2006-09-13一年盘点：天价手制鞋沪上看好

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/30 10:55:00

一年盘点：天价手制鞋沪上看好
陈兰琴每日经济新闻 [2006-09-13]
手工定制鞋子并不是新鲜事，但动辄6000元、甚至高达30000多元的定制鞋子竟然卖得很红火，就不能不说让人惊奇了！在上海天平路上，一家意大利纯手工定制鞋店Torrigiani登陆上海近一年来，虽然价格不菲，但仍然受到沪上高端消费人群的青睐。
Torrigiani鞋店市场部负责人昨日向《每日经济新闻》表示，生意好的时候，店里一天可以接到5、6份订单，这个数字对于高档手工定制鞋店来说相当好了，因为据她所知，国内有同等规模的高档手工定制鞋店半年只卖出了4双鞋。
该负责人介绍，在Torrigiani定做皮鞋，有价格3000元的牛皮基本款，也有3万多元的鳄鱼皮鞋。如果是第一次定做的话，还要先做一对脚模，价格3000元，所以第一次去定做皮鞋的话，最少也要6000元。这家鞋店坚持完全手工缝制，有多达300多道的繁复工序，顾客可以电话预约上门制作脚模，从下单到取鞋需时45天。
该负责人表示，由于定制鞋的概念比较新，去年刚开店的时候生意相对清淡，但上海人接受新事物的速度很快，现在每天都有定单，月销量呈递增状态。“定制鞋在国外不是新鲜事，Torrigiani上海店是我们在国内开出的第一家店，虽然高档定制鞋在国内只是刚刚起步，但很多人都接受定制鞋的概念并乐于尝试。”她表示，据他们统计，前来定做皮鞋的大多是有一定经济实力的中年人士，销路最好的是牛皮基本款。除了上海顾客，北方也有不少人慕名而来，因此鞋店已计划明年在北京也开一家分店。
至于营销模式，Torrigiani手工定制鞋店针对中高端人群，客户群体比较小众，因此他们的推广路线主要是定期举办会员活动，建立自己的会员俱乐部，通过老客户口口相传介绍新顾客。由于定做高尔夫球鞋是其一大优势项目，所以鞋店还会通过赞助各类高尔夫球赛来提高自己的知名度。据透露，未来3年内，上海和北京是Torrigiani的重点目标市场。

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