哪种商机，能再造一个陈天桥？！ - 无盐姐姐 - 新浪BLOG

哪种商机，能再造一个陈天桥？！
2004-11-30　09:22:27
大中小

----------------3G与电信增值业务的思考
陈天桥：2004胡润中国百富榜，排名第二
2004福布斯大陆富豪榜 列第三
2004年度中国文化产业十大杰出人物
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2004年的新闻，和财富有关的新闻往往缺不了这个人，他已经成为中国致富最快的人的代名词，年轻人致富的榜样。5年时间，从50万到100亿，财富整整增值了20万倍，而且这个中国首富的年龄：31岁。
我们再来看看陈天桥的个人简介吧。1973年5月出生的陈天桥是复旦大学1990届经济系的传奇人物。1999年，陈天桥以50万元启动资金和20名员工为基础，创立了盛大网络有限责任公司，推出网上虚拟社区。陈天桥捕捉到了“网络游戏”这个日后让盛大一鸣惊人的机会，先后代理运营《传奇》、《疯狂坦克》、《泡泡堂》等多款大型网络游戏。
用陈天桥自己的话说，他今日网络娱乐业老大的地位，全是源自几年前脑中的一个“ｉｄｅａ”而已。
这个“idea”就是发展网络游戏。
其实，陈天桥不仅得益于一个成功的“idea”，更是捕捉了一次巨大的机会，这个机会来源于互联网技术的发展，即中国的互联网从窄带发展到宽带的技术革命。
“每一个技术的出现，都可能催生一个巨大的产业”；
在互联网刚刚推出的时候，这次新的技术革命给中国造就了以“新浪”“搜狐”“网易”“中华”为代表的网络产业，并且通过美国纳斯达克的登陆，创造了一时的“中国网络概念”的神话。
这是基于“窄带”的互联网业务，他在发展的初期是以向社会公众提供免费的网页浏览、免费的电子邮箱、开设聊天室和BBS等业务，以此聚集大量的客户资源，并且依此为名获得在美国的上市，形成“中国网络概念”。但是“概念”毕竟是虚无的东西，这些公司初期的业务并不能带给他们收入，没有收入就没有良好的业绩，所以没有良好业绩支撑的股票在股市泡沫的影响下就会产生一系列问题。2000年9月，互联网开始崩盘。一年多时间，纳斯达克综合股指下跌了62%，中国的这些股票从最高值的二、三十美金很快下跌到只有不足1美金，甚至面临退市的危险。
这次互联网的崩盘，让互联网企业开始认真思考公司的盈利问题，于是个个网站开始大量拉广告收入，将免费邮箱变成收费邮箱等大量发展收费业务的运作，向企业提供网络媒体及娱乐服务、提供用户付费在线及无线增值服务的热线，以及向中小型企业提供增值服务的企业服务，提供包括门户网站、收费邮箱、无线短信、虚拟ISP、搜索引擎、分类信息、在线游戏、电子商务、网络教学、企业电子解决方案在内的一系列服务。
自此，中国的互联网企业也开始逐步规范和成熟。
但是，这些业务（在线游戏不包括在内）仍然是基于互联网窄带基础上发展的业务。
这时，中国互联网已经发生了翻天覆地的变化，首先是拥有电脑的用户的数量的大规模上升，电脑的价格也由初期的3、4万元一部286发展到仅有数千元的奔Ⅲ、奔Ⅳ；其次电脑的作用也由初期的办公文案的处理，上升到通过以互联网为基础的网络时代；最重要的是，互联网技术上的革新，先是光纤上网带来的宽带革命，然后是ADSL和电视网络的革新使其同样负起网络的宽带使命，使上网有了更多种形式可以选择，上网速度不断提高而费用也进一步降低，这时人们对互联网的需求已经不能仅仅满足于浏览、聊天、发电子邮件等；长期经济的发展同时也带给人们生活中更多的隔阂和空虚，人们需要沟通和发泄，这时，互动性网络游戏登场了。
为什么网络游戏可以赚钱：
和以往的电子商务等的不同，以往的互联网业务不能很好的解决物流和资金流的问题，很多互联网业务是免费提供的，所谓“赔钱赚吆喝”，盈利实际上不能通过网络直接产生或把产品直接拿到，所以发展就出现了瓶颈。而网络游戏可以很好地解决这个问题，网络游戏不需要传统物流，玩家直接购买的是娱乐消费欲望。正如上面所提长期经济的发展，人们的日常生活却日益隔阂，也许是生意场、办公场的勾心斗角使人们越来越学会掩饰自己，所以，网上的互动娱乐成为一种消费主流；只要在网络上找到乐趣，用户就愿意付钱。在各个网吧里，我们可以看到：60%以上的人在玩网络游戏，20%以上的人在聊天或者论坛，虚拟的世界模拟了真实世界里的交流，让人们得到在现实中无法满足的需求。
只要在网络上找到乐趣，用户就愿意付钱。
盛大网络游戏的高明之处就在于：
一、盛大向你提供的初期的游戏是免费的，所以它有超过2亿的注册用户；
二、盛大的游戏是有趣的，是能够吸引人娱乐欲望的，她吸引的是人本性的东西：争强好胜和通过杀戮带来欢娱（就像人在原始时代为生存而发生的杀戮，所以人本性里也许就有一种很残忍的意念）。他推出的“传奇”“疯狂坦克”“泡泡堂”等游戏都能够让你在玩的过程中欲罢不能。
就说“泡泡堂”吧，这是一个近乎弱智的游戏，几个人在一个虚拟的小战场不停的放泡泡，把对手炸掉，同时保护、解救自己一方的人。因为是互动的，游戏中的人就是现实生活中有血有肉、有头脑的人，所以这种小游戏也就有了灵性，参加的不但有小朋友还有很多成年人。同时，人们的争强好胜、炫耀的、好玩的本性在此处也得到了最好的体现。这种游戏一样是一种放松。所以参加游戏的人会用更多的时间来争取更多的分值、经验，同时用各种装饰品来代表自己的身份。
三、在游戏中赚钱。
其他互联网业务赚钱的方式不外乎广告呀什么的，但是在盛大的网站中绝对没有外来的广告，因为，在游戏过程的本身，盛大已经开始赚钱了。
赚钱的项目：上网玩游戏互联网流量的钱。除去给上下游厂商的钱，盛大从每个玩家身上每小时赚1毛6分钱。
盛大的游戏的特点还在于除了上网的流量赚钱，和其他游戏相比，还能通过游戏者购买道具、装饰品赚取更多的钱。我亲眼看到小学生把吃午饭的钱省下来购买盛大泡泡堂游戏的点券，用于购买道具和装饰品，用什么彩色泡泡、幻影、红利通行证等装饰出来的游戏人物果然就比其他人在游戏中有趣的多，同时，也可以获得更多的分值和经验。
所以盛大有市场，所以盛大有资本，所以盛大有资本运作的本钱。
新的技术革命，能催生新的巨大的产业，那么什么样的技术能够早就巨大的产业？
“2004年，互联网泡沫破灭后沉寂许久的中国IT业突然再度激情澎湃，众多IT巨头和风险投资商一掷千金，竞相杀入无线增值业务市场。SOHU抢先收购北京吉菲尔技术有限公司；联想则悄然投资几千万元人民币，参股深圳讯天通信技术有限公司；一贯引领IT领域潮流的风险投资商IDG，也从后互联网时代的蛰伏期中一跃而起，为手机WAP服务提供商——北京魔龙(moloon)慷慨解囊，投入了500万美元巨资。新一轮IT大战，即将风云再起。”
从这则新闻我们可以捕捉到这样的信息，电信增值业务已经成为一个新的巨大产业，引起各投资商的密切关注和垂涎。电信增值业务是新的发展契机，其实盛大网络也是基于互联网基础的一种电信增值业务，在盛大的主页面的最下端注明的是盛大具有《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》，编号B2-20040053号。
2003年，中国移动无线增值业务收入已达300亿元人民币，主要以短信为主，占总收入的8%，在中国移动和联通两大移动运营商的大力合作与支持下，短信服务提供商的业务发展迅猛，新浪、搜狐、网易等门户网站凭借其巨大的用户群体，成为短信市场的最大受益者，2003年，三大门户网站总收入的55%来自短信。
但现在的无线增值业务中，短信已经达到了一定的饱和状态，所以无线增值业务商开始新的业务模式，彩信、IVR、WAP2.0、JAVA、彩铃等业务。但是综合这些新的增值业务的特点，这些业务可能会给内容提供商带来一些收益，但绝对不是超越性的创造，能够创造巨大经济收益的增值业务需要具备以下的特点：
1、体验程度、互动程度高；
增值业务对客户体验的依赖性大，客户不仅需要能够很方便地体验到新业务给他们生活带来变化，并且具有互动性质。如短信的发送实际上就是一种不持续性的互动，如果这种联系变成实时性的，则具有更大的吸引力；
2、符合人们的消费和娱乐习惯；
从消费习惯上讲，按次计费和交费方便是人们选择消费的重要因素，按次计费可以有效降低初次使用门槛，以较少的费用就可以让客户享受、使用新的业务，提高信业务的体验程度；而通过手机收费也是有效的方便交费的途径，可以让用户更容易的消费。
从娱乐习惯上讲，娱乐需要有即时性、随地性、易上瘾等特点；现在的手机游戏已经具备了上面的两点，但是易上瘾就不能达到，这是因为目前的手机游戏没有互动性，和难度容易突破的特点，不具备挑战性，虽然现在已经有从网络上下载新的游戏，由于GSM和CDMA本身的速度、容量等原因，下载速都慢、容易中断，目前的手机游戏还不能满足游戏爱好者的需求；
3、终端的需求
短信业务最早在99年就已经开始试运作，但是真正热起来却是在2001年之后，其中的原因除了没有足够的内容提供，对终端的要求限制了短信业务的发展，在2001年前手机主要以英文显示为主，某些手机虽然已经可以中文显示，但是不能编辑文字或者使用不方便，所以只有当具备短信功能的手机大规模发展的时候，短信业务也才能规模发展并且形成产业化；没有终端限制运营商才能够设定目标客户和有的放矢。中国目前有3.25亿手机用户，即使运营商只有1%的渗透率也有325万用户使用，发展潜力巨大，而且新的手机技术的更新也是在加速度过程中。
那么带动这次电信增值业务的新的技术革命会是什么？
答案是：3G；
所谓3G，其实它的全称为3rd Generation，中文含义就是指第三代数字通信。1995年问世的第一代数字手机只能进行语音通话；而1996到1997年出现的第二代数字手机便增加了接收数据的功能，如接受电子邮件或网页；第三代与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。
3G手机完全是通信业和计算机工业相融合的产物，和此前的手机相比差别实在是太大了，因此越来越多的人开始称呼这类新的移动通信产品为“个人通信终端”。
3G业务正是符合了能够带来巨大经济效益的电信增值业务的各种必要条件，因此孕育着巨大的商机。和初期的增值业务相比，初期的此类增值业务以传递通信双方的信息为主，而3G部但可以第三方信息制造者还可以引进第四、五……，这种业务的生命力就变得活跃起来，这类业务的渗透往往会延伸到通信以外的娱乐等领域，突破了用户通信消费支出有限的障碍。
3G电信增值业务的亮点；
在3G的平台支持下的电信增值业务，哪些业务可能成为增值的亮点？
这个我们要先从3G的特点来谈，3G能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务，这个其实就是无线的网络，那么我们就先来看看网络目前的主要做用是什么。
可能通过网吧最能代表网络的实际运用情况：
60%以上的人在玩网络游戏，20%以上的人在聊天或者论坛，还有听音乐、看电影和浏览等。
OK，现在网络发展的状况就是将来3G电信增值业务发展的未来。
那么能够在3G平台上快速发展的业务：
游戏，还是游戏！（当然以上所列明的网络业务还有电子商务等都具有巨大发展商机，但是游戏所占的比率比较高，而且具有易上瘾的特点，和其他需求有所不同）
有好的平台，还需要有好的游戏，好的游戏必须能够让游戏很快上手，持续发掘游戏的乐趣。
如何开发、策划好的游戏，是现在和将来网络游戏商的竞争的焦点。
强大的资本运作造就新一代的富豪：
无论是胡润首富榜，还是福布斯富豪榜，我们可以看到几乎所有的人都是资本运作的高手；所以，在中国成为富豪的一个首要条件，除了经营能够赚钱的事业外，还得是一个能够玩转资本市场的高手，只有通过资本市场的运作，才能够最终创造新一代的富豪。