迟来的圣诞订单

原本今年盛夏甚至去年该来的西方圣诞订单姗姗来迟，且采购量减少。此趋势明年亦难以改变
原本今年盛夏，甚至去年应该来的西方圣诞订单姗姗来迟，而且采购量明显减少。这种趋势明年亦难以改变，中国企业急需改变以量取胜的传统策略

李溯婉

　　直到11月，欧洲高档礼品与商务礼品公司Mid　Ocean　Brands首席执行官威兰才带着他的团队到中国采购，这离圣诞节只有一个多月的时间了。
　　往年，境外采购商一般至少提前三四个月下单，甚至可能提前一年。因为按照惯例，圣诞商品早在10月就开始陆续面市，圣诞消费也将同步启动。
　　然而，一场金融危机打破了原先的模式。突如其来的金融海啸撼动消费信心，去年10月、11月，欧洲市场一片萧条，直到12月才有所起色，大家都等到最后一刻才作购买决定。
　　当时，许多零售商转向销售库存而停止采购，拥有15000个分销商的Mid　Ocean　Brands公司在最糟糕时销售量下降20%，销售额则跌了30%。
　　近几个月来，由于之前急剧减少采购量，采购商在陆续补充库存，威兰也不例外。他采取了“化整为零”的采购策略，一次性采购量大大减少，更倾向频繁的小批量订单。目前，库存还是明显低于一年前的水平。
　　威兰近日接受CBN记者专访时谈到，受到金融危机很大的影响，目前情况与去年底没太大变化，欧洲消费依然处于低迷中，商家正在等待圣诞销售潮的到来。

　　缩小的订单

　　“整个供应链在发生变化，出口数量很难回到原先的水平。”广州创信鞋业董事长吴振昌对目前的鞋出口形势研究了一番后告诉CBN记者。今年初，这家年出口过亿美元的企业出口订单减少了三四成，当时工人也相应减少1/3，今年下半年因圣诞节订单拉动，工厂也遭遇缺工的情况。不同于往年，这次他并不急着招工。
　　“中国年出口80亿双鞋，可能有50亿双在流通销售，而30亿双是库存仓储，而金融危机发生后，海外采购商一下急剧减少库存部分，现在不少订单是采购商在补充库存。不过，由于采购商改变采购习惯，加速货品周转周期，库存采购订单量很难回升到金融危机前的水平。”吴振昌表示。
　　刚刚结束的第106届广交会上，境外采购商都表现得非常谨慎。数据显示，境外采购商尤其是欧盟、美国的采购商数量明显恢复，出口成交额比春交会增长16.2%，但仍比去年秋交会下降3.4%。
　　而商务部这次在广交会的调研结果显示，3个月以内的订单达到59%，3个月至6个月的订单为33%。商务部外贸司商务参赞、广交会业务办主任文仲亮指出，加起来超过九成的短期订单和中期订单，说明采购商对后市依然比较谨慎。

　　耐克形回暖

　　今年下半年来，中国出口跌幅在逐月收窄，这种趋势正有望延续。商务部10月30日发布的《中国对外贸易形势报告》指出，目前中国进出口形势出现了积极的变化，今年后几个月外贸降幅可能进一步收窄甚至出现小幅回升，预计全年进出口降幅有望收窄至20%。
　　下跌得快，回暖得慢。不少中国出口企业认为，中国外贸正在经历一种耐克商标形状的回暖路线。
　　从事文具出口的广博进出口有限公司在本届广交会上情况有所好转，一下接到70多个订单，全部加起来大约有2000多万美元，比上届增多22%。该公司总经理舒跃平在接受CBN记者采访时表示，第四季度出口将会出现一个反弹，不过可能难以扭转今年全年负增长的局面。
　　在4日商务部和中国纺织品进出口商会召集纺织企业的座谈会上，大多企业都反映还没真正走出低谷，这还将需要一个过程。
　　威兰则直言，欧洲消费复苏预计是在明年年中，今年第四季和明年第一季，对采购商来说还是很大的考验。目前小量多批次的采购模式，确实对中国工厂提出了更高的要求，一些中国供应商面临着企业生产模式的重组。
　　“金融危机出现后，对价格因素更敏感，但这不是唯一因素，还要看服务、质量安全以及环保、设计等多方面因素综合考量。现在供应商能否准时交货也非常重要。”威兰表示。
　　鉴于消费者更青睐“物美价廉”的产品，威兰以及他的团队今年也开始到越南、印尼、缅甸等东南亚国家考察。他认为，这些地区生产的商品虽然比中国便宜，但在供应链、质量、交货速度等方面还不如中国。“依赖”，他用这两个字形容与中国制造的关系，该公司99%产品是从中国采购的。

　　改变以量取胜

　　境外采购商如果继续按照少量采购的谨慎策略，对一向以量取胜的中国出口企业来说，前景的确颇不乐观。但是，以量取胜不应该成为中国制造的死胡同。
　　事实上，已经有不少企业在试图转型，通过自主品牌和创意，提高单位商品的利润水平。
　　宁波佳虹进出口有限公司总经理鲍慧虹嫁给了意大利设计师Dada。她的丈夫Dada带领设计团队正在协助这家以OEM为主的企业朝自主设计和自创品牌转型，并在意大利注册了商标。在这次广交会上，鲍慧虹带来的产品全部是新款，主要寻找海外终端代理商自主品牌，并逐渐淘汰中低端客户。
　　“18美元的一件衣服，在终端销售可卖到近100美元，已有好几个欧洲客户都有意向代理，今年出口量虽然没有增长，但利润却在增加。”鲍慧虹告诉CBN记者。
　　而通过研发来提价，则是广博进出口有限公司的策略。该公司新研发出来的由石头、棉花、芦苇、大豆等原材料制成的环保型文具，虽然价格比普通同类产品高出10%，但这次在广交会上依然能被采购商接受。
　　舒跃平谈到，现在不仅是采购商挑选中国供应商，中国企业也在有意识地选择优质的采购商，终端零售商采购量或许不大，但利润比较可观。金融危机前，该企业终端客户占20%，金融危机后，终端客户增加到40%，利润增加15%。
　　商务部部长陈德铭在广交会期间接受媒体采访时表示，明年贸易增长量要保持，但更要关注出口的品质，今后工作重点放在外贸进出口结构调整方面，要更多依靠提高产品附加值来占领国际高端市场。