有多余金钱的人借贷。他是很有信誉的诚实商人。只要货品卖出立即偿还借款。而且给予优厚的利息。”

 

“我每次借给他金钱。他不但偿还我的借款。而且还附带优厚的利息。日子久了，我的本金不但增加了，我的收入也随之增加了。最令我喜在心头的，就是赚得的金钱丝毫未被浪费。”

“各位同学，让我告诉你，一个人的财富不是放在随身拾的钱包里面，而是在他经营事业所得到的收入，收入才是一个人的金钱来源，才是增大财富的源泉。每个人都希望有收入，在座的各位同学当然也希望有收入，而且不论自己做工或者旅行都有源源滚滚的不断收入。”

“我曾得到一笔庞大的收入，由于数字太庞大了，因此大家把我称为大富翁。我把金钱借给亚格尔是我学习有利投资的开始，从经验中得到智慧，当我本钱增多了，我就扩大贷款和投资范围，起初是和少数人打交道，随后便和更多的人打交道，金钱就像潮水一般的流进出口我的钱包里面，我只要决定了明智的运用，就有金钱来支持这项用途，真是得心应手，无往不利。”

“各位已经知道，我是从微薄的收入开始获得庞大的金钱奴隶，每个金钱奴隶都为我做工，替我赚进更多的金钱；因为这些金钱奴隶本身会替我做工赚钱，它们的儿子，它们的孙子，它们的子子孙孙都做我的赚钱奴隶，它们嫌得的总和便构成我的庞大收入。”

“我愿意向各位同学讲一个故事，使你们明白迅速增加财富的道理。从前有一位农夫，当他的长子出生的时候他把10块钱借给一位告贷者，并且向告贷者言明借款须会利息，等他长子年满20岁时才把本利合并偿还。告贷者答应他的条件，利息是本金的W数额，每隔4年核算一次。农夫同时还要求，因为这笔钱是他长子的所有物，所有利息应该加算到本金里面。”

“当农夫的长子年满20岁时，农夫就到告货者家中去取钱，告贷者便向农夫说：因为是按照利息复利率计算的，所以当初的10块钱现已变成30块钱零5角了。”

“农夫当然高兴极啦，因他长子并不需用这笔金钱，农夫又

把这笔钱仍然借给告贷者。当他的长子50岁的时候，这位农夫便与世永别了，告贷者便和这儿子结算债务，使他得到167块钱。”

“你们知道，10块钱的50年投资，几乎可得到17倍的代价。”

“那么，第三个发财秘诀就是叫每块钱替你做工。金钱好比田野中的羊群，不断地替你生出小羊，使你的钱包里源源有金钱流进，使你得到连绵不继的收入。”

（4）看紧自己的钱包

“金钱容易发生意外，任何人的钱包都要留心看着。否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防财物损失的办法。”

“当似乎可以获得大批金钱的投资机会出现时，每位有钱的人莫不蠢蠢欲动，为那大笔利润所迷惑。有些时候，那些热衷于投资事业的亲戚和朋友，也会劝你参加那种投资。”

“本金有安全保障的投资才是第一流的投资原则，为求高利而丧失本金的投资事业，难道是聪明的投资方法吗？我可以告诉你，这绝不是聪明的投资方法，冒险的结果可能就是损失。先要仔细研究分析，当你深信绝无冒险成分存在的时候，才可以拿出部分金钱来作资本。不要被急于发财的心情所蒙蔽，以致做那毫无把握的投资。”

“先要考虑借钱人的偿还能力，他的商业信誉如何，认为确实没有冒险成分存在时，才可以把钱借给他；否则，你等于把辛苦赚得的金钱当做礼物送给他了。”

“你先要看清某种投资事业的四周是否潜伏着冒险，如果没有冒险成分存在，你才可以决心投下资本。”

“我自己的第一次投资是彻底失败了，那是因为我把一年辛劳储存的金钱交付一位名叫亚义慕的烧砖匠，当时他是渡海到泰

尔去旅行，答应替我购买胖尼基人的珍贵宝石，等他带回宝石时我们就在市场出售，然后平分利润。谁知道胖尼基人竟是无赖汉，把一些玻璃片卖给亚义慕，我的金钱就完全丧失掉了。现在我有了经验，对于以前相信烧砖匠的采购宝石能力，实在觉得愚不可及。”

“因此，我现在要把自己从失败教训中得到的智慧介绍给你们。可能有阴谋圈套的投资事业，你们不要过分自信地投下资本，最稳健的办法就是先向具有发财经验的人请教，这种请教不会叫你付出代价，而能得到的利益可能会等于你投资的钱。这不是说假话，但是，如果你丧失投资的本钱自当别论了。”

“最重要的事情，就是你们千万不要把赚满的钱包又变成空钱包。因此，第四个发财秘诀就是：投资一定要安全可靠，必要时须能收回资本，同时还可获得规定的利润，这样才不会丧失财富；要向有经验的聪明人请教，听从有发财经验的人劝告，对于不安全的投资事业，你要运用理智，以免损失金钱。”

（5）投资房地产业的秘诀

“假使某一个人能把全部收入90%用作生活和娱乐费用。同时，假使他在不影响生活的条件下，能把90%生活费用中的任何一部分用于有利投资事业方面，那他的发财目标一定可以加速成实现的。”上面这 段话，就是亚凯德国第五天上课时的开场白。

“许许多多巴比伦人的家庭都有住着不相称的房屋，家庭主妇找不到一块土地栽种心爱的花朵，孩子找不到合适的地方游戏，只好在肮脏的小巷里胡闹；因为他们要向房东缴纳大量的房租，哪能有余钱兴建自己的住宅。”

“一个人的家园须有充足的土地，使孩子有干净的场地可以游戏，使主妇不但有地方栽植花草，而且有地方种植食用的新鲜蔬菜，这样的家庭才有甜蜜的生活乐趣。”

“有坚定发财意志的人，一定有能力建立属于自己的家庭。我们的大王花费许多钱买进这么多的土地，又用巴比伦城墙围绕这块土地，难道大王这样的作为不妥当吗？”

“我还要告诉各位同学，放债的财主都乐意帮助借钱成家立业的人，只要你们拿出自己准备盖房的少许金钱给财主们看，他们一定肯借给你支付砖瓦匠和泥水匠所需的金钱。”

“把房屋盖好以后，你们可以按照支付房东房租的类似办法去偿还财主的借款，你偿还一次，你的债务就减少一些，只要经过若干年以后，你就不会再欠放债人的债款啦。”

“到了这个时候，你的心中一定充满了喜乐，因为你已成为有价值产业的主人翁，你所应支出的只是国王的税金。”

“你的妻子常会到河边去洗衣裳，当她回家的时候，一定会顺便提一袋水回家，来灌溉她心爱的花卉和蔬菜。”

“照这样看起来，一个人有了自己的住宅以后，才会享受美满的家庭生活，才会大大节省生活费用，才会得到收入所带来的乐趣，也才会达到自己的愿望。因此，第五个发财秘诀就是拥有属于自己的住宅。”

（6）为将来的收入打算

“每一个人都有从小到老的一生，这是人生必经的过程，任何人都不可能例外，惟有上帝与人不同。因此，我要告诉各位同学，当一个人年纪增大时就要为将来的日子准备一些必要收入，当一个人自己觉得与家人相聚时间不太久的时候，就要做使家人舒适的安排。这一课的介绍重点，就是在使各位知道自己不能再学赚钱本领的时候来到时，各位必须使自己的钱包装满了金钱。”

“明白赚钱原则和知道发财道理的人，就应该为将来的岁月打算：应该向长期可靠的投资事业投下资金，且须确信在预定时间可以收回这笔资金，如此投资才算妥当。”

“为将来打算的保险也有许多不同方法，譬如你选定一处隐秘的地方把财宝埋藏起来，可是，不管你的埋葬方法如何高明，都难免不被小偷发现，因此我认为这个埋宝方法不是上策。

“有人为了将来生活，把金钱预先购买房屋或田地，如果他真的在将来的用途和价值两方面都有明智的抉择，那么田地或房屋就有固定的价值，可以作为将来的收入，或者把它出售，也可变为维持将来生活的费用。”

“一个人也可以把小数目的金钱借给需要用钱的人，到了一定时候本钱就会增多，因为把利息加到本钱里，他的收入定会增多。我认识一位名叫安三的鞋匠，他曾告诉我，说他每个星期借给人家两块钱，前后共计8年的时间，最近收到那人给他一张账单，使他十分惊喜：那笔8年的小储蓄。加上每4年本金四分之一的利息，现在居然变成1004块钱。”

“我用我的数学知识给他演算。并且告诉他，若他仍然每周向告贷者储存两块钱，一直储存到12年，那么他将来所得到的生活津贴就会有4000块钱。足够他晚年的生活费用，我这番话使他得到很大的鼓励。”

“这绝不是骗人的事情。因此，无论你的商业和投资事业如何中发达，你都应该为你的家庭，为你的第一年投下资产保险，因为每周的两块钱储蓄是件小数目，到了12年就变为4000块钱的大数目。这是多么有利的投资。”

“关于这一点，我还有一些话要告诉各位同学。在我的心里有一个坚定的信念：将来一定有些聪明人发明人寿保险办法，投保人只要按期缴纳少数保险费。将来投保人一旦死亡，他的家属就会得到一笔庞大的累积金，我认为这是行得通的办法，所以我个人极力主张实行这个办法。可惜今天这个办法不能实现，因为投保的人必须残废才可以取得那笔累积金。这是一个十分可靠的办法。将来总有一天会实行的。而且必定能叫许多人受到实惠。因为万一投保人离开世界的一天到来，他们家人将会领到数目庞大的受益金。”

“但因为我们是生存在现实的现在，不是生存在将来。所以我们必须运用现在的一切赚钱方法为将来日子作准备。现在，我要劝告各位同学。你要妥善运用一切方法，趁着年轻力壮可以，赚钱的大好时光尽量赚钱，多多发财。因为贫穷对于老年人，以及对于没有家长的家庭都是十分悲痛的事情呀。那么，第六个发财秘诀就是，为了防老和养家，你该尽早准备必需的金钱。”.

赚钱的能力需要培养

 

“今天要向各位同学介绍的就是最重要的发财方法，但是，今天的讨论主题不是金钱，是讨论金钱的主人翁，那就是身穿黑颜色的衣服，现在坐在我面前的每位同学。我要讨论各位同学心里所想的东西，以及那些能够影响你们事业成败的一切事情。”

“不久以前，有一位青年到我家来向我借钱，当我问他为什么要借钱的时候，他说因为收入太少不够开支。我根据他的谈话向他做了一番解释：你没有赚钱还债的能力，你在放债人的心中是一位不受欢迎的顾客，你要明白你自己的缺点。年轻人，你现在所要做的，我对他说，就是，赚取更多的金钱。你为什么不学习赚大钱的本领呀？”

“我能够做的，他回答，已在两个月内向老板要求加薪6次，但是老板一直没有增加我的薪水。你知道，别人没有在两月内6次向老板要求加薪。”

“我们都笑他头脑简单，不过，他有一个长处，那就是他有加薪的念头。他有强烈的赚大钱愿望，这咱愿望是正确的，而且各阶层是值得别人效法的。”

“人须先有希望而后才会有成功。各位同学的希望必须坚定不移，而且必须具体可行。不是坚决的希望，就会变成没有结果的欲望，因为意志不坚定的人不会有多大成就。一个人如有赚取5块钱的欲望，这个欲望是应该努力实现的，当他实现这个欲望后，就有力量去实现赚取10块钱的欲望，依此类类推，他就能赚取100块钱……1000块钱……如此持续下去，他就能够成为富翁。这是什么道理呢？因为赚小钱使他得到赚大钱的发财经验，而且财富是日积月累逐渐形成的，先是储蓄少数金钱，再过一些时间就变成较大的金钱，然后等你赚钱本领增大的时候，你的财富也就随之增大了。”

“希望必须简单而且肯定，希望太多就会互相抵消，使你混淆不清，甚至于因为分散力量而使希望无法实现。”

“一个人能在工作中不断地充实自己的才智，他的赚钱本领也会随之增大的。当年我做文书员，在泥版上面刻制律法，每天只能赚得几块钱。同时，我也观察其他工作人员。他们做的工作多，赚的钱也多。没有多久，我就发现他们赚钱的理由。于是，对于自己的工作发生更大的兴趣，格外全神贯注在工作方面，努力工作的决心更为坚定。后来，在一天之内，没有任何人做的工作比我更多。因为我的工作速度迅速，技术精良，于是得到了应该得的报酬，不必等我走到主人面前请求加薪，薪水就会自然增加。”

“我们赚钱的本领愈大，我们赚得的金钱也就愈多；一心一意追求工作技艺的人，他的工作报酬也就增多；如果他是一位工匠，他就应该学习技术精良同行的做工方法，以及学习使用同行的做工工具；如果他是学法律的律师或是学看病的医生，他就应该向同行请教，以及和同行交换工作经验；如果他是商人，他就应该不断地寻求更好的商品，而且能用较低代价买到较佳商品。”

“人是经常变动的，你必须充实自己的学识和才能，有远大眼光的人常会吸取更多的发财本领，因为赚取金钱完全依赖丰富的发财本领。由此观之，我要奉劝各们同学，你们必须眼观前方，而且不可停止前进，否则就要成为时代的落伍者。”

“先有赚钱的经验，然后你们的生活里才会充满完美的事物。你们若想自己尊重自己，必须认真做好下面的各件事情。”

“你们要在自己的能力范围内尽快不清债款，不可购买没有能力付钱的任何东西。”

“你们必须尽心尽力照顾家庭，使家人常常想念你，称赞你。”

“你们必须立下怜悯受伤的人或受打击的人，同时在能力范围以内救助他们；你们必须拿出事实，表示你对于亲友的关怀。”

“由此观之，第七个发财秘诀就是培养自己的力量，从学习中获得更多的智慧，使自己的技能不断提高，同时要拿事实表示自己尊重自己。这样你就有自信，信任自己可以达成自己的期望。”

“我自己因为拥有长时期的赚钱经验，第七个发财秘诀就是我自己的经验之谈，想要发财，你们就必须身体力行。”

“各位同学，巴比伦的金钱还多得很呢，连你们做梦也没想到有那么多，这些钱正等候你们去赚取。”

“各位同学，努力前进，把你们学会的发财秘诀转告全体的老百姓，使他们都能分享巴比伦市的大量财富。”

“金钱纵间以光明，金钱给众生以温暖。金钱让说坏话的人舌头发硬，金钱让举起屠刀的人呆立发愣；金钱给神购买了礼物，敲开了神那紧闭的门。”

 

**************************************************************************** 金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧.doc 中12011年02月18日 星期五 20:32

享受自己的生活

 

犹太人不赞成过分节俭，《塔木德》说：“富人没有机会买东西的时候，也会自认为是个贫穷的人。”如果自己拥有了金钱，却守者他们不松动，把它们紧紧地守在自己的手里，是愚蠢的。

犹太人认为即使追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。相信上帝和追求享受是可以相提并论的，他们认为自己追求精神的崇高，也应该追求世俗生活的幸福，一味追求物质的富有，当然不是一种好的现象，然而一味追求精神生活而忽略物质上的舒适也是不可取的。

 

因此，犹太人对自己的生活要求有一种很高的品位，他们喜欢豪华的居所，精美的食物和名贵的车辆，因为这样才配得上自己所赚取的财富和自己高贵的地位。犹太人的节俭精神和他们享受生活并不矛盾，在犹太人看来，为了赚取更多的利润，就必须节约不必要的资金。但犹太人也同样认识到赚取财富是为了更好的生活。他们在日常生活中，也买自己喜欢的东西，并愿意为这样的高贵的物品付出代价。在纽约这样的大城市，经常可以在晚上看到在装饰豪华的中国餐馆和意大利餐厅，坐着颇有绅士风度的犹太人，他们和家人、朋友一边吃着精美的食品、一边亲密的交谈，那惬意的神态让人羡慕不已。他们豪不吝啬的把白天赚的钱花出去，通常可以为了一顿精美的晚餐而一掷千金，为了享受，他们是愿意花钱的。

时间观念的重要性

 

  一般人们说的一天，就是从早晨太阳初升直到傍晚太阳下山为止，日出而作，日落而息。但是，犹太人的时间观念则恰恰相反，他们的一点是从日落开始的。以安息日为例，它是从星期五的日落开始，直到星期六的里落为止。

  这样时间观是犹太人所独有的。为什么会这样呢？

  犹太人的对此曾经专门讨论过这个问题。

  他们的答案别具一格。为什么一天要始自日落了？因为与其明亮的开始，黑暗的结束，倒不如黑暗的开始、明亮的结束。

  基于这样的时间观，犹太人希望人生也是这样，从苦难和黑暗开始，最后达到幸福和光明的境地。

 

  在这独特的时间观念之中，也浸透了犹太人深藏心中的乐观精神，他们认为希望是掌握将来的一条线索。在人类拥有的一切力量之中，最强有力的，就是希望。有了这种希望，就是比较容易能够对生活中的种种磨乱和烦恼采取一种豁达的态度。

  一天的开始定于日落，但是人的生活还是按照白昼黑夜的划分而进行，日落而息，日出而作，并没有违背人的身体生理规律，然而给人的心注入了乐观和希望的成分。

  因此，把一天的开始定于日落，这反映了犹太人对生活和人生的积极态度，是一种智慧的表现。

在朋友和金钱面前划清界限

 

莎士比亚有句名言：“不要把钱借给别人，借出会使你人财两空；也不要向别人借钱，借进来会使你忘了勤俭。”这句话虽然有一定道理，但却和犹太人的生意经正好相反。

你可以用其他友善的方式接近你的朋友，但不要借钱给他。借钱给他人就是掏钱为自己买一个敌人。

犹太人朋友之间很少涉及金钱，他们之间朋友是朋友，金钱是金钱，分得十分的清楚，一般不把友情掺入金钱，也不借钱给别人。

犹太人之间的朋友，大家彼此都很不错，就在一起吃饭喝酒，这样的朋友关系就表示你是他喜欢的朋友，他愿意和你经常的来往。但是你要是借钱，他们很少答应。

这不是因为犹太人不喜欢自己的朋友，也不是因为大家彼此之间不信任，而是他们处事的一种精明。

犹太人是十分自尊的，他们一般是决不肯向人求助的，即使遇到了困难他们也是依靠自己的力量来解决，而很少向别人请求帮助。犹太人在生活上借钱，与他们在生意上的借贷是不一样的。假如一个人向自己的朋友去借钱，那说明这个人已经处于生活比较困难的时候了。有人借钱给他，他就总是感到忐忑不安，心里总是想着怎么样把钱尽快还给自己的朋友，见了朋友就感到很不好意思，虽然朋友对他仍然很亲密，甚至那人浑然不觉借钱人的尴尬。而借钱人为了避免这种愧疚的心情一般就会回避自己的朋友，希望自己尽快的还钱，那样自己才觉得在朋友面前回坦然，有了这种心理，这样的朋友就会因为金钱变得很不自在，让人感觉不舒服。

而朋友呢，如果也恰好需要这笔资金，但是已经将钱借给别人，而且为了让别人放心，自己一般不会说还钱的时间，这样就是朋友什么时间有了钱，就什么时间来还，而自己许多事情却急切需要资金办理，但是话已经出口，就很不好意思去要钱，而自己的事情却不得不去向别人借钱，这样大家的心理都不舒服。所以，犹太人之间就心照不宣地达成默契：不借钱给自己的朋友。

犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能借，怕你借了，以后不再上门。”说的就是这样的意思。

犹太人喜欢放高利贷收取利息，这是他们几百年的传统了，他们如果自己有闲余的资金，就会把这些钱放出去收取利息，而友人需要钱自然就可以去借贷了。所以，犹太人没有钱的时候，喜欢去借贷，来充实自己的资金或者暂借资金来渡过难关。向他人借贷资金是一种商业行为，这与朋友借钱的行为是不一样的。

有个故事是这样说：

雅可夫借钱给亚瑟500美元，明天就要到期了，但是亚瑟根本没有钱可以还。雅可夫三天前就已经提醒亚瑟，还有三天就该还钱了。“到明天雅可夫一定会来要钱的”，想到这里，亚瑟坐卧不宁，烦躁地在房子里走来走去。“你为什么还不睡觉？”他的妻子问他，“我向雅可夫借了钱了，明天早上非还他不可…'你现在有钱了吗？…'你连一个子也没有呢！”

“既然这样，你就睡觉吧，着急的应该是雅可夫而不是你。”

亚瑟妻子的话代表了我们处理债务的一般态度，既然没有钱就干脆放心休息，反正着急也没用。而事实上，雅可夫也确实没有办法，自己的朋友没有钱，如果逼朋友还钱，那与朋友长久培养起来的感情就会因此而崩溃了。打官司更是浪费自己的钱财，对朋友的感情也更是致命的打击。

还有一个故事是这样说的：

梅西克向罗杨借1200马克，但是梅西克一直没有钱还，每到遇到罗杨，梅西克都会溜掉，避而不见。可罗扬又束手无策，只能唉声叹气。

这时；他的另一个朋友对他说：“你不妨写信给梅西克，叫他尽快还1800马克的债，瞧瞧他的反应。”

罗扬也十分需要这笔钱，不得已只好采纳了这个办法，就给梅西克去了一封信。

两天后，梅西克就回信了，信中说：“罗扬，我记得很清楚我只借了你1200马克，你怎么说我欠了你1800马克，随信附上1200马克，如果你要打官司的话，你准输。”

如果朋友之间真的到了这个地步，就可以想到以后两人的关系了。

因此，洞悉人情的犹太人说：借钱，即是掏钱给自己买了个敌人。

 

有梦想才快乐

《塔木德》说：“金钱给人间以光明，金钱给众生以温暖，金钱让说坏话的人舌头发直，金钱让举起屠刀的人发愣；金钱给神购买的礼物，敲开了神那紧闭的门。”

犹太人这富豪克洛克曾经这样幻想：“我希望钱就像拧亮电灯或找开水龙头那么多，永远也不会够。”富有戏剧意味的是，在他说完此话后的八年里，他的梦想就成了现实。

正如《塔木德》所说的那样，天使因为有翅膀而幸福，人们因为有梦想而快乐。人生乍样度过才有意义呢？无数成功的犹太商人以亲身经历告诉我们：有梦想并努力去追求是生活的最高境界。只有通过不懈的努力，才能实现自己的梦想。

克洛克的父亲是一家公司的职员，母亲在家教授钢琴补贴家用，全家过着紧巴巴的日子。虽非大富大有，但和睦友善的家庭，勤劳的父母铸就了克洛克勤奋的品格。同时，家境贫寒使他对金钱产生了强烈的渴望。他曾经公开表白：“我希望钱就像拧亮的电灯或打开水龙头那么多，永远不会够。

少年时代的克洛克并不突出，天姿并非聪颖，成绩也平平常常。然而，与其他少年不同之处在于他经常胡思乱想，编造种种致富发财的梦想，常常在他人面前冷不丁地冒出赚钱的路子，因此被人送了个雅号---“丹尼梦游人。”

克洛克虽然对读书兴趣不大，成绩平常，倒也讨人喜欢。他经常帮助母亲干些家务活以减轻母亲的负担。闲时，他母亲教他弹钢琴。经母亲的严格训练，克洛克弹钢琴颇为出色，

小有名气，并在教堂担任唱诗班的钢琴伴奏。不想，这一手成为克洛克后来谋生的一种技艺。为了贴补家用也为实现自己的赚钱梦想，上小学时他就到舅父家的音乐店打工赚钱。上中学时，小小年纪的克洛克居然就梦想独立开店，并且立即付诸实际。他用打工积攒下来的钱与两位朋友开了一家音乐商店，主营乐谱和便宜的乐器。每逢营业时间，克洛克就会做在钢琴旁轻松弹唱，以吸引人们驻足光顾。然而，生意并不像克洛克想像的那么火爆，不久便只好关门大吉。克洛克初试牛刀，但以失败告终。

克洛克读中学时，正逢美国卷入第一次世界大战。他响应政府号召，说服家人，虚报年龄，未满15岁就辍学从军，奔赴欧洲参战。两年后，他退役返乡，开始四处寻找工作。他先后读过咖啡豆、小说，推销过纺织品，做过证券交易厅的服务生，还曾担任公司出纳员等，经历了就业的兴奋，也多次品尝失业的痛苦。1992年，克洛克终于成了纽约百合纸杯公司芝加哥分公司的推销员，并同女友艾泰结婚成家，推销员职业就此固定下来。克洛克对推销员工作颇为满意，并认为找到了理想的职业，从此开始了他长达32年之久的推销员生崖。

纸杯的客户来自大大小小的餐饮店，尤其是冷饮店。但纸杯生意并不好做，冬天生意更差。众多小本生意店主更让克洛克碰鼻触灰，他们总是说“不要了，我们用玻璃杯，他们比较便宜耐用。”为了大量推销纸杯挣钱，他四处游说，不惜磨破嘴、跑断腿，不辞辛劳，早出晚归，拼命苦干，为的就是哪怕能多卖出一只杯子。每天早晨7点钟，他准时离开家。手提纸杯样品全市奔波。在芝力0哥，无论是街头巷尾、公园。动物园的冷饮摊点，还是赛马场、棒球场、海滩的冷饮部，总之，只要有餐饮店的地方，就有克洛克反复出现的身影。要棒球赛季，克洛克不得不在凌晨2点起来排队购买门票，为的是抓住机会向赛场的冷饮推点零售纸杯。

从事推销之初，克洛克周薪30美元，收入很低。为了增加收入，养家糊口，他加倍努力推销纸杯，还不得不干起弹钢琴的职业。白天奔波一天，每天晚上6点还必须准时赶到橡树公园的WGES无线电台制作节目，与另一名钢琴手合作进得钢琴二人表演，每次弹奏两小时。他们两人合作表演的节目，很受听众欢迎。成天这样整天奔波，双重生活，三餐不定，累得克洛克够呛。正如他自己所说：“一天工作完全结束后，就在我的脑袋刚刚碰到枕头的一刹那间，我便几乎进入梦乡了。”

辛勤的汗水终于换来成功的收获，克洛克因业绩突出，升为百合公司西部分公司的一名经理，下辖15名业务员。他作为一名优秀的推销员，处处显示出他精明的商业头脑。一家饮料店的老板觉得买纸杯不合算，不愿意买，于是克洛克白送300个给他试用。结果试用几天后，该店营业额有所提高，毕竟顾客不是认为纸杯更干净卫生。克洛克时常告诫手下的业务员要注意仪表，衣着一定要得体大方，衣饰整洁，皮鞋提亮，头发光洁，因为只有好的仪表，才能使顾客对你产生好的印象，也才能更好的推销纸杯。

克洛克的聪明才智在纸杯推销中发挥得淋漓尽致，连续创造公司的纪录。1932年，他首次创下向客户一次推销出10万只纸杯的记录。以后又创造了一年内销售500万只纸杯的最高记录，令人刮目相看。含辛茹苦近15个年头，克洛克的事业终有所成，他们一家终于过上小康的日子，买了新居，雇请了保姆，并且还购进了别克牌轿车，日子过得非常舒坦。

一定要善于管理自己

犹太商经指出：一个人怎样赚钱、存钱和发钱，往往是他的才智高低的反映之一。金钱当然不是一个人生活的主要目的；但是，它也不是无关痛庠，也是不应该被蔑视的东西。现实生活中，金钱在很大程度上是获得感官快乐的社会地位的手段。实事求是地说，人性中的一些最优秀的品质无不与金钱的使用密切相关，例如慷慨、诚实、公平和自我牺牲精神，经济节俭的美德更是如此。之外，是它们的反面，如贪婪、欺诈说谎以及自私，就完全是一个爱财如命的人所特有的恶劣品性。有些人因为自己滥用的误用金钱，从而形成浪费、铺张、挥霍、奢侈等恶习。

犹太人弗兰西斯。霍拉在开始进入社会时，他的父亲就对他提出忠告说：“我衷心地希望你诸事遂心，但我不得不劝导你要节俭。节俭应该是每一个人都具备的一个德行。然而，浅薄人可能会轻它。”“其实，节俭是通向独立的大道，而独立则是每一个精神高尚的人所追求的崇高目标。”

亨利。泰勒在他经过深思熟虑写成的《生活备忘录》一书中指出：“因此，在赚钱中、储蓄、花销、送礼、收礼、借进、借出和遗赠等方面，正确的行为原则和方法几乎为一个人的完美无缺作出了论证。“

犹太商人指出：一个人如果展望未来，他会发现等待他的主要有三种世俗的可能性事件：失业、疾病和死亡。前二者他或许还可以逃避，但是最后一个却是在劫难逃的。然而，无论哪一种可能性发生，他都应该把生活的压力减轻到尽可能小的程度，这样生活和这样安排是一个精明人的职责，这样做，不仅是为了自己而且是为了那些把安逸和生存都依附于自己的人们。这样来看问题，诚实挣钱和节俭使用是极为重要的。正当赚钱，是吃苦耐劳、不懈努力、不受诱惑和不希望得到回报的表现；而合理使用，是精明能干、富有远见和自我克制的体现，而这些都刚毅果敢性格的真正基础。虽然金钱可以代表一大堆毫无价值的实际用途的物品，但是，也可以代表很多有很大价值的东西；这不仅是食物，衣服和感官的满足，而且是个人的自尊和和独立。因此，对面工人来说，储蓄是抵御欲望的防护栏，是他地位的保证，也使他在快乐和希望中等待更美好的一天到来。在这世界上，努力是获取一个较为劳固的地位，这其中包含了人的尊严，它使一个人更为强壮，生活得更为美好。从长远来说，它赋予了他更大的行动自由，能使他有更多的力量留待将来的努力。

但是，如果一个人总在欲望的世界里倘佯徘徊，那么他离奴隶状况也就只有一步之遥了。他绝不是自己的主人，而是时时处于沦为别人奴隶的危险之中，而且接受别人为他开具的各种条件。他免不了多少会有些奴颜婢膝，因为他不敢勇敢地面对现实。一旦身处逆境，他要么靠别人的施舍恩典度日，要么靠给贫民的救济生存。如果情况再糟糕一点就会让他们失去了工作，他无法去从事另一领域的工作。

有人在谈起另一位犹太富豪时曾经说：他有很多的哲学我非常的喜欢。一次有人问他儿子，他父亲教了他一些乍样成功赚钱的秘诀。他儿子说，赚钱的方法什么也没有教，只教了做人处事的道理。父亲这样告诉他，假如他和别人合作，假如他拿七分的利合理，八分也可以，那拿六分就可以了。

这位犹太富豪这样做是什么意思呢？他让别人多赚两分利，是卖了个人情，多交朋友。这样每个人都知道，和他合作会赚到便宜，因此有更多的人愿意和他合作。

长期以来，犹太商人和任何人合作，一定要用这样的思考模式，因此他的合作伙伴越来越多。比如，有位犹太商人曾经说过这样一个故事：“有一个经纪人，他有买房子和贷款的压力，而我没有什么压力，我换算，但给他的抽成不够，没有办法付贷款。为了帮他付清贷款，他什么都不懂，我还得教，结果我和他对开分。为了帮助他消除他的生活压力。我愿意多牺牲二十个点。

犹太商人认为：开下没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。假如今天所有的事情都只是利益因素，或只要产品好就卖得出去的话，那天下就不需要任何推销人员了。在任何的产品推销中，人是最大的差异。比如迈克，他是一家信封公司的老板。有一次，他去拜访一个客户，那个客户一看他就说：“迈克先生，你不要来了。我知道你很有名，我知道你很成功。很有钱，但我们公司绝对不可能和你下信封的定单，因为我们公司的老板和另一信封公司的老板是25年的深交，我们25年前就和他交易了。你也不用来拜访我，因为有43家信封公司的老板曾拜访过我三年。所以，迈克先生，我建议你不在浪费时间。”

但迈克先生没有放弃，他有很多办法，独特的方法就是永远先为别人的利益着想。有一次，他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棍球，他又知道他儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的伟大球星。后来，他得知这经理的儿子出车祸住在医院，这时，迈克觉得机会来了。他去买了一根曲棍球杆，让球星签名后送给这个人的儿子。他来到医院，孩子的父亲还没有到医院，孩子问他是谁，他说他是迈克，是给他送礼物的。孩子问为什么给他送礼物？他说他因为知道他喜欢曲棍球，也崇拜那个球星，这是一根球星签名的曲棍球杆。这个小孩高兴得脚也不疼了，要下床来运动，迈克见此，愉快地告辞了。结果，他父亲来医院发现他的儿子整个人都变了，本来垂头丧气，面无表情，现在好兴奋。他问儿子乍么回事，他说刚才有个叫迈克的人送给他一根曲棍球杆，还有球星签名。结果可想而知，这个采购经理和迈克签了400万美元的定单。信封是便宜的东西，他竟下了这么大的订单。

显然，成功有不同的方法，有不同的思惟模式。世界上没有卖不掉的产品，只有不会卖的人，关健看你会不会转变一下思想，先相想别人。 

78：22法则

我们可以想象一下那只高高地飞翔在天上的鹰，当他回望身下的时候，大地上的一切都历历在目，尤其是那些奔跑着的小动物，因此，当它从高空俯冲下来，捕获地上的猎物时，就能一击而中。

经商也是如此。

  掌握了78：22法则的犹太人商人就是商场上的鹰。

要我们自上而下孤这个宇宙间，存在着许多自然法则，比如万有引力定律，比如物质不灭/能量守衡定律，比如色股定理，比如。。。。。。。

  在这些自然法则中，有一个78：22法则，在漫长的经商生涯中，我们发现这个自然法则与一些商业活动有着天然的内在联系，于是，从我们的先辈开始，就对此孜孜以求，不断探索这种联系的内容，并动用到他们的商业经营中。可以说，没有这个78：22法则，就没有犹太商人今天的成功。

  那么，这个78：22法则的内容是什么呢？

  首先，让我们画一个边长为10em的正方形，再做一个内切圆，然后计算一下它的面积，你就会发现，一个面积为100的正方形，它的内切质的面积是78.5其余面积为21.5。因而“78。22”是一个“规矩方圆”中不可逾越的法则。我们再看看空气中各种气体的比例：氮气为78%，而氧气及其他气体为22%。

  在人体中，水的比例是78%，其它物质占22%。

  由此，人们知道，在我们身边的客观，在我们客观的世界里，存在着一条法则，人们把们称为78：22法则。这是一条不以人的意志为转移的法则，它存在于宇宙之中。严格地讲，应该是78：22，正负误差为1，所以有时是79：21，有时是75.5:21.5。

  意大利人帕列托把这原则引申到社会生活领域，概括为80：20法则，并且总结出了一些规律。我们已经把这条法则作为从事一切商业活动的基础，作为一上总的指导原则了。这是因为有了这条根本法则，所以犹太商人做起生意来总是左右逢源，得心应手。

  也许有人会问，你们在商粘运作中，是如何运用这个80：20的法则的，去赢得优势呢？这个80：20法则，在犹太商人手中，主要是用来把握全局的指导思想。

  比如说，后面会讲到：生意场上有运气。但是，当运气来临时，并不是所有的人都能看到，都能把握住的。它往往是在你不在意的时候，突然来到的。在不宣而至的运气面前，有的人视而不见，有的人措手不及，有的人犹豫不决，很显然，运气不属于这些人。俗话说，运气属于有准备的人，这话不假。如果不能综观全局，把握大势，就会对来到面前的运气视而不见。就会手忙脚乱。既便抓住了运气，也不能很好的利用。如果混混噩噩，心中无数，就是运气撞进你的怀里，你也会犹豫不决，听凭运气舍你而去。

  还有，商场如战场，就其复杂性和瞬息万变性来说，它比战场更难把握，真可以说是电光火石白驹过隙，云遮雾罩，倏忽东西，熙攘纷纭，光怪陆离，人置身其中，如果没有建立在理性和自信的基础上的定性，往往会眼花缭乱，不知所以，迷失了方向。

再者，显示中的许多事物和现象，往往是一假相呈现在人们前的，其真相往往是掩藏在假相的背后。

还有，人的识别是和他的所处的位置有关系的，所谓不识庐山真面目，只缘身在此山中说的就是这个意思。

那么，综观全局，把握大势的大将风度从哪里来呢？

预见性从哪里来呢？

情形、理智、自行的定性从哪里来的呢？

穿透事物假想的眼光从哪里来？

跳到山外，俯瞰众小的能力又从哪里来？

这是都来自对80：20法则的把握和运用。

80：20法则，就是让你在运气不宣而至时，在从总负载的关系中，要真相和假真前，9目够保持情形的头脑的立志的自信，具有高瞻远瞩，把握全局的能力的指导原则。

80：20法则告诉我们，以一小的投入或努力，通常可以获取大的结果或回报，就是说，一个人完成的80%的结果，来自你的20%，既：

80%的产出，来自于20%的投入

80%的结果，归结于20%的起因

80%的成绩，于的努力

具体支商业社会，则是：20%的成绩，归结于20%的客户。20%的产品或客户，通常占该企业80%的利润。服装、餐饮、建筑、珠宝、药材等20%的行业，基本占了80%的生活消费。

由此，我们就不难理解，为何犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服装、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上。

我们可以想象一下那只高高地飞翔在天上的鹰，当他回望身下的时候，大地上的一切都历历在目，尤其是那些奔跑着的小动物，因此，当它从高空俯冲下来，捕获地上的猎物时，就能一击而中。经商也是如此。掌握了78：22法则的犹太人商人就是商场上的鹰。

************************************************************ 金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧.doc 中22011年02月18日 星期五 20:32

赚钱是为了更好地享受生活

 

赚钱为了享受，这是犹太人赚钱的目的，也是他们对于商业目的的最好诠释。因此犹太人民族在经商时劳逸有度，使工作与生活两不误，真正体会到了解人生的真谛。

在犹太人看来，没有空闲，不会合理安排时间的人，是不会赚钱的人。犹太人认为，要赚钱，首先得有赚钱的时间，而且在赚钱中要合理使用时间，否则就等于白白浪费时间。人的一生是短暂而又漫长的，许多人成天忙忙碌碌却无所作为；许多人整日沉迷于酒桌牌桌之间，日子被无端地浪费，这些人都不会合理安排时间，注定成不了大器。

有的人之所以是“大忙人”，是因为他们一直在辛苦地工作，为赚钱而忙碌。按照犹太人的生意经，该忙的时候就要忙，否则没有效率。但是，“忙”与“闲”是相对的，学会“忙里偷闲”，生活才是丰富多彩的，会生活的人才是真正的人，因此，犹太商人以常常是“大闲人”。

犹太人视时间如金钱，他们在做生意时会客观而若无其事的谈论自己和别人的寿命：“先生，今年70岁了吧，大概还可能再活到5到10年左右。”这对于其他任何民族来说，若初次见面就谈这种“不吉利”的话，一定会遭到对方的白眼。而犹太人却很坦然，他们认为人生下来以后就注定要死，不必对死畏之如虎。知道自己还能活多久，就意味着知道自己还能赚多少钱。犹太人活到老赚到老，他们对死的态度是客观和冷静的，一旦知道还能活几年，就会抓紧这几年享受和赚钱。

由于犹太人小孩从小就接受“自主”教育，所以犹太老人也不可能依靠子女赡养，只有自己赚到了钱，安逸的生活才会有保障。下是因为犹自知天命，他们便拼命抓紧时间赚钱。同时，他们又是世界上最懂得享受的人。

犹太人认为，一个人不思考事物本质时，绝对摸不清人生的方向；而一个人如果老是走捷径的话，他就不会得到真才实学，更不会赢得别人的尊敬。所以，为了解什么而思维的人，才是有人情味的人。

因此，犹太人认为，应该松弛一下自己紧张的心情-放下一切工作，去思索一些问题，譬如：自己为什么会诞生到这个世界上？负有什么使命？

何谓人生的目标？……这是众最基本的思索，即使永远无法求得答案，也会加强一个人的深度。

同时，人还应该学会放松自己，学会去休息。生活紧张，有很多人常常为了努力工作，而逐渐远离自己本来所应拥有的生活。犹太人认为，乍见这下，“忙碌”似乎是一种勤勉，其实不然，忙碌并不是一味地值得称赞。

为此，犹太人最大的生活特色之一，就是他们十分重视假日。在以色列，犹太人有许多假日，遍布世界各地的犹太人也常常把度假作为自己生活的重要部分。

在假日里，犹太人不谈论有关工作的事，不思考有关工作的问题，不阅读有关工作的书，也不从事有关工作的计算，全身心地娱乐，放松。

在假日人们可以访问朋友，把工作抛诸脑后，可以彼此交谈人生观，人生以及艺术……父母与孩子相处，查看孩子们的作业，询问他们在学校中学到什么，或者约好友或者带全家周游各地，既饱眼福又饱口福。

在犹太人心中，工作对人生是有益的，但是如果一个人只工作，而不知休息的话，他们会失去了人性。因此在假日里，他们能真正脱离所有工作的羁绊，全身心地休息。

犹太人知道“如何休息”，所以他们拥有一个丰富的人生。

把读书当成享受

 

犹太人约瑟夫-普利策是美国著名的报业家和新闻学者。早年他靠百手起家，先后购买了《西方邮报》《圣路易斯快邮报》和《纽约世界报》并对他们进行了一系列改革，使他们成为当时美国首屈一指的大报。他还捐资兴办美国定一所新闻学院—举世闻名的哥伦比亚新闻学院，以他的基金并用他的名字命名的普利策新闻奖是美国最高新闻奖，驰名世界。

作为媒体大亨，约瑟夫-普利策的消费方式有着犹太人的特点，讲究经商享受两不误，他的后半生大部分时的时间都是在世界各地的旅行中度过的。他晚年虽然双目失明，但仍然勤奋好学。

在普利策后半生的旅行中，他总是乘坐豪华、舒服的船只和游艇，带着秘书和随行人员，穿越世界各大洋，到世界各地漫游。他喜欢清新的空气和浩瀚无垠海洋，他已习惯了在狂风巨浪中接受颠簸，习惯了在水天相搏中体味人生……他已经对大海产生了浓厚的感情，为了能够长期与大海结伴，普利策专门为自己建造了一艘豪华的大游艇。这艘大游艇成了他后半生的一个重要居所。

普利策拥有大量的财富，因此，他能过得比一般人更舒适些。从清早到深夜，从起居饮食到其他事物，都有众多仆人和六七个秘书轮流为他服务。秘书们陪他散步、兜风、听音乐会，为他口述、记录、传达命令，而且只有空闲，他就让秘书轮流给他用英语、法语、德语读小说，读报纸，读剧本。这样的日子年复一年，这位双目失明的老人逐渐成为“读书”冠军。普利策自己的不完全统计，21年中，他的秘书每年平均要给他读100本左右的书。因此，他对秘书的需求也是惊人的。他不断更换秘书，不断寻找新人和朋友以驱散黑暗中的孤寂。

石油大王洛克菲勒家族的消费

  犹太人洛克菲勒家族的创业者老洛克菲勒于19世纪70年代成为石油大王。他对美国石油工业的垄断达85年之久。洛克菲勒家族之所以能在美国保持自己家族一个世纪之久，正在于老洛克菲勒有一群成功延续和扩展家族事业的子孙。老洛克菲勤的孙子约翰.戴维.洛克菲勒是一位银行家，他的消费方式是从小培养成的。

 

  1915年，戴维.洛克菲勒出生在声名显赫的洛克菲勒家族，他的父亲是小约翰.戴.洛克菲勒。在他出生以前，他们家已经有一个大姐姐和四个哥哥降临到这个富有的家庭，戴维.洛克菲勒在兄弟姐妹中是最小的。当戴维还是三四岁的幼童时，恰逢第一次世界大战期间。美国参战后，国内物资供应异常紧张。母亲参加了红十字会组织的支前活动，为前方做绷带。戴维和他的几个哥哥在母亲的影响下也参加到这一活动中来。

  尽管洛克菲勒家族是美国最富有的家族，但是战争也使戴维洛克菲勒体验到了当时生活的艰辛。他清楚地记得当年在厨房里并排放着6只玻璃杯子，在最边上的那个杯子上贴着一张字条，上面写着“戴维 .洛克菲勒”。这个杯子里装的便是他一周的定量配给糖。当时处于战时经济时期，食糖供应采用配给制。有一次，戴维的杯子在星期五的时候就空空如也了。他找到母亲撒娇地说：“妈妈，我杯子里的糖没有了，我还能再要一点吗？”

  戴维的母亲慈祥而又严肃地说：“对不起，孩子，现在每个人每周用的糖都是受到限制的。你既然用完了本周的糖，那只好等到下星期再给你发了。记住了，那杯子里面的糖是你一周的食用量，以后可别再提前用完这个限量。不过，你喝茶和咖啡的时候，可以从你的哥哥姐姐们那借一点。”

  随着年龄的逐渐增长，戴维.洛克菲勒获得了和哥哥姐姐们一起参加各种活动的权利。父亲为了培养孩子的独立能力，经常安排特定的活动对孩子们进行训练。孩子们在每周有个一个固定的任务，那就是每周三为父亲准备一顿晚餐。往往他们在星期一的时候就开始筹备策划。他们要亲自去市场卖菜，到超级市场或百货店买调味品和作料，然后自己决定主食和副食。一切准备停当之后，再按部就班地烤烧烹炸。父母在开饭的时候准点驱车赶来，他们一进门便会看见6个子女站在餐桌边等候他们的大驾光临。用餐完毕，父母便驱车离去，剩下的收拾残局的任务也同样属于这6个孩子。戴维因为年龄小，所以他的任务也就局于辅助性和准备性的事务。他常常被分派去干打杂、递递盘子、倒倒垃圾之类的事，偶尔被分派去干削土豆皮、切菜之类的事情，但是戴维却总是细心观察学习。

  洛克菲勒家族在美国是首富，但是他们家族中没有一个人挥金如土。

  戴维的祖父老洛克菲勤在他年轻时候就开始记录个人的收支账目，每一分钱都要在这个账目上写出用途和使用时间，每一笔开支必须有正当而可靠的理由。老约翰在临死时将他的传统交给了儿子小约翰.洛克菲勒。小洛克菲勒继承了父亲的光荣传统又把它像接力棒一样传了下去。在戴维的记忆里清楚地记着一件难忘的往事，在他7岁的时候，小约翰.洛克菲勒把他叫到自己的房间里，意味深长地说：“戴维，从现在开始你可以每周获得30美分的零用钱，我想听听你打算如何处置这30美分。”

  戴维高兴地回答：“爸爸，我想您会同意我花10美分去买我最喜爱的巧克力。另外，我要和哥哥们一样拥有一个储钱罐，我每周节省10美分放进去。剩下的10美分我做机动处置，如果到星期六还没有花出去的话，我可以考虑在做礼拜之前捐给教堂。”

  “对你的处理我十分的满意，可爱的孩子。不过，我还有一个小小的要求。就是在拿到每周零钱时，附带一本小本子。你必须在本子上记下每笔钱的用途。”

  “爸爸，有这必要吗？”戴维.洛克菲勒不解地问，“你说过这是我的零用钱，我有权利自由处理的啊！”

“当然是有必要的，这是你祖父创立的传统。洛克菲勤家庭的每个孩子都要这样做的。你在每天发了钱之后，晚上在睡觉之前，记下花钱的原因、数目并给这笔开销的必要性作一个和情合理的解释。这里有一点我想有必要提醒你一下，所有的记录必须真实，你知道诚实是最宝贵的。”

“爸爸我记住了。”

 “对了，我每周在发给零花钱之前，都要检查你的花钱记录本。如果令我满意的话，你会得到一点小小的奖赏，那就是在30美分之外再加上5美分；要是记得模糊不清的话，相应地要将30美分扣为25美分。”

  戴维少年时所受的“账目训练”对他以后的理财生涯受益匪浅。戴维通过对每笔账目的记录，逐渐明白哪些钱是该花的，哪些钱是不该花的。

  这种方法也使他从小养成了节约、勤俭的良好习惯，同时也锻炼了自己的计算能力。小约翰.戴.洛克菲勒仍然保持着老洛克菲勒教育孩子的特有方式，对最小的孩子戴维也从不特殊对待。他对戴维金钱意识的培养并不限于一个小小的记账本，还有别的办法。他给戴维的零用钱一般来说并不是能足以维持他在各个方面的开销的。戴维往往感到手头比较拮据。要想得到更多的钱，指望父亲增加每周零花钱的配额几乎的不可能的。因此他只能学着哥哥姐姐的样子，通常干家务活来得到一点点收入。

  戴维的劳动是按照劳动成果的数量来计算报酬的。根据当时父亲的规定，在家里打死100只苍蝇可以得到10美分：捉住一只耗子可以得到5美分；拔草每小时美分；背柴草每小时10美分…...每当戴维感到经济紧张的时候，总是通过自己半天或一个晌午的劳动来获得一项开销所必须的数目。

  让孩子们通过家务劳动来挣钱是洛克菲勒家族的一贯传统。对此，小约翰.戴.洛克菲勒和他的父亲老洛克菲勒有同样的看法。在他们看来，虽然孩子们出生在富有的家庭中，但是绝不能因此而随便挥霍，那样会使孩子们养成不良的习惯。他希望孩子们在养成勤俭节约的生活作风的同时，还能意识到金钱是劳动的成果，只有通过辛勤的劳动，才能获得相应的金钱报酬，这样可以培养他们养成良好的消费观念。他当然也知道，包括戴维在内的孩子们并不是非常自觉自愿地去干那些家务的，甚至有时他们对那些事情感到厌恶。他们只是屈从于经济上的需求才去十分卖力地做家务活的。他十分固执地相信，自己在这方面的培养有助于孩子们养成坚定的意志和顽强的毅力。

富翁哈同的生活习惯

 

犹太人哈同是旧中国上海滩的犹太商人，来自印度孟买，曾经寄身于沙逊洋行的门下并为沙逊洋行经营烟土和房地产，在自立门户以后经营房地产为主，同时也兼营烟土，经过多年的奋斗而成为远东第一巨商。

哈同曾与孙中山、章太炎、蔡元培交往甚密。在社会活动方面，他兴办教育、发展慈善事业、资助和组织学术文化活动，对于旧中国的文化教育事业曾经发挥了一定的积极作用。在个人生活方面，他勤俭节约、洁身自好、不近嫖赌、不吸食大烟，成为上海滩商界的人格典范。

1902年，哈同夫妇结识了曾留学日本、擅长诗画的僧人黄宗仰—乌国山僧。在爱妻的努力下，1903看至1904年，他们请山僧帮忙设计策划，在静安寺一带自己的地皮上，建造了一座占地50亩的别墅花园。花园正式命名为爱俪园，以表哈同对夫人—俪穗.哈同夫人之爱意。3年之后，在罗迹陵的竭力支持下，他们又把附近的土地圈进一百几十亩。这次扩建后，哈同花园占地两百多亩，成为旧中国最大、最漂亮的私人花园别墅。花园内亭台楼榭、曲径小屋、茂林修竹、奇花异草、小桥流水、珍禽异鸟一应俱全。园内还造了一座占地两亩两三亩的佛寺，由乌国山僧率领10余个僧尼住持。1910年，花园又进一步扩建。扩建后花园中常住的人有700多，其中半数为佣仆、差和杂工。哈同花园成了名副其实的“大观园”，其奢华程度已经超过了清朝王公贵族的官邸，清末权倾朝野的李鸿章在上海的丁香园也只有40多亩。

1931年，上海滩黑社会老大黄金荣在上海南郊修建的黄家花园，是上海华人中最大的私家花园，也才占地60多亩。1904年初，哈同夫妇下式入住哈同公馆—爱俪园，在这里，哈同夫妇共同指挥着上海最大的房地产王朝。

在哈同成为百万富翁、千万富翁以至亿万富翁后，一直保持着勤俭持家的老习惯，从不讲究奢侈豪华，经常是深居简出。他本人的居室和寝室也都非常简单。几片面包、一杯牛奶就是一顿早餐。午餐若在家吃，也不过二菜一汤。办公环境也非常将就，寒冬腊月，办公室里既不升火，也不安暖气。在生活方面，他也有自己的清规戒律。虽然从事鸦片生意，但却从不抽一口大烟；虽然腰缠万贯，但他的身影从来没在上海滩赌场上出现过。此外，哈同还遵守犹太人民族的家庭婚姻观念，终生没有纳妾娶小，也从不拈花惹草，或调戏、勾引家中的侍女。这在多妻制合法的旧中国，在灯红酒绿的十里洋场，是极其难能可贵的。

此外，哈同夫妇还热心于教育和慈善事业。他们一生膝下没有一个子女，但却前后收养过40多个孤儿，共中有20多个被立为义子义女。1938年，哈同洋行将国货大楼收回后，改为“慈淑大楼”，专门用于兴办慈善事业，对于各种募捐活动哈同都是慷慨解囊。1902年，哈同夫妇通过黄宗仰的联系，兴办了附属于革命团体爱国学社的爱国女学，由罗迹陵任董事长，一直维持到解放初。爱国女学是我国最早创办的女学堂之一，解放后改名为爱国中学，成为上海的名牌中学。

赚钱不拘法,需抱平常心

 

犹太俗语说：“金钱无姓氏，更无履历表。”他们认为，不管方式方法如何，只要是通过自己经营能力赚来的钱，就受之无愧。

赚钱有术的犹太富翁不胜枚举，以放债发迹的亚伦就是典范的一例。

亚伦移居英国后，从打工开始，用积蓄的一点小钱做生意。后来，他经营得方，生意越来越大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发现，向别人借钱的代价确实太高，往往与商业经营获得的利润相差无几。他想自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险比银行大，倒不如自己从事放债业务合算。

于是，在他有些本钱后，就开始了放债业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资本贷给急需用钱的人，另外他又从银行贷来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人，宁愿以月息20%借贷，这样，等于100元放贷1年，可获得240%的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上了发迹之路的。据统计，亚伦63岁逝世时，留下的遗产在当时的英国是首屈一指的。

犹太人素把金钱当做世俗的上帝，他们认为，在这个世界上除了上帝之外，就只有金钱最值得人尊敬和重视。

在《塔木德》中，有许多关于金钱的格言：

“《圣经》放射光明，金钱散发温暖。”

“伤害人们的东西有三：烦恼、争吵、空钱包，其中以空钱包为最。”

“一旦钱币叮当响，坏话便停止。”

“用钱去敲门，没有不开的。”

“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存。”

“钱不是罪恶，也不是诅咒，它在祝福着人们。”

“钱会给予我们向神购买礼物的机会。”

共产主义先驱马克思在《论犹太人问题》中写道：“犹太人用自己的方式解放自己，他们解放了自己不仅因为他们掌握了金钱势力，而且因为金钱通过他们或者不通过他们成了世界势力，犹太人的实际精神就成了基督教各国人们的实际精神，犹太人的自我解放到了使基督教徒变成犹太人的程度。”

犹太人在追逐金钱，聚集财富方面的成功，使得其他民族不得不对其刮目相看，也使得其他民族不得不向犹太人学习，因为在商业社会中，人的成功标志，人的价值的实现，更多的是依靠自己在财富方面的成功。在这个意义上，犹太民族无疑是世界上最优秀，也最“先知”的民族了。

对于赚钱，在不拘泥于形式方式外，犹太人还抱有一种平常心。这也正是犹太人关于财富的一种大智慧。

金钱与人格

 

犹太人在2000多年的流散历程中，历经迫害、放逐乃至屠戮，却终未被同化，这和他们所拥有的金钱有着不可分割的关系。因为一个民族一旦掌握了金钱，她便掌握了生存和发展的权利，她不仅可以用金钱对付外族的侵略和演化，还可以利用金钱增加抵抗力量。

聪明的犹太人把钱当做一柄双刃剑，既认识到钱可以让人生存，也认识到钱可以腐蚀掉一个人的灵魂。所以，犹太人认为，钱是窥视人格的一面镜子，既可以看出一个人的卑微，也可以看出一个人的高尚。

有这么一个故事，在犹太人中间广为流传—所罗门时期的某个安息日，有三个犹太人来到耶路撒冷，他们由于身边带钱过多不方便，大家商议将各自的钱埋在一块，然后就出发了。结果有个人又溜回来，把钱偷偷地挖走了。

第二天，大家发现钱被盗了，便猜想一定是自己人所为。但又没有证据是哪个人所为，于是，三个人便一起去请求素以断案英明著称的所罗门那里请求仲裁。

所罗门了解事情经过后，没有急于问案，反而说：“这里正好有道题解不开，请你们三位聪明人帮忙解决一下，然后我再为你们裁决。”

所罗门先讲了一个故事：

有个姑娘曾答应嫁给某男，并订了婚约。但不久以后，她又爱上了另一个男子。于是，她便向示婚夫提出解除婚约。为此，她还表示，愿意付给未婚夫一笔赔偿金。但这人男青年无意于赔偿金，痛快地答应了她的要求。但是不久，这个姑娘又被一个老头拐骗了。后来，姑娘对老头说：“我以前的未婚夫不要我的赔偿金就和我解除了婚约，所以，你也应该如此对我。”于是，那个老头也答应了她的要求。

讲完故事后，所罗门询问道：姑娘、青年、老头，谁的行为最值得赞扬？

第一个认为，男青年能够不强人所难，不拿一点赔偿金，其行为可嘉。

第二个认为，姑娘有勇气和未婚夫解除婚约，并要和真正喜欢的人新婚，其行为可嘉。

第三个人说：“这个故事简直莫名其妙，那个老头既然为了钱才诱拐姑娘的，可为什么不拿钱就放她走了呢？”

所罗门不等第三个人说完，指着他大喝一声：“你就是偷钱的人！”

然后，所罗门解释道：“他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性而你却只想到钱。”犹太人的这则故事说明对品行卑劣的人心中只有钱而没有道义，而高尚的人由于注重道义而往往忽视钱。在现实生活中，犹太人也往往根据一个人对于金钱的态度判断一个人的品质。

金钱可以增加安全感

 

  犹太人的悲惨经历，让犹太人早早地就发现了这样一个事实：金钱是生活之源。

  历史上，犹太人数次惨遭灭国之祸，他们被迫流亡到世界各地。但是无论到了哪个国家，哪个国家的人就歧视他们。犹太人要想在当地生存，就必须要缴纳各种高额的税金和说不清楚的捐税，甚至他们日常生活中的一举一动都要受制于他们所纳的捐税。信奉同一宗教的人一起祈祷要纳税，结婚要纳税，生孩子要纳税，连给死者举行葬礼也要纳税，他们稍有疑义，别人就说他们是吝啬鬼，假如他们少了什么税金，立即就会被驱逐和屠杀。

  犹太人所在国的统治者，更是时刻盯着他们手中的金钱。统治者们建造豪华的宫殿，维持他们贵族的奢侈生活，显示帝国的威严，和其他国家进行战争，这些都需要犹太人为他们提供大量的金钱。于是出现了这样可笑的事情，他们动辄嫌弃犹太人的吝啬，瞧不起他们赚钱的贪婪，因此就把他们驱逐出境，但是过不了多久又必须把他们召回来。因为对他们来说，犹太人纯粹就是他们的钱袋子：不需要的时候把他们丢在一边，进而进行驱赶和屠杀；需要的时候，就把他们召回来，并且对他们恩宠有加，尽力巴结。

犹太人有了金钱，但是也受到了世人的妒忌，在世界的许多地方也掀起了“反犹”运动。反犹太人的原因固然很多，但是19世纪一位法国人道出了真谛：“反犹太主义是一场经济的战争。”犹太人明白自己是输不起这场战争的，一旦失去财政上的必要性的时候，就是他们被遣散、驱逐和杀戮的时候，因此，为了自己的生存去获得成功已经成为犹太人不可推卸的责任。

  他们时刻生活在动荡中，各种灾难和迫害随时都会降临，而只有金钱可以给他们提供一点保护，让他们感觉到安全。当他们哪天被各地统治者驱逐的时候，金钱就可以换取别人的收留和保护：当地的人发起反犹暴乱的时候，他们就可以用金钱贿赂而求得一条生路；他们外出做生意的时候遇到土匪抢劫，钱可以赎回他们的生命。钱是他们必不可少的东西，金钱对于犹太人来说，是他们看得见、摸得着的、实实在在的“上帝”，是可以永远保护自己、让自己平安的“上帝”。

  金钱让当地的人们不敢小看他们，也让当地的政府对他们恭敬。一位观察家在他的著作里这样写道：“犹太人实际上的政治权利和他们的政治权利之间的矛盾也是政治与金钱势力之间的矛盾，虽然在观念上，政治权利凌驾于金钱之上，其实前者却是后者的奴隶。”金钱，让世间的权势们都匍匐在它的脚下，让犹太人真正地能够站立起来，重新获得世人以他们的尊敬。

  在这种情况下，获取钱财成了犹太人的一种反射式行动，就像手还未碰上眼珠，眼睛就必须先行合上那样的一种天然的本能。犹太人只好想尽一切办法来发财，让自己变得有钱，他们对钱的崇拜也就达到了极端的地步。对犹太人来说，钱居于生死之间，在他们生活当中，钱居于中心地位。

  犹太人因为金钱获得了保护和安全，但是也因为他们实在是富可敌国，被世人嫉妒和仇恨，他们只好再次拼命地赚钱来获得更大的保护。为了获取更多的钱，他们不得不让自己赚钱的能力越来越精湛，他们理财、生财、发财的本领越来越高，而他们也越来越富有。

在两千多年前，犹太人就对钱就有一种独特的迷恋。犹太民族的起源与历史无疑决定着犹太人对钱的态度，在很大程度上反映出一个社会、一个民族或一种文化的“资本主义合理性”水平。

  其一，犹太人屡被驱逐或杀戮，每当形势紧张，他们踏上流浪之路时，钱是最便于他们携带的东西，也是他们保证自己旅途中生存的最重要手段。

  其二、金钱是惟一不具异端色彩的东西，是他们同其他宗教教徒打交道的媒介。

  其三、犹太人为了获得寄居城市的独特生存权利，使他们对金钱极度迷恋。历史告诉人们，犹太人若非在金钱方面有超强的智慧，早就被消失殆尽了。同时，金钱也是犹太人相互之间彼此救济的最直接方式。

  其四、犹太人的长期经商传统也使他们不可能鄙视钱。尽管钱在别人手中只是媒介和手段，但在商人那里，钱永远是每次商业活动的最终争取目标，也是其成败的最终显示。

  综上所述，金钱对犹太人来说绝不仅止于财富的层面。金钱居于犹太人生死之间，居于他们生活的中心地位，是他们事业成功的标志。在其他民族对钱还抱有一种莫名的憎恶甚至恐惧之时，犹太人在这方面已经完成了从单纯经济学意义上向文化、社会意义上的划时代跨越：钱已经成为一种独立的尺度，更是他们保障自身安全的全部法码。

 

********************************************************************  

智慧与金钱的关系

 

在经济社会中，人的成功标志和价值，更我的是依靠拥有财富的多少来衡量的。

犹太人更是此中的佼佼者，他们靠自身的金钱智慧，终生不懈地追求财富，为自己赢得生存和发展的机遇。在犹太哲学中，能赚钱的智慧方为智慧，否则，只能是个背着很多多书的驴子。

犹太人中间流传着一个智慧与财富的笑话：

拉比甲问拉比乙：

“智慧与金钱，哪个更重要？”

“智慧当然比金钱更重要。”

“既然如此，为何学者、哲学家要为富人做事呢？而富人却不为学者、哲学家做事？”

“这很简单，学者、哲学家知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要性。”

从某一方面来讲，拉比乙的说法很有道理：知道金钱的价值才会去为富人做事；而不知道“智慧”的重要性才会对其傲慢十足。但我们若追究更深层的调侃，其意味则更加深远：既然学者和哲学家知道金钱（财富）的价值，为何不能运用知识（智慧）去获得金钱，而为何单单受富人的奴役而挣取那份不成正比的“嗟来之食”呢？

很显然，学者、哲学家并不拥有真智慧，他们拥有的只是一堆堆知识。尽管他们明白钱的价值，却无法驾驭金钱，或者说无法让金钱为其效劳。被金钱的狂态所驱使的“智慧”，决不会比金钱更重要。相反，富人尽管没有学富五车，但却能驾驭、聚敛金钱，并通过金钱奴役学者。富人的本领才是真智慧。

道理很简单，金钱为智慧的尺度。即活的钱比不能生钱的智慧重要；而活的钱与能生钱的智慧不分高下。犹太人正是运用智慧与金钱的辩证统一的观点，摘取了“世界第一商人”的桂冠。

下面这则笑话可以证明：

卡恩站在百货公司前面，目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一位穿戴很体面的犹太绅士，站在那里抽着雪茄。

卡恩恭恭敬敬地对绅士说：

“您的雪茄很香，好像不便宜？”

“2美元一支。”

“好家伙，您一天抽多少支呀？

“10支。”

“天哪！您抽多久了？”

“40年前就抽上了。”

“什么，您仔细算算，要是不抽烟的话，好些钱就足够买下这幢百货公司了吗？”

“没有。”

“告诉您，这一幢百货公司就是我的。”

谁也不能说卡恩不聪明，因为第一，他帐算得很快，一下子就计算出每支2美元的雪茄每天抽10支，40年下来的钱就可以买一幢百货公司。第二，他很懂勤俭持家、由小到在积累的道理，并且身体力行，从来没有抽过2美元一支的雪茄。但谁也不能说卡恩有活的智慧，因为他从不抽雪茄也没有省下可以买百货公司的钱。卡恩的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧，钱是靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的。

不做金钱的奴隶

尽管犹太人把金钱奉为世俗的万能上帝，但他们并没有成为金钱的奴隶，在金钱的狂态面前俯首称臣。

洛克菲勒习惯到他熟悉的一家餐厅用餐，用餐后往往会付给服务员15美分的小费。但是有一天，他用餐后却不知为何原因，仅付了5美分的小费。

服务员见比往常小费少，不禁埋怨说：“如果我像您那么有钱的话，我绝不会吝啬那1角钱的。”

洛克菲勒却毫不生气，笑着说：“这也就是你为何一辈子当服务员的缘故。”

这位世界有名的亿万富翁，以金钱的看法就是：不但不做钱财的奴隶，相反，还把钱财当做奴隶来使用。

有一位演讲者在一个公众场合演讲，为了证明人在任何时候都要看得起自己，他拿起了50美元，高举过头顶。

“看，这是50美元，崭新的50美元。有谁想要？”结果所有的人都举起了手。

然后，他把这张纸币在手里揉了揉，纸币变得皱巴巴的了，然后又问观众：“现在有人想要这50美元吗？”所有的人举起了手。

他把这张纸币放在地下，用脚狠狠地踩了几下，钱币已经变得又脏又烂了。

他拿起来钱，又问：“现在还有人想要吗？”

结果还是所有的人都举起了手。于是他说：“朋友们，钱在任何的时候都是钱，它不会因为你揉了它，你把它踩烂，它的价值就会有任何的变化，它依然可以在商店里花出去。”

为什么那张钞票在那个演讲者的手里揉皱了，又被它踩脏弄破了，还是有人想要它呢，因为钞票就是钞票，钞票是没有高低贵践的，它不会因为受到了什么“待遇”就有所差别，它还是以前一样的价值，和其他的等面值的钞票的价值是一样的，只要他们的价值一样，钞票都是平等的。

犹太人就是这样的观念，所以他们总是不怕生意细微，即使连小的生意也是不会放弃的，因而在他们的经商历史中，他们喜欢把“钞票不问出处”这句话挂在嘴边，实际上是在教人们创造和积累财富必须处心积虑，必须七捕商机，必须妙用手腕。

钱是货币，是一个人拥有的物质财富的多少的标志，他本身不存在贵践问题。

犹太人的赚钱观念和我们的传统观念不一样，他们丝毫不认为拉三轮、扛麻袋就是低践，而当老板、做经理就是高贵，钱在谁的口袋都一样是钱，他们不会到了另一个人的口袋就不是钱了。

因此他们在赚钱的时候，不会觉得钱是低贱或高贵的，他们不会因为自己目前所从事的职业不好而感到自愧不如，他们在从事所谓的低贱的时候，心态也表现得十分平和。

由于对钱保持一种平常的心态，甚至把它看得如同一块石头、一张纸，犹太人才不会把它视若鬼神，不把它分为干净或肮脏，在他们心中钱就是钱，因此，他们孜孜以求地去获取它，失去它的时候，也不会痛不欲生。正是这种平常心，使得犹太人在惊涛骇浪的商海中驰骋自如，临乱不慌，取得了稳操胜券的结果。

犹太人的经商活动，有一个看似简单却很难做到的特点，他们对顾客总是一视同仁，而不带一丝成见。在犹太人看来，因为成见而坏了可以赚钱的生意，简直是太不值得了。

犹太人散居世界各地，对各国人他们都视为同胞。无论是住在华盛顿、莫斯科或伦敦等地，犹太人之间都经常保持密切的联系。要想赚钱，就得打破既有的成见，这就是犹太人的经商得出的训示，就像金钱没有肮脏和干净之分似的，犹太人对赚钱的对象也是不加区分的。只要能赚钱，达成生意协议，能从你手中得到钱，就可以做。在犹太人的脑海里，在进行贸易往来时，无论你是美国人，还是俄国人；无论你是欧洲人还是非洲人，只要你和他的这笔交易能给他带来利润，他就可以和你交易。

犹太人观念中，除了犹太人外，不管是英国人、德国人、法国人或意大利人等，一律被称之为外国人。为了赚钱，不管你是哪国人，主张何种主义，信仰何种宗教，都是他们交易的对象。他们绝不会因为对方是异教徒或者是黑人而放弃一笔能赚钱的生意。

要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。要敢于打破旧传统，接受新观念。也就是说要想赚钱，就要打破成见。试想一下，如果因为和对方的思想意识不同，自己在原来成见的作用下，主动放弃了一次赚钱的机会，岂不是太可惜了，太不值得了！我们知道，金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，为自己设置赚钱的种种限制。聪明的犹太人很早就认识到这点，所以他们很团结，结合在一起共同赚外国人的钱，这就是他们成功的原因所在！

由于特殊的历史原因，犹太人失去了家园，长期流浪于世界各地。国籍对于犹太人来说是不存在的，犹太人从不看重这个政治概念，他们只看重是否有可靠的生意伙伴。犹太人不管那些分歧，与俄国人做生意也和美国人做生意，卢布是钱，美元也是钱。所以对于生意而言，国籍和政治不是最重要的，它们只是提醒人们做生意要采取不同的方式和方法而已。

犹太人认为金钱是没有性质的，所谓的性质是人自己主观强加金钱的。如果说金钱在恶人手里就是罪恶的，那么让善良日的人把它赚回来就可以是善良的了。

犹太人认为，主观区分钱的性质是件荒唐的事，那样做不但浪费时间，又束缚思想。

   由于犹太人对金钱不问出处，这样就保证了他们的思想是完全自由的，丝毫不受世俗观念的拘束。在他们眼里，什么生意都可以做，什么钱都可以赚，即使“卖棺材的也可以赚钱”。

赚钱是天然而合理的，没有必要去考虑很多东西，人微言轻一个商人，他的任务就是赚钱，此外别的任何东西，都不过是用来赚钱的工具和手段而已。

正是因为犹太人认识到金钱的性质，所以，犹太商人在投资时，对于所借助的东西，是不存在一点感情的，只要有利可图，且不违法的事情，拿来用就是了，完全不必过多考虑。

他们的目的就是为了赚钱。所以他们信奉的就是做生意，获得最大的利益。哈默就是突出代表。在苏联刚刚成立时，世界上的资本家都不敢涉足于这个国家，只有这个犹太人“胆大包天”，与苏联做生意，在苏联发了大财。他也由此起步，成了20世纪世界历史上最富有传奇色彩的商人。

犹太民族是个契约的民族，他们极为重视立约与守约，并使这高度神圣化。在商业活动中，犹太人一贯极为重信守约，然而，这种态度并没有导致犹把合同书都供奉在神龛里。相反，只要有买主卖主，合同本身就是商品，同样也可以买卖。有人要卖，当然就会有人要买，方能达成交易。自然事物都有对立的双方存在，所以世界才是如今的一个平衡体，打破了平衡，世界将是一片混乱。所以说，买、卖是同时存在的，它们构成一个平衡体。

《塔木德》对酒的评价并不高，深信“当魔鬼要想造访某人而又抽不出空来的时候，便会派酒做自己的代表。”这同我们学语言中的醉鬼一词有异曲同工之妙。喝醉的人同鬼相差无几。因此，《塔木德》叮嘱犹太人：“钱应该为买卖而用，不应该为酒精。”而世界上最大的酿酒公司格兰酿酒公司的老板却是犹太人。

有许多犹太人大亨，他们手中掌握着数以百万、千万、甚至亿万的财富的时候，他们感觉手里拿的不过是一堆纸而已，并不觉得这就职可以时刻给人带来祸福安危的东西。如果他们把金钱看得很重，就不敢再那样心不跳、气不喘地赚钱了，也不敢那样拼命地赚钱取财富了。

要想赚钱，不绝对不能给自己增加心理负担，而是应该十分从容地、冷静地对待，对金钱不感兴趣自然赚不到钱，然而倘若把金钱看得太重也就给自己背负了沉重的包袱，这个时候，你所需要的就是彻底地忘掉金钱，不要再把它当做是负担才好。

犹太人注重金钱，认为金钱是现实中万能的上帝，金钱在他们眼中显得无比的神圣，但是在赚取金钱的时候，他们已经把金钱当做是一种十分普通的东西，就和纸张、石头一样，丝毫不觉得金钱胡烫手的感觉。

犹太人只把金钱当做一种很好玩的物品，它在刺激着每一个人的神经去高度地投入它，人们投入资金的时候就是投入了一次次危险的但是有趣的游戏，当这个游戏胜利的时候，也是十分有意思的。如果不是把赚钱当做游戏，而是看做一项沉重的工作，甚至是在拿命运做赌注的时候，心理的压力会十分强大，以至于人们不敢去冒风险。

犹太人这样形容自己，在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界，作为游戏的参与者，你要不停地和对手进行较量和角逐，你要采用一切办法和手段来胜过其他的人，你要超越所有的人才能赢得最后的胜利。

著名的金融家摩根就是这样的赚钱观念，即决不让赚钱变成一种沉重的负担，而是一种新鲜刺激的游戏，他认为只有这样游戏的心态去赚钱，才是良好的赚钱心态。

摩根赚钱甚至达到痴迷的程度，他一直有一个习惯，每当黄昏的时候，他就会到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读，当他的朋友都在忙着怎么娱乐的时候，他则说：“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研究怎么赚钱。”

在谈到投资的时候，他总是说：“玩扑克的时候，你应当认真观察每一个玩者，你会看出一位冤大头，如果看不出，那这个大冤头就是你了。”

他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情，他总是琢磨怎么赚钱的办法。有的同事开玩笑说：“摩根你已经是百万富翁了，感觉滋味如何？”摩根的回答让人玩味：“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候，我都能买到，至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅我都不为所动，因为我不想得到。”

他并不是一个为金钱而生活的人，他甚至不需要金钱来装饰他的生活，他喜欢的仅仅是游戏的感觉，充满了风险和艰辛，但是也颇为刺激，他喜欢的就是刺激。摩根说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断的接受新的挑战才是乐趣，不是要钱，而是赚钱，看钱滚钱才是有意义的。”

对金钱的独特看法

犹太人以重视金钱而闻名，他们虽然以宗教作为生活的依托，但他们从来不轻视金钱，这一点与其他宗教恰好相反。金钱在他们的心目中非常重要，被看做是散发温暖的“圣经”。              下面这则笑话充分反映出犹太人对金钱的重视和偏爱：

有一次，有4个商人聚在一起，他们分别是佛教、基督教、伊斯兰教和犹太教的忠实信徒，每个人都赞美各人信仰的宗教。

佛商人说：“我们佛教认为苦海无边，回头是岸，讲究普渡众生，以求来世。”

基督教商人说：“神明的主教导我们要多祈祷与忏悔，主赐给我们的力量。”

伊斯兰教商人说：“真主经常保佑我们平安幸福。”

最后，犹太商人不慌不心地说：“我承认你们信奉的宗教都很好。但是，世界上最好的宗教应该是犹太教。为什么呢？因为犹太人个个都是精于经商做生意赚钱的，而且金钱被当成了世俗的上帝。”

由于犹太人的社会背景和所处的生活环境，对金钱形成许多独特的看法：

“赚钱不难，用钱不易。“

“金钱可能是不慈悲的主人，但绝对是能干的奴仆。”

“金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物腐败。”

“并不一定穷人什么都对，富人什么都不对。”

“金钱对人所估的和衣服对人所做的相同。”

“赞美富有的人，并不是赞美人，而是赞美钱。”

从这些犹太人格言中不难看出犹太人的金钱观，他们把金钱当做工具。也许这也是世人认为“犹太人是吝啬鬼”的依据，但他们不管别人怎么评论与误解，仍一如既往地埋头赚钱。

事实也确实如此，对钱财必须对女人一样，只有如此，才会聚集到你身边来，你越尊重她珍惜她，她越心甘情愿地跑进你的口袋。

对金钱除了爱之外，还要借，也就是说，除了想发财之外，要想办法保护自己的钱财。

犹太人这些很哲理的金钱观念是犹经营致富的奥秘，据说洛克菲勒曾有过这样一件趣闻：

洛克菲勒刚开始起步入商界的时候，经营步履维艰，他朝思暮想发财，但苦于无方。有一天晚上，他从报纸看到一则出售发财书的广告，高兴之极。第二天急急忙忙到书店去买一本，他迫不急待地打开书一看，只见书中只有“勤俭”二字，使他大为失望和生气。

洛克菲勒回家后，夜不能眠。他反复考虑该“秘书”“秘”在哪里？起初，他认为一本书只有这么简单的两个字，可能是书商和作者在欺骗读者，而且他一度想指控他们。但经过千思万虑，他越想越觉得此书言之有理。确实，要致富发财，除了勤俭以外没有别的办法。于是他加倍努力工作，千方百计增加收入。这样坚持了5年，积存下800美元，然后将这笔钱用于经营煤油，终至成为美国屈指可数的大富豪。

犹太人爱钱的原理与勤俭相仿，他们既千方百计努力嫌钱，同时也想尽各种办法节省下必要的开支，也是他们的生意获得赢利的秘密之一。

努力挣钱是开源的行动，设法省俭是节流的反映。巨大的财富需要努力才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。犹太人很会算账，他们计算过，如果每人每天储蓄1美元，依照标准利率计算的话，坚持10年或20年，也很容易就达到100万美元。因为这种有耐性的积蓄，很快就会得到利用，由此便会得到许多赚钱的机会，将积蓄持续发挥其生钱的作用。

 ************************************************************************************ 金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧.doc 下22011年02月18日 星期五 20:36

富人和穷人的经典差异
  1.自我认知
    穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
   富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。
  2.休闲
   穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。
      富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。   3.交际圈子
     穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
    富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。
   4.学习
    穷人：学手艺。
   富人：学管理。
   5.时间
     穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。
    富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。    6.归属感
     穷人：是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。     富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。
    7.投资及对待财富
      穷人：经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。
   富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊！
    8.激情 能不能干成大事，首先要看有没有激情
  穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上；上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。
 富人：“燕雀安知鸿鹄之志？”“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。
 9.自信
    穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。
   富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观”。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
  10.习惯
    穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯。
 富人：据一个投资专家说，富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，压力使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成功。
  11.上网络
  穷人：上网聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！
  富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。    12.消费花钱
   穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。
   富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉T恤，也不会买昂贵的莱卡制品
 富人的思维秘密
第一，富人相信〔我创造自已的人生〕，而穷人却只相信〔一切命中注定〕。
第二，富人玩金钱游戏要（赢），而穷人玩金钱游戏只想（不要输）。
第三，富人下决心要维持有钱的地位，而穷人只是想要有钱。
第四，富人从大格局思考，而穷人却自我设限。
第五，富人专注于机会，而穷人专注于障碍。
第六，富人仰慕其他富有和成功的人，而穷人厌恶富有和成功的人。
第七，富人和积极、成功的人为友，而穷人却和消极、不成功的人混在一起。
第八，富人愿意推销自己和价值观，而穷人对行销却很反感。
第九，富人认为自己大于问题，而穷人认为问题大于自己。
第十，富人乐于接受，而穷人拙于接受。
第十一，富人选择依成果受薪，而穷人选择按工时赚钱。
第十二，富人两者都要，而穷人两者选一。
第十三，富人看财产净值，而穷人看工作收入。
第十四，富人精于理财，而穷人被钱控制。
第十五，富人用钱赚钱，而穷人卖力赚钱。
第十六，富人即使害怕也会行动，而穷人因害怕而没有作为。
第十七，富人永远在学习，而穷人认为自已什么者知道

 

在我眼里，侮辱一词的词义已经转换，它不再是剥掉我尊严的利刃，而是一股强大的动力。 

   一旦确定了目标，就应尽一切可能，努力培养达成目标的充分自信。
如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。
爱情就像一粒种子，到时它就会成长、开花。我们不知道开的是什么花，但是，肯定它会开花。

设计运气把握时机
        洛克菲勒是一位伟大的实业家，慈善家，也是一个凶狠的商战屠夫，他是一位有争议的人类第一位依靠白手起家的“实业家”。——觉得他对事物有独到的见解和精辟的论断就摘录部分，供大家体会！ 

一、光明正大赚钱

财源滚滚，心如天助，这是因为神知道我会把钱返还给社会的。
上帝为我们创造双脚，是要让我们靠自己的双脚走路。
给予是健康生活的奥秘……金钱可以用来做坏事，也可以是建设社会生活的一项工具。

二、为工作要有建设性的争吵

良好的方案往往不是由互相容忍得来的，而是争吵的结果。

三、知识+智慧

知识是外在的，是我们对所见事物的认识；智慧则是内涵的，是我们对无形事物的了解；只有二者兼备，你才能成为一个全面发展的人。

四、自信与坚持

除非你放弃，否则你就不会被打垮。
我总设法把每一桩不幸化为一次机会。
每个人都是他自己命运的设计者和建筑师。
从贫穷通往富裕的道路是畅通的，重要的是你要坚信，我就是我最大的资本。

五、勤奋务实

凡事都得试试，哪怕希望微乎其微。
从最底层干起，一点一点地获得成功，我认为这是搞清楚一门生意的基础的最好途径。
智慧之书的第一章，也是最后一章，是天下没有白吃的午餐。

财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动，实现财富梦想也依然如此。
积累的知识越多，成功的希望就越大。
一切事情，你要搞清楚它的来龙去脉，你得亲自去看……盲目下手的人是捞不到好处的。他们都是蠢货。

六、设计运气，把握时机。

设计运气，就是设计人生。所以在等待运气的时候，要知道如何引导运气。这就是我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。
忍耐并非忍气吞声、也决非卑躬屈膝，忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育出的是好胜之心。
打先锋的是笨蛋，不管他们如何吹牛。只有看准时机的后来者才能赚大钱。
让别人打头阵，瞅准时机给他一个出其不意，后来居上才最明智。

想获胜必须了解冒险的价值，而且必须有自己创造运气的远见。风险越高，收益越大。
要取得今天的成功，就要在教育与努力之外再加上这些要素——有创造性的、想象力丰富的心灵。
全面检查一次，再决定哪一项计划最好。
首先发现对方的弱点并狠命一击的人，常常是胜者。

七、做生活的强者

与其生活在既不胜利也不失败的黯淡阴郁的心情里，成为既不知欢乐也不知悲伤的懦夫的同类者，倒不如不惜失败，大胆地向目标挑战！
我需要强有力的人士，哪怕他是我的对手。
越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。
任何事情你钻得深，就引人入胜，就越来越重要。

坚强有力的同伴是事业成功的基石。不论哪种行业，你的伙伴既可能把事业推向更高峰，也可能导致集团的分裂。
我不知道是不是勇气。一个人往往进入只有一件事可做的局面，并无供选择的余地。他想逃，可是无路可逃。因此他只有顺着眼前唯一的道路朝前走，而人们称它为勇气。
当红色的蔷薇含苞欲放的时候，只有剪除周围的别枝繁叶，才可以在日后一枝独秀，放出妩媚艳丽的花朵。

八、循序渐进、稳扎稳打

凡事都需要看得远一点。你在迈出第一步的时候，心中必须装着第二步——这几乎是我一生的经验。
装傻是一门学问。
在商场上，成功了的骗术并不是骗术。

做事不抢时间，不求多，稳稳当当地做，就能做许多事情，这有多好!
没有一杆完成的高尔夫比赛，你需要一杆一杆地打下去，你每打出一杆的目的，就是离球洞越近越好，直到把球打进。

避免常见错误的原则有：1、不要在大涨后追高买进，不要在大跌后低位跌，在犹豫不决时遵循50％原则；2、不要在利好公布后买进，不要在利空公布后卖出，不要买进有明显缺陷的股票；3、选择品种重要，选择时机更加重要，买进靠信心、持股靠耐心、卖股靠决心；4、小资金的大众行为永远是错的。 

山寨版的巨人商人语录

一、不要先期投入太多，给自己留够底牌
——巨人的商人也分很多种，但最后财富不会聚集在前期投入最多的商人身上。

二、巨人的商人向来都不屑于捡金币的，因为他们正忙着捡晶体管。
——何谓小，何谓大。金币只能代表现在，而物资代表更多的变数。

三、一个很奇怪的现象，巨人的商人从来不王婆卖瓜，而是在暖水煮青蛙。
——等你发现，自己已经无力去偿还。

四、成功就是要给女人看的。巨人的商人从来都喜欢将细节告诉自己的女人，因为，她们永远听不懂。
——不要给你的女人讲你的商业细节。

五、坚持看CCTV-1新闻联播。
——在巨人中，一个成功的商人，大部分时间都用来看别人聊天上。

六、铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。
——巨人中，如果你坚持认为飞机大炮才能赚大钱的话，你肯定被倒腾晶体管的商人给挤垮。

七、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
——巨人的玩家商人永远不惧怕尝试，因为失败了爬起来也很容易，因为他敢于尝试。

八、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
——巨人的玩家商人永远不缺货，因为他们卖装备的时候同样在收购。

九、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

——如果你看不起一个晶体管，你绝对没有魄力去买卖坦克航母。

十、以诚感人者，人亦诚而应。
——巨人中被追着骂的，肯定是山寨版的商人。