小本玩IT 惊人的富矿(3) - 信息专家

小本玩IT 惊人的富矿(3)
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来源：信息专家　添加：cneie.com　时间：2006-5-22 18:19:59
陈天威兴奋地回忆起第一个客户，那是一个做开锁业务的个体老板。通过多次上门服务，这位老板同意加入手机搜索数据库，要求在别人搜索“岳阳开锁”的关键词时他的联络信息能通过短信优先送达到用户的手机上。这样，灵捷公司拿到了1300元的第一个单子。这个老板在加入陈天威的网上黄页后，业务迅速扩张。
手机搜索引擎是一种面向移动网用户的短信关键词检索系统。手机用户只要通过编辑短信，发出一个关键字到手机搜索引擎服务代码，就可以搜索到需要的信息。与互联网搜索引擎相比，手机搜索有几个优势：一是随时随地，不受时空限制，无需上网设备，只需一台普通手机即可。二是信息更加准确，其数据库数据都经过验证和编辑，没有垃圾信息。三是效率更高，搜索到的信息针对性更强，个性化服务更到位，也可以通过产品和服务去搜索企业。四是性价比更高，一条短信0.1元，可获得3条有效信息，并且全国联网，没有长途话费、IP费和漫游费。
如今陈天威的项目迅速爆发。不到半年时间，公司在北京、上海、广州、成都、长沙和岳阳拥有6个分公司。目前，这一业务已在全国25个省建立了服务体系，企业用户达到了400万，成功构建了由个人用户、企业用户、服务商、中国连线、移动运营商的多极价值链。
手机投资 另类创富
与上述的投资形式不同，在手机投资的领域，因为需求应运而生的新形态的创富经历也不断涌现。
如今，在手机游戏领域，赚钱的已不仅仅是运营商和手机商。有需求，就会有交易。和PC在线游戏一样，手机玩家之间也会为此进行私下的交易，从而衍生出了大大小小的职业玩家，他们投资游戏，赚取丰厚的收入，同时满足自己的游戏快感。为了赢得游戏中的地位，有的玩家不惜重金交易游戏数据。像“夺宝中华”一个高等级的注册号码可以卖到千元以上。据说有个叫“赵敏郡主”的玩家，曾经开价1万美金欲购玩家“剑”的数据，在游戏圈中一石激起千层浪。如今手机游戏交易的火爆也催生了交易中介，他们凭信誉中转买卖双方的账号和购款。据小范围的玩家调查表明，可以接受每笔按照交易额5%提取的佣金幅度。因此业内人士估计，当手机游戏交易进一步发展后，中介收入也将是一笔可观的数目。
与手机游戏相伴而生的还有手机加油站，上海的王明涛就在浦东开起了这样一家小店。王明涛自己是手游玩家，经常与朋友约好了一起打游戏。一次他从网上获知可以开手机游戏加油站，便产生了浓厚的兴趣。作为玩家的王明涛在下载游戏时，最大的体会就是上网下载游戏无法实现先试玩再付费这一步——只要在网上一下载就要扣除相应的费用，并且在下载时的操作颇为繁琐。开一家手机游戏加油站虽然无法满足消费者足不出户消费的愿意，但可以在上述两个方面进行弥补。所以，虽然网站与实体店所面向的消费对象会有重复，但也有各自的不同。他意识到这应该是个不错的投资机会。
经过一番调查后，王明涛得知，开这样一家小店所需的初期成本投入是一台电脑、电脑桌以及游戏软件、彩铃等的购置。一般图片、铃声以及游戏等可以直接向增值服务提供商购买，购进价0.3元至0.8元不等。游戏的价格2元到5元不等。购买之后，可以向个人消费者进行无限次的销售，但是不能复制给其他销售商。按目前流行的手机游戏大概有近百种，加上图片和铃声，在这一块的初期投入仅需要1000元钱左右。
王明涛的手机加油站开业后，由于周遭写字楼林立，店铺的租金相当昂贵，最初2个月，生意冷清得使他甚至想放弃。但是随着王明涛向附近写字楼发送手机游戏下载的小名片，终于熬过了最艰难的日子，如今小店的生意已经开始平稳。
随着业务量的增长，王明涛也开始尝试着增加一些服务项目。除了提供下载服务，他的手机游戏加油站的另一利润点是出售各SP提供的手机游戏卡。一般从SP那里购买游戏卡的价格是游戏卡面额的70%，虽然每次进货不少于300张的限制曾经让王明涛犹豫了一阵，但是当他开始销售游戏卡后，他的小店收入的确得到了迅速增长。如今在王明涛的小店中，下载一个彩铃的价格是2元，游戏则是10元到20元不等，电影则是50元1部。每月轻松收入几千元根本不成问题。而且他对自己的小店充满了信心，毕竟他的手机游戏加油站仅开业不到5个月，每月的销售收入都在直线上升。
据权威人士预测，短信是移动增值市场的需求“大户”，但经过这几年的爆炸性增长后，将进入平稳阶段，相比之下，以下5个方面将成为移动增值市场新的经济增长点：
■ 生活、商务信息查询。随着人们对信息需求的不断增长，以及手机在接收信息上的便利性优势，信息查询和定制将成为移动增值市场的新热点，特别是股票、彩票、旅游、购物等生活、商务信息，将聚集越来越旺的人气。
■ 手机网络游戏。很多人对手机游戏并不陌生，但玩的都是单机版。随着2.5G网络技术的发展，加上具有上网功能手机的日趋普遍，手机网络游戏开发、营运领域，投资前景诱人。
■ 手机视频、手机影视。随着3G网络技术日趋成熟，视频电话、广告视频、手机电视可能在2005年悄然兴起，甚至在年轻人中形成风潮，因此，这一领域的投资空间宽广。
■ 语音增值（IVR）。IVR的服务内容包括点歌、收听节目、聊天、定制回铃等。随着手机使用方式的日趋个性化，据预测，IVR大有成为移动增值市场黑马之势，将成为这一领域新的盈利点。
■ 手机小额付费。为方便用户支付各种费用，移动运营商纷纷推出相关业务，如中国移动的手机钱包业务、中国联通的手机银行业务等。一旦付费的安全问题得到进一步改善，手机小额付费的应用面将迅速扩大，其中商机无限。
 
四、发掘数码财富

门槛：★★★
价值：★★★★
发展空间：★★★★★
成功关键点：通过数码技术，创造自己的创新财富对小本投资者来说绝对充满诱惑，而且它的投资门槛绝非你想象的那么高。数码时代就是一个充满想象力的时代，只要你有足够创新精神，借助数码赚钱不是难事。如果说数码时代对投资者有什么要求的话，那就是想象力和争先精神。
时下的年轻人都标榜个性和另类，时尚是他们的代名词，追求个性是他们的座右铭。需求催生市场，眼光独到的投资者正是看准了这一商机，在市场上以这批生力军为目标客户群的投资项目层出不穷，DIY式的经营策略为此类低成本的投资项目聚拢了大量人气，而数码技术的扩展应用正是投资者借以低成本创富的绝佳途径。
《科学投资》曾经报道的大秦手机美容，就是数码创新的典范。其实如果仔细研读大秦手机的成功经验，不难发现一个秘密：通过数码技术开拓应用新天地，寻找投资机会，是既讨巧又实惠的方式。
数码的，独特的
杭州的郑桐大学毕业在一家图片社工作了一段时间后，终于在一直蠢蠢欲动的创业情结驱使下，决定自己做一些事。郑桐在图片社的工作是处理图片，对各种图片处理软件得心应手，创业时她顺理成章想到要利用自己最熟练的专长，由此对数码图片店产生了浓厚兴趣。
经过3个多月的调查，郑桐选择了数码瓷像店这个时下很火爆的行业。郑桐选择数码瓷像店的原因很简单，一方面自己熟悉图片处理，因此不需要经过任何培训；另一方面，投资一个数码瓷像店只需要2万元左右。
所谓数码瓷像店，就是利用现代数码技术，把照片或画像转烤印到瓷器上，克服了传统瓷像工艺繁琐、画面模糊、易褪色等缺点，做出的瓷像比照片效果好，永不褪色，可以在普通的瓷片、瓷盘等瓷器上印制。而最主要的是它满足了新新人类追求与众不同的心理，有了这种数码瓷像技术，顾客各种新奇构想都可以得到满足。
对于这个小店来说，只要1套数码瓷像转烤印机、1台电脑、1台扫描仪、1台打印机等设备就足够了，加工人员会简单操作电脑即可。
2004年5月，郑桐的数码瓷像店在杭州东大门开业了。由于资金有限，郑桐店址的可选择余地并不大。恰巧有朋友的小店面准备低价转手，郑桐就接了过来。没想到的是，这个她原本并不十分满意的店址反而帮了她的大忙。小店位于杭州建材城旁，往来的客流大多是到建材城挑选装修材料的，一些顾客逛到小店附近时，对郑桐店中摆设的数码瓷像样品颇感兴趣，因此小店开张后客源就不少，第一个月的纯利就高达4500元，这个业绩远远出乎郑桐的预料。
郑桐开店后2个月的一天，一对年轻情侣来到郑桐的小店。这对情侣已经是在一个星期内第二次来挑选商品了，第一次，他们制作了两个人的合影瓷像，并且还制作了一些小挂饰，两个人临走时一脸的兴奋和快乐。然而此次他们却东挑西看，两个人还不时低声商量，但过了很久也没有看上一件商品。于是郑桐凑上前去，询问他们希望挑选什么样的商品。原来，这对年轻情侣马上就要准备结婚了，他们正在装修自己的小家，两个人积蓄有限，所以购买的是二手的老式房，他们不准备大费周章的改建装修，而是希望通过别致、有趣的装饰来让自己的小家既温馨又有个性。第一次从郑桐这里购买瓷像后，他们兴奋地商量着，如果在卫生间的化妆镜周围和厨房、甚至是很小的阳台上，贴上印有他们照片的瓷砖，一定会很特别，他们甚至希望在餐碗外也印上图片。所以此次他们来就是为了看看能否找到他们喜欢的东西。可是，郑桐这里大多数都是摆设用的瓷盘，几乎找不到他们想要的东西。
了解到这对情侣的想法后，郑桐迅速思考了片刻，往餐具上印图片并不难，店中经常会制作一些数码咖啡杯等，所以这个要求很容易满足。但是制作数码的瓷砖就没那么简单了，从理论上讲，装修用的瓷砖与店中常用的瓷片结构上差不多，在瓷砖釉面上印图片应该不是大问题。但关键是图片有多大，如果比较大，就牵涉到拼图的问题，这在制作工艺上可能会比较繁琐。可是，这对情侣传递给郑桐一个绝佳的思路，如果行得通，她的业务范围将大为扩展，郑桐觉得值得一试。
据《科学投资》调查，数码投资目前是很热门的选择，但是很多店活得并不舒坦，甚至不少店铺短短几个月就夭折，而造成这些数码店短期即关门的原因，除了投资者自身的因素外，一个最重要的原因就是，数码投资陷于流俗。事实上，数码技术从另一角度扩大了人们的图片需求，因此投资者要善于抓住技术特点，利用现有设备为顾客提供更全面的服务。郑桐因为抓住了机会让她迅速将数码瓷像的业务扩大到了家庭个性装饰的范围，就是一个极典型的例子。
郑桐答应两个年轻人想想办法，让他们半个月以后再来看看。随后的一段日子里，郑桐开始在建材市场搜罗各种瓷砖。她先挑选各种不同釉面的瓷砖，拿到样品后回来反复测试，两天后证实她的想法是对的，瓷砖的釉面果然可以制作瓷像。经过反复比对她还发现，光面的瓷砖、亚光瓷砖和一种布纹的瓷砖印图的效果最好。随后她又开始尝试着按瓷砖的大小分解图片，分别印上瓷砖，但她很快就发现，分解图片及印上瓷砖并不难，难的是如何克服瓷砖粘贴在墙壁过程中瓷砖之间间隙过大的问题。大多数的瓷砖在切割时会在边缘留有一个弧度，而这个弧度往往使瓷砖之间的间隙比较大。这个问题给郑桐泼了一盆冷水，她原以为自己寻找到了一个新的赚钱机会，但此时她却觉得无所适从了。
与郑桐情况差不多的还有深圳的孟少芬，这个从湖南农村到深圳打工的妹子，自2000年开始就在深圳的布艺店中打工，接待了太多挑选布艺的顾客后，她对很多顾客个性化的需求有了一定的了解。2003年，她攒够了2万多元，决定自己开一家小店经营。她挑选的是数码服饰制作，即利用数码图像转烤印机将图像印在服装、帽子或书包上。不过，聪明的孟少芬主要销售的并非是数码服饰，而是她设计的数码家居小饰品。比如，她从广州的批发市场进了一大批的餐巾，然后将人物图像印在餐巾上；由于对深圳小资群体的需求比较了解，因此这些餐巾很快就成为了她店中的主打产品。不少白领甚至不惜从很远的地方跑到她位于福星路的店中购买。
孟少芬也在利用数码技术寻找新的赚钱机会时遇到了问题。随着“数码餐巾”的畅销，孟少芬也开始向“大”发展，她逐渐将数码技术运用在餐桌布、枕巾等一些家居布艺上。她的这一选择同样带来了巨大的利润，一条普通数码“枕巾”的价格甚至比高档枕巾还要高出几十元。关键是，由于数码布艺极大满足了白领一族个性化的家居需求，孟少芬的东西虽然价格高，但上门订购者依然迅速增加。
当然，很多到孟少芬店中挑选布艺的人都会抱怨品种太少，人们甚至希望在布艺沙发套上、窗帘上、床单上都可以印上自己喜欢的数码图片。这让孟少芬也极为难。毕竟孟少芬购买的是服饰数码转印机，这种机器所能够转印的面积有限。可是，她又不愿意放弃这个机会，因此稍有空闲，她就四处学习大型数码转印机的技术。
应该说，数码相机的出现让人们的图片概念得到了强化，而数码相关产品则让人们自我张扬的个性得到了彰显。郑桐和孟少芬抓住的正是这个市场。
独特的，技术的
《科学投资》所要告诉你的，并非仅仅是上述的两个项目，而是郑桐和孟少芬利用独特的思路、通过数码技术的扩张应用赚取更多财富的方法。
对于郑桐和孟少芬的小店来说，月收入万元应该就算是不错的了，但是令你绝对想不到的是，她们的月收入都已经超过了5万元，孟少芬甚至已经成立了一个建立在数码技术基础之上的布艺设计工作室，雇佣了十几个员工。而这才是《科学投资》要告诉你的：数码的威力在于创造。即使对于高中毕业、没有任何专长的孟少芬而言，在IT行业的打拼也并非想象中那么难。
正像《科学投资》曾经报道过的李俊峰，利用数码科技将图像印在手机上，从而建立了大秦手机美容一样，郑桐和孟少芬在短时间内迅速掘金的方法，也正是因为她们对数码技术的独特应用。
数码投资，巧妙应用技术是入门的关键，同时也是业务开展的关键。懂得利用数码技术进行创新是赚取别人想不到利润的最佳方法，但其中的技术手段也通常成为普通数码投资者的一个门坎。
技术的，赚钱的
其实数码投资之所以会让很多投资者觉得难，正是难在技术上。一方面是大多数小本投资者听到数码两个字就觉得高深而不敢涉足，另一方面在实际操作中遇到困难，难以有人能施以援手。
吉林的方伟也曾经遇到过技术问题。1年前他到上海一个朋友家做客，饭后主人邀请他一起打乒乓球，恰巧乒乓球是他的长项，方伟对这个提议很感兴趣。可是环顾一下主人的客厅，客厅虽不小，但要摆下一张标准乒乓球桌未免有些夸张。这乒乓球怎么打？正在这时，主人拿出了两个球拍，将一台机器接在大屏幕电视机上，打开电视机，一个数码乒乓球案子就出来了。痛快挥拍搏杀后，方伟对这个数码乒乓球健身机产生了兴趣。回到吉林后，他多方打听，知道北京有一家公司生产这种机器，于是他马上订购了几台，很快就开起了一个数码健身馆，除了数码乒乓球机以外，他还添置了数码散打机、数码网球机，这些新鲜玩意也让方伟的数码健身馆生意盛极一时。方伟遇到的技术问题主要是维修，由于数码健身馆开办后顾客络绎不绝，不少机器都超负荷运行。结果4个月后一台机器就出现了问题。虽然可以从北京找专业人员，但远水解不了近渴。方伟只能到吉林大学请教专家，并且找了2个吉林大学的数码专业学生来兼职，才解决了问题。
通常在数码投资过程中，寻找专业人士是解决技术问题的最好方法。孟少芬从网上得知山东一家数码转印机生产厂可以提供大型的转印设备后，就跑去咨询。她将自己的想法告诉这个厂的技术人员后，对方推荐给她3种机型，专业化的设备要16万元，而且太庞大，孟少芬没有选择，她最后挑选了一台价位居中，仅需要7万元的设备，并且认真学习了相关技术后，将设备运到了深圳。
设备到位后，孟少芬制作出了窗帘、床单的样品，可是到制作布艺沙发套样品时又遇到了麻烦，由于布艺沙发套有裁剪的过程，如果裁剪前印上去，缝制好后图片的位置往往不对；裁剪后缝制前印上去，缝制时常因为图案的正反而大费周章；成品印制图片，由于沙发套通常很大，往机器上放的过程也很麻烦。虽然这是小问题，通常只要操作工人认真一些也可以解决，但孟少芬想到如果以后需求量大时，每1分钟都是成本，所以她希望将问题解决在萌芽状态。由于沙发套印制迟迟没有想到很好的方案，孟少芬只能推迟推出这类产品。一天她正为此事苦恼时，一个朋友提醒她，只需要找几个熟练工人就可以解决这个问题。一门心思将问题往复杂方面想的孟少芬听了朋友的话才一拍脑袋，原来这个问题是如此简单。
与孟少芬的经历大同小异的是，开始时，郑桐四处寻找切割口比较齐整的瓷砖，但是通常这样的瓷砖价格也很昂贵，如果再加上数码瓷像，普通家庭很难承受。这也使得郑桐一度想放弃这个想法。一天她到一家瓷砖专卖店挑选瓷砖时，向店主询问如何尽量减少瓷砖之间的间隙，店主告诉她目前已经有无缝瓷砖问世，而且品种很丰富，既有无缝墙砖、也有无缝地砖和无缝地板。问题竟然如此简单地得到了解决，大大出乎郑桐的意料。这一信息让郑桐很兴奋，她马上购买回来试验，果然效果不错。虽然后来那对年轻人没有再来她的店铺，但郑桐自从推出了“个性数码墙”、“个性数码地板”等业务后，利润几乎是成倍的增长。
通过手中的数码技术、设备，寻找到自己的个性创富之路后，只要不受思维的局限，财富滚滚就绝对不是梦想。孟少芬的“数码布艺”除了吸引了大批的白领之外，也受到很多个性店铺的青睐，不断有酒吧、餐厅、宾馆上门大批订作性数码布艺，以至于如今她已经开办了一个拥有十几名员工的数码布艺设计工作室，年收入已经接近7位数。
郑桐的小店虽然没有孟少芬那么大的规模，但是由于与时下最热门的居室装修有机结合起来，郑桐同时代理了一些无缝瓷砖的销售，月收入也比以前单纯做简单数码产品最好时的8000元翻了几番。
相机、播放器、录音笔、摄像机……数码技术已经被广泛应用，数码产品的销售在电脑市场，几乎超过电脑配件。利用数码产品，可以做很多我们以前不能做的事情，也给小本投资者提供了投资的方便。
数码投资可选择的项目极多，除数码图像处理以外，数码图片输出、数码打印、数码复印等，甚至很多与人们生活息息相关的行业，都可以孕育出数码的投资空间。
比如，通常人们在一些照片冲印店看到的，在众多色彩斑斓、现代感极强的照片中，一张张破旧、发黄的老照片成为另一道耀眼的风景，表达着人们的一份怀旧情结。据一些冲印店的店主介绍，许多人拿出来的老照片各个年代、各种背景都有，一些甚至是非常珍贵的历史资料，前来修复照片的人，对老照片都倍加珍惜，很怕一不留神而丢失，除个人的珍藏需要外，还有一些单位为保存历史资料也会前来要求修复一些老照片。既然有市场需求，一家老照片数码设计店就是一个很不错的投资机会。
电脑签名设计。利用电脑软件里的签名字库，再加上客人的个人要求，可以很快设计出各种样式的签名。这项服务成本很低，大约只需一两毛钱，收费一般在5元／人次。因为操作简单，可以附带在照相设计、个性化产品设计中做。如果有一套中国姓氏寻根库，不妨也搬到这里来做。给每个客人寻根，最好能多打出一些名人出来，然后再用家谱的形式打印出来给客人，这种方式成本很低，却能吸引不少客人。
专业名片管理。给那些没时间的白领整理名片。一般通过扫描仪，目前有专业的名片通扫描仪，可以使客人的名片经过整理后，用各种格式储存在电脑、掌上机等上面。
数码摄像机出租。一台中档的家用数码摄像机的价格，至少也要七八千元。如果档次再高，则要两三万元。很多家庭虽然买了电脑，但是下不了手买数码摄像机。杭州市场上出现了专门针对家庭的数码摄像出租业务，出租一天50元至100元。每到节假日时，能吸引不少外出游玩的家庭用户。
VCD、DVD制作。除了电脑，主要添加刻录机。家庭的相册、单位的资料，最适合通过这一途径保存。还有一些具有某些方面的兴趣爱好者，也喜欢把自己搜集的资料制作到VCD上。
随着数码技术的更新、新产品的涌现，正有越来越多的投资机会在等待投资者深挖
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