犹太人致富秘诀

犹太人认为，宇宙与生活是相依生息，相容无悖的．因此，他们把这一看法，视作自己生活的法则，并把它活用到谋生、做生意，使其有了前进的方向的精神的支柱．

据犹太人人说，他们视作生活法则就是“78:22法则”，它是犹太人成功致富的根本．所谓“78:22法则”，严格地说，应是“78.5:21.5”，由于小数赘口，故称作“78:22”．这个比数很有哲理，它是以一个正方形的内切圆关系计算出来的．假设一个正方形面积是100，那么，它的内切圆面积78.5，剩下的面积即21.5．以整数计算表达，便是78:22．

说来也巧，空气中的气体比例中，氮气占78%，而氧气占22%．人体的比重中，也是由78%的水及22%的其他物质所构成的．这个78:22的数据，成为人力不可抗抿的宇宙大自然的法则，人类不能违背这种法则而生存发展，试想，如果空气中氮气占20%，氧气倒过来占80%，人类能在这样的空气中生存下去吗？又如，若把人体的水份降至占60%，那定然会干枯而死．因此，犹太人认定“78:22”是个永恒的法则，没有互让的余地．

　　犹太人本着这样的法则指导自己的生活，获得了常胜不败的结果．

　　例如，犹太人普遍注重学习文化知识，他们认为“书中自有黄金屋”，所以，不管条件怎么恶劣，他们都教育和供养自己的子女读书．有的犹太人因家庭经济条件不允，则半工半读坚持读完大学．更有突出者，则利用业余一切时间学习科学和技术．为什么犹太人那么注重学习呢?他们坚信知识就是力量，知识不是人类天生而有的，人类只有付出努力代价才能得到，这是法则，正如“78:22”一样，没有妥协余地．这种法则驱使着犹太人辛勤地学习，使他们知识文化高人一筹，使犹太人获得比例最多的诺贝尔奖金，使他们在各行各业处于竞争的优势．

　　又如犹太人做生意，他们同样本着“78:22”法则去经营运作．经商是为了赚钱，这是法则．他们认为，不嫌钱的经商，是不符合“78:22”的法则的，因而不能生存下去．欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本，起码要达到一定的利润回报率才合算，如达不到这个比率，就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做；放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的状觯愿呃拾亚韪切┢笠担玫降幕乇时茸约喊炱笠底苟啵缦障嘤跎伲馐窃擞谩?8:22”的法则的一种表现．　

后来，犹太人又注意到各国经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的放高利债形成不了力量．于是他们又想出办法，把犹太人分散的财富积聚起来，设立正式的金融机构，集中力量投资耗资多的，回报率高的大项目．这样做，既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府发展经济的难题，自己可从中渔利．正是这样，犹太人在美国、法国等欧美国家成为金融寡头，华尔街的银行家中不少是犹太人．18世纪末办起中欧大金融市场的就是犹太人约瑟夫·门德壮．拥有上百亿美元资产的罗思柴尔德金融世界，也是犹太人．

犹太人善于运用资金，靠筹集的钱增多增值，把其用到最佳的配置位置上，这就是“78:22”法则的活用．犹太人近二千年来四处受到排挤和迫害，他们运用巧妙的处世哲学，以杰出技艺在狭缝中生存、发展，使整个民族不但保存下来，而且成为世界有影响的民族．

　　上述这些人怎么会成功呢?一句话道出真谛，他们均能自强不息，有必胜信念．

　　犹太人的一个优良传统，就是自强不息，困难和挫折吓不倒他们，迫害和残杀穷不了他们的路．从罗马帝国时起，犹太民族家园被侵占，大部分犹太人被迫离开故土，流散天涯．在漫长的流亡漂泊岁月中，犹太民族虽然灾难迭起，几乎遭到灭族之灾，但人们发现，今天的犹太民族的特性、宗教，语言、文化、文学、传统、历法、习俗和勤劳智慧的资质没有因这1900多年的悲惨民族史而分崩离析，他们至今仍保持着自己的特色和民族凝聚力．尽管他们长期来遭受到大放逐、大迁移、大捕杀，但他们仍做出种种惊天动地的伟业．千百年来，犹太人才辈出，精英遍布世界．处境恶劣与成果产出形成强烈的反差现象，是这个民族的旺盛生命意识和自强不息的进取精神反映．

　　世界连锁店先驱卢宾，1849年出生于俄国的犹太人，他随父母生活在俄国，受到歧视，不得不迁居到英国，在那里生活了两年，由于温饱无保，不得不又迁居到美国纽约．没有条件读书，他16岁那年随淘金潮流到了加州去淘金．黄金没有淘着，迫使他另谋生路，从摆卖小日用品开始，逐步发展成大商店，最后创造出连锁商店经营模式，成为大富豪．卢宾的成功，在于没有因几经波折而气馁，在淘不着黄金的情况下，动脑筋，想办法，从千千万万的淘金者身上打主意，想到他们在矿场上需要各种日用必需品，就从这点作为突破口，走上规模经营和连锁销售的发迹之路．　

巴拉尼是个犹太人的儿子，年幼时患了骨结核病，由于家境不富裕，无法医治好，他膝关节永久性僵硬了．但是，他没有因此丧失生活的信心，相反，却增强生存下去和创大业的决心．他立志学习医学，历尽艰苦，终于学有所成，对医学研究精深，特别对耳科绝症有独到研究．他一生发表了184篇医学科研论文和两本很有研究价值的论著《半规管的生理学与病理学》、《前庭器的机能试验》．由于科研成果卓著，他受到所在国奥地利皇家授予爵位，于1914年获得诺贝尔生理学及医学奖．可以说，这些荣誉和奖励是对他的自强不息精神的一种报酬．　

　　让我们再从以色列国看看犹太人的自强不息精神．这个国家以犹太民族占主导地位，犹太人占全国人口的83％以上．历尽人间沧桑的犹太人，于1948年才在亚洲西部，地中海东岸的约2万平方公里面积上建立起以色列国的．这个国家不但建立较晚，面积狭小，而且土地贫瘠，自然条件极为恶劣．全国国土有80一90％是沙漠和荒丘，几乎是“不毛之地”．全国资源贫乏，淡水奇缺．因此，不论是天时、地理或时间对以色列都是不利的．但以色列的犹太人自强不息，靠其民族的顽强生存意识和智慧，经过40多年的建国创业，使这块土地出现了举世瞩目的奇迹，“不毛之地”长出了丰硕的庄稼，农业不仅使以色列国民自足自给，并成为该国出口创汇的重要组成部分．他们把荒丘和沙漠改造成良田．1949年到1984年间，共改造和开发出27.2万公顷可耕土地．缺少农业用水，以挖掘地下水或远地引排解决，使全国农业用水量从1949年的2.57亿立方米，增加到1984年的13亿立方米．气候条件不利，他们以科学调节．这样，使其农业大大发展了．今天，以色列人口是建国初期的8倍多，该国的农业产量却比建国初期增长了16倍多．

　　不但农业方面取得了巨大成就，工业和其他行业同样取得了显著发展．现在，以色列的国民生产总值已人均年超10000美元了，进入世界经济先进行列．

　　可见，自强不息精神是催人奋进和获取成功的法宝，是犹太人的一种致胜术．因为有了自强不息的精神，就会产生信心，有了成功的信心，就会设法发挥自己潜在的力量，这种力量用于自己的奋斗目标上，就可以排除万难，敢于面对现实，坚持下去，最终获得成功．这就是俗语所说的“精诚所致，金石为开．”相反，没有自强不息精神的人，会轻易自认不能，妄自菲薄，压抑了自我发展的想法和潜力，成功会对其敬而远之．

当然，人各有志，在不同社会、不同背景、不同时期，人的志向会发生变化的．犹太人因其民族的特性，所处的环境有关，普遍都能从小怀志，确立自己人生的奋斗目标．正因为这样，许许多多的犹太人能集中人生有限的时间和力量去攻克一个目标，不致于分散力量，所以成功率比别人高．

    在人生的竞赛场上，没有确立目标，是不容易得到成功的．许多人并不乏信心、能力、智力，只是没有确立目标或没有选准目标，所以没有走上成功的途径．这道理很简单，正如一位百发百中的神技射击手，如果他漫无目标地乱射，其结果是可想而知．又如驴子一天到晚绕着石磨不停地转动，但是什么地方也到达不了，是因为它没有目标的缘故．

　　犹太人大卫·布朗是英国的一位商人，他的发迹过程，就是他一生确立目标的实现过程．他出生于1904年，父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费．尽管如此，布朗的父亲还是一个头脑清醒的人，总结自己没有选好奋斗目标的教训，把希望寄托在儿子身上．为此，他严格要求布朗勤于学习和读书，每逢假日就规定他到自己的齿轮厂去参加劳动工作，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾．

　　布朗在家庭的教育下，在工厂里工作和生活了较长时间，养成了艰苦奋斗精神，熟悉了工业技术的知识，形成了自己的人生奋斗目标．这样，布朗父亲的目标总算实现了．而布朗自己的奋斗目标，不在于齿轮厂方面，而是利用自己在齿轮业务积累的经验，往赛车生产这个目标去奋斗．他通过观察，发现当代人对汽车使用已普及，预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐．这就形成了他的奋斗目标，大力发展赛车．就这样，他克服了重重困难，成立了大卫布朗公司，不惜投入聘请专家和技术人员搞设计，采用先进技术设备进行生产．1948年在比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”牌赛车夺了魁，大卫布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上发迹之路，布朗父亲及布朗自己确立的目标都实现了，可谓一箭双雕．

爱因斯坦的一生所取得的成功，是世界公认的，他被誉为20世纪最伟大的科学家．他的一生，亦是典型的目标奋斗一生．

他出生在德国一个贫苦的犹太家庭，家庭经济条件不好，加上自己小学、中学的学习成绩平乎，虽然有志往科学领域进军，但他有自知之明，知道必须量力而行．他进行自我分析：自已虽然总的成绩平平，但对物理和数学有兴趣，成绩较好．自己只有在物理和数学方面确立目标才能有出路，其他方面是不及别人的．因而他读大学时选读瑞士苏黎世联邦理工学院物理学专业．

　　由于奋斗目标选得准确，爱因斯坦的个人潜能就得以充分发挥，他在26岁时就发表了科研论文《分子尺度的新测定》，以后几年他又相继发表了四篇重要科学论文，发展了普朗京的量子概念，提出了光量子除了有波的性状外，还具有粒子的特性，圆满地解释了光电效应，宣告狭义相对论的建立和人类对宇宙认识的重大变革，取得了前人未有的显著成就．可见，爱因斯坦确立目标的重要性．假如他当年把自己的目标确立在文学上或音乐上(他曾是音乐爱好者)，恐怕成就就不如在物理学上那么辉煌．

爱因斯坦在物理学这个奋斗目标的实现，是与他能准确地选择学习目标和路子分不开的．他在16岁时就明白到，知识的海洋浩瀚无边，学者不宜在这个海洋无方向地漂荡，应该选定一个距离自己最有利的目标扬帆前进．避免耗费人生有限的时光．爱因斯坦的学习善于根据目标需要进行，使有限的储存空间得到充分的利用．他创造了高效率的定向选学法，即在学习中找出能把自己的知识引导到深处的东西，抛弃使自已头脑负担过重和会把自己诱离要点的一切东西，从而使他集中力量和智慧攻克选定的目标．他曾说过：“我看到数学分成许多专门领域，每个领域都能费去我们短暂的一生．……诚然，物理学也分成了各个领域，其中每次个领域都能吞噬一个人短暂的一生在这个领域里，我不久学会了识别出那种能导致深化知识的东西，而把其它许多东西撇开不管，把许多充塞脑袋，并使其偏离主要目标的东西撇开不管．”他就是这样指导自己的学习的．为了阐明相对论，他专门选学了非欧几何知识，这样定向选学法，使他的立论工作得以顺利进行和正确完成．如果他没有意向创立相对论，是不会在那个时候学习非欧几何的．如果那时候他无目的地涉猎各门数学知识，相对论也未必能这么快就产生．爱因斯坦正是在10多年时间内专心致志的攻读目标相关的书和研究相关的目标，终于在光电效应理论、布朗运动和狭义相对论三个不同领域取得了重大突破．

特别值得一提的是，爱因斯坦不但有可贵的自知之明精神，而且对己确立的目标矢志不移．1952年以色列国鉴于爱因斯坦科学成就卓越，声望众高，加上他又是犹太人，当该国第一任总统魏兹曼逝世后，邀请他接受总统职务，他却婉言谢绝了，并坦然承认自己不适合担任这一职务．确实，爱因斯坦是一位伟大的科学家，这是他终生努力奋斗才实现了这个目标的．如果他当上总统，那未必会有多大建树，因为他未显示过这方面的才华，又未曾为此目标作过努力学习和奋斗．

犹太人不管是从商从政或是从事科学事业，都注重确立人生奋斗目标，先是确立目标，然后全力以赴而终至成功．目标决定了一生，激励人不畏干辛万苦，充分发挥其潜在能力．犹太人在确立目标中注意切合个人实际和环境，不会把自己的奋斗目标确立在可望不可及的位置上．如爱因斯坦不会把自己的奋斗目标确立在总统位置上，即使别人推崇他往此目标去，他亦不接受．但有的人心比天高，却力不从心，甚至不肯努力，最终是以失败告终的．

钱的观念

　　犹太人对钱的观念自有所持，特别是犹太商人，他们认为“金钱无姓氏，更无履历表”．他们不象有些国家和民族那样，把钱分为“干净的钱”或“不干净的钱”．他们自信，通过经营赚来的钱，均是心安理得．因此，他们通过千方百计的经营，尽量赚取更多更多的钱，不管这些钱是农夫出卖了产品得来的，或是赌徒赢来的，还是知识分子脑力劳动得来的，都是收之无愧，泰然处之．

　　伊拉克犹太人哈同，1872年来到中国上海谋生，当时他24岁，年青力壮，但身上除了穿着外，几乎一无所有．他立志来中国赚钱发财，但自己一无资本，二无专业知识或技术．他决心从一个立足点开始，因自己长得身体魁梧，在一家洋行找到一份看门工作．要是别人是不愿干的，自己相貌堂堂，年青高大，却屈于当站门雇员．而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种报酬，没有丢脸和失身份感觉．另外，他更有深层次的考虑，“千里之行始于足下”，在这份工作上找到个立足支点，今后通过自己的努力奋斗，积蓄力量，最后终要找到能赚更多的钱的路子．

　　哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守．晚间，他利用一切可用时间阅读各种经济和财务的书籍，知识增进很快．老板觉得此人工作出色，脑子精灵，把他调到业务部门当办事员．哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被提升为行务员、大班等．这时，他的收入大为增加了，早怀壮志的他，并没有因此而知足．这正如曹操所说的：“人苦不知足，既得陇，复望蜀”，他认为自己创业时机到了，1901年，他找理由离开了打工岗位，自己开始独立经营商行．

　　哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，以经营洋货买卖为主．他看到洋货在中国市场上相对比的竞争品不那么多，消费者难以“货比三家”，因此，他的经营获得了高额的利润，而市场却神不知鬼不觉．几年间，他赚了许多钱．

　　随着资本的增多，哈同没有放缓自己追求，开始买卖土地和放高利贷业务．他买入的土地往往从一些急于等钱用的人获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范．接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后收回，这样连房产也归他所有了．另外，他自己也投资建造楼房供出租，从中获取惊人的利润．后来，他甚至从事鸦片贩卖，更使他牟取巨大暴利．几十年间，他成为大富豪了．

　　赚钱有术的犹太人数不胜数，以放债发迹的亚伦也是典型的一例．这位移居英国的犹太人从打工开始，把积蓄的一点小钱做些小生意．由于生意的扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱．他在自己的实践中发觉，向别人借钱的代价确实太高，往往比商业经营获得的利润相差无几．他想，自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险比银行还大，倒不如自己从事放债业务还合算．

　　几年后，他开始了放债业务．他一边维持小生意经营，一边抽出部分资本贷给急需用钱的人．另外，他又从银行借来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润．有些等钱应急的生产者或个人，宁愿以月息20％借贷．这样，等于100元放贷1年，可获得240％的回报率，这比投资做买卖更能赚钱．亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发迹之路的．据统计，亚伦63岁逝世时，留下的钱财是当时英国首屈一指的．

爱惜钱财

　　在犹太人的观念中，由于他们的背景和所处的职业地位，形成对金钱有如下的看法：

 “赚钱不难，用钱不易．”

 “金钱可能是不慈悲的主义，同时也是能干的庸人．”

“金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物腐败．”

　　“并不一定贫穷人什么都对，富有人什么都不对．”

　　“金钱对人所做的和衣服对人所做的相同．”　　．

　　“赞美富户的人，并不是赞美人，是赞美钱．”

　　这些犹太格言，反应出犹太人对金钱的观念．说到底，犹太人把金钱视为工具．因此，他们不管别人怎么评论与误解，两耳不闻窗外事，一心埋头把钱赚．

　　确实，对钱则必须具有爱惜之情，她才会聚集到你身边，你越尊重她，珍惜她，她越心甘情愿地跑进你的口袋．　

　　对金钱除了爱之外，还要惜，也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱财．用现代的流行语言说，要“开源节流”．

　　犹太人这些金钱观念是很有哲理的，这是犹太人经营致富的一奥秘．据说美国当今最大财团之一洛克菲勒财团的创始人，曾有过一段有趣的故事：洛克菲勒刚开始步入商界之时，经营步履维艰，他朝思幕想发财却苦于无方．有一天晚上，他从报纸看到一则出售发财秘书的广告，高兴致极，第二天急急忙忙到书店去买一本．他迫不及待把买来的书打开一看，只见书内仅印有“勤俭”二字，使他大为失望和生气．

　　洛克菲勒回家后，思想十分混乱，几天寝不成眠．他反复考虑该“秘书”的“秘”在哪里?起初，他认为书店和作者在欺骗，一本书只有这么简单的两个字，他想疾书指控他们在欺骗读者．后来，他越想越觉得此书言之有理．确实，要致富发财，除了勤俭以外，别无其他方法．这时，他才恍然大悟．此后，他将每天应用的钱加以节省储蓄，同时加倍努力工作，千方百计增加一些收入．这样坚持了5年，积存下800美元，然后将这笔钱用于经营煤油，终至成为美国屈指可数的大富豪．

　　犹太人爱惜钱财的原理与勤俭相仿，他们既千方百计努力赚钱、挣钱，同时也想尽各种办法节省不必要的开支，这样才使其生意获得更多的盈利．俄国出生的犹太人萨尔诺夫，9岁时随父母移居美国，由于家庭的清贫，没有机会读书．读小学时也不得不利用放学时间及假日做工，挣点钱贴补家用．当他小学快毕业时，父亲积劳成疾，过早地去世了，他只好辍学到社会当童工．他没有抱怨父母给自己带来这么一个人生局面，而是非常勤恳地工作，把挣得的点滴小钱供家里人糊口，并省下几角钱买书自学．几经周折，终于在一家邮电局找到一份送电报工作．他从此誓言要掌握电报技术，以后当电报业的老板．在今天看来电报业已落后了，但在本世纪初却是刚问世的先进科技呢!萨尔诺夫不但有远见眼光，而且有决心和毅力攀登这个高峰．他坚持了10多年的努力，把工资收入以最大限度地节省下来．他白天卖力工作，晚上读电工夜校，获得了老板赏识而逐步得到提升．1921年，他的老板为了发展业务，分设“美国无线电公司”，萨尔诺夫被委任为总经理．此时他已40岁出头可大展拳脚了，最后，他终于成为美国无线电工业巨头，走上发迹轨道．　　

　　努力挣钱是开源的行动，设法省俭是节流的反映．巨大的财富需要努力才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚．犹太人很会算帐，他们计算过，如果有人每天储蓄1美元，依照世界标准利率计算的话，1988年后可以得到100万美元．如果说1988年时间太长，人生难待，但每日储蓄1美元，坚持10年或20年，也很容易就达到100万美元．因为这种有耐性的积蓄，很快就会得到利用，由此便会得到许多赚钱的机会，将你积蓄的钱发挥作用．

　　世界上大多数富豪都十分注重节俭．如美国连锁商店大富豪克里奇；他的商店遍及美国50个州的众多城市，他的资产数以亿计，但他午餐从来都是1’美元左右．美国克德石油公司老板波尔·克德是一位节俭出名的大富豪．有一天他去参观狗展，在购票处看到了块牌子写着：“五时以后入场半价收费．”克德一看表是4时40分，于是他在入口处等了12分钟后，才购半价票入场，节省下25美分．可知道，克德每年收支超亿美元，他所以节省0.25美元，完全是受他节俭习惯和精神所支配，这亦是他成为富豪的原因之一．

　　犹太人经商致富的最大秘诀，看来不单是会做生意，还因他们善于节俭，不会乱挥霍钱财．　　

　　在那富丽堂皇的高级商店里，那些贵昂的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包……．无一不是等待着女性顾客的．那些豪华商店乃至普通百货公司所展卖的各种商品，均是女性产品占绝对统治地位．犹太商人就是瞄准了这个市场，获得了比别人更大的盈利．当然，今天的市场，非犹太商也步此后尘了，赚女人的钱不是犹太人的专利了．

　　犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴．可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大．为此，犹太商人设法经营凡是能够经过嘴巴的商品．如粮店、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒巴、俱乐部等等，举不胜举．毫不夸张地说，只要能进入嘴巴的东西，哪怕是毒品、鸦片、白粉也都经营，因为这些行当能赚钱．

犹太人认为，入口的东西必然要消化和排泄，一美元的一只冰淇淋，10美元一份牛排，进入人的．口几小时后，都会化作废物排泄掉．如此不断地循环消耗，新的需求不断产生，商人可以经营中不断赚到钱．当然，经营食品不如经营女性用品见利快．为此，犹太生意经中把女性商品经营列为“第一商品”，而把食品列为“第二商品”．而从事“第一商品”经营的犹太人比经营“第二商品”的多．犹太人自诩比华人更具有经商才干，依据就是华人经营“第二商品”者居多．

不管犹太人的自我评价是否准确，事实是世界各地经营餐馆和食品的是华人居多，而经营钻石、金银首饰和时装的是犹太人居多．另外，世界级的富豪中，不论是绝对数或是按人口比例数，犹太人占多数．如世界最有名高级百货公司“梅西”公司，就是犹太人施特劳斯亲手创办起来的．施特劳斯从当童工开始，后来当了小商店的店员．他在打工生涯中注意到，顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，决定购买权的都在女性．

　　施特劳斯根据自己观察和分析，认为做生意盯着女性市场前景更光明．当他积累了一点资本而自己经营小商店“梅西”时，就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的．经过几年经营后，果然生意兴旺，利润甚丰．他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长．施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石、金银首饰等名贵产品经营．他在纽约的“梅西”百货公司，总共6层展销铺面，展卖时装的(绝大部是女性的)占两层，展卖钻石、金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层是展卖综合的各类商品．可见，女性商品在“梅西”公司占了绝对多数．施特劳斯经过30多年的经营，把一间小商店办成为世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有很大关系．

　　另外，让我们再看看钻石市场．人们都知道，南非是世界最主要的钻石原料产地，而世界最大的钻石产品加工市场却在以色列．以色列没有出产钻石，却成为世界最大的钻石加工地，这是很值人们深思的．道理出在以色列的犹太商人慧眼独到，他们知道钻石经过加工后显得华丽名贵，能博取全世界女性的欢心和仰慕．而当今世界大多数国家和地区的民族，虽然是男性掌权掌家，但他们中有的把自己赚来的钱交由妻子管理；有的男士虽然自己掌握财权，但为了显示自己对妻子或女友的爱，不惜代价让她们随意花钱，以讨个欢心．以色列的犹太商人据此不惜投资大办钻石加工工业，从南非等地进口原料．　　

　　以色列钻石交易有限公司经过40多年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营．今天已成为世界最大最著名钻石加工企业，其加工的钻石占世界总加工量的60％，年经营额40多亿美元．　　

只重合同

　　犹太人做生意十分注重合同．有一位A出口商与犹太商人B签订了10000箱蘑菇罐头合同，合同规定为：“每箱20罐，每罐100克．”但A出口商在出货时，却装运了10000箱150克的蘑菇罐头．货物的重量虽然比合同多了50％，但犹太商人B拒绝收货．A出口商甚至同意超出合同重量不收钱，而犹太商入A仍不同意，并要求索赔．A出口商无可奈何，赔了犹太商人BI0多万美元后，还要把货物另作处理．

　　此事看来似乎犹太商人太不通情理，多给他货物也不要．事实不是那么简单．首先因为犹太人极为注重合同，犹太人可以说是“契约之民”．犹太人生意经的“精髓在于合同”．他们一旦签订合约，不管发生任何困难，也绝不毁约．当然他们也要求签约对方严格履行合同，不容许对合同不严谨和宽容．

　　犹太人对合同的如此重视，与犹太人信奉犹太教有关．犹太教有“契约之宗教”的称誉，旧约全书就被当作“神与以色列入的签约”．犹太教认为，“人之所以存在，是因为与神签定了存在的契约之缘．”犹太人相信此说，所以犹太人不毁约，一切买卖只笃信合同．相反，谁不履行合同，就会被认为违反了神意，犹太人绝不会允许的，一定会严格追究责任，不留情地提出索赔要求．

　　第二，犹太人精于经商，深谙国际贸易法规和国际惯例．他们懂得，合同的品质条件是一项重要条件，或者称为实质性的条件．英国法把它视为要件(condition)．合同规定的商品规格是每罐100克，而A出口商交付的每罐却是150克，虽然重量多了50克，但卖方未按合同规定的规格条件交货，是违反合同的．按国际惯例，犹太商B完全有权拒绝收货并提出索赔．根据联合国公约，A出口商的行为是根本违反合同的，根据美国法则是重大违反合同；根据英国法是违反要件．因此，犹太商B此举是站得住脚的．

　　由此可见，合同是买卖的极为重要的要件，违反合同规定，对买卖双方会产生严重后果．犹太人深知其要害，故强调要守约．　

　　在犹太生意经中，合同和公司也是商品，只要能获利，连自己的公司也会卖掉．对于与神签订的“合同”，也同样会将之卖掉．在犹太人中有专门从事购买合同的人，这种人购买合同后，代替卖方履行合同，从中获利．这种买合同获利的商人，英语叫“Factor”，意为“中间人”或“代理商”．在犹太商中，不论贸易大小，都有与“Factor”打交道的．

　　事实上，合同不仅受犹太人重视，而且成为世界各国商业活动普遍重视之事．所谓合同，即通过交易的洽谈，一方的实盘被另一方有效地接受后，合同就告成立．合同经双方签字后，就成为约束双方的法律性文件，有关合同规定的各项条款，双方都必须遵守和执行．任何一方违反合同的规定，都必须承担法律责任．因此，签订合同的任何一方必须严肃认真地执行合同．犹太商人成功就与“重合同”有关．

　　犹太人这种“不作存款”的秘诀，是一门资金管理科学．俗语讲：“有钱不置半年闲”，这是一句很有哲理的生意经．它讲明做生意要合理地使用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品单位利润和总额利润都得到增加．

　　做生意总得要有本钱，但本钱总是有限的，连世界首富也只不过百亿美元左右．但一个企业，哪怕是一般企业，一年也可做几十亿美元，如果是大企业，一年要做几百亿美元的生意，而企业本身的资本，只不过几亿或几十亿美元．他们靠的是资金的不断滚动周转，把营业额做大．一个企业会不会做生意，很重要一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意．

　　普利策是位匈牙利出生的犹太人，17岁时到美国谋生．开始时在美国军队服役，退伍后开始探索创业路子．经过反复观察和思考后，决定从报业着手．可惜他既无资本，又无办报经验，如何能办起一家报纸并从中赚钱呢?对一般人来说，连想也不敢想．但普利策却坚定不移地往这个奋斗目标前进．

　　几年后，对报社工作了如指掌了，他决定用自己的一点积蓄买下一间濒临歇业的报馆，开始创办自己的报纸了，取名为《圣路易斯邮报快讯报》．普利策自办报纸后，资本严重不足，但他善于借用别人的力量，使用别人的资金，很快就渡过了难关．他怎么借用别人力量呢?19世纪末，美国经济开始迅速发展，商业开始兴旺发达，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传广告．普利策盯着这个焦点，把自己的报纸办成以经济信息为主，加强广告部，承接多种多样的广告．就这样，他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸，发行量越来越大．开办5年，每年为他赚了15万美元以上．他的报纸发行量越多，广告也越多，他的收入进入良性循环，不久他发了财，成为美国报业的巨头．　　

　　普利策能够从两手空空到腰缠万贯，是一位做无本生意而成功的典型．他初时分文没有，靠打工挣的半薪，然后以节衣缩食省下的极有限的钱，一刻不置闲地滚动起来，发挥更大作用．这就是“不作存款”和“有钱不置半年闲”的体现，是经商成功的一诀窍．　　

　　怎么才能使钱不置闲呢?作为经营者要注意以下几个方面：

　　一、善于分析市场走势，把钱投向回报率高的项目．犹太人善于精打细算，把钱存入银行，年息最多也不过10％左右．而把钱投入做生意或生产项目，如果利润回报率为10％，一年滚动周转4次，就可获得40％的增值．如果对市场走势观察分析准确的话，每次周转会盈利30％或更多些，那么一年滚动周转4次，所得的利润则超过100％了．所以，犹太商人乃至普通百姓，一般不会把钱存入银行的，即使一时未寻到有利的投资目标，他们宁可拿着现金，等待投资时机．　　

二、善于营销，保证商品不停留．在市场经济体制下的社会，经营者的生存与发展关键在于其商品不积压，经常保持勤产勤进，快销快出，这样就不会积压资金．商品一旦积压，既妨碍了扩大生产经营，又产生利息、仓租等费用；要达到商品不积压，在于产品的质量和款式外，很重要一环是营销．根据营销学的道理，经营者要千方百计地满足消费者的需求，才能达到盈利的目的，在整个营销过程中，促销是一项至关重要的工作，正如“皇帝女儿要出嫁，还得相亲一句话”的道理一样，质优款新的产品要有得力的促销手段才能卖出去和卖得好价格．　　

　　三、善于确保资金安全，防止因小失大．从事经宫，风险是时刻存在的．古人讲：“福兮福所伏，祸兮福所倚．”盈利是与风险并存并成正比的．如何化险为夷呢?犹太人做买卖很有规矩．如规定交易必须订立合约，一切按合约条款办事；又如买卖不放帐，如要求放帐者必须提供银行担保或相应物业抵押等．他们绝不做那些以言代约，随随便便的“君子协定”买卖．正因如此，他们不会有受骗上当现象．犹太人有一句谚语说：“老子与儿子也不能相信，只相信自己．”其道理出自以契约办事的习惯．　　

　　在现代社会，世界的经济、文化和科技的发展，早已冲破国界的范篱，各个国家、各个民族相互沟通和交往日益密切．这种交往，最重要的是使人判断准确、迅速．跟犹太人打交道，首先让你吃惊的是他们的判断非常迅速和准确．原因何在?在于他们普遍懂得两个国家以上的语言．他们与外国人交往时，能用本国文化语言的思维考虑问题，同时，亦使用外国的语言文化思维斟酌相同的问题，这意味着他们的理解是从不同角度和习惯分析得出的，所以就准确而迅速，并深刻得多．比喻说，在犹太人的商务活动中，常会讲英语的“nibbler”这个词，它是由动词“nibble”延伸而来，变成一个名词．nibble是指钓鱼时，鱼儿咬吃钓上饵的动作．聪明的鱼会把钓上的饵吃光而不被钓着，而笨鱼则会被钓起来．犹太商人将夺得鱼饵逃走的鱼叫作“nibbler”，即做商人要做聪明的鱼．犹太人就这样巧妙地将外语的精华运用到自己的经营运作中，使其能赚钱，不会被“钓”起来(赔本)．

犹太人自从失去家园，流散于世界各地后，干百年来他们能够在那里生存下去，而且涌现出许许多多的出类拔萃的人才，这与他们能够很好地运用当地的语言，在此基础上了解和精通当地的文化和习俗，乃至各种法律和禁忌有关．这样，就能充分发挥自己的潜能，利用各种机遇，攀登奋斗目标．如哈同其人，他24岁时来中国上梅闯世界时，既没有专业知识，也不懂汉语，但他懂得生存和发展的道理．他知道，欲要在中国经商发财，首先要懂得中国语言，然后通过熟练的中国语言，了解中国的国情和市场情况，从而采取适应该市场条件的决策．

哈同本着这样的卓识，从给别人看门做起，从这份最低层的工作中，广泛接触中国人，从中可学到中文．同时，他利用晚间自学中文．没几年时间，他不但会讲中国话，而且对中国市场有了较深的了解．待他积蓄了一点资本后，自己迅速开展经营．由于他从别的国家来到中国，了解到那里有关的商品市场行情，及时把外国价廉款新的商品买来中国出售，又适时地把中国物美价宜的特产运到外国销售．这样两头都吃，赚了大钱也是神不知鬼不觉．因此，他很快走上发迹之路，成为富甲天下的巨贾．　　

　　从事科学和艺术事业的犹太人，更是注重掌握外语了，正因他们能克服语言的障碍，能汲纳人类的各种文明，增强自己的才智．爱因斯坦是生于德国和长于德国的犹太人，他除了精通犹太民族的希伯来语、德语外，还精通英语，这样才使他能博采众长，成为20世纪最杰出的科学家之一．

　　弗兰克尔是一位德国犹太人，杰出的音乐家和法官．法律与音乐的学科是毫无关联的，但弗兰克尔却在这两方面都做出令人惊叹的业绩．他在柏林当了近10年的法官，成为德国颇有名气的人物．希特勒上台后，他因遭受反犹迫害，不得不逃离德国，来到中国上海工部局乐队任中提琴手，同时在上海国立音专任理论作曲教授，两项工作都干得十分出色，在我国音乐界很有影响，这是与他能熟练地掌握中国语言分不开的．1947年起，他到美国定居了，由于他精通英语，很快被好莱坞聘任，专门为历史影片谱曲作词．可见，外语不但成为他谋生的本钱，还成为他事业成功的阶梯．　　

可见，掌握外国语言，对于一个人的事业成就是很有作用的，因为语言是人类之间、民族之间和国家之间沟通感情和交流技术文化的桥梁．但是，语言是个十分复杂的问题，各个国家，各个民族，甚至每个地区、城市和乡村都有自己的语言．以我国为例，56个民族中，目前就使用着85种语言．据统计，全世界共有5651种语言，有文字记载的约有3000至4000种．但语言与大自然生物界中某些生物濒临灭绝一样，在5000多种语言中，约有2400种已接近消亡或不被承认了．现在仍保留的各种语言中，使用的人口超过100万的只有110种左右．使用得最广的仅有10种，它们是汉语、英语、俄语、西班牙语、印地语、日语、德语、阿拉伯语、法语和葡萄牙语．讲汉语的人最多，占世界人口的1／5多．其次是英语，人口约有4亿．

聪明的犹太人很体察语言的重要，特别是从商犹太人，把掌握外语视作自己经营赚钱的资本，他们几乎都能熟练地掌握一种以上的外语，他们与外商接触不必通过翻译，这已成为犹太人经商成功的厂招公开秘密了．< p="">

　　我们那位厂长一下被问住了，沉思了半晌后说：“呵，她们月薪平均850元人民币，每个月工作25天，即每天34元人民币．一天工作8小时，即……?”

　　我们的厂长尚未算出每小时的人民币工资数．，那犹太商人却说：“啊，每小时0.50美元，现在人民币对美元的汇率为8.50元比1美元．”

　　我方的人员为之心算的快捷而惊讶．事实上，犹太商人都有这么一套心算本领，有人说他们有心算的天才．这位犹太服装商接着从厂长介绍的总产量、每个工人的日产量及每套服装用料量，很快心算出每套服装的成本．换言之，从工厂的报价中，一下就算出其利润多少，从而订出他对工厂还价的对策．

　　犹太商人的心算本领，成为其对经营判断和对外谈判的高招．事实上，犹太人这种本领非属天赋的，而是训练得来的．他们从长期的经营实践体会到：“数中有术，术中有数”的道理．这意思说，经营者要重视对各种数量关系的分析，以便在数量的计算中寻求有效的对策和方法，克敌制胜．用兵是这样，经济工作也应是这样．

　　综观人类的一切生产活动，总是要表现为各种数量关系的．就以服装加工生产为例，工厂必须把一系列的数量关系搞清楚：做成各种规格的服装各需用多少尺寸的布料及有关辅料，每位工人或每台缝纫机的一个工作日生产多少套服装，相关的包装费和管理费分摊到每套服装占多少，总成本为多少，资金回收期多长，如此等等．工厂的决策者只有把这些“数”算得清清楚楚了，才能合理地确定每种服装的价格，才能如期地实现自己的经营目标．　　

　　作为买家，当然首先要从自己购买意图出发，选择什么样的花款品种和什么样的价格水平才能适应自己经营的市场需求．但同样需要弄清楚被采购的产品相关的数量关系，才能有理有据地与卖家进行讨价还价的谈判，从中确保自己的期望利益．

　　做买卖，一切活动离不开精确的数量计算，满足于“估计”、“大概”、“差不多”，那容易产生偏误，甚至会成为一笔糊涂帐，导致经营的失败．犹太商人深明大义，他们在步入商界之前，就学会了数量的计算，由于世代相传，心算的技巧就特别好，准确而迅速．

如牛仔裤创始人李威·施特劳斯，他是个犹太人．因家境不佳，1870年跟随别人从德国到美国西部参加淘金热潮，希望能淘金发财．到了旧金山后，经过几星期的淘金生活，他发现那里人山人海，淘金者中确有人因此赚到了一些钱．但他想，每日从早到晚疲于淘挖不止，一个月也只不过获得几十美元．如果在矿场上做生意，供应给千千万万的矿工生活必需品，每100美元营业额赚得20美元，每天做100美元的生意，一个月足可以赚600美元．何况那么多的矿工在这里，每天何止做100美元的生意呢?　　

　　经此谋算后，李威决定不干淘金活了，自己开始摆卖凉水及一些小百货．果然不出所料，一开始的第一个月的经营，营业额达5000美元，他赚到超1000美元的利润，比当一名淘金者多赚了几十倍的钱．以后，随着他经营的品种增多，赚钱也更多了．在此基础上，他创造了适合矿工需求的牛仔裤，很快走上发财致富之路．　　

　　可见，善于谋算是犹太商人成功的经验．　

和气生财

犹太人这种强忍和气态度，也许与该民族长期流散异乡和受尽迫害有关．且不探索这种关系，但这种和气的仪表，在人际交往之间却是一种有效的溶合剂，很容易把对方吸凝住．在商务活动中，实践证明是一种促销手段．为什么这样说呢?因为人是群体动物，人与人的关系是否和睦相处，对事业影响很大．企业家制造出来的商品或服务，因得人喜爱乐用而赚钱发财；政治家开展政治工作，因得人而昌；歌唱家演唱得到观众赞赏，因得乐队的伴奏和观众的奉场接受………，一切离不开人．犹太人领会这一道理，把人与人的关系处理好；成为他们成功事业和发财致富的一种技巧．　　

　　犹太人认为，在一个人的一生中，每天都在做着推销的工作．这种推销是指推销自己的创意、计划、精力、服务、智慧和时间，如能妥善地把握“推销自己”．定可以出人头地，获取奋斗目标的实现．相反，那些人生事业失败者，十有八九是本人不善于“推销自己”，而不是本身能力问题．

　　所谓善于“推销自己”，是指与人相处和谐的能力．根据心理学家的研究，认为人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望．不管是欧洲人、美洲人、亚洲人、大洋洲或非洲人，只要是人类，都有这种愿望．犹太人根据这种共同规律，在一切生活中，包括做生意的一切过程中，注意关切其周围的各种人，让他们看得出其关心着自己，容纳自己，从这个梯阶开始，通向成功的目标．　　

　　犹本人这种处世原则是有其根据的，人类都有其基本愿望，概括地说，有保持自尊、独立的愿望．如要达到自己事业的成功或发财致富，．就要尊重这些基本愿望．　　

　　第一条法则：把自己的创意或建议变成对方的，这亦称为钓鱼法．即把你的创意或建议变成钓饵，对方会自然而然地上钓．比如说，你想让对方接受你的意见，以“你这样想过吗?”的说法，要比“我是这样想的”更能打动对方，“试一试看看如何?”的说法比“我们非这样做不可”更能获得对方赞同．这就是让对方觉得你的意思就是他的本意，他的自尊得到接纳，那么你的创意或建议就容易被采纳．

　　第二条法则：让对方说出你的意见．“面子”不单是东方人的问题，西方人也很讲究，所以提意见要注意这个问题．如果你的意见毫不讲究地给对方提出，出于“面子”问题，对方往往会本能地反应不予接纳．相反，你采用和顺婉转的方式提出，对方的“面子”堤围可能会自然开闸．如果你以冷静而温和的方式提出你的意思，然后说“虽作如是想，但可能有许多不当之处，不知你对这方面考虑的意见怎样”．这么一说，对方可能会完全接纳你的意思，并可能会说“我也这样考虑的，请你不必有多余的顾虑”．　　

　　第三条法则：以征求意见代替主张．根据心理学家的反复调查研究结果，一个人向对方表达同样的意见，如果以正面而断然的方法说出，较容易激起对方的反逆感情，如果以询问的方式向对方提供主张的话，对方会以为是自已的意思，不自觉地欣然接受了．可见，方式方法的不同，同样的意思会产生截然不同的效果．

和气生财的说法，道出了犹太人经商致胜的一秘诀．它的核心是给人好感，用善意温和的态度与人交往，那么别人也会以此相报，那么，生意就容易达成了．

忍耐致胜

　　犹太人认为：“忍一点晴空万里，让三分海阔天空．”犹太人也这样讲：“人的细胞每时每刻都在变化，每天都会更新．昨天生气的细胞，已为今天新的细胞所代替．酒足饭后所思考的内容，与饥肠漉漉时所考虑的也不一样．我仅仅在等你的细胞的更替．”　

　　犹太人考夫曼能成为股市“神人”，是他顽强忍耐的奋斗的结果．他1937年出生于德国，因遭受纳粹的迫害，1946年随父母逃到美国定居．他刚到美国时不懂英语；进入学校读书十分困难．但他很有耐性，不怕别人嘲笑，大胆地与美国小朋友交谈，从中学习英语．他还利用课余时间补习英语，吃饭时和走路时也背颂英语词句．半年时间过去了，他能熟练地讲英语了．他家境不佳，却以半工半读形式读完了大学，并获得了学士、硕士和博士学位．在工作中，他不辞劳苦，刻苦钻磅，从银行的最低层任职做起，直至成为世界闻名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人，以至首席经济专家和股票；债券研究部负责人．他对股市料势如神，成为美国证券市场的权威之一．

巴拉尼是生于奥地利维也纳的犹太人，他年幼患了骨结核病，由于家贫无法医治，使他的膝关节永久性僵硬，行走不得．但他没有灰心丧志，而忍着各种痛苦，艰苦奋斗，刻苦攻读，终于在医学上取得了惊人的成就，除了荣获奥地利皇家授予爵位外，1914年还获得了诺贝尔生理学及医学奖金，他一生发表了184篇很有价值的科研论文．

　　“世上无难事，只怕有心人．”忍耐是成功的信心表现．成功之途是崎岖曲折的，它不可能是畅通无阻的康庄大道．成功者的特长之一，是善于处理前进中的障碍，有坚韧不拔的忍耐性．“成功者是踏着失败而前进的”，“失败是成功之母”的哲理理是意味深长的．英国大文豪H.G.威尔斯，在他成为文豪前曾从事过近10种职业，但都一无所成．现代著名科学家克达林曾说：“我的成功发明，每项都几乎经过九十九次的失败．”

　　在人生的游戏中，不尽人意的时与事常会发生，每个人都没有悲观的必要，失败乃是成功必经的过程，关键要有决心和忍耐．昨天或今日的失败，并不意味最后的结局．活用失败与错误，是自我教育和提高的有效途径．最怕的是那些发生了错误或失败的人一蹶不振的过错，因为如果没有了忍耐性，是真正的失败者．美国通用汽车公司董事长亚弗列说：“人生是试行错误的过程，不犯任何错误的人，是一无所成的人．”　　

　　爱迪生一生发明了超1000项科技、他对待失败的态度是采取消去法．如有人问他经过许多次的试验而终归失败时，是否感到灰心气馁，他回答说：“不，我抛弃了错误的试验，重新采取别的方法，绝不沮丧．”　　

　　犹太人面对失败、挫折，确立忍耐致胜的法则是：

　　1、对“失败”持正确健康的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃是成功必经的过程．　　

　　2、焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失败．　　

3、遇到失败时，千万不能气馁，要坚忍不拔，矢志不移．

4、发现此路不通时，要设法另谋出路，使自己顺应环境，适应潮流．

　　5、要善于伺机，巧于乘势，等待机遇．

灵机应变

　　犹太人在任何投资和买卖活动中，事前必定作周密的可行性研究，他们一旦决定做某项买卖或投资，必定制定短期、中期和长期的计划．这三套计划作好灵机应变的策略，以观事态的发展而相应采用．

　　短期计划投入后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，他们也会毫不吃惊或动摇，仍积极按原计划投入资金实施下去．经过短期计划的实施后，尽管效果不及预料中好，他们仍会推出第二套计划，继续追加投入，设法完成各项策略的实施．如第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果，与计划不相符，而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转，那么，犹太人则会毅然决断放弃这宗买卖或投资．一般人会认为，放弃了已实施了两套计划的事业，岂不是前功尽废，亏掉了不少投入?但犹太人却泰然自若，无怨无悔．他们认为，生意虽然未尽人意，但没有为后来留下恶患，不会为一堆烂摊子而困扰未来的工作，长痛不如短痛．　　

　　这就是犹太人的灵机应变生意经．事实上，这种生意经源远流长，我国古时遗篇《投笔肤谈·家计第二》有述：“夫兵不贵分，分则力寡．兵不贵远，远则势疏．是不惟寡弱在我，而强众在敌也，虽我众，亦防敌之乘我也．苟能审势而行，因机而变，则敌亦焉能乘我哉!”这篇讲“因机而变，意思是根据实际情况变化来采取相适应的方案和行动方式．因机而变就是灵机应变的意思．”

　　孙子兵法中的“因敌制胜”也论述过灵机应变的战术．所谓因敌制胜，就是依据变化了的敌情制订或修订计划；《孙子·虚实篇》说；严水因地而制流，兵因敌而制胜．故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神．”这段话的意思说，冰因地势的高下而制约其流向，用兵则要依据敌情而决定其取胜方针．所以，用兵作战没有固定不变的方式方法，就象水流没有固定的形状一样；能依据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神．　

　　犹大商人在经营生意中，能依据外部环境的变化，特别是市场和竞争对手的变化而相机应变自己的战略战术，这确是高明的．当今的市场变化多端，竞争激烈，企业能否顺应这种变化而动，成为企业能否生存和发展的关键所在．企业应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况，制订出各种应变的计划．　

　　英国一犹太人占姆土原来沾染了恶习，象个花花公子，到处寻花问柳，沉溺赌博，把父亲给他的一笔财产花光以后，生活也难以为继时，才觉醒要努力奋斗．浪子回头金不换，占姆士决心从头做起．他从哥哥那里借来一点钱，自己开办一间小药厂．他亲自在厂里组织生产和销售工作，从早到晚每天工作18个小时．汗水浇出的花朵特别艳丽，他把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产．几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元盈利．但灵敏的占姆士经过市场调查和分析研究后，觉得当时市场药物发展前景不大，又了解到食品市场前途光明．因为世界有几十亿人口，每天要消耗大量的各式各样的食物．

　　经过深思熟虑后，他于1965年毅然出让了自己的药厂，再向银行贷得一些钱，买下“加云坎食品公司”(Cavenham Foods)控股权．这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但经营类别不少．占姆士对该公司掌控后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革．他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等发展．这样，使公司的销售额迅速增长．接着，占姆士在市场领域上下功夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设分店，以后还在欧洲众多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网．随着业务的增多，资金变得雄厚，占姆又相机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购，使其形成大集团，名声鹊起．到197Z年，他的食品连锁店已达2500家，成为英国最大的食品公司了．　

　　占姆士时刻注视着市场风云的变化，灵机应变，逐步由食品行业经营，开拓到地产业、石油业、金融业、出版业．经过20多年的经营，他已成为世界20位超级富豪之一了．

巧用国籍

　　罗恩苏坦公司的业务与世界各地都有关系，他的纽约公司从早到晚不停地编制发向世界各地珠宝商的付款通知单和收据．根据公司业务的需要，该公司每天收取的货款和盈利，可以记入他在美国籍的公司，亦可以记入列支敦士登籍的公司，甚至可记入其在英国、法国、瑞士的公司帐里，一切根据自己需要而定．这种做法，是否始于犹太商人，有待探索，但今天的各国跨国公司已普遍如此运作．　

　　类似罗恩苏坦公司的老板，为什么把总部设在列支敦士登这样的小国呢?这是经商的一招秘诀．列支敦士登公国(The Principality 0f Liechtenstein)位于阿尔卑斯山脉中段的山谷里，在瑞士和奥地利之间，面积160平方公里，人口2.6万(其中1.1万外籍人)．第二次世界大战前，该国是个贫穷落后的农业国．今天，这个小国成为世界上经济发达的国家之一．原因有多方面，但最主要的是大量吸纳国外资金．这个小国共有三家银行，为了吸引外资，银行受立法保护，为储户严格保密；国家对外国公司征税很低，税率只有0.1％．因此，目前在该国的外国公司和代理机构有5万多家，它们把在世界各地赚到的钱存在这里．列支敦士登还有一种吸收外资的办法，就是出售国籍．外国人只要花一点钱，就可以买个列支敦士登国国籍．然后贫者富人一视同仁，不管你收入多少，每年只交350美元的税金就可以了，再不用缴交别的税金了．可见，这个地方成为外国公司的云集之地是有其个中原因的．

　　犹太商人是善于掌握世界各地市场行情的，类似列支敦士登这些国家，自然成为他们的目标．利用这些国籍开展跨国经营，其奥秘之处不言而喻了．

犹太人巧用国籍的本领是与该民族2000多年受迫害过着漂流生活有关，他们失去家园后，流散在世界各地．在一些地方，他们能生存发展下去，并能扎根和施展自己的才华；在另外一些地方，他们惨遭歧视、迫害，甚至没收财产，杀绝除根；在一些地方是经商的天堂，有些地方苛捐杂税多如牛毛……．世界各地千差万别，各国的环境和条件也很不一样，在漂泊生活中，选定哪里为立足点，犹太人有了自己的经验和本能，特别是犹太商人，他们更懂得利用国籍问题了，这已成为犹太人的一种生意经．

经过2000多年的流散生活，到20世纪的犹太人口分布情况大致如此：在1937年，犹太人口有1600多万，纳粹屠犹后，犹太人口减少到1100—1200万，到1970年才恢复到1918年的1400万水平．在第二次世界大战前，全世界1/3的犹太人口集中在19个城市，每个城市有10万以上犹太人，其中纽约有200万左右，占美国犹太人的一半．1970年世界犹太人口约1400力，其中约600万居住在北美，主要是美国；有250万居住在以色列；约75万居住在南美和中美洲国家；约20万居住在南非和澳大利亚；其余在英国、法国、瑞士等西欧国家约有100万．

　　自17世纪中叶开始，犹太人逐步移居美国，最初仅有西班牙系及葡萄牙系犹太人20多名乘船到达曼哈顿岛．以后，犹太人发现美国适应他们的生活，陆续从世界各地奔来美国．长袖善舞的犹太人在美国财经界大展拳脚，很快有许多犹太人高居领导地位．　　

与其他地方相比，犹太人把美国当成他们生存发展的乐园．美国虽然不是完全消灭了歧视，但在人种大杂烩环境中，犹太人并非唯一被憎恶的对象，从减轻受歧视程度而言，美国就可以算是犹太人选定国籍的目标之一了．

刘颇摔瓮的故事给人们启示：做生意必须有强烈的时间观念，必须懂得时间就是金钱，时间从多方面显示出其价值．

犹太商人很懂得时间的价值，认为时间也是商品．“勿浪费时间”是犹太生意经的格言之一．他们认为“时间就是金钱”，他们每天工作8小时，常以1分钟多少钱的概念来工作．一个打字员，如果下班时间到了，即使剩下十几个字就可完成的文件，她也会立即放下工作下班．对于彻底的“时间就是金钱”的犹太人来讲，浪费时间就等于浪费他们的商品，也等于浪费他们的钱．

　　正因为犹太人把时间视作金钱，他们对时间如金钱一样按分按时计算的．他们中当老板的，请员工做事，工薪是按时计算的．犹太人会见客人，十分注意恪守时间，绝不拖延．客人来访，必须要预约时间，否则要吃闭门羹．犹太人对于突然来客是十分讨厌的，如果是做生意，可能会导致失败．

　　犹太商人的工作时间有个规律，每天早上上班后约第一个小时，称之为“发布命令时间”，他们利用这一小时处理昨日下班后至今天未上班时间送到公司的有关的文件．“现在是发布命令时间”这句话，在犹太人已成了“拒绝会客”的公用语．“发布命令时间”结束后，就转入当天的工作和会见预约的客人．

　　犹太人把时间看得那么重，是有其道理的．时间是任何一宗交易必不可少的条件，是达到经营目的的前提．与对方签订合同时，要充分估计自己的交货能力，是否能按客方要求的质量、数量和交货期去履行合约．如可以办到，就与其签约，如办不到，切不可妄为．

积极进取

　　犹太人是颇具积极进取精神的，他们在任何场合、任何环境、任何时间均保持着寻求积极面的意识，这是犹太人成功的秘诀．当然，他们在正视积极面中，并不是忽视否定面，恰恰相反，敢于面对现实，绝无畏缩或自我陶醉．正因为犹太人具有积极进取的精神，遇到困难总能设法把它转变为积极面，帮助其克服困难．犹太民族在2000多年前失去了家园，流散在世界各地，但他们没有因此丧失了志气，丧失了民族的凝聚力，却一代代地传下来，要为犹太复国而世代奋斗，不屈不挠，终于在本世纪40年代中期建立起以色列国．

　　犹太人对于个人的事业同样充满着积极进取精神，他们具有碰触困难的勇气，敢于向厄运挑战．正是这种精神，助使许许多多的犹太人在各个领域中出人头地，业绩卓著．

　　大财团罗思柴尔德是犹太商人的典型．罗思柴尔德的始祖名为梅耶·亚莫夏，少年时当学徒，由于积极进取，刻苦好学，自己开始经营古董商店，逐步积累资本．他利用欧洲工业革命的机遇，把资金、情报及自己的智慧融合，纵横于英国、法国等欧洲各地进行紧俏货物的买卖，不惜斥下巨资开设银行，开展股票业务，投资铁路、矿业，甚至把自己5个儿子分散在伦敦、维也纳、法兰克福、巴黎等5大城市开设公司，很快把罗思柴尔德家族办成一个跨国大财团．　　

　　类似罗思柴尔德的发财致富犹太商人，在世界许多地方都有，如连锁先驱卢宾；沙逊跨国集团，金兹堡金融家，报业奇才奥克斯，好莱坞老板高德温，地产大王里治曼等等，均是凭着一双空手，靠积极进取精神，创立他们的企业王国的．

　　在科学技术方面，犹太人的伟大发明，也是举世闻名的．据历史记载，飞船的发明人是都柏林，但有人证实是犹太人大卫·舒华滋发明的．大卫·舒华滋自己建造飞船，经过数次试飞，在接近成功时，不幸猝死，因此，都柏林伯爵向舒华滋的未亡人买到飞船的技术，完成具体的飞行而一举成名．

　　发明飞机的赖德兄弟能够名扬世界，在其背后也是有一位犹太人奥多·利安达替他们开飞机促成的．发明直升飞机的，是犹太人亨利·斐纳．

　　据记载，发明有线电话者为葛拉汉·贝尔．但在贝尔发明成功的1876年之前16年，已经有犹太人试制成电话机，该电话机被收存在史密苏尼安博物馆展示．

　　此外，有近百名获得诺贝尔科学文艺奖的犹太人，如20世纪最伟大的科学家爱因斯坦，“氢弹之父”特勒，原子结构理论权威波尔，免疫学奠基人埃尔利希，化学名家赖希施泰因，著名化学家赫维西等等，举不胜举．

　　又如杰出文艺专家有：世界著名画师毕加索，音乐大师马勒，文学巨匠比亚利克，杰出女作家米林，魔术大师霍迪尼……．

自我挖潜

　　1872年，他在斯特拉斯大学任教授时，在从事教学工作的同时，充分发挥自己的潜在智慧，开展对酞染料种类的研究，很快成为染料史上确定靛青性质和结构成份的第一位化学家．三年后，他进一步运用自己的学识和研究成果，研究出靛蓝的全部成份，并建立了著名的拜耳碳环种族理论．拜耳临花甲之年，也还继续自我挖潜，编写了反映他的研究成果的著作《拜耳科学成就》．可以说，拜耳一生是研究挖潜的一生，成果累累．

　　如同拜耳二样的犹太人颇多，如多面手贝拉斯科、科学家总统卡齐尔、商学兼优的瓦尔堡家族等等．他们的共同点，就是善于自我挖潜，从而获得一个又一个的胜利，取得事业的成功．

　　事实上，每个人都存在着“潜能”和“经验”，每个人都有其可发挥作用之处．拿破仑有句名言：“世上没有废物，只是放错地方．”有许多人往往认为自己没有“经验”和“潜能”，没有成功的本领，这明显失之于消极．他们不懂得“经验”有直接经验和间接经验两种．直接经验是自己的实践总结，间接经验是别人的经验．有了经验可以少走弯路；事半功倍．为此，善于自我挖潜的人，懂得不断总结自己的经验，学习别人的经验，其失误就较少，工作效率也较高．有了经验的人，‘他也懂得怎么去挖掘自己潜在力量，不至于漫无方向，束手无策．

　　严经验”实际上亦是“知识”，吸收知识不一定要从正规教育和教科书得来，从艰难困苦中磨练出来的经验、知识，比从课堂或书本上得到的会更有用．如美国总统林肯没有受过正规教育，但他的知识经验却是超群出众的；犹太人伯林纳没有读过大学，但他创造发明的技术比博士和一般科学家还多，’他发明的电话受话器比爱迪生还早，他一生发明了许许多多的新技术新产品，被称为“美国最有价值的一位公民”．这都是他们勤奋好学，善于总结自己和别人的经验，挖掘自己的潜能的结果．

　　犹太人明白，人的经验和知识不是天生的，而是后天学习的．正如孙中山先生所说的，“人不是生而知之，教而后知”．一个人因生活或工作经验不足、知识不够而招致事业的失败，于万不要失望和气馁，而应该采取补救的办法，随时随地记你所当记的，学习你所当学的．如爱因斯坦，他虽然是一位杰出的科学家，但他同样感到自己的知识和经验的不足．他明白到，知识的海洋浩翰无边，仅数学这门学科，就分成许多专门领域，每个领域都能费去一个人短暂一生的时光．他在创立相对论时，深感自己的非欧几何知识不足，他没有因此放弃自己的奋斗目标，而立志专攻非欧几何，补足这方面知识，最后终于创立了闻名世界的相对论．

　　不仅科学技术领域，经商也如此．许多商界的巨子，都是由于不断的努力充实自己的工作经验和知识，一步步地攀登到最高的位置，走上发迹致富之路．犹太人比奇特尔，从德国移民到美国时，两袖清风，既没有资本，又没有专业知识．为了生活，他从事一些家庭维修业，如厕所、水喉、窗户的维修等．他没有经验，悄悄到一些工地观察别人怎么安装和建设这些工程的．他自己也找了有关的书籍学习这方面的知识，把自己的精力和潜能全部挖出来．经过几十年的奋斗，比奇特尔公司发展成为世界级的建筑工程集团，年收入超百亿美元．

古人说：“下君之策尽自之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智．”一个人能竭尽自己的能力去完成一项事业，这是难能可贵的，亦必须要那样去奋斗．如果一个人没有自己的奋斗目标，又不肯付出自己的力量去实施自己的计划，这个人很难事业有成．但是，广个人或一个团体，仅靠自己的力量是不足的，特别是在当今社会科学技术高度发达的情况下，门类很多，社会分工精细，一个人或一个团体所掌握的科学技术知识是极有限的，在某些科学技术乃至具体工作环节上，哪怕是最杰出人物或团体，亦不可能独自完成，必须要借助别人的力量才能攻克．更为值得注意的，人的智慧力量是无穷无尽的，尽人之力远不如尽人之智，所以古人已道出了下中上的策略．

 “好风频借力，送我上青天．”一个人或一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可事半功倍，更容易更快捷地达到成功的目的．犹太人不论是商界或科技界的成功者众多，普遍都具有善于借助别人之智本领．如美国前国务卿基辛格，且不说其在外交工作的政治手腕，就说他在处理白宫内的事务工作，就是一位典型巧于借用别人力量和智慧的能手．他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压它三几天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案(议案)吗?”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处．”基辛格即会叫他拿回去再思考和修改得完善些．

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过了一些时间后，提案者再次送来修改过的方案(议案)，此时基辛格把它看阅了，然后问对方：“这是你最好的方案吗?还有没有别的比这方案更好的办法?”这又使提案者陷入更深层次思考，把方案拿回去再研究．就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这不愧为犹太人基辛格的一手高招，这也反映出犹太人的一种成功的诀窍．

犹太人密歇尔．福里布尔经营的大陆谷物总公司，能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要因其善于借助先进的通讯科技和善于借助大批懂技术懂经营的高级人才．他不惜成本不断采用世界最先进的通讯设备，宁肯付出极高的报酬聘请有真才实学的经营管理人才到公司工作．这样，使其公司信息灵通，操作技巧精通，竞争能力总胜人一筹．他虽然付出了很大代价取得这些优势，但他借助这些力量和智慧赚回的钱远比他支出的大得多，可谓“吃小亏占大便宜”．　

　　我国三国时代的孔明是位善借势借力的能手，如他导演的孙刘联兵，火攻曹军的“万事俱备，只欠东风”一例就是典型，还有“草船借箭”也是巧在“借”字．事实上，人类自从走上文明之路时起，一直在寻求借势借力的办法，正因为不断地创造出各种“借”的办法，所以使人类不断走向文明．

　　杠杆原理便是人类“借”力的一种发明，其后又发现了滑车的原理．随着时代的前进，人们知道把大小不同的滑车加以组合，就可以用更小的力量举起更重的物体．今天，只要一个人坐在起重机的座垫上，就可以操动几十万斤的钢架、货柜．人类依靠头脑的作用，使人的力量发挥出最大的限度．

　　在人类的一切活动中，任何一项成功的事业，都是运用了滑车的原理，借助别的力量使自己的能力发挥到最大效果的．所有大企业都有一个共同特长，就是有一种识人的眼光，能够抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧能淋漓尽致地发挥出来．美国钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志：“睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人．”的确，卡耐基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效力增殖了成千上万倍的结果．

　　在科学技术和文化艺术领域一样，凡是获得成功者都有一套善于“借”的本领，牛顿曾说：“我成功靠的是站在巨人的肩上．”犹太人有那么多的学者能获得诺贝尔奖金，有那么多科学家创造出世界级的发明，都是从前人创造的基础上升华的．如物理学家布洛赫，他能够在原子核磁场方面取得了前人未有的成就，是与他得到著名物理学家、量子学奠基人海森堡的指导和影响分不开的．　

　　总而言之，犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但“登天”的办法却是多种多样的，办法得当，则可快捷省劲．善“借”力量，则是—种快捷省劲的绝窍．

厚利适销

　　古今中外的生意经都有“薄利多销”的经营法招，但犹太商人认为进行薄利竞争，即如同把脖子套上绞索，是愚蠢之至．

这又如“死亡赛跑”，是从被暴力政府压制下商人被迫低价出售自己东西的作法演变的；他们还认为，同行之间开展薄利多销战争而同归于阵的悲剧，总希望以比其他竞争者更低的价格多售出商品，这种心情是可以理解的．但考虑低价的销售前，为何不考虑多获一点利呢?如果大家都相互以低价促销，厂商哪能维持长久的经营?何况市场是有限的，消费者已、买够了商品，价格最低也很少有人要了．

　　犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度，还有其道理．他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取别的上策而采用了下下策?卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，上策是经营出售一件商品．这样，既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品．而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出卖者少了很多，并毁了市场后劲．

　　犹太商人在经营活动中除了坚持厚利适销做法外，为了避免其他商人的“薄利多销”的冲击，他们宁愿经营昂贵的消费品，不经营低价的商品．为此，世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中，犹太人居多．犹太商人选择这个行业为主，显然是避开那些以薄利多销的竞争者，因为这些竞争者一般没有资本或力量经营首饰类资本密集型商品．　

　　犹太商人的“厚利适销”营销策略，是从有钱人作为着眼点的．名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起．既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较．相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑．俗语说“价贱无好货”，这句话在富有者印象最深的．犹太商人就是这样抓住消费者的心理，开展厚利策略经营，即使经营非珠宝、非钻石首饰商品，也是以高价厚利策略营销，如美国最大的百货公司之一梅西百货公司，它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50％，它的生意仍比别人要好，这不免有上述的心理效应．　　

　　犹太商人的高价厚利营销策略，表面上从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经．讲究身份、崇尚富有的心理在西方社会乃至东方社会，比比皆是．在富贵阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来．据犹太人统计和分析，在富有阶层流行的商品，一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来．道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富裕阶层，由于心理的驱使，为了满足心理的需求或出于面子原因，总要向富裕者看齐．为此，他们又购买时代的高贵新品．而下层社会的人士，往往力不从心，价格贵昂的产品消费不起，但崇尚心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也不惜代价而购买．这样的连锁反应，贵昂的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是成为各阶层妇女的宠物吗?彩电、音响等原来属高贵产品，现在也进入了平民百姓家庭；小轿车也成为西方大众的必需品．可见，犹太商人的“厚利适销”的策略是“醉翁之意不在酒”，也是盯着全社会的大市场的．　　

　　犹太商人的“厚利适销”定价策略，是营销学中定价策略中的一种．在营销学中一般有五种定价策略：1、撇油定价策略．这是一种以高于成本很多的定价投放新产品的策略．有些新产品由于率先推出，可以奇货自居，一般会采取这一策略．2、渗透价格策略．这是一种与撇油定价策略相反的策略，把产品的价格定得很低，籍以排除竞争对手，迅速地进占市场．3、折扣或让价策略．这是一种通过便通办法给购买者以优惠并鼓励其积极购买和如期支付货款的价格策略．4、综合定价策略．即经营者根据市场竞争中的位置，采取综合定价办法，即有的产品价高有的产品价低，或者把产品销售的有关因素都包括进去，以利产品推销和开拓市场．5、心理定价策略．这是一种为满足各种类型消费者心理的价格策略．人们在购买商品时具有多种不同的心理，有人出于实用性，有人出于好奇心，有人出于自尊心，有人显示富贵．针对这些心理定价，会对顾客的购买欲产生强烈伪刺激作用．　　

　　犹太商人的“厚利适销”策略，是集心理定价与撇油定价策略于一体的策略，由于运用得当，成为其经营的生意经．

　　“知识就是力量”，谁掌握了知识，谁就有力量．知识来自于实践和别人的经验．个人的实践由于受时间、范围和条件的制约，总是极有限的，更多的是来自别人的经验．书本是一些经验和新知识、新技术“仓库”，它汇集了各种知识和经验，或起码汇集着指导学习、启迪思路的方法．所以，俗语有讲：“开卷有益、一字千金”，“读书能求理，越读越有味”，“一日读书一日功，一日不读十日空”等等．　　

　　读书的方法和途径，可以通过学校的正规教育，也可以通过自学，从中掌握有关的知识．犹太民族十分注重正规的学校学习，他们不论家庭条件好坏，都设法让自己的孩子进学校读书，有些家庭经济不允，则待孩子读上大学时，实行半功半读．因此，犹太人的文化素质普遍较高．以今天的以色列为例，它确立以教育为本，一直把教育事业列作民族的首要任务，其教育经费的开支，占整个国民预算比例较大，仅次于国防开支．据统计，在1984—1985年，以色列大学生数达9.9万人，即每1000个劳动力有177名大学生(美国为111名，日本为42名，英国为30名，法国为50名)，可见以色列是处于发达国家的前列的．

　　犹太人有个说法，犹太人一生有三大义务，第一义务是教育子女．他们教育好子女，目的在于让后代能在竞争的社会得到生存和发展，壮大本民族的力量．犹太人深深明白，现代社会经济生活处于越来越迅速的发展变化之中，如果跟不上时代发展的步伐，就会落伍，在激烈的竞争中被淘汰，经商做买卖如此，从事科学技术事业也如此．

　　据统计，最近10年内发展起来的工业新技术，今天已有30％过时了．电子产品的寿命周期已经缩短到了3年左右，超导技术和信息高速公路的崛起，又预示着一次新的工业革命的开始．处在这样一个多变的世界里，任何故步自封、因循守旧、缺乏远见和不求上进，都难以避免失败的厄运．犹太人深明大义，不但自己不断学习，更新知识，而且着力培养后代，让他们成为文化素质较高的新的一代．

　　犹太人既注重学校的正规教育，又注重自教自学．众所周知，学校的教育是获取基础知识的场所，很多专业知识及实际操作技术要通过实践或专业学习才能得到．另外，由于各人情况和条件不同，受到正规教育的情况很不相同．因此，犹太人很强调具有自己独立获取知识的技能，从中指导自己的实践工作．事业有成的犹太人都有一套高效的读书办法：　1、善于收集学习资料．他们根据学习的目标要求，收集所要学习的资料，包括书籍、杂志、报纸、文献、录音带、录像带、电子计算机贮存的资料、电脑软件等等．

　　2、确定精读的资料，下功夫读懂读透．

　　3、按学习所划定的范围泛读，以取广采博收之效．

　　4、借用别人的头脑“读书”．人所要学习的内容很多，而时间又极有限，解决这个矛盾，除了自身努力外，还可借助别人的力量．比如把一些需要学习和了解的书、资料交给下属有一定素养的人阅读，让他读通后把核心内容和要领归纳告诉自己，听了他的介绍后，如发现有待进一步了解的，可自己有重点地把它阅读．

　　5、定向选读．如自己需要攻克某个方面技术或项目而缺乏相关知识，即选定相关的书籍、资料阅读和学习．比如爱因斯坦为了创立相对论，但他的非欧几何知识缺乏，于是选学这个学科的有关书籍，效果立竿见影．　　

　　6、通过多形式获取知识．不仅从书本、资料获取相关知识，还可以通过与人交往来学习．据了解，今天人们接受的信息，来自文字的不到l/5，而来自语言的超过4/5．如交谈、讨论、会议、报告、电视、广播等手段，使人们可吸取大量的知识和信息．

　　哈同是位犹太人，1873年来到我国上海谋生，先在老沙逊洋行看门，以后逐步奋斗成为高级职员——大班，后来自己开设哈同洋行．他在上海60年的经营活动，从事过鸦片贩卖、放高利贷、买卖土地及房产等，成为大富豪．发财致富后的哈同，曾不惜捐出巨资创办上海的仓圣明智大学暨附属中学、小学和女校，成立广仓学窘，刊印“学术丛书”．他还出资60万两银子修建上海南京路等，为上海的文化教育及市政建设作过慈善活动．

　　19世纪中至20世纪初俄国银行家金兹堡家族，在1840年创立第一家银行起，经过几十年的经营，在俄国开设了多家分行，并与西欧金融界建立了广泛的业务关系，发展成为俄国最大的金融集团，其家族成为世界知名的大富豪．金兹堡家族象其他犹太富豪一样，在其发迹过程中注重做了大量的慈善工作．他在获得俄国沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家犹太会堂．1863年，他又出资建立俄国犹太人教育普及协会；把他在俄国南部的庄园收入建立犹太农村定居点．金兹堡家族第二代继续把慈善工作做下去，曾把其拥有的欧洲最大图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆．

　　美国犹太商人施特劳斯，他从商店记帐员开始；步步升迁，最后成为美国最大的百货公司之一的总经理，在20世纪30年代成为世界上首屈一指的巨富．他事业成功过程中，也做了大量的慈善活动．除了关心公司职工的福利外，他曾多次到纽约贫民窟出察访，捐资兴建牛奶消毒站；并先后在美国36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶；到1920年止，他捐资在美国和国外设立了297个施奶站；他还资助建设公共卫生事业，1909年在美国新泽西州建立了第一个儿童结核病防治所；1911年，他到巴勒斯坦访问，决定将他1/3的资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂，为犹太移民提供各项服务．　　

　　诸如上述例子还有很多很多，不一一列举．犹太商人如此乐于做善事，事实也是一种生意经．他们大量的捐资为所在地兴办公益事业，会赢得当地政府的好感，对他们开展各种经营十分有利．有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举获得了国王的封爵，如罗思柴尔德家族有人被英王授予勋爵爵位；有些犹太商人还获得当地政府给予优惠条件开发房地产、矿山、修建铁路等，赚钱的路子从中得到扩宽．　　

　　犹太商人热心捐钱办公益事业，归根到底是一种营销策略，为企业提高知名度，扩大影陶，博取消费者的好感，起到重大作用，对企业巩固已占有市场及今后扩大市场占有率将会产生作用．这种营销策略已广为人知和广为企业所应用，犹太商人高明之处在于100多年前已率先采用．

　　此外，犹太商人的经营策略把“以善为本”作为一项重要内容，除了与其民族的历史背景有关外，也是一种促销好办法．人是群居动物，人与人关系的运用，对事业的影响很大，政治家因得人而昌，失人而亡．企业家因供应的商品或服务，为人所欢迎而发财．可见，一切离不开人．犹太商人明白这个道理，在一切经营活动中，与人为善，把人与人的关系处理好，成为他们成功与致富的秘诀．

　　犹太商人处世之道，是根据人类内心深处所潜藏的欲望予以利用．他们认为，人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望．所以，与人相处，一定要记住这一点．不管是对你的长官、同事、下属或顾客、朋友及家人、要做到让他们知道你在关心他们的一切愿望．要实现这一目的的办法；是用善意的、亲切的、温和的态度与人交往．那么，对方也会以此相报，这岂不是达到了和谐相处吗?有了和谐相处的玮境和气氛，你我之间就好商量和合作，做生意的条件也容易达成，这就是和气生财的道理所在．

　　犹太商人还认为，不能与人和谐相处，不能容纳别人的缺点和短处，是一个人乃至一个企业失败的根源．你以蔑视无情的态度对人，即使对方不是与你针锋相对，亦会对你敬而远之．这样，你会失去支持者或合作者，失去广大的顾客，你的生意便会成为无源之水了．

活用一切

犹太人在活用一切客观条件和主观条件上很有建树，这是他们有自知之明的结果．爱因斯坦在读小学和中学时成绩平平，没有出众的表现．但爱因斯坦有自知之明，懂得自己的物理学研究颇深，他读大学时选读物理学．由于他充分发挥了自身的优势条件，在物理学取得前人未有的伟大成就．但当以色列邀请他去当总统时，他却婉言拒绝了，他自知没有当总统的条件．

世界最大的制片中心好莱坞的老板高德温，是位波兰出生的犹太人，他的传奇一生是充分活用一切的一生．他1882年出生于华沙，11岁丧父，家庭生活十分困难．为了生活，流浪到英国伦敦，曾在铁匠店当童工，他不怕苦和累，炼出一个强健体魄．他没有进学校机会，利用工余自学文化．他到了美国生活后，从打工到自己经营手套工厂，最后发展成为好莱坞制片中心的老板，富甲一方．高德温的发展过程，可说是众多犹太人的生活缩影．

　　犹太人坚信，在这个世界上，只要你有意搜索，可以活用的条件到处潜在的．自叹找不到脚下金矿的人，是既可怜又可悲的睁眼瞎子．他们还认为，人生的机会，大量存在于本身的周围和本身所潜在的条件中．关键在于你是否炼就出开发这些条件的意志和眼光．以色列建国于本世纪40年代中期，选址在一个既缺资源，气候条件又恶劣的沙漠为主之地．但这里的国民充分利用犹太人拥有的科技及人才较多的条件，把沙漠改造，创造滴水灌溉法，使得这个一毛不长之地，改造为农业发达的国家，现在不但粮食、蔬菜、水果可自给，并成为出口创汇的重要来源．　

　可见，活用一切条件，是犹太人成功的一手高招．