大三跑采购大四开轿车 揭秘少女如何百日赚百万

　　都说"巾帼不让须眉"，清远女孩黄洁芳用她的行动印证了这句话。别看她外表娇小斯文，大四时就靠"跑采购"，赚到了一辆价值十万元的小轿车。大学毕业后，她只身前往设计师的天堂--迪拜去工作取经。一年后，放弃36万年薪的她回国开了设计室，不到三个月就拿下百万项目。正如她所说：大学生创业，要放眼全世界。
　　初见黄洁芳，很难想象到一个外表娇小斯文的女孩竟是出身机械设计专业。黄洁芳班里20多名同学，只有她一名女将，这名女将时下已经是一家设计公司的经理，领导着十来名员工。
　　大三跑采购大四开轿车
　　读书时期，黄洁芳就有一个梦想：当一名建筑设计师。可高考时，因落榜名校建筑系而读了机械设计系。正当其他男同学在钻研机械的时候，黄洁芳却按奈不住活泼的本性，利用自己的英语特长活跃于广交会当翻译。
　　最初只是为了一天几百元的报酬，没想到广交会却改变了她的人生道路。从广交会上她结识了来自世界各地的室内设计师。自此以后，她开始为这些外商跑腿当采购员。
　　大四时，跑了一年采购的黄洁芳，靠自己赚回的钱，买了一辆价值10万的东风日产骐达汽车，成为学校里的"红人"。她告诉记者，跑采购，只要一到两张订单就能赚到这笔钱了。
　　迪拜取经弃高薪回国
　　2007年毕业后，带着一腔对建筑设计的热情和对"设计师天堂"的向往，黄洁芳瞒着家里人，只身前往迪拜工作，成为迪拜fusion设计室的助理工程师。在那里，她接触到了不少世界顶级设计师，参与了中东地区多个项目的室内设计装修工程，包括了迪拜皇冠假日酒店、迪拜皇家国际饭店等。
　　然而，即使对工作十分热爱，中东地区的酷热气候和饮食习惯仍让她感到很难适应。一年之后，她放弃了月薪3万元人民币的高薪回国发展。而她当时的收入在迪拜已经算中层水平，相当于一名中国工人工资的5倍。
　　设计室三月拿下百万项目
　　多年跑室内装修设计市场，她也从中跑出了门路，积累了一些资金和人脉。回国之后，她决定继续开发室内设计市场，帮助外商做采购和设计。
　　然而当时金融危机突然来袭，一些国外的项目做了一半就出现资金断链的情况，黄洁芳决定转而主攻国内市场。
　　她认为，当前"中国制造"的东西最缺乏的是设计，没有自己的设计就没有附加值，卖不了好价钱。因此，国内的设计市场空间十分广阔。
　　今年5月，黄洁芳从报纸上看到，政府出台了支持大学生创业的政策，大学生创业可以给予"零注册资本"的优惠。出国时办了暂缓就业的她，马上到越秀区工商局办理了相关手续，成为广州市第一批享受大学生创业优惠政策的人。这样，只花了房租和设备的费用，她的设计室就开了起来。
　　做生意"吃一堑长一智"
　　刚开始，缺乏市场经验和产权保护意识的她，经常在交易上吃亏。有一次，帮助外国一家设计室采购一盏酒店的吊灯，从图纸到成品都是自己的设计室制作的，最后仅向外国的设计室收取了2.5万元。后来她了解到，外国设计室将这盏吊灯转手卖给酒店，价格竟高达300万元。
　　这件事让她意识到，其实产品的设计费远比材料本身要值钱。在国内，由于缺乏产权保护的意识，一些自行设计的作品拿到厂家去生产，经常被生产厂家占为己有拿去参展，变成了厂家的拳头产品，摆在展台的最前面。这件事启发了她，以后对自己满意的作品都要申请专利权。
　　创业十大要诀
　　要诀一
　　不要赶时髦，要"钻空子"：经常把目光瞄准人们都以为"不起眼"而又确实具有发展前景和良好销路的项目。
　　要诀二
　　热信息要冷处理：获得了热门信息，不能急于采纳，要冷静思考，进行必要的调查、分析、研究后及时决断。
　　要诀三
　　快销不赶潮流，滞销不心灰意冷：某一商品畅销，利润大，不要因此"一窝蜂"赶潮流；某一商品滞销，也不必灰心丧气，一段时间后有可能转为畅销，要想方设法推销，切莫懒惰。冷热是相对的，热的背后有冷，冷的背后有热。只要把握时机就好。
　　要诀四
　　逢"会"必到：各种形式的交流会、交易会、展销会都不放过。这可以开阔眼界，招揽生意。
　　要诀五
　　注重市场变化及时推陈出新：要顺应市场消费者心理，经常研究其变化，积极推陈出新，发展适销对路产品。
　　要诀六
　　北方买马，南方配鞍：善于利用别人的优势，进行横向联合，扬长避短，提高自己的市场竞争能力。
　　要诀七
　　巧妙命名：一个响亮、诱人的好名字会使你的产品充满魅力，给你带来意想不到的收获。
　　要诀八
　　精美的包装：新奇、明快、美观、大方的包装会使你的商品招人喜爱。
　　要诀九
　　别出心裁追求天时地利：在别人想不到或还未想到的地方下手。
　　要诀十
　　广交朋友，获得信息：朋友遍天下，凡事均好办，信息来源越广，获得收益的机会就越多。
　　黄洁芳：大学生创业要放眼世界
　　黄洁芳坦言，当初开设计室，很不希望称自己是"大学生创业"。因为经常看报道说，大学生创业十有八九是失败的。黄洁芳认为，大学生创业失败的原因在于，不少创业者都把自己局限在IT、格仔铺、跳蚤市场等等，这些行业其实很难突破和创新。她建议，大学生创业应该把眼界放开，放眼到世界范围。比如从广交会上，不应该只看到房价涨、交通堵塞的问题，而应在展会上捕捉到最新最潮流的商业信息。
　　生意经
　　项目不管大小 价格无论高低
　　黄洁芳的小型工作室一共聘有七八名员工，全部都是80后毕业不久的大学生，设计室还吸收了一批大学生前来实习，成了黄洁芳母校的学生实习基地之一。
　　"做室内设计，通常一年能接下一两个项目，生活就不用愁了"，黄洁芳满怀自信地说。但一开始，由于设计室的名气还不大，在这个竞争激烈的市场上，只能从小项目开始，在价格上争取优势。"只要有项目，无论大小我们都做。"广州市设计费的市价是每平方300～800元，而她们则比同行价格低一点，每平方只收取100元左右，甚至30～50元一平方都做过。
　　依靠业内人脉的积累和口碑，黄洁芳的设计室逐渐走上了正轨，先后接下了上海香薇玫瑰园、保利顺德百合花园、广州雅思儿童培训中心等项目，其中，最大的一单生意达到100多万元。□ .詹.丽.冬　 .信.息.时.报