神马文学网零售终端的豪言壮语
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 02:25:00
在张志铭执掌帅印的3年里，国美一直在做着引人注目的事：与天津当地10家商场对垒，击垮彩电峰会苦心设计出的彩电最低限价，抛出亿元订单上演家电招标的好戏，迅速挺进西南让原本沉着老到、冷眼静观的西南商家不敢再神定气清，与国美拼起了价格……
在京、津、沪、冀、川、渝拥有40家连锁商城，年销售额近30亿元，成为索尼、松下、东芝、夏普、长虹、TCL、康佳、厦华、海信等众多厂家的全国最大客户，是作为商家的国美敢“做厂家的主”的强大资本。“到2003年，在全国范围内建成连锁商城150家，年营业额超过100亿元，成为全国最大的家电连锁企业”的宏伟计划更让众多家电厂家在对待国美的态度上小心谨慎，这正应了张志铭的话：“只要把握住终端（零售），上游（货源）这块就可以控制，等到厂家生产的产品必须通过我来卖出去的时候，我就有资格跟他（厂家）谈条件了。”
不久前放言3年投入4.2亿元在全国兴建1500家电器连锁店的江苏苏宁老总张近东对国美有点惺惺相惜：国美在流通业扔了枚炸弹，给了我们很大的信心，现在有国美作为零售业的先锋在前冲锋陷阵，我们只需跟进，真心希望它走好。
国美的连锁专营模式给了传统“坐地经商”、出租柜台的商业模式很大冲击，国美已成了“商业资本重新抬头”的代名词，它的每一次成功，无疑给同业态的江苏苏宁、山东三联极大的信心。2000年，这3家全国最大的家电销售企业销售额分别达30亿元、40亿元、30亿元。
就在国美攻城略地频频得手之时，苏宁提出3年占有中国家电销售（约3000亿元）5％至7％份额的宏伟目标、山东三联已经借到了郑百文的壳，两家同行也在积极造势。苏宁在表明欢迎国美去南京的同时，毫不掩饰地宣布：2001年在北京建10家直营店，进入国美势力范围。
不久的将来，国美、苏宁、三联三大家电零售终端交手碰撞会是怎样一幅景观？我们尚不得而知。
在京、津、沪、冀、川、渝拥有40家连锁商城，年销售额近30亿元，成为索尼、松下、东芝、夏普、长虹、TCL、康佳、厦华、海信等众多厂家的全国最大客户，是作为商家的国美敢“做厂家的主”的强大资本。“到2003年，在全国范围内建成连锁商城150家，年营业额超过100亿元，成为全国最大的家电连锁企业”的宏伟计划更让众多家电厂家在对待国美的态度上小心谨慎，这正应了张志铭的话：“只要把握住终端（零售），上游（货源）这块就可以控制，等到厂家生产的产品必须通过我来卖出去的时候，我就有资格跟他（厂家）谈条件了。”
不久前放言3年投入4.2亿元在全国兴建1500家电器连锁店的江苏苏宁老总张近东对国美有点惺惺相惜：国美在流通业扔了枚炸弹，给了我们很大的信心，现在有国美作为零售业的先锋在前冲锋陷阵，我们只需跟进，真心希望它走好。
国美的连锁专营模式给了传统“坐地经商”、出租柜台的商业模式很大冲击，国美已成了“商业资本重新抬头”的代名词，它的每一次成功，无疑给同业态的江苏苏宁、山东三联极大的信心。2000年，这3家全国最大的家电销售企业销售额分别达30亿元、40亿元、30亿元。
就在国美攻城略地频频得手之时，苏宁提出3年占有中国家电销售（约3000亿元）5％至7％份额的宏伟目标、山东三联已经借到了郑百文的壳，两家同行也在积极造势。苏宁在表明欢迎国美去南京的同时，毫不掩饰地宣布：2001年在北京建10家直营店，进入国美势力范围。
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