中搜的“成人礼”

一家公司的成长其实像极了人的成长：开始时不知道什么适合自己，就各个领域都想涉足；后来明白自己不可能得到一切，因此慢慢懂得专注。
“如果我们相信互联网会有百年，如果相信互联网会长存，我们就应该看见只有10年历史的搜索引擎像一个幼稚的孩子，一定会发生巨大的令人震惊的改变。” 这是中搜CEO陈沛说过的名言之一。也许对于互联网整个行业来说，10岁的搜索引擎尚处于幼年，但对于中搜这样的公司，几年的时间足以完成从幼年到成年的飞跃。
今年6月份开始，中搜在品牌、产品、销售、合作各层面都有大的举动，连续推出定向广告、IG浏览器等新产品，并与国内第一分众门户“城市中国”达成战略合作。这些大规模举措的背后隐藏的是中搜的核心战略调整，即从原先的以全体网民为目标转向对白领和商务用户人群的明确定位。中搜COO陈波把该公司这一战略上的调整称为“公司成熟的一个成人礼”。也许，经历近4年酝酿和摸索的中搜，是到了成熟的时候了。
领跑桌面搜索
在中国互联网行业，中搜更像一个“异类”，有人说中搜是中国互联网企业中难得的“游戏规则”制定者。2004年，面对中国搜索市场已经确立的品牌Google和百度，中搜制订了它的“桌面战略”。不管该战略制订之初如何不为人理解，时至今日，人们不得不承认中搜多年来能在中国搜索市场占得一席之地并异军突起，这一战略居功至伟。
中搜原为慧聪搜索，2002年开始进入中文搜索引擎市场，最初为新浪、搜狐、网易、Tom等知名门户网站提供搜索技术。2003年12月23日，原慧聪搜索正式独立运作，“中搜”品牌正式成立。中搜的成立者、现任CEO陈沛被人称为“中国搜索之父”第一人”，这并非徒有虚名。2003年8月，陈沛创造性地提出“第三代搜索引擎”的概念，他把原先的搜索引擎划分为两“代” ：第一代是以雅虎为代表的目录分类的搜索方式；第二代是以Google和百度为代表的关键词搜索方式。他预言将来一定有更好的第三代搜索引擎，那将是目录和关键词的结合。基于第三代搜索引擎个性化、智能化、无处不在的特点，陈沛进一步预言未来搜索市场的竞争必定是桌面的竞争。这些最初听起来好像“痴人说梦”的话语在随后几年中被搜索领域的发展一一印证，而在这个过程中，起步早、技术力量突出的中搜一直在桌面搜索市场占据主动地位，扮演领跑者的角色。
2004年2月，中搜推出全球第一款桌面搜索软件网络猪。该软件是Personal Information Gateway（个人信息门户）的缩写，后来由于一些网友不喜欢“猪”的名称，网络猪2006年3月正式更名为IG（Internet Gateway）。在网络猪1.0推出以后的一年间，中国市场的五大搜索商都陆续进入桌面搜索领域：2004年10月，Google宣布推出桌面搜索Google Desktop；同年12月，微软推出桌面搜索；2005年1月，雅虎推出桌面搜索；2005年3月，百度也宣布推出本地硬盘搜索工具，进入桌面搜索行列。这一轮的桌面搜索之战，中搜无疑是领着其它公司在跑。
中搜桌面搜索软件的另一核心概念是“个人门户”，制订桌面战略时中搜就认定未来的搜索引擎将融合即时通信、搜索引擎、论坛贴吧、下载等各项功能，搜索引擎的竞争，更本质的也将是个人门户的竞争。中搜关于个人门户的预言又一次被印证：Google推出Google Pack，微软全力打造一体化的MSN Live，百度也开始酝酿“百度空间”。各大巨头又一次在中搜之后觉醒，而中搜，又一次成为领跑者。“Google推出Google Pack时，中搜的人都笑了，因为那就是我们的网络猪1.0”。陈沛这样告诉记者。
中搜卓越的预见能力和丰富的先行经验无疑为它赢得了投资商的信心。2004年2月25日，中国互联网中心、IDG集团注资中搜，成立合资公司；2005年8月，富达基金、IDG和联想三大巨头向中搜投入1350万美元的风险投资。在经过长久的酝酿和准备，中搜目前正准备大规模进军市场，并计划于今年年底实现盈利。
懂得专注　走向成熟
中搜COO陈波是陈沛的弟弟，2003年4月，已经在美国居住8年的陈波被哥哥召回，共同进行打拼一场互联网的搜索事业。虽然身为“海归”，陈波看起来却比哥哥内敛。谈及公司这次的“成人仪式”，他告诉《互联网周刊》的记者：“一开始的时候，人有钱容易犯错误，总是想做更大更多的事。现在我们懂得专注了。”
在学会专注的过程中，中搜也曾走过一些弯路。这次战略调整之前，中搜的受众人群或多或少地以全体网民为目标，对产品的目标用户定位不明确，导致公司用力分散，发挥不出自身的技术和产品优势。比如在开发IG时，中搜在娱乐方面投入很多，甚至做了自己的笑话频道，这直接导致公司资源的巨大浪费。人不摔跤学不会走路，在摔了几跤之后，中搜渐渐明确产品方面 “白领和商务用户人群”的精准定位，从而完成了走向成熟的关键一步。
除了确立以白领和商务人群为导向的整个产品战略，中搜的核心战略调整还包括两个方面：一是增大了市场和用户分析对公司的产品和战略的指导作用，公司成立市场部来做专门的市场分析；二是产品开发整个流程实现调整，从以前的以技术为驱动力到现在的以市场和用户为第一驱动力，产品开发流程变成：先做市场和用户分析，根据用户需求制定推广战略，接着研发产品的相关功能，再进行产品推广。
中搜围绕战略转变的各大举措也如火如荼地进行。在销售层面，中搜6月份推出了定向广告，。它基于中搜的推广平台针对域名、关键词、订阅频道等进行用户广告投放。据称，定向广告成为中搜目前基于IG个人门户的全新盈利产品，陈波认为该产品打通了桌面战略的最后一环：“它真正拥有中搜桌面战略所有的理念，同时又是给中小企业提供非常好的、精准的定向广告服务的产品”。在合作层面，中搜近期与全国第一分众门户“城市中国”进行合作，拓展三级城市的用户覆盖力度，开始另辟蹊径寻找着新的用户拓展渠道。在产品方面，中搜于8月10日推出IG浏览器beta版，该浏览器一方面拥有了IE7.0的界面风格，非常简约，另一方面具有新闻定制的核心功能。把新闻定制作为核心功能的IG浏览器实际上是中搜专门为其新目标用户白领和商务人群推出的新产品，明显折射出中搜整体战略上的变化。
陈波告诉记者：“我们怕的是起个大早赶个晚集”。也许正是这样的忧患意识促成了中搜从幼年到成年的飞跃逐渐走向成熟。在定位明确之后，中搜的目标是在今年年底之前完成真正的产品市场占有，进入一线地盘。下一步,像其他志存高远的企业一样，中搜希望能在18到24个月内实现上市，进入资本市场。任何成熟的公司都应该是懂得并善于集中注意力的，完成明确定位的中搜，有望在未来的道路上走得更好些。