中国机械连突“三关” 搜索营销做制胜武器

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 10:31:20
中国机械连突“三关” 搜索营销做制胜武器
2006-08-29 09:16 作者： 厂商 来源： 厂商稿件[收藏到E起摘]
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近年来，中国机械制造业取得长足进步，据德国机械设备制造协会(V DMA)公布的数字，2005年，中国机械制造业销售额高达1100亿欧元，继续保持世界第四大机械设备制造国地位。但同样不可忽视的是，国外机械巨头对中国厂商虎视眈眈，多次借合资控股之名达到并购之实。
对此，中国本土机械制造企业出奇致胜，借力搜索营销，逐步攻克了“渠道”关、“传播”关、“地域”关，打下自己的一片天地。
第一关 渠道
在市场环境的影响下，持续挖掘自身渠道潜力，继续扩大自身渠道优势，是关乎企业发展的重要问题。建立有序的渠道网络，合理规划，毛细化运作，正是机械设备领域的成功企业的秘诀。
福建省闽侯县素有“机械集中地”之称。闽侯联翔木工机械厂，也只是众多厂家中的一家，但短短不到一年的时间，它却在湖南、广西等地扩大了自己的代理商，作为一个区级企业，如此渠道的搭建让其他同行羡慕不已。
“尽管以前也有在外省也有代理商，但是总觉得市场的渠道并没有完善，对于企业的扩大和地位的提升总没有起到特别好的效果。”联翔的市场推广负责人江先生如是说，“网络是一个神奇的东西，让渠道的搭建变得很易于调整和控制，而且，在我们去年8月在百度做推广后，渠道网络扩展到外省不说，已有的渠道也得到了很好的巩固。”
无独有偶，济南天辰德佳机器有限公司在2002年初踏网络营销，就将百度作为自己的唯一网络推广平台。四年的合作下来，据销售经理李旭兵介绍，从百度过来的成交客户不计其数，销售渠道的搭建在推广的同时就已经搭建好了一大部分。
而在四年的合作后，天辰德佳也从一个民办小厂，破茧化蝶为一个拥有员工1300余名，以机械制造为主综合性经营，多元化发展的大型民营企业，成立了天辰集团。现在，天辰集团已经将推广的重心已经向品牌塑造方面转化，而对渠道的重视和搭建的方法也依然没有减弱。
第二关 传播
酒香也怕巷子深，这是当前市场竞争的一个现实。好的传播方式能将企业的品牌形象迅速提升，也能为市场推广做足铺垫。
中国的机械制造拥有得天独厚的丰富资源，然而，这坛“香酒”却只在近几年才开始崭露出一方的独特魅力。
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