犹太人关于思维的智慧（二）（连载）

犹太人关于思维的智慧

一磅铜的价格是多少

    在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷．犹太人相信：闪光的智慧带来财富；有了智慧就有了财富．致富不能盲目行事，要靠智慧加适当的变通．

    多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二．”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来．

    1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意．一天，父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子答道：“35美分．”父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说35美元．你试着把一磅铜做成门把看看．”

    20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店．他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌．他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长．然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾．

    1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标．但好几个月过去了，没人应标．正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字．

    纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑．因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉．就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类．他让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙．最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店．不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍．

    生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的穿的玩的．也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁缺啥．可这些显然不是母亲们所要的答案．她们会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧．因为智慧是任何人都抢不走的．你只要活着，智慧就永远跟着你．”

    任何东西都是有价的；但只有智慧才是人生无价的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷．

只靠勤奋发不了财

    犹太人的生存之法之一是培养勤勉的习惯．在犹太人的家庭里，犹太人的父母很注意培养他们子女的这种勤勉精神．犹太人认为对于勤劳的人，造物主总是给他最高的荣誉和奖赏，而那些懒惰的人，造物主不会给他们任何礼物．但是，犹太人同时还认同《塔木德》中这样的教诲：“仅仅知道不停地干活显然是不够的．”

    很多成功的犹太人，对成功的要素的理解和我们普通人是不同的．我们不妨探讨一下他们的解释，从以下曾经可能被当成是我们常识的这类话题开始，它们常常被我们认为是一个人之所以能够成功、自己不如他们的地方．从而了解他们是如何透过我们日常看得见、很普通的行为方式里面，奇迹般地发挥杠杆效应，由此，取得了超越个人能力多倍的成就．

    犹太人相信，成功的企业家不是因为他们比平常人更加勤奋，才有今天的成就；虽然，勤奋也曾经是他们努力的一部分，但并不是他们能够成功的根本原因．因为，一个人即使再勤奋，也担当不了多少的工作量．当你看见他们过于勤奋的话，如果不是他们正处于起步阶段，恐怕就是他们正在走下坡路的时候了．

    企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功，关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋．所以，他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以利用，这是企业家同劳动者的根本区别所在．

    当然，犹太人相信，勤劳是一个人成功的必要条件．任何时候，勤劳都是必要的．但是，无论在过去还是现在，勤奋的人的结局却会非常悬殊：有的腰缠万贯、身价不俗；有的则面临失业、生计无着！

    一位下属在喝醉的时候曾经这样自嘲地对犹太老板说：“讲到勤奋，你不如我；论成功，我根本不敢和你比！这是为什么呢？”老板听了，露出一脸的愕然，然后说道：“为什么你们会以为我应该比你们更加勤奋呢？为什么我非要比你们勤奋才能赚钱呢？我从来没有想过自己的钱是靠勤奋赚来的．尽管我也曾经勤奋过，那已经是在很多年以前的事了，那时候，我替自己的老板工作．在那个年代，我比你们要勤奋、刻苦得多，却没有你们现在所挣的多．在这个社会，大部分的人都勤奋，但不是大部分的人都能够发财！靠勤奋发不了财！”

    下属诧异地问道：“发财不是靠勤奋，那靠什么呢？”

 老板调侃着说：“既然大家都那么勤奋，难道缺我一个，地球就不转了吗？我的长处，是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是我要比他们更加勤奋！”

    我们有理由相信，勤奋只是成功的其中一个原因，甚至只是人的一种品德，却肯定不是他们取得成功的条件．

    人类智慧的进步，让我们有可能既过得舒适，同时又能够享受富足的生活，不再依靠沉重的劳动强度，这要归功于建立在这种智慧基础上的技术和效率，令我们付出越来越少的劳动，却能够获得越来越多的工业产品，而它也正是经营者为我们带来的最大一份贡献！现实早已经证明了这个真理，我们并不比自己的祖先勤劳得多，但我们现在的生活水平却是他们远远不能相比的！这要归功于什么呢？显然，勤劳并不是唯一的原因，经营这种有别于一般性劳动的行为，为我们解开了其中的疑问，它也是我要为经营歌功颂德的理由．

    与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子！

独特的眼光比知识更重要

    《塔木德》中说：“独特的眼光比知识更重要．”

    美国一所著名学院的院长，继承了一大块贫瘠的土地．这块土地，没有具有商业价值的木材，没有矿产或其他贵重的附属物，因此，这块土地不但不能为他带来任何收入，反而成为支出的一项来源，因为他必须支付土地税．

    州政府建造了一条公路从这块土地上经过．一位“未受教育”的人刚好开车经过，看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶，可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色．他（这个没有知识的人）同时还注意到，这块土地上长满了一层小松树及其他树苗．他以每亩10美元的价格，买下了这块50亩的荒地．在靠近公路的地方，他盖建了一间独特的木造房屋，并附设一间很大的餐厅，在房子附近又建了一处加油站．他又在公路沿线建造了十几间单人木头房屋，以每人每晚3元的价格出租给游客．餐厅、加油站及木头房屋，使他在第一年净赚15万美元．

    第二年，他又大事扩张，增建了另外50栋木屋，每一栋木屋有3间房间．他现在把这些房子出租给附近城市的居民们，作为避暑别墅，租金为每季度150美元．

    而这些木屋的建筑材料根本不必花他一毛钱，因为这些木材就长在他的土地上（那位学院院长却认为这块土地毫无价值）．

    还有，这些木屋独特的外表正好成为他的扩建计划的最佳广告．一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能被认为是疯子．

    故事还没有结束，在距离这些木屋不到5公里处，这个人又买下了占地150亩的一处古老而荒废的农场，每亩价格25美元，而卖主则相信这个价格是最高的了．

    这个人马上建造了一座100米长的水坝，把一条小溪的流水引进一个占地15亩的湖泊，在湖中放养许多鱼，然后把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人．这样简单的一转手，使他共赚进了25万美元，而且只花了一个夏季的时间．

    正是这个有远见及想象力的人，却未受过正规的“教育”．

    且让我们牢记这项事实：只要能运用各种知识，立即可以变得有教养及有权势．

    在提到上面所叙述的那段故事时，那位以500美元的价格售出50亩“没有价值”土地的学院院长说：“想想看，我们大部分人也许都会认为那人没有知识，但他把他的无知和50亩荒地混合在一起之后，所获得的年收益，却远超过我靠所谓的教育方式所赚取的5年总收入．”

    知识固然重要，但是，如果没有胆识和魄力的话，你的知识就不能发挥出最大的作用．

    金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧．

红光是红玻璃映出来的

    纽约电话公司的总经理麦卡罗因小时被人开过一次最大的玩笑，才醒悟过来的．那时他是一个幼稚的野孩子．他那种非常易于受欺骗的情形几乎远近驰名．他只知靠别人而且绝对地依赖别人，所以他自己毫不费力思索．他那时是在火车站的车道上做各种零碎的工作．

 一个7月大热天的下午，位于山岩与河流之间的西岸车站热得就好像锅炉一样．有一个名叫比尔哥林斯的工头，叫麦卡罗去拿一点“红油”以备红灯之用．他说“红油”是在离那儿1里远的圆房子里，麦卡罗很恭敬地听了工头的话，便一心朝着那个方向走去，以便完成他的任务．到了圆房子里，他就向那里的人要“红油”．

    “红油？”那里的职员十分奇怪地问，“做什么用的呢？”

    “点灯用的．”麦卡罗解释说．

    “啊，我知道了．”那个职员心中明白了，“红油是在过去那个圆房子的油池里．”他说道．

    于是麦卡罗又在那滚烫的焦煤碴上走了1里之远．那里的人告诉他“红油”并不在那里，而且不知道究竟是在哪里，最好到站长的办公室里去问问．于是麦卡罗又抬起脚走了．因此，在火热的太阳下，他就这么走来走去地走了一个下午．最后他着急了，便跑去问一个年老的工程师，这个慈祥的老工程师很怜悯地望着他说：“孩子呀！你不知道那红光是红玻璃映出来的吗？你现在回到工头那里去和他理论吧！”

    那个工头不晓得他是和将来纽约电话公司的总经理开玩笑，也不晓得这孩子将来手下所用的职工有6万人之多．麦卡罗得到这次教训后，就发誓以后绝不像呆子般被人玩弄了还不知道．他决心将来做事要眼睛耳朵打开些，而且脑袋瓜也不再只是用来戴帽子的．

    不肯动脑的人就只能听命于别人．脑袋是用来思索的，不是用来戴帽子的．你不能仅仅依靠别人的话就采取行动，要用自己的脑子思索！

犹太人关于思维的智慧

我还有几个忠告没对你说

    施怀特养了100只鹅．有一天，死了20只．于是，他跑到犹太牧师那里，请教怎样牧鹅．

    那位犹太牧师专注地听完施怀特的叙述，问道：

    “你是什么时候放牧的？”

    “上午．”

    “哎呀！纯粹是个不利的时辰！要下午放牧！”

    施怀特感谢牧师的劝告，高兴地回了家．3天后，他跑到犹太牧师那里．

    “牧师，我又死了20只鹅．”

    “你是在哪里放牧的？”

    “小河的右岸．”

    “哎呀，错了！要在左岸放牧．”

    “非常感谢您对我的帮助，牧师，上帝祝福您．”

    过了3天，施怀特再次来到犹太牧师那里．

    “牧师，昨天又死了20只鹅．”

    “不会吧，我的孩子．你给它们吃了什么？”

    “喂了包谷，包谷粒．”

    犹太牧师坐着深思良久，开始发表见解：

    “你做错了，应该把包谷磨碎喂给鹅吃．”

    “万分感谢您——牧师．由于您的劝告，上帝会酬谢您．”

    第三天，施怀特有点不快地、但又充满希望地敲着犹太牧师的房门．

    “唔，又碰到什么新问题啦？我的孩子．”犹太牧师得意地问道．

    “昨晚又死了20只鹅．”

    “没关系，只要充满信心，常到我这儿来．告诉我，你的鹅在哪里饮水？”

    “当然是在那条小河里．”

    “真是大错特错，错上加错！不能让它们饮河水，要给它们喝井水，这样才有效．”

    “谢谢，牧师．您的智慧总是拯救您的信徒．”

    ……

施怀特通过开着的门进来时，犹太牧师正埋头读着一部厚厚的古旧的书．

    “向您问好，牧师．”施怀特带着极大的尊敬说道．

    “上帝把你召到我这儿．看，甚至现在我都在替你的鹅操心．”

    “又死了20只鹅，牧师．现在我已经没有鹅了．”

    犹太牧师长时间地沉默不语．深思许久后，他叹息道：

    “我还有几个忠告没对你说，多可惜啊！”

    许多人生活和事业的失败，在于太愿意听从别人的“忠告”．记住：用自己的脑袋思考，才能获得真正的人生经验！

该让哪个儿子继承遗产

    两个儿子大了，一个富翁老了．

    这些日子富翁一直在苦苦思索，到底让哪个儿子继承遗产？富翁百思不得其解．

    想起自己白手起家的青年时代，他忽然灵机一动，找到了考验他们的好办法．

    他锁上宅门，把两个儿子带到100里外的一座城市里，然后给他们出了个难题，谁答得好，就让谁继承遗产．

    他交给他们一人一串钥匙、一匹快马，看他们谁先回到家，并把宅门打开．

    马跑得飞快，所以兄弟两个几乎是同时回到家的．

    但是面对紧锁的大门，两个人都犯愁了．

    哥哥左试右试，苦于无法从那一大串钥匙中找到最合适的那把；弟弟呢，则苦于没有钥匙，因为他刚才光顾了赶路，钥匙不知什么时候掉在了路上．

    两个人急得满头大汗．

    突然，弟弟一拍脑门，有了办法，他找来一块石头，几下子就把锁砸了，他顺利进去了．

    自然，继承权落在了弟弟手里．

    人生的大门往往是没有钥匙的，在命运的关键时刻，人最需要的不是墨守成规的钥匙，而是一块砸碎障碍的石头！

谁是孩子真正的母亲

    有一天，两个妓女来见所罗门王，站在他面前．其中一个说：“陛下啊，这女人跟我住同一个屋子，我在家生孩子的时候，她正住在那里．我生了一个男婴，两天后她也生了一个男婴．这屋子里只有我们两个，没有别人．一天晚上，她不小心压死了自己的孩子，就半夜起来，趁我熟睡时抱走我的孩子，放在她床上，然后把她那死了的孩子放在我的床上．第二天早晨，我醒来要给孩子喂奶，发现他已经死了，再仔细一看，才知道那并不是我的孩子．”

    另一个女人说：“不！活着的孩子是我的，死的才是你的！”

    第一个女人回答：“不！死孩子是你的，活着的是我的！”

    她们在所罗门王面前就这样争辩起来．

    所罗门王心想：“既然她们都说活孩子是自己的，死孩子是对方的，那么……”他对左右说：“拿一把刀来！”左右的人把刀拿进来，王下令说：

    “把这活着的孩子劈成两半，一半给这个女人．一半给那个女人！”

    那孩子的母亲心疼自己的儿子，就对所罗门王说，“陛下，千万不要杀这孩子！求你把他交给那女人好啦！”

    另一个女人却说：“不必给我，也不要给她，把这孩子分成两半吧！”

    所罗门王说：“不可杀死这孩子！把她交给第一个女人，因为，她才是孩子的真正的母亲．”

    以色列人听说所罗门这种英明的裁决，都非常敬佩他；他们知道上帝赐给他智慧，使他公平地审判案件．所罗门确实不愧为睿智的君王，眉头一皱，就解决了一桩棘手的疑案．

    那个“恶毒”的妓女，不仅想夺人之爱，而且还想将孩子一分为二，以求心理平衡．但上帝是公正的，正义终将战胜邪恶．

    当然，凡事都有解决的窍门，只要我们肯动脑筋，勤于学习，也会像所罗门王一样充满睿智．现代犹太人非常重视寻找解决问题的窍门，不管在工作上、生活中，还是军事上，都是如此，以色列发起的“闪电行动”就是一个典型的案例．

    “闪电行动”是以色列在1976年7月3日实施的一项突击军事任务．

    当年的6月27日，4名巴勒斯坦人和4名联邦德国人劫持了一架从法国飞往以色列的班机，迫使它在乌干达的恩德培机场降落，劫持者要求以242名人质交换被以色列当局拘禁的53名巴勒斯坦人．

    以色列当局一方面通过外交途径来拖延时间，一方面抽调了200名官兵组成突击队，采取以“闪电行动”为代号的军事手段．

    由于阿明总统领导的乌干达政府是倾向巴勒斯坦人的，这就给“闪电行动”增强了难度．

    为了搞好“闪电行动”，以色列当局作了充分的准备，研究了恩德培机场的地形和设施、乌干达军队的实力及布防、劫持者的身份和性格特征，并进行了模拟演习．

    一切准备妥当之后，4架涂有民航机标志的以色列军用运输机腾空而起，利用民航线超低空飞行，其中一架飞机停在肯尼亚内罗毕机场作为“野战医院”，一架飞机充当指挥机，剩下两架飞机则进入恩德培机场上空．

    他们在空中发出讯号：“我们运来了劫持者要求释放的巴勒斯坦人，请准予降落．”

    恩德培机场的指挥塔看见飞机标有法国民航标志，就允许降落，以色列突击队员未等飞机停稳就冲出机舱，立即分三路行动：一路乘一辆高级的“奔驰”车，冒充乌干达总统阿明，直闯关押人质的候机大楼，以迅速的行动击毙劫持者，救走了全部人质；第二路则去攻击停在机场上的20余架乌干达的米格战斗机，以保证自己能安全返回；第三路则去袭击机场的指挥塔．三路人马同时行动，配合默契，全部战斗只用了53分钟，出色地完成了任务．

    这次行动是名副其实的闪电式的，它的成功之处还在于：一是充分周密的准备工作，二是自始至终的“诈骗”行为，如将战斗机改为民航标志，将奔驰车冒充为阿明座车等等，等到乌干达军方知道上当后，以色列的突击队已胜利返航了．

    《塔木德》上说：“办法总比困难多，凡事都有解决的窍门．”

用水中的“盐”代称上帝

    盖图满12岁后，被送往老师家学习，一直到24岁为止．完成学业后，盖图满身傲气地回到自己的家．父亲对他说：“我们如何认识那不为我们所见的神？我们怎么知道上帝这位全能者无所不在呢？”

这个男孩开始背诵《圣经》中的经文，但是他的父亲却从中打断：“你背的东西太复杂，难道没有更简单的方式可以习得上帝存在的道理吗？”

    “爸爸，据我所知，是没有的．现在我是个有文化的人，我需要从《圣经》文化中找出解释神圣智慧的奥秘．”

    父亲抱怨道：“把儿子送到修道院学习，真是浪费时间和金钱．”

    于是，父亲将盖图带往厨房，在一个陶罐内注满水，并撒下一点盐．父亲要求盖图：“请从水罐中取出我刚才撒下的盐．”

    盖图找不到盐，因为盐都溶解于水中了．

    父亲说：“那么，你尝尝水罐里的水，看看味道如何？”

    “是咸的．”

    “你再尝尝水罐深处的水？”

    “同样是咸的．”

    父亲说道：“你读了这么多年书，却不懂上帝虽不可见，却无所不在的道理．简单地用水中的‘盐’代称上帝，就说明了这个道理．请你还是抛弃你的傲气，而做些实实在在的事情吧．”

    解决任何问题都可能有多种方法．只要我们肯于动脑、善于思索，就可以找到一种简便有效的办法．

一个提升业绩的建议

    美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上．

    记录显示，前10年每年的营业增长率为10%～20%，令董事部雀跃万分．

    不过，随后的几年里，业绩却停滞不前，每个月维持同样的数字．

    董事部对业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策．

    会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元！”

    总裁听了很生气地说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励．现在叫你来开会讨论，你还另外要求5万元．是不是过分了？”

    “总裁先生，请别误会．若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付．”年轻的经理解释说．

    “好！”总裁接过那张纸后，看完，马上签了一张5万元支票给那年轻经理．

    那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏管口的直径扩大1毫米．

    总裁马上下令更换新的包装．

    试想，每天早上，每个消费者挤出比原来粗1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少呢？

    这个决定，使该公司随后一年的营业额增加了30%．

    努力走出一般人致力于思考的常规范围，能够从另一个角度看问题，见人之所不见，善于突破常规，就能够迎来一片全新的天地．