神马文学网收入实在太少了 理财顾问要改行卖后悔药http://finance.QQ.com
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/01 11:06:11
加拿大Trinity Financial Services Inc.公司的资深理财顾问孟珺丽(Jasmine Meng)近日向CBN记者抱怨：“现在做投资顾问的收入实在太少了，在深入研究了市场之后，我决定，从明天开始改行卖后悔药。”
“这个生意简直太好了，绝对不愁客户，无论是在咖啡馆里还是在电影院里，无论在大街上还是在银行里，到处都有后悔的声音存在，我的客户群可以涵盖各个种族、各个年龄层，无论男女不分工种，我不但可以发大财，而且速度绝对比卖彩票还要快。”
孟珺丽表示，她的首要客户群当然要从最熟悉的金融市场里找。2007、2008两年的金融市场真是个重灾区，到处充满了后悔的声音：要是2007年底把所有投资都卖了就好了，要是2009年3月份进场买股票就好了，要是不听那个人的话就好了，早知道要跌就不贪那一点小钱了……
“人们言之凿凿地要吸取前车之鉴，决计不再犯第二次错误，我表面上拼命地点头同意，暗地里勤勤恳恳地生产我的后悔药。因为我知道，就算太阳打西边出来，会吸取教训的人还是少数，大多数的人会好了伤疤忘了疼，我的后悔药决不愁卖不出去。”
“为了调查市场，我问我的客户们，买了这后悔药，你要更正过去的什么决定呢？”
再也不要轻信奇迹
孟珺丽认为，人们总是喜欢相信奇迹，推崇英雄。无论这个人是菜场里的小张还是隔壁邻居老王，只要听说他们快速地赚了、发了，“变成富人了”，就忍不住手痒，也想来捞上一笔。但是，他们真的有赚钱的本事吗？
“什么时候看见电视台采访连续数十年买彩票而不中的人？可是你身边这样的人难道是少数？电视上现身的，都是那些一举中了大奖，从此‘翻身做主人’的幸运儿。于是就带动了无数人美梦连篇，从开始买彩票的第一天就盘算着怎么花掉几百万大奖。”
“投资市场里何尝不是如此？那些屡投屡败的，怎会在你面前炫耀惨痛经历？而那些招摇过市的令人目眩神迷的业绩，只不过是数百数千笔失败交易中的‘神来一笔’罢了。更有那高得离谱的‘保证收益’，每个月百分之几，甚至是百分之几十。有人拍着胸膛保证，就有人兴高采烈地浮想联翩：每个月10%，1年就翻番了，5年就不得了了，换车子换房子……”
她强调：“这些曾经高兴得睡不着觉的人，如今可都是我后悔药的客户吧？这种人，也许我的药可以卖得贵些，因为他们大多不是穷人，投资额多半上万，甚至几十万，上百万。他们并不是一点投资知识都没有，也不是不了解投资市场的凶险。可不知为什么就是让某些东西迷了眼，忘记了一些必须遵守的重要原则。”
“如果一颗后悔药可以挽回一辈子的存款，贵点儿你也心甘情愿吧？”再也不要忽略投资风险
她分析认为，收益虽好但风险颇大，这是我们对于许多投资的定义，比如股票，或者更高风险的期权、期货等等。“许多投资者对此不屑一顾，‘舍不得孩子套不着狼’，风险算什么，不一定会发生在我身上。2007年、2008两年里，你看到多少孩子被狼吃了？”
成功投资者的第一条金律就是：保护自己。宁可不赚钱，也不能赔钱。
“那种包赚不赔的，收益最高不过就在5%左右。任何人如果给你超过10%以上的收益，都麻烦你问上一句，那如果赔了呢？”
“投资之前先问问自己，如果这笔钱没了一半，你的生活会不会受到影响？你的情绪会不会有很大的波动？你的下一笔投资或者下一个决定是不是完全依赖于这笔投资的收益？千万不要让过高的收益预期冲淡了你对风险的恐惧。”
人说市场上最便宜的就是“机会”，错过了一次还有更多在后面等着，可它通常跟“风险”“搭售”——机会便宜而且风险免费赠送，投资者要先研究过了决定可以接纳“风险”之后再来研究“机会”也不迟。
再也不要恐慌成那个样子
市场被各种小道消息充斥着，也散布着令人忧心的贪婪和恐怖。每天都能听到有人说：要是我不那么贪心，卖出来就好了；要是我不那么害怕，等一天就好了。
孟珺丽表示：“有没有听人评论过巴菲特是怎样一个人？据说他是一个情绪极其平静的人。市场最怕的就是没有情绪起伏的人，因为只有这样的人才能看透市场，在其中游刃有余。”
“在股市大跌中，有人问美国股市会不会崩盘，有人问美联储会不会消失，也有人问美国政府和加拿大政府会不会倒闭。这些在今天看起来可能有些可笑的问题，在那个时候看起来却是‘几乎’要成真的‘事实’。也是，如果股市每天跌700点的话，多伦多股指在最低的时候不过再跌10天也就消失了。”
于是很多人根据这些“可能”发生的事情而作出卖出的决定。多少投资产品被以“跳楼价”贱卖，多少人数年数十年的投资一去不复返，多少人发誓从此再也不碰投资。那些曾经高买低卖的投资者，如今应该个个都等着后悔药上市吧？
“其实，我们大可不必将每天的喜怒哀乐都和投资紧密地结合起来，没必要和市场怄气，也没必要为了面子而作出不理智的决定，赢了没必要趾高气扬，输了也不必沮丧得好像霜打了的茄子。因为一切尚无定论。”
“其实细想想看，这两年你究竟亏损了多少？如果不是风险过大的投资的话，许多人到今天不过只亏损了10%左右，这样的风险恐怕在许多投资者可以承受的范围之内。”
市场完全恢复恐怕还要等一段时间，但是我们恢复信心，找回快乐可能只需要换个角度考虑问题而已。投资并不如豺狼，也不像虎豹，它只需要以平常心对待，靠理智而非情感作出判断。再也不要停止定投
“早知道市场会涨回来，那些跌的日子不停止定投就好了。”
孟珺丽分析认为，每个月的定投其实只是一种变相的储蓄，如果有什么投资方法可以降低风险，提高收益机会的话，定期定投一定是其中之一了。这也是为什么投资顾问喜欢推荐多数刚刚进入投资领域的人使用这种方法的原因。
可是市场大跌之中，人们却连着最后的防线也取消了。后悔？还来得及吧？没有人会知道明天市场是涨还是跌，但是波动起伏是不变的定律，定期定投也是波动的市场中可以令人信赖的投资计划。
如果买了保险就好了
她告诉CBN记者，一个朋友的朋友病逝了，留下了老婆和一个不到6岁的孩子，一年的看病生活几乎花光了家里所有的积蓄，世道不好，老婆也丢了原本收入不菲的工作。房子的贷款要付，孩子读书也要钱，日子过到了要靠卖家里的家具来获得急需的现金。原本一个令人羡慕的家庭经不起一年的折腾，如今真的只能用“支离破碎”来形容。女主人早已失去了往日的荣光，看到她时只低声说了一句，“当时肯买个保险就好了。”
谁都不想有不幸发生，谁都不愿意相信不幸的事情会发生在自己身上。有多少人说买保险是给经纪人“面子”，可真出了事情你那几十万的赔偿额可分给经纪人半分不？如果说这市场上有什么生意是只赚不赔的，人寿保险当属其中之一。没有任何人交的保费多过赔偿额，也没有任何人可以长生不老。拿到赔偿的人谁都不会后悔买了保险，如果真的有那么一丝后悔的话，应该是后悔买得太少了吧。
“后悔药虽好，可是研制非常困难，在我的成品上市之前，你是不是先吸取一下自己或者别人的教训，少犯点错误？以免将来连买后悔药的钱都没有了。”她最后表示。