如何拥有良好的人脉关系？品牌

你花那么多心思积累人脉，却没想过给自己做品牌
我们疲于工作应酬，却忘记了好好打理自己的品牌和形象。你要见的人那么多，是时候，为自己精心打造一套营销方案了。
一个好朋友，最近也是绝了，不知道脑子怎么回事，某天，她穿着镂空的蕾丝连衣裙上班，还是性感的玫红，而且上了浓妆。
平时的她从来不化妆，也只穿基本款，很少说话，简直低调到尘土。问她为什么这样做，她的回答让我震惊：
“我想让别人注意到我，跟我social，可他们只是瞪大眼睛看着我，搞得我好尴尬。”    女为悦己者容，她却用这样的方式填补存在感的空洞。    这个年代，人不怕出名，怕就怕湮没在人海里找不到一点存在感。是时候，给自己的形象一个交代了，你不仅应该有存在感，而且还应该存在得漂亮。
太多的人左右逢源地积累人脉，可是你有没有想过：反过来，我可以把自己塑造成“品牌”来吸引别人？如果你能成为人群中的“品牌”，你就能轻而易举地吸引关注、人脉和资源。

一、什么是个人品牌？
个人品牌＝别人眼中的你。
所谓的“个人品牌”不是你定义的自己，而是别人眼中的你。之所以称为“品牌”，是因为你成为了别人无法代替的那个人，你的言谈举止、你的一颦一笑都在别人眼中有特殊的意义。这就是个人品牌无形的价值。

二、内向vs外向
内向的人就做不好个人品牌？    曾经有很多人问我：“你是内向型人格还是外向型人格？”，每次面对这样的问题，我都惶恐又尴尬。
如果回答：“不好意思，我有点内向。”那对方很可能会给你一个神秘的微笑，然后来一句“少来！Jessie那天的趴体我看你喝得最high，又唱歌又撒欢。”     如果回答“我当然是外向咯！”又不忠于自己的实际情况：明明周末在家宅两天还觉得自由自在，明明社交活动少得可怜，明明每次上台说话都畏畏缩缩。 似乎一个人的性格只能被贴上两个标签：“内向”，或“外向”。 
然而，我们中的绝大部分，其实都处于一种性格的不稳定状态。你这一刻还在与同事聊着明星八卦，下一秒可能就会沉默地坐在工位只想一个人静静。
所谓的内向外向只不过是两种性格的偏好。太多的鸡汤告诉我们，在职场，你要做个外向的人才能吃得开。这样的观点，扼杀了一大批平时沉默寡言的人的理想：做一个闪耀的人。    沉默寡言，真的是你没法做那个“人群中最闪亮的星”的原因？三、给自己贴个标签吧正确的自我认识比什么都重要。    “没有存在感”：社交恐惧症患者的痛点，空气一样的存在，可怕而又可怜。    这样的人真正缺少的不是外表的光鲜亮丽、也不是伶牙俐齿，他们缺少的，是对自我的认识。    就像每一个营销战略的第一步都是做用户调研一样，为自己做品牌，你应该先了解、挖掘自己的能力。这是最关键也是最难的地方。问一问自己：什么最重要？你要达成什么目标？你为什么要去做这个？    很多人对自己都没有清楚的认识，于是你就不知道你该向哪个方向努力。回答好这三个问题，就算你平时不爱说话，你依旧可以用雷厉风行的办事效率或是行云流水的理性思维让同事刮目相看。

在这之后，你会得出类似这样的结论：“我擅长逻辑清晰地理清事情。”到这一步，你成功地给自己“贴了标签”，可是你下结论时，潜意识里或许会掺杂了来自社会规则的制约和期望。
为了去伪存真，你需要可靠的朋友或同事来给你的标签加背书。去问问他们：“我真的擅长把聚会流程理清楚吗？我真的能把工作表排得合理高效吗？”
他们会告诉你，你是不是在正确的航道上。这条航道如果对了，你会从更广的人脉圈里听到赞同你特质的声音。
四、做一个有故事的人更要学会讲故事
会讲故事的人身边围着一圈人。
人往往更爱听新鲜有趣的故事，而不是枯燥无味的数据和列表。生活和工作中最受欢迎的人，往往也是最会讲故事的人。讲故事，你要对自己每一段经历都留心，特别是那些富有戏剧性的经历。     我的朋友曾经参加过一场面试，终面，同组有三个面试者，你知道的，往往到了最后一关，问题越简单越是难以对付。果然，面试官的问题简单得过头：说说你所擅长的东西。    A面试者的回答非常有气势：他罗列了所有他会的技能，什么C++啦，Java啦，Python啦，Google Analytics啦，SQL啦……总之就是全能型选手，气势如虹。    B面试者也就是我的朋友完全被震惊了，因为他没想到对手会这么强，他连MOS还没用熟，但是他很聪明，罗列了所有他曾经参与的项目中所取得的成绩，并且是以数字的形式，简单明了而且非常有说服力。    而C面试者则只说了一个例子，他曾经遇到过的一个项目难题，他是如何带领成员发现并解决这个问题的，解决问题的关键是什么，其间起承转合抑扬顿挫，前前后后只一个三分钟的小故事却精粹了他所有的技能。     不管你的实力如何，我们都应该知道，很多时候，“一”可以敌“百”，讲好一个故事事半功倍，你的自我形象也会在故事中丰满地建立起来。五、不要惧怕犯错
别怕犯一百个错误，它们也是你的品牌勋章。
很多人爱面子，爱面子是好事，爱得太多反而毁了你的面子。经历组成你的个人品牌，而错误是组成经历不可或缺的一部分，所以，请接纳你犯过的错误。    道理很简单：人无完人。你越是隐藏自己的伤口，你的形象在别人面前就越虚伪。一个有个人魅力的人，从来都不会忌讳谈自己的失败经历，反而是丛中汲取养分，靠它成长。    越伟大的人，犯的错越多，也越敢向别人坦诚他们的错误。乔布斯推出了失败的Apple III和Lisa电脑后，苹果公司内部发展方面出现分歧，直至最后苹果公司因为他犯下的错解雇了他。    后来他说：“被苹果解雇是我所经历过的最棒的遭遇。成功的沉重感被再度从零开始的轻松感取代了，每件事情都不再那么确定。它释放了我，让我进入我人生中最有创造力的一个阶段。”    犯错误不是错误，是为了让你以后能够怀着感恩之心讲述你人生的“蠢事”。六、社交账号的管理很重要
从今天起好好经营你的社交账号。
你以为你的微信微博只是接收信息分享信息的“杂货摊”？做一个“画风一致”的人才是社交网络的正确使用方式。    如果想成为Leader，那就多分享行业洞察与领导力的文章；如果想成为艺术家，那就多去798、M50拍拍照；如果你是个geek，那就把geek的古怪统统po到社交平台吧。    唯一的原则就是：你感兴趣的东西那么多，请不要一股脑全都转发，精心挑选那些有助于塑造你个人品牌的内容，也就是体现你的特长、技能或者与你想展示在别人面前形象有关的内容。无关内容看看就好。你要知道，下一个加你好友的人，很有可能第一件事就是翻你的朋友圈，并由此建立起对你的第一印象。七、笑一笑总是好的
爱笑的人气质佳人缘好。
塑造个人品牌的王牌：笑容。真诚的笑容代表一个人内心积极阳光，谁又不愿意和心态积极的人共事？除此以外，用真心待人处事永远是王道。职场争斗、勾心斗角再多，你也不应该第一个腹黑。    福原爱，这个世界乒坛的人气王，为什么能有那么多朋友？除了一口流利的东北话、可爱的外表和“输一次哭一次”的萌点，她的杀手锏就是她的笑容。    也许在赛场上，她的哭比笑要多很多，但场下，笑容才是她的真性情。所以大魔王张怡宁见到她，也不忍心虐她。    最后的最后，我想说，一个人的“标签”可能会一直变，你的性格也会一直变。这无法阻挡，你要做的就是拥抱变化，在每一次变化来临时发现它，更新自己的形象，因为把自己变成一个有趣的人，从来不会一蹴而就。
记住：个人品牌的塑造，是线，不是点。如果你想变成一个充满人格魅力的人，并由此吸引人脉，你就要有规划、有耐心地从细节开始，塑造形象。
因为这个年代，个人品牌是细水长流的必需品。
如何拥有良好的人脉关系？
成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。-
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。-
1、帮助他人成功 -
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。-
2、努力让自己的付出多于回报-
因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。-
3、不要保留 -
不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。-
4、成功的关键是慷慨大方-
在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。 -
5、明确你的人生目标 -
你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？-
6、明确知道自己想要什么-
越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。-
7、习惯于为自己设立目标-
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。-
8、为发展人际关系设定计划 -
打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：-
1. 你3年的目标，及每3个月的进度。-
2. 列出可以帮你实现每个目标的人。-
3. 如何与第2点中列出的人联系。-
一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。-
9、打造出你个人的“智囊团” -
找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的“智囊团”.-
10、在你需要前，打造好人际网络 -
要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。-
11、与你认识的人保持好联系-
刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。-
12、大胆-
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。-
13、乐于求助于别人-
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。-
14、在畏惧面前考虑到收获 -
厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。-
15、尊重别人-
尊重每个人，不分高低贵贱。-
16、透明 -
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。-
17、结交朋友 -
擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标-
18、做好准备工作 -
你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。-
19、了解与你交往的人-
如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。-
20、了解其他人的兴趣-
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。-
21、决不一个人吃饭-
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。-
22、管理好你的信息 -
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。-
23、列出清单-
按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。-
24、认识你专业领域的权威-
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。-
25、列出你已经认识的人-
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….-
26、灵活的组织信息-
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……-
27、利用别人的联系清单，补充自己的-
他人的清单是你的资源。-
28、建立”渴望认识的人”名单-
你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。-
29、联系完全陌生的人（Cold Call）-
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇-
30、坚持 -
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。-
31、联系有间接关联的人（Warm Call）-
用下面四条规则来-
1、表达可靠性：提及相关的人或单位。-
2、提出有价值：你能为他们做什么？-
3、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。-
4、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。-
32、把门卫看作盟友而非敌人-
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。-
33、永远不要消失-
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。-
34、努力保持可见和活跃-
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。-
35、将多件事安排在一起-
你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。-
36、找到乐趣-
交际是有趣的事，不是在浪费时间。-
37、分享你的激情 -
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。-
38、强调时间质量-
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。-
39、跟进还是失败-
与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。-
40、立刻跟进-
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。-
41、不要忘记再次跟进 -
一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。-
42、会议上花时间与人交流-
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。-
43、做会议组织者-
不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。-
44、公开发言-
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.-
45、尽可能多的随访-
不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。-
46、与交际高手保持联系 -
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。-
47、尽可能多有相识的人-
（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）-
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大-
48、结识各个领域的人-
我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。-
49、与其它人交换人脉 -
扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。-
50、建立你的组织委员会-
政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”-
51、提高你”语言流利度” -
“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。-
52、做真实的自己 -
要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.-
53、“顺从” -
顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。-
54、说真心话 -
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。-
55、学会利用非语言的沟通-
别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。-
56、准备谈论的材料-
准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。-
57、学会倾听-
先要理解别人，才能被理解。-
58、一定要记住别人的名字-
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。-
59、真诚-
毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。-
60、试着找出他人的动力-
你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。-
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望-
主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。-
62、让自己成为别人不可缺少的人-
不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.-
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功 -
当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手-
64、主动提供帮忙-
不要等别人提出了才帮助，要主动。-
65、传播知识-
当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。-
66、对他人的成功感兴趣 -
对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)-
67、时不时的小联系-
80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。-
68、重复、再重复-
要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。-
69、建立评分体系-
建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：-
1. ”1级″至少一个月联系一次。-
2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。-
3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。-
70、把小联系纳入你的日程-
你需要把小联系纳入你的工作范围之一。-
71、以个人的名义-
如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。-
72、不要忘记生日 -
生日应当是你最好的联系机会。-
73、和”主力军”一起吃饭-
我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。-
74、做个有趣的人 -
其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”-
75、做个有内容的人-
内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。-
76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容-
要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。-
77、得到别人的内容-
有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。-
78、提供你自己的内容-
其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。-
79、引起注意-
一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。-
80、成为专家-
要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。-
81、教你想学的东西-
教别人，这是你学习、理解的最佳方式。-
82、用故事表达你的内容-
有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信-
83、建立个人品牌 -
强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。-
84、让自己独一无二 -
你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。-
85、不断增加价值-
在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。-
86、建立个人品牌的标志-
当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。-
87、包装你的品牌-
要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？-
88、推广你的品牌 -
如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量-
89、和媒体保持联系-
你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。-
90、极力推广信息内容，而不是作者-
你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。-
91、共同写作-
如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。-
92、写文章-
写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。-
93、坚持写作以成为好的写手-
要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”-
94、和名人交往-
你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。-
95、建立信任 -
信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星-
96、参加协会-
现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。-
97、建立你自己的俱乐部-
有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。-
98、谦虚-
傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。-
99、回顾你的过去 -
经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系-
100、找几个导师-
找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。-
101、取众家之长 -
三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。-
102、建立良好的师徒关系-
成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。-
103、找几个徒弟 -
当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。-
104、坚持原则-
交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。-
105、不要试图平衡你的职业与私人生活-
你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。-
106、打造亲密的友谊 -
有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。
人缘可以决定一个人的成败
人缘是一种潜在的财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，你的商谈就能顺利地获得成功。这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人缘”。事实上，人缘越宽广，做起事来就越方便。
如果你现在正在开创自己的事业，你一定会有这样的想法：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作”、“如果我和那位关键人物能够牵扯上关系，做起事来就会方便多了”。因为每个开始创业的人都希望那些有影响力的人能够助己一臂之力，使自己的事业少遇一些障碍，多一些成功。
在当代社会里人缘是极为重要的，如果你想获得事业的成功，就应该尽早建立自己的人缘网。如果你的人缘网上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人缘的力量！
一个人事业的成功，80%是因于与别人相处，20%才是来自于自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可为事业开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，就免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！
很多人都知道比尔·盖茨，他之所以能成为世界首富，不仅仅是因为他掌握了世界发展的大趋势和他对电脑的执著，关键是，比尔·盖茨的人缘相当丰富，是人缘让比尔-盖茨点石成金，成就了非凡事业。如果没有别人的帮助，他也许会像我们一样仍在现实中拼搏。
可见，搭建丰富有效的人际关系网，是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产！所以，你最大的收获不只是赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人缘。
人缘活动为我们提供了这样的可能：既让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实，即密切彼此的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。着意开发人缘，捕捉机遇，成功的彼岸离我们就会更近。因此，你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人。“士为知己者死”，你只要以平等的姿态对待他人，他人才有可能成为你的朋友，尤其是那些身份比你低的朋友，你若高看他一眼，在关键时刻，他就会挺身而出，为你赴汤蹈火。这是个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人缘网。人缘有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。这个平台不仅能成为你创业的一大资产，而且能够决定你事业的成败。如果你想成就人生和事业，那就做个有心人，随时随地注意开发你的人缘金矿！只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。
失败的人之所以会失败，一个重要的原因在于他们不重视与他人的交往，认为与他人的关系如何的无关紧要。但是。无论从哪个角度看，人与人之间的关系都是决定成功与否的重要因素，抛开这一点，单纯强调个体的力量只能让你处处碰壁。
有人缘才会有机遇人缘活动为人们提供了这样的可能：既让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实，即密切彼此的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。着意开发人缘资源，捕捉机遇，成功的彼岸离我们就更近！
京城“火花”首富吕春穆就是很好的例子。他原是北京一所小学的美术教师。一天，他在杂志上看到一篇有人利用收集到的火柴商标引发学生们学习的兴趣和创作灵感的报道，于是他决定收集火花。于是，他展开了广泛的交际活动。首先油印了200多封言词中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久，就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样精美的火花。
此后，他主动走出去以“花”为媒，以“花”会友。1980年，他结识了在新华社工作的一位“花友”。这位热心的花友一次就送给他20多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州一花友索购一本花友们自编的《火花爱好者通讯录》，由此，他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的花友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，在广泛交往中他建立起一个庞大的人缘网，并从中得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他日后的成名奠定了基础。
他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为了北京晚报“谐趣园”的撰稿人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。1991年，他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……他14年收藏的20万枚的火花藏品，被誉为火花大王而名甲京城，独领风骚。
很显然，吕春穆的成功得益于人缘。他以“花”为媒，结识朋友，通过朋友再认识朋友，一直把人缘关系网扩大到全球，机会从而一次次降临，使他走向了成功。事实一再证明，人面对机遇的多少与其人缘关系和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展人缘活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人缘网，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！
人生最宝贵的财富是人缘表面上看来，人缘不是人们直接获得的财富，但却是一种潜在的资源。如果没有它，你就很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会成功！
人缘资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人缘档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹的不争事实！
当你想要开创自己的事业时，必须具备哪些条件呢？
首先便是资金。而资金在银行里。
技术呢？这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能够买得到。即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的。
所以，事业开展最重要的因素，而且经常是成功与否的关键，便是人缘。
人缘、技术、资金这三大条件的核心就是“人缘”。如果你有足够丰富的人缘资源，那么，资金和技术问题就能迎刃而解了。所以“人缘”是你事业走向成功的关键。
人缘是事业无限发展的平台在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人缘关系网，人缘关系有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。
商场上称人缘关系信息为“情报”。一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢？我们所知的最有效的方法是：1.经常看报；2.与人建立良好关系；3.养成读书习惯。
换句话说，生意人最重要的情报来源是“人”，对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便。
日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“汇集情报，一般是从人身上、从事物身上获得这两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼塘中一样。把情报养在'情报槽’里，它才能随时吸收到足够的营养。”
把人的情报比喻成鱼非常有趣。一位有名的评论家也说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”对于生意人来说，如何从人身上得到情报及处理情报，这样的工作，其实是和编辑一样的。许多记者都知道：在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊。生意人也是这样。即使没有办法随时外出，也可以利用电话来跟朋友们讨教吧！
日本前外相宫泽喜一有个远近闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷问不舍时，往往要求给予一个小时的时间考虑。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复来自他的10名智囊团成员。这也就是我们所谓的“人的情报”。
一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人缘关系网为你提供情报，成了决定工作成败的关键。
在我们的工作和生活中，可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下三类：第一类提供我们有关工作情报和意见的，称为“情报提供者”。这种人大都从事杂志和书籍的编辑、广告采访和公关工作，即使你不频频相扰，对方也会经常提供宝贵的意见，像上述的“电话智囊”就是这一类。
第二类提供我们有关工作方式和生活态度的意见，称为“顾问”。这种人多半是专家，甚至是本行内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长。
第三类则与工作无直接关系，称为“游伴”。原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团时认识的，有些也是“酒友”。他们不但可以是“后援者”，有时甚至是我们的“监护人”。人缘决定你事业的成败如果你正在开创自己的事业，你一定会有一种感慨：“如果我有足够多的人缘，就一定能让自己的事业更加顺利地获得成功”、“如果和那位关键人物能够牵扯上关系，事业做起来可以更方便”。因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与他商量讨论时，总是能够得到很好的回应。
这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人缘力量”。事实上，人缘资源越宽广，做起事来就越方便。每个业务人士都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业的发展上，能够少些障碍。
可见，搭建丰富有效的人缘资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产！
所以，你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人缘资源。这种人缘资源不仅对你现在的工作有用，对你以后的工作也会发挥作用，成为你创业的重大资产。
所以，一个人一生中最大的收获不是工资、提成以及职务的升迁，而是你积累起来的人缘资源，这可比什么都重要，它是你终身受用的无形资产和潜在财富！
营造一个适于成功的人缘网美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人缘关系。”事实便是如此。在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答解雇的理由是什么。”结果是无论什么地区、什么行业的雇主，2／3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”
事实就是如此，在人的一生中事业的成功，85%归因于和别人相处，15%才是来自于自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。很多成功的商界人士都深刻地意识到了人缘资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究后得出的结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人缘关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人缘关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人缘关系网，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一定模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要因素。一个没有良好的人缘关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。对此，美国商界曾做过关于领导能力问题的调查，结果显示：1.管理人员的时间平均有3／4花在处理人缘关系上；2.大部分公司的最大开支用在人力资源上；3.所定的管理计划能否执行与执行成败，关键在于人。
可见，任何公司最大、最重要的财富是人。
在我们中国，人缘资源更为重要了，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人缘资源网吧。如果你的人缘网上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人缘的力量！
爱上会做的事，很难
英国《金融时报》中文网专栏作家 谁谁谁 2009-12-02
在经商惨败，背了上亿台币的债务，又终于还清债务，一步步走出谷底后，台湾主持人曹启泰说，我发现我天生是个主持人的料，我热爱这个工作，并且为自己的能力而自豪。这个发现在外人看来也许很可笑，他不是早就该在二十年前知道了吗？事实上他那时不知道。在主持生涯走上巅峰的时候，他认为他的兴趣是经商，而主持只不过是一个无聊的、无趣的，甚至面目可憎的赚钱工具。我问过他，你干嘛去做那些亏本生意啊？他说，年轻嘛，总想试一试，不试怎么知道？这让我想起那种兜兜转转到最后才发现原来真爱是初恋的爱情故事。
这样的故事还有很多。离我远的，比如大导演科波拉，是为了还华纳的债才接拍他根本不屑拍的“黑社会”片《教父》的。他的理想是拍艺术片，虽然这些艺术片让他亏了很多钱。当然他很幸运，他所钟爱的《现代启示录》同样也让他名利双收，尽管赚得比《教父》少多了。离我近的，比如一位做服装面料生意的朋友，突然爱上了心理咨询，觉得面料生意不过是用脚也能把玩的挣钱的营生，不值得花太多注意力。也是砸了不少钱在心理咨询上，当然，颗粒无收，然后面料生意又一落千丈，于是陷于低谷。直到这个时候，他才发现，其实自己对面料生意是有激情的，因为有人告诉他，提起面料，他的眼睛就会放光。
每个人都有和自己较劲的时候。想做的事和会做的事，总是南辕北辙。总的规律是，当一个工作顺风顺水的时候，它带来的满足感和成就感就越来越少，这时另一个看似能带来更大满足感的梦幻工作就会应运而生，当然，这个梦幻工作对大多数人而言都是海市蜃楼，中看不中吃，甚至是要赔进整个身家的。这种现象，经济学早有解释，叫“边际效用递减”；这种心理，也早有古话总结，叫喜新厌旧。
好像现在讨厌自己工作的人有很多，不知有多少是因熟生厌的。我记得十多年前认识过一群热爱讨论电影的人，他们有的来自国际知名咨询公司，有的是供电局的，反正都是一群跟电影毫无关系的人。几年后，他们中真的有人做了电影杂志的主编。可是在当了主编几年后，我又有幸见过这人一面，已经和诸多电影媒体从业者一样没有激情了。现在他已经证明做跟电影有关的事是他会做的，不知是否依旧是他想做的。
我绝不是强迫你爱上你会做的工作。但在追寻你想做的事时，最好不要完全丢弃你会做的那些事，尤其是那些你能事半功倍完成的事情。当你追梦受挫时，那些“旧爱”很可能让你从谷底再度翻身。
（作者电子邮箱：from9to5@live.cn)
请放弃无效社交